本篇文章信途科技給大家談?wù)動(dòng)裣a(chǎn)品推廣報(bào)價(jià)方案，以及玉溪報(bào)價(jià)表對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。

研究結(jié)果顯示超過(guò) 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找并購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)，您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中，那對(duì)您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪問者首先訪問的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪問者對(duì)您對(duì)手的信息滿意，就不再訪問您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來(lái)說(shuō)。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

產(chǎn)品銷售策劃方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是我整理的產(chǎn)品銷售策劃方案。

篇一

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

篇二

前言

通過(guò)推廣IT資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計(jì)劃書，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

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原生的物種有極大抑制性，其他物種不能和它一起生存。的確，依據(jù)科學(xué)常識(shí)判斷，外來(lái)物種確有可能對(duì)本土生態(tài)環(huán)境造成危害。但科學(xué)研究也同時(shí)發(fā)現(xiàn)，具有危害性的外來(lái)植物幾乎全部是草本植物，而作為喬木的桉樹，其生態(tài)危害性尚未真正得到證實(shí)。此外，一部分樹種對(duì)另一部分樹種的汁液或腐葉敏感現(xiàn)象，也是自然界的正?，F(xiàn)象。廣東雷州半島曾對(duì)此進(jìn)行過(guò)調(diào)查，而研究結(jié)果也顯示，當(dāng)?shù)厣种参锒鄻有圆⑽匆驗(yàn)榉N植桉樹降低。

討論機(jī)制不完備，環(huán)保組織變成發(fā)言人

這之后，桉樹的“危害”被不斷放大，“綠色和平”的報(bào)告和數(shù)據(jù)被許多“科普作者”、公眾人物、媒體廣泛引用。而其中最新的版本便是西南大旱中的“桉樹致旱”。

擁有大面積桉樹種植的云南，政府曾就此傳言迅速召開新聞發(fā)布會(huì)，表明沒有科學(xué)依據(jù)可以證明桉樹林和橡膠林導(dǎo)致了此次旱災(zāi)，《人民日?qǐng)?bào)》也刊登了官方林業(yè)學(xué)者的訪談澄清質(zhì)疑。

一面是習(xí)慣揭露問題的環(huán)保組織、媒體的質(zhì)疑，一面是坐擁桉樹的政府及官方身份的學(xué)者、專家，即便這些環(huán)保組織、媒體的質(zhì)疑存在缺乏實(shí)地考察、科學(xué)證偽態(tài)度甚至只是一個(gè)觀點(diǎn)，民眾心中的天平也自然傾向了非政府的一方。但最終，“綠色和平”組織的報(bào)告，又或是公眾的認(rèn)識(shí)，在民間組織、媒體的不斷論述中，將本來(lái)針對(duì)人類行為的檢討，歸罪于自然物種的存在。

植物文化

桉樹是桃金娘科Myrtaceae桉屬Eucalyptus植物的統(tǒng)稱，可能起源白堊紀(jì)末，因?yàn)樵谑夹率篮椭行率涝缙谝呀?jīng)有了斜序脈的種，它的原始類型具有中生系構(gòu)造特點(diǎn)，其進(jìn)化主要是在澳大利亞境內(nèi)順應(yīng)著地質(zhì)史的變化而進(jìn)行，也取決于它對(duì)干燥、干旱和半干旱條件的適應(yīng)，以旱生系為主，也有中生系和喜冰雪系。

桉樹對(duì)干旱條件的適應(yīng)導(dǎo)致了一系列形態(tài)、解剖結(jié)構(gòu)的形成。最早適應(yīng)類型之一是在葉上形成樹膠、絨毛或剛毛，但當(dāng)干旱加強(qiáng)時(shí)，這種保護(hù)并不太有效，因此除了少數(shù)情況外，僅在植株幼齡發(fā)育期被保留下來(lái)，以后的階段是形成蠟層表皮。山區(qū)和干旱區(qū)生長(zhǎng)的桉樹的幼葉和成熟葉上、樹枝上，有時(shí)在樹干上都有藍(lán)灰色的蠟層。到現(xiàn)代發(fā)育階段，桉樹的角質(zhì)層加厚，以利于它最安全地適應(yīng)干燥條件。應(yīng)該說(shuō)，桉樹的再生性狀都是從中生進(jìn)化系的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。

澳大利亞北部潮濕地區(qū)的各個(gè)種，東南部及塔斯馬尼亞州潮濕沿海地區(qū)和潮濕山區(qū)的很多樹都應(yīng)歸到中生系。喜冰雪進(jìn)化系是一種適應(yīng)了高山寒冷生態(tài)的進(jìn)化系，它包括了生長(zhǎng)在澳大利亞的中部干燥地區(qū)的一些種，這個(gè)地區(qū)的生存條件是晝夜溫度的

番荔枝對(duì)水分比較敏感，水分過(guò)多過(guò)少都不利于植株生長(zhǎng)。番荔枝在短期的水淹情況下生長(zhǎng)即受到影響，造成落葉少花。灌溉或降雨對(duì)開花和早期坐果是重要的。這期間過(guò)于缺水，會(huì)導(dǎo)致落花落果，果實(shí)生長(zhǎng)緩慢。同時(shí)，水分還會(huì)影響果實(shí)的品質(zhì)，有報(bào)道澳大利亞有灌溉的番荔枝裂果率為9.8%，而沒有灌溉的番荔枝的裂果率為20%。番荔枝在低濕（相對(duì)濕度低于70%）情況下，落花增加，柱頭干化，坐果明顯減少。昆士蘭東南部番荔枝盛花期，最熱的時(shí)候白天相對(duì)濕度常低于30%，生產(chǎn)上他們采用高密度種植、營(yíng)造防風(fēng)林和噴霧的方法來(lái)增加果園的濕度。但濕度過(guò)高（高于95%）又會(huì)把柱頭上的糖類分泌物稀釋，使花粉發(fā)芽率低，不利于受精

番荔枝類果樹對(duì)各類土壤的適應(yīng)性都很強(qiáng)。在砂質(zhì)到黏壤質(zhì)土上都能生長(zhǎng)。但是要獲得高產(chǎn)和穩(wěn)產(chǎn)，則以砂質(zhì)土或砂壤土為好。因?yàn)橥寥鲤ぶ兀潘涣紩?huì)影響開花坐果。而疏松的砂壤土則無(wú)此弊端，容易通過(guò)施肥和灌溉來(lái)控制生長(zhǎng)。如土層淺薄，可培土加厚土層，改進(jìn)排水，也可進(jìn)行覆蓋，促使表土層吸收根的發(fā)育。

實(shí)生育苗在生產(chǎn)上使用僅局限于普通番荔枝，雜交番荔枝不能做母樹。實(shí)生育苗種子來(lái)源十分重要，種子應(yīng)來(lái)自優(yōu)良品種（普通番荔枝）豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)母株上大且果形端正的果實(shí)。最好是用同一品種人工授粉所結(jié)的果實(shí)。待果實(shí)充分成熟，果實(shí)為淡綠黃色，小果間縫合線明顯時(shí)采收取種。作為嫁接砧木培養(yǎng)，種子采集可降低要求。種子取出后洗凈，剔除不實(shí)粒和小粒種子，晾干即可播種。如經(jīng)貯藏的番荔枝種子，播種前要曬，以促進(jìn)發(fā)芽。播前可用200ppm的赤霉素浸泡種子24-36小時(shí)，以促進(jìn)提早發(fā)芽。苗床以肥沃砂質(zhì)壤土為好，并施入腐爛有機(jī)肥抖勻。修溝起畦，畦寬以方便田間作業(yè)為準(zhǔn)。采用條播、撒播均可，播種量每畝7-8千克。播后用細(xì)沙或細(xì)土覆蓋，稍壓實(shí)后淋透水，然后蓋草或塑料農(nóng)膜保濕。出苗后揭開蓋草或塑料農(nóng)膜，以免壓彎幼苗。幼苗期要注意水肥管理，一般3-4澆水一次，干旱時(shí)每天澆水一次。到6-8片葉后可開始追肥，以利培育壯苗。 [3]

嫁接苗。赤豆對(duì)光照反應(yīng)敏感，過(guò)早播種延長(zhǎng)生長(zhǎng)期，成熟期并不提早。所以由高緯度向低緯度引種時(shí)會(huì)提早成熟，而由低緯度向高緯度引種時(shí)會(huì)延長(zhǎng)成熟期。赤豆生育長(zhǎng)短因品種而異。生長(zhǎng)期短的可在60-90天；生長(zhǎng)期長(zhǎng)的在80-120天。赤豆在開花前后需水最多，開花結(jié)莢期遇高溫、干旱，易造成落花、落莢；過(guò)于濕潤(rùn)，植株容易倒伏。在鼓粒成熟期，天氣晴朗利于光合作用，有利提高粒重。赤豆在疏松的腐殖質(zhì)多的土壤中生長(zhǎng)最好。沙土地種植赤豆粒紅有光澤。壤土地種植的赤豆發(fā)烏、暗紅色。赤豆對(duì)土壤適應(yīng)性較強(qiáng)，在微酸、微堿性土壤中均能生長(zhǎng)。 [5]

播種方式外追肥也是補(bǔ)充果實(shí)和樹體營(yíng)養(yǎng)的有限途徑，根外追

果，可先在植株上覆蓋一層塑料薄膜、干草或樹葉然后再行覆土。此方法適宜于棚架和枝蔓多的成齡園采用。⒊局部埋土法（根頸部覆土）在一些冬季絕對(duì)最低溫高于-15℃的地區(qū)，植株冬季不下架，封凍前在植株基部堆30-50厘米高的土堆保護(hù)根頸部。此法僅適用于抗寒能力強(qiáng)的品種和最低溫度在-15℃以上的地方采用。若采用抗寒砧木（如貝達(dá)、北醇等）嫁接的葡萄，埋土防寒可以簡(jiǎn)單一些。覆土深度一般壤土和平坦葡萄園薄些，沙土和山地葡萄園要厚些。對(duì)于一些冬季最低溫度雖達(dá)不到-17℃，但植株生長(zhǎng)較旺、落葉較遲、掛果較多的當(dāng)年嫁接換種的植株，也應(yīng)及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)穆裢练篮?/p>

葡萄的根系比較發(fā)達(dá)，為肉質(zhì)根，貯藏著大量的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，包括水分、維生素、淀粉、糖等各種有機(jī)和無(wú)機(jī)成分。

葡萄植株根系的功能除固定植株外，主要是從土壤中吸收水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，以及積累貯藏養(yǎng)分，成為地上部更新復(fù)壯的物質(zhì)基礎(chǔ)。

葡萄的根系特性

根系種類

葡萄的根系因繁殖方法不同，其組成和分布略有不同。

實(shí)生根系：由種子繁殖的植株，具有垂直的主根，其上生長(zhǎng)各級(jí)側(cè)根。主根發(fā)達(dá)，根系較深，有明顯的根莖，分支角度小。

莖源根系：用枝條繁殖的植株沒有垂直的直根，主要由各級(jí)側(cè)根組成。沒有真根莖，側(cè)根發(fā)達(dá)，根系分支角度大。

根系分布

葡萄的根系一般分布在20~60厘米深的土壤中，最深可達(dá)2米左右，但深淺和施肥深度、土質(zhì)、品種等有直接關(guān)系。因?yàn)?，根的生長(zhǎng)有向水、向肥和向地性，施肥越深根系就向下扎的越深，反之越淺。

生長(zhǎng)特點(diǎn)

葡萄根系在土溫常年保持在13～25℃和水分適宜的條件下，可以全年生長(zhǎng)不斷。在一般情況下，葡萄春、夏和秋季，各有一次發(fā)根高峰，根系的生長(zhǎng)與新梢的生長(zhǎng)交替進(jìn)行。

第一個(gè)高峰期：葡萄萌芽前后，此時(shí)土溫較低，根系通過(guò)緩慢吸收水分和營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)，在展葉后達(dá)到生長(zhǎng)高峰，隨后逐漸降低，在花前半月將會(huì)降到最低點(diǎn)。

第二個(gè)高峰期：葡萄坐果后，這時(shí)隨著各種副梢處理和果實(shí)膨大，花芽分化，枝條成熟，整個(gè)果樹需要營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)達(dá)到全年需求的最高峰，因而根系相應(yīng)生長(zhǎng)也達(dá)到全年生長(zhǎng)的最高峰，然后隨著葡萄成熟，逐漸降到低峰。

第三個(gè)高峰期：葡萄采摘后，葡萄樹體開始恢復(fù)生長(zhǎng)，相應(yīng)根系也逐漸恢復(fù)生長(zhǎng)，將達(dá)到一個(gè)新的高峰，隨后又逐漸降低進(jìn)入冬季休眠期。

影響葡萄根系生長(zhǎng)的因素

葡萄的根系生長(zhǎng)與溫度、光照、水分、營(yíng)養(yǎng)、土壤的酸堿度、有機(jī)質(zhì)含量等都有關(guān)系。

溫度

最適宜葡萄根系活動(dòng)的溫度為21~24℃。當(dāng)土壤溫度達(dá)8~10℃時(shí)根系開始活動(dòng)，12~13 ℃時(shí)開始生長(zhǎng)，土溫達(dá)20~25℃，根系進(jìn)入生長(zhǎng)的旺盛期，土溫超過(guò)25 ℃后，根系生長(zhǎng)受到抑制，超過(guò)28 ℃即停止生長(zhǎng)，并隨著溫度的持續(xù)不斷升高迅速木栓化或死亡。

葡萄根系抗寒力較弱，在10 ℃時(shí)即停止生長(zhǎng)。根系一般在-4 ℃至-5 ℃時(shí)發(fā)生輕度凍害，-6 ℃時(shí)經(jīng)兩天左右被凍死。不同種群對(duì)低溫抗性不同，依次為：

東亞種群(山葡萄)：-15℃~-16℃；

北美種群(貝達(dá))：-12℃~-13℃；

歐美雜交種(巨峰)：-7℃~-8℃；

歐洲種(紅地球)：-4℃~-5℃；

水分

適宜于根系生長(zhǎng)的土壤濕度為田間最大持水量的60%~80% 。土壤的水分和養(yǎng)分狀況及其有關(guān)理化特性，對(duì)根系的生長(zhǎng)起決定性的影響作用。

土壤過(guò)分干旱：根很難從土壤中吸收水分和養(yǎng)分，光合作用減弱，易出現(xiàn)老葉黃化、脫落，甚至植株凋萎死亡。

土壤漬水或含水量過(guò)高：造成土壤缺氧，迫使根系靠葉片補(bǔ)充氧氣，時(shí)間一長(zhǎng)根系呼吸困難而導(dǎo)致因缺氧而腐爛。同時(shí)，土壤缺氧影響微生物活動(dòng)，使根系難以吸收養(yǎng)分，樹體逐漸轉(zhuǎn)弱，根系生長(zhǎng)也趨停止或萎焉甚至死亡。

樹體營(yíng)養(yǎng)

葡萄根系生長(zhǎng)與樹體營(yíng)養(yǎng)供給有關(guān)，葉果比平衡或負(fù)載量偏輕，有利于發(fā)根；負(fù)載量太重，使樹體營(yíng)養(yǎng)大量消耗，不利于發(fā)根。

若高產(chǎn)又碰到衰弱的樹相時(shí)，必須先降低產(chǎn)量，再適量補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，并在補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)時(shí)配合施入海精靈生物刺激劑，以達(dá)到促進(jìn)根系生長(zhǎng)，均衡營(yíng)養(yǎng)吸收的效果。

施肥

任何植物的根系都有趨肥性，一般來(lái)講葡萄施肥有利于發(fā)根。但是若不注意施肥方式方法，不僅不會(huì)促進(jìn)根系生長(zhǎng)，還會(huì)使根系受損。

肥料濃度過(guò)高：樹體內(nèi)的生理水分向根系周邊滲出，以求根系內(nèi)外生理濃度相平衡，若向外滲出生理水分過(guò)多，會(huì)使樹體因生理脫水而造成萎焉或死亡，人們通常把它稱之為肥害灼根。

肥料撒施：易造成根系上浮。土壤表層20cm處微生物含量豐富，病原菌也多，根系上浮后根部感病幾率會(huì)大大增加。同時(shí)，根系耐寒、耐旱、耐澇等能力下降，影響樹勢(shì)，造成果樹品質(zhì)下降，易裂果。

施肥時(shí)機(jī)：葡萄根系生長(zhǎng)高峰期，適時(shí)施肥能促進(jìn)根系生長(zhǎng)，提升樹勢(shì)。值得注意的是，春季萌芽后，土壤溫度偏低，根系活動(dòng)性差，所以大量追肥是不可取的，可施以少量的速效性氮肥，配合海精靈生物刺激劑，恢復(fù)根系活力。同時(shí)展葉后，葉面噴施海精靈(葉面型)快速補(bǔ)充樹體營(yíng)養(yǎng)，提高葉片光合作用。

土壤酸化

土壤酸害的特征為植株僵化，根系生長(zhǎng)遲緩，出葉慢、葉片小而少，土傳病害增加，易發(fā)線蟲。

酸性環(huán)境根系生長(zhǎng)差，現(xiàn)黑根、爛根、死根，無(wú)白根。

土壤酸化后，氮、磷、鉀、鈣、鎂、硼等養(yǎng)分被葡萄吸收的效率變低。造成養(yǎng)分流失或浪費(fèi)，施肥后仍缺肥。

易造成土壤板結(jié)，造成土壤內(nèi)空氣和間隙度變少，不利于根系生長(zhǎng)以及養(yǎng)分吸收。

造成有益菌以及有益生物數(shù)量減少，易滋生致病菌、線蟲等。

減少酸害應(yīng)控制氮肥用量，并減少其它酸性肥料的使用，如過(guò)磷酸鈣、磷石膏、未腐熟有機(jī)肥等。針對(duì)土壤酸化，葡萄在生長(zhǎng)期可以用含礦源腐植酸、海藻提取物的海精靈生物刺激劑，平衡土壤酸堿度，改善土壤微環(huán)境。

有機(jī)質(zhì)

有機(jī)質(zhì)含量高，有良好團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的土壤通透性好，肥力高，微生物活動(dòng)旺盛，最有利于根系活動(dòng)和生長(zhǎng)。

對(duì)重粘土、有機(jī)質(zhì)少，通透性差的土壤，應(yīng)采取增施有機(jī)肥料進(jìn)行改良，配合生物菌肥、海精靈生物刺激劑等，并開溝排水，促進(jìn)根系生長(zhǎng)。 [16]

保鮮儲(chǔ)藏

現(xiàn)代化的貯藏多用氣調(diào)和冷藏，設(shè)備較為復(fù)雜，而廣大農(nóng)村當(dāng)前主要采用簡(jiǎn)易貯藏方法，如窖藏、缸藏、以及二氧化硫熏蒸貯藏及微型冷庫(kù)等多種貯藏。

⑴窖藏中國(guó)北方群眾有害藏葡萄的經(jīng)驗(yàn)，一般在山坡或源畔上建窖，窖內(nèi)設(shè)置木制架格4-6層，每層上輕輕擺l層葡萄果穗。窖藏管理的具體方法是：①葡萄采后在陰涼處預(yù)冷2天，預(yù)冷溫度必須控制在10℃以下，使其充分散發(fā)田間熱。然后細(xì)心地將葡萄放于窖內(nèi)的架格上。②控制窖內(nèi)溫度、濕度。一般人窖的初期由于外界氣溫較高，可采用通風(fēng)措施，使溫度維持在10℃以下。入冬后，氣溫下降，可采用晝通夜閉的方法，保持窖內(nèi)溫度在0-1℃。相對(duì)濕度以80%-90%為好，濕度不足時(shí)可在地面噴水保濕。當(dāng)外界溫度降到10℃以下時(shí)則應(yīng)注意封閉窖門。③加強(qiáng)檢查，及時(shí)剔除病穗爛粒。

⑵貯藏葡萄數(shù)量較少或庭院葡萄貯藏時(shí)可用貯藏法，華北一帶常用家用的甕或自己進(jìn)行貯藏。貯藏前先將缸洗凈，晾干，然后裝入葡萄果穗。裝果穗的方法有：

1．幼齡樹的修剪幼齡樹的修剪應(yīng)按照“以輕為主，整形與結(jié)果并重，促進(jìn)早期增產(chǎn)”的原則進(jìn)行。（1）2—4年生幼樹，在安排好骨干枝的前提下，修剪的重點(diǎn)是清理一層密擠枝，整好樹形。根據(jù)栽植密度，可推廣小冠疏層形（畝栽80株以下）和自由紡綞形（畝栽80株以上）。小冠疏層形：一層主枝選留3—4個(gè)，選留后對(duì)影響骨干枝生長(zhǎng)的密擠枝進(jìn)行清理，每年清理1—2個(gè)，力爭(zhēng)2年清理完。自由紡綞形：每年選留3—4個(gè)小主枝，主枝間距20厘米左右，對(duì)過(guò)密枝條適當(dāng)疏除。（2）5—8年生幼樹已進(jìn)入結(jié)果期，修剪的重點(diǎn)是清理層間密擠大枝，改善樹體光照條件，使結(jié)果部位逐步過(guò)渡到骨干枝上。密擠處每年清理2—3個(gè)，力爭(zhēng)3年清理完。經(jīng)幾年調(diào)整清理后的樹株，小冠疏層形保留5個(gè)主枝、1—2個(gè)輔養(yǎng)枝，自由紡綞形保留10—13個(gè)主枝。

2．成齡樹的修剪成齡樹的修剪以“改善光照，提高枝質(zhì)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)增產(chǎn)”為目的，修剪的重點(diǎn)是分批疏除二層以上過(guò)密的大輔養(yǎng)枝、大側(cè)枝及大枝組，盡量使二層以上保留的大枝呈一條鞭向外延伸，總枝量占全樹總枝量的20%以下，以利一層內(nèi)膛的光照。樹冠偏高的要視樹勢(shì)強(qiáng)弱逐步落頭開心，把樹高控制在3.5米以下；樹冠已交接的，對(duì)外圍密擠枝組要疏除或改造成小型枝組，延長(zhǎng)枝干短截，緩?fù)獯賰?nèi)，或采用轉(zhuǎn)主換頭方式改變主鍘枝方向和角度，使上下左右相互錯(cuò)開，冠距保持1米左右，以利改善群體和個(gè)體光照條件。

二、剪除病枝、蟲枝據(jù)調(diào)查，危害蘋果的許多種病蟲害都在枝條上越冬。對(duì)在樹上越冬的病蟲害，結(jié)合冬剪徹底剪除病蟲枝集中燒掉或深埋，可使來(lái)年危害明顯減輕。

三、刮除粗老樹皮果樹粗老樹皮及樹干裂縫中，往往潛伏著大量越冬的病菌和害蟲。刮除粗老樹皮，并燒毀或深埋，對(duì)多種病蟲害具有良好防治效果，有時(shí)甚至可以完全消滅某些害蟲

蘋果是美容佳品，既能減肥，又可使皮膚潤(rùn)滑柔嫩。蘋果是種低熱量食物，每1

果膠：屬于可溶性纖維 ，促進(jìn)膽固醇代謝、降低膽固醇水平、促進(jìn)脂肪排出。

微量元素：鉀擴(kuò)張血管、有利高血壓患者；鋅缺乏會(huì)引致血糖代謝紊亂與性功能下降。

可調(diào)理腸胃：纖維物有助排泄；對(duì)腹瀉也有收斂作用。

蘋果皮+數(shù)片姜煮水：可止嘔吐。

可減梨之寒，強(qiáng)化潤(rùn)肺潤(rùn)胃。

秋季潤(rùn)肺糖水：蘋果/梨數(shù)個(gè)+1兩百合+石斛15克+南北杏9…… [7]

價(jià)值

蘋果的性味溫和，含有豐富的碳水化合物、維生素和微量元素，有糖類、有機(jī)酸、果膠、蛋白質(zhì)、鈣、磷、鉀、鐵、維生有明顯的消除心理壓抑感的作用。臨床使用證明，讓精神壓抑患者嗅蘋果香氣后，心境大有好轉(zhuǎn)，精神輕松愉快，壓抑的心情得以消除。

蘋果中的蘋果酸有美白的效果。許多人擔(dān)心蘋果的酸性會(huì)腐蝕牙齒的風(fēng)險(xiǎn)，蘋果配上奶酪可以限制蘋果中的酸性。吃蘋果還可以幫助有效地清潔牙齒。

道方面也稍好。

1、減緩衰老：紅心火龍果中花青素含量較高，花青素是一種效用明顯的抗氧化劑，具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，還具有抑制腦細(xì)胞變性、預(yù)防癡呆癥的作用。

一般除冬季低溫期外，其他季節(jié)均可嫁接。因?yàn)槎杭竟?jié)陰冷潮濕時(shí)間長(zhǎng)，嫁接時(shí)傷口不僅難以愈合，而且會(huì)擴(kuò)大危及植株。因此，嫁接時(shí)間最好選在3-10月，這樣有充分的愈合和生長(zhǎng)期，并且利于來(lái)年的掛果。

3.嫁接前的藥物處理

嫁接所用的小刀等都應(yīng)用酒精或白酒消毒，以防病菌感染。有條件的可用。―萘乙酸鈉溶液浸蘸接穗基部，這樣既能促進(jìn)愈傷組織的形成，又能達(dá)到提高成活率的目的。 [3]

4.嫁接方法

a.平接法

用利刀在霸王花的三棱柱適當(dāng)高度橫切一刀，然后將三個(gè)棱峰作30-40度切削，用消過(guò)毒的仙人刺刺入砧木中間維管束，將切平的接穗連接在刺的另一端，用刺播種或扦插繁殖。

波斯菊用種子繁殖。一般早春播種，5～6月開花，8～9月氣候炎熱，多陰雨，開花較少。秋涼后又繼續(xù)開花直到霜降。如在7～8月播種，則10月份就能開花，且株矮而整齊。波斯菊的種子有自播能力，一經(jīng)栽種，以后就會(huì)生出大量自播苗，若稍加保護(hù)，便可照常開花?？捎?月中旬露地床播，如溫度適宜約6～7天小苗即可出土。

在生長(zhǎng)期間可行扦插繁殖，于節(jié)下剪取15cm左有的健壯枝梢，插于砂壤土內(nèi)，適當(dāng)遮蔭及保持濕度，5～6天即可生根。

4月春播， 發(fā)芽迅速，播后7-10天發(fā)芽。也可用嫩枝扦插繁殖，插后15-18天生根。

幼苗具4-5片真葉時(shí)移植，并摘心，也可直播后間苗。如栽植地施以基肥，則生長(zhǎng)期不需再施肥，土壤若過(guò)肥，枝葉易徒長(zhǎng)，開花減少。 7-8月高溫期間開花者不易結(jié)子。種子成熟后易脫落，應(yīng)于清晨采種。波斯菊為短日照植物，春播苗往往葉茂花少，夏播苗植株矮小、整齊、開花不斷。

波斯菊性強(qiáng)健，喜陽(yáng)光，耐干旱，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，但不能積水。若將其栽植在肥沃的土壤中，易引起枝葉徒長(zhǎng)，影響開花質(zhì)量。

苗高5厘米即行移植，葉7--8枚時(shí)定植，也可直播后間苗。如栽植地施以基肥, 則生長(zhǎng)期不需再施肥，土壤若過(guò)肥，枝葉易徒長(zhǎng)，開花減少?；蛘咴谏L(zhǎng)期間每隔10天施5倍水的腐熟尿液一次。天旱時(shí)澆2～3次水，即能生長(zhǎng)、開花良好。 7-8月高溫期間開花者不易結(jié)子。種子成熟后易脫落, 應(yīng)于清晨采種。波斯菊為短曰照植物, 春播苗往往葉茂花少, 夏播苗植株矮小、整齊、開花不斷。其生長(zhǎng)迅速，可以多次摘心，以增加分枝。

波斯菊植株高大，在迎風(fēng)處栽植應(yīng)設(shè)置支柱以防倒伏及折損。一般多育成矮棵植株，即在小苗高20～30cm時(shí)去頂，以后對(duì)新生頂芽再連續(xù)數(shù)次摘除，植株即可矮化；同時(shí)也增多了花數(shù)。栽植圃地宜稍施基肥。采種宜于瘦果稍變黑色時(shí)摘采，以免成熟后散落。

栽培：

本種幼苗期需經(jīng)短日照處理才能正常開花，應(yīng)掌握適宜的播種時(shí)間；宜露地直播，亦可育苗；播種覆土約1cm，約5-10天出苗；小苗5-6片真葉即移植，定植距離30-50cm，生長(zhǎng)期進(jìn)行摘心，促使分枝，控制過(guò)高以免后期倒伏。對(duì)土壤要求不嚴(yán)，但不能積水，不耐寒，忌酷熱。耐瘠薄土壤。

【繁殖】：播種或扦插繁殖。也可在夏季利用嫩枝扦插。

【播種】 3月下旬4月上旬，將種子播于露地苗床。地溫在較低的15℃時(shí)也可發(fā)芽，但是如果很早就播種的話，就會(huì)長(zhǎng)成高度2m的巨株，會(huì)因臺(tái)風(fēng)或植物的重量而容易倒伏。也有播種之后過(guò)50－70天就開花的早開品種，所以要分早開和秋開來(lái)播種。

【管理】：喜溫濕向陽(yáng)，略耐早霜，對(duì)土壤要求不嚴(yán)。苗高5厘米即行移植，葉7--8枚時(shí)定植。對(duì)肥水要求不嚴(yán)，在生長(zhǎng)期間每隔10天施5倍水的腐熟尿液一次。高中型品種花前需設(shè)支柱，以防風(fēng)災(zāi)倒伏。其生長(zhǎng)迅速，可以多次摘心，以增加分枝。炎熱時(shí)易發(fā)生紅蜘蛛危害，宜及早防治。如7月下旬至8月上旬播種，經(jīng)50--60天即可開花，植株矮小而整齊，作國(guó)慶節(jié)使用。種子成熟后，可選花大色艷的花序剪下來(lái)，曬干留種。

想培育成株矮、不會(huì)倒伏的大波斯菊，應(yīng)采取以下對(duì)策：①在較遲的7月播種。

②春播后長(zhǎng)到40－50cm時(shí)摘心，讓腋芽開花。

③盡早立起矮竹等支柱。

【病蟲害】：一定要采取對(duì)付霉病、蚜蟲、葉螨的對(duì)策。對(duì)霉病灑苯菌靈，對(duì)害蟲灑奧爾托蘭粒劑。

【怎樣防止波斯菊倒伏】

波斯菊株形相對(duì)較高而稀疏瀟灑、花大而美麗，然而往往因此而出現(xiàn)倒伏，大剎風(fēng)景。對(duì)波斯菊的倒伏，可采取以下措施來(lái)防止：

①7~8月份進(jìn)行播種。在此期間播種的波斯菊10月份就能開花，并且

植株矮而整齊。

②摘心。在波斯菊的生長(zhǎng)期需進(jìn)行多次摘心，一方面可以使整個(gè)植株矮化，另一方面還可以促使萌發(fā)分枝增加花朵數(shù)。③少施肥澆水。過(guò)多的肥水容易引起植株的徒長(zhǎng)而產(chǎn)生倒伏，并且開花稀少。

采收保鮮

編輯

【切花采收】：收獲部位為波斯菊的帶?；ㄐ?。當(dāng)花蕾半開至盛開時(shí)即可采收，操作最好在清晨氣溫較低時(shí)進(jìn)行。產(chǎn)品應(yīng)立刻插放在水桶中，盡快預(yù)冷處理。

【分級(jí)】：所采收的花材應(yīng)該在具品種典型特征、無(wú)破損污染、視覺效果良好之前提下進(jìn)行分級(jí)：一級(jí)切花的長(zhǎng)度為60厘米左右；二級(jí)切花的長(zhǎng)度為50厘米左右；三級(jí)切花的長(zhǎng)度為40厘米左右。相同等級(jí)的切花長(zhǎng)度之差，不宜超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的±2厘米。

【包裝】：將相同等級(jí)、品種的波斯菊帶?；ㄐ?0支一束捆綁固定，分別碼入標(biāo)有品名、具透氣孔的襯膜瓦棱紙箱中。

【保鮮管理】：波斯菊的切花不耐儲(chǔ)運(yùn)，為臨時(shí)性切花。通?，F(xiàn)采現(xiàn)用，不做長(zhǎng)期貯藏，在采收后應(yīng)該盡快使用。

【存放期限】：按照上述方法處理，波斯菊的帶?；ㄐ蛲ǔＤ軌虼娣?～2天而不致影響裝飾效果。

病蟲防治

編輯

其主要的病蟲害常有葉斑病、白粉病危害。可用50%托布可濕性粉劑500倍液噴酒。蟲害有蚜蟲、金龜子危害、用10%除蟲精乳油2500倍液噴殺。炎熱時(shí)易發(fā)生紅蜘蛛危害，宜及早防治。

白粉?。喊Y狀發(fā)病部位為葉片、嫩莖、花芽及花蕾等，明顯特征是在病部長(zhǎng)有灰白色粉狀霉層（病原菌的分生孢子和菌絲體）。被害植株生長(zhǎng)發(fā)育受阻，葉片扭曲，不能開花或花變畸形。病害嚴(yán)重時(shí)，葉片干枯，植株死亡。

病原蓼白粉菌[ErysiphepolygoniDC.]，屬子囊菌亞門。菌絲體生于葉的兩面，分生孢子柱形，子囊果聚生至近聚生，暗褐色，扁球形，附屬絲不分枝或不規(guī)則分枝，彎曲，子囊長(zhǎng)或短卵形，子囊孢子卵圓形或橢圓形。

病菌的無(wú)性階段為白粉孢（OidiumerysiphoidesFr.）。 病菌以菌絲體在寄主的病芽、病枝上越冬，次年產(chǎn)生大量分生孢子，萌發(fā)后侵入寄主吸收營(yíng)養(yǎng)。

除。

網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品要給多少錢？

這個(gè)要按你需要達(dá)到的效果來(lái)論價(jià)了！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣主要做到的進(jìn)行線上的宣傳。包括新聞稿的在各大主流媒體的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布，這個(gè)費(fèi)用1000-4000不等。其次的話，就是博客、論壇、分類信息的發(fā)布推廣。論壇按我所知道的行業(yè)均價(jià)也就大概200元400條帖子，每個(gè)帖子至少30瀏覽量。分類信息的話200元200條。如果你不知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案的話，還是直接委托給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司吧！

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

一種新飲料的營(yíng)銷方案

某休閑食品營(yíng)銷策劃案

面對(duì)沒太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌?chǎng)去推廣XXX系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢？

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱為“三波”推廣模式進(jìn)行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波： 市場(chǎng)生動(dòng)化陳列 新品上市階段，時(shí)間初定為2009年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營(yíng)銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買均會(huì)留下好的印象！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買過(guò)之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃！

第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；

二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束（視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng)），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國(guó)際品牌曾做過(guò)調(diào)研，在大賣場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買，然后成為了忠誠(chéng)顧客！

國(guó)際上很多大品牌如可口可樂（近段時(shí)間我在昆明市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的國(guó)美、蘇寧、國(guó)貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì)適得其反。

3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)！

免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度！

例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”

特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購(gòu)與門店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì)；

2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，因?yàn)橐话阈詠?lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來(lái)都購(gòu)買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠(chéng)度可達(dá)80%以上！

3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場(chǎng)）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢(shì)！

5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠！”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長(zhǎng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰！因?yàn)槲覀兊男缕?，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

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