信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣服務(wù)流程模板的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣手冊(cè)怎么做進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)推廣工作的流程有哪些?

很多人以為做網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎seo推廣）就是軟文營(yíng)銷，社區(qū)論壇這些，其實(shí)完整的推廣涉及到的還要更多。今天總結(jié)了一套比較完整的網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程與大家分享。

網(wǎng)絡(luò)推廣從搜索布局到品牌維護(hù)，這是一個(gè)長(zhǎng)期性工作。具體的工作流程可分為四大步驟：

第一步：搜索布局（品牌鋪墊）

搜索布局是推廣的基礎(chǔ)，為后期的品牌推廣做鋪墊

工作內(nèi)容：百度產(chǎn)品 ，知道，百科，貼吧，口碑，經(jīng)驗(yàn)，文庫(kù)等等。

第二步：品牌推廣（網(wǎng)絡(luò)推廣）

做好品牌布局之后，接下來要做的就是加大力度宣傳品牌知名度，并引導(dǎo)。

工作內(nèi)容：軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微信微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、包括SEO優(yōu)化、SEM推廣等（前幾期已講過）

第三步：品牌形象（產(chǎn)品服務(wù)）

品牌形象最重要的是產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，需要有關(guān)部門的配合

第四步：品牌維護(hù)（網(wǎng)絡(luò)公關(guān)）

即負(fù)面信息的處理，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)對(duì)于品牌來說，占據(jù)著重要位置，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)做不好，推廣等于白費(fèi)！

參考資料：網(wǎng)絡(luò)推廣公司

新產(chǎn)品推廣步驟？

1. 做好調(diào)查研究。

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息。指出最可能的購(gòu)買群體，以及消費(fèi)者傾向做出購(gòu)買決策的理由。

在決定產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會(huì)，以及其他重大時(shí)事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。

2. 創(chuàng)建相關(guān)材料。

無(wú)論潛在客戶是視覺驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營(yíng)銷信息，而這需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持。

你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書、技術(shù)規(guī)格文件、評(píng)審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁(yè)面。如果你的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。

3. 名人效應(yīng)。

為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評(píng)價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品。來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來說剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來說做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個(gè)人覺得沒有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒有任何目的性的采購(gòu)和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來說進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔]有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

推廣工作的基本流程是什么呢？

首先，我們第一步一定要建立一個(gè)比較有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)來幫助我們進(jìn)行執(zhí)行營(yíng)銷方案，這樣的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一定要有經(jīng)驗(yàn)以及各個(gè)方面都比較充足的一個(gè)人員來作為領(lǐng)導(dǎo)，來指揮下面的員工進(jìn)行工作。這樣能夠?qū)T工起到一個(gè)引導(dǎo)的作用又能夠員工對(duì)于營(yíng)銷方案的一些基本了解。

其次，第二個(gè)我們要做的是在營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)的初期觀察一下運(yùn)營(yíng)方案的一些基本的運(yùn)營(yíng)情況。比如說在上市多長(zhǎng)時(shí)間以后，現(xiàn)在的一些營(yíng)銷結(jié)果是什么以及現(xiàn)在的一些問題是什么？我們一定要把這些問題完全的找到再進(jìn)行推薦和解決。這樣能夠減少我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過程當(dāng)中出現(xiàn)一些紕漏的情況。

那么，第三個(gè)我們就是進(jìn)入到了我們營(yíng)銷的一個(gè)快速發(fā)展期，當(dāng)我們的營(yíng)銷金額達(dá)到一個(gè)高峰期的時(shí)候，我們一定要合理的進(jìn)行管理和推薦，在快速發(fā)展時(shí)期營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員還是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的金額都是一個(gè)比較鼎盛的階段，我們一定要安慰好員工，來減少他們心情不穩(wěn)定的情況，從而減少人員的更換次數(shù)。

最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷方案的穩(wěn)定期間，在穩(wěn)定以后無(wú)論是客戶群體還是銷售人員都是比較穩(wěn)定的，我們?cè)偻扑]產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)更加的容易一些，能夠減少一些問題的出現(xiàn)，其實(shí)推銷以及營(yíng)銷的方法是非常簡(jiǎn)單的，要想見到效果我們必須要和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，以及不斷地改善我們的營(yíng)銷方案才能夠促使我們的營(yíng)銷方案順利地進(jìn)行，達(dá)到我們理想的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣都有哪些流程?

1、搜索布局(品牌鋪墊)

搜索布局是推廣的基礎(chǔ)，為后期的品牌推廣做鋪墊。

工作內(nèi)容：百度產(chǎn)品 ，知道，百科，貼吧，口碑，經(jīng)驗(yàn)，文庫(kù)等等。

2、品牌推廣(網(wǎng)絡(luò)推廣)

做好品牌布局之后，接下來要做的就是加大力度宣傳品牌知名度，并引導(dǎo)。

工作內(nèi)容：軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微信微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、包括SEO優(yōu)化、SEM推廣等(前幾期已講過)。

3、品牌形象(產(chǎn)品服務(wù))

品牌形象最重要的是產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，需要有關(guān)部門的配合。

4、品牌維護(hù)(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))

即負(fù)面信息的處理，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)對(duì)于品牌來說，占據(jù)著重要位置，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)做不好，推廣等于白費(fèi)。

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