本篇文章信途科技給大家談?wù)勧t(yī)療器械產(chǎn)品推廣價(jià)格評(píng)估，以及醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

醫(yī)療器械臨床評(píng)估程序內(nèi)容是什么?

臨床評(píng)估程序 編 制

審 核

批 準(zhǔn)

文件編號(hào) WL-C-004D 開始實(shí)施日期 2010.02.10 頁(yè) 次 第 1頁(yè) 共 2頁(yè)

1 目的

根據(jù)MDD 93/42/EEC，amended by 2007/47/EC附錄X的要求，根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)期用途，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期用途，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行臨床評(píng)估。

2 范圍

適用于CE標(biāo)志的產(chǎn)品。

3 相關(guān)文件

3.1 MDD 93/42/EEC

3.2 2007/47/EC

4 定義

無(wú)

5 職責(zé)

研發(fā)部負(fù)責(zé)臨床資料的收集及產(chǎn)品的臨床評(píng)估。

6 作業(yè)

6.1 確定產(chǎn)品的預(yù)期用途

6.2根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)期用途按MDD 93/42/EEC，amended by 2007/47/EC附錄IX的要求，適用產(chǎn)品分內(nèi)程序進(jìn)行分類。

6.3當(dāng)產(chǎn)品屬于新型的醫(yī)療器械或者Ⅲ類器械、植入式或長(zhǎng)期創(chuàng)傷性Ⅱa和Ⅱb類醫(yī)療器

械，應(yīng)按MDD 93/42/EEC，amended by 2007/47/EC附錄的要求，以及ISO14155的要求進(jìn)行臨床評(píng)估。

6.4對(duì)于不屬于6.3中所述，市場(chǎng)上已普通使用的醫(yī)療器械，需按MDD 93/42/EEC，amended by 2007/47/EC附錄X的要求，進(jìn)行文獻(xiàn)檢索匯編有關(guān)該器械的“科學(xué)文獻(xiàn)”。

6．5對(duì)科學(xué)文獻(xiàn)匯編的要求

6.5.1應(yīng)涉及到臨床風(fēng)險(xiǎn)分析中確定的危害性，并支持書面報(bào)告中的觀點(diǎn)。

6.5.2引用已出版的文獻(xiàn)時(shí)，這種文獻(xiàn)應(yīng)發(fā)表到公認(rèn)的科技出版物上，影響文獻(xiàn)的科學(xué)

有效性的因素包括：

● 文獻(xiàn)是否反映了公認(rèn)的最新水平

● 作者是否具有與醫(yī)療器械和醫(yī)療過(guò)程相關(guān)的背景

● 公正性

6.5.3文獻(xiàn)也可采用未發(fā)表科學(xué)數(shù)據(jù)，如小型試驗(yàn)包括體外試驗(yàn)和動(dòng)物試驗(yàn)的結(jié)果，技

術(shù)標(biāo)準(zhǔn)符合性鑒定資料等，市場(chǎng)信息方面的文件和記錄也可做文件的一部分。

6.5.4相關(guān)領(lǐng)域中的合格醫(yī)生或?qū)＜业囊庖?jiàn)也可用來(lái)證明器械的安全性和性能，上述專

家的書面意見(jiàn)應(yīng)有作者的簽名并且注明日期。

6.6對(duì)涉及嚴(yán)重危害的臨床評(píng)估報(bào)告要求。

6.6.1涉及嚴(yán)重危害的臨床評(píng)估應(yīng)用書面評(píng)估報(bào)告，除非已有其他方式的書面證明。

6.6.2報(bào)告應(yīng)有相關(guān)領(lǐng)域中合格人員編制。

6.6.3報(bào)告應(yīng)附隨科學(xué)文獻(xiàn)，并應(yīng)列出應(yīng)用的出版物，附上其復(fù)印件。

6.6.4報(bào)告應(yīng)直接針對(duì)被論證的產(chǎn)品。

6.6.5報(bào)告應(yīng)對(duì)所附科學(xué)文獻(xiàn)進(jìn)行討論，并注明利弊。

臨床評(píng)估程序 文 件 編 號(hào) WL-C-004D

開始實(shí)施日期 2010.02.10

頁(yè) 次 共2頁(yè) 第 2頁(yè)

6.6.6報(bào)告中應(yīng)包括產(chǎn)品描述、預(yù)期用途、預(yù)期目的、產(chǎn)品使用說(shuō)明和注意事項(xiàng)。

6.6.7報(bào)告中應(yīng)清楚地評(píng)價(jià)文獻(xiàn)與所評(píng)價(jià)產(chǎn)品的等同性。

6.6.8報(bào)告應(yīng)證實(shí)臨床風(fēng)險(xiǎn)分析中描述的性能與產(chǎn)品的性能相符，且能達(dá)到預(yù)期目的。

6.6.9報(bào)告應(yīng)包括鑒別的危害性，風(fēng)險(xiǎn)以及針對(duì)病人、醫(yī)務(wù)人員或第三者的安全措施。

6.6.10報(bào)告應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)利益的評(píng)估，它應(yīng)能證明產(chǎn)品使用時(shí)利大于弊。

6.6.11報(bào)告應(yīng)給出有理論根據(jù)的推斷性觀點(diǎn)。

6.6.12報(bào)告中應(yīng)列出其所引用的文獻(xiàn)的目錄。

6.6.13涉及產(chǎn)品使用、指示、注意事項(xiàng)、功效和副作用的聲明應(yīng)與產(chǎn)品的使用說(shuō)明書相

一致。

6.6.14實(shí)驗(yàn)室測(cè)試結(jié)果、生物兼容性符合有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的證明等也寫入報(bào)告中。

6.7臨床評(píng)估的最終報(bào)告

臨床評(píng)估的文件中應(yīng)包括：

6.7.1產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品的簡(jiǎn)要描述，這種描述應(yīng)充分涉及到與臨床調(diào)查的有關(guān)的內(nèi)容，

尤其是：

● 正常使用方法，預(yù)期目的，指示和注意事項(xiàng)。

● 產(chǎn)品的性能

6.7.2臨床評(píng)估的目的。

6.7.3臨床評(píng)估采用的方法。

6.7.4結(jié)論

● 對(duì)所有臨床評(píng)估收集到資料進(jìn)行評(píng)估的結(jié)果。

● 臨床適用性的評(píng)估結(jié)果。

● 臨床評(píng)估目的已達(dá)到的證明。

6.7.5其他應(yīng)包括的內(nèi)容

● 證明產(chǎn)品符合強(qiáng)制性法規(guī)要求的證明。

● 風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果，副作用和預(yù)期利益。

醫(yī)療器械如何進(jìn)行價(jià)格認(rèn)定

從價(jià)格管理的形式及手段來(lái)看，目前我國(guó)醫(yī)療器械尚不在政府定價(jià)范疇內(nèi)，價(jià)格管理以間接管理為主，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)(供應(yīng)商)可以自行定價(jià)。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)在采購(gòu)醫(yī)療器械時(shí)，一部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)各自使用習(xí)慣自行向生產(chǎn)企業(yè)（或代理企業(yè)）采購(gòu)，其他則根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械集中采購(gòu)管理的通知》，由政府衛(wèi)生行政部門統(tǒng)一管理、集中采購(gòu)。

從醫(yī)院使用情況來(lái)看，醫(yī)療器械價(jià)格管理主要實(shí)行醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目打包收費(fèi)或加價(jià)率（額）控制兩種方式。

求醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案

1.做醫(yī)療器械前提 最好企業(yè)能參加慈善活動(dòng)，捐贈(zèng)儀器 提高知名度

2.走醫(yī)院的路線 、如果利潤(rùn)太少（不建議）說(shuō)白了就是你給醫(yī)生錢才能進(jìn)，1萬(wàn)元都不到得儀器人家壓根都不理

3.在醫(yī)院附近開設(shè)體驗(yàn)店（人流量大，如果產(chǎn)品有效果，自然不用多說(shuō)）

4.在較高檔的小區(qū)內(nèi)部開展宣傳

5.通過(guò)自己的朋友，口碑宣傳

6.可以從居委會(huì)著手，通過(guò)他們宣傳，效果肯定比自己宣傳的要好（沒(méi)錢不行）

7.重點(diǎn)講究服務(wù)，不要忽視這些小的細(xì)節(jié)，還有就是節(jié)日贈(zèng)送禮品，通過(guò)你們的服務(wù)讓他們感受到快樂(lè)

8.時(shí)機(jī)成熟后，可以搞下促銷活動(dòng)

如果還有需要的話 可以留言

如何評(píng)估醫(yī)療器械實(shí)用新型專利的價(jià)值

首先區(qū)分下是技術(shù)評(píng)估報(bào)告還是價(jià)值評(píng)估報(bào)告，如果是后者請(qǐng)聯(lián)系我

二類醫(yī)療器械每個(gè)產(chǎn)品臨床試驗(yàn)費(fèi)用多少?

沒(méi)有確定的答案.

與需要做臨床的產(chǎn)品有關(guān).同時(shí)也受以下因素影響:

臨床醫(yī)院

臨床方案

醫(yī)療器械收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)省情況不一樣，有些省份3000以上，有些1000多就可以，可以去適合的器械檢驗(yàn)所咨詢一下，檢測(cè)項(xiàng)目主要有示值準(zhǔn)確性，重復(fù)性，測(cè)量范圍，分度值，還有外觀，工作電流檢測(cè)時(shí)間等，這是性能檢驗(yàn)，還需要做環(huán)境試驗(yàn)，安全性能試驗(yàn)

醫(yī)療器械檢測(cè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一般是1-2萬(wàn)，看具體標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)項(xiàng)目，電氣安全9706.1是大概16000左右，無(wú)菌大概在12000左右，不一樣。

有關(guān)醫(yī)療器械的營(yíng)銷策劃書怎么寫？

營(yíng)銷策略

1、 銷售策略與目標(biāo)

本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對(duì)的是消費(fèi)者，主要采取零售的方式，前期通過(guò)藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費(fèi)者。同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網(wǎng)點(diǎn)主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時(shí)反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中。對(duì)提出寶貴意見(jiàn)的用戶，采取獎(jiǎng)勵(lì)的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這對(duì)傳統(tǒng)預(yù)防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預(yù)防效果好、方便、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如較鄰近的東南亞市場(chǎng)。

短期銷售目標(biāo)

“通過(guò)銷售手段樹立品牌”

通過(guò)人員推廣、“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式讓消費(fèi)者了解本產(chǎn)品

在各大藥店舉辦各類主題活動(dòng)，收集客戶的資料建立初期數(shù)據(jù)庫(kù)

中期銷售目標(biāo)

“以質(zhì)取勝”

讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度

并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

面向亞洲，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)

通過(guò)銷售渠道的拓展，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)

推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說(shuō)明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買欲。

推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。

廣告

“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無(wú)毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對(duì)一般感冒藥油特殊要求的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

· 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；

· 在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長(zhǎng)心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；

· 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。

促銷活動(dòng)

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點(diǎn)一定的場(chǎng)地費(fèi)用和推廣費(fèi)用等。銷售人員直接和消費(fèi)者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類產(chǎn)品比較的好處，獲得消費(fèi)者的興趣和好奇。在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對(duì)“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國(guó)內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。

針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動(dòng)

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。

由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答的形式，對(duì)答對(duì)問(wèn)題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬(wàn)元左右。

長(zhǎng)期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“抗病毒生物芯片”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無(wú)毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。

網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺(jué)。在新浪、TOM等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購(gòu)買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來(lái)。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

雜志

雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁(yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時(shí)尚健康》等。

生產(chǎn)管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲(chǔ)運(yùn)

對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。在前期的成品庫(kù)存，也由專業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)公司代理。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，形成大規(guī)模生產(chǎn)，我們公司建立自己的專業(yè)化倉(cāng)庫(kù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的管理，降低成本。

原材料采購(gòu)

“抗病毒生物芯片”的生產(chǎn)原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給，能滿足大規(guī)模生產(chǎn)。但是為了降低成本，在Internet上發(fā)布采購(gòu)信息，與就近、質(zhì)量高、價(jià)格合適、固定的幾家供應(yīng)商簽訂協(xié)議，形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，還與銷售部門共同構(gòu)建一條完整、優(yōu)化的供應(yīng)鏈。原材料的運(yùn)送則由第三方物流提供。

廠內(nèi)生產(chǎn)

采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料需求計(jì)劃（MRP），盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單牽引模式，而非原料推進(jìn)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。

外包

初期由于產(chǎn)量以及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)劃采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品的組裝以及產(chǎn)品測(cè)試外包。由于本系列產(chǎn)品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件芯片的生產(chǎn)，由本公司自己完成。長(zhǎng)期來(lái)看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。

技術(shù)服務(wù)與維修體系

在售后服務(wù)方面，由于本項(xiàng)目產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)設(shè)計(jì)，具有專利權(quán)，在銷售初期銷售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問(wèn)題。隨著以后公司的發(fā)展，我們將在主要城市和地區(qū)培訓(xùn)專業(yè)維修人才建立維修網(wǎng)點(diǎn)為公司服務(wù)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品屬于專利產(chǎn)品，國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策在實(shí)行上還存在著一定的問(wèn)題，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，仍然是國(guó)家發(fā)展的一項(xiàng)大事；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對(duì)新產(chǎn)品的接受度仍存在著一定的問(wèn)題，產(chǎn)品的使用可能改變傳統(tǒng)的預(yù)防和治療方式；國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策。

規(guī)避方式

及時(shí)掌握國(guó)家相關(guān)方面的政策動(dòng)態(tài)，做好相應(yīng)的措施。提高研發(fā)金費(fèi)，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)。和有關(guān)機(jī)關(guān)積極配合，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)作用力作分析：

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