本篇文章信途科技給大家談?wù)勈袆?chuàng)新產(chǎn)品推廣辦，以及創(chuàng)新促進(jìn)局對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒(méi)有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買(mǎi)到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過(guò)程當(dāng)中，“醒目”的銷售運(yùn)作部的員工在各地做銷售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)，比如說(shuō)舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開(kāi)生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見(jiàn)影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī)，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛(ài)“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營(yíng)銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個(gè)新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，提升品牌知名度，開(kāi)展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)，新品牌如何快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營(yíng)銷推廣這個(gè)話題對(duì)于許許多多的中小企業(yè)來(lái)講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問(wèn)題。

企業(yè)要想快速打開(kāi)市場(chǎng)和開(kāi)展業(yè)務(wù)就離不開(kāi)精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開(kāi)市場(chǎng)，提升知名度和開(kāi)展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過(guò)精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位，以及分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來(lái)不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬(wàn)+行業(yè)名單快速對(duì)接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn)，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對(duì)目前的新媒體營(yíng)銷形式，聚合招商推出聚合營(yíng)銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門(mén)的營(yíng)銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)科技創(chuàng)新促進(jìn)條例

第一條　為促進(jìn)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)科技創(chuàng)新，提高城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)創(chuàng)新型城市，依據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)的基本原則，結(jié)合本經(jīng)濟(jì)特區(qū)實(shí)際，制定本條例。第二條　本條例所稱科技創(chuàng)新，是指從事科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)技術(shù)成果推廣應(yīng)用的活動(dòng)。第三條　堅(jiān)持把自主創(chuàng)新作為珠海城市發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略，建立以政府為引導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系。第四條　市、區(qū)人民政府（以下簡(jiǎn)稱市、區(qū)政府）科技行政管理部門(mén)是本行政區(qū)域內(nèi)科技創(chuàng)新工作的主管部門(mén)，負(fù)責(zé)科技創(chuàng)新工作的行政管理和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織實(shí)施重大科技創(chuàng)新活動(dòng)。財(cái)政、發(fā)展和改革等部門(mén)在各自職責(zé)范圍內(nèi)，支持和促進(jìn)科技創(chuàng)新工作。

珠海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)應(yīng)當(dāng)建立完善的投融資服務(wù)體系，引進(jìn)和培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，支持從事創(chuàng)新和創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不斷提升自主創(chuàng)新能力。第五條　市政府應(yīng)當(dāng)建立科技進(jìn)步考核制度，對(duì)有關(guān)職能部門(mén)及下級(jí)政府進(jìn)行考核。

科技創(chuàng)新投入、創(chuàng)新能力建設(shè)和創(chuàng)新成效等納入對(duì)國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)的績(jī)效評(píng)價(jià)及其負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)考核范圍。第六條　市、區(qū)政府應(yīng)當(dāng)建立財(cái)政對(duì)科技投入的穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，財(cái)政科技投入年增長(zhǎng)幅度應(yīng)當(dāng)高于本級(jí)財(cái)政經(jīng)常性收入的年增長(zhǎng)幅度，并逐步提高科技投入的總體水平。

市、區(qū)政府在年度財(cái)政預(yù)算中安排財(cái)政科技投入占一般預(yù)算支出的比例應(yīng)當(dāng)達(dá)到百分之五以上，其中科技研發(fā)專項(xiàng)資金的比例應(yīng)當(dāng)達(dá)到當(dāng)年一般預(yù)算支出的百分之三以上。第七條　市政府應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步整合市財(cái)政各類專項(xiàng)科技資金，分項(xiàng)管理，規(guī)范、統(tǒng)籌使用，提高科技經(jīng)費(fèi)的使用效率。第八條　市政府應(yīng)當(dāng)建立和完善財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)投入績(jī)效評(píng)估機(jī)制，完善對(duì)財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)使用的投訴處理機(jī)制和社會(huì)監(jiān)督機(jī)制。

市科技行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定科技項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，完善科技項(xiàng)目驗(yàn)收機(jī)制。第九條　市政府設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)資金，資助科技型初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。第十條　列入國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃的新產(chǎn)品，經(jīng)鑒定投產(chǎn)后，由同級(jí)財(cái)政給予獎(jiǎng)勵(lì)，用于鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)制新產(chǎn)品的科技研發(fā)活動(dòng)。第十一條　市政府建立自主創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)先采購(gòu)、首購(gòu)和訂購(gòu)制度。

市科技行政主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)會(huì)同有關(guān)部門(mén)建立自主創(chuàng)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)機(jī)制，確定并公布本市自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。對(duì)納入自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品和服務(wù)，在性能、技術(shù)等指標(biāo)能夠滿足政府采購(gòu)需求的條件下，采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)。各級(jí)財(cái)政部門(mén)在預(yù)算審批過(guò)程中，在采購(gòu)項(xiàng)目支出已確定的情況下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先安排采購(gòu)自主創(chuàng)新產(chǎn)品的預(yù)算。

對(duì)首次投向市場(chǎng)的市內(nèi)企業(yè)或者科研機(jī)構(gòu)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)或者國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)政府采購(gòu)方式由采購(gòu)人首先采購(gòu)。

政府采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)尚待研究開(kāi)發(fā)的，采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用招標(biāo)方式予以訂購(gòu)。第十二條　鼓勵(lì)和支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品在本市推廣、示范和應(yīng)用。

本市全部或者部分使用財(cái)政性資金的國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體組織等公共機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)為本市自主創(chuàng)新產(chǎn)品提供推廣、示范的渠道和途徑。第十三條　高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)水平、投資規(guī)模和投資強(qiáng)度等達(dá)到一定要求，市政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先安排其項(xiàng)目建設(shè)用地，并可給予一定的建設(shè)資金支持。第十四條　市政府應(yīng)當(dāng)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，引導(dǎo)社會(huì)資金流向創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)投資于屬于本市鼓勵(lì)發(fā)展范圍的初創(chuàng)企業(yè)。第十五條　市政府對(duì)本市金融機(jī)構(gòu)依法開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)給予風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金支持。第十六條　市政府應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)支持科技創(chuàng)新平臺(tái)基礎(chǔ)條件的建設(shè)，按照科技創(chuàng)新平臺(tái)為企業(yè)實(shí)際提供的科技服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量給予補(bǔ)助。

財(cái)政性資金設(shè)立或者資助建設(shè)的科技創(chuàng)新平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立科技資源共享機(jī)制，促進(jìn)科技資源的有效利用。第十七條　科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行執(zhí)業(yè)登記，并到市科技行政管理部門(mén)備案。

市級(jí)科技研發(fā)專項(xiàng)資金每年安排一定比例資金，作為發(fā)展科技中介服務(wù)專項(xiàng)資金，用于促進(jìn)創(chuàng)新孵化、成果推廣、科技評(píng)估等科技中介服務(wù)活動(dòng)和科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。

建立和推行政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)制度，把專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)的社會(huì)公共事務(wù)和技術(shù)服務(wù)工作，委托給符合條件的科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。

公司有新產(chǎn)品上市要推廣，不知道怎么做，請(qǐng)問(wèn)要怎么做推廣呢？

新品推出往往需要市場(chǎng)的驗(yàn)證，新產(chǎn)品推廣如何做才能被消費(fèi)者接受？這是一個(gè)難題。

1、市場(chǎng)定價(jià)

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，定價(jià)有多重方法，可以按成本定價(jià)，可以按目標(biāo)群體消費(fèi)能力定價(jià)，也可以多重方法結(jié)合定價(jià)。網(wǎng)推天下認(rèn)為定價(jià)高低除了對(duì)標(biāo)的競(jìng)品之外還主要看消費(fèi)群體的特征，并非定價(jià)低消費(fèi)者就樂(lè)意接受，這要具體看行業(yè)特征和消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)。

2、廣鋪渠道

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒(méi)有能夠有效的配合。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)，不管采用線上還是線下渠道，新產(chǎn)品推廣之前必須構(gòu)建完善的銷售渠道和服務(wù)體系。

3、廣告宣傳

有些廠家推廣新產(chǎn)品僅僅是把新產(chǎn)品鋪向銷售渠道，而廣告和宣傳方面沒(méi)有任何配合和支持，這是一個(gè)新品上市的誤區(qū)，所謂的上市不是放到市場(chǎng)上，而是要讓市場(chǎng)接受認(rèn)可這個(gè)新品。從線上網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳到線下活動(dòng)和電視報(bào)紙的廣告配合，打出新品推廣的組合拳，更有利于新產(chǎn)品的成功上市。

4、推廣促銷

為了配合新產(chǎn)品面世，企業(yè)往往需要開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)，比如說(shuō)舉行目標(biāo)消費(fèi)者試吃試用活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。

5、經(jīng)?？偨Y(jié)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了品牌實(shí)力，品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛(ài)這個(gè)品牌。小馬識(shí)途顧問(wèn)建議企業(yè)完成新品上市推廣之后總結(jié)本期新產(chǎn)品上市的成敗得失，為下一次新品上市蓄能，只有不斷的提升自身產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵，才能一直留在消費(fèi)者的身邊，也就是市場(chǎng)的王者。

如何推廣創(chuàng)新型技術(shù)和產(chǎn)品？

（感興趣的可以看看書(shū)評(píng)）

作者通過(guò)分析電腦硬盤(pán)，挖掘機(jī)，煉鋼廠，摩托車等行業(yè)的技術(shù)更新歷史，發(fā)現(xiàn)許多成熟企業(yè)在碰到突破性技術(shù)(disruptive

technology)的時(shí)候都沒(méi)有處理好，結(jié)果不是錯(cuò)過(guò)了發(fā)展機(jī)遇，就是導(dǎo)致公司的最后瓦解。

作者通過(guò)大量數(shù)據(jù)證明這些公司的失敗不是因?yàn)楣芾韺拥幕栌篃o(wú)用，相反，正是因?yàn)楣芾韺拥摹皟?yōu)良”管理才導(dǎo)致了他們?cè)谄茐男约夹g(shù)面前束手無(wú)策。按照作者的定義，所謂的破壞性技術(shù)就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)。一般破壞性技術(shù)的特點(diǎn)是價(jià)格低廉，但是在初始階段質(zhì)量和性能不如現(xiàn)有產(chǎn)品，但是它可能有便于使用，小巧玲瓏，等特點(diǎn)。比如電腦硬盤(pán)，在變得越來(lái)越小的時(shí)候，可能容量就不夠大。因此在新的技術(shù)剛出世的時(shí)候，硬盤(pán)公司的管理層很自然的把這個(gè)新技術(shù)交給他們現(xiàn)有的客戶（比如IBM）去評(píng)估，結(jié)果客戶的反應(yīng)是他們不需要小的硬盤(pán)，而需要容量更大的硬盤(pán)。管理層為了滿足他們最佳客戶的需求，就把小硬盤(pán)這個(gè)“破壞性技術(shù)”壓下去了。

當(dāng)我一開(kāi)始研發(fā)出多重PCR技術(shù)的時(shí)候，我最先找到的是Quest

Diagnostics，美國(guó)最大的獨(dú)立參比實(shí)驗(yàn)室。那是2002年非典以前。我們還去專門(mén)給他們做了演示和培訓(xùn)。Quest

看了這本書(shū)，我腦子里反復(fù)想的還是市場(chǎng)的問(wèn)題。該書(shū)作者的結(jié)論之一就是：創(chuàng)新型技術(shù)是否成功，很大程度上不是技術(shù)本身的問(wèn)題，而是市場(chǎng)的問(wèn)題。新技術(shù)通常需要新市場(chǎng)，或者新的市場(chǎng)模式。如果在老客戶里面去開(kāi)拓新技術(shù)的市場(chǎng)就意味著失敗。老客戶感興趣的是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而破壞性技術(shù)通常需要新的市場(chǎng)機(jī)制。比如上面講到的硬盤(pán)公司，小硬盤(pán)最后的出路先是臺(tái)式電腦，更小的硬盤(pán)的出路是手提電腦，然后是掌上電腦和象iPhone那樣的電話等。

一個(gè)突破性（或破壞性）技術(shù)的出現(xiàn)就好像是“先有雞還是先有蛋？”的問(wèn)題一樣：是現(xiàn)有產(chǎn)品？還是先有市場(chǎng)？大公司處理不好這個(gè)問(wèn)題的原因是他們習(xí)慣于現(xiàn)有的市場(chǎng)，他們認(rèn)為已經(jīng)有的大客戶是他們的“上帝”，因此，那些大客戶所代表的市場(chǎng)是這些大公司眼中的唯一市場(chǎng)。

大公司不適合推廣創(chuàng)新型技術(shù)的另一個(gè)原因是大公司需要的是能夠幫助他們維持一定比例（20％）年增長(zhǎng)率的產(chǎn)品。越是大的公司，那個(gè)年增長(zhǎng)率就越難維持。而創(chuàng)新型技術(shù)在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候（因?yàn)槔麧?rùn)率低）并不能給大公司帶來(lái)預(yù)期的增長(zhǎng)率，因此常常不能得到應(yīng)有的重視。

也許書(shū)里面已經(jīng)給出了答案：突破性技術(shù)通常是在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候另外開(kāi)辟一個(gè)新天地，但是一旦進(jìn)入了主流市場(chǎng)，它會(huì)通過(guò)技術(shù)的更新?lián)Q代逐漸贏得以前技術(shù)的主流市場(chǎng)的。所以，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何選擇新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的“入口”。也就是說(shuō)，不要對(duì)新技術(shù)以太大的期望，不要把新技術(shù)當(dāng)成熟技術(shù)一樣去賣(mài)。要找到一個(gè)最佳的起始點(diǎn)和準(zhǔn)入點(diǎn)。

這，我已經(jīng)有了一些好的想法。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門(mén)？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說(shuō)，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見(jiàn)與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見(jiàn)等等，并通過(guò)試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問(wèn)題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無(wú) 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無(wú)差別廣告策略

無(wú)差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說(shuō)辭且極具個(gè)性的銷售賣(mài)點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說(shuō)法”,該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說(shuō)辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。記住：強(qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說(shuō)法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ)，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購(gòu)貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購(gòu)買(mǎi)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)，并形成持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒(méi)有形成首次購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，就斷言市場(chǎng)沒(méi)有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能 在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過(guò)數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無(wú)論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開(kāi)發(fā)次序。先開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，接著開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，最后開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開(kāi)發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開(kāi)發(fā)。如，可先開(kāi)發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)批市渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍，配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽(yáng)傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開(kāi)拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問(wèn)題。

渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開(kāi)發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問(wèn)題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營(yíng)銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹(shù)立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等；二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分，通過(guò)良好的售后服務(wù)，對(duì)建立品牌忠誠(chéng)、樹(shù)立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺(jué)自愿地、積極主動(dòng)地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，可以采用以下多種營(yíng)銷方式并進(jìn)的多渠道營(yíng)銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開(kāi)市場(chǎng)；之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開(kāi)旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái)，如VIP采購(gòu)、阿里巴巴出口通；在淘寶開(kāi)店做新產(chǎn)品零售、或開(kāi)通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購(gòu)物：聯(lián)系比較知名的電視購(gòu)物平臺(tái)，爭(zhēng)取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過(guò)，這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣(mài)點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過(guò)網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來(lái)。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運(yùn)營(yíng)終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

新產(chǎn)品如何推廣？

針對(duì)你的問(wèn)題，給你如下建議：

1、立即停止在網(wǎng)站上發(fā)貼。這是一種很不明智的做法，你要知道，人們都有一種這樣的心理，那就是在網(wǎng)上發(fā)貼打廣告的99％都不是好貨。你這樣做只會(huì)降低該品牌的美譽(yù)度，還讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭惡感。

2、選擇專業(yè)的女性時(shí)尚雜志進(jìn)行宣傳。因?yàn)槟阕龅木褪菚r(shí)尚休閑女鞋，這樣就更有針對(duì)性，不會(huì)浪費(fèi)資源，同時(shí)也提升了該品牌的品位。

3、強(qiáng)力推廣品牌文化。既然你們的鞋定位是中高端人群，那你就要了解他們的心理特點(diǎn)：穿的就是品牌，就是身份，就是象征。所以你的品牌文化推廣要著重在這方面，讓他們感到滿足，感到榮耀。

4、精選分銷商，重點(diǎn)終端宣傳。選擇分銷商時(shí)要注意他的知名度、經(jīng)營(yíng)定位、店址、消費(fèi)人群特點(diǎn)等。進(jìn)行終端宣傳時(shí)依然要突出品牌文化和產(chǎn)品定位，把這部分人拿下來(lái)了之后，依靠她們的口碑營(yíng)銷是很有用的。

5、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介。你可以在網(wǎng)上查一下看有沒(méi)有比較知名的服裝或是鞋類的網(wǎng)站，進(jìn)行針對(duì)性宣傳。當(dāng)然也可以利用淘寶等B2C網(wǎng)站，但是要記住一點(diǎn)：要有針對(duì)性，不然那只會(huì)浪費(fèi)資源。

6、開(kāi)展促銷，但降價(jià)要適可而止，不能降低產(chǎn)品的“身價(jià)”。

一個(gè)品牌要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，往往要面臨很多問(wèn)題，第一個(gè)就是如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣。你要有信息能把它做好。

我的建議就是以上的那些，希望能幫到你！

對(duì)于一款創(chuàng)新產(chǎn)品，面對(duì)完全空白的市場(chǎng)，如何讓經(jīng)銷商認(rèn)可，讓消費(fèi)者接受？如何營(yíng)銷、推廣來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)呢？

新產(chǎn)品在市場(chǎng)中從試運(yùn)行到普及再到成熟，必須經(jīng)歷一段時(shí)間的市場(chǎng)認(rèn)可期。在這段時(shí)間內(nèi)作為生產(chǎn)廠家不采用大成本的廣告轟炸這種有錢(qián)企業(yè)玩的弱智策略，同樣也可以在短時(shí)間內(nèi)取得好成績(jī)。主要措施有：可在原有的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)中做幾場(chǎng)針對(duì)性的活動(dòng)，主要以公司回報(bào)社會(huì)或新產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)了更方便的使用等公益性的噱頭為宣傳口號(hào)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中能贏得好的口碑、最大程度的謀求公眾的良性認(rèn)知（具體的活動(dòng)方案得你們的市場(chǎng)人員和策劃人員根據(jù)公司現(xiàn)階段的市場(chǎng)地位、形式及市場(chǎng)的需求面等方向共同制定）。也可以對(duì)一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開(kāi)一些交流會(huì)、答謝會(huì)之類的，總之聚集在一起后可由公司決策層人員對(duì)近期市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商和公司的關(guān)系總結(jié)等，然后由市場(chǎng)策劃部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、定位、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、讓利措施等做細(xì)致演講，再由公司的銷售部經(jīng)理跟經(jīng)銷商講一下你們公司可以幫助他們具體市場(chǎng)做細(xì)致推廣（例如某市場(chǎng)內(nèi)可派業(yè)務(wù)人員共同和商家做市場(chǎng)推廣）等。每個(gè)行業(yè)內(nèi)的行業(yè)規(guī)矩不同，具體方案得根據(jù)市場(chǎng)才能決定。

正好我手頭上也有個(gè)新東西，是關(guān)于汽車綜合維修的噴漆設(shè)備，也屬于市場(chǎng)推廣階段，終端用戶和代理商都不了解這個(gè)東西，先前是給終端客戶試用，結(jié)果也不怎么樣，我們也正愁怎么推廣呢。有什么好點(diǎn)子大家共同交流，到時(shí)可得不吝賜教呀，我洗耳恭聽(tīng)。

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