本篇文章信途科技給大家談?wù)務(wù)箷茝V產(chǎn)品方法，以及如何在展銷會上推廣產(chǎn)品對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做好展會營銷策略？

一場展會的成功與否，除了現(xiàn)場的效果，會后的客戶反饋也是非常重要的，舉辦展會的目的很多都是在會后客戶維護的時候達成。因此如何做好會后客戶維護是一個值得主辦方深思的問題

跟進工作要提前

建議主辦方在會前就根據(jù)產(chǎn)品特性提前規(guī)劃好客戶聯(lián)系的最后期限，建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進。

展會后工作計劃表

確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責人，并安排足夠的時間完成任務(wù)。根據(jù)預(yù)期收集的展會反饋數(shù)量，安排1周或2周時間集中開展銷售跟進工作。

1、根據(jù)銷售線索緊急程度分配跟進優(yōu)先級別

盡可能將所有展會反饋進行優(yōu)先級分類整理：例如可按A、B、C三級分類：A級（確定/立即采購意向）；B級（考慮未來半年內(nèi)購買）；C級（為將來采購搜集信息）。

2、立即跟進

為了最大限度地轉(zhuǎn)化展會搜集的銷售線索為訂單，應(yīng)該趁熱打鐵。A級銷售線索應(yīng)立即跟進。所有銷售線索須在1周（最多2周）內(nèi)回應(yīng)。

3、堅持跟進

大多數(shù)展會銷售線索通常在展會后3－8月內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單，那些與生產(chǎn)設(shè)備或高價值采購相關(guān)的銷售線索可能需要更長時間跟進。因此，必須堅持不懈地定期跟進直到實現(xiàn)銷售為止，否則銷售線索將逐漸喪失價值。

4、跟蹤記錄所有銷售線索

在電腦系統(tǒng)中建立銷售線索中心數(shù)據(jù)庫。每份客戶詢問表均應(yīng)該在分配前在服務(wù)器保留備份，并記錄接收表格的人員姓名。分別給所有銷售線索分配標識代碼，以便避免與一般客戶數(shù)據(jù)混淆，并將客戶記錄一直跟蹤至開出發(fā)票為止。

5、建立有效的銷售匯報體系

要求銷售人員定期記錄和匯報銷售線索跟蹤進度對于業(yè)績財務(wù)評估非常重要。

6、進行銷售審計

替代持續(xù)銷售線索跟蹤記錄及銷售匯報機制的另一方式是在展會后約定周期內(nèi)執(zhí)行銷售審計。為此，應(yīng)要求每一銷售人員定期匯報各自負責的所有銷售線索的跟蹤進度、已實現(xiàn)銷售額度及預(yù)期銷售額度等情況。

如何在展會中推廣自己的產(chǎn)品

a.采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認知度提高30％至50％.大部分展覽中心會提供廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。

b.成立主題式展覽攤位。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，且依賴大規(guī)模場地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計以顯突出。

c.依展位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞。

d.善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。

e.盡量整齊化展覽，展示單項或兩項產(chǎn)品。

f.選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。

g.將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。h.展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服務(wù)式的展位。

如何做好展會推廣？

你好，企業(yè)會展可以結(jié)合短視頻進行營銷宣傳，效果會更好。新媒體視頻營銷策略方法方式很多，首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況，制定相應(yīng)的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)工具，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準備好的視頻宣傳，全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業(yè)帶來大量的周邊精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

會展營銷最常用的手段是

在策劃展會項目的時候，營銷是很重要的一個環(huán)節(jié)，從會展業(yè)可持續(xù)性發(fā)展角度，為會展營銷提供幾點建議。

1、展會營銷并不是廣告越多越好，成本需要把握好?？梢越Y(jié)合自己展會的行業(yè)屬性來宣傳，可以靠行業(yè)協(xié)會的推薦，也可以靠政府相關(guān)部門來支持，把展會策劃力度放在行業(yè)權(quán)威機構(gòu)上，有強大的背書更有機會達到更好的展會效果；

2、為了吸引更多客戶而采取降低展會報價的措施其實并不可取，這樣會令主辦方喪失信譽，合理的成本節(jié)約是有限度的，價格的決定必須慎重，需要建立在詳細、真實、謹慎的市場分析基礎(chǔ)上，一旦決定，輕易不要變更，否則影響的不單單是企業(yè)本身，也將影響到整個行業(yè)的利益；

3、并不建議降低參展商資格，這會降低整體展會檔次和客戶對展會的信任感，容易造成客戶大批量流失，對展會的信譽和品牌都將造成很難挽回的負面影響；

4、制訂更有競爭力的營銷組合，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，可以成為提高展會營銷的有效方式。

如何讓展會發(fā)揮營銷作用？

展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。

在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。

展會組織應(yīng)有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

更多展會資訊：東莞市國際商貿(mào)平臺

關(guān)于展會推廣產(chǎn)品方法和如何在展銷會上推廣產(chǎn)品的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。