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「產(chǎn)品推廣策劃課程講座」策劃營銷課程

時(shí)間:2023-11-15 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣策劃課程講座,以及策劃營銷課程對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

產(chǎn)品銷售策劃方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是我整理的產(chǎn)品銷售策劃方案。

篇一

主體思想:

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路:

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場:

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)

行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路:

A行業(yè)銷售:

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成:

A銷售內(nèi)勤:

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

篇二

前言

通過推廣IT資源管理的平臺(tái),因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務(wù)邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨:始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條:精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念:199

某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴(kuò)展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動(dòng),房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),以集體部署帶動(dòng)員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,各級渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì),會(huì)議程安排,設(shè)計(jì)演講稿,講演訓(xùn)練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,電話確認(rèn),會(huì)議提醒,會(huì)場布置,獎(jiǎng)品安排,會(huì)場控制,名片、問券收集及錄入,會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,產(chǎn)品撤場申報(bào)流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級):考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,保證代理商利潤空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度銷售工作計(jì)劃書,以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

講座活動(dòng)策劃方案5篇

一、 策劃方案 的格式

策劃方案的格式

1、策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

3、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

4、策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。

5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評估

6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個(gè)備選的方案,進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。

10、其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防 措施 ,以做到有備無患。

二、講座活動(dòng)策劃方案

講座活動(dòng)是一種教學(xué)形式,多利用 報(bào)告 會(huì)、廣播等方式進(jìn)行。以下是我精心收集整理的講座活動(dòng)策劃方案篇,下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。

講座活動(dòng)策劃方案篇1

一、活動(dòng)主題:英語四六級公益講座

二、活動(dòng)策劃主辦方:__團(tuán)隊(duì)

三、活動(dòng)目的

英語四六級考試越來越近,同學(xué)們也都為之積極地準(zhǔn)備著。在這剩下的2個(gè)月的準(zhǔn)備中,誰能高效率的復(fù)習(xí)誰就將是最后的勝利者。為使同學(xué)們能更好的針對此次英語四六級考試復(fù)習(xí),為了讓大家更深刻的了解四六級改革后的特點(diǎn)、新題型,明確考試重點(diǎn),一個(gè)旨在提高復(fù)習(xí)效率、點(diǎn)撥復(fù)習(xí)技巧的講座是急需的。此次講座將從復(fù)習(xí)迎考的心態(tài)和應(yīng)試技巧以及注意事項(xiàng)等方面對大家進(jìn)行輔導(dǎo),同時(shí)也會(huì)竭盡全力為大家營造一個(gè) 學(xué)習(xí)英語 的氛圍,希望在即將到來的英語四六級考試方面助大家一臂之力!

四、活動(dòng)時(shí)間:第四周

五、活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心四號報(bào)告廳

六、活動(dòng)對象:__學(xué)院各系學(xué)生

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.聯(lián)系好講座老師。(學(xué)術(shù)部)

2.安排好講座需要的場地(四號報(bào)告廳)和設(shè)備( 筆記本 ,多媒體投影儀和音響設(shè)備等。(素拓部)

3.跟系辦其他部門加強(qiáng)聯(lián)系,出一期以四六級講座為主題的宣傳板,要求宣傳板主題明確,標(biāo)題醒目,能夠充分調(diào)動(dòng)起大家聽講座的熱情;(第一小組)(秘書處)

宣傳板上要注明活動(dòng)的具體時(shí)間,并提醒各位同學(xué)盡量不要遲到早退

4.對參加過四六級考試的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,選出四六級成績較好的,并與之取得聯(lián)系,邀請他們將自己的 學(xué)習(xí) 經(jīng)驗(yàn) 與大家分享。(第二小組)

5.去報(bào)告廳布置會(huì)場。(第三小組)

6.講座當(dāng)天買好水等物資。(第四小組)

7.確定勤務(wù)人員名單和主持人名單及主持人 演講稿 .勤務(wù)人員包括會(huì)場秩序維持人等。(監(jiān)察部)

8.會(huì)場清潔工作,保持會(huì)場的干凈,會(huì)后要清潔會(huì)場。(第四小組)

9.聯(lián)系好校攝影工作者,準(zhǔn)備好會(huì)后的影響宣傳工作。(編輯部)

八、活動(dòng)流程

1.主持人致開幕詞,介紹講座老師、學(xué)生及嘉賓。

2.點(diǎn)評新四六級改革后的考試特點(diǎn),明確重點(diǎn)。

3.介紹真題,由實(shí)例出發(fā)加深同學(xué)的理解。請主講老師針對聽力,閱讀及寫作三大版塊進(jìn)行講解,并介紹相應(yīng)的解題 方法 與解題技巧,并請老師點(diǎn)撥四六級應(yīng)試方面的一些小技巧以供大家參考。

4.由高分通過英語四六級考試的學(xué)生發(fā)言,介紹他們自己在英語四六級考試中的感受以及應(yīng)考策略及 復(fù)習(xí)方法 。

5.最后是同學(xué)提問環(huán)節(jié),在場的同學(xué)可以針對這次講座的內(nèi)容,結(jié)合自己在復(fù)習(xí)過程中的問題,向老師發(fā)問。

6.可以插入一些互動(dòng)的活動(dòng),與英語有關(guān)的 謎語 ,演唱英文歌曲等,可活躍會(huì)場氣氛。

7.主持人對講座老師、學(xué)生及嘉賓致謝。

8.講座結(jié)束.組織學(xué)生退場,保持會(huì)場退場有序,保持會(huì)場衛(wèi)生。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1.水:_瓶_y元=z元

2.宣傳板:_元

3.布置會(huì)場所用氣球:_元

4.總計(jì):__元

十、 活動(dòng) 總結(jié)

隨著四六級考試的臨近,本次講座可以調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性,增加同學(xué)們在四六級考試中的應(yīng)考信心,同時(shí)端正我們學(xué)習(xí)英語的態(tài)度,點(diǎn)明學(xué)習(xí)英語的方向,指出大學(xué)生應(yīng)該把眼光放在 英語學(xué)習(xí) 上并進(jìn)行不斷的努力,更明確了態(tài)度和方法。

進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),總結(jié)本次活動(dòng)的不足,發(fā)掘自身的優(yōu)勢,打響團(tuán)隊(duì)知名度,為將來的活動(dòng)作準(zhǔn)備。

講座活動(dòng)策劃方案篇2

一、活動(dòng)背景

步入大學(xué)門檻,我們的人生步入了又一個(gè)重要的時(shí)期,我們充滿了激情與活力,我們對知識(shí)充滿了渴望,但是我們很多的同學(xué)卻只注重專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng),而不明白大學(xué)里學(xué)的不光是自己的專業(yè)知識(shí),還應(yīng)該更早的接觸社會(huì),那么踏入社會(huì)的第一件事就不得不學(xué)好禮儀交往的知識(shí)。讓我們在與人交往的過程中能給人留下一個(gè)良好的第一印象,體現(xiàn)我們學(xué)校的良好風(fēng)貌,我們經(jīng)濟(jì)管理系分團(tuán)委決定舉辦這次禮儀講座。

二、活動(dòng)目的

宣傳和普及有關(guān)思想道德修養(yǎng)的知識(shí),提高大學(xué)生的思想道德修養(yǎng);響應(yīng)精神文明建設(shè)的 口號 ,促進(jìn)精神 文化 的發(fā)展;活躍校園文化,推動(dòng)校園文化及建設(shè),愿 文明禮儀 之花開滿校園,香遍華夏。

三、活動(dòng)主題:展禮儀風(fēng)采,揚(yáng)成功風(fēng)帆

四、活動(dòng)對象:經(jīng)濟(jì)管理系11級全體新生

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間:20__年12月8日晚上19:30

地點(diǎn):小禮堂

六、主講教師:茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院禮儀培訓(xùn)老師、旅游管理專業(yè)班主任梁逸更老師

七、準(zhǔn)備工作

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、申請場地、麥克風(fēng)、紅布等(秘書部)

2、前期宣傳:組織并制作海報(bào),在一號飯?zhí)猛鈴堎N宣傳海報(bào)。(宣傳部)

3、提前一個(gè)周末出去拉贊助。(公關(guān)部負(fù)責(zé))

4、物品籌備:一條橫幅、一束鮮花、氣球等(公關(guān)部)

5、制作PPT(信息部)

(二)后期準(zhǔn)備工作

1、及時(shí)送出請柬,確定到場嘉賓(組織部負(fù)責(zé))

2、做好座位安排表(組織部負(fù)責(zé))

3、準(zhǔn)備所需準(zhǔn)備好的相機(jī)(宣傳部負(fù)責(zé))

4、安排、維持好現(xiàn)場秩序(秘書部負(fù)責(zé))

5、12月8日下午布置活動(dòng)現(xiàn)場(文體部),音箱設(shè)備等檢查,副書記驗(yàn)收整個(gè)現(xiàn)場所有的準(zhǔn)備工作。

八、活動(dòng)現(xiàn)場

1、開始由主持人對梁逸更老師做簡單的介紹作為開場白。

2、接著由梁逸更老師講關(guān)于禮儀方面的知識(shí)并播放PPT。

3、學(xué)生提問環(huán)節(jié),解答學(xué)生的一些問題。

4、活動(dòng)結(jié)束后,表達(dá)我們對梁逸更老師的`感謝以及獻(xiàn)上鮮花。

講座活動(dòng)策劃方案篇3

一、活動(dòng)背景

為紀(jì)念伽利略首次用望遠(yuǎn)鏡進(jìn)行天文觀測4__年,__年12月20日,聯(lián)合國通過了將__年定為國際天文年的決議。主題是“探索我們的宇宙(theuniverse,yourstodiscover)”。國際天文年稱為天文學(xué)及其對社會(huì)、文化貢獻(xiàn)的全球性盛典,是迄今為止本世紀(jì)的科學(xué)事件。

__年8月21日,第28屆國際天文學(xué)聯(lián)合會(huì)大會(huì)(被稱為天文界的奧林匹克)在北京開幕。中國國家副主席__出席會(huì)議并發(fā)表講話。__指出:“本屆大會(huì)在中國的召開,必將對增進(jìn)中國天文學(xué)家與各國天文學(xué)家的友誼、促進(jìn)中國與國際天文學(xué)界的交流合作、推動(dòng)中國天文學(xué)及相關(guān)學(xué)科發(fā)展產(chǎn)生積極影響;同時(shí)必將激勵(lì)包括中國在內(nèi)的世界各國充滿好奇和求知欲望的年輕人,把他們關(guān)注的目光投向燦爛星空,激發(fā)他們投身天文觀察和天文學(xué)研究的濃厚興趣,投身當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新實(shí)踐。”

最近幾十年里,天文學(xué)取得了巨大的進(jìn)步,在一百年前我們甚至不知道銀河系的存在,而今天我們已經(jīng)知道大約起源于137億年前的宇宙是由數(shù)以十億的星系組成。同時(shí),公眾對天文知識(shí)的需求和參與天文活動(dòng)的渴望也在與日俱增,特別是高校大學(xué)生對天文的 愛好 更是明顯。二、活動(dòng)目的及意義

一方面,通過此次精彩的活動(dòng)可以快速提升地理協(xié)會(huì)在學(xué)生中的影響力,特別是在大一新生留下很好的第一印象,有利于協(xié)會(huì)接下來各項(xiàng)活動(dòng)的開展;另一方面,此次活動(dòng)的開展將能極大地鍛煉新一屆地協(xié)理事的能力,大大提供地理協(xié)會(huì)的凝聚力和向心力,有利于形成溫馨、美好、團(tuán)結(jié)、向上的地理協(xié)會(huì)大家庭。

三、活動(dòng)時(shí)間:9月21日(星期五)晚上6:00至8:30

四、活動(dòng)地點(diǎn):綜合樓114

五、主辦單位:上饒師院校學(xué)生會(huì)社團(tuán)實(shí)踐部策劃承辦單位:大學(xué)生地理協(xié)會(huì)活動(dòng)對象:全校師生

六、指導(dǎo)老師:邱筱蘭老師

七、活動(dòng)主題:探索宇宙奧秘普及天文知識(shí)

八、活動(dòng)安排

(一)前期工作

①在活動(dòng)前,會(huì)長團(tuán)成員去學(xué)校后勤處物業(yè)中心審批教室,會(huì)長負(fù)責(zé)邀請講座的嘉賓。

②在9月20(星期四)之前,宣傳部畫出活動(dòng)海報(bào)三張,貼在新老食堂的展板上,對全校師生進(jìn)行宣傳。

③在活動(dòng)前,外聯(lián)部出外面拉贊助,盡可能為活動(dòng)提供較多的經(jīng)費(fèi)

④9月20日,召開理事會(huì),討論和布置各部門的活動(dòng)相關(guān)工作,對工作要分配具體到個(gè)人。

(二)講座流程

①主持人介紹到場嘉賓(在講座開始前,提醒與會(huì)同學(xué)把手機(jī)調(diào)為靜音或震動(dòng),注意講座過程中不要大聲喧嘩)。

②會(huì)長介紹本次活動(dòng)的背景、目的及意義,并預(yù)祝本次講座圓滿成功。

③主持人介紹主講人,并致辭歡迎主講人。

④主講人開始講座。

⑤主講人講座結(jié)束,由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié)。

⑥提問結(jié)束,本次活動(dòng)指導(dǎo)老師點(diǎn)評。

⑦講座正式結(jié)束,主持人致感謝詞。

(三)活動(dòng)后期

①辦公室和編輯部寫好本次活動(dòng)的詳細(xì)總結(jié),為以后舉辦類似活動(dòng)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

②在下次理事會(huì)時(shí),對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算物品

講座活動(dòng)策劃方案篇4

一、活動(dòng)目的

結(jié)合區(qū) 教育 局“開學(xué)第一課”活動(dòng)方案,有針對性、實(shí)效性做好本年度德育教育、養(yǎng)成教育、常規(guī)教育等內(nèi)容,將學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有思想、有主見、有行動(dòng)的時(shí)代少年。

二、活動(dòng)時(shí)間

9月5日

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)第一講 升旗儀式及其他

1、8:30分進(jìn)行“新學(xué)期、新起點(diǎn)”升旗儀式

2、8:40分進(jìn)行我校常規(guī)德育工作——《收心教育》

(二)第二講 “讓夢想起航”主題班會(huì)

我校大隊(duì)部以大隊(duì)會(huì)的形式帶領(lǐng)全體學(xué)生召開主題班會(huì),以隊(duì)部發(fā)出倡議、師生互動(dòng)、輔導(dǎo)員采訪、學(xué)生互動(dòng)、動(dòng)手操作、歌曲插入等多角度、多方位進(jìn)行。

1、在歌曲《清晨》的旋律中,調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒。輔導(dǎo)員導(dǎo)語導(dǎo)入主題

2、話題設(shè)計(jì)并向全體學(xué)生提問,假期結(jié)束了,你收獲了什么?校級領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員等深入班級,采訪與傾聽。播放歌曲《少年 少年 祖國的春天》(十三分鐘)

3、新學(xué)期你為自己確定目標(biāo)了嗎?學(xué)生在教室中明確學(xué)期任務(wù),教師激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。(七分鐘)

4、你的夢想是什么?怎樣實(shí)現(xiàn)自己的夢想?學(xué)生教師中抒發(fā)夢想情節(jié),以及行動(dòng)目標(biāo)。廣播室播放歌曲《我的未來不是夢》(十分鐘)

5、座右銘板塊互動(dòng)。輔導(dǎo)員講解什么是座右銘,座右銘的意義,座右銘的種類,名師大家的座右銘等,請學(xué)生們將家中找好的座右銘,設(shè)計(jì)書寫在卡片上,并粘貼在書桌右側(cè),同時(shí)向同學(xué)們介紹自己的座右銘以及選擇這個(gè)座右銘的原因。輔導(dǎo)員從而導(dǎo)出:“我的夢 中國夢 中國夢 我們的夢”這一理念。(十五分鐘)

(三)第三講 兩操

因天氣原因,我校將本塊活動(dòng)重心放在眼 保健操 上,以聽音樂做,班主任糾錯(cuò),再跟隨音樂做,學(xué)生間互相糾錯(cuò),最后鞏固練習(xí)為主。

(四)第四講 “我平安 我能行” 安全知識(shí) 講座

由輔導(dǎo)員分別從安全知識(shí)、消防安全、逃生自救常識(shí)、安全走路四個(gè)角度,全方位對全體學(xué)生進(jìn)行講座。

(五)第五講 “美在你身邊”主題班會(huì)

1、繼續(xù)以師生互動(dòng)的形式開展本次主題班會(huì),由輔導(dǎo)員利用廣播向全體學(xué)生發(fā)出問題,如:生活中的禮貌用語你知道嗎?見到客人的禮儀你知道嗎?(五分鐘)

2、由大隊(duì)長__同學(xué)播講《感恩教育》并播放歌曲《感恩的心》(十分鐘)

3、宣傳委員__同學(xué)播講《禮儀教育》,并播放歌曲《小學(xué)生一日常規(guī)歌》(十分鐘)

4、文體委員___播講《節(jié)約教育》(十分鐘)

新學(xué)期希望每個(gè)同學(xué)要做到“五心”:

一是收心。

把暑假的以玩為主的生活方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主的生活方式。

二是決心。

新學(xué)期有新開始,尤其對于初二年級的學(xué)生。人生最關(guān)鍵的時(shí)候,往往只有幾步,我們要在新學(xué)期伊始就下定決心使自己的人生有一個(gè)美好的開端。

三是恒心。

前行的路上總是布滿荊棘,學(xué)習(xí)上要下功夫,持之以恒,戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難,去爭取新的輝煌。

四是愛心。

不僅要提高學(xué)習(xí),同時(shí)還提高品德修養(yǎng)。尊敬老師,團(tuán)結(jié)友愛,互助互愛,孝順父母。

五是用心。

讀書需要用心,處處用心皆學(xué)問。只有用心做人、做學(xué)問,才能有所成。

同學(xué)們,讓我們在新的學(xué)期中共同努力,創(chuàng)造新的輝煌!

最后,祝同學(xué)們新學(xué)期品質(zhì)好、身體好、學(xué)習(xí)好,各方面都進(jìn)步!

講座活動(dòng)策劃方案篇5

一、講座主題:

項(xiàng)目管理與大學(xué)生人生及 職業(yè)規(guī)劃

二、主講人:

___公司人力資源總監(jiān)

三、活動(dòng)時(shí)間:

11月7日晚7點(diǎn)

四、活動(dòng)地點(diǎn):

武漢大學(xué)四區(qū) 學(xué)術(shù)報(bào)告廳

五;活動(dòng)意義:

幫助大學(xué)生明確人生目標(biāo),樹立正確的人生價(jià)值觀,及早的確立自己的職業(yè)目標(biāo),并在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中為更好的管理自己的學(xué)習(xí)生活.

六、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

武漢大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐中心、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)、第二臨床醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)

大創(chuàng)組織人員:....

七、前期準(zhǔn)備:

(一)、講座前準(zhǔn)備

1、橫幅、海報(bào)、宣傳板制作

2、主講人、嘉賓介紹單與主持人臺(tái)詞準(zhǔn)備

3、電腦、水、鮮花等物品準(zhǔn)備

4、媒體聯(lián)系:聯(lián)系武漢大學(xué)未來網(wǎng)、自強(qiáng)網(wǎng)、武漢大學(xué)報(bào)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院報(bào)等校院媒體

(二)、講座宣傳

1、在講座開始前三天左右,分別在各校區(qū)主干道、食堂門口、宿舍門口張貼講座宣傳海報(bào),并發(fā)送一定量的傳單,介紹講座內(nèi)容

2、在四區(qū)內(nèi)懸掛橫幅

八、 當(dāng)日講座現(xiàn)場工作安排

1、會(huì)場聯(lián)系及布置:

與教室管理人員聯(lián)系好場地,工作人員在5點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)到場地。確認(rèn)電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具備、是否良好以及如何操作。拉橫幅,擺宣傳板,擺放桌椅及水。

2、具體工作安排:

(1)6點(diǎn)30工作人員組織同學(xué)進(jìn)場,維持同學(xué)進(jìn)場次序,并告訴進(jìn)場同學(xué)盡量在縱排的中部位置和橫排的前方就坐。

(2)臺(tái)上的準(zhǔn)備工作和話筒的調(diào)試。

(3)6點(diǎn)50安排主講與主持人進(jìn)行溝通。

(4)預(yù)計(jì)報(bào)告會(huì)7點(diǎn)開始,前后引導(dǎo)主講人、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)等休息、就坐。

九、講座流程形式:

講座和現(xiàn)場互動(dòng)交流相結(jié)合

1、引學(xué)生和老師進(jìn)場,安排座位,維持秩序。

2、看情況播放相關(guān)ppt(安排主持人和主講人溝通)。

3、主持人引言及介紹主講人。( 書村網(wǎng) xintu.mcqyy.com )

4、主講人講授。

5、安排人員向主講人獻(xiàn)花(時(shí)間可適當(dāng)調(diào)節(jié))。

6、提問互動(dòng)環(huán)節(jié):由在場同學(xué)向主講人提問,由主講人回答(安排人員傳遞話筒,并防止冷場)。

7、主持人結(jié)語。

8、安排學(xué)生有序退場。

9、活動(dòng)結(jié)束后整理會(huì)場。

十、突發(fā)狀況應(yīng)對:

1、如果出現(xiàn)主講晚到的情況,為了保持現(xiàn)場同學(xué)安靜播放有關(guān)主講與公司介紹的ppt。

2、報(bào)告開始前若出現(xiàn)觀眾少,座位多的情況,由部門同學(xué)負(fù)責(zé)要在座同學(xué)往報(bào)告廳中間坐,然后適當(dāng)撤去縱排最兩邊的座位,其他工作人員協(xié)助。

3、若報(bào)告會(huì)中出現(xiàn)主講與觀眾之間的問答情況,需要話筒的傳遞,具體方法在當(dāng)時(shí)說明。

4、報(bào)告進(jìn)行時(shí)工作人員必須負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。必要時(shí)主持人發(fā)揮作用

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、橫幅、宣傳板、海報(bào)、傳單的制作費(fèi)用

2、購買水、鮮花等費(fèi)用

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產(chǎn)品營銷策劃書范文3篇

從 教育 軟件市場說,基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。以下是我整理的關(guān)于產(chǎn)品營銷 策劃書 范文 ,歡迎大家閱讀。

第1篇:產(chǎn)品 營銷策劃 書范文(一)

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右,年平均增長率為 60%。目前,我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中,目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至2014年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫,把課堂的"人為灌輸",變成為"電腦灌輸";個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說,基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而,現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,經(jīng)營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的 廣告 給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤?;蛘?,為了排除異己,惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬人,約850萬人,全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場,可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國是發(fā)展中國家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場分析表明,教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,以"題庫"、"習(xí)題訓(xùn)練"為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,不能滿足信息時(shí)代對教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足"以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)",軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

產(chǎn)品營銷策劃書

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,而月餅作為 中秋節(jié) 的一種飲食 文化 已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn),月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌,這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國中秋月餅市場的消費(fèi)潛力在80億元~100億元之間。國內(nèi)競爭隊(duì)伍分為五種:1)老字號月餅:依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)領(lǐng)地,意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅:出擊全國市場的比較少,多以地方品牌為主。3)酒店月餅:各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的 渠道 ,主攻企業(yè)等團(tuán)體市場。4)外國月餅:他們主要分食月餅高端市場,但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅:這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,其慣用手法--價(jià)格戰(zhàn),各地市場都有不少品牌。

3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn):企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng),消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角:目前為止還沒有一個(gè)真正具有全國知名度的月餅品牌,更沒有一個(gè)真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。看到包裝精美的 蛋糕 點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料,令人忍不住十指大動(dòng)。

學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其應(yīng)季售賣期集中在中秋前,月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天,屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評為"名餅"的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費(fèi)的人群。事實(shí)上,好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上,占據(jù)老大的地位。品種全,但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)

月餅的消費(fèi)者有單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類,人們消費(fèi)月餅,最為看重的是月餅的質(zhì)量,包裝的精致,高檔,價(jià)格適中,花色品種、口味等因素,從某些方面來看,消費(fèi)者對月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標(biāo)

a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個(gè)性,滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購銷售

2)廣告對象:好利來中秋月餅

3)廣告地區(qū):點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁

4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,在視覺上打動(dòng)人心,迅速建立"人性化的時(shí)尚"的新感念。在品牌建立后,在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持,把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如:畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問題點(diǎn)

1月餅季節(jié)性太強(qiáng),閑置生產(chǎn)線太久,造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯(cuò),但也暴露出一個(gè)致命的問題,那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多,而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,月餅已經(jīng)超越食品的概念,成為感情的載體,月餅中高檔消費(fèi)的市場空間已逐漸擴(kuò)大,成長為新的利潤點(diǎn)。

解決方案

針對全國總體市場:

1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式,和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團(tuán)圓共賞月選取北京,上海,深圳為目標(biāo)城市,宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的,同時(shí)宣傳品

3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等,投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng),( 元旦 后)

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補(bǔ)充能量或"永遠(yuǎn)的團(tuán)圓",高檔(以送禮佳品為主,傳情達(dá)意,父母恩情,故鄉(xiāng)情懷)等

1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境,溫馨的畫面)

5,報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6,在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國的 傳統(tǒng)文化 和產(chǎn)品的卡片,積累以換購其他獎(jiǎng)品和商品.

媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場,就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入,利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用如一套,二套,三套,黃金時(shí)段的影響力集中轟炸,擴(kuò)大好利來的品牌知名度,努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊,企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片,和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感,來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)

廣告預(yù)算分配

電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬元人民幣

第2篇:產(chǎn)品營銷策劃書范文(二)

醫(yī)藥 市場營銷 模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中,了解目前醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式,創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式,對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式,它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對醫(yī)藥市場而言,終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬,也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國,在DTC營銷模式中,DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場銷量的重要因素之一,而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費(fèi)者進(jìn)行廣告,可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度,從而極大地刺激消費(fèi)者對OTC藥品的購買量。此外,消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí),提高了消費(fèi)者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí),消費(fèi)者對藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場的價(jià)格競爭。

DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應(yīng)的市場研究方式,是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式,企業(yè)通過DFC方式,了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息,及時(shí)得到患者的反饋和建議,利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位,與患者建立更長久的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對終端消費(fèi)者的營銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營銷策略,它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡單等同一般商品,它關(guān)系國民生命安全,因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制,許多針對最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此,本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品D TC營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年,美國出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告, 1985年,F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制,頒布了《工業(yè)指南:直接面對消費(fèi)者的廣播電視廣告(草案)》,規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明,或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后,DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國,幾乎所有的品牌藥,無論銷售額大小,直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一,并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場,對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力,歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本,目前其DTC營銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭,直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告,但由于其毗鄰美國,通過電視、廣播、雜志以及 其它 英文媒介,美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前,加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑,為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2.消費(fèi)者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高,患者對疾病病理及治療 方法 都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng),消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”,DTC營銷成為了針對他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具,了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外,消費(fèi)者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價(jià)格感,DTC營銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴(kuò)大知名度的手段,確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,擴(kuò)大本企業(yè)在市場和消費(fèi)者心目中的知名度。

4.各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升,對于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息;治療藥品的數(shù)量繁多,DTC營銷競爭會(huì)給患者帶來實(shí)惠,提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下,各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用

1.通過DTC廣告讓消費(fèi)者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等,但廣告的作用是教育,但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來,使消費(fèi)者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí),達(dá)到一定的認(rèn)知度,努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理,突出產(chǎn)品的特點(diǎn),制藥公司增加藥品的DTC廣告投放,可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知,樹立企業(yè)形象,從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費(fèi)者,為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài),為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù),同時(shí)了解消費(fèi)者需求,以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的 經(jīng)驗(yàn) ,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁,網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?;颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站,了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費(fèi)者的營銷機(jī)會(huì),一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,DTC營銷組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動(dòng)階段的主要推廣方式,OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店,對于消費(fèi)者來說,藥店不僅是藥品的購買場所,更是獲得用藥咨詢的地方。所以,可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,通過宣傳誘導(dǎo),促進(jìn)銷售,為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息,使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育,并加強(qiáng)對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識(shí)營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場需求

知識(shí)營銷指針對醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要,通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播,達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng),舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書籍,與媒體合作舉辦 科普知識(shí) 競賽,雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷,也不要求參加者購買產(chǎn)品,但通過提高市民的科學(xué)健康理念,拉動(dòng)了市場需求。

5.運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集

DFC營銷模式,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,它可以同時(shí)滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求,從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式,企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況,將患者的治療效果反饋給醫(yī)生,這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助,同時(shí)提高了患者的治療效果,減少治療費(fèi)用,也減輕了疾病痛苦;另外,企業(yè)通過DFC模式,可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息,就能更好地進(jìn)行市場細(xì)分、選擇與定位,與患者建立更長久的關(guān)系。

第3篇:產(chǎn)品營銷策劃書范文(三)

一、市場分析:

在我校發(fā)行的有關(guān) 英語學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析:

推銷對象:西安理工大學(xué)2010級本科新生

對象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析:

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析:西安理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷:

宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備:

(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作:

(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段:

(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺, 自我介紹 很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送:

(1)基于對于市場實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

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營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶,投廣告確是有效果,但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住,不投就沒有效果,這該怎么辦?

來,讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問題!

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問題:付費(fèi)推廣成本太高,預(yù)算壓不住,那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢?

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營銷技巧,幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題!

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣?

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的,獲取的利潤也會(huì)相應(yīng)有所偏差,因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤,如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品,幾乎都不賺錢,那么你再去花錢做廣告推廣,就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),反而死的更快。

比如,你產(chǎn)品的售價(jià)是100,扣除各項(xiàng)成本之后,利潤是20,在這種情況下,其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的,尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下,因?yàn)椴粍澦?,這個(gè)是非?,F(xiàn)實(shí)的問題。但是如果你的成本控制的比較好,那么想要投付費(fèi)也可以,其實(shí)簡單來說,就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面,就是考慮自己的現(xiàn)金周期,如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考慮清楚預(yù)算到底夠不夠,根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局?

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價(jià)比,首先就要選對渠道,如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣,我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足,也可以采用這種方式,獲得更多的客戶線索量,降低自己的獲客成本,只不過會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以,其次就要求營銷策劃人員,能夠根據(jù)不同的營銷渠道,選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容,讓你的客戶更容易找到你,產(chǎn)生更多的線索自選,當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后,可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流,把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面,通過對社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳,來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例:短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè),在我們的印象當(dāng)中,汽車屬于是低頻購買的高價(jià)產(chǎn)品,早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的,產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說,效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起,越來越多的人看到了該平臺(tái)的市場紅利,其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號,都在短視頻的平臺(tái)上,展現(xiàn)了高效的傳播效果,這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營銷思路。

在降低營銷成本的同時(shí),增加產(chǎn)品的推廣效果,可以說是一舉多得。通過客戶咨詢,講客戶引流到自己的私域里邊,也能長久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹,提升你的產(chǎn)品成交量。

如何推廣課程

首先像你說課程的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略:

(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

(五)、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作:

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā),否則的話,天天又累,對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題,選擇平臺(tái),設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣,效果不大,而且是一個(gè)每天累的要死,老板還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在干嘛,因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息,這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的?這個(gè)很難。客戶在網(wǎng)上看到你的信息,然后去店里購買,難道還會(huì)說在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎?即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,他也不會(huì)去說的。這樣,在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會(huì)做優(yōu)化。

最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅(jiān)持下去,效果是很明顯的,推廣是個(gè)長期的活,要重在堅(jiān)持。

 希望我的回答可以幫到你,看在純手工打字的份上,有什么不懂的可以繼續(xù)問我

產(chǎn)品上市推廣策劃的步驟

關(guān)于產(chǎn)品上市,最重要的莫過于做競品調(diào)研了,還有用戶的登錄注冊,我從這里面給你找到如下資料:資料原文是這樣的

做完競品調(diào)研后,就可以著手開始自己需求的策劃。在對業(yè)務(wù)邏輯以及功能流程有一個(gè)大概把握的前提下,再結(jié)合自己產(chǎn)品當(dāng)前的現(xiàn)狀以及實(shí)際場景從整體到局部開始進(jìn)行(說到整體到局部的系統(tǒng)化思維,推薦一本很多人都看過的書《金字塔思維》)。

從需求背景、需求目的、功能流程、功能list、關(guān)聯(lián)需求等等,開始整體思路的梳理。功能list以及功能流程,在競品調(diào)研的基礎(chǔ)上是最容易出整體思路的模塊,也是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)本身,但是需要注意的是,產(chǎn)品功能本身只是需求策劃其中的一部分,不是需求全部。

我經(jīng)常踩坑是,關(guān)注需求流程和實(shí)現(xiàn)本身,而忽略和需求相關(guān)聯(lián)的其他需求點(diǎn)和事項(xiàng)。比如,新的需求方案對于已有需求影響、新老版本兼容的問題、涉及的財(cái)務(wù)、運(yùn)營等各個(gè)流程的變動(dòng)問題、功能的推廣問題等等,以上都是需要根據(jù)需求的實(shí)際背景事先進(jìn)行考慮以及規(guī)劃的。

還有經(jīng)常被忽略的一點(diǎn)就是需求價(jià)值以及效果的衡量,我剛開始做產(chǎn)品經(jīng)常有的問題就是埋頭于如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)需求,對于需求的價(jià)值以及效果很少考慮,做了很多東西但是并沒有好好回顧其中的價(jià)值,對于工作的回顧和產(chǎn)品的認(rèn)知是很不利的。

等梳理完框架以及流程之后就可以先跟boss或相關(guān)同事提前進(jìn)行溝通,在大方向以及思路一致的情況下再開始擼需求文檔,如果在思路框架都沒有保持一致的情況下,就直接上手開始畫原型擼文檔,后面如果一旦思路或者框架需要調(diào)整,可以快速的進(jìn)行修正。

接上面的例子:關(guān)于登錄注冊模塊需求的實(shí)現(xiàn),做完競品調(diào)研,根據(jù)自身產(chǎn)品特性可以確定功能模塊以及流程,比如內(nèi)容型產(chǎn)品,前期降低登錄門檻,可以直接使用第三方登錄,同時(shí)獲取用戶的基礎(chǔ)信息以及注冊賬號。

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