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如何做IT互聯(lián)網(wǎng)推廣？

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求一篇3000字左右，關(guān)于IT電子產(chǎn)品在大學(xué)生校園推廣的營銷策劃案

前言

沒進(jìn)大學(xué)之前，我以為上大學(xué)就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學(xué)習(xí)的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。高中的努力是為了考上重點(diǎn)大學(xué)，但重點(diǎn)大學(xué)的文憑僅僅是進(jìn)入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的“衣冠不整者不能入內(nèi)”一樣。我國高校擴(kuò)招以來，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒有找到工作的大學(xué)生，就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴；對于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉(zhuǎn)瞬間，就已進(jìn)入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什么感覺，呵呵，“感覺就是忽悠一下大一就過完了……”真的就是這樣，沒有給你一點(diǎn)挽留的余地。

剛上這門課的時(shí)候，老師就曾說過要規(guī)劃人生，我也想過，自己到底喜歡什么，自己到底對什么有興趣，自己應(yīng)該做什么，自己的目標(biāo)在哪里……但是好像也只是個(gè)大概，仔細(xì)的或非常認(rèn)真的考慮好像從未有過。而就因?yàn)樽约阂?guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對于我們來說可謂誰重中之重。

直到這學(xué)期上了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開始對自己的大學(xué)生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺，我才會(huì)認(rèn)真地尋找我的價(jià)值與我可以和應(yīng)該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個(gè)人、每一個(gè)細(xì)節(jié)來得到更多的機(jī)會(huì)。首先，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機(jī)中，如果還不覺醒、還不給人生增加價(jià)值，那未來就將布滿荊棘，人生會(huì)失去它應(yīng)有的光彩。其次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅(jiān)持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因?yàn)樗麄冇媚X子思考、用雙手實(shí)干積累出來的，而不是運(yùn)氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會(huì)存在著一種向上流動(dòng)的機(jī)制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會(huì)與企業(yè)所需的人才類型，比如有基礎(chǔ)知識(shí)（專業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)）、能力（學(xué)習(xí)新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、知識(shí)運(yùn)用能力）、素質(zhì)（忠心、誠實(shí)、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會(huì)根據(jù)我掌握的信息來制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)樗梢允刮覔碛忻鞔_的目標(biāo)，使我在實(shí)現(xiàn)理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機(jī)會(huì)、增加有用的經(jīng)驗(yàn)，使我不會(huì)因我的無知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前。松氛f長也長，因?yàn)檫@是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因?yàn)槟愣冗^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想：夢想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，哪怕那么卑微......

沒有方向的船，任何方向吹來的風(fēng)都是逆風(fēng)。有一個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強(qiáng)職業(yè)競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說我性格偏于外向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會(huì)感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測試所得的結(jié)果，我的性格屬于職場模范類型，典型特點(diǎn)是低調(diào)、奉獻(xiàn)、責(zé)任、實(shí)干。內(nèi)向、安靜、謹(jǐn)慎，依靠現(xiàn)實(shí)和實(shí)在的眼光觀察認(rèn)識(shí)世界，關(guān)注細(xì)節(jié)，以人為本，樂于奉獻(xiàn)，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來生活。

我一直都是一個(gè)樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點(diǎn)，這對于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務(wù)員。我學(xué)的是軟件開發(fā)專業(yè)，因?yàn)槲也幌矚g很單調(diào)，幾點(diǎn)一線的那種生活，但是為人民服務(wù)也是很不錯(cuò)的一個(gè)工作，開發(fā)出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點(diǎn)。

我沒有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應(yīng)該去完成和做好。我不太適合做的是一些動(dòng)手能力很強(qiáng)的事情，比如說開車，盡管我學(xué)了一些時(shí)間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險(xiǎn)的事情我曾懷疑之所以我會(huì)做一些膽大的事情是因?yàn)椤俺跎俨慌禄ⅰ焙颓楦械男?；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強(qiáng)。從外表看，我是一個(gè)經(jīng)受不了風(fēng)雨的女孩；但相反，我是一個(gè)獨(dú)立性和適應(yīng)性較強(qiáng)的人。我認(rèn)為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強(qiáng)。另外我需要特別加強(qiáng)的是人際交往能力（不僅是對同學(xué)、朋友，還應(yīng)該對老師、上級和長輩）、隨機(jī)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因?yàn)檫@些能力在現(xiàn)實(shí)的生活、學(xué)習(xí)和工作中都是很重要的，并且我能通過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累來獲得這些能力。

二、社會(huì)環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：中國科技發(fā)展較晚，科技知識(shí)和科技產(chǎn)品大部分還源于國外，

三 專業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來社會(huì)發(fā)展的最終趨勢將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場及商業(yè)媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動(dòng)化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在。

我所學(xué)的專業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)，該專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計(jì)算科學(xué)、計(jì)算機(jī)信息處理、經(jīng)濟(jì)、金融等部門從事研究、教學(xué)、應(yīng)用軟件開發(fā)或者是管理部門從事一些實(shí)際應(yīng)用、開發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營銷觀念的角度出發(fā)，連市場營銷的觀念沒有達(dá)到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營銷服務(wù)人才的機(jī)會(huì)很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測與營銷）當(dāng)今的消費(fèi)者有關(guān)電子的消費(fèi)知識(shí)在增長，挑選的余地也很大，僅僅能說會(huì)道、熱情周到的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如早期一樣獲得消費(fèi)者的信任。應(yīng)該如何進(jìn)行市場的開拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識(shí)與營銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省省會(huì)城市，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮(zhèn)人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個(gè)朝代和政權(quán)在此建都。虎踞龍盤，人文薈萃。是一個(gè)令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風(fēng)景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團(tuán)等，科技優(yōu)勢十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個(gè)電腦市場，5個(gè)通訊產(chǎn)品市場，經(jīng)營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學(xué)歷達(dá)90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關(guān)村，南有珠江路"的美譽(yù)。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標(biāo)定位

1 個(gè)人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂于助人

c、忠誠、責(zé)任心很強(qiáng)

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢因素(W)

a、工作中有時(shí)沒有自信；

b、有時(shí)因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開始工作；

c、過于重視上級對自己提出的意見。

d、提了自己太多的意見，別人有點(diǎn)煩

2 外部環(huán)境因素

C 機(jī)會(huì)因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產(chǎn)品的要求越來越高，電子產(chǎn)品很有市場。

b、專業(yè)知識(shí)與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當(dāng)今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會(huì)的需要

D 威脅因素(T)

a、競爭激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結(jié)：努力改變能改變的，適應(yīng)不能改變的。對于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應(yīng)它，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我國軟件測試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢。對于內(nèi)部環(huán)境因素，我應(yīng)當(dāng)在以后的生活學(xué)習(xí)中，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢，揚(yáng)長避短，讓自己越來越接近心中的目標(biāo)。軟件測試學(xué)起來不容易，不過，我會(huì)努力，時(shí)時(shí)鞭策自己，不斷朝著這個(gè)方向發(fā)展，相信一定會(huì)有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內(nèi)容和勝任條件

職位描述

軟件測試工程師是軟件生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管理者，不但要對軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負(fù)責(zé)，而且從軟件的“需求分析”、“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開始對軟件的質(zhì)量加以保障，使生產(chǎn)出來的軟件的功能達(dá)到設(shè)計(jì)之初的要求，讓用戶用上高質(zhì)量的軟件。

工作職責(zé)

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進(jìn)行測試；

2． 負(fù)責(zé)執(zhí)行測試任務(wù)和用例的建設(shè)，檢查軟件有沒有錯(cuò)誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫出相應(yīng)的測試規(guī)范和測試案例；

3． 負(fù)責(zé)bug登記和追蹤；

工作權(quán)限

1． 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，分階段向相關(guān)開發(fā)人員索取測試軟件（產(chǎn)品）及相關(guān)的技術(shù)文檔；

2． 及時(shí)向開發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負(fù)責(zé)Bug跟蹤測試。

任職資格

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)

2．精通軟件測試?yán)碚摚煜こＳ脺y試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設(shè)計(jì)測試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫，精通SQL語法；

4、了解.net、JAVA等軟件開發(fā)語言，有軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

5、具有較強(qiáng)的溝通理解能力和協(xié)調(diào)能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；對工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6． 熟悉軟件工程、軟件測試?yán)碚摵头椒?，了解相關(guān)的測試流程、規(guī)范、文檔標(biāo)準(zhǔn)；

4 與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距

軟件測試師是軟件開發(fā)的質(zhì)量把關(guān)者，當(dāng)下中國軟件產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨(dú)斗的開發(fā)模式升級為工業(yè)化、流水線式的生產(chǎn)模式，理所當(dāng)然的對開發(fā)的軟件有更高的質(zhì)量要求。對軟件測試人才的需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對人才的要求也會(huì)越來越高。對我來說，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計(jì)算機(jī)專業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測試人員必須具有兩三年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且與軟件開發(fā)人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等多方面的知識(shí)。

五、大學(xué)期間學(xué)習(xí)計(jì)劃：

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅(jiān)信“活到老，學(xué)到老”的格言。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計(jì)。

大學(xué)二年級：

首先，要認(rèn)真聽課，保證學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。因?yàn)檐浖y試這一行經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要，大多數(shù)人認(rèn)為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)無關(guān)科目。但是，我認(rèn)為，眼光應(yīng)當(dāng)放遠(yuǎn)一些，在我的大學(xué)時(shí)代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)有所偏重，計(jì)算機(jī)方面的課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫，JAVA語言程序設(shè)計(jì)，面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應(yīng)當(dāng)對自己的要求更高，更嚴(yán)格。到了后期，要開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)軟件測試方面的知識(shí)，找一些測試書籍來看。

其次，多參與活動(dòng)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，初步積累編程和測試經(jīng)驗(yàn)。目前，國內(nèi)軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發(fā)轉(zhuǎn)行的技術(shù)人員；二是來自計(jì)算機(jī)專業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)學(xué)員。而企業(yè)普遍認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏動(dòng)手能力。所以，在不斷提高專業(yè)知識(shí)水平的同時(shí)，更應(yīng)該多參與實(shí)踐，培養(yǎng)動(dòng)手能力，取得豐富的經(jīng)驗(yàn)。為此，我決定利用寒暑假的時(shí)間，爭取到軟件公司實(shí)習(xí)，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與軟件測試從業(yè)人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊(duì)伍之前對這個(gè)職業(yè)有更深更全面的認(rèn)識(shí)，并且能在這個(gè)過程中積累人脈資源。

具體方法

1、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。

2、做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和掌

3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計(jì)算機(jī)二級等級考試。以及其他相關(guān)證書。

大學(xué)三年級：

1、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。

2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級證書及全國計(jì)算機(jī)三級等級考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個(gè)人，不管他（她）有什么性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計(jì)較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有，全力以赴完成班級和學(xué)院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點(diǎn)成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結(jié)點(diǎn)。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個(gè)人。

七、生活方面：

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時(shí)光不多，好好把握將會(huì)收益終身。

要多和家人及同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會(huì)讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟(jì)條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時(shí)間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學(xué)，利用假期時(shí)間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學(xué)業(yè)中去。

九、本人對職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話說：“欲行千里，先立其志?！币?guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當(dāng)于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：“沒有目標(biāo)的人，就像是漂泊的船只，可能永遠(yuǎn)到大不了壁岸?！睂戇^職業(yè)生涯規(guī)劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標(biāo)可循。進(jìn)而信心百倍，動(dòng)力十足的去實(shí)現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學(xué)習(xí)，生活，而是有計(jì)劃、有步驟的生活。

十、結(jié)束語：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識(shí)、完善自我，具備真正的能力和實(shí)力，你永遠(yuǎn)都會(huì)是職場當(dāng)中的勝者。大學(xué)不僅是知識(shí)的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會(huì)。在這知識(shí)的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會(huì)實(shí)現(xiàn)！

為夢想的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲(chǔ)備糧食。搏擊，將會(huì)是最美好的事。待到歷盡磨難時(shí)，彩虹便會(huì)呈現(xiàn)。走過了，才知道可不可以，經(jīng)歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會(huì)后悔。

計(jì)劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說不做到頭來只是一場空。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報(bào)負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

軟件產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

樓主您好：

一、產(chǎn)品命名、網(wǎng)站域名的選擇

一個(gè)好的品牌名稱會(huì)被消費(fèi)者不斷認(rèn)知、接受，所以自己的產(chǎn)品，一定要有一個(gè)好的命名。我運(yùn)營的是一款阿里旺旺群發(fā)軟件，考慮到以還會(huì)開發(fā)其他的產(chǎn)品，所以軟件就以“百分百”為前綴命名，這款軟件就命名為百分百阿里旺旺群發(fā)器，以后的產(chǎn)品還會(huì)名為為百分百為前綴命名的。軟件有了名稱，下面來談下網(wǎng)站的域名的選擇，網(wǎng)站域名的選擇一定要通俗易懂，最好少于8位字符。軟件的名稱與域名有著一定的關(guān)聯(lián)，這樣就可以加深用戶的印象。

二、SEM搜索引擎營銷

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

先來介紹點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費(fèi)用很高，但效果也很好。比如搜狐和新浪首頁上的banner廣告，通常這種形式廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：起價(jià)+點(diǎn)擊數(shù)×每次點(diǎn)擊的價(jià)格，而每次點(diǎn)擊的價(jià)格在0.30元左右。提供點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)站非常多，主要有各大門戶網(wǎng)站（搜狐、新浪）、搜索引擎（Google和百度），以及其他瀏覽量較大的網(wǎng)站，比如提供軟件下載的華軍等等。

2、競價(jià)排名

合理利用競價(jià)排名服務(wù)對于產(chǎn)品的推廣也是十分重要的，針對競爭比較激烈的關(guān)鍵詞，可以通過百度、google的競價(jià)排名服務(wù)，獲得較高的排名。

三、網(wǎng)站SEO優(yōu)化

推廣自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，通過SEO優(yōu)化促成的銷售占有很大比重，尤其網(wǎng)站推廣初期，幾乎80%的流量來自搜索引擎，所以一定要做好SEO。SEO優(yōu)化前提，要注意關(guān)鍵詞的分析，總結(jié)出用戶搜索量較大的關(guān)鍵詞，比如百分百阿里旺旺群發(fā)器的核心競爭關(guān)鍵詞是“旺旺群發(fā)”、“淘寶群發(fā)”，所以就需要圍繞“旺旺群發(fā)”、“淘寶群發(fā)”來拓展出更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。大家可以通過百度指數(shù)查找出相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后有針對性的去優(yōu)化。

四、推廣信息發(fā)布

常規(guī)方法：去知名的軟件下載站發(fā)布自己的軟件，比如天空、多特、非凡、華軍、綠色下載站，總之以量大從優(yōu)為原則。

另類方法：軟件重新命名為xx軟件破解版，以破解版形式發(fā)布到各大下載站（軟件還是正式版，沒有做過破解），這樣很多人會(huì)認(rèn)為軟件是破解版，便會(huì)轉(zhuǎn)載到自己的網(wǎng)站上，利用這種方式，發(fā)布的軟件轉(zhuǎn)載率會(huì)很高，達(dá)到了病毒式營銷的效果。注：該方法只做探討，根據(jù)自己實(shí)際情況決定是否采用。

五、代理機(jī)制

產(chǎn)品如果僅僅是自己推廣的話，可能因?yàn)橥茝V力度不夠，達(dá)不到預(yù)期的銷售效果，所以就應(yīng)該借助別人的力量來幫自己推廣，這里就涉及到“軟件代理”了，軟件實(shí)行代理機(jī)制有很多好處，詳細(xì)可以查閱相關(guān)資料。

六、百度詞條創(chuàng)建

我們在百度或者谷歌搜索某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條總是出現(xiàn)在靠前位置，由此可知百度百科的權(quán)重是非常重的。如果我們能借助這些詞條做一些推廣，那將給自己的網(wǎng)站帶來非常可觀的流量及銷售轉(zhuǎn)化

七、口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。網(wǎng)站運(yùn)營初期，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站大部分流量來自搜索引擎、大部分客戶也都通過搜索引擎得知自己的網(wǎng)站，但是當(dāng)推廣有一定規(guī)模以后，不難發(fā)現(xiàn)，很多客戶都是別人介紹來的。所以做營銷類軟件推廣一定要做好口碑營銷，做好口碑營銷的方法無非以下幾點(diǎn)：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的售后。

最后需要堅(jiān)持不懈、持之以恒，合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷，相信我們每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)成功的。

IT行業(yè)營銷細(xì)分

IT行業(yè)涵蓋的范圍是很廣的，包括了IT硬件設(shè)備、軟件開發(fā)、IT的相關(guān)行業(yè)如：網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、平面設(shè)計(jì)等。當(dāng)前IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT市場的潛力是無窮的。

面對細(xì)分時(shí)代到來，我國IT企業(yè)如何在細(xì)分客戶市場中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，分眾營銷，以尋找到企業(yè)未來贏得市場競爭的關(guān)鍵點(diǎn)？我國IT企業(yè)分眾營銷之下如何再突破？

分眾營銷的核心理念就是面向一個(gè)特定的、有清晰特征的人群制定戰(zhàn)略，而這個(gè)人群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。通過分眾營銷，一改以往那種大眾化的營銷方式，企業(yè)只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?、產(chǎn)品開發(fā)推廣模式，力求以最少的投入最精確地命中目標(biāo)群體并因此來達(dá)成銷售的穩(wěn)定增長。這就是分眾營銷意義所在。

分眾營銷核心要點(diǎn)是“精確”、“細(xì)分”、“實(shí)效”。它不試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)消費(fèi)群體；不試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品；不試圖進(jìn)入所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道；不試圖制定細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者所不能承受的價(jià)格；不試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳播促銷方式讓所有人知道。

分眾產(chǎn)品切割市場蛋糕

市場細(xì)分不是廠商根據(jù)自己的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。以臺(tái)式PC為例，商用PC主要按照行業(yè)、應(yīng)用領(lǐng)域、使用者、工作性質(zhì)來進(jìn)行細(xì)分；而消費(fèi)類的PC產(chǎn)品則主要按消費(fèi)者學(xué)歷、年齡、收入、用途來細(xì)分，IT企業(yè)只有以不同的角度細(xì)分市場，并通過這種細(xì)分化的市場策略來贏得特定目標(biāo)消費(fèi)群的青睞。

2005年，TCL的“SHE”女性電腦、方正的兒童鼠米電腦、清華同方的火影游戲電腦、長城的T50游戲筆記本。七喜也發(fā)布了針對女性用戶的媒體中心電腦——黃金眼之S系列等等，走的也都是細(xì)分化道路，都在細(xì)分化市場方面下功夫。這些細(xì)分產(chǎn)品不僅賺取了眼球，還取得了不俗的銷售業(yè)績。在其它行業(yè)里諸如此類，還能舉出不少例子。

不管是何種方式、出于何種目的的細(xì)分，把握消費(fèi)者不斷變化的需求心理是第一位的，同時(shí)還要避免產(chǎn)品的定位混亂。應(yīng)該說，IT企業(yè)對自己的專長與市場機(jī)會(huì)是否匹配的判斷，是進(jìn)行市場細(xì)分的前提條件。市場細(xì)分要做到有所為，有所不為，IT企業(yè)才能將有限的資源利用到最佳狀態(tài)，才能夠健康發(fā)展。IT人員作為電子信息工作人員群體中的一部分，是為推廣電子產(chǎn)品和其人服務(wù)的，調(diào)查研究，提供信息，撰寫文稿，這是當(dāng)IT人員主要職責(zé)。作為現(xiàn)代IT人員，如果沒有具備較高的寫作理論修養(yǎng)和專業(yè)寫作能力，可以肯定地說，那是很難擔(dān)當(dāng)新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的光榮使命。

在利潤不斷降低的今天，我國IT市場，通過傳統(tǒng)的降低運(yùn)營成本和進(jìn)行國際化采購似乎已顯得不再那么重要，推出“差異化”產(chǎn)品，通過概念來獲取更大利潤值，已被大多數(shù)國內(nèi)IT廠商所青睞。高度細(xì)分IT產(chǎn)品是未來IT市場及渠道的發(fā)展趨勢，也是我國IT企業(yè)又一利基點(diǎn)。

渠道精耕

相對于大面積撒網(wǎng)、四處鋪貨的傳統(tǒng)多級經(jīng)銷渠道體系，顯然對一些位尊價(jià)高、有特定功用、要求精確推廣的IT產(chǎn)品是顯然不宜的，因此分眾化的IT渠道必須對目標(biāo)消費(fèi)者、渠道進(jìn)行精確細(xì)分，進(jìn)入分眾化之下的渠道，才能找到最符合目標(biāo)消費(fèi)者的渠道。

精確開辟分眾化的渠道就是所謂渠道精耕細(xì)作，指企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。技術(shù)上的硬東西總是很足的，但經(jīng)常太聚焦于技術(shù)，忘了關(guān)注目標(biāo)讀者到底想看到什么。要寫一篇看起來牛逼的文章，目標(biāo)讀者就要指向IT和業(yè)務(wù)的結(jié)合部:CIO/CTO什么的，這些人感興趣的東西，最終會(huì)成為技術(shù)工作者關(guān)注的東西。那么這些位于結(jié)合部的讀者，什么信息會(huì)觸動(dòng)他們呢?答案是:來自業(yè)務(wù)世界的壓力與變化。當(dāng)來自IT之外的壓力迫使IT做出改變時(shí)，就是IT從業(yè)者最需要幫助時(shí)。

你要問了:可是我對這些行業(yè)也不熟悉，我怎么知道他們的業(yè)務(wù)壓力是什么呢?這就是關(guān)鍵點(diǎn)(也是讓文章看起來牛逼的點(diǎn))所在:當(dāng)你從大趨勢、宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看行業(yè)，其實(shí)很多行業(yè)的IT沒有那么多所謂的“行業(yè)特色”，因?yàn)檐浖褪擒浖浖兴约旱囊?guī)律。比如現(xiàn)在的大趨勢是什么?我在過去一年中演講和寫作幾個(gè)不同的主題，首先講到的都是同一個(gè)大趨勢:消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。智能手機(jī)讓消費(fèi)者隨時(shí)在線，于是所有企業(yè)都有了立即聯(lián)接消費(fèi)者的可能性，于是所有企業(yè)都需要直面消費(fèi)者的數(shù)字渠道。拿著這個(gè)趨勢掃一圈，通信、金融、旅游、房地產(chǎn)、制造業(yè)、教育、醫(yī)療??都在給他們各自的IT提同樣的挑戰(zhàn)，是不是?所以文章的第一部分你知道該怎么寫了:講宏觀趨勢，以及宏觀趨勢在行業(yè)里投射出的現(xiàn)象。

抓到了宏觀趨勢，接下來就該分析宏觀趨勢對行業(yè)提出的要求——顧客想要的，就是CEO想給的，也就是CIO/CTO被逼著做的?，F(xiàn)在這個(gè)世界越來越明顯地朝著精益的方向去了。

哪些是分眾營銷之下IT產(chǎn)品最合適的渠道？

一是從優(yōu)化總經(jīng)銷商制的入手?？偨?jīng)銷商應(yīng)是ABC類中的A類，即只選省會(huì)資信A級經(jīng)銷商，以保持一些特殊、重點(diǎn)、高端的IT產(chǎn)品強(qiáng)勢推廣地位，也可避免竄貨壓價(jià)行為的發(fā)生。

二是選用大型連鎖終端賣場作為總代理是今后渠道細(xì)分發(fā)展方向，借與其伙伴關(guān)系，免進(jìn)場費(fèi)，全面快速鋪貨。

三是從優(yōu)化終端推廣展售的入手。IT產(chǎn)品尤其是電子、家電產(chǎn)品的銷售終端除大型賣場、專業(yè)店或?qū)Ｙu店，還有更重要與更細(xì)分的展示與傳播終端，如高檔樓盤售樓中心、社區(qū)會(huì)所、高檔娛樂場所、高檔商務(wù)和公務(wù)場所等，而這些終端又可以根據(jù)所在城市級別、周邊環(huán)境、購買力等因素可進(jìn)一步細(xì)分為多層次的分眾化傳播終端，從而為電子、家電產(chǎn)品更好的傳播與切入創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

四是渠道形式的優(yōu)化組合，即實(shí)現(xiàn)渠道的多元化、細(xì)分化，營建多層次、等級不同的渠道聯(lián)盟模式，如IBM、HP、宏基、合強(qiáng)等知名IT企業(yè)都是根據(jù)本行業(yè)的特殊特點(diǎn)、狀況，建立了總代理、核心代理、營銷服務(wù)代理、行業(yè)合作伙伴、OEM合作伙伴以及直銷等多種渠道并存模式，以靈活快速做大全國市場。

窄眾傳播

目標(biāo)消費(fèi)者在各個(gè)層面上對廣告和促銷都有不同的差異，如果采用傳統(tǒng)廣告媒介形式，漫無邊際全面轟炸，可能會(huì)存在“雷聲大雨點(diǎn)小”、“作用差浪費(fèi)大”的現(xiàn)象，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體在IT企業(yè)尤其是軟件企業(yè)中的作用較為有限，而受眾體對傳播媒介體也愈來愈挑剔，所以必須選擇目標(biāo)消費(fèi)者最有可能接觸到的媒體傳播方式進(jìn)行產(chǎn)品窄眾傳播，因地施教因人制宜，集中兵力捕獲目標(biāo)消費(fèi)群體。

看人定價(jià)

如今不少IT企業(yè)總試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)市場消費(fèi)群體，研發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品。一種產(chǎn)品一推出便是高、中、低檔產(chǎn)品全系列，四處出擊高低通吃，而不管優(yōu)勢如何，競爭力如何，結(jié)果是顧此失彼，難于形成集中優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，最終被各個(gè)突破了。

一個(gè)IT產(chǎn)品無論質(zhì)量、功能怎么好，要想有好的銷售前景，首要是這一產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體要買得起才行。否則，就算是再好的產(chǎn)品，也只能躺在企業(yè)的倉庫里睡大覺。所以進(jìn)行分眾營銷，必須針對分眾目標(biāo)消費(fèi)群體的實(shí)際購買力制定分眾化的價(jià)格，讓每一個(gè)分眾目標(biāo)消費(fèi)者都能買得上、用得起，決不能脫離實(shí)際高高在上。

擁有一臺(tái)筆記本電腦是多少國人夢想，然而動(dòng)輒七八千元總讓人望而卻步。神舟電腦從創(chuàng)立起，就面臨著“前有狼后有虎”的圍追堵截。如何殺出重圍，便是神舟電腦立錐之首要。多方論證后，神舟決定以“讓每個(gè)國人都擁有一臺(tái)電腦”為訴求點(diǎn)，鎖定平民百姓為目標(biāo)消費(fèi)群，高舉“平民化”價(jià)格策略，征戰(zhàn)四方。?結(jié)果神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi)?“連升三級”，躍升至我國家用電腦前五強(qiáng)，特別是2005年推出的3999元筆記本電腦，更是讓神舟“一路飆升”，讓業(yè)界跌破眼鏡。業(yè)界認(rèn)為，這應(yīng)歸功于神舟獨(dú)樹一幟的分眾化低價(jià)策略，正因?yàn)檫@個(gè)“殺手锏”，才使其揚(yáng)長避短、過關(guān)斬將，躍進(jìn)前五名。現(xiàn)在是信息社會(huì)，發(fā)展最快的就是IT企業(yè)，如果從事的工作屬于傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)然發(fā)展慢了，全國平均GDP每年增長9％，就是很高的了（按照國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，每增加1個(gè)百分點(diǎn)，就有接近10萬人下崗），IT業(yè)每年增長超過40％，近幾年，已經(jīng)突破了45％，發(fā)展非常的訊速。這樣的高速發(fā)展，必然帶來技術(shù)人員的稀缺，所以，只要掌握了實(shí)際技能，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就相對容易。而且，IT行業(yè)是知識(shí)密集型企業(yè)，它的發(fā)展是依靠人員數(shù)量的增加的，比如像我們公司業(yè)務(wù)每年100％的增長，也就是說每年在上年基礎(chǔ)上，人員增長1倍，那么增加出來的崗位，必須要管理崗位，這些崗位就來自于自己的老員工，你在這個(gè)行業(yè)里，過不了多久就有機(jī)會(huì)成為管理者。所以，這個(gè)行業(yè)里有很多年輕的老板、總經(jīng)理、經(jīng)理，這是傳統(tǒng)行業(yè)論資排隊(duì)無法比擬的。

IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策方案應(yīng)該如何寫?

沒有再存的東西，但可以從以下來做

1，分析你行業(yè)競爭對手如何做的，都做什么媒介，

2，請專業(yè)IT營銷團(tuán)隊(duì)做市場調(diào)查，花錢請別人做。

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

營銷方案的作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

營銷方案的特點(diǎn)

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項(xiàng)目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

IT類產(chǎn)品 如何推廣

關(guān)鍵看什么應(yīng)用了，你可以在網(wǎng)站、論壇上做一些推廣，如果產(chǎn)品是貼近日常業(yè)務(wù)應(yīng)用的也可以通過人際關(guān)系啦

如何做好IT類產(chǎn)品的市場營銷？

8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！

以下市場營銷思想希望對你有用：

1、積累資源。IT產(chǎn)品的銷售是一個(gè)長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產(chǎn)生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護(hù)客戶資源。

2、多拜訪，長聯(lián)系。一段時(shí)間必須對你的客戶名錄內(nèi)的單位去聯(lián)系一下，了解他們的需求，公司發(fā)展情況。

3、掌握客戶單位的年度計(jì)劃。一般上什么，在年度計(jì)劃都有提及，提到的，自然要經(jīng)常聯(lián)系，了解需求，。重點(diǎn)跟進(jìn)。

4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息里面梳理出一條信息就不錯(cuò)了。

5、維護(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。建立一些大單位的信息中心主管的聯(lián)系網(wǎng)，有事沒事跟他聯(lián)系，套近。

6、信息管理系統(tǒng)一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業(yè)。

7、引導(dǎo)需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統(tǒng)的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣有哪些??？

推廣方式

推廣工具

單一網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：也就是我們常說的第三代資源類營銷軟件，這類軟件通過只針對特定的平臺(tái)而具備特定的功能，像我們常見的論壇營銷軟件，博客營銷軟件，郵件營銷軟件等，這類營銷軟件效果有一點(diǎn)，但是由于功能單一，信息覆蓋面不廣，往往效果并不明顯。

多方位網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：也就是我們常說的第四代營銷軟件。將多種有效營銷方式組合到一套軟件中，優(yōu)勢結(jié)合，只需簡單操作就能實(shí)現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。這類軟件信息覆蓋面廣，操作簡單管理方便而且效果特別顯著。

網(wǎng)站廣告

在網(wǎng)站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。此類廣告，宣傳目標(biāo)人群面比較廣，不像搜索競價(jià)那樣能鎖定潛在目標(biāo)客戶群。網(wǎng)站廣告是國內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站主要贏利的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。

搜索競價(jià)

搜索競價(jià)是廣泛使用的推廣方式，備受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準(zhǔn)營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。 搜索競價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準(zhǔn)程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。

PPC

(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)、ECVV等等，B2B推廣特別是針對于全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

營銷方式一

博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

新聞軟文營銷

這一種方式在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

微博營銷

微博即微型博客，是一種允許用戶及時(shí)更新簡短文本(通常少于200字)并可以公開發(fā)布的博客形式。它允許任何人閱讀或者只能由用戶選擇的群組閱讀。微博最大的特點(diǎn)就是集成化和開放化，微博流行最大的原因，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無論在何時(shí)何地，用戶都能及時(shí)發(fā)布消息。

微信營銷

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對臨著營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷：“企業(yè)或個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)為媒介，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)的推廣，在消費(fèi)者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去滿足消費(fèi)的需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值就叫做網(wǎng)絡(luò)品牌營銷。”

電子雜志營銷

電子雜志營是利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩在特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。

數(shù)據(jù)庫營銷

所謂數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累會(huì)員(用戶或消費(fèi)者)信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式?；蛘?，數(shù)據(jù)庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫進(jìn)行長期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客，可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘。而網(wǎng)絡(luò)營銷中的數(shù)據(jù)庫營銷更多的是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)。

營銷方式二

IM營銷

IM營銷又叫即時(shí)通訊營銷是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：　第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系?！〉诙N，廣告，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。

視頻營銷營銷

視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。

Email群發(fā)

E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機(jī)會(huì)挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標(biāo)，幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。

RSS營銷

RSS營銷是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，RSS營銷的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補(bǔ)充，RSS營銷RSS的送達(dá)率幾乎100%，完全杜絕未經(jīng)許可發(fā)送垃圾郵件。

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷主要分為兩類：一是有價(jià)的被稱為競價(jià)排名，二是無價(jià)的被稱為SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

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