本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€上信貸產(chǎn)品推廣方案，以及銀行線上信貸產(chǎn)品營銷對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做貸款推廣？

1.品牌營銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)與期競爭區(qū)分開的名稱,術(shù)語,設(shè)計,或它們的綜合運用; 通過發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時獲取利潤的一種營銷活動

2.既然客戶選擇在你們公司辦理貸款，那么你要做的就是為客戶誠心誠意服務(wù)，雖然有時候客戶提的要求超出了你的業(yè)務(wù)范圍之外，但也不要用“這事兒真不歸我管”來應(yīng)付客戶，你應(yīng)該耐心、細心地告訴客戶應(yīng)該去哪里、找誰解決問題或者告訴客戶不歸你管的原因。

3.作為信貸經(jīng)理要以服務(wù)為本，而服務(wù)的核心是人。既然要做服務(wù)，要為客戶解決資金問題，就永遠不要直接懷疑客戶的陳述和表達，即使客戶闡述的觀點可能存在問題或有不準確的地方，也要嘗試著去理解、溝通，畢竟做信貸客戶是業(yè)余的，而你是專業(yè)的。

貸款營銷好方法

一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應(yīng)傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。根據(jù)客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。

要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經(jīng)理應(yīng)做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調(diào)查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防范貸款風(fēng)險。二是信用調(diào)查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農(nóng)商行信貸政策。通常采用信用評價的五個標(biāo)準：個人道德、償還能力、資本情況、經(jīng)營環(huán)境、擔(dān)保情況。三是財務(wù)分析，包括企業(yè)的會計報表及其他相關(guān)資料，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資、投資、經(jīng)營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。

二是培養(yǎng)客戶。從經(jīng)營的角度看，我們更喜歡培養(yǎng)有潛力的長期合作伙伴。要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業(yè)成長中的“智囊”，了解其生活、工作、事業(yè)中的方方面面。

三是創(chuàng)新產(chǎn)品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產(chǎn)品，但是貸款產(chǎn)品的品種是相對穩(wěn)定的，但這并不妨礙我們根據(jù)客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結(jié)構(gòu)安排的重要性并不亞于創(chuàng)造貸款的新品種，這對于貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。

四是統(tǒng)籌經(jīng)營。從經(jīng)營的內(nèi)容看，除了為客戶創(chuàng)造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了一個創(chuàng)造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務(wù)市場上，交叉銷售其他的銀行產(chǎn)品和服務(wù)顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產(chǎn)品推廣，可以在我行社區(qū)網(wǎng)銀商戶平臺上推介，挖掘貸款客戶的上下游客戶，這可能會是一個新客戶的產(chǎn)生。

大數(shù)據(jù)助推個人信貸“線上化”

大數(shù)據(jù)助推個人信貸“線上化”

現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷進步，讓大量銀行業(yè)務(wù)得以通過電腦或手機完成。而在大數(shù)據(jù)的助力下，以往周期冗長、手續(xù)繁瑣的信貸業(yè)務(wù)也開始嘗試“線上化”。

中國平安旗下平安普惠今年8月17日上線了房屋抵押貸款新品種“宅e貸”。借助這一產(chǎn)品，貸款從申請到審批都可以在線上完成?？蛻籼峤簧暾埡?，貸款資金最快4個小時就能到賬。

據(jù)中國平安信用保證保險事業(yè)部總經(jīng)理助理秦福榮介紹，目前“宅e貸”試點城市超過40個，短短幾個月其新增貸款規(guī)模在平安普惠旗下所有貸款品種中占比已超過一成。

秦福榮表示，“宅e貸”之所以能實現(xiàn)從申請到審批的“線上化”，得益于強大數(shù)據(jù)的支撐。目前“宅e貸”與5家第三方機構(gòu)達成合作，加上平安集團 內(nèi)部的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，構(gòu)成了便捷高效的評估體系。秦福榮透露，“宅e貸”正在探索租用平臺、全流程代理等多種模式，與合作伙伴分享線上房屋抵押貸款市場機 會。

“宅e貸”進軍個人房屋抵押貸款，只是大數(shù)據(jù)助力傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)“線上化”的眾多案例之一。

去年末，建設(shè)銀行率先推出個人網(wǎng)上自助貸款產(chǎn)品“快貸”，依托的便是建行客戶資產(chǎn)、負債和信用等海量金融信息。浦發(fā)銀行與中國移動聯(lián)手正式上線“和利貸”系統(tǒng)，借助后者的交易往來記錄，為客戶提供標(biāo)準化小額信用貸款。

在金融界人士看來，未來要讓更多信貸產(chǎn)品實現(xiàn)“線上化”，仍有賴補上征信體系這一“短板”。

曾在銀行業(yè)從業(yè)數(shù)十年的秦福榮坦言，最怕就是碰到?jīng)]有任何信用記錄、無從評估信用水平的“小白”。一些銀行界人士也表示，央行建立了較為完善的征信系統(tǒng)，銀行內(nèi)部也有大量的信用數(shù)據(jù)，但仍難以滿足開發(fā)更多線上貸款品種的需求。

本月初在上海舉行的“2015互聯(lián)網(wǎng)金融與征信體系建設(shè)高峰論壇”上，中國人民大學(xué)法學(xué)院副院長楊東表示，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，大數(shù)據(jù)金融使得 個體在網(wǎng)絡(luò)上的微觀行為可以得到綜合分析及有效利用。每個老百姓、每家企業(yè)的交易行為都被納入金融大數(shù)據(jù)的收集范圍，這也奠定了大數(shù)據(jù)金融征信的基礎(chǔ)。

在楊東看來，完善互聯(lián)網(wǎng)金融征信體系不僅需要建立征信數(shù)據(jù)庫之間的信息共享機制，還要完善互聯(lián)網(wǎng)征信監(jiān)管機制，并加大對失信行為的懲戒力度。征信行業(yè)本身，也需要實現(xiàn)從官方主導(dǎo)向民間發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

秦福榮也表示，借助網(wǎng)絡(luò)購物、第三方支付等途徑，消費信息、行為模式、家庭狀況等大數(shù)據(jù)正在幫助互聯(lián)網(wǎng)金融打造一個“不一樣的信用體系”。這也有助于包括信貸在內(nèi)的更多傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)走向“線上”。

做金融貸款怎么推廣引流

1.插貼派陌拜（插車，門縫，掃市場、掃街）

2.微商玩法 （花錢請微商做的好的打廣告）

3.各種實體廣告 （橫幅，樓層牌，共享單車）

4.電銷 （號碼資源比較重要，也可以專門雇人打）

5.催收公司。每家催收公司都有一大把還款客戶名單，每天想重新再申請貸款的人多了去。如果你搞定他們，比你累死累活跑幾個同行有效多了。

6.征信中心，去人民銀行發(fā)名片“搶”客戶。人民銀行是什么地方？拉征信的地方。10個拉征信的有9個肯定是想借錢的，需要花費大量時間蹲守。

拓展資料：

一、對金融機構(gòu)貸款是商業(yè)銀行對各種金融機構(gòu)的貸款。主要包括對往來銀行、外國銀行、投資銀行、儲蓄貸款協(xié)會、信用社及金融公司的貸款。盡管這些金融機構(gòu)本身也是貸款者，但它們在資金來源上則要部分依賴于商業(yè)銀行，需要商業(yè)銀行給予資金融通，主要屬于短期融通。商業(yè)銀行一般規(guī)定一個貸款額度，可在額度內(nèi)借款。因為它們的貸款需要是經(jīng)常性的，從而可以隨時借隨時還，它們以貸款的利息收入支付借款的利息，從中獲取利潤。

二、對金融機構(gòu)貸款主要包括對往來銀行、外國銀行、投資銀行、儲蓄放款協(xié)會、信用社及其他金融性公司的貸款。盡管大多數(shù)金融機構(gòu)均通過出售商業(yè)票據(jù)來籌集資金并發(fā)放貸款，但仍要從其他商業(yè)銀行借入短期資金。為了保證短期融資的需要和已簽發(fā)的商業(yè)票據(jù)能夠到期償付，這些金融機構(gòu)常與幾家大的商業(yè)銀行訂立貸款限額協(xié)議，并可以在貸款限額以內(nèi)隨借隨還，貸款的利息收支可以相互抵銷。由于具有信貸限額協(xié)議的保證，再加上多為短期性需求，所以這類貸款通常是無抵押的貸款。在利率上也相對比較低，對于大的金融機構(gòu)，通常采用基礎(chǔ)利率再加上補償額或協(xié)議承諾費的辦法加以確定。

最新的線上推廣方法有哪些？

（1）QQ群推廣

這是一種永遠不會過時的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法?？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進行互動，在別人需要的時候，適當(dāng)?shù)臅r間推廣自己的產(chǎn)品。或者自己建群，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時候，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會有群友退群的可能。

（2）微博推廣

可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護老客戶。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動。

（3）博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

（4）同盟網(wǎng)站推廣法

單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。

（5）軟文網(wǎng)站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

（6）論壇網(wǎng)站推廣法

注冊多個論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

（7）SNS平臺推廣法

現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。

（8）分工合作推廣法

社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達到事半功倍的效果。

（9）圖片水印推廣法

防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。

（10）視頻網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。

（11）網(wǎng)站目錄提交推廣法

開放分類目錄,免費收錄各地區(qū)行業(yè)優(yōu)秀網(wǎng)站的中文網(wǎng)站目錄,提供DMOZ目錄網(wǎng)址提交,網(wǎng)站收錄,中文網(wǎng)站目錄檢索搜索功能,免費推廣網(wǎng)站,很不錯的一種推廣方式。

（12）交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法

相信這一種是大家比較常用的一種方法了。到加入QQ友鏈群

（13）分類信息推廣法

去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息，時下最熱門的兩個分類信息網(wǎng)就是58同城和趕集網(wǎng)了，注冊并發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。

（14）發(fā)布任務(wù)推廣法

在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

（15）付費推廣法

如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。

（16）問答平臺推廣法

像在百度知道丶新浪愛問這些問答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?。

（17）百科網(wǎng)站推廣法

做百科類的信息，比如百度百科丶維基百科丶互動百科等等。

（18）RSS推廣法

有很多RSS聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的RSS，提交到這些網(wǎng)站。

（20）書簽推廣法

把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

（21）有獎注冊推廣法

以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

（22）郵件列表推廣法

就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。比如像各大商城定期或者特殊節(jié)日發(fā)布優(yōu)惠打折信息，投放精準，效果非常的好。

（23）電子郵件自動回復(fù)推廣法

就是在郵箱設(shè)置自動回復(fù)，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動回復(fù)內(nèi)容當(dāng)你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復(fù)過去。

（24）免費資源推廣法

給其他網(wǎng)站提供免費的服務(wù)，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準配置。

（25）鼓勵訪客宣傳推廣法

如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊丶評比類啊丶節(jié)日祝福類啊丶搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

（26）按效果付費推廣法

如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

（27）免費建站程序推廣法

開發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序丶論壇程序等開發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個二次開發(fā)，推出美化版丶各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

（28）電子書推廣法

電子書可以被長久反復(fù)閱讀，對人們的影響是非常大的，網(wǎng)站也能給人留下不可磨滅的印象。

線上信貸產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銀行線上信貸產(chǎn)品營銷、線上信貸產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。