本篇文章信途科技給大家談?wù)効煜a(chǎn)品跨年推廣案例分享，以及快消品推廣方案范例ppt對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

快消品如何和大賣場處理好客情？

大家都有過這樣的經(jīng)歷，如果你去超市買一些日用品，像香皂、洗發(fā)水、牙膏什么的。然而，當(dāng)走到那些貨架前的時候你會發(fā)現(xiàn)，那些超市的導(dǎo)購人員都會奔你而來首先問你想買什么產(chǎn)品，當(dāng)你告訴她你想買某某牌子的什么產(chǎn)品時，她們都會強烈推薦你買另外一個品牌的產(chǎn)品，說這個產(chǎn)品怎樣怎樣好，如果你拒絕她推薦的那一款產(chǎn)品，她又會推薦另外一款，買吧自己不喜歡不買吧還不好意思。弄的自己很尷尬，尷尬的主要原因是，她推薦的那些產(chǎn)品都是不怎么知名的品牌，然而價錢卻不便宜。對于沒有超市人員促銷支持的品牌銷售肯定受影響，面對這種情況廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦呢？

上述一個小品牌案例在營銷案例上屬于營銷終端攔截術(shù)，它只是一種戰(zhàn)術(shù)而不是戰(zhàn)略。之所以說它是一種戰(zhàn)術(shù)原因是這種情況不會持久，而且在現(xiàn)在市場經(jīng)濟競爭的環(huán)境下消費者都形成了品牌意思，都有了固定的消費習(xí)慣，一般很難選擇新品牌（有一則調(diào)研數(shù)據(jù)：中國快消品成活率僅為5%，很多都是曇花一現(xiàn)）。只有個別消費者消費品牌不固定，喜歡嘗試新品，低價。對面這種競爭大品-全球品牌網(wǎng)-牌產(chǎn)品不必慌張，沉著下來制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)術(shù)方能擊退對方。

產(chǎn)品如果沒有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個超市基本宣布“死亡”。因為現(xiàn)在是終端為王的年代，是產(chǎn)品多渠道少的年代，是廠家，經(jīng)銷商和大賣場博弈的年代沒有公平可言，只有相對的公平?jīng)]有絕對的公平。這就需要我們要和賣場處理好客情，理解促銷的內(nèi)涵才能獲得超市的支持才能阻擊競品。

怎么和KA賣場處理好客情呢？

1.做一個專業(yè)的人

真正良好的客情決不是通過吃吃喝喝來確立的，贏得真正信賴的是你的專業(yè)知識，因為你的專業(yè)知識加上他的銷售網(wǎng)絡(luò)，才是獲得利潤的有力保證。我們必須清楚，所有的關(guān)系都是建立在商業(yè)利益的基礎(chǔ)之上的。我們要努力成為商超的“營銷顧問”，盡可能地使其服氣你的思想，接受你的市場操作思路，這樣我們在與商超打交道時就會占據(jù)一個有利的“制高點”。商超主管最感興趣的話題莫不過對競爭對手情況的了解，也就是其它商超的活動情況與銷量變化。各大商超主管通常忙于店內(nèi)事務(wù)，對于店外情況即其它商超的情況往往疏于了解，但是這塊內(nèi)容對于其工作又格外重要。對于供貨商而言，如果我們能夠及時地把市場信息及市場變化傳遞給他，那么我們公司的價值就會有更大的提高，也就意味著，我們會在商超采購的內(nèi)心占據(jù)很重要的地位，這對于完善客情關(guān)系是極其有益的。

2.客情要從心做起

做客情就是在做人，一方面要完善自身，加強產(chǎn)品的競爭力；另一方面也要了解商超主管的心態(tài)，有的放矢。那么在通常情況下，商超主管關(guān)心的問題有哪些呢？他們最關(guān)心的就是：產(chǎn)品創(chuàng)新獨特與質(zhì)量；符合市場需求（規(guī)格、口味、構(gòu)型、功能等）；能夠?qū)崿F(xiàn)包裝折扣和多種產(chǎn)品合作促銷的捆綁；服務(wù)反映能力（如交貨、緊急供貨等）。他們最關(guān)心的還有：產(chǎn)品能給他創(chuàng)造多大的利潤，促銷活動能否帶動刺激更多消費人群來此賣場消費，我們要記住，賣場主管和采購，他們同時也有業(yè)績和費用的壓力。故我們要去迎合他們的心態(tài)，當(dāng)他們的顧問。就像一個下屬要想得到上級的青睞，就必須了解上級的想法，為其排憂一樣；其次，當(dāng)然包括私下送些饋贈物品，把人與人的關(guān)系維護穩(wěn)定后，最后就要注意客戶定單的滿足率、送貨的及時率、促銷的各種支持、稅票（回款）的準(zhǔn)確率，這些都可以增進雙方的客情關(guān)系。商超主管面臨的競爭也很激勵，他們通常也有任務(wù)要求。針對這一點，我們在工作上一定要頂住，要在市場銷售方面全力支持他。比如在旺季時間，各個商超會向各部門安排高額的銷售任務(wù)，這時，我們要毫不猶豫地主動提出做活動，上促銷，要和他一起謀劃提升銷量的辦法，不僅是自己品牌的，還要包括整個部門的。我們要主動幫助客戶承擔(dān)部分工作，既加快銷售進程，又增進了客情。還有在淡季時，其它品牌都在沉默，如果你能站出來為其推出一個提升人氣的活動，他怎么能不喜歡你呢？我們要積極地預(yù)見銷售機會，創(chuàng)造銷售機會，如此一來，你就會給他留下很深的印象，這不是客情，但勝似客情，應(yīng)該說這才是客情處理的高境界。

3.做一個有“眼力架”的人

有一天，一個業(yè)務(wù)員在一家商場辦理完公務(wù)之后恰好趕上該商場下班，于是他便很“靈性”地與商超主管一起下班并想請該主管吃飯，但是卻不料被婉言拒絕了，但他并沒有馬上自行離去，他發(fā)現(xiàn)，這位主管神色凝重，似乎有什么重大的心事，只見這位主管急忙坐上一輛公交車迅速離去，該業(yè)務(wù)員憑直覺感到今天肯定發(fā)生了什么不好的事情，于是他就打上一輛出租車悄悄地跟著這位主管，后來跟到了一家醫(yī)院，原來這位主管的母親住院了。他趁主管不注意馬上又退回到醫(yī)院門口買了一束鮮花……當(dāng)他推開病房門時，這位主管驚訝極了……這個案例就提醒我們，做好客情的關(guān)鍵是要注意留心生活細節(jié)，商超主管也都是凡夫俗子，也有豐富的感情世界，所以，我們在日常合作的過程中不要處處都帶有太多的功利色彩，要充滿感情地做工作。相信這些努力一定會有好的結(jié)果。

4.加強各級員工溝通，防患于未然

我們還要在客情關(guān)系的預(yù)測方面做些努力，在維護好與商超主管的正常關(guān)系的同時，還要多留心非主管級的商超員工，與之打好交道。這是因為通常商超各部門主管的流動性也較大，也許你花費好大的精力才搞好了與某個部門主管的關(guān)系，但卻不到半年發(fā)生了變動，豈不可惜。這就提醒我們要“防患于未然”，進行客情關(guān)系的“人才儲備”。其實與這些普通商超員工的關(guān)系處理要比商超主管簡單得多，吃頓便飯或者送點小紀念品就行，甚至只需要一個飽滿的、真誠的微笑就可以搞定，而做大主管們的客情卻無法這樣簡單應(yīng)對，有時碰到喜歡“擺譜”的就算請客也要排隊。

5.合理運用手中的資源

合理運用手中的資源，給自己多預(yù)留一些空間，做一個說話算話有信用的人對商超主管來說是一筆巨大的財富。

6.“交情”非“客情”

好交情并不等于好客情 “做銷售就是做客情”，如今越來越多的企業(yè)已經(jīng)越來越重視客情關(guān)系，并把建立和維護好客情關(guān)系作為一項重要的工作來抓。但實際工作中，很多業(yè)務(wù)員把交情好和客情好混為一談，結(jié)果是事倍功半。對此我深有感觸。“交情”非“客情”。交情不是客情，你的殷勤禮貌只會讓客戶產(chǎn)生好感，但決不會產(chǎn)生尊重。

交易難“雙贏”。有一個廠家的業(yè)務(wù)員，比較重視與客戶的關(guān)系，而且也因為和部分客戶關(guān)系較好而取得了一些成績，如今好多客戶卻開始回避和他談生意，讓他苦不堪言。我便問他以前是怎么做的。他說，以前廠里的促銷品較多且管理較松，他將這些促銷品全給了客戶，有時為了更好地處理客戶關(guān)系，他甚至向廠里額外多要一些促銷品，以此獲得雙贏，即客戶拿實惠，自己拿業(yè)績。但現(xiàn)在廠里加強了對促銷品的管理，他不能爭取到額外的促銷品，但工作還要做，可是客戶包括那些以前交情不錯的客戶對他都是越來越淡漠，他感覺非常煩惱。我也曾經(jīng)遇到過類似的事情，我的感覺是：出賣“后方”的利益（實質(zhì)上是交易），跟客戶雙贏，客戶也許會跟你關(guān)系不錯，會幫你，但前提是你要給他更多促銷讓他撈取實惠。小問題上也許他會念及你曾幫過他而遷就你，一旦事關(guān)既得利益而你又不能給他實惠，交情就會蕩然無存。

專業(yè)客情致勝。交情對生意有幫助，但效果有限，有時甚至?xí)懈弊饔茫嬲幸饬x的客情是專業(yè)客情。專業(yè)客情需要良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，必須學(xué)會和各種客戶打交道，學(xué)會和他們交朋友。因此，和客戶的關(guān)系不能太冷，太冷會生疏，必要的應(yīng)酬不能少；但也不能太熱，要保持一定的距離，讓客戶有所顧忌，保持冷靜的頭腦，認真合作，配合做市場。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，是靠專業(yè)的銷售知識來維系的?？蛻粲篮悴蛔兊脑掝}是獲利，因此有必要讓客戶感覺到你做事認真、敬業(yè)踏實，你在做生意上比他強，比他專業(yè)，你能教他很多做生意的方法，能幫他創(chuàng)造銷量和利潤。只有這個時候，客戶才會尊重你，相信你，才會同你合作，畢竟，所有的關(guān)系都是建立在商業(yè)利益的基礎(chǔ)上的。做客情必須遵循這些原則：堅持自己公司的利益、比客戶更精通銷售知識、學(xué)會和各類客戶打交道。

總之，只有做好客情，有促銷支持我們就會從容的面對競爭品牌的“非正?！备偁?。

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如何推廣自己的產(chǎn)品

其實現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，最重要的就是要做精準(zhǔn)引流，只有把自己的產(chǎn)品推出去了，讓更多人知道了，才會獲得流量，當(dāng)然這是基于你的產(chǎn)品好壞，客戶有沒有這種需求的條件之上的。還有就是一定要把自己ip打造好，建立信任感是賣產(chǎn)品的重中之重，你可以咨詢一下王九山，他對這方面很專業(yè)，應(yīng)該可以幫到你。下面介紹以下幾種方法：

1. 博客推廣 指的是企業(yè)或者個人通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺進行自我宣傳，以其達到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個人品質(zhì)的營銷目的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的免費博客有很多，百度空間，新浪，QQ空間，天涯，網(wǎng)易等等，博客的持久性更有效一些。在博客上帶上更新自己的產(chǎn)品信息，達到推廣產(chǎn)品的目的。

2. 商貿(mào)平臺推廣 在各大商貿(mào)平臺上發(fā)布分類信息或是建立企業(yè)店鋪，更新產(chǎn)品供求信息，對于產(chǎn)品的推廣都是非常有效的，在大型商貿(mào)平臺上發(fā)布信息，極易被搜索引擎收錄，從而讓更多的用戶通過這些信息了解您的產(chǎn)品，達到推廣的目的，但是在這些平臺上發(fā)布信息的時候要注意遵守平臺規(guī)則，否則很容易被刪除而做了無用功。

3. 電子郵件推廣 通過群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期并收集整理或者也可以通過個別渠道途徑進行購買。第二，郵件內(nèi)容的實用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購買欲望。第三，郵件發(fā)布的時間把握。比如節(jié)假日等特殊時間。同時用郵件營銷軟件可以更高效，像SKYCC組合營銷軟件的郵件群發(fā)功能效果就挺不錯的。

4. 問答平臺推廣 產(chǎn)品推廣，要充分利用百度知道，新浪愛問，天涯問答這些平臺，要用心去回答問題，適當(dāng)?shù)募由献约旱木W(wǎng)站鏈接，不一定要有首頁的網(wǎng)址，可以是內(nèi)頁，或是其他可以到達我們網(wǎng)站的鏈接?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很多的問答平臺，需要你合理的利用。

5. 軟文推廣 軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受并會自發(fā)的去傳播影響。具有極強的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。

軟文推廣適合那些不能直接發(fā)布純廣告的平臺?？梢哉f是所有推廣力性價比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，一篇成功的軟文帶來的何止是外鏈，更多的是業(yè)務(wù)訂單。好的軟文不是只為了帶上網(wǎng)站的鏈接，是為公司做好業(yè)務(wù)推廣，不是說一篇文章就為了帶來一個鏈接。

不過，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來形容。相對來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！

快消品的銷售渠道都有哪些？

分為現(xiàn)代渠道（KA+連鎖便利），傳統(tǒng)渠道（小賣部、水果店、批發(fā)市場等），特殊渠道（電影院、KTV、酒吧等），餐飲渠道（包括酒店在內(nèi)）。 有的公司可能餐飲是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面對的客戶群體是完全不同的，方式方法也是不一樣的。如果你想更深入的了解的話可以看一下《銷售與市場》的渠道版，是專門針對商品的銷售渠道的一本雜志，也可以看一下《營銷界·食品營銷》這個是專門針對食品行業(yè)的渠道分析和市場分析的雜志。

有的公司可能餐飲是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面對的客戶群體是完全不同的，方式方法也是不一樣的。如果你想更深入的了解的話可以看一下《銷售與市場》的渠道版，是專門針

對商品的銷售渠道的一本雜志，也可以看一下《營銷界·食品營銷》這個是專門針對食品行業(yè)的雜志，是對食品行業(yè)的渠道進行深度挖掘和分析的。

快消品的品牌推廣怎樣做？

好的產(chǎn)品才能有好的口碑。許多企業(yè)經(jīng)常忽視自己產(chǎn)品的質(zhì)量。沒有好的品質(zhì)，消費者會覺得不好，自然就沒有好的口碑，你的品牌自然就不會被推廣。所以，好的產(chǎn)品才能有好的口碑。

搜索引擎推廣

快速消費品的推廣離不開搜索引擎?，F(xiàn)在快速消費品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪袝玫降漠a(chǎn)品，尤其是食品和化妝品。當(dāng)用戶需要時，第一步是在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞。如果我們的品牌信息在搜索引擎有大量信息，就可以獲得大量曝光，給用戶留下印象。

搜索引擎推廣主要是百度，包括競價排名、關(guān)鍵詞優(yōu)化，百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫等等。

微博營銷和小紅書種草

利用微博、抖音、快手、小紅書等推廣快消品牌。微博互動性很強，不能忽視微博的營銷推廣。可以在微博上建立一個交流分享的話題。不同的人在使用的時候有不同的感受。如果他們都使用它，那么使用這個社交平臺也可以為客戶提供交流和分享經(jīng)驗的機會。抖音、快手、小紅書都是流量很大的平臺。

短視頻營銷

用視頻推廣快消品，視頻會比圖片廣告更有傳播性。網(wǎng)絡(luò)視頻是一種直接的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介，有多種表現(xiàn)形式和創(chuàng)作方法。將我們的快速消費品品牌營銷加入到視頻中，可以達到意想不到的宣傳效果。

新聞媒體推廣

媒體的力量非常強大，媒體的權(quán)威性和流量，既可以為品牌提供背書，又能獲得很高的曝光。

KOL營銷

很多品牌都是通過網(wǎng)絡(luò)名人中的一些KOL來銷售的，所以我們可以結(jié)合平臺和大V賬號粉絲數(shù)以及賬號屬性是否匹配，來推廣品牌，借助KOL的流量獲取曝光和直接轉(zhuǎn)化銷售。

明星代言

利用明星效應(yīng)。如果有足夠的資金推廣品牌，不妨選擇一個名人代言人，因為明星的力量就是偶像的力量，它也能迅速加深與品牌的聯(lián)系，獲得粉絲的支持，也能迅速破圈。

快消品網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？

第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷，可bai以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解品牌、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳公司效應(yīng)、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場認知度的效果。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網(wǎng)整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯(lián)網(wǎng)到來，自媒體營銷，越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平臺，進行推廣自己的品牌、公司及產(chǎn)品，徽商運用例子、 運用知識、興趣和生活體驗等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一，營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進與公眾的關(guān)系，塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣，并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享，是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營銷推廣方式之一。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

互聯(lián)網(wǎng)各平臺是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行，譬如問答營銷、內(nèi)容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標(biāo)有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

第六種模式：視頻營銷

視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合，具備二者的優(yōu)點；具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷，軟：便是更讓人接受；文：文章，通過各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺進行傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

快消品品牌策劃誰有好的案例，最好是大點的品牌？

小罐茶的商業(yè)案例：

品牌價值：精英界的社交貨幣

產(chǎn)品策略：統(tǒng)一計量、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)茶葉

人群定位：對茶葉了解不太多的年輕白領(lǐng)精英以及職場精英

渠道策略：線上各平臺旗艦店；線下門店及經(jīng)銷商

主要收入：加盟商運營分成； 自營茶葉銷售收入； 茶具銷售收入；

打造口碑三原則：

1、以用戶體驗思維做產(chǎn)品；

2、以消費品思維做營銷；

3、以生活方式思維做品牌；

小罐茶成功總結(jié)：小罐是形，標(biāo)準(zhǔn)化是神

三頓半品牌營銷案例

品牌理念：探索星球風(fēng)味

LOGO么釋義：一只鳥，鳥是自然的精靈，而小小的咖啡豆，也源自自然，三頓半希望帶給用戶的是自然之物，希望通過努力實踐環(huán)保之愛，又反饋給自然，這只鳥代表愛與自然的結(jié)合。

品牌人格：浪漫而克制，嚴肅而清新。

品牌定位：更日常的精品咖啡與生活方式（日常+精品），開創(chuàng)性地將凍干技術(shù)應(yīng)用到咖啡領(lǐng)域，定位精品速溶咖啡，與傳統(tǒng)速咖啡巨頭形成差異化競爭，并通過高顏值的小杯裝造型和文藝調(diào)性的內(nèi)容輸出，搶占用戶心智，傳遞出探索咖啡更多可能的理念。品牌價值：“好喝、方便、好看、又不貴”

目標(biāo)用戶：追求個性，具有審美素養(yǎng)，對生活有獨特追求的年輕人。

品牌愿景：通過不斷構(gòu)建精品咖啡的消費場景，呈現(xiàn)更日常的精品咖啡與生活方式，讓咖啡變得觸手可及。倡導(dǎo)自然，號召環(huán)保。

包裝設(shè)計：

包裝創(chuàng)新——MIN可愛“杯子裝”路線－可回收

顏色色調(diào)——橙色、灰色、黑色3種顏色 ，各有區(qū)隔又融為一體，還能和咖啡品類產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

包裝材質(zhì)——采用可循環(huán)的環(huán)保材料

產(chǎn)品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用風(fēng)味更多元、層次更豐富。

產(chǎn)品價值——除了咖啡的功能屬性外，三頓半的小包裝，推出“杯子變小花盆”的30秒教程，以及用小杯子做鑰匙鏈的方式，滿足了消費者的情感屬性，并且拓寬了受眾，圈粉了一波喜歡種植的年輕人。

產(chǎn)品矩陣：

【數(shù)字精品系列】：1－6號是不同的拼配風(fēng)格，數(shù)字從小到大，烘焙度由淺到深，選用5CA8D+精口咖啡；

【基礎(chǔ)快飲系列】：為偏好冷萃、拿鐵和美式的受好者準(zhǔn)備，2克迷你裝，更具性價比；

【城市靈感系列】：0號，探索不同城市咖啡體驗，足跡已至：上海、北京、杭州、泉州；

解決痛點：洞察到原有速溶產(chǎn)品不能冷水沖泡、難以溶解、需要攪拌、不能隨時隨地飲用的使用場景痛點；

技術(shù)使用：獨創(chuàng)“冷萃提取、智能凍干”的超級萃取技術(shù)，通過超頻萃取工藝，以及更低溫、更短時的冷萃過程，最大化保存咖啡原有口味，“無須攪拌，三秒速溶”。

市場定位：精品速溶咖啡，開辟與傳統(tǒng)速溶咖啡與現(xiàn)磨咖啡區(qū)別的新賽道，技術(shù)層面革新。

策略亮點：擊中消費痛點，打造【超級速溶精品咖啡】，結(jié)合消費者想要更高效的生活方式，不滿足普通速溶咖啡的品質(zhì)這一矛盾點，推出既快又好喝的精品咖啡。

定品定價：每顆定價在5－8元，在產(chǎn)品定價上，階于傳統(tǒng)速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之間，平衡價格與口感。

渠道布局：

【線上】天貓官方（2018年入駐，2019年雙11拿到天貓咖啡品類銷售第一）/京東官方/有贊商城/小程序（主要服務(wù)于上海的線下概念店，銷售各類咖啡飲品和產(chǎn)品周邊，同時也作為用戶運營平臺，可以參與返航計劃和周邊兌換等）

【線下】三頓半DEMO 咖啡店@長沙（2010年10月，三頓半與茶顏悅色的聯(lián)合店開始在長沙運營，與之前許寶跨界聯(lián)名店不同，這家聯(lián)名概念店屬于長期經(jīng)營的新門店，提供每日新鮮烘焙的咖啡和面包，以及不定期更換特調(diào)咖啡，在DEMO店原有空間基礎(chǔ)上，升級為聯(lián)名概念店，保留各自的品牌理念和設(shè)計，聯(lián)合空間名字分別為“三頓半BLEND店”和“茶顏悅色突元店”，探索茶與咖啡的無限可能。原力飛行線下概念店@上海（三頓半的小程序主要服務(wù)于原力區(qū)行線下店，提供線上點單功能，銷售各類咖啡飲品和產(chǎn)品周邊，同時也作為用戶運營平臺，可以參與返航計劃和周邊兌換等）

跨界合作：持續(xù)輸出內(nèi)容創(chuàng)意，保持品牌的溫度與活力

【三頓半XFRITZ COFFEE】首爾的咖啡冠軍店，三頓半與其強強聯(lián)手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”聯(lián)名禮盒。

【0號咖啡師合作計劃】0號是三頓半超即溶吻咖啡的特別號碼，專用于與全球咖啡師合作，為咖啡愛好者提供創(chuàng)新內(nèi)容，也為品牌/產(chǎn)品注入新鮮血液。

【三頓半X0號XTAGUHI田口護】田口護先生曾任日本精品咖啡協(xié)會會長，他從激情澎湃的少年，到名揚天下的大師，再到指導(dǎo)后進的前輩，有日本咖啡界的第一把交椅之美譽。三頓半推出聯(lián)名款，由田口護先生親自研發(fā)和監(jiān)制，為品質(zhì)的提升做進一步的背書。

【三頓半XWHIKO迷之生物】迷之生物是一個原創(chuàng)設(shè)計品牌。

【三頓半X悅鮮活】探索咖啡與牛奶的最佳搭檔。

【三頓半XMONSTER DOROTHY】聯(lián)名推出原創(chuàng)設(shè)計主題毛巾。

【三頓半XMOREOVER】聯(lián)名推出純棉托特包。

【三頓半XDONG0】聯(lián)名推出主題玻璃杯。

【三頓半X遲早更新】遲早更新是一檔以科技創(chuàng)新、生活方式和未來商業(yè)為主要話題的播客節(jié)目，三頓半與其聯(lián)名推出限量款咖啡+主題玻璃杯+限定徽章禮盒。

【三頓半XPUPUPULA】兒童家居設(shè)計品牌，推出明亮拼色兒童雙肩包。

【三頓半X理相國】推出書籍盲盒。

【三頓半XABC CAMPING】戶外生活方式品牌，提供更好的戶外咖啡體驗。

【三頓半XNTY】設(shè)計師品牌，推出限定款收納袋。

【三頓半XTHE MAD HATCHER】配件品牌，推出漁夫帽。

【三頓半XKEEP】新銳運動品牌，推出隨時系列，運動不一定要大動干戈，如同喝咖啡一樣，變成自然的生活習(xí)慣。

傳播策略：

【塑造品牌】內(nèi)容營銷－強內(nèi)容－社交屬性，做生活美學(xué)的分享者，關(guān)注用戶對產(chǎn)品的二創(chuàng)。

【優(yōu)惠組合】產(chǎn)品組合型促銷讓利用戶，堅持在大促推出新品

【話題營銷】圍繞高顏值的包裝，打造社交貨幣

【公益營銷】“返航計劃”布局線下，樹立認知

【場景營銷】三頓半與書店、商場等線下空間合作設(shè)點

【IP周邊】空杯可以儲蓄成“能量”，用來兌換咖啡或其他周邊

年度品牌推廣方案怎么做？

一、精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位；

1、依據(jù)產(chǎn)品的特點及賣點，明確需要培育的目標(biāo)群體（以快消品為例）；

2、一般嬰幼兒類食物，群體則針對的是媽媽及兒童雙人群；

3、功能性飲料，群體聚焦大學(xué)生、駕車、加班等中青年群體；

4、以時尚為定位產(chǎn)品，則會聚焦大學(xué)生、白領(lǐng)等年輕群體.

二、梳理出產(chǎn)品要銷售的渠道；

1、依據(jù)目標(biāo)人群的活動軌跡，梳理出產(chǎn)品鋪市的渠道；

2、而且前期資源有限，依據(jù)二八法則精選出重點銷售的渠道；

3、一般新品，建議先以賣場、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮；

三、完整的產(chǎn)品價格體系制定；

1、依據(jù)產(chǎn)品通路搭建的策略，設(shè)置出一級客戶、二級客戶、三級客戶價格，保證每一層級的合理利潤；

2、針對不用的渠道，進貨價及零售指導(dǎo)價也不盡相同；

3、建議設(shè)置出現(xiàn)渠、特渠、傳統(tǒng)渠道、電商渠道各類渠道的出貨價、進貨價及零售價；

四、適宜的產(chǎn)品促銷方案設(shè)計；

1、新品初上，建議遞進式開展人群試飲推廣，首先讓目標(biāo)消費群體品嘗到產(chǎn)品及了解產(chǎn)品的品牌特性；

2、可以同步開展新品嘗鮮價促銷；

3、另外常規(guī)的如新品買贈、套餐優(yōu)惠、加價換購等；

五、規(guī)范產(chǎn)品不同渠道的陳列標(biāo)準(zhǔn)；

1、不同渠道的陳列標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該一致，為了反復(fù)強化消費者視覺印象；

2、陳列應(yīng)該著重創(chuàng)新、新穎，爭取在眾多的產(chǎn)品中一下吸引消費者；

3、可以輔助以生動化工具，如插卡、地貼、海報等；

六、良好健全的產(chǎn)品服務(wù)；

1、定期做好各個渠道、不同客戶的拜訪服務(wù)；

2、針對消費者的需求，盡量以滿足為先；

關(guān)于快消產(chǎn)品跨年推廣案例分享和快消品推廣方案范例ppt的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。