信途科技今天給各位分享新產(chǎn)品推廣裂變模式的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品推廣裂變模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

什么是裂變營(yíng)銷模式

這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

作為一門學(xué)科，營(yíng)銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時(shí)主要是與分銷(尤其是批發(fā)和零售)相關(guān)的課程中。但是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動(dòng)之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行關(guān)系密切的新興學(xué)科。供求曲線只是表明了均衡時(shí)的價(jià)格水平，卻沒(méi)能解釋從生產(chǎn)商通過(guò)批發(fā)商一直到零售商的價(jià)格鏈。因此早期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者填補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的空白。

裂變營(yíng)銷怎么做？裂變營(yíng)銷的核心秘密

首先，要搞清楚什么是裂變？裂變，就是數(shù)學(xué)里面的指數(shù)爆炸函數(shù)，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大爆炸的核心。

我們從一個(gè)故事來(lái)認(rèn)識(shí)什么是裂變的過(guò)程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細(xì)胞擴(kuò)展形象。

傳說(shuō)西塔發(fā)明了國(guó)際象棋，國(guó)王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說(shuō)：“我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個(gè)格子里放 1 粒,在第 2 個(gè)格子里放 2 粒,在第 3 個(gè)格子里放 4 粒,在第 4 個(gè)格子里放 8粒,依此類推,以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的 2 倍,直到放滿第 64 個(gè)格子就行了”。

區(qū)區(qū)小數(shù),幾粒麥子,這有何難,“來(lái)人”,國(guó)王令人如數(shù)付給西塔。

計(jì)數(shù)麥粒的工作開始了,第一格內(nèi)放 1 粒,第二格內(nèi)放 2 粒第三格內(nèi)放 2’粒,…

還沒(méi)有到第二十格,一袋麥子已經(jīng)空了.一袋又一袋的麥子被扛到國(guó)王面前來(lái).但是,麥粒數(shù)一格接一格飛快增長(zhǎng)著,國(guó)王很快就看出,即便拿出全國(guó)的糧食,也兌現(xiàn)不了他對(duì)西塔的諾言。

原來(lái),所需麥粒總數(shù)為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個(gè)比方,如果造一個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)放這些麥子,倉(cāng)庫(kù)高 4 公尺,寬 10 公尺,那么倉(cāng)庫(kù)的長(zhǎng)度就等于地球到太陽(yáng)的距離的兩倍.而要生產(chǎn)這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管國(guó)家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來(lái)的.這么一來(lái)，國(guó)王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒谷子，最后裂變成了國(guó)王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。那么裂變?cè)跔I(yíng)銷中，同樣是超級(jí)高手在玩的思維。

裂變營(yíng)銷是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人應(yīng)該掌握的營(yíng)銷手段，這里總結(jié)為核心的 4 點(diǎn)：

1.馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)

好的會(huì)越來(lái)越好，相同的內(nèi)容在 30 萬(wàn)粉絲大號(hào)上發(fā)，可以帶來(lái)新增粉絲 30 00；

在一個(gè)新的賬號(hào)上發(fā)，帶來(lái)的新增粉絲可能只有 3 個(gè)。

新賬號(hào) 1 年的努力成果不見(jiàn)得有大號(hào)一天的成果大。

同時(shí)，從成本上來(lái)說(shuō)，海量粉絲的大號(hào)的營(yíng)銷成本越來(lái)越低，低到趨近于 0；

新產(chǎn)品的營(yíng)銷成本越來(lái)越高，營(yíng)銷占據(jù)企業(yè)成本的大半，最后會(huì)拖垮整個(gè)企業(yè)。

并且，悲劇的是：這樣的結(jié)果短期內(nèi)根本無(wú)法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展現(xiàn)的更加殘酷！

2.內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來(lái)

記住，絕對(duì)不是 粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。

好的內(nèi)容帶來(lái)裂變式的傳播，從而帶來(lái)粉絲，從而帶來(lái)客戶，最終帶來(lái)企業(yè)的價(jià)值

3.粉絲和盈利模式并重才能活

1、有粉絲沒(méi)后端盈利模式的平臺(tái)會(huì)死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒(méi)粉絲的企業(yè)一樣會(huì)走向消亡

4.裂變營(yíng)銷會(huì)成為趨勢(shì)

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。

今后營(yíng)銷成本會(huì)越來(lái)越高，渠道的成本也會(huì)越來(lái)越高，這條路除非你是土豪，新產(chǎn)品，新平臺(tái)玩不起。

唯有好的內(nèi)容、社區(qū)、裂變，才能低成本的擴(kuò)張、發(fā)展。

可以這樣說(shuō)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，就是裂變營(yíng)銷。

裂變營(yíng)銷的定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過(guò)在社群(種子用戶)中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭(zhēng)相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動(dòng)身邊 N 個(gè)(裂變)用戶的目的。

裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得萬(wàn)千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來(lái)利潤(rùn)。

我們通過(guò)一張《裂變營(yíng)銷導(dǎo)圖》來(lái)詳細(xì)說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的未來(lái)：裂變營(yíng)銷的玩法

裂變式營(yíng)銷案例策劃步驟

從《裂變營(yíng)銷導(dǎo)圖》的橫軸來(lái)開，策劃裂變營(yíng)銷活動(dòng)的步驟分為：

1、設(shè)置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放

4、市場(chǎng)發(fā)酵，并開始裂變

5、把關(guān)注變?yōu)榉劢z

6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶

我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節(jié)，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過(guò)雪，覺(jué)得好玩，根本無(wú)法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場(chǎng)看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關(guān)注和參加。

1.設(shè)置誘餌

什么是誘餌呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身

產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。

這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、用戶非常想要，因?yàn)榉浅Ｏ胍艜?huì)引發(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西

這三點(diǎn)缺一不可。

曾經(jīng)有家民營(yíng)醫(yī)院希望做一個(gè)類似的裂變式營(yíng)銷策劃，他設(shè)置了一個(gè)誘餌：

邀請(qǐng)好友看病 3 折。光看這個(gè)標(biāo)題就知道，，這一定會(huì)是個(gè)徹底失敗的策劃?？床〗^對(duì)不是當(dāng)前時(shí)間人人都需要的。

案例誘餌：

價(jià)值 400 元的滑雪場(chǎng)親子門票免費(fèi)領(lǐng)，我們對(duì)照 3 大屬性

1、想要：400 元的門票，相信很多人都會(huì)心動(dòng)

2、可提供：企業(yè)自身就是經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)服務(wù)

3、相關(guān)：完全相關(guān)

這個(gè)誘餌可行

2.選擇種子用戶

關(guān)于種子用戶群體，這里有幾點(diǎn)要注意：

1、種子用戶不等于初始用戶

種子用戶要有選擇標(biāo)準(zhǔn)。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產(chǎn)品使用者。

否則，即使引進(jìn)了再多，也無(wú)助于目標(biāo)用戶數(shù)量的擴(kuò)散，相反，有可能因?yàn)楫a(chǎn)品和用戶不對(duì)路，造成好不容易引進(jìn)的用戶又大量流失了，還會(huì)給產(chǎn)品開發(fā)者造成錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而不是用戶的問(wèn)題。

2、種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要

引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與產(chǎn)品的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。

種子用戶的質(zhì)量要比數(shù)量更重要，這個(gè)時(shí)候，少而精用戶并不是壞事，相反，低質(zhì)量的用戶引進(jìn)的越多，不僅不利于產(chǎn)品性格的塑造，還會(huì)影響真正的種子用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，形成偏見(jiàn)，甚至離開產(chǎn)品，低質(zhì)量的用戶，不如沒(méi)有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產(chǎn)品建議

優(yōu)秀的種子用戶，不僅會(huì)經(jīng)常使用產(chǎn)品，還會(huì)活躍于產(chǎn)品社區(qū)，經(jīng)常發(fā)表言論，帶動(dòng)其他用戶討論和互動(dòng)，并且最重要的是，能夠?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)者提供中肯的意見(jiàn)和建議，幫助產(chǎn)品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，并不是用戶的互動(dòng)越多越好，還要看互動(dòng)的內(nèi)容，如果僅僅是無(wú)意義的調(diào)侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會(huì)給產(chǎn)品開發(fā)者帶來(lái)有用的建議，還會(huì)影響產(chǎn)品的社區(qū)氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業(yè)員工家庭群

該滑雪場(chǎng)有個(gè)員工家庭群，其中 20-30 歲，并且已經(jīng)組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個(gè)特征：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產(chǎn)品非常吻合

3、會(huì)提供反饋意見(jiàn)

3.設(shè)置規(guī)則開始投放

第三步、設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放

獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變需要具備幾個(gè)條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達(dá)：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數(shù)

3、樹造形象：前幾天微信公開課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數(shù)、好友數(shù)等

4、可以助人：友情轉(zhuǎn)發(fā)，某個(gè)孩子丟了，相信大家見(jiàn)的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說(shuō)的裂變僅僅只第五點(diǎn)，直接給好處，傳播了可以獲得門票

案例裂變規(guī)則：

轉(zhuǎn)發(fā)、獲得 40 名好友助力，獲得免費(fèi)門票

(這里有個(gè)前提，需要獨(dú)自開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，具體可以咨詢相關(guān)技術(shù)人員)

4.發(fā)酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來(lái) 40 個(gè)好友助力，當(dāng)天就獲得 2000 個(gè)關(guān)注。

繼續(xù)發(fā)酵，在某公眾號(hào)上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級(jí)用戶的關(guān)注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結(jié)果

這個(gè)活動(dòng)是我親自見(jiàn)證的，一個(gè)月內(nèi)獲得里 10 萬(wàn)粉絲關(guān)注。發(fā)出的門票數(shù)僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機(jī)

10 個(gè)粉絲會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)的終身客戶，永久的提款機(jī)。

縱軸是關(guān)于商業(yè)層面的內(nèi)容，是屬于企業(yè)背后的東西，包括：

1、產(chǎn)品和商業(yè)模式是什么

2、裂變的規(guī)則是什么，這和案例有關(guān)，每次可能都不同

3、如何把裂變進(jìn)行系統(tǒng)化

4、系統(tǒng)化后，如何把案例進(jìn)行復(fù)制，把 Case 變成產(chǎn)品橫軸是表象，縱軸是本質(zhì)；橫軸是營(yíng)銷，縱軸是產(chǎn)品；

橫軸是可變的，縱軸是企業(yè)的創(chuàng)始初心，是不變的。

裂變式營(yíng)銷是什么

裂變首先是需要以一個(gè)(或者幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(gè)(或者幾個(gè))點(diǎn)后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，由一個(gè)成功的點(diǎn)來(lái)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……然后以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營(yíng)，步步跟進(jìn)，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

什么是裂變式營(yíng)銷？

裂變式營(yíng)銷是一種低成本的獲客方式，借助用戶的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)品牌的傳播，銷售的促進(jìn)。中心思路是社交分享，通過(guò)各種福利，實(shí)現(xiàn)老帶新。核心要素是種子用戶，玩法設(shè)計(jì)、分享渠道、分享引導(dǎo)、設(shè)計(jì)和落地頁(yè)路徑等。裂變形式有公眾號(hào)文章裂變、線上訂單消費(fèi)后裂變、線下實(shí)物產(chǎn)品類裂變、二維碼海報(bào)裂變和現(xiàn)金紅包裂變

裂變式營(yíng)銷是什么意思？懂的大師說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)！謝謝！

說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)也就是先把一件事做好，再發(fā)展擴(kuò)大其他方面。

如果將整個(gè)社會(huì)看做一臺(tái)巨大的機(jī)器那，那么市場(chǎng)就是這臺(tái)機(jī)器的潤(rùn)滑油，而營(yíng)銷則是將整個(gè)機(jī)器串聯(lián)起來(lái)的工具，面對(duì)與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)，各類營(yíng)銷手段多不勝數(shù)，而今天為大家說(shuō)的則是最適和營(yíng)銷的裂變式營(yíng)銷，所謂裂變，是指從一個(gè)點(diǎn)開始，將全部重心放在一個(gè)核心上，率先攻克，然后由這個(gè)核心點(diǎn)成功的去復(fù)制另一個(gè)點(diǎn)，由一個(gè)裂變到兩個(gè)，由兩個(gè)裂變到四個(gè)，依次類推，積蓄到足夠的能量，最后達(dá)到全面啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的效果。

做任何銷售都要有一個(gè)核心的重點(diǎn)，確定要銷售的是什么，最終的目的要達(dá)到怎樣的高度，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們會(huì)不斷地去追求完美的東西，所以，選定的核心一定要精益求精全力以赴進(jìn)行突破。然后確定具體的實(shí)施計(jì)劃，比如資料的選取，隊(duì)伍的劃分，宣傳工作的進(jìn)行，這些之后就要確定符合條件的戰(zhàn)場(chǎng)，前提是要確定他的合理性，能否操作，是否可復(fù)制從而去建立起更多的線上戰(zhàn)場(chǎng)。以高效率全面啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

如何做好裂變營(yíng)銷

關(guān)鍵就在社交鏈的打通。對(duì)于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營(yíng)銷的結(jié)果。企業(yè)需要持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)刺激用戶，使其從用戶成為“粉絲”，在主動(dòng)將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)。

什么是裂變營(yíng)銷的關(guān)鍵呢？

1. 確定裂變的目的

裂變目的決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要制作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易于傳播的內(nèi)容。若是銷售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤(rùn)分成等。

2. 強(qiáng)調(diào)分享屬性

裂變的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，最好有強(qiáng)烈分享屬性，能帶動(dòng)社交關(guān)系的互動(dòng)。例如拼多多和百度等平臺(tái)的紅包，要拿到100或200的獎(jiǎng)勵(lì)，需要6~7個(gè)朋友協(xié)助，參與，完成老用戶的拉新。

3. 有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)

將原來(lái)用于拉新獲客的廣告費(fèi)用，用于老用戶的推薦獎(jiǎng)勵(lì)與新用戶的注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，以數(shù)據(jù)支撐決策，持續(xù)提升分享獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)新老用戶的響應(yīng)程度，以此驅(qū)動(dòng)裂變。

簡(jiǎn)單說(shuō)一些裂變技巧和形式：

1. 拉新獎(jiǎng)勵(lì)：用老客戶帶新客戶，進(jìn)行雙向獎(jiǎng)勵(lì)，一般多為APP下載場(chǎng)景。

2. 裂變紅包：每次消費(fèi)后收到紅包，把紅包分享給更多好友，好友與自己都能領(lǐng)取，美團(tuán)、瑞幸等都在使用

3. 優(yōu)惠裂變：多端合作，把紅包轉(zhuǎn)化為社會(huì)價(jià)值認(rèn)知更高的獎(jiǎng)勵(lì)，例如，分享后達(dá)成預(yù)期，獲取3折的愛(ài)奇藝季度會(huì)員，或免費(fèi)獲取1個(gè)月愛(ài)奇藝會(huì)員等

4. 儲(chǔ)值裂變：完成儲(chǔ)值后，綁定社交關(guān)系鏈，綁定的人員都可以使用。一些高頻使用場(chǎng)景很適合，例如專車app儲(chǔ)值，綁定的家人關(guān)系鏈中的人都可以使用，提升使用頻次。

5. 個(gè)體福利：一些金額較高，需要體驗(yàn)后才能完成決策的消費(fèi)，可以通過(guò)分享獲取體驗(yàn)機(jī)會(huì)，會(huì)折扣機(jī)會(huì)，既降低了體驗(yàn)門檻，又完成了受眾傳播。

6. 團(tuán)購(gòu)裂變：一般用于C2B，社交+電商，通過(guò)分享獲得讓利，一般是熟人關(guān)系鏈成團(tuán)，獲取更高的商家讓利。

7. 分銷裂變：利用二級(jí)復(fù)利機(jī)制，裂變路徑設(shè)置兩個(gè)層級(jí)，只要好友推薦，或好友推薦的朋友，完成相應(yīng)的要求，就會(huì)有一定比例的收益。

8. 眾籌裂變：就是俗稱的“幫忙砍價(jià)”，通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播，獲取商家的讓利。

9. 禮物卡裂變：在消費(fèi)后領(lǐng)取可以送給朋友體驗(yàn)或嘗試的優(yōu)惠，但有領(lǐng)取限制，例如某某咖啡app，你是新用戶，注冊(cè)成功后，不僅首杯免單，同時(shí)還會(huì)領(lǐng)取一張可以送給贈(zèng)送給朋友的免費(fèi)咖啡卷，送給朋友，讓朋友也下載app去體驗(yàn)。

10. 集字裂變：每次消費(fèi)或參與活動(dòng)后，領(lǐng)取一個(gè)“字”，拼出完整的“字句”后可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，社交關(guān)系鏈中的朋友間可以互相交換“字”，形成社交的裂變，例如，支付寶的集字紅包。

新產(chǎn)品推廣裂變模式的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于新產(chǎn)品推廣裂變模式的優(yōu)缺點(diǎn)、新產(chǎn)品推廣裂變模式的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。