信途科技今天給各位分享漢陽房產(chǎn)品牌推廣分析的知識，其中也會對漢陽招商樓盤進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

房地產(chǎn)怎么做營銷推廣？

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費群體，但是每個房源都有主打的優(yōu)勢，如學區(qū)、地段、價格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢，準確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標客戶有針對性地進行網(wǎng)站營銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡營銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務對象，制定最佳的網(wǎng)絡營銷推廣方案。

3、營銷推廣預算

每一種推廣方式所需要的資金預算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護成本較低，是一種低成本的營銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進行推廣，確保資金鏈充足。

那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷時代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營銷等，下面詳細來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關注的信息，如房地產(chǎn)的價格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關信息。

2、SEM推廣

觀察競價排名關詞的點擊情況用戶都是通過關鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時刻觀察競價排名關鍵詞的點擊情況，如果某個關鍵詞點擊率比較低，需要及時調整其價格，提高網(wǎng)站排名。

如何塑造房地產(chǎn)企業(yè)品牌和項目品牌

原陽和滎陽兩個項目更是將品牌作為其銷售的有力支撐點，為何原陽的品牌效應更好呢？開發(fā)企業(yè)如何成功打造品牌呢？自05年以來，筆者研究了很多有關品牌效應的文章，經(jīng)過整理融合，希望和大家分享，也歡迎各位專家不吝賜教。 一、房地產(chǎn)品牌的涵義 房地產(chǎn)品牌，是目前房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)開始頻頻使用的時髦概念。然而由于種種原因，現(xiàn)在理論上對這一概念的內(nèi)涵目前尚未見權威、系統(tǒng)的解釋。一般對房地產(chǎn)品牌的定義就是源襲一般品牌的定義，如房地產(chǎn)品牌就是建立在樓盤品質基礎上，發(fā)掘提高樓盤的品格、品味，建立樓盤的知名度、美譽度，創(chuàng)造樓盤的附加值和無形資產(chǎn)。 房地產(chǎn)品牌可以分為房地產(chǎn)企業(yè)品牌和房地產(chǎn)物業(yè)品牌。房地產(chǎn)企業(yè)品牌是指房地產(chǎn)公司的整體社會聲譽，而物業(yè)品牌是社會公眾對某一具體開發(fā)物業(yè)項目的社會價值的認知。從總體上看，兩者是整體與個別的關系。房地產(chǎn)企業(yè)品牌的形成是以各物業(yè)品牌的創(chuàng)造為前提和基礎的，而房地產(chǎn)物業(yè)品牌的形成又受企業(yè)品牌的直接影響，它們之間相互促進又相互制約，可以說是一榮俱榮，一損俱損。 由于房地產(chǎn)行業(yè)自身的特點，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般不會對某個項目申請類似一般產(chǎn)品的商標標識。因此，僅就房地產(chǎn)開發(fā)而言，房地產(chǎn)的品牌與商標并沒有對應的關系。也就是說，一些公司或者樓盤具有好的品牌，但并沒有相應的商標。我們?nèi)匀徽J為房地產(chǎn)品牌主要是指消費者內(nèi)心對產(chǎn)品或服務的感受，但由于房地產(chǎn)產(chǎn)品或服務本身涉及的環(huán)節(jié)多（從開發(fā)商的構思、規(guī)劃設計一直到物業(yè)投入使用后的相關服務，環(huán)節(jié)諸多）、使用時間長（從規(guī)劃設計開始一直到物業(yè)失去使用功能為止的很長的時間）、影響因素多（地段區(qū)位、設計方案、建材品質和施工質量、物業(yè)管理等）等特點，房地產(chǎn)品牌與一般產(chǎn)品的品牌存在著一定的區(qū)別。 房地產(chǎn)品牌即社會公眾通過對房地產(chǎn)組織及其產(chǎn)品和服務的品質和價值認知而產(chǎn)生的內(nèi)心感受，它是房地產(chǎn)公司的一種無形資產(chǎn)。它是眾多因素長時間相互影響、作用的結果。 從上述定義可以延伸出以下幾個要素： 1、房地產(chǎn)品牌的評定主體是社會公眾，其中房地產(chǎn)消費者是最主要的品牌評定者。他們不僅在購買之前，而且通過對房地產(chǎn)商品和服務的消費過程對房地產(chǎn)品牌進行評價。當然媒介人士、房地產(chǎn)及相關行業(yè)專家也對房地產(chǎn)品牌有重要的影響。 2、房地產(chǎn)品牌所指的對象不僅僅是房地產(chǎn)企業(yè)組織的產(chǎn)品，還有其中相關的服務。例如深圳萬科房地產(chǎn)公司的品牌得以樹立的一個重要的原因就是它的物業(yè)管理對其品牌產(chǎn)生了促生作用。3、房地產(chǎn)品牌評定內(nèi)容是品質和價值。房地產(chǎn)品牌品質主要是指組織和產(chǎn)品的資質、素質、質量、性能、檔次、管理、服務、風格、價格、技術等。 二、房地產(chǎn)品牌相對于一般品牌的特殊性 房地產(chǎn)是相當特殊的產(chǎn)品，與一般消費商品存在著重大的區(qū)別： 1、房地產(chǎn)是價值昂貴的大件商品，消費者的購買決策受多種因素綜合影響，導致房地產(chǎn)品牌在房地產(chǎn)購買決策中較難起到關鍵作用。 房地產(chǎn)是價值昂貴的商品，人們買房都是傾其所有、畢力而為，大多數(shù)消費者作出的購買決定往往都會影響到其一生。這決定了消費者對房地產(chǎn)商品的高關心度與參與度，一兩個利益點根本不會讓消費者掏錢包，所謂情感價值在買樓時起不了決定作用，這在目前我國房價大大超過居民收入水平的情況下更為明顯。因此，要與消費者達成互動的溝通，就必須多一些實際的理性利益訴求，諸如區(qū)域、環(huán)境、價格等等實際受關注的信息點，讓他們自己去做綜合評估和購買決斷。 2、房地產(chǎn)是后驗性很強的商品，因而使得品牌作為后驗性因素的擔保、保證，可以在影響消費者購買決策中發(fā)揮重要作用。 所謂商品的后驗性，就是指對商品的一些品質消費者需要經(jīng)過一段時間使用后才能清楚地了解。房地產(chǎn)商品的很多品質，如日照、通風、噪聲狀況等，都需要消費者入住一段時間后才能真正全面了解。隨著科技的注入，建筑材料的發(fā)展，消費時尚的變化，生活方式及居住方式的改變，房地產(chǎn)擁有越來越多的變數(shù)。譬如作為房子臉面的建筑形式，短短幾年內(nèi)就會發(fā)生諸多變化，而與之相應的是，房地產(chǎn)項目的建設周期比較長，因此，常常出現(xiàn)建筑樣式在規(guī)劃時還是新穎的，到建好時就已經(jīng)落伍了。而且房地產(chǎn)項目一經(jīng)形成就難以改造，不同于大量使用品，可以保持技術參數(shù)相對穩(wěn)定，或者同一品牌可以不斷升級。 3、房地產(chǎn)銷售中較少出現(xiàn)重復購買現(xiàn)象，這使得房地產(chǎn)領域的品牌忠誠度作用減弱。 由于房地產(chǎn)商品的個別性，房地產(chǎn)商較難象一般商品的廠商那樣大量重復生產(chǎn)同一品牌的同質或同類商品，這就使得房地產(chǎn)商品較難像一般商品那樣，被消費者反復購買。 4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)域性，導致房地產(chǎn)品牌也具有很強的地域性。房地產(chǎn)是區(qū)域性最強的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)有地段決定論的說法。一個房地產(chǎn)項目針對的是一個城市的消費群，甚至只是城市某一區(qū)域的某一消費群。不會從一個城市擴展到另一個城市，也不會蔓延至全國各地。而消費品牌所占有的目標市場越廣，品牌就越能有充分發(fā)展，就越能創(chuàng)造價值。任何品牌地域擴張之路都是從區(qū)域性品牌到全國性品牌再到國際品牌。房地產(chǎn)品牌也是如此。但是，與一般消費品相比，房地產(chǎn)品牌的地域性特征，就使得其品牌擴張更為艱難。 三、房地產(chǎn)品牌的作用 盡管房地產(chǎn)品牌不能在房地產(chǎn)商品購買行為中產(chǎn)生“一錘定音”式的決定性作用，但是房地產(chǎn)品牌仍然對房地產(chǎn)購買行為產(chǎn)生重要作用。主要有以下三個方面： 1、加快顧客的購買決策速度 由于房地產(chǎn)對于一般消費者而言是影響一生的重大購買決策，因此，消費者在購買時會比購買其他的商品更加謹慎，會經(jīng)歷比較長的挑選、顧慮和決斷的過程。好的品牌可在一定程度上減弱消費者對后驗性因素的疑慮，從而加快決策過程。這樣，整個房地產(chǎn)項目的銷售速度會加快，從而減少銷售費用，加快資金的回流。 2、降低需求的價格彈性 品牌給商品開創(chuàng)了一個新的競爭維度。好的品牌可以增強房地產(chǎn)商品的不可代替性，從而客戶對房地產(chǎn)的價格的敏感程度會降低，這就使得具有優(yōu)質品牌的樓盤可以按更高的價格銷售。 3、提高客戶對于樓盤缺陷的承受能力 即使是品牌樓盤也會存在缺陷，這是因為購買房地產(chǎn)是影響消費者一生的重大決策，消費者當然會以更加挑剔的眼光看樓盤。但品牌樓盤可以憑借其品牌影響力來減輕客戶對于樓盤缺陷的不滿。因為優(yōu)質品牌對房地產(chǎn)后驗性品質因素的擔?？稍谝欢ǔ潭壬系窒承┤毕荩缟钲谌f科在上海開發(fā)的城市花園，雖然其位置在七寶這個曾經(jīng)比較偏僻的地方，但憑借公司的強大品牌影響力，還是成功了。 品牌給商品開創(chuàng)了一個新的競爭維度。好的品牌可以增強房地產(chǎn)商品的不可代替性，這就使得具有優(yōu)質品牌的樓盤可以按更高的價格銷售。 鏈接：購房者對房地產(chǎn)品牌的認識 盡管在購房時消費者所考慮的因素中，開發(fā)商的品牌因素的作用還不算很高，但上房不動產(chǎn)研究中心進行的調查反映出消費者對品牌作用的認識還是比較理性的。有52.57%的被調查者認為好的房地產(chǎn)品牌首先意味著質量，其次是信譽（占43.74%），安全感(44.66%)，只有11.73%的人認為好的房地產(chǎn)品牌體現(xiàn)著身份與地位。可見，優(yōu)良的品牌有助于提高購房者對樓盤質量的信任，而質量也成為消費者評判房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)好壞的首要因素。房地產(chǎn)信息傳播渠道根據(jù)調查顯示，報紙仍是消費者了解房地產(chǎn)信息最主要的渠道，其比例高達70.62%；房展會次之，比例為50.99%；再次為電視（占35.18%）、雜志（占22.27%）、廣告牌與霓虹燈廣告（占14.36%）、廣播（占11.07%）。雖然有少數(shù)人表示通過網(wǎng)絡，但大多數(shù)人認為網(wǎng)絡過于虛幻，可信度不高。還有一些人表示通過內(nèi)行朋友了解或現(xiàn)場實地看房，但相對于整個市場有此類渠道的人還是極少數(shù)。 四、房地產(chǎn)品牌的打造 房地產(chǎn)業(yè)品牌建設的現(xiàn)狀特點： 房地產(chǎn)行業(yè)的品牌創(chuàng)建和維護現(xiàn)狀也可以用“兩分法”來辯證地看待。一方面，隨著房地產(chǎn)市場上競爭程度日益加劇，一些房地產(chǎn)公司認識到，價格大戰(zhàn)是不可行的，對公司的獲利能力也是一種損害，而消費者所看中的區(qū)位也并不能起到制勝法寶的功效，因為區(qū)位是在不斷變化的。唯一好的競爭辦法是在不斷的開發(fā)過程抓好品牌的創(chuàng)建，通過不斷的品牌積累來提升公司的競爭能力，還可以提高公司項目的獲利能力。在這種思想的指引下，許多房地產(chǎn)公司加強了對品牌的重視程度。在項目的開發(fā)、公司的管理等各個方面加大了對品牌創(chuàng)建和維護的投入，并注意公司形象CI設計。這使得一部分區(qū)域性品牌和全國性品牌在競爭中脫穎而出。 縱觀目前房地產(chǎn)行業(yè)中的品牌建設情況，主要有以下特點： 1、以塑造明星樓盤為品牌建設的主要方式。 許多企業(yè)在進行品牌建設時比較注重成品本身，希望通過創(chuàng)造明星樓盤來推動企業(yè)的品牌建設。然而，“明星”樓盤與成功的品牌盡管有一定聯(lián)系，但并不是一回事?！懊餍恰睒潜P往往帶有很大的偶然性，如某個區(qū)域因為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，即便是樓盤的品質較一般，但也由于市場的饑不擇食而暢銷，或是因為過大的廣告投入造成的“明星泡沫”等等?！懊餍恰睒潜P的核心競爭力，品牌的知名度及美譽度，都難以與成功的品牌相比，后者的影響力往往已不局限于房地產(chǎn)領域，它更體現(xiàn)著時代精神及未來的消費潮流。 2、以創(chuàng)新作為品牌建設的重要手段。 房地產(chǎn)業(yè)多年來存在著產(chǎn)品類型單一、千人一面的狀況，產(chǎn)品（服務）的創(chuàng)新、升級換代似乎很困難；而不斷提升產(chǎn)品（服務）的功能及效用，是市場最根本的要求。近年來，一些房地產(chǎn)企業(yè)通過產(chǎn)品和業(yè)務創(chuàng)新來創(chuàng)建產(chǎn)品或企業(yè)的品牌，是符合品牌發(fā)展規(guī)律的。如“望源錯版”、“金豐易居房屋包銷”等。 3、品牌推廣缺少連貫性，過分注重轟動效應。 許多房地產(chǎn)項目比較崇尚“點子型策劃”，常常迷戀于某些“奇招怪式”，無論是“正點子”還是“歪點子”，只要產(chǎn)生社會“轟動效應”就行，但卻很少考慮歪點子引發(fā)的負面影響，往往是項目“成名”了，卻與品牌的“美譽度”無關，最后留下一堆爛尾樓。 4、品牌形象代言人與品牌形象 許多房地產(chǎn)項目選擇以名人為作為產(chǎn)品形象代言人，希冀在短時間里增加知名度。但并不是越大牌就越能代表產(chǎn)品（企業(yè)）形象，應該分析及確定名人的形象與產(chǎn)品（企業(yè)）的關聯(lián)度及可信度，名人本身的定位應與產(chǎn)品（企業(yè)）的定位相符。濫用名人、弄巧成拙的做法時而出現(xiàn)，這種錯位對品牌的傳播只能是有害無益。 就目前而言，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設雖然有通過廣告、房展會、散發(fā)企業(yè)宣傳品、贊助社會活動等多種方式進行，但其中廣告，尤其是報紙廣告在其中占了絕對大的比例，而廣告的內(nèi)容無非是宣傳樓盤如何豪華如何尊貴再加上些煽動性的文字。宣傳形式和宣傳內(nèi)容的單一和雷同使得整個房地產(chǎn)界顯得缺乏創(chuàng)新精神。另外僅就廣告而言，縱觀我國房產(chǎn)廣告，不難發(fā)現(xiàn)樓盤廣告多，開發(fā)商（即企業(yè)）形象廣告少，這種情況不能適應市場競爭的需要。企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中具有樹立樓市品牌的作用。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易。原因有二：一是相當時期以來我國房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識淡薄，只注重樓盤知名度而忽視企業(yè)形象。二是房地產(chǎn)品牌經(jīng)營存在某些不利因素，涉及房地產(chǎn)開發(fā)諸環(huán)節(jié)，這些原因造成房地產(chǎn)市場名品寥若晨星。 5、品牌定位注重消費者感性而樸實的情感需求 一般來說，房地產(chǎn)企業(yè)在消費者心目中的品牌形象，都是比較感性而樸實的。消費者對于房地產(chǎn)品牌的評價，主要集中在房地產(chǎn)企業(yè)的實力、廣告的數(shù)量和是否吸引人、物業(yè)管理水平、樓盤的檔次、樓盤設計的風格以及建筑施工的質量等方面。并且對于房地產(chǎn)品牌的評價，業(yè)主和一般消費者也有著比較大的差別。業(yè)主比較多的集中在物業(yè)管理以及小區(qū)的整體規(guī)劃和社區(qū)環(huán)境上面，而一般消費者由于沒有親身的居住感受，對房地產(chǎn)企業(yè)的品牌評價更多的集中在廣告媒體和售樓現(xiàn)場的感悟上。 此外，需要引起我們注意的是消費者對于房地產(chǎn)企業(yè)想要傳達的品牌價值通常沒有企業(yè)和專家想象的那么理性和有深度。打個比方來說，萬科的企業(yè)文化是建筑無限生活，想做專業(yè)化的品牌，而消費者卻認為萬科的品牌形象是物業(yè)管理好、廣告比較多等。萬科想傳達給消費者專業(yè)化的品牌內(nèi)涵，而消費者因為很多并沒有買萬科的房子，對萬科想要傳遞的專業(yè)化概念，比較難理解。 還有，比如對于目前大家都很關注的綠色地產(chǎn)和綠色社區(qū)等概念，消費者能夠理解和感受到的大多是小區(qū)綠化多、樹木林蔭、業(yè)主之間關系和睦等，而房地產(chǎn)企業(yè)卻想傳遞可持續(xù)發(fā)展社區(qū)、綜合生態(tài)社區(qū)、建筑材料的節(jié)能和環(huán)保等內(nèi)涵。一般情況下，消費者很難產(chǎn)生相關的聯(lián)想。 因此，房地產(chǎn)企業(yè)在進行品牌塑造的時候，尤其是在品牌定位的時候，不要把普通的消費者想得過于專業(yè)和理性，把自身的品牌價值賦予更多理性的東西。房地產(chǎn)企業(yè)拼命想讓消費者知道我這個品牌如何專業(yè)、如何富有責任感，但是消費者卻主要關注建筑施工質量、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境等等。這樣的品牌定位就很難打動消費者，讓消費者產(chǎn)生共鳴。房地產(chǎn)企業(yè)在做品牌定位的時候，一定要多關注一下消費者的樸實和感性的情感需求。 6、品牌傳播要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會員組織的作用 房地產(chǎn)行業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，決定了房地產(chǎn)開發(fā)商在品牌管理和建設的時候，一定要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會員組織的作用。因為消費者在買房的過程中，越來越注重口牌宣傳，越來越不相信媒體的宣傳，并且學歷越高，收入水平也高，越不相信媒體的宣傳。 因此，和其他行業(yè)不同，房地產(chǎn)行業(yè)利用媒體的廣泛傳播只能提高品牌的認知度，真正想要提升品牌的美譽度和轉化為現(xiàn)實的購買，必需的借助于會員組織扎扎實實的工作。目前會員組織做得好的房地產(chǎn)開發(fā)商，比如萬科會、招商會以及合生會，都能夠很好的利用會員組織來強化和傳遞品牌的內(nèi)在價值。 而且，萬科的房子很多都是由萬科會的業(yè)主會員介紹過來和業(yè)主本身的再次購買，還有一部分非業(yè)主會員的購買。 通過會員組織開展的各種活動，能夠很好的向業(yè)主傳遞房地產(chǎn)企業(yè)的品牌內(nèi)涵。并且有很好的活動和真實表現(xiàn)作為載體，業(yè)主也能夠很好的理解和吸收。就我感覺，房地產(chǎn)會員組織是企業(yè)品牌傳播最為有效的工具 7、樹立品牌資產(chǎn)觀念 品牌是一種無形資產(chǎn)，它是品牌忠誠度、知名度等綜合要素的集合體，是企業(yè)永無止境的追求。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，品牌資產(chǎn)需要投入大量的人力、物力、時間和資金，以提高品牌的知名度，改善消費者對品牌的認可。突出品牌個性 品牌就是差異，就是個性。品牌標志著產(chǎn)品的特殊身份，將自身與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。每一個品牌都有自己特定的內(nèi)涵，表明有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群。開發(fā)商在項目前期策劃時要搞好目標市場定位，要突出自己的品牌個性，而不能盲目跟風。 8、注重品牌延伸 在激烈的市場條件下，“皇帝的女兒不愁嫁”，“好酒不怕巷子深”的時代已成為過去。任何企業(yè)、任何項目，即使本身再好，也必須通過良好的品牌推廣才能得到市場的認可，贏得消費者。因此，在品牌競爭時代，品牌策劃就顯得尤為重要。在中國房地產(chǎn)企業(yè)中，品牌策劃還沒有真正意義上的開始，不少企業(yè)只停留在形式階段。一些企業(yè)認為，只要通過廣告用一些華麗的詞藻就可以提高品位，吸引消費者購房，這顯然是不夠的。成功的企業(yè)品牌，不在于它的外部形式，關鍵是其內(nèi)涵要取得消費者的認可。品牌策劃是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)對自身品牌經(jīng)過分析、認知后采取的有利于產(chǎn)品銷售和擴大市場占有率的實施計劃，從而科學地制定營銷策略和廣告策略。它包括品牌識別、品牌定位、品牌個性、營銷策略、傳播策略等的規(guī)則與實施。房地產(chǎn)企業(yè)的特殊性，決定了其品牌策劃的重要性。房地產(chǎn)企業(yè)必須找準切入點，進行準確定位，通過多種形式進行宣傳，同時不斷創(chuàng)新、博采眾長、出奇制勝，在展示其品牌外部形式的同時，充分挖掘品牌的內(nèi)涵，真正做到家喻戶曉。 房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，也決定了房地產(chǎn)項目品牌很難形成企業(yè)品牌的事實。

房地產(chǎn)項目推廣方法

你好，房地產(chǎn)項目推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

房產(chǎn)月度營銷推廣方案怎么寫

房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：

市場定位與產(chǎn)品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產(chǎn)品設計定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放；公關活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

(2)項目核心賣點提煉。

(3)項目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。

(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項

（1）、項目狀況

（2）、開發(fā)項目用地狀況調查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項目開發(fā)組織結構形式和研究

（6）、開發(fā)建設及銷售計劃

（7）、項目經(jīng)濟及社會效益分析

（8）、結論及建議

注：市場需求預測的方法

A、定性預測法

B、定量預測法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項目規(guī)劃設計委托專業(yè)建筑設計公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進步。但由于商業(yè)項目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設計應選擇專長于商業(yè)項目設計的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機構，但牙醫(yī)不會接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會拔牙一樣，商業(yè)設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業(yè)設計院。

在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗的上一代產(chǎn)品設計中，少有追求專業(yè)特長的設計師篩選，多數(shù)委托普通設計公司。收費的優(yōu)惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設計。商業(yè)項目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業(yè)水準開始得到國際業(yè)界的認可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標新立異。許多項目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項目與體驗消費的整合化，商業(yè)設計所面臨的復雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業(yè)技術手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業(yè)，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續(xù)發(fā)展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經(jīng)濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規(guī)范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業(yè)設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業(yè)設施的設計中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區(qū)購物時代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結合體驗消費設計

隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業(yè)設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業(yè)活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發(fā)展獨立設置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業(yè)項目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，并創(chuàng)造更有個性的體驗空間成為新一代商業(yè)設計的新趨勢。

文化主題與地域特點

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區(qū)殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風貌和文脈特征，必須落實到實際的規(guī)劃設計中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應保護和適當改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標志性景觀以及重點區(qū)域的空間尺度等，并結合新建建筑的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項目來說，適當在規(guī)劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標志性建筑。也有許多商業(yè)項目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲攧?，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點的復制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設計是促進商業(yè)消費及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項目的設計宗旨就是為消費者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建筑的細節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識和綜合規(guī)劃設計能力的設計公司來完成，并通過設備、結構的最新配置使產(chǎn)品達到更高價值。而不是建筑師完成規(guī)劃設計后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設計。可以說，只有重視專業(yè)化和各技術專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項目獲得升值，適應宏觀調控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項目的建筑設計做到了非常精細的程度。

3,房地產(chǎn)項目推廣

項目前期策劃階段

市場調研分析

資訊調查

地塊環(huán)境

類比分析

項目初步發(fā)展階段策劃

項目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項目優(yōu)劣勢綜合評定

項目定位

項目發(fā)展目標

價格策劃

制定價格總體目標

確定定價方法

確定定價模式

制定物業(yè)價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計劃

開盤準備

準備銷售工具

廣告計劃

SP活動

項目CI設計

營銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓

銷售流程設定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計分析

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