信途科技今天給各位分享蘭蔻品牌產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對蘭蔻網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

蘭蔻針對哪些消費(fèi)群體

針對應(yīng)該是中高等消費(fèi)群體

蘭蔻護(hù)膚品適合年齡在25～40歲的成熟女性。蘭蔻是法國國寶級化妝品牌，帶著法蘭西與生俱來的美麗和優(yōu)雅，為世界各地的人們所熟悉和喜愛。最早以香水起家的蘭蔻，發(fā)展至今，已成為引導(dǎo)潮流的全方位化妝品牌。六十年美的歷史，始終保持著的高貴卻不高調(diào)的態(tài)度，給了傾心于它的所有女性最溫柔的保護(hù)和最平實的體貼。

蘭蔻的護(hù)膚品怎么樣呢

查詢資料所得，蘭蔻護(hù)膚品富含多種營養(yǎng)成分，在夜間給予肌膚充分的滋養(yǎng)，使皮膚保持水潤柔滑，瞬間感覺舒適緊實。但是，這是不是真實的，有待實踐檢驗。論效果，其實蘭蔻護(hù)膚品還是不錯的，有消費(fèi)者使用了，皮膚的確改善了！蘭蔻她的創(chuàng)始人阿曼達(dá)·珀蒂讓先生憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占領(lǐng)一席要位的抱負(fù)，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。LANCOME與化妝品名牌HR赫蓮娜HELENA RUBINSTEIN、碧歐泉BIOTHERM等同屬L'Oreal化妝品集團(tuán)，同集團(tuán)還有藥房通路銷售的薇姿VICHY等。創(chuàng)始者Armand Petitjean酷愛玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花園栽種玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是傳統(tǒng)式圓型花蕊、彎曲枝梗取材自畫家Redouté作品，他最擅長描繪植物和花朵。Armand Petitjean(阿曼達(dá)·珀蒂讓)，一個香料和化妝品專家，將畢生的精力貢獻(xiàn)給了自己的夢，為女性朋友們送上最美麗的禮物。

蘭蔻護(hù)膚品的系列有什么呢

蘭蔻是全球知名的國際品牌，比如有小黑瓶系列、美膚修護(hù)系列、新立體塑顏系列、水光潤養(yǎng)系列、水份緣舒緩系列、臻白系列、柔皙輕透防曬系列、清瀅清潔系列、菁純系列、男士護(hù)膚系列等等。都是非常受廣大消費(fèi)者喜歡的。

蘭蔻護(hù)膚品的使用順序怎么樣呢

一般步驟是化妝水，黑瓶，眼部精華，眼霜，面部精華，保，濕產(chǎn)品(乳液，日霜，晚霜都屬于)。注意：先涂眼部的護(hù)膚品，再涂面部的護(hù)膚品。蘭蔻通過不斷的科學(xué)研究實現(xiàn)了所有女人的夢想：對持久美麗的追求。被很多人熟知的蘭蔻小黑瓶，它的使用步驟是：潔面后，用其它精華露或面霜敷面做肌底，取兩滴lancome小黑瓶精華液均勻快速的涂抹面部。Era之前在手腕上試過，十幾秒鐘就滲透肌膚了，所以針對嫩薄的面部，要注意時間把握。另外它的最佳使用時間： 作為肌底精華液，在時間上調(diào)配是可以控制的，例如早起肌膚處于緩慢蘇醒的狀態(tài)，洗漱后，快速涂抹精華液，等肌膚徹底放開，就能完全吸收。而處于正常睡眠期的夜間，效果更好。

蘭蔻化妝品的優(yōu)勢？

選擇化妝品，要從以下兩方面來考慮：

1.化妝品的質(zhì)量

首先，選擇化妝品最重要的是看質(zhì)量是否有保證。一般來說選擇名廠，名牌的化妝品比較好，因為名廠的設(shè)備好，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高，質(zhì)量有保證，而名牌產(chǎn)品一般也是信得過的產(chǎn)品，使用起來比較安全。不能買無生產(chǎn)廠家和無商品標(biāo)志的化妝品，同時要注意產(chǎn)品有無檢驗合格證和生產(chǎn)許可證，以防假冒。還要注意化妝品的生產(chǎn)日期，一般膏、霜、蜜類產(chǎn)品盡可能買出廠一年內(nèi)的。

其次，學(xué)會識別化妝品的質(zhì)量。

①從外觀上識別：好的化妝品應(yīng)該顏色鮮明、清雅柔和。如果發(fā)現(xiàn)顏色灰暗污濁、深淺不一，則說明質(zhì)量有問題。如果外觀渾濁、油水分離或出現(xiàn)絮狀物，膏體干縮有裂紋，則不能使用。

②從氣味上識別：化妝品的氣味有的淡雅，有的濃烈，但都很純正。如果聞起來有刺鼻的怪味，則說明是偽劣或變質(zhì)產(chǎn)品。

③從感覺上識別：取少許化妝品輕輕地涂抹在皮膚上，如果能均勻緊致地附著于肌膚且有滑潤舒適的感覺，就是質(zhì)地細(xì)膩的化妝品。如果涂抹后有粗糙、發(fā)粘感，甚至皮膚刺癢、干澀，則是劣質(zhì)化妝品。

2.個人和環(huán)境因素選擇化妝品，除化妝品的質(zhì)量外，還要考慮到使用者和環(huán)境因素。

①依據(jù)皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護(hù)膚品；干性肌膚的人，應(yīng)使用富有營養(yǎng)的潤澤性的護(hù)膚品；中性肌膚的人，應(yīng)使用性質(zhì)溫和的護(hù)膚品。

②依據(jù)年齡和性別：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護(hù)膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應(yīng)選用含油分、保濕因子及維生素E等成分的護(hù)膚品；男性宜選用男士專用的護(hù)膚品。

③依據(jù)膚色：選用口紅、眼影、粉底、指甲油等化妝品時，須與自己的膚色深淺相協(xié)調(diào)。膚色較白的人，應(yīng)選用具有防曬作用的化妝品。

④依據(jù)季節(jié)：季節(jié)不同，使用的化妝品也有所不同。在寒冷季節(jié)，宜選用滋潤、保濕性能強(qiáng)的化妝品，而在夏季，宜選用乳液或粉類化妝品。

化妝品品牌推廣策劃方案怎么寫

化妝品品牌推廣策劃方案

一、市場環(huán)境分析

(一)、總體競爭環(huán)境

目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。

(二)、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者市場分析

目前，化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng)。

2、消費(fèi)者購買行為分析

根據(jù)觀察，一個消費(fèi)者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。

c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。

d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。

3、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。

疑慮型：對某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、內(nèi)部環(huán)境

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

2、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性就必須耗費(fèi)大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

機(jī)會：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費(fèi)的去購買奢華級的化妝品，消費(fèi)者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的`追捧。

二、營銷目標(biāo)

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新” 特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。

本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的 《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng) 的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。

三、營銷方法

使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) ：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

(3)電子郵件廣告：針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。

(4)贊助 贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

(6)Rich Media：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。

(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

(8)EDM直投：通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

4、郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5、病毒性營銷策略

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

7、其他推廣方式

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。

四、風(fēng)險控制

從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視。

蘭蔻的價值傳遞是怎樣的？

市場競爭是殘酷的，任何品牌或產(chǎn)品要想在這個激烈的市場立足甚至做得更好，一定要有自己強(qiáng)勢的地方，尤其是在產(chǎn)品方面。如果一個品牌或產(chǎn)品有了一個非常獨(dú)特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復(fù)制的東西，那么，它的運(yùn)營成功率就會大大的提高。蘭蔻，在這方面就表現(xiàn)得非常的突出。 蘭蔻于1935年誕生于法國，她的創(chuàng)始人阿曼達(dá)·珀蒂讓憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占領(lǐng)一席要位的抱負(fù)，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。 革新與女性同行 產(chǎn)品最基本的定義就是生產(chǎn)出來的成品，但成品只能產(chǎn)生庫存，只有商品才能創(chuàng)造價值;不要以為你做好產(chǎn)品的商品化，把產(chǎn)品變成商品，你就穿越了產(chǎn)品的理論，其實你仍然徘徊在產(chǎn)品理論的迷宮里。對于營銷者，產(chǎn)品是保證營銷成功的最偉大的力量。 從誕生至今，蘭蔻就希望通過不斷的革新，以最高質(zhì)、最科學(xué)的產(chǎn)品為女性朋友提供服務(wù)。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認(rèn)為，明日將流行的美是有活力的，大氣的，從多方面呈現(xiàn)的整體的美。產(chǎn)品需要具備獨(dú)特的活性成分，優(yōu)良的質(zhì)地結(jié)構(gòu)，芬芳的氣味及色澤，使一切處于一種本能的和諧狀態(tài)中。 蘭蔻的革新與所有的女性朋友同行，并以傾聽每位女性朋友的意見，理解和尊重她們的不同需求為己任。全球范圍的深入研究使產(chǎn)品本身對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同階段，都能得到我們提供的，適合于她個人的美容護(hù)膚建議。比如1936年，蘭蔻發(fā)布了著名的護(hù)膚系列NUTRIX,這一產(chǎn)品的滋養(yǎng)和活力配方被沿用至今，經(jīng)久不衰。之后的1955年，蘭蔻推出了一款新的護(hù)膚產(chǎn)品系列Océane line，該系列產(chǎn)品蘊(yùn)含極致純凈的海藻精華，這種獨(dú)一無二的創(chuàng)新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽(yù)傳遍全球。 美不僅指漂亮的外表，它是由肌膚散發(fā)出的光彩，它是一種被喚醒的意識，它更是身、心與靈魂和諧融為一體的表現(xiàn)。對于化妝品行業(yè)來講，更是如此。一個新興的品牌不同于有幾十年歷史的老品牌，因為老品牌的歷史就是她的文化，就是她的營銷優(yōu)勢。對于老品牌，優(yōu)秀的管理理念及文化核心是營銷推廣及管理的基礎(chǔ)，與眾不同的的形象及精神面貌更是企業(yè)及企業(yè)員工最不可或缺的根本，是品牌競爭的門檻。 體驗營銷緊貼市場 蘭蔻不光把創(chuàng)造當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的動力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、不斷的創(chuàng)新營銷環(huán)節(jié)的能力，而且針對不同的市場，也運(yùn)用不同的模式。 蘭蔻突破了化妝品業(yè)界傳統(tǒng)的、以優(yōu)雅沉穩(wěn)色調(diào)為主的VI系統(tǒng)，針對目標(biāo)顧客群大膽的推出了鮮亮的、時尚的、富含熱情與另類的色彩系統(tǒng)。蘭蔻的主色元素為玫瑰色，玫瑰色象征著激情與興奮，含有快樂之寓意，玫瑰色也體現(xiàn)了目標(biāo)顧客群對愛情的渴望，同時也體現(xiàn)了其品牌精神:美麗、時尚、活力。蘭蔻的VI色彩系統(tǒng)在包裝、專柜及宣傳品上的有效美學(xué)運(yùn)用，讓蘭蔻鶴立雞群的佇立在商場、超市等通路，使之營銷競爭不戰(zhàn)而屈人之兵。針對此情況，蘭蔻推行了擅長的服務(wù)營銷系統(tǒng)。專業(yè)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引起代理商的業(yè)績及忠誠的提升。 1、推廣化妝教育，針對大多數(shù)推銷員只會銷售護(hù)膚品，不會銷售彩妝的情況，開辦了蘭蔻教育學(xué)校及實習(xí)專柜，對推銷員進(jìn)行彩妝知識、產(chǎn)品知識、化妝技巧、銷售技巧等方面的教育，使他們從不會賣彩妝到樂于賣彩妝，蘭蔻的銷量由此也大幅攀升。 2、培育消費(fèi)者，開辦蘭蔻色彩工作室、化妝沙龍等面對面指導(dǎo)消費(fèi)者選購彩妝、自助化妝、形象設(shè)計，使大批消費(fèi)者成為了蘭蔻的忠實粉絲。 形象工程必不可少 化妝品牌的目標(biāo)顧客多是35歲以下的年輕消費(fèi)群體，這些人的消費(fèi)個性較強(qiáng)，那么所選擇的化妝品牌的形象必須與當(dāng)前流行的元素不能脫節(jié)，總結(jié)成兩點(diǎn)就是炫彩和時尚。因此，這就需要專賣店要懂得并留意彩妝產(chǎn)品在本地的接受能力和流行的趨勢，以及顧客的對色彩和品類的需求。比如柜臺形象，因為化妝品牌，一般都會提供專業(yè)的專柜、有機(jī)產(chǎn)品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業(yè)性，增加顧客的信任度;尤其是有些彩妝品牌，請了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現(xiàn)在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產(chǎn)品和其他物料上，更增強(qiáng)了門店與顧客的親和力和號召力。 所以蘭蔻在選擇品牌時，柜臺的形象也是一個重點(diǎn)，檢查柜臺及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力?；瘖y品的消費(fèi)是感性消費(fèi)，如果看上去不能夠吸引消費(fèi)者，那么就不能激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望。 網(wǎng)絡(luò)互動營銷 在進(jìn)入中國市場之后，蘭蔻表現(xiàn)出了大品牌的大風(fēng)范，它以市場為基礎(chǔ)，大手筆鋪設(shè)了一個實現(xiàn)與消費(fèi)者交流而架設(shè)的平臺2008年蘭蔻與百度聯(lián)手打造CBC，所謂CBC，就是customer to business to customer的縮寫，即指電子商務(wù)網(wǎng)站利用搜索引擎營銷推廣自己，直接吸引潛在的消費(fèi)者進(jìn)入其B2C網(wǎng)站，進(jìn)而產(chǎn)生在線的消費(fèi)行為。 搜索蘭蔻時，出現(xiàn)的是蘭蔻商城與玫瑰社區(qū)的營銷組合。2008年蘭蔻逐步加強(qiáng)對玫瑰社區(qū)的功能，還有推廣力度，美容百科和美睫圈及最新呈現(xiàn)。蘭蔻為此也投入了不少的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算，目的希望把精準(zhǔn)的用戶吸引到玫瑰社區(qū)，貢獻(xiàn)內(nèi)容。 通過百度品牌專區(qū)，蘭蔻網(wǎng)上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文并茂的形式呈現(xiàn)。與傳統(tǒng)的搜索顯示結(jié)果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目內(nèi)容，將企業(yè)的最新信息前移，主動管理企業(yè)在搜索引擎上的品牌形象，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺和線下活動的良性互動。此外，這個方式還能夠提升品牌形象，在使用了品牌專區(qū)之后，蘭蔻大幅度地提高了品牌關(guān)鍵詞詞的轉(zhuǎn)化率，因此而產(chǎn)生的銷售也相應(yīng)提高了30%。 搜索引擎通過連續(xù)創(chuàng)新，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品推廣平臺，而成為越來越重要的企業(yè)品牌形象展示通道，而百度營銷產(chǎn)品品牌專區(qū)的模式雖然看起來簡單，但其實融合了百度最新的信息聚合技術(shù)，像蘭蔻等企業(yè)利用百度搜索營銷平臺嘗試的新營銷方式已越來越多。不但可以有效地整合線上線下的營銷活動，而且可以根據(jù)搜索數(shù)據(jù)直接衡量營銷效果，讓客戶的權(quán)益得到充分保障。 創(chuàng)造渠道系統(tǒng) 消費(fèi)者核心對產(chǎn)品核心的取代，帶來的是網(wǎng)絡(luò)化市場格局對直線式商業(yè)模式的替代?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，加速了這一變化的進(jìn)程。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)生的是一個與以往完全不同的價值創(chuàng)造體系。能按照這個新的價值創(chuàng)造體系設(shè)計自身商業(yè)模式的企業(yè)將發(fā)展壯大，思維仍然停留在傳統(tǒng)的直線式框架中的企業(yè)必將被淘汰。這個價值體系意味著:蘭蔻這個品牌的創(chuàng)造者不只是蘭蔻本身，從一開始，蘭蔻的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、包裝設(shè)計、廣告表現(xiàn)、銷售渠道、終端表現(xiàn)、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)構(gòu)成的價值創(chuàng)造系統(tǒng)一起給品牌賦予價值。這一系統(tǒng)中的任一環(huán)節(jié)的差錯都會對品牌造成損害，離開了供應(yīng)商、廣告商、經(jīng)銷商的全力參與，蘭蔻的品牌都是難以發(fā)揮效果的。 新的價值創(chuàng)造體系意味著新的價值邏輯，個性化消費(fèi)帶來新的命題，品牌要提供給消費(fèi)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品范疇。消費(fèi)者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質(zhì)且?guī)в凶晕疑实姆?wù)，購買過程將不再是貨比貨而已。消費(fèi)者所需要獲得的這一價值密度，遠(yuǎn)非廠家所能提供，很大程度上必須依靠經(jīng)銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費(fèi)者，任何一個品牌在構(gòu)建其營銷網(wǎng)絡(luò)時，必須考慮建設(shè)一個更貼近消費(fèi)者的渠道架構(gòu)。讓消費(fèi)者想到要買化妝品的地方，都有蘭蔻的產(chǎn)品出現(xiàn)，包括在化妝品、個人護(hù)理店、傳統(tǒng)分銷、大賣場、超市、百貨商店等不同的分銷渠道。蘭蔻到目前為止在中國只在39個城市只有100多一點(diǎn)的柜臺，它的人數(shù)從非常年輕到一些成熟女性，而它的消費(fèi)者收入顯然比較有優(yōu)勢?？梢哉f猶如是一張大網(wǎng)，能夠密密麻麻的把整個市場鋪蓋的非常嚴(yán)密，同時能夠滿足任何一種類型的消費(fèi)者的任何大小的購買力的需求，都可以在蘭蔻產(chǎn)品和品牌中得到滿足。 其實一直以來，蘭蔻非常注重聆聽不同地區(qū)的各個年齡層次的消費(fèi)者的需求，并為她們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

蘭蔻護(hù)膚品分為哪些系列，都有些什么產(chǎn)品啊

水份緣舒緩系列--保濕潤膚

青春優(yōu)氧系列--抵抗細(xì)紋

立體塑顏系列--抗皺緊膚

金純卓顏系列--抵抗衰老

智能愉悅臻白系列

柔皙輕透防曬系列

臻萃華光系列--極致呵護(hù)

蜜養(yǎng)潤顏系列--營養(yǎng)修護(hù)

精華肌底液(小黑瓶）

蘭蔻1935年誕生于法國，是由Armand Petitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占有一席之地的抱負(fù)，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質(zhì)，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，足足綻放了六十年。

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