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山西那里可以買(mǎi)到比較好的潛水泵呢？

祁縣，祁縣水泵產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國(guó)第三，全省第一，是華北地區(qū)最大的水泵生產(chǎn)基地，生產(chǎn)井用潛水泵、污水泵、泥漿泵、礦用防爆泵、密封干式潛水泵、充水式潛水泵、小型單相潛水泵、特種泵等8大系列、上千個(gè)品種。產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)國(guó)內(nèi)18個(gè)省市外，并出口中東、東南亞地區(qū)。目前共有水泵制造和裝配企業(yè)26戶，從業(yè)人員3000人，年產(chǎn)能12萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值2.5億元。龍頭企業(yè)天波公司建有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的水泵性能自動(dòng)測(cè)試試驗(yàn)室，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品以其可靠的質(zhì)量在萬(wàn)家寨引黃、汾河治理等工程中被廣泛引用，其中“天波”牌和“北斗星”牌水泵榮獲山西省著名商標(biāo)。

我家是山西的，想問(wèn)問(wèn)如果再山西本地做一些水泵行業(yè)的代理能不能有賺頭呢

做水泵代理要看你在呢么個(gè)代理法了，是簽約還是只是代理銷(xiāo)售，另外還要看你自身的實(shí)力如何，因?yàn)榇硎切枰钐嶝浀模?/p>

如何賣(mài)水泵，如何做一個(gè)好的水泵銷(xiāo)售

公司經(jīng)歷了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、積累，必然要進(jìn)入新的結(jié)果導(dǎo)向的層次：增加市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，回報(bào)股東的投資和回饋社會(huì)。

對(duì)于很多銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售離心泵似乎就意味著跑客戶、拉關(guān)系、送樣本、做報(bào)價(jià)、接電話和拼價(jià)格和被拒絕。然而，銷(xiāo)售和管理一樣，是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，不僅僅在于知，而更在于行，檢驗(yàn)銷(xiāo)售的唯一標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果?！耙幻\(yùn)三風(fēng)水四積德五讀書(shū)”可以很好的概括銷(xiāo)售的本質(zhì)。不要期望銷(xiāo)售和敲打鍵盤(pán)那么簡(jiǎn)單。然而，借助合適的分析工具，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)而銷(xiāo)售也不是神秘的東西，而是一個(gè)可以重復(fù)的過(guò)程。本文以賣(mài)泵為例，將給大家介紹一下如何利用戰(zhàn)略創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)分析工具，如何做價(jià)值的現(xiàn)形者，從而成為賣(mài)泵的贏家。

1. 歸納法思維：目標(biāo)導(dǎo)向。

要達(dá)到目標(biāo)，首先要盯著山頂，然后評(píng)估自己當(dāng)前所處位置，而現(xiàn)狀和目標(biāo)的距離，是對(duì)銷(xiāo)售潛水泵的挑戰(zhàn)，也是尋求解決方案的空間。在明確自己的目標(biāo)后，要對(duì)達(dá)成目標(biāo)有哪些邊界約束和阻礙進(jìn)行分析。銷(xiāo)售的本質(zhì)是在合理的費(fèi)用和資源下，在特定的時(shí)間里達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。那些先交N年朋友，不賣(mài)東西的說(shuō)法是放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的思路，屬于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)或者慈善事業(yè)，不在本文討論范圍。

任何銷(xiāo)售行為都有邊界，這些邊界包括國(guó)家政策、法律法規(guī)、公司政策、銷(xiāo)售費(fèi)用和毛利要求。

而障礙包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、市場(chǎng)現(xiàn)狀、技術(shù)水平、客戶價(jià)值、運(yùn)營(yíng)效率供應(yīng)商和行業(yè)進(jìn)入壁壘。這些障礙解決的好，會(huì)成為你的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決的不好，是你的瓶頸。SWOT分析是一個(gè)很好的工具：

※SWOT分析a) 強(qiáng)項(xiàng)：可靠、提供真空泵的解決方案、終身壽命成本低、本土生產(chǎn)排污泵的能力，快速交貨期；b) 弱項(xiàng)：產(chǎn)品系列不完整；初始采購(gòu)成本高；分銷(xiāo)渠道不完善（一家代理，受限于財(cái)務(wù)、人力等資源）；在全球效率、國(guó)家反應(yīng)能力和全球?qū)W習(xí)能力上有待提高；c) 機(jī)會(huì)：中國(guó)工業(yè)要與國(guó)際接軌，技術(shù)革新的要求將拉動(dòng)對(duì)高質(zhì)量和環(huán)保節(jié)能的要求；d) 威脅：國(guó)內(nèi)泵制造商的技術(shù)水平提高和越來(lái)越多的國(guó)外公司在中國(guó)投資設(shè)廠 同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，同樣的應(yīng)用，有的人賣(mài)的好，有的人覺(jué)得太難賣(mài)了，所以銷(xiāo)售的成功還取決于個(gè)人的銷(xiāo)售風(fēng)格和能力。在明確目標(biāo)和了解銷(xiāo)售邊界以及障礙后，對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售風(fēng)格和個(gè)人進(jìn)行SWOT進(jìn)行分析也非常重要：跑而不思則罔，思而不跑則殆。每個(gè)人要分析自己的強(qiáng)項(xiàng)，弱項(xiàng)，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)人性格不同，教育和工作背景不同，但要賣(mài)出泵，要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不了解產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用，就去見(jiàn)客戶，是瞎跑，浪費(fèi)資源和浪費(fèi)時(shí)間；天天呆在OFFICE學(xué)習(xí)，怕見(jiàn)客戶，沒(méi)有基本銷(xiāo)售技巧，是閉門(mén)造車(chē)，天上很少掉下林妹妹的，時(shí)間一天天過(guò)去，旋片式真空泵訂單是不會(huì)從天而降的。理想的銷(xiāo)售是：懂產(chǎn)品，懂市場(chǎng)，懂客戶價(jià)值，了解行業(yè)游戲規(guī)則，能吃苦，工作態(tài)好，心理素質(zhì)好，有追求成功的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。2. 賣(mài)泵的4個(gè)階段：不知道自己不會(huì)賣(mài)離心泵---盲點(diǎn)，盲目自信，瞎跑，瞎吹知道自己不會(huì)賣(mài)離心泵---- 沮喪，找不到北，呆在辦公室里不敢出去，怕被拒絕，怕失敗知道自己會(huì)賣(mài)離心泵---通過(guò)學(xué)習(xí)、思考和研究勤勞、自信而謙虛，承擔(dān)自己的責(zé)任，把任務(wù)細(xì)分，尋求合適和合理的幫助，整合公司內(nèi)部和外部的資源，找到自己的市場(chǎng)和比較優(yōu)勢(shì) 知道自己會(huì)賣(mài)泵---賣(mài)泵已經(jīng)不是負(fù)擔(dān)，是一種給客戶希望，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和集成價(jià)值的過(guò)程。就像自己會(huì)騎自行車(chē)一樣，很少人記得自己會(huì)騎自行車(chē)的吧。3. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的五種模式A).自然增長(zhǎng)—貪天之功，命和運(yùn)；B).新市場(chǎng)渠道；C).新產(chǎn)品和新應(yīng)用：水平整合和垂直整合；D).增加市場(chǎng)份額；E). 市場(chǎng)促銷(xiāo)4. 市場(chǎng)推廣七部曲：市場(chǎng)研究—市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)管道泵客戶—營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃—營(yíng)銷(xiāo)組合(價(jià)格/產(chǎn)品/交貨期/分銷(xiāo)渠道/售后服務(wù))—執(zhí)行—檢驗(yàn)。 PDCA的含義如下計(jì)劃目標(biāo)，確定方針和目標(biāo)，確定活動(dòng)計(jì)劃；執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中內(nèi)容的細(xì)節(jié)；檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問(wèn)題； 行動(dòng)改進(jìn)，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問(wèn)題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。原則： 1、明確性：明確性就是要用具體的語(yǔ)言清楚地說(shuō)明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)，不能制定模棱兩可的目標(biāo)，或雖然目標(biāo)明確但不能有效傳達(dá)。通過(guò)項(xiàng)目、衡量標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成措施、完成期限以及資源要求等方面，制定明確的計(jì)劃和工作時(shí)限。 2、衡量性：衡量性就是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的，而不是模糊的。通過(guò)定性和定量制定出衡量的標(biāo)準(zhǔn)，作為是否達(dá)成目標(biāo)的依據(jù)。如果制定的目標(biāo)沒(méi)有辦法衡量，就無(wú)法判斷這個(gè)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)遵循“能量化的量化，不能量化的質(zhì)化”。使制定人與考核人有一個(gè)統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的、清晰的可度量的標(biāo)尺，杜絕在目標(biāo)設(shè)置中使用形容詞等概念模糊、無(wú)法衡量的描述。3、可接受性 4、實(shí)際性：實(shí)際性是指在現(xiàn)實(shí)條件下是否可行、可操作。一般有兩種情形，一是目標(biāo)過(guò)高，而是目標(biāo)過(guò)低。前者沒(méi)有充分考慮現(xiàn)狀條件，下達(dá)了高于實(shí)際能力的指標(biāo)，后者則浪費(fèi)了大量的時(shí)間、資源、人力成本，完成一個(gè)沒(méi)有意義的目標(biāo)。5、時(shí)限性：目標(biāo)特性的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。 目標(biāo)設(shè)置要具有時(shí)間限制，根據(jù)工作任務(wù)的權(quán)重、事情的輕重緩急，擬定出完成目標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)間要求，定期檢查項(xiàng)目的完成進(jìn)度，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展的變化情況。

在當(dāng)前的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)存在。一心盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)有大發(fā)展的，常犯的錯(cuò)誤之一就是，眼光緊盯著對(duì)手的一舉一動(dòng)，以至于迷失了自己的方向。提高產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的惟一途徑就是了解客戶的需要，提高自己產(chǎn)品的價(jià)值，降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)，滿足用戶需求，除此之外別無(wú)他法?！盃?zhēng)”，需要對(duì)手；而“不爭(zhēng)”，是想別人沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題，做別人沒(méi)做過(guò)的事情或別人做起來(lái)沒(méi)我們厲害的事情。而這，也就意味著銷(xiāo)售創(chuàng)新。而公司的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是公司整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，所以，一線的銷(xiāo)售要把市場(chǎng)的變化、客戶的價(jià)值反饋給公司，進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。一個(gè)著名真空泵的品牌在中國(guó)設(shè)廠后，為融入中國(guó)經(jīng)濟(jì)并和中國(guó)經(jīng)濟(jì)共同成長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和堅(jiān)定的承諾，為成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供了可能。同時(shí)可以不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，尋找到屬于自己的藍(lán)海，從而為客戶提供差異化的價(jià)值、為社會(huì)承擔(dān)企業(yè)公民的責(zé)任并實(shí)現(xiàn)人類碧海藍(lán)天的共同夢(mèng)想離心泵的品牌建設(shè)和特色營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，而且由于中國(guó)和海外市場(chǎng)的不同，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌和渠道建設(shè)有不同的要求，重要的是如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、如何把握住市場(chǎng)的機(jī)遇在獲得較高利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的情況下滿足或超過(guò)顧客的需要,做價(jià)值的創(chuàng)造者和集成者，為中國(guó)工業(yè)排污泵的技術(shù)升級(jí)換代,降低終身壽命成本作出貢獻(xiàn), 達(dá)到雙贏的目的。

山西義龍泵業(yè)有限公司怎么樣？

山西義龍泵業(yè)有限公司是2007-01-22在山西省注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于太原高新區(qū)長(zhǎng)治路236號(hào)綜合樓102室。

山西義龍泵業(yè)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91140100798255474X，企業(yè)法人楊炎義，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

山西義龍泵業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：水泵、機(jī)電成套設(shè)備及配件、礦山機(jī)電設(shè)備、空壓機(jī)械設(shè)備、發(fā)電機(jī)組設(shè)備及配件的銷(xiāo)售、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)服務(wù)；五金交電、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)品）、鋼材、建材、電線、電纜、電動(dòng)工具的銷(xiāo)售；機(jī)電新產(chǎn)品的科技開(kāi)發(fā)及推廣。（國(guó)家法律法規(guī)禁止的不得經(jīng)營(yíng)，需經(jīng)審批未獲批準(zhǔn)前不得經(jīng)營(yíng)，獲準(zhǔn)審批的以審批有效期限為準(zhǔn)）。在山西省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為294136萬(wàn)元，主要資本集中在 1000-5000萬(wàn) 和 100-1000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共647家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。

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做水泵行業(yè)的該怎么推廣

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說(shuō)競(jìng)價(jià)，信息流，廣告投放，以及問(wèn)答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來(lái)說(shuō)除了問(wèn)答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁(yè)。

推新水泵上市怎么在朋友圈推廣

可以在網(wǎng)上搜一些推廣水泵上市的句子。

例如品質(zhì)為泵，創(chuàng)享世界。水深知泵力，軍師顯智慧?？梢栽诰W(wǎng)上自己搜索自己或別人寫(xiě)的吸睛的短話。記住不要刷屏，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果某一個(gè)產(chǎn)品在自己的朋友圈當(dāng)中瘋狂刷屏，是會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡心理的。

在我們的朋友圈當(dāng)中不止有穩(wěn)定的客戶，還有潛在的客戶，需要多和客戶進(jìn)行互動(dòng)。再就是不要只發(fā)產(chǎn)品推廣如果我們長(zhǎng)期在我們的朋友圈當(dāng)中只發(fā)產(chǎn)品推廣的信息，就很容易被屏蔽。

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