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企業(yè)如何給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣？

本文從渠道有哪些、如何玩轉(zhuǎn)渠道、渠道的紅利，三個方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性，enjoy~

現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學(xué)習(xí)，但是這些重要嗎？有的人可能會說了，怎么不重要，這些做好了，產(chǎn)品銷量就起來了，企業(yè)就賺錢了，就能發(fā)展壯大了。

單獨看某個模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？

當(dāng)然是要做的，但是要分時候，對于很多企業(yè)來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由于產(chǎn)能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時，有家企業(yè)是有機會上去露臉的，不過最后決定不上，因為產(chǎn)品才出來一年，還沒有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要。

話說回來，公司在運營產(chǎn)品中，需要搞定四個模塊，用戶、媒介、內(nèi)容和渠道。那些營銷推廣的分享，大部分是圍繞前三個模塊來講的，私域是用戶，抖音是媒介，視頻是內(nèi)容，唯獨決定企業(yè)生死的渠道，沒人提起過，要知道渠道做好了，企業(yè)絕對不會垮，而前面三塊做好了，起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把渠道拎出來，從以下三個方面給大家講講渠道在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性，可一定要重視起來。

渠道有哪些

如何玩轉(zhuǎn)渠道

渠道的紅利

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時，第一批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧就是一個渠道，要不要作為重點去運營，就看投入產(chǎn)出比了。

我們要有個認(rèn)知，渠道的數(shù)量絕對超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個，更不要說那些排不上號，但也有在運營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個公司會嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道

玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點：產(chǎn)品的吸金能力。

玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個不漏，全覆蓋

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說，如果產(chǎn)品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠，因為記憶和篇幅有限，這里簡單給大家羅列了11個渠道，仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道，因為你看上的渠道，別人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣，每個商家都盯著天貓，那天貓的價格自然水漲船高，小渠道呢，量級少，關(guān)注的企業(yè)也少，競爭反而沒那么激烈。

我們做運營推廣，講究的是結(jié)果，過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費用戶，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒人關(guān)心你這用戶是從哪個渠道來的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶，老板也覺得很香。

在企業(yè)還沒有實力時，不如多關(guān)注中小渠道。有個麥片產(chǎn)品，上線了一個三線分銷渠道，當(dāng)天銷售額200萬，對小企業(yè)來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來就要一步到位，可能會跌的很慘。

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道，就需要好幾個人來維護，如果上百個渠道，那公司豈不是要幾百號人了，人力成本會很高。

這就需要合理的組織架構(gòu)了，渠道運營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來，不同的內(nèi)容獨立運營。比如素材、活動，這些相通的，可以由一兩個人單獨輸出，然后分發(fā)給其他人，一齊上線。不同的內(nèi)容，指的是每個平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系，一人負(fù)責(zé)10個渠道，問題不大。忙不過來怎么辦？加班，能用加班解決的問題，都不是問題。

三、渠道的紅利

在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能起來還是未知。

從可控的角度來看，老渠道是首選。從機會角度來看，新渠道是首選。尤其對于中小企業(yè)，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎？當(dāng)然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶。

1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺還是有的，運氣好點，實力強點，從新平臺搞到一兩萬用戶，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。

所以，千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道，因為我知道這里面是有機會的，有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說過，如果給同樣的錢，再造一個三只松鼠會很難，錯過了，就沒有機會了。

現(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手，這個紅利指的是品牌誕生的紅利，不是內(nèi)容的紅利。做內(nèi)容，短視頻平臺已經(jīng)沒有機會了，當(dāng)然也不絕對，如果有超乎常人的水平也是可以的?，F(xiàn)在短視頻平臺內(nèi)容基本上穩(wěn)定了，接下來就是如何把流量轉(zhuǎn)化為價值，直播帶貨是一種方式，但一定不是最終方式，這需要我們多關(guān)注平臺的走向和新玩法，抓住一波紅利，也許下一個百億企業(yè)就是你們了。

綜上

如果展開來講，渠道的運營推廣兩天兩夜也講不完，這里簡單拋磚引玉，大家只要知道渠道很重要，能決定著企業(yè)存活，是需要花心思和時間去維護的，這篇文章的目的就達到了。多關(guān)注渠道，從你我做起。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經(jīng)驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作，對我來說，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習(xí)慣、消費頻率，工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費群體的關(guān)注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準(zhǔn)的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒哟黉N品采購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內(nèi)容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現(xiàn)場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

線上推廣有哪些有效吸粉的方法？

線上獲客推廣的方法有很多，這里簡單介紹下利用微信社群獲客，這種方法成本低，見效快，最適合初創(chuàng)項目。

線上群會員裂變方式：

1.紅包激勵裂變在群里互動，宣告本群滿100人發(fā)100元紅包，滿200人發(fā)200元紅包。金額根據(jù)當(dāng)?shù)卣w消費水平而定，人均0.1-1元都是可控的。

2.獎品激勵裂變不斷的曬進度，誰拉了多少人就在群里公布，誰拉的人多還另外獎勵其他獎品，如洗衣液，洗手液，洗潔精;老客戶邀請5位新人，建議老客戶新客戶(邀請優(yōu)惠券)獎品，到自提點提貨，以及邀請一位1元紅包。

3.朋友激勵裂變讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區(qū)鄰居進群，進群抽獎，有福利。

4.串群宣傳裂變第一，利用已經(jīng)有的微信/QQ群，團長找到業(yè)主群群主或者意見領(lǐng)袖進行推廣，有熟人背書引薦相對更容易建立信任度。

第二，尋找小區(qū)業(yè)主，凡是你所在的各種小區(qū)群，到處串群，多活躍，利用話術(shù)添加群內(nèi)好友。

第三，群會員數(shù)據(jù)合作，團長可以嘗試進入周邊洗車店、干洗店、母嬰店等粉絲群，與商家合作互推，并告知進去福利吸粉，實現(xiàn)雙方粉絲共享，也可擴展服務(wù)維度。

除了上述的線上獲客方法外，更可以借助赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)的分享功能，進行營銷吸粉：

1、全員分銷：

以分銷傭金或積分獎勵，鼓勵老用戶推薦新用戶，到以老帶新、以客推客的作用。

2、單品海報：

可以為每個旅游產(chǎn)品生成單獨的二維碼海報圖片，便于線下地推打印物料，或是團長的朋友圈營銷；

3、一鍵分享：

用戶可以將小程序或產(chǎn)品的購買頁面，一鍵分享到好友或微信群聊天窗口，通過社交渠道進行傳播；

4、好物分享：

用戶可以將產(chǎn)品分享到微信好物圈，利用用戶自身的社交口碑，使產(chǎn)品有更多曝光機會和可信度；

5、越拼越實惠：

用戶可以發(fā)起拼團，拼團人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠。引導(dǎo)用戶自發(fā)邀請好友組團，深度挖掘社交裂變流量

怎么在大眾點評網(wǎng)上發(fā)布團購產(chǎn)品

直接打客服熱線4008805597就好了，貌似可以直接申請合作的，之后你就可以發(fā)團購了。但是你頁可以先下一個他們的商家手機軟件玩玩，不一定要開團購，都可以用，還可以幫你的店提人氣呢

如何做好社區(qū)團購運營

社區(qū)團購運營技巧

1.培養(yǎng)用戶：以老帶新

對于社區(qū)團購的運營，其中很重要的一點，就是平臺對于用戶的整體動向的把控，不能出現(xiàn)團長叛逃，用戶跟著一起流失的現(xiàn)象。所以除了要重視團長之外，還需要對用戶進行多種營銷活動，提高他們的復(fù)購率。

①會員充值優(yōu)惠：會員充多少送多少，也可到店領(lǐng)取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助于商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠度;

②大額優(yōu)惠券：可針對會員定期發(fā)放大額優(yōu)惠券，激發(fā)會員線上消費的沖動，也刺激會員持續(xù)消費的能力

2.活動營銷：用戶裂變

平臺如果想要做好社區(qū)團購業(yè)務(wù)，那就需要具備多種營銷活動的玩法，這是對用戶市場的需求判斷的基礎(chǔ)能力，簡單的說，就是我們需要及時知道什么樣的產(chǎn)品，適合在當(dāng)下進行營銷。所以在活動上，我們就需要多樣的玩法。

①產(chǎn)品詳情頁面應(yīng)該支持圖文直播、視頻介紹，直觀地突出商品的賣點和亮點，吸引用戶的興趣。

②提供限時秒殺、滿減優(yōu)惠、二件折扣等玩法，以靈活多樣的促銷優(yōu)惠，刺激用戶的消費欲望。

實體店怎么通過網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、實體店在其銷售的商品的選擇上應(yīng)該要更加的嚴(yán)格謹(jǐn)慎，而且對各個物品的品質(zhì)也是要嚴(yán)格的甄別，并且要對品類進行科學(xué)的選擇和區(qū)分，這樣才能給予顧客更好的選擇和對商品的了解。

2、那就行要用好線上線下結(jié)合的模式，正確的利用線上營銷模式。比如眼下畢竟熱門的社區(qū)團購模式，那說到底，也就是一個低成本的線上銷售形勢。一般來說，實體店店主只要利用拼團等，這樣的微信小程序就能實現(xiàn)社群開團，并且這樣不但可以對自己的店鋪更好的宣傳，還能借此來讓自己店內(nèi)的產(chǎn)品銷量大大的提高。

3、就是要嚴(yán)格的提升店內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量，要對店內(nèi)的營業(yè)人員做好相關(guān)的服務(wù)培訓(xùn)，一旦要避免營業(yè)員出現(xiàn)一問三不知的情況，要提高店員的素養(yǎng)，使得營業(yè)員能為顧客提供有價值的參考意見，為顧客的消費行為提供更多的指導(dǎo)，讓客戶感受到更好的消費體驗，這樣才會有更多的顧客前來消費。

然而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣可以到單仁資訊了解一下，單仁資訊營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，營銷型網(wǎng)站是針對兩大閱讀對象而策劃的網(wǎng)站，具有高成交力，高傳播力，讓網(wǎng)站成為24小時的金牌業(yè)務(wù)員。

線上團購怎么做

做社區(qū)團購需要考慮以下五個方面：

1、商品的選擇

社區(qū)團購的選品是一個首要問題，你的平臺賣什么產(chǎn)品，間接決定了你的目標(biāo)客戶和業(yè)務(wù)量。賣用戶需要的商品，想要的商品，合適的商品，能帶來爆發(fā)增長的業(yè)務(wù)，復(fù)購率等等。因此在商品的選擇上，不可馬虎。

2、社區(qū)的選擇/業(yè)務(wù)范圍

社區(qū)團購模式有方便快捷，性價比的優(yōu)勢，但不是每個社區(qū)都適合運營團購平臺。例如一個社區(qū)如果周圍設(shè)施齊全，有大型超市，商城商圈、菜市場，該社區(qū)本身能滿足用戶多種需求，那么社區(qū)團購在這邊的市場就比較有限。商家需要根據(jù)社區(qū)的特點、人群分布，來選擇合適的社區(qū)市場，可減少不必要的競爭，獲取更多的訂單。

3、團長招募/管理

團長是社區(qū)團購平臺繞不開的重要環(huán)節(jié)，平臺通過招募團長，使得團長幫忙拉新用戶，維護用戶，推薦商品，促成交易。從而團長獲得用戶資源和傭金收益，平臺獲得用戶和訂單增長。不過，天然的優(yōu)質(zhì)團長畢竟在少數(shù)，更多的還需要通過平臺培訓(xùn)管理來激發(fā)團長潛能。

4、供應(yīng)鏈/配送物流

供應(yīng)鏈指的是圍繞整個業(yè)務(wù)的上游下游供應(yīng)和運輸配送，作為社區(qū)團購最核心的競爭力，企業(yè)在這方面一定要注重。

5、社區(qū)團購平臺

社區(qū)團購能成為一種正規(guī)的、高效的、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式，離不開社區(qū)團購系統(tǒng)的技術(shù)支持。

團購網(wǎng)剛起步，怎么做推廣

因為團購網(wǎng)站更多的是個人創(chuàng)辦或是數(shù)人合作運營，沒有太多的資金來做大量廣告推廣，因此低成本高效果的網(wǎng)絡(luò)推廣形式對團購網(wǎng)站來說就顯得尤為重要。下面以沈陽團購知名團購網(wǎng)小氣鬼團購網(wǎng)采取的推廣方法為例子，與大家分享10種低成本高效的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道：

1、登陸團購導(dǎo)航網(wǎng)站

據(jù)沈陽團購網(wǎng)站小氣鬼團實際操作和觀察發(fā)現(xiàn)，很多團購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團購導(dǎo)航網(wǎng)站。因為目前很多網(wǎng)友對于團購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團購網(wǎng)信息的方式，就是通過團購導(dǎo)航網(wǎng)站。所以登陸了團購導(dǎo)航網(wǎng)，可以為自己的團購網(wǎng)帶來相當(dāng)可觀的人氣和銷量。

2、利用知名博客推廣

在主流知名博客平臺創(chuàng)建博客作為自己團購網(wǎng)站的官方博客，每日將團購信息更新到博客里，網(wǎng)站有任何團購活動都可以通過博客傳遞給網(wǎng)友們，吸引更多的博友關(guān)注。

3、展開論壇社區(qū)推廣

大型論壇人氣指數(shù)相當(dāng)高，是網(wǎng)友們比較集中的地方。團購網(wǎng)站的團購活動一般都是即時性的，當(dāng)日開團當(dāng)日畢團，用論壇平臺可以迅速的把團購活動信息傳送給網(wǎng)友們。

4、軟文信息炒作推廣

用軟文的形式撰寫一些網(wǎng)友們關(guān)注度高的團購信息或者團購知識，在各知名門戶網(wǎng)站發(fā)表，也能給網(wǎng)站帶來可觀的人氣，更能增加網(wǎng)站的知名度。

5、SNS社區(qū)推廣

SNS社區(qū)如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等是近兩年比較火的網(wǎng)友集散中心，這些網(wǎng)站對于團購網(wǎng)站是不可忽視的推廣重地。每日更新團購信息，發(fā)布日志，吸引好友的關(guān)注和分享，瞬間可以帶來大量的關(guān)注。

6、微博營銷推廣

今年不僅是互聯(lián)網(wǎng)團購年，也是網(wǎng)絡(luò)微薄年。隨著新浪微薄的走紅，騰訊、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站相繼推出了自己的微薄，引起了諸多網(wǎng)友的關(guān)注和使用。微薄有溝通方便，交流迅速，信息關(guān)注量大等特點，創(chuàng)建自己團購網(wǎng)的微薄，發(fā)布團購信息，必定會引起很多關(guān)注。

7、利用百度產(chǎn)品進行推廣

在中國，70%的網(wǎng)民使用的搜索引擎都是百度。所以百度是中國互聯(lián)網(wǎng)主要的團購平臺。而百度對于自己的產(chǎn)品自然是最友好的。好好利用百度旗下的百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等相關(guān)信息平臺，可以起到事半功倍的推廣效果。

8、搜索引擎優(yōu)化

有人說團購網(wǎng)類的網(wǎng)站不需要做搜索引擎優(yōu)化(SEO)，這是非常錯誤的觀點和認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，只要是以網(wǎng)站形式存在的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，其網(wǎng)站必須要運用SEO技術(shù)進行優(yōu)化，才可以使其網(wǎng)站更快更好的貝搜索引擎收錄，才可以被網(wǎng)友更快的發(fā)現(xiàn)你，而且可以提高網(wǎng)站的訪問量、回頭率和轉(zhuǎn)換率。再配合以上介紹的幾種推廣方法可以起到不錯的推廣效果。

對于團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，其實并不僅僅局限于以上介紹的八種方法，另外像分類信息和B2B、B2B平臺等推廣也都是不錯的推廣方法。

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