本篇文章信途科技給大家談?wù)効Х任幕趺赐茝V產(chǎn)品，以及咖啡推廣活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

急需關(guān)于伯朗咖啡的廣告策劃

樓主，這個(gè)我找了很久，不過(guò)是雀巢的，可以參考一下，希望可以幫到你。

雀巢廣告策劃案

目錄

市場(chǎng)分析

一,品牌介紹

二,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

三,產(chǎn)品分析

四,消費(fèi)者分析

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

廣告策略

一,廣告目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

三,廣告訴求策略

四,廣告創(chuàng)意策略

市場(chǎng)分析

一,品牌介紹

雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛(ài).它于20世紀(jì)80年代開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售,獲得了年輕,有活力的都市消費(fèi)者喜愛(ài).如今,雀巢咖啡已成為中國(guó)市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌.

二,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

劣勢(shì)(W)

機(jī)會(huì)(O)

威脅(T)

優(yōu)勢(shì)(S)

品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者,且消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高.

和對(duì)手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少.

中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng),形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).

不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng),咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.

三,產(chǎn)品分析

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品品牌形象分析

1.產(chǎn)品介紹

雀巢咖啡 100% 純咖啡

雀巢咖啡禮盒系列

雀巢金牌咖啡

雀巢咖啡伴侶(植脂末)

雀巢咖啡卡布奇諾咖啡

2.產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品性能:以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料,經(jīng)過(guò)精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.

產(chǎn)品價(jià)格:對(duì)于同行市場(chǎng),其居于品牌領(lǐng)先位置,屬于典型的中高檔咖啡,價(jià)格較高.

3.產(chǎn)品生命周期分析

速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年,已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.

雀巢公司每年都會(huì)大力投資開(kāi)發(fā)新口味的速溶咖啡,在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠(chéng)度.市場(chǎng)前景樂(lè)觀(guān).

4.產(chǎn)品品牌形象分析

品牌意識(shí):對(duì)許多消費(fèi)者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上,雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中,都給人一種明朗的感覺(jué),強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之后,注入活力,讓你放松片刻的感覺(jué).

四,消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn):

年輕,熱情,充滿(mǎn)活力,追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心,但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).

四,消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者行為分析:

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

四,消費(fèi)者分析

2.消費(fèi)者細(xì)分

18-30歲,"對(duì)廣告有親切感","注重流行新趨勢(shì)","希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人".

30-45歲居多,"朋友會(huì)聽(tīng)從我的意見(jiàn)",寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢(qián),喜歡外國(guó)產(chǎn)品.

年齡集中在25-35歲,不希望成為"獨(dú)特風(fēng)格的人".受廣告影響較小,品牌忠誠(chéng)度低.

大眾型

品牌 消費(fèi)型

保守型

年輕 活力型

主見(jiàn)型

35-45歲居多,不注重浪漫,也不關(guān)注"流行新趨勢(shì)".

年齡集中在25-35歲,側(cè)重品牌消費(fèi),看重家庭,作息規(guī)律性較差.

四,消費(fèi)者分析

3.消費(fèi)者的態(tài)度

品牌信譽(yù)高,很值得信賴(lài)(占55.89%)

外觀(guān)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)

(占8.33%)

其性?xún)r(jià)比偏低(占8.33%)

為了達(dá)到提神的效果(占28.67%)

選擇雀巢咖啡僅僅是意外(占2.78%)

四,消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析總結(jié)

雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿(mǎn)足年輕活力型人群的需求.

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū),在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有:

品牌競(jìng)爭(zhēng)者(速溶咖啡市場(chǎng)):

麥斯威爾咖啡

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(液態(tài)咖啡市場(chǎng))

金車(chē)伯朗咖啡,雅哈咖啡

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

速溶咖啡市場(chǎng)占有率

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群

隨時(shí)隨地

雅哈咖啡

不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味

青春活力

伯朗咖啡

所有品類(lèi)的價(jià)格較低;塑造浪漫化的詩(shī)意創(chuàng)造;

溫馨,人情,分享

麥斯威爾咖啡

單一品牌,多產(chǎn)品策略;新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

溫馨,休閑

雀巢咖啡

競(jìng)爭(zhēng)策略

品牌形象

_

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng),雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.

1.品牌策略

2.高品質(zhì)

3.產(chǎn)品更新快,研發(fā)能力強(qiáng)

品牌消費(fèi)型,保守型,主見(jiàn)型

年輕活力型

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

表達(dá)新興的企業(yè)形象

塑造產(chǎn)品形象

塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念

表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國(guó)際觀(guān)念

廣告表現(xiàn)

時(shí)尚,方便

以音樂(lè)行銷(xiāo)訴求生命力

與朋友分享

時(shí)尚,潮流,活力

廣告訴求點(diǎn)

年輕活力型,主見(jiàn)型,品牌消費(fèi)型

大眾型,品牌消費(fèi)型

年輕活力型,主見(jiàn)型,品牌消費(fèi)型

品牌消費(fèi)型,主見(jiàn)型,保守型

廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體

雅哈

伯朗

麥斯威爾

雀巢

品牌

麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.

金車(chē)公司通過(guò)各種公益活動(dòng),向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.

雅哈咖啡通過(guò)塑造年輕活力的文化來(lái)吸引消費(fèi)者.

雀巢咖啡以"味道好極了" ,甜蜜的愛(ài)情等時(shí)尚,清新的標(biāo)語(yǔ)和形象來(lái)告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化.

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

廣告策略

塑造企業(yè)形象,提高指名購(gòu)買(mǎi)率,保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步拓展品牌空間.

有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.

傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.

一,廣告目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

在咖啡市場(chǎng),消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑,放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效果.

雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來(lái):

塑造休閑,活力的咖啡主題.

較為年輕,18歲-30歲

消費(fèi)者心理屬于年輕活力型

對(duì)廣告有親切感

注重流行新趨勢(shì)

"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人"

三,廣告訴求策略

訴求對(duì)象

廣告的訴求對(duì)象是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,他們具有以下特性:

訴求內(nèi)容

考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢(shì),追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點(diǎn).

三,廣告訴求策略

四,廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式

電視廣告為主,平面廣告為輔.

1.電視廣告:A.各大電視頻道播放

B.公交車(chē)視頻網(wǎng)絡(luò)

2.平面廣告:A.主流雜志

B.轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌

C.公交車(chē)車(chē)身

廣告口號(hào):

振奮由我而來(lái)!

四,廣告創(chuàng)意策略

廣告主題不通過(guò)人物來(lái)體現(xiàn),而是以擬人,夸張的手法突出各種家用電器的莫名來(lái)電并給觀(guān)眾留下懸念,以此來(lái)體現(xiàn)雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個(gè)主題.

四,廣告創(chuàng)意策略

音樂(lè)

首先:以輕松幽默的音樂(lè)表現(xiàn)電器離奇啟動(dòng)以及主角疑惑的心情.

其次:以匈牙利第五號(hào)進(jìn)行曲強(qiáng)烈的節(jié)奏感襯托出故事高潮,表現(xiàn)主角的驚慌.

最后:以Halleluja音樂(lè)引出后續(xù)故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀(guān)眾驚喜振奮.

四,廣告創(chuàng)意策略

謝謝!

李寧咖啡如何傳遞文化價(jià)值

李寧咖啡通過(guò)優(yōu)化店內(nèi)服務(wù)傳遞文化價(jià)值。通過(guò)優(yōu)化店內(nèi)服務(wù)，提升顧客在購(gòu)物時(shí)的舒適度和體驗(yàn)感。在店內(nèi)提供咖啡服務(wù)，傳遞文化價(jià)值將會(huì)是李寧針對(duì)零售終端消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)的一次創(chuàng)新嘗試。

咖啡店推出新品三明治 怎么宣傳推廣

這個(gè)事情比較簡(jiǎn)單，如果口味非常好的，你可以這樣做，在每次客人點(diǎn)餐或者點(diǎn)飲品時(shí)候送給顧客一點(diǎn)，讓客人試吃，讓顧客知道這個(gè)產(chǎn)品的存在，而后客人感覺(jué)好吃會(huì)自己來(lái)點(diǎn)的，

星巴克的咖啡文化是什么？

注重品牌形象推廣

和其他跨國(guó)大企業(yè)不同，星巴克是不利用巨額的廣告宣傳和促銷(xiāo)的少數(shù)品牌之一。星巴克品牌推廣不依賴(lài)廣告，其一貫的策略是重在品牌形象推廣，全球皆然。星巴克認(rèn)為咖啡不像麥當(dāng)勞，咖啡有獨(dú)特的文化性，贊助文化活動(dòng)，對(duì)星巴克形象推廣很重要。比如以前上海舉辦的達(dá)利畫(huà)展，星巴克就是主要贊助商。而星巴克也是上海APEC會(huì)議的贊助者。

星巴克連鎖店外觀(guān)單純從店周?chē)沫h(huán)境來(lái)考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國(guó)的設(shè)計(jì)室專(zhuān)門(mén)為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺(jué)元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱(chēng)為T(mén)ie-in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。

在星巴克咖啡店里，員工是傳遞體驗(yàn)價(jià)值的主要載體，咖啡的價(jià)值通過(guò)員工的服務(wù)才能提升，因而員工對(duì)體驗(yàn)的創(chuàng)造和環(huán)境同樣重要。事實(shí)上，星巴克的員工就如同咖啡迷，他們可以詳細(xì)地解說(shuō)每一種咖啡產(chǎn)品的特性，而且善于與顧客進(jìn)行溝通，預(yù)感他們的需求。員工在星巴克被稱(chēng)為“伙伴”，因?yàn)樗腥硕紦碛衅跈?quán)，他們的地位得到了足夠的尊重，也為星巴克品牌創(chuàng)造了極大的競(jìng)爭(zhēng)力。

每一?？Х鹊娘L(fēng)味

星巴克濃郁的黑咖啡香絲絲入扣地滲入全球各色人等的生活中，但其管理卻只有一個(gè)版本，從北美大陸拷貝下來(lái)，放之四海而皆準(zhǔn)。

全球一致的管理、品質(zhì)和口味，星巴克的成功故事并非始于每一杯都保持相同味道的咖啡，而是當(dāng)咖啡豆還在成長(zhǎng)的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了：十分挑剔地選擇咖啡豆，從品種到產(chǎn)地到顆粒的形狀等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)；據(jù)說(shuō)星巴克絕不讓未經(jīng)專(zhuān)家嚴(yán)格品評(píng)（杯評(píng)）的咖啡豆進(jìn)入市場(chǎng)，其咖啡品評(píng)專(zhuān)家每年要品評(píng)10萬(wàn)杯以上的咖啡，以確保品質(zhì)，以杯評(píng)法挑選咖啡豆，然后決定精準(zhǔn)的烘焙程度，令每一種咖啡的獨(dú)有滋味都得以完全釋放，星巴克的口號(hào)是：將每一?？Х鹊娘L(fēng)味發(fā)揮盡致。最后的一道工序是把熱氣騰騰的咖啡連同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式一起賣(mài)給顧客。

體驗(yàn)咖啡文化內(nèi)涵

可口可樂(lè)把其咝咝作響的飲料與無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的快樂(lè)聯(lián)系在一起；耐克用“just-do-it”來(lái)說(shuō)服跑步者，他們出售的是個(gè)人的成功；星巴克出售的則是文化。

在上海的星巴克，一項(xiàng)叫做“咖啡教室”的服務(wù)把“掛咖啡賣(mài)文化”的把戲玩出了最佳想象力。如果三四個(gè)人一起去喝咖啡，星巴克就會(huì)為這幾個(gè)人配備一名咖啡師傅。顧客一旦對(duì)咖啡豆的選擇、沖泡、烘焙等有任何問(wèn)題，咖啡師傅會(huì)耐心細(xì)致地向他講解，使顧客在找到最適合自己口味的咖啡的同時(shí)，體味到星巴克所宣揚(yáng)的咖啡文化。文化給其較高的價(jià)格一個(gè)存在的充分理由，顧客由此獲得心理上的莫大滿(mǎn)足，真正的贏家卻是星巴克。

在星巴克看來(lái)，人們的滯留空間分為家庭、辦公室和除此以外的其他場(chǎng)所。麥當(dāng)勞努力營(yíng)造家的氣氛，力求與人們的第一空間--家庭保持盡量持久的曖昧關(guān)系；而作為一家咖啡店，星巴克致力于搶占人們的第三滯留空間，把賺錢(qián)的目光緊緊盯住人們的滯留空間，現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏+歐美經(jīng)典音樂(lè)背景+流行時(shí)尚報(bào)刊雜志+精美歐式飾品等配套設(shè)施，力求給消費(fèi)者帶去更多的“洋氣”感覺(jué)。讓喝咖啡變成一種生活體驗(yàn),讓喝咖啡的人自覺(jué)很時(shí)尚,很文化。

咖啡店有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)方式？

走奶茶店模式，奶茶店會(huì)員的特征是買(mǎi)贈(zèng)模式。以某品牌連鎖舉例，滿(mǎn)6贈(zèng)1，即購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)6杯任意飲品，贈(zèng)送1杯。我曾經(jīng)和店主朋友深入聊過(guò)這個(gè)話(huà)題，為什么奶茶店的買(mǎi)贈(zèng)模式常常被咖啡經(jīng)營(yíng)者看做是掉價(jià)般的存在。這其實(shí)是一個(gè)久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，一位修心理學(xué)的飲品店主曾跟我說(shuō)，成就感是一種癮。買(mǎi)贈(zèng)模式設(shè)置了一個(gè)看得見(jiàn)的觸手可得的實(shí)惠——可能下次消費(fèi)就可以享受免單一杯的待遇，這感覺(jué)不錯(cuò)。買(mǎi)贈(zèng)模式可不是什么lowlow的做派，近兩年北京、上海的不少精品咖啡店已經(jīng)在這樣做了，只是將兌換卡加以用心設(shè)計(jì)，增加了符合目標(biāo)客群放入他們卡包里的審美元素。

關(guān)于咖啡文化怎么推廣產(chǎn)品和咖啡推廣活動(dòng)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。