信途科技今天給各位分享水質(zhì)檢測(cè)產(chǎn)品如何推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)怎么做水質(zhì)檢測(cè)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品如何做線上推廣

一般推廣流程是這樣的：鎖定用戶群、分析用戶畫像、鎖定推廣渠道、策劃宣傳內(nèi)容。

在推廣產(chǎn)品之前,首先要分析出自己產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),收集整理出做得比較好的同類型的產(chǎn)品,通過(guò)比較分析出各自的優(yōu)劣勢(shì)。對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)全面的分析,找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)等,根據(jù)分析結(jié)果制定出一份網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案,這里面需要考慮的是,推廣渠道,推廣方式,推廣文案。

分析產(chǎn)品的人群定位,了解產(chǎn)品的用戶群體是哪幾類,受眾用戶的屬性,用戶群體的需求,找到產(chǎn)品用戶群體的圈子或聚集點(diǎn)。代入消費(fèi)者角色進(jìn)行思考,提前預(yù)知受眾用戶會(huì)通過(guò)什么方式,什么渠道來(lái)找到這類產(chǎn)品的信息,這樣做以便于更有效的去推廣。

提供檢測(cè)、試驗(yàn)、認(rèn)證工作的實(shí)驗(yàn)室如何推廣？高分求助??！

一般都會(huì)去比較熱門的網(wǎng)站上去貼一些公司的信息，最好的方法還是在給你的客戶留下深刻的印象，若你的客戶在你們公司做了第一次認(rèn)證后就不再去找其它機(jī)構(gòu)時(shí)，你就成功了，然后客戶會(huì)給你介紹客戶，再然后知名度就有了，不過(guò)第三方的代理機(jī)構(gòu)一要有專業(yè)水平，二要有服務(wù)質(zhì)量，三要有一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)及工程師了。

怎么推銷凈水器

首先這是人們?nèi)粘Ｉ钏枰漠a(chǎn)品,發(fā)派傳單是最基本的一條，擺一臺(tái)凈水機(jī)在門口，免費(fèi)試喝，有條件的話放個(gè)電視在門口附近專放講解水質(zhì)有多么多么差，對(duì)人多么不利，只有當(dāng)他們有了這種意識(shí)才會(huì)想買你的水機(jī)，還可以做打折卡，或者說(shuō)買三臺(tái)就便宜點(diǎn)，打幾折，雇個(gè)機(jī)靈點(diǎn)的店員，會(huì)說(shuō)的，只要好，水機(jī)不難賣的。

純凈水如何銷售

只要宣傳打得好，推廣的廣泛，市場(chǎng)定位好，針對(duì)適合人群去銷售

1、純凈水產(chǎn)品要有個(gè)清楚的定位，是定位于大眾型還是中高檔型（大眾型可能會(huì)比較好做，利率也快）

2、成本相對(duì)比較低，銷售額也比較大，市場(chǎng)廣泛，學(xué)校、廣場(chǎng)等人流比較大設(shè)點(diǎn)推銷。

3、宣傳的效果的，因?yàn)檫@有利于純凈水的營(yíng)銷，展示出指的買家消費(fèi)的一面。

4、市場(chǎng)調(diào)查情況和鋪貨工作也是很重要的。

提示：當(dāng)然不管對(duì)于任何營(yíng)銷活動(dòng)都不僅僅只是注意這些，還有更多需要從實(shí)踐里去總結(jié)的問(wèn)題是不是存在很多的。

水的營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一,背景

今年是世界第33個(gè)地球日,聯(lián)合國(guó)確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續(xù)開展二年,這意味著水危機(jī)已成為世界環(huán)境危機(jī)中最重要的一項(xiàng).

飲用安全的水是一項(xiàng)人權(quán)

聯(lián)合國(guó)2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項(xiàng)人權(quán).

1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計(jì)劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項(xiàng)人權(quán)的概念.

2002年聯(lián)合國(guó)在解釋《經(jīng)濟(jì),社會(huì)和文化權(quán)利的國(guó)際公約》的一個(gè)文件中正式宣布,"飲水的人權(quán)是一項(xiàng)生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實(shí)現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國(guó)家應(yīng)采取必要步驟,在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準(zhǔn)方面取得不斷的進(jìn)步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."

在千年首腦會(huì)議發(fā)表的《千年宣言》中,各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.

眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對(duì)生命的威脅,也是造成越來(lái)越多疾病的重要原因.

水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀(jì)末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問(wèn)世,形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現(xiàn)在的飲用水不安全,管道自來(lái)水已被二次污染,加上飲水機(jī)方便的功能帶來(lái)一種生活時(shí)尚.

盡管水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)象春秋戰(zhàn)國(guó),消費(fèi)者一邊在享受新技術(shù)的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬(wàn)戶最直接的自來(lái)水上來(lái),直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng),并要成為"標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案提供商".

"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問(wèn)世,而且首先是打海外市場(chǎng),所以國(guó)人知之甚少.面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng),我們采取何種策略切入,又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此,我們?cè)谌珖?guó)7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場(chǎng)運(yùn)作的策劃方案.

二,產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一)市場(chǎng)潛力

我們本次對(duì)北京,上海,廣州,沈陽(yáng),西安,武漢,重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調(diào)查中表示,他們認(rèn)為自來(lái)水的水質(zhì)存在很大的問(wèn)題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對(duì)于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來(lái)水,在輸送,儲(chǔ)存,加壓,維修過(guò)程中都極易被污染"的這一說(shuō)法,有19%的被訪者表示認(rèn)同.從這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看,城市居民對(duì)水質(zhì)問(wèn)題有相當(dāng)高程度的重視,而且對(duì)自來(lái)水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們?cè)賮?lái)看看城市居民在飲用水的消費(fèi)上是怎樣的一種消費(fèi)傾向和花費(fèi)水準(zhǔn) 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問(wèn)題:

1,2002年對(duì)純凈水和礦泉水的消費(fèi)(N=6000)

人 數(shù)

百分比(%)

沒(méi)有消費(fèi)過(guò)

470

7.8

50元以下

230

3.8

50——100元

780

13

100——150元

1730

28.8

150——200元

2350

39.2

200元以上

440

7.4

2,2002年純凈水和礦泉水的消費(fèi)情況 (N=5530)

人數(shù)

百分比(%)

只消費(fèi)過(guò)純凈水

980

17.7

只消費(fèi)過(guò)礦泉水

1040

18.8

兩各都有消費(fèi)

3510

63.5

從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來(lái)水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來(lái)源.在被調(diào)查的7個(gè)城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費(fèi)過(guò)純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對(duì)純凈水和礦泉水的年消費(fèi)上,100—200元的年消費(fèi)金額占據(jù)主流位置,占被訪人群的68%.同時(shí),我們還看到,在對(duì)桶裝水的消費(fèi)上,大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費(fèi)的態(tài)勢(shì)——單純只消費(fèi)純凈水的為17.7%,單純消費(fèi)礦泉水的為18.8%,而對(duì)純凈水和礦泉水均有消費(fèi)的則占到了63.5%.因此,在對(duì)水的消費(fèi)上,我們可以說(shuō)居民大多數(shù)是混合型消費(fèi)的,這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費(fèi)習(xí)慣,我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺(jué),而是強(qiáng)調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能,同時(shí)"保持了水中原有的對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".

(二)產(chǎn)品概念定位

我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念,而是以營(yíng)銷為前提的,消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費(fèi)者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關(guān)于某種商品的消費(fèi)需求.因此,從這個(gè)意義出發(fā),我們對(duì)產(chǎn)品的特性和功能等賣點(diǎn)的述求都必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求,以滿足他們的消費(fèi)利益為原則,保證我們銷售的產(chǎn)品具有與消費(fèi)者需求一致的特性,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷工作更加高效,更加準(zhǔn)確.

通過(guò)對(duì)家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求調(diào)查,我們可以得到這樣一種概念——對(duì)于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(zhǎng)期反復(fù)使用,不需改變家庭原有設(shè)備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費(fèi)低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.

在對(duì)產(chǎn)品的功能述求和消費(fèi)利益的說(shuō)服上,我們?nèi)绾尉唧w,逐層,分階段和分輕重的說(shuō)明其功能和原理,并通過(guò)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)利益點(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買可能呢 我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品敘述的定量和定性調(diào)研后,提出以下產(chǎn)品概念:

該產(chǎn)品是由企業(yè)與享受國(guó)務(wù)院政府特別津貼的專家共同研發(fā)生產(chǎn)的家用小型凈水器,本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家專利,產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)所,北京市疾病預(yù)防控制中心等國(guó)家指定的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè);自來(lái)水在經(jīng)過(guò)該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)符合或優(yōu)于國(guó)家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲;該產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單,不需要改造或新增任何設(shè)備,制水方便快捷,出水量大,真正實(shí)現(xiàn)打開水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時(shí)反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細(xì)菌滋生,水流堵塞等問(wèn)題,同時(shí)還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時(shí)還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.

宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開,對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來(lái)源,優(yōu)勢(shì)對(duì)比,功能原理,附加價(jià)值等分別表現(xiàn)和舉證,通過(guò)不斷加深的含蓄說(shuō)教,使消費(fèi)者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望.

(三)產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和需求曲線變化

……

方向1、走功能性路線

方向2、走高貴路線

方向1、消費(fèi)者的夠買誘因明確，往往為功能不會(huì)多在意價(jià)格，但問(wèn)題在于，你的水可以算保健品嗎，它的治療功效怎的顯著嗎，如果確信的話，恭喜你，你可以定一個(gè)全新的品類“保健水”，記住，不要把自己描述為礦泉水。但是這樣的問(wèn)題是，目標(biāo)群就被鎖死了，也就是說(shuō)，只有“準(zhǔn)患者”才會(huì)購(gòu)買，很多人會(huì)從心里上排斥購(gòu)買（我沒(méi)病）。

方向2肯定死路一條，品牌的高貴價(jià)值來(lái)源于特定的不可再?gòu)?fù)資源（如名人、自然、歷史、文化等），五連即使有這樣的資源，但在目前信息泛濫的情況下，其可信度也不被相信，一個(gè)國(guó)內(nèi)出身的品牌去營(yíng)造高貴，結(jié)果通常是失敗的（貴族需要三代?。。。?，但步走高貴路線不表示價(jià)格不高（我強(qiáng)調(diào)的是不要刻意造高貴的形象）。

其實(shí)出路在于對(duì)1進(jìn)行改造上，將具體的功能做為支持，更多強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚，來(lái)贏和人們對(duì)健康的追求。

產(chǎn)品定位：保健功能水

產(chǎn)品屬性：純天然、蘊(yùn)含自然元素、

產(chǎn)品利益：特定保健功能****(說(shuō)道實(shí)處，別瞎吹)

產(chǎn)品調(diào)性：時(shí)尚、清新、活力

品牌主張：從自然中獲取健康

定價(jià)：一云太高了，不利于打開市場(chǎng)，還是低點(diǎn)好，但現(xiàn)在的價(jià)格有點(diǎn)低，與普通礦泉水的品類差別顯不出來(lái)；

包裝：削減規(guī)格，一個(gè)小規(guī)格、一個(gè)大規(guī)格足以，多發(fā)展一些力品裝，便攜裝；

傳播：抓住不同人群的共性：健康意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)能力強(qiáng)；推廣我們的主張，多使用軟文把產(chǎn)品信息盡量完整的傳達(dá)出去；前期不用電視，可以弄少量時(shí)尚雜志，搞一些憑雜志廣告印花購(gòu)買贈(zèng)清爽噴霧（延伸產(chǎn)品）等，終端、寫字樓的單張派發(fā)。大超市、大百貨的周末戶外促銷不能少，堅(jiān)持坐下來(lái)，增加消費(fèi)者印象。

銷售：

前期基本上不用考慮渠道走貨，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格走不動(dòng)的，等到終端動(dòng)起來(lái)以后，城市自然能夠輻射到走邊；

終端陳列上注意產(chǎn)品與普通飲料區(qū)隔；

加強(qiáng)對(duì)特殊通路的開發(fā)，如藥店、賓館（但不要講過(guò)多經(jīng)力投入酒樓、冷鏈、士多店，要以大百貨、大超市為主，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者不會(huì)是即飲的）。

銷售渠道中，注意對(duì)位：

傳統(tǒng)渠道——節(jié)假日的大眾禮品市場(chǎng)、中老年人；

藥店——特定患者；

賓館——商務(wù)人士；

7-11等寫字樓附近的小店、健身店等地方強(qiáng)化小包裝產(chǎn)品——白領(lǐng)人士；

（恐怕一般的經(jīng)銷商不會(huì)對(duì)你感興趣，如果不象自己做銷售的話，可以走醫(yī)藥經(jīng)銷渠道）

總之，把工作做細(xì)，肯定會(huì)有收獲。不過(guò)說(shuō)句不好聽(tīng)的，廠家肯定執(zhí)行不到位，體制、經(jīng)驗(yàn)、意識(shí)上都存在很大問(wèn)題，希望能夠引進(jìn)外來(lái)管理力量來(lái)操做，不然白白浪費(fèi)了這一資源。

訴求 ：國(guó)際三大名泉，“喝第一口要吐，喝一瓶上癮”

價(jià)格： 可以漲一點(diǎn)，至少是不用降，

渠道： 賓館，酒店（主要是女性）大賣場(chǎng)

促銷： 1 既然價(jià)格不低，就有足夠的利潤(rùn)空間，可以在CCTV針對(duì)性較強(qiáng)的欄目 （如 對(duì)話），或者某一時(shí)段打5秒，或十秒的品牌廣告，就象當(dāng)年的魯花油，既節(jié)省費(fèi)用，又有可進(jìn)行品牌傳播。

2 可以做比較有吸引力的贈(zèng)品，一定能起到好的效果。

3 在較好的賣場(chǎng)投放陳列貨架，類似一些品牌巧克力的做法，既可增進(jìn)銷售，同時(shí)也是很好的宣傳途徑。

礦泉水應(yīng)該是典型的好的資源生產(chǎn)的好產(chǎn)品。但好的產(chǎn)品不一定可以成為好的商品。個(gè)人覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者和市場(chǎng)，由于真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中需要時(shí)間體現(xiàn)和認(rèn)識(shí)的規(guī)律還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，只是學(xué)習(xí)到了一些表面上的功夫－－包裝產(chǎn)品。而忽視了一些對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展起關(guān)鍵性因素的內(nèi)因。

針對(duì)五連礦泉水有以下幾點(diǎn)不容忽視：

1。有限的天然資源。

2。其中的成分、口感、品質(zhì)不會(huì)再有改變。

3。其健康、保健的功能作用不可能立桿見(jiàn)影。（不是藥品）

4。天然含氣不能支持高價(jià)位、高檔次的定位。

對(duì)于這樣的產(chǎn)品過(guò)度的“包裝”是在損害企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期利益，將可能導(dǎo)致加速被市場(chǎng)淘汰。而產(chǎn)品的益處如何被認(rèn)知是個(gè)痛苦的過(guò)程?？赡苄枰髽I(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性眼光，通過(guò)幾年甚至是十年的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能打造出中國(guó)第一品牌的礦泉水。（產(chǎn)品本身具有這樣的潛質(zhì)）

有以下幾點(diǎn)建議供大家探討：

1。關(guān)于產(chǎn)品，由于其特質(zhì)是不可改變的，（口味、成分等）那么其是否真正能被消費(fèi)者接受是能不能有市場(chǎng)的關(guān)鍵（如果企業(yè)只希望每人喝一次就不用考慮這個(gè)問(wèn)題了），因此，建議企業(yè)十分認(rèn)真地進(jìn)行科學(xué)全面的口味測(cè)試。找出接受這一口味的區(qū)域，接受或不接受的真正原因是什么？（消費(fèi)者不可能忍受象喝藥一樣的水，而且還再次購(gòu)買）這樣可以找到那些區(qū)域的市場(chǎng)可以作為突破口，什么原因消費(fèi)者不接受，是否有解決方案?？傊乱徊降男袆?dòng)步驟是建立在找到問(wèn)題的基礎(chǔ)上的。

2。關(guān)于產(chǎn)品的“包裝”，由于產(chǎn)品的特殊性，一定要有差異化，而且是十分突出的、無(wú)法仿制的。建議改名，不用礦泉水的名稱，（例如叫“五連冷泉”等）而如何鑒別天然含氣則可成為品牌有一定影響力后，如何識(shí)別真?zhèn)蔚臍⑹诛怠?

3。由于產(chǎn)品的特質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)被認(rèn)同的可能性不高，所以建議企業(yè)在戰(zhàn)略性的考慮中不要考慮以產(chǎn)品本身的特質(zhì)前期切入市場(chǎng)。相反撇開產(chǎn)品的特質(zhì)，感性切入市場(chǎng)。例如：定位在極高端市場(chǎng)，利用“高端飲品代名詞”的定位切入，放大身份消費(fèi)需求的滿足；利用獨(dú)特辛辣清爽的口味帶來(lái)的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊場(chǎng)合飲品，以挑戰(zhàn)新口味為推廣手段；等?？傊院畏N感性的定位切入前要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研。同時(shí)，無(wú)論以什么方式切入，都要始終如一地宣傳產(chǎn)品獨(dú)有的特質(zhì)和真正帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的動(dòng)機(jī)真正回歸到這些利益點(diǎn)的時(shí)候，就是成為中國(guó)第一品牌的那一天。

4。關(guān)于價(jià)格，建議認(rèn)真測(cè)算目前的市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)初期定位、消費(fèi)者可接受的價(jià)格，保證企業(yè)初期足夠的利潤(rùn)空間來(lái)定價(jià)。由于此產(chǎn)品的盈利空間在幾年后才充分體現(xiàn)出來(lái)，所以要充分考慮這一點(diǎn)，價(jià)格可適當(dāng)偏高，考慮消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，否則將白白損失巨大的利潤(rùn)。雖然今后可以通過(guò)改變包裝形式，包裝量調(diào)整價(jià)格，但開始的定價(jià)會(huì)成為基準(zhǔn)。

5。關(guān)于渠道，根據(jù)前面的切入方向確定相應(yīng)的渠道策略，但顯然進(jìn)入超商是危險(xiǎn)的?？赏瑫r(shí)進(jìn)入賓館、酒店、夜場(chǎng)。主要以夜場(chǎng)為重點(diǎn)展開推廣活動(dòng)，在酒店和夜場(chǎng)促銷。以抓年輕人群為主，考慮口味接受的成長(zhǎng)性。（年齡大的人口味定型，較難改變，如同他們不接受麥當(dāng)勞一樣）

6。關(guān)于廣告，選擇高端雜志作形象廣告，專業(yè)或針對(duì)性雜志、報(bào)刊作功能利益教育。

7。關(guān)于促銷，適度采用，不可過(guò)度。初期采用制作精良，體現(xiàn)品牌形象的小禮品，逐步可采用精美的健康保健手冊(cè)（可作為功能利益的宣傳載體），階段性可采用到產(chǎn)地旅游，到法國(guó)旅游的項(xiàng)目。

我認(rèn)為品牌的定位太重要了！

1，銷費(fèi)群,我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品。你能帶給我什么附加價(jià)值，(高等價(jià)位)是地位身份的像征.你得向它們?cè)V求清楚，那你的貴就不是問(wèn)題.

2，第一口關(guān)系不大,你的營(yíng)銷手段可以解決。

3，以中國(guó)人的面子問(wèn)題來(lái)展開營(yíng)銷，(國(guó)人好面子)你要將產(chǎn)品作為一種精神或者向征來(lái)賣，不要老去強(qiáng)調(diào)水的功能.把功能做為附加賣點(diǎn).

4，物以希為貴,多以稀少來(lái)宣傳.做好以上的幾點(diǎn)你就不必但心賣不出去了，

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會(huì)要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會(huì)很差，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計(jì)劃。產(chǎn)品定位在營(yíng)銷學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個(gè)部分的基礎(chǔ)。而我們?cè)谕茝V產(chǎn)品，選擇渠道時(shí)，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場(chǎng)。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個(gè)就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺(tái)一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺(tái)：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)、問(wèn)答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點(diǎn)，熱點(diǎn)和文案相結(jié)合，文案營(yíng)銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會(huì)投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒(méi)有一個(gè)官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過(guò)，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費(fèi)的精力和時(shí)間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無(wú)法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

如何推廣？

如何推廣

建議如下：

一、明確產(chǎn)品定位。

任何一個(gè)產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面，

產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價(jià)。一個(gè)產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來(lái)，那是因?yàn)槭袌?chǎng)有相對(duì)應(yīng)的需求，該需求所對(duì)應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體。至于產(chǎn)品的定價(jià)，一般要考慮：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)成本；（2）產(chǎn)品銷售成本；（3）主要消費(fèi)人群的消費(fèi)能力；（4）相關(guān)競(jìng)品的定價(jià)。

二、做好廣告宣傳。

產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的方式，

三、開發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是售點(diǎn)，售點(diǎn)的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點(diǎn)開發(fā)得越廣越細(xì)，消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)便越多。售點(diǎn)的開發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點(diǎn)-點(diǎn)連成線-線連成片”的步驟。新品鋪點(diǎn)通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點(diǎn)，借以拉高售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)，有利于降低鋪點(diǎn)難度而加快鋪點(diǎn)速度。

四．營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象。

市場(chǎng)形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費(fèi)者。在售點(diǎn)開發(fā)到一定程度的時(shí)候，便應(yīng)該開始著手營(yíng)造市場(chǎng)形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點(diǎn)適當(dāng)投入市場(chǎng)費(fèi)用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營(yíng)造起良好的市場(chǎng)形象。

水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)為什么能夠在水產(chǎn)養(yǎng)殖中被廣泛推廣使用

因?yàn)樗a(chǎn)養(yǎng)殖中水質(zhì)好壞是決定養(yǎng)殖效益的決定條件，一直以來(lái)人們依靠的是肉眼看水或試紙或試劑檢測(cè)水樣來(lái)判斷水質(zhì)好壞以及是否需要調(diào)水，這樣誤差很大，很容易調(diào)水不及時(shí)給養(yǎng)殖帶來(lái)災(zāi)難，水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)就能很大程度上解決這個(gè)問(wèn)題，使用高靈敏度的傳感器技術(shù)實(shí)時(shí)把水質(zhì)參數(shù)監(jiān)測(cè)出來(lái)，讓養(yǎng)殖戶在手機(jī)和電腦端就可以看到數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)控制養(yǎng)殖機(jī)械。

易漁寶智能養(yǎng)殖系統(tǒng)就很好用，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，最主要監(jiān)測(cè)精準(zhǔn)，系統(tǒng)穩(wěn)定，手機(jī)APP也簡(jiǎn)單容易上手，是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的好幫手。

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