信途科技今天給各位分享直播推廣銷售產品的過程的知識，其中也會對直播推銷產品流程進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

網紅直播營銷的流程,策略？

《辦法》的上位法依據

《辦法》的上位法依據有：《中華人民共和國網絡安全法》《中華人民共和國電子商務法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當競爭法》《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》等法律、行政法規(guī)和國家有關規(guī)定，當《辦法》的適用遇到困難時，可以回到上述法律、行政法規(guī)和國家有關規(guī)定，來尋找合適的路徑。

網絡直播營銷平臺（以下簡稱“平臺”）或利用平臺從事網絡直播營銷活動且屬于《中華人民共和國電子商務法》規(guī)定的“電子商務平臺經營者”或“平臺內經營者”定義的市場主體的，還應當履行《電子商務法》規(guī)定的責任和義務。

part II

《辦法》管理的對象

在中華人民共和國境內，通過互聯網站、應用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結合的形式開展營銷的商業(yè)活動，適用《辦法》管理。

《辦法》規(guī)范的主體可以分為直播營銷平臺、直播間運營者和直播營銷人員。囿于篇幅有限，本文先就《辦法》對平臺管理進行解讀，在今后的推文中，再對其他主體的合規(guī)要點進行介紹。

part III

直播營銷平臺

平臺指在網絡直播營銷中提供直播服務的各類平臺，包括互聯網直播服務平臺、互聯網音視頻服務平臺、電子商務平臺等。筆者仔細研讀了《辦法》，認為平臺可以從自身建設和對營銷行為管理2個方面來梳理并規(guī)范自身行為。

平臺自身建設

3.1

平臺設立時應依法依規(guī)履行備案手續(xù)，并按有關規(guī)定開展安全評估。平臺從事依法需要取得相關行政許可的網絡直播營銷活動，還應當依法取得行政許可。

平臺還應制定并公開網絡直播營銷管理規(guī)則和平臺公約，重點關注賬號注冊注銷、信息安全管理、營銷行為規(guī)范、未成年人保護、消費者權益保護、個人信息保護等方面。平臺還應制定直播營銷商品和服務負面目錄，列明法律法規(guī)規(guī)定的禁止生產銷售、禁止網絡交易、禁止商業(yè)推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別，盡到對使用者的告知義務。

3.1.1信息安全管理

在網絡和數據安全管理機制方面，平臺應具備維護互聯網直播內容安全的技術能力，并配備與服務規(guī)模相適應的直播內容管理專業(yè)人員，技術方案符合國家相關標準。

3.1.2規(guī)范營銷行為

平臺應建立健全投訴、舉報機制，明確處理流程和反饋期限，及時處理公眾對于違法違規(guī)信息內容、營銷行為投訴舉報。

消費者通過直播間內鏈接、二維碼等方式跳轉到其他平臺購買商品或者接受服務，發(fā)生爭議時，初始平臺也應積極協(xié)助消費者維護合法權益，提供必要的證據等支持。

平臺提供付費導流等服務，對網絡直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業(yè)廣告的，應當履行廣告發(fā)布者或者廣告經營者的責任和義務。（具體參見：電商直播合規(guī)：警惕網絡直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認定為虛假宣傳的行為）特別是對利用人工智能、數字視覺、虛擬現實、語音合成等技術展示的虛擬形象從事網絡直播營銷的，應當按照有關規(guī)定進行安全評估，并以顯著方式予以標識。直播營銷平臺不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件。

3.1.3未成年人保護

平臺應建立健全未成年人保護機制，特別關注未成年人身心健康。網絡直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內容的，平臺應當在信息展示前以顯著方式作出提示。

平臺對營銷行為的管理

3.2

3.2.1身份管理

平臺對直播間運營者、直播營銷人員應進行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會信用代碼等真實身份信息的認證。《辦法》特別強調，認證應當進行動態(tài)管理——在每次直播開始前都要核驗所有參與直播營銷人員（運營者）的身份信息。對與真實身份信息不符或按照國家有關規(guī)定不得從事網絡直播發(fā)布的，平臺不得為其提供直播發(fā)布服務。同時，平臺還須采取必要措施保障處理的個人信息的安全。

平臺還應與直播營銷人員服務機構、直播間運營者簽訂協(xié)議，督促其規(guī)范直播營銷人員招募、培訓、管理流程，告知其切實履行對直播營銷內容、商品和服務的真實性、合法性審核義務。對違反法律法規(guī)和服務協(xié)議的直播間運營者賬號，平臺應視情采取警示提醒、限制功能、暫停發(fā)布、注銷賬號、禁止重新注冊等處置措施，嚴重違法違規(guī)的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會影響的人員應當列入平臺黑名單，保存記錄并向有關主管部門報告。

3.2.2內容管理

平臺對于網絡直播營銷信息要開展發(fā)布審核和實時巡查，特別是加強直播間內鏈接、二維碼等跳轉服務的信息安全管理，防范信息安全風險，及時發(fā)現違法和不良信息，應當立即采取處置措施，保存有關記錄，并向有關主管部門報告。

為了滿足前述要求，《辦法》提出，平臺應建立健全風險識別模型，對涉嫌違法違規(guī)的高風險營銷行為采取彈窗提示、違規(guī)警示、限制流量、暫停直播等措施，并以顯著方式警示用戶平臺外私下交易等行為的風險。平臺還應根據直播間運營者賬號合規(guī)情況、關注和訪問量、交易量和金額及其他指標維度建立分級管理制度，根據級別確定服務范圍及功能，對重點直播間運營者采取安排專人實時巡查、延長直播內容保存時間等措施。

平臺要特別重視“通知-刪除”規(guī)則對于平臺管理的作用。筆者認為，在現行法律體系和規(guī)定下，《辦法》施行后，“通知-刪除”規(guī)則在對平臺責任的認定和劃分中仍將起到基礎且核心的作用。如《辦法》第十一條規(guī)定：“直播營銷平臺提供付費導流等服務，對網絡直播營銷進行宣傳、推廣，構成商業(yè)廣告的，應當履行廣告發(fā)布者或者廣告經營者的責任和義務。直播營銷平臺不得為直播間運營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件?！?，如果直播營銷平臺“知道或應當知道”直播間運營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費者合法權益的行為，而沒有采取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規(guī)定），則很有可能被要求與直播間運營者承擔連帶責任。

關于“應當知道”的判斷，筆者認為，可參考《最高人民法院關于審理涉電子商務平臺知識產權民事案件的指導意見》第十一條【2】的規(guī)定。

涉稅管理

3.3

稅收問題在電子商務領域越來越受到重視，平臺有提示直播間運營者依法辦理市場主體登記或稅務登記的義務。平臺要告知運營者如實申報收入，依法履行納稅義務，并依法依規(guī)向稅務機關報送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務。

以上是筆者總結歸納的《辦法》對直播營銷平臺提出的要求，可以說是全面且具有很強的實操性，直播營銷平臺應認真“對標對表”，及時為自己打上合規(guī)補丁，以免因承擔法律責任而給自己造成損失。具體法律責任的規(guī)定，將在之后的推文中與大家分享。

怎么聯系主播來推廣自己產品？

快手直播是目前熱門的直播平臺?，F如今很多小伙伴們都喜歡玩快手，把自己生活的趣事見聞放在平臺上與小伙伴們進行分享，添加彼此之間的樂趣。所以，在近年來快手平臺發(fā)展很快，到目前為止已擁有超過5億的用戶，且日活躍量高達3.2億，被很多敏銳的商家推向了營銷的最頂峰。

可是，商家們只知道快手平臺擁有億萬的用戶，可以借此平臺來實現商業(yè)變現。但是，不知道如何通過快手直播推廣產品，更不知道快手直播廣告適合賣什么產品？現在就這兩個問題，展開解剖，解開商家的迷惑。

一、 快手直播廣告怎么做？

1、利用達人效應

快手廣告有些達人擁有上萬粉絲量，商家可以利用他們的名氣，通過他們的賬號打廣告。

2、自制產品內容進行直播

商家自己組建團隊，在快手上開通直播后臺，現場直播產品，但是這種需要時間的積累，需要使用有亮點的創(chuàng)意直播產品內容，這樣才能吸引到用戶的關注，刺激到購買的欲望。

3、現場直播產品細節(jié)

相信大家都在快手平臺上看到，美女真人化妝、卸妝，利用自己的化妝產品技術，來推廣護膚品的質量及效果。

綜上所述，有需要的商家可以在快手直播上對產品進行推廣。可是，有一點需要注意，雖然快手的直播數量不斷的往上暴漲，但是作為商家不能盲目的選擇快手直播播主，而是需要細心查看他們往期數據，他們的直播在線人數，沖榜成本，甩榜數據，甩榜成交數據，以及與自己的產品目標人群吻合度等綜合判斷，這樣才能夠確保在快手上打廣告，能為自己的產品帶來精準的人流量及促成購買率。

而要查看快手播主的過往數據，我們可以通過飛瓜快手進行查看分析，在飛瓜快手-連麥主播分析中我們可以對播主過往打榜記錄進行查看，有3點要注意：

飛瓜快手-播主詳情-連麥播主分析

①看近7場的直播打榜數據。15天內，相同類目打榜不超過2次的可以考慮；

②看投入產出比。這里分析了全網100位主播的數據，發(fā)現平均每位主播每投入1元產生8.8元的銷售額，高于8.8元的主播都可以考慮，如果是美妝護膚類目還可以更低一點。

③看漲粉數。打賞金額和漲粉數比例在10:1以上的都可以考慮。打榜漲粉情況我們可以在飛瓜快手直播詳情中的連麥主播分析中進行查看分析。

飛瓜快手-直播詳情-連麥播主分析

而要了解播主的單次直播數據，也可以通過飛瓜快手進行查看分析。

飛瓜快手-直播記錄

飛瓜快手的單次直播記錄里有著更為詳細的數據，可以清晰看出在直播過程中，哪個時間段老鐵們給的禮物最多，哪個時間段人氣峰值最高。

飛瓜快手-直播數據分析

在直播商品分析中還可以直觀的了解，直播期間播主帶貨的商品品類及商品價格分布情況，點擊商品詳情還可以對相關商品進行詳細的數據分析。

飛瓜快手-直播商品分析

二、快手直播適合賣什么產品？

快手直播適合賣什么產品？首先我們得先分析快手平臺擁有什么類型的用戶，具備什么樣的消費能力。據數據統(tǒng)計，快手平臺的用戶人群大多來自三四線城市，而生產力決定消費水平，他們這類用戶的消費水平較低，所以在快手直播適合買中低價位的產品，如中低價位的護膚品、衣服、包包或者生活用品等。

直播帶貨怎么做？

下面小編就來為大家梳理一下，避免大家走一些彎路。

1、選擇平臺

在開始做直播前，選擇平臺是很重要的。從目前來看，如果平臺選得好，付出的精力能少一半，而且對于以后的盈利也有重要影響。選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事的50%。

現在是流量為王的時代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應該在平臺尚有紅利時，越早開始越容易。

現在直播帶貨的主流平臺，不同的平臺的用戶群不同，運營規(guī)則也不同，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應鏈，美妝的有美妝的，國內國外。如果自己身邊沒有貨源，此刻就在眼前。

這時候要小心一點，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候很貴，想要去庫存，難。

從零開始的新人，應該情愿利潤低一點，去賣別人的貨。大京全球供應鏈在貴州擁有直播基地，可以幫別人賣貨也可以幫助搭建直播公司，包含專業(yè)的銷售型主播培訓等領域。新人來這些地方可以減少很多風險，盡快入行。

3、直播設備

不同的平臺可以選擇不同的設備，對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。而且直播間對燈光的要求也比較高。室內燈布置，要選擇一個比較大的頂光，然后前面一個環(huán)形燈。聲音的話，一般是用設備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會比較多用到聲卡。

4、賬號開通

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面分為店鋪直播和達人直播，還涉及MCN機構之類。個人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯系一個機構開通直播權限。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期準備，更重要的是，主播個人能力還有運營的手段，需要不斷學習、總結，緊跟最新潮發(fā)展。

5G時代正在來臨，我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運營團隊，這樣，無論是對想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會在更短時間內學到更多，得到更多，搶占機會，抓住機會。

快手怎么直播賣貨？流程是什么呢？

申請快手小店，在直播中添加快手小店的產品鏈接就可以了，現在快手與其也是有著合作的，整個賣貨場景更方便了，一鍵上架商品，邊播邊賣，小黃車下單，無需跳轉。身邊的好多賣貨的商家都說服務還挺方便呢

如何直播帶貨

一、高度的說服力

在淘寶直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創(chuàng)意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。

所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯系，然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以采用的表述思路可以用下面3個問題來串聯：

1、在沒有現有的產品之前，人們在使用哪種方式?

2、我們的產品帶來了哪些改變?

3、用戶使用我們的產品之后，是什么樣的感受?

此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的用戶體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。

語音就是要發(fā)對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將信息更高效的傳達給觀眾，更易于觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面：

1、眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。

2、手勢：手勢與語言合理搭配，能夠反映出我們思維的清晰程度，與聽眾更好地互動。

三、激情滿滿

每個優(yōu)秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設置。這里的燃點有2種：

1、淚點：惹人眼淚的內容，比如創(chuàng)業(yè)中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點：巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。

關于直播推廣銷售產品的過程和直播推銷產品流程的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。