本篇文章信途科技給大家談?wù)劷逃a(chǎn)品公益推廣，以及借助公益推廣產(chǎn)品對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做公益營銷？

公益營銷是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。企業(yè)從事公益營銷,雖然不能代替產(chǎn)品或服務(wù)的高質(zhì)量和有競爭力的價格,但是,當(dāng)兩種產(chǎn)品或服務(wù)有同樣競爭力的時候,公司的公益成績就成為消費者選擇的根據(jù)。在現(xiàn)代產(chǎn)品極多、競爭激烈的市場上,公司參與社會公益,進行公益營銷,就成為一個重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢。經(jīng)過西方學(xué)者多年的研究與企業(yè)的實踐證明,公益營銷不但使社會受益而創(chuàng)造了社會價值,而且的確在提高企業(yè)品牌形象和聲譽、提高企業(yè)財務(wù)績效、降低運營成本、增加銷售和客戶忠誠度、廣開資本渠道等方面使企業(yè)受益,從而創(chuàng)造了商業(yè)價值。同時企業(yè)的公益營銷往往是與企業(yè)社會責(zé)任緊緊聯(lián)系在一起的,企業(yè)不但應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟方面、法律方面的責(zé)任,還應(yīng)該承擔(dān)對環(huán)境保護與節(jié)約資源、對社區(qū)、對員工、對消費者的責(zé)任以及作為企業(yè)公民應(yīng)承擔(dān)的道德責(zé)任?，F(xiàn)在它已經(jīng)成為西方社會對企業(yè)進行業(yè)績評估的一項重要指標(biāo)。許多西方大型跨國公司的公益行為都具有系統(tǒng)性和長期性,它們在進入世界各地市場的同時都會有一系列的慈善公益活動,在它們看來,公益贊助既是表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的最好方式,也是贏得政府認同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業(yè)有利的雙贏行為。為了吸引消費者的關(guān)注，達到提升品牌影響力的效果，公益活動需要企業(yè)公關(guān)人員的縝密策劃與精心實施。像對其他所有重要商業(yè)活動一樣,公益活動也要收集信息、設(shè)定目標(biāo)、規(guī)定措施、建立責(zé)任體系以及評估執(zhí)行進程,但又不同于完全的商業(yè)活動,這就要求有更周密的策略。

教育產(chǎn)品如何營銷

過去，傳統(tǒng)教育機構(gòu)對于市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，并結(jié)合會銷的形式。

例如：

1、校區(qū)門店周邊社區(qū)，學(xué)校地面推廣

2、輻射范圍內(nèi)社區(qū)線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）

3、周邊學(xué)校放學(xué)時間段/家長會期間，擺攤咨詢采集信息

4、多渠道合作與參與展會活動

這些看似投放“廣告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但對于現(xiàn)在的教育機構(gòu)的發(fā)展起不到很大的助推作用。

二、教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展新模式

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展催生了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優(yōu)點。教育培訓(xùn)機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷職能可以通過綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來實現(xiàn)，并不斷創(chuàng)新。

例如：官方網(wǎng)站的構(gòu)建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（短信群發(fā)）。

三、做好產(chǎn)品與內(nèi)容輸出是硬道理

正所謂線下發(fā)展，空軍先行，在開拓每一個區(qū)域前，要提前進行大量的內(nèi)容營銷，吸引足夠的目標(biāo)客戶群體，之后才是線下招生工作的開展。

例如：一個優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，這樣構(gòu)建了一條完整的招生渠道。

四、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體是關(guān)鍵

高效的營銷推廣中除了選對平臺選對時間，還必須對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標(biāo)人群，這是教育機構(gòu)做推廣的關(guān)鍵。

掌握人群特征和行為偏好，能使?fàn)I銷工作事半功倍。

例如：拿語言培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)人群來舉例，主要有以下5個特征：

1、本科及以上學(xué)歷，主要分布在教育、金融、旅游等行業(yè)

2、最想學(xué)習(xí)英語和日語，注重聽說能力

3、向往品質(zhì)生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌

4、主要關(guān)注歐系車，最愛車型為轎車SUV

5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游

另外，社群對于教育行業(yè)也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。

老學(xué)員的產(chǎn)品復(fù)購，借助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準(zhǔn)可控，當(dāng)然前提是社群得到良好的運營，教育產(chǎn)品和服務(wù)口碑得到大多數(shù)學(xué)員的認可。

五、有效地提升轉(zhuǎn)化率是最終目的

在各行業(yè)數(shù)字化升級的時代，教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓(xùn)，引流和轉(zhuǎn)化是決定成敗的關(guān)鍵。

教育行業(yè)的推廣怎么做好點??？

說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。

一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。

推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運營，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

教育行業(yè)做推廣需要準(zhǔn)備些什么呢？

1、對教育產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

教育學(xué)無止境,活到老學(xué)到老。雖然說學(xué)習(xí)沒有年齡界限,但是對教育行業(yè)需求較多的還是80后以上的人群,所以在推廣教育行業(yè)時,除了要挖掘產(chǎn)品賣點外,還要結(jié)合改產(chǎn)品的潛在受眾人群,挖掘出這些產(chǎn)品賣點能給用戶所帶來什么價值。只有說明了價值,才能夠打動用戶讓他們買單。

2、研究消費者的需求喜好

教育行業(yè)的推廣并不能盲目跟風(fēng)進行,而是要去研究消費者的需求喜好,從而進行有目的的推廣,確保教育行業(yè)的推廣可以被更多消費者接受。

教育行業(yè)怎么做好推廣

說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。

一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。

推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運營，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

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