本篇文章信途科技給大家談?wù)劶Z油產(chǎn)品的推廣，以及糧油產(chǎn)品的推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

糧油行業(yè)能夠進(jìn)行品牌化嗎？

當(dāng)前，糧食競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)化+品牌化的競(jìng)爭(zhēng)。過去分散經(jīng)營(yíng)模式下，倉(cāng)儲(chǔ)物流營(yíng)銷成本比較高。企業(yè)各自為戰(zhàn)、產(chǎn)購(gòu)儲(chǔ)加銷脫節(jié)，已難以為繼。

一是堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)帶和現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)集群，培育壯大糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，推動(dòng)糧食產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

二是深入實(shí)施優(yōu)糧優(yōu)產(chǎn)、優(yōu)糧優(yōu)購(gòu)、優(yōu)糧優(yōu)儲(chǔ)、優(yōu)糧優(yōu)加和優(yōu)糧優(yōu)銷“五優(yōu)聯(lián)動(dòng)”，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈，打造供應(yīng)鏈，推動(dòng)糧食“產(chǎn)購(gòu)儲(chǔ)加銷”各環(huán)節(jié)優(yōu)化升級(jí)，有機(jī)融合，提質(zhì)增效，大力提升內(nèi)蒙古加工轉(zhuǎn)化率。

三是適應(yīng)消費(fèi)需求升級(jí)，創(chuàng)新聯(lián)農(nóng)增收機(jī)制，堅(jiān)持政策引導(dǎo)、金融支持、科技支撐、質(zhì)量追溯、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、品牌創(chuàng)建、線上線下多要素、多角度共同發(fā)力，加大地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)力度，打造“內(nèi)蒙古好糧油”及 “天賦河套”“興安盟大米”等高端區(qū)域公用品牌，增強(qiáng)內(nèi)蒙古糧食產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四是加大宣傳推廣力度，講好內(nèi)蒙古糧食故事。堅(jiān)持高頻次推介、全媒體宣傳、全平臺(tái)推進(jìn)，加大區(qū)域公用品牌以及企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌培育和宣傳力度，加強(qiáng)省際間交流合作，擴(kuò)大內(nèi)蒙古糧食的美譽(yù)度、影響力和市場(chǎng)占有率。

幾年來，“中國(guó)好糧油”行動(dòng)支持引導(dǎo)效應(yīng)突出，優(yōu)質(zhì)多樣糧油產(chǎn)品供給明顯增加。在“中國(guó)好糧油”行動(dòng)支持引導(dǎo)下，許多糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化管理，按照糧食品種及等級(jí)分倉(cāng)儲(chǔ)存，提升精細(xì)化作業(yè)水平，有力地保障了優(yōu)質(zhì)糧食的儲(chǔ)存品質(zhì)。

同時(shí)，大力推廣糧油產(chǎn)品適度加工，加大生產(chǎn)設(shè)施技改力度，提高糧食加工智能化水平，提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。在滿足群眾糧油消費(fèi)由“吃得飽”向“吃得好”轉(zhuǎn)變的同時(shí)，在更高層次上促進(jìn)節(jié)糧減損，助力保障糧食安全。

糧油行業(yè)該怎么去做一些促銷活動(dòng)？

糧油行業(yè)的營(yíng)銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網(wǎng)站，專門有糧油行業(yè)的解決方案，挺好的。

給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)3千萬件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢人做了一個(gè)普及廣告。效果很明顯的。

如何做糧食生意？

你好！

想不零售和推銷也行，首先你要了解國(guó)內(nèi)的糧食市場(chǎng)。比如玉米來說吧，黑龍江的最便宜，花生是山東的好。了解每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，就現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)來說，糧食肯定會(huì)漲價(jià)的，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的通貨膨脹和南方大雪。真不行你就顧人跑業(yè)務(wù)。

建議你把糧食做個(gè)包裝，這樣你能賺更多的錢，現(xiàn)在消費(fèi)者很看重包裝，認(rèn)為好產(chǎn)品就應(yīng)該有好包裝。

包裝很簡(jiǎn)單，無非就是把糧食裝進(jìn)袋子里，袋子你自己設(shè)計(jì)，超市里不都這樣嗎。

祝你成功！

如何提升超市糧油銷售

價(jià)格由自己定，隨時(shí)注意糧油動(dòng)態(tài)，把握時(shí)機(jī)價(jià)有合適價(jià)格的時(shí)候多進(jìn)貨，漲價(jià)的的時(shí)候多搞促銷，的利潤(rùn)就把貨拋了，等漲價(jià)周期過了再進(jìn)貨。

“道不盡齊魯糧油好”第三站：品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助齊魯糧油騰飛

近日，由山東省糧食和物資儲(chǔ)備局、齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)、山東廣播電視臺(tái)主辦的“道不盡齊魯糧油好”2020年全媒體山東行第三站成功舉辦，來自全國(guó)的20余家媒體，走進(jìn)了濟(jì)南、臨沂的7家糧油企業(yè)，展開采訪。

近年來，在“齊魯糧油”公共品牌建設(shè)和系列政策推動(dòng)下，省內(nèi)眾多糧油企業(yè)紛紛走上實(shí)現(xiàn)了智能化、數(shù)字化、品牌化轉(zhuǎn)型之路。這對(duì)連續(xù)9年高居糧食產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值全國(guó)首位的山東，乃至全國(guó)糧食產(chǎn)業(yè)“現(xiàn)代化”都有著深遠(yuǎn)意義。

涅槃：

科技 賦能，智能制造

山東有不少頗有“ 歷史 ”的糧油企業(yè)，萊蕪的山歌食品 科技 股份有限公司就是其中一家，它的前身，是建于1887年的“郭記榨油坊”。從百年前走到今天，山歌傳承了作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“糊香”榨油工藝，也面臨如何向一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題。

第四代傳承人謝梅木帶領(lǐng)企業(yè)，將古法榨油工藝融入了現(xiàn)代高端花生油生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了信息化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)依托“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”和公司“百項(xiàng)國(guó)家專利”的背書，使這門非遺技藝“鳳凰涅槃”。

位于“中國(guó)花生之鄉(xiāng)”臨沂莒南縣，成立于1947年的金勝糧油，也是一家“有年頭”的企業(yè)了。發(fā)展到今天，金勝面臨的問題也具有普遍性，就是，在當(dāng)下“食用油寡頭”爭(zhēng)霸的市場(chǎng)形勢(shì)下，憑什么突圍呢？

答案是同樣是 科技 、創(chuàng)新。近年來，金勝組建了一只高精尖專家團(tuán)隊(duì)，僅博士后、院士工作站等省級(jí)以上研發(fā)平臺(tái)就超過9個(gè)。2014年，金勝獨(dú)創(chuàng)了國(guó)家專利——七星初榨工藝法，它包括物理去除黃曲霉素，花生不破碎整粒適溫烘烤，只取初榨精華，速凍凝香，恒溫保鮮儲(chǔ)存等步驟，極大提升了花生油的品質(zhì)，這一工藝也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，此后市面上眾多企業(yè)紛紛仿效。而借助引領(lǐng)者地位和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，金勝如今已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)花生油生產(chǎn)銷量第三的位置。

2015年，中國(guó)政府提出了實(shí)施“制造強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的首個(gè)十年綱領(lǐng)《中國(guó)制造2025》，其中，“智能制造”是主攻方向和重要趨勢(shì)。

而在此后不久，臨沂一家名為玉皇的糧油企業(yè)，就頗有魄力的面向這一目標(biāo)開展改革?！爱?dāng)時(shí)公司按照發(fā)展需求正在建設(shè)一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，我決定改建成一個(gè)三層的全自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，不少人提出反對(duì)意見?！庇窕始Z油總經(jīng)理張永琥說，彼時(shí)他才剛剛進(jìn)入公司，上下反對(duì)的理由也很統(tǒng)一：改建需要大幅增加資金投入，作為低利潤(rùn)的傳統(tǒng)糧油企業(yè)很難得到相應(yīng)的回報(bào)，而且會(huì)影響到公司的正常發(fā)展。

張永琥的野心很大，他的發(fā)展思路是帶領(lǐng)企業(yè)逐步走上智能制造的道路，進(jìn)而引領(lǐng)山東糧油產(chǎn)業(yè)邁入智能制造時(shí)代，而全自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)改建就是第一步。

做完倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)智能化，張永琥又著眼于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全鏈條的智能化，和建設(shè)智慧園的更大目標(biāo)。

張永琥說，智慧園區(qū)建成后將實(shí)現(xiàn)園區(qū)與生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)互聯(lián)對(duì)接，廠區(qū)的自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)能力將大幅提高?！皬S內(nèi)物流實(shí)現(xiàn)智能化后，物流車能否入廠，裝什么貨品，全部是數(shù)字化管控，生產(chǎn)車間數(shù)據(jù)互聯(lián)后，設(shè)備的啟停，各加工環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況，也都能進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控?！?/p>

如今，玉皇糧油已經(jīng)發(fā)展成為年糧油綜合加工能力40萬噸，銷售收入12億元的糧油產(chǎn)業(yè)巨子，并且借助“先人一步”的智能化布局，在市場(chǎng)上顯現(xiàn)出越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

轉(zhuǎn)型：

“品牌意識(shí)”的覺醒

近年來，山東擁有了一批如魯花、西王等的聞名全國(guó)的“大品牌”糧油企業(yè)。但同時(shí)，由于糧油行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)更低的利潤(rùn)，更強(qiáng)的傳統(tǒng)性，多數(shù)企業(yè)還屬于那種“只會(huì)埋頭磨面榨油”不知怎樣“吆喝”的類型，品牌化程度很低?！拔覀冎笆侵粫?huì)磨面，別的真不懂?！迸R沂最大的面粉加工企業(yè)信和沂雪董事長(zhǎng)李秀玲說。

但如今，越來越多的糧油企業(yè)品牌意識(shí)正在覺醒。

金勝糧油在做大市場(chǎng)份、做足業(yè)內(nèi)口碑后，開始向“品牌”發(fā)力。 打造以“花生”為主題，花生農(nóng)業(yè)，花生工業(yè)，花生文化博物館等七位一體，體驗(yàn)式工業(yè) 旅游 新模式成為其推廣品牌的一大“抓手”。

2020年7月，金勝建設(shè)的花生文化博物館是國(guó)內(nèi)唯一的以花生為主題的博物館開館。該博物館總建筑面積5000平方米，以花生在全球的起源發(fā)展、加工利用、對(duì)人類文明的影響、對(duì)企業(yè)文化和民生的成就等為主脈絡(luò)，借助聲光電等高 科技 手段，營(yíng)造不同類別的陳列氛圍，是一個(gè)面向公眾和廣大青少年優(yōu)質(zhì)科普基地?！拔覀兿Ｍ涑蔀橐粋€(gè)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)基地、中小學(xué)生研學(xué)游基地和國(guó)家AAA級(jí) 旅游 基地。”

2011年，百年榨油史的山歌建成了國(guó)內(nèi)首家榨油博物館也開展非遺保護(hù)、研究、收藏、展覽，鑒定和交流。此后，又建立起占地1800平米的榨油體驗(yàn)館及餐飲中心，顧客、學(xué)生群體都可以在體驗(yàn)館親自體驗(yàn)榨油的過程，甚至擁有自己榨油的產(chǎn)品。2019年，山歌接待游客超過10000人，為公司下一步打造全國(guó)真正意義上融 社會(huì) 實(shí)踐、教育拓展的行業(yè)標(biāo)桿，建設(shè)“綜合教育服務(wù)平臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也擴(kuò)大了品牌影響力。

而說著“只會(huì)磨面別的什么都不懂”的信和沂雪董事長(zhǎng)李秀玲，開起了信和沂雪產(chǎn)品形象店，聘請(qǐng)專業(yè)人員長(zhǎng)期開展免費(fèi)的“面食培訓(xùn)班”，培訓(xùn)一些有學(xué)習(xí)需求的下崗職工、居家婦女、畢業(yè)大學(xué)生做面食，幫助了當(dāng)?shù)匕傩諏?shí)現(xiàn)就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也向更多8090后宣傳了面食文化，培養(yǎng)了做面食、吃面食的習(xí)慣。

“推手”：

政府帶動(dòng)企業(yè)品牌數(shù)字化發(fā)展

此次的采訪，正值第三屆山東省糧油產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在臨沂開幕，這也讓隨行的媒體們?cè)俅紊钊敫惺艿秸块T在近年來“齊魯糧油”從產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)到品牌發(fā)展上的巨大推動(dòng)作用。

2018年，山東省糧食和物資儲(chǔ)備局會(huì)同省財(cái)政廳研究制定《關(guān)于推進(jìn)山東糧油品牌建設(shè)的實(shí)施意見》，“齊魯糧油”品牌建設(shè)正式啟動(dòng)。

2019年，省委、省政府《關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展進(jìn)一步做好“三農(nóng)”工作的實(shí)施意見》提出加快推進(jìn)“齊魯糧油”公共品牌建設(shè)；

2019年1月，“齊魯糧油”中國(guó)行首站在北京啟動(dòng)；

2019年9月，山東省糧食和物資儲(chǔ)備局與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建糧食和儲(chǔ)備智慧大腦，“好糧有網(wǎng)”智慧交易平臺(tái)正式上線。

2019年12月10日，山東糧油產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，首批吸納34家“中國(guó)好糧油”示范企業(yè)。同日，濱州糧油區(qū)域品牌—“糧油金三角”正式發(fā)布。

…………

3年來，山東按照“1個(gè)公共品牌+N個(gè)地域特色產(chǎn)品+N個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體”的建設(shè)模式，科學(xué)規(guī)劃品牌建設(shè)路徑，打造山東面粉、山東花生油等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌。結(jié)合“優(yōu)質(zhì)糧食工程”的實(shí)施，以糧食安全為先，以品質(zhì)提升為本，打造產(chǎn)品體系，構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將“齊魯糧油”打造成了“中國(guó)糧油影響力公共品牌”。

在此次山東糧油產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新展”上，已成為山東糧油產(chǎn)業(yè)數(shù)字化核心平臺(tái)的“好糧有網(wǎng)”的版塊展覽，讓很多前來參觀的省內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士交口稱贊。

“我們計(jì)劃的是三年分三步走，第一年，給糧油企業(yè)打造電商平臺(tái)；第二年推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；第三年是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)?！鄙綎|省糧食和物資儲(chǔ)備局規(guī)劃財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人紹說，經(jīng)過一年的努力，好糧有網(wǎng)入駐的省內(nèi)400多家企業(yè)，除了頭部企業(yè)在主流電商平臺(tái)都已開店，其他大大小小的糧油企業(yè)，也都有了線上展銷的渠道?！巴ㄟ^這一年，大家對(duì)電商，線上銷售完全破冰了?！倍谝荒昵白稣{(diào)研時(shí)，省內(nèi)1500家企業(yè)，在天貓?zhí)詫氶_店的也很少。

除了帶大家“上線”，這一年，糧食和物資儲(chǔ)備局還與淘寶大學(xué)合作，舉辦了七場(chǎng)、各種類型的培訓(xùn)活動(dòng)，從企業(yè)老總、電商運(yùn)營(yíng)到給糧油企業(yè)設(shè)計(jì)，全方位“上課”，幫助省內(nèi)糧油企業(yè)學(xué)習(xí)“新玩法”。

而規(guī)劃中的“第二步”——“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，目前也已經(jīng)步入正軌。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，“好糧有網(wǎng)”聯(lián)合阿里云給省內(nèi)首個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)單位、德州發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)做的“原糧采購(gòu)”數(shù)字化系統(tǒng)，2020年7月上線后，就迅速推廣到其6個(gè)廠區(qū)。在兩個(gè)月時(shí)間里，35萬噸小麥，8億元的交易金額全部在這一平臺(tái)進(jìn)行，“14000車的糧食有12000車在平臺(tái)上自主預(yù)約匹配。進(jìn)出廠的出庫(kù)效率從1個(gè)小時(shí)，壓縮到半個(gè)小時(shí)。效益非常明顯?！辈少?gòu)做完了，下一步做生產(chǎn)管理，銷售管理，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在管理上就此“脫胎換骨”了。目前，也已與省內(nèi)幾家其他大的糧油企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出意向。

至于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，相關(guān)負(fù)責(zé)人說，希望將“好糧有網(wǎng)”打造成山東乃至全國(guó)的糧食產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓這一平臺(tái)能聯(lián)通糧食行業(yè)方方面面的業(yè)務(wù)，同時(shí)也讓企業(yè)把業(yè)務(wù)通過數(shù)字化線上管理起來?！吧綎|糧油加工總產(chǎn)值一直排在全國(guó)第一，但糧食行業(yè)因?yàn)樘^傳統(tǒng)，利潤(rùn)薄，人員老化，與互聯(lián)網(wǎng)接軌的程度很低，我們覺得政府有這個(gè)責(zé)任做這件事”李劍說，只有真正優(yōu)化資源匹配，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。

急需糧油食品行業(yè)都有哪些銷售方式？

所謂糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，就是集糧食生產(chǎn)、收購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、加工、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)于一體，用現(xiàn)代科學(xué)方式組成的有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，是推動(dòng)傳統(tǒng)糧食經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代糧食經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是提高糧食綜合生產(chǎn)能力的重要舉措，也是確保國(guó)家糧食安全、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增加農(nóng)民收入的重要途徑。在糧食流通體制改革不斷深化和國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)改革全面完成的情況下，作為糧食部門，應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐，做大做強(qiáng)糧食產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

一、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重大意義

穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)糧食加工轉(zhuǎn)化增值，是貫徹實(shí)施“十一五”規(guī)劃確立的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化糧食流通體制改革，提高糧食綜合生產(chǎn)能力，確保國(guó)家糧食安全，增加農(nóng)民收入的重要內(nèi)容，是促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。近年來，泰安市糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作取得了一定成效，培育發(fā)展了山東雪菱淀粉有限公司、山東巨龍食品有限公司、寧陽鑫晶陽面粉有限公司等9家糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)(國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)分別2家，縣級(jí)3家)，打造了富世康、鑫晶陽、恒潔等著名晶牌，新上了技術(shù)密集型企業(yè)——東平澤生生物科技有限公司，對(duì)全市糧食經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了較好的帶動(dòng)和促進(jìn)作用。但從總體上講，與先進(jìn)地區(qū)相比，仍然存在著發(fā)展不平衡、亮點(diǎn)少、典型少、帶動(dòng)力不強(qiáng)以及知名品牌少、產(chǎn)品科技水平低等問題。這不僅不利于糧食安全和糧食經(jīng)濟(jì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，而且制約著糧食企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，影響著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。培育和發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有利于將農(nóng)民和市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來，加快糧食科技開發(fā)、推廣和應(yīng)用，實(shí)施優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程，‘提高糧食的精深加工和轉(zhuǎn)化能力，促進(jìn)糧食綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)民收入不斷提高，實(shí)現(xiàn)糧食安全和糧食經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)快速發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

二、新形勢(shì)下發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的途徑

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，是黨中央在十六屆五中全會(huì)上做出的偉大戰(zhàn)略部署。糧食部門直接服務(wù)“三農(nóng)”，與三農(nóng)”有著千絲萬縷的聯(lián)系，是黨和政府引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、搞活農(nóng)村流通、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要依托力量。糧食部門應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)特點(diǎn)，積極參與和服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，結(jié)合“放心糧油進(jìn)農(nóng)村”、“居民廚房工程”、“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“農(nóng)村糧食產(chǎn)后減損安全保障工程”，積極探索發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的途徑。

1、培植壯大龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用。一方面，糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，可以利用的土地和資產(chǎn)很多，另一方面，糧食經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，骨干龍頭企業(yè)較少。糧食企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，取決于是否有一批對(duì)糧食經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)勁帶動(dòng)力的骨干龍頭企業(yè)，應(yīng)把做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)作為開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)，從而帶動(dòng)糧食經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。一是結(jié)合糧食企業(yè)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過產(chǎn)權(quán)制度改革和企業(yè)兼并重組，采取內(nèi)涵改造、低成本擴(kuò)張等辦法，重點(diǎn)培育一批糧食加工和購(gòu)銷龍頭企業(yè)。二是支持龍頭企業(yè)運(yùn)用高新技術(shù)嫁接改造傳統(tǒng)糧食產(chǎn)業(yè)，向“專、新、特、精”方向發(fā)展，促進(jìn)龍頭企業(yè)上規(guī)模、上檔次、上水平。三是充分發(fā)揮糧食加工企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)和糧食購(gòu)銷企業(yè)在倉(cāng)容、資金、網(wǎng)點(diǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)加工企業(yè)與購(gòu)銷企業(yè)的聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷把糧食企業(yè)做大做強(qiáng)。四是研究?jī)?yōu)化分配機(jī)制和規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的辦法，合理優(yōu)化組合勞動(dòng)力資源，不斷增強(qiáng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、搞好經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鞏固發(fā)展兩個(gè)主渠道。著眼于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建立和完善糧食購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)和城鄉(xiāng)主食社會(huì)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。一方面，建立新型糧食購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，培育以糧食購(gòu)銷公司和骨干糧食企業(yè)為龍頭，以基層購(gòu)銷企業(yè)為依托，以農(nóng)村糧食經(jīng)紀(jì)人為積極力量的糧食購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)。大力推廣連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，通過新建、改造、租賃等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)功能，提高服務(wù)水平。重視糧食中介組織和經(jīng)紀(jì)人組織建設(shè)，引導(dǎo)糧食企業(yè)與中介組織和經(jīng)紀(jì)人建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段，最大限度的掌握糧源。努力探索“物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)’’的路子，大力發(fā)展農(nóng)村糧油食品連鎖店，將基層購(gòu)銷企業(yè)改造成糧油超市和連鎖店，以糧油經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)民生活用品銷售以及農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)等多種經(jīng)營(yíng)，鞏固和發(fā)展農(nóng)村糧食流通網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮糧食購(gòu)銷的主渠道作用。另一方面，建立城鄉(xiāng)主食供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施分類指導(dǎo)的原則，以構(gòu)建“居民大廚房”為目標(biāo)，大力發(fā)展食品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，占領(lǐng)城鎮(zhèn)主食供應(yīng)陣地。按照合理定位、科學(xué)規(guī)劃、嚴(yán)格管理的原則，引用現(xiàn)代營(yíng)銷方式和理念，大力發(fā)展快餐連鎖經(jīng)營(yíng)，通過承包學(xué)校、企業(yè)、機(jī)關(guān)和部隊(duì)食堂，不斷充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)主食供應(yīng)社會(huì)化進(jìn)程。圍繞居民一日三餐動(dòng)腦筋作文章，努力使城鎮(zhèn)居民主食社會(huì)化供應(yīng)延伸到千家萬戶，充分發(fā)揮居民主食供應(yīng)主渠道作用。

3、大力推廣訂單收購(gòu)，建立糧食產(chǎn)購(gòu)銷利益鏈。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，由重?cái)?shù)量向重質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由重生產(chǎn)輕經(jīng)營(yíng)向根據(jù)市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這就為糧食訂單收購(gòu)奠定了基礎(chǔ)和前提。糧食部門應(yīng)把糧食訂單收購(gòu)作為開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的切人點(diǎn)，進(jìn)一步完善“企業(yè)+農(nóng)戶”、“公司+基地”等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，探索通過“二次結(jié)算”、股份制合作等方式，建立糧食訂單收購(gòu)的利益分配機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民參與糧食訂單收購(gòu)的主動(dòng)性、積極性。采取政府推動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)等相結(jié)合的做法，緊緊依靠當(dāng)?shù)攸h委、政府，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、科技、種子、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等部門的聯(lián)合，共同推進(jìn)糧食訂單收購(gòu)的開展。不斷完善訂單收購(gòu)的形式和內(nèi)容，充分利用行政、經(jīng)濟(jì)和法律等手段，規(guī)范完善訂單收購(gòu)合同，明確訂單雙方的權(quán)利和義務(wù)、履約方式、違約責(zé)任等，合同要詳細(xì)、嚴(yán)密、操作性強(qiáng)。嚴(yán)格履行合同，切實(shí)做到以質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，取信于民，提高糧食訂單收購(gòu)合同履約率。

4．依靠科技創(chuàng)新，推動(dòng)糧油加工向精深發(fā)展?？萍紕?chuàng)新是企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地的法寶，糧食企業(yè)應(yīng)把糧油精深加工作為開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)，積極與大專院校和科研單位搞好定向協(xié)作，引進(jìn)新技術(shù)，嫁接改造老企業(yè)，加速科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，不斷提高糧食產(chǎn)品的科技含量和糧食企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在延伸生產(chǎn)鏈條上做文章，向糧食精深加工要效益，向糧食轉(zhuǎn)化和高科技含量、高附加值產(chǎn)品的研制開發(fā)要效益。高度重視糧油產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)綑z驗(yàn)、包裝、市場(chǎng)準(zhǔn)人等全過程的質(zhì)量控制，做到安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)高效。

5、抓好招商引資和開發(fā)建設(shè)，用增量盤活存量。招商引資和開發(fā)建設(shè)是開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要途徑，應(yīng)把招商引資和開發(fā)建設(shè)作為開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，樹立糧食以外就是外的開放觀念，充分利用糧食企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)、土地等優(yōu)勢(shì)，制定鼓勵(lì)政策，多形式招商引資，多渠道吸收資金和項(xiàng)目。通過業(yè)主招商、委托招商、網(wǎng)上招商、以商招商等不同形式，打破地區(qū)、行業(yè)和所有制界限，吸收更多的社會(huì)資金參與糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。積極創(chuàng)造條件，通過“騰籠換鳥”、“退城進(jìn)郊”等模式，盤活城區(qū)存量資產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)或城郊結(jié)合部興建糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使之成為集收購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸為一體的糧食產(chǎn)業(yè)集群。

6、發(fā)展現(xiàn)代物流，降低糧食流通成本。高效的物流體系是確保糧食安全的關(guān)鍵，為適應(yīng)糧食流通體制和糧食市場(chǎng)化改革的新形勢(shì)。圍繞建設(shè)現(xiàn)代化糧食物流業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體、以科技為支撐，加快糧食物流基礎(chǔ)設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)和商貿(mào)流通三大糧食物流平臺(tái)建設(shè)，依托、整合、優(yōu)化現(xiàn)有物流資源，建立統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的現(xiàn)代化糧食物流體系，推動(dòng)糧食現(xiàn)代物流業(yè)健康快速發(fā)展。依托現(xiàn)有大型糧油倉(cāng)庫(kù)和鐵路線及加工設(shè)施，提高現(xiàn)有設(shè)施功能，增加完善新的糧食物流設(shè)施，重點(diǎn)放在“四散”設(shè)施上，增加和改造散糧自動(dòng)接卸、計(jì)量設(shè)備和專用運(yùn)輸工具，提高集裝箱運(yùn)糧份額。發(fā)展糧食流通信息平臺(tái)，采集分析糧食市場(chǎng)信息，優(yōu)化糧食儲(chǔ)運(yùn)調(diào)度流程，增強(qiáng)決策的科學(xué)性，為糧食倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)、加工企業(yè)以及學(xué)校、部隊(duì)等搞好物流配送，使糧食的產(chǎn)、購(gòu)、銷、加、儲(chǔ)、運(yùn)有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)行一條龍服務(wù)，降低糧食運(yùn)營(yíng)成本。

7、完善糧食質(zhì)量檢測(cè)體系，加強(qiáng)糧食質(zhì)量監(jiān)管。國(guó)務(wù)院頒布的《糧食流通管理?xiàng)l例》明確了各級(jí)糧食行政部門在糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸活動(dòng)和政策性用糧購(gòu)銷活動(dòng)中，糧食質(zhì)量及原糧衛(wèi)生的監(jiān)管職責(zé)。國(guó)家發(fā)改委、糧食局等七部門出臺(tái)的《糧食質(zhì)量監(jiān)管實(shí)施辦法》，進(jìn)一步明確了有關(guān)行政管理部門特別是糧食行政管理部門的監(jiān)管職責(zé)和權(quán)限。糧食行政管理部門應(yīng)建立健全糧食質(zhì)檢體系，通過對(duì)糧食收購(gòu)經(jīng)營(yíng)者檢驗(yàn)?zāi)芰Φ恼J(rèn)定、儲(chǔ)備糧和政策性用糧的質(zhì)量監(jiān)管以及糧食質(zhì)量和原糧衛(wèi)生的安全檢查，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)糧食質(zhì)量監(jiān)管。

8、開展放心糧油工程，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是建立各類糧食經(jīng)濟(jì)組織。由當(dāng)?shù)丶Z食行政管理部門牽頭，糧食骨干企業(yè)為發(fā)起人，農(nóng)科、財(cái)政、銀行等部門為后盾，建立糧食專業(yè)協(xié)會(huì)或合作社，廣泛吸收糧食經(jīng)營(yíng)者和種糧農(nóng)民人會(huì)，會(huì)員間互通糧食信息，實(shí)現(xiàn)信息共享，結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益共同體，防止糧食價(jià)格大起大落、谷賤傷農(nóng)，共同維護(hù)糧食價(jià)格的穩(wěn)定和糧食市場(chǎng)的供求平衡。二是開展“放心糧油”工程。把糧食行業(yè)協(xié)會(huì)辦成會(huì)員之家、企業(yè)之家、百姓之家，充分發(fā)揮其中介機(jī)構(gòu)和行業(yè)自律作用。圍繞“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，開展“放心糧油”進(jìn)城鄉(xiāng)及品牌認(rèn)定活動(dòng)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，加快培植行業(yè)知名品牌和著名商標(biāo)，提高糧食產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

9、立足行業(yè)優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)儲(chǔ)糧。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)儲(chǔ)糧大國(guó)，有近一半的糧食儲(chǔ)存在農(nóng)民手中。由于農(nóng)民儲(chǔ)存設(shè)施簡(jiǎn)陋，保管技術(shù)低下，糧食在儲(chǔ)存保管過程中損失十分嚴(yán)重。糧食部門應(yīng)切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，立足自身優(yōu)勢(shì)，積極探討指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)儲(chǔ)糧的新途徑。一是充分利用糧食部門點(diǎn)多面廣、倉(cāng)容充足的優(yōu)勢(shì)，抓好“代農(nóng)儲(chǔ)糧、代農(nóng)加工、品種兌換”等業(yè)務(wù)。二是成立儲(chǔ)糧技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，定期向農(nóng)民傳授科學(xué)保糧技術(shù)和儲(chǔ)糧知識(shí)，提供簡(jiǎn)便、安全的保糧設(shè)備和保糧藥劑。三是積極開展農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧示范活動(dòng)，泰安市糧食局在去年發(fā)展科學(xué)儲(chǔ)糧示范戶115家的基礎(chǔ)上，又確定1000家農(nóng)產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)儲(chǔ)糧示范，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)建設(shè)家庭小糧倉(cāng)，在資金、技術(shù)等方面進(jìn)行扶持，積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，全面提高農(nóng)民科學(xué)儲(chǔ)糧水平，大力開發(fā)無形糧田。

三、推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程的保障措施

開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，事關(guān)糧食生產(chǎn)、農(nóng)民收入、糧食安全的大局，也是糧食企業(yè)發(fā)展的潛力所在、后勁所在、希望所在。作為糧食行政管理部門，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，把發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)“三農(nóng)”、支持“三農(nóng)”、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容來抓，擺上重要議程。深入企業(yè)開展調(diào)查研究，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)解決在糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題。(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，明確糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、政策措施和組織領(lǐng)導(dǎo)。在具體工作中，一方面，細(xì)化糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，層層簽訂目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，將任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到具體單位，實(shí)行目標(biāo)管理，并落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。另一方面，定期進(jìn)行調(diào)度，全面、準(zhǔn)確、及時(shí)了解工作開展情況，認(rèn)真分析存在的困難和問題，及時(shí)研究解決的辦法和措施，有針對(duì)性的進(jìn)行督促指導(dǎo)。

(二)因企制宜，分類指導(dǎo)。在糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上，因地制宜，因企制宜，不搞“一刀切”。對(duì)有一定基礎(chǔ)的糧食企業(yè)，應(yīng)不斷總結(jié)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化體系建設(shè)，不斷提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的檔次和水平；對(duì)剛剛起步或尚未開展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的糧食企業(yè)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，盡快開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作。糧食企業(yè)要本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展”的原則，互通信息，資源共享，加強(qiáng)合作，搞好聯(lián)合，共同推動(dòng)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持政策引導(dǎo)、行政推動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，保護(hù)和調(diào)動(dòng)糧食企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并通過適當(dāng)方式，推廣先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn)和做法，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展，充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用。

(三)重視人才培養(yǎng)，加大宣傳力度。一方面，在對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不惜重金聘用高層次的科技、管理人才，加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，切實(shí)提高員工的整體素質(zhì)，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。另一方面，通過各種宣傳媒體，采取多種有效形式，加大對(duì)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的宣傳力度，大力宣傳開展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重大意義和積極作用，營(yíng)造發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的良好社會(huì)氛圍。

(四)用足用好政策，增強(qiáng)發(fā)展后勁。為促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展，特別是糧食龍頭企業(yè)的建設(shè)，各級(jí)政府在財(cái)政、稅收、金融等方面制定了一系列優(yōu)惠政策。糧食部門應(yīng)針對(duì)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問題，認(rèn)真研究相關(guān)政策，向當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門提出實(shí)實(shí)在在的建議，積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，為糧食企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件、提供支持。

私人糧油店怎么樣做營(yíng)銷？ 謝謝

簡(jiǎn)短幫你出點(diǎn)計(jì)劃吧：

首先從你的經(jīng)營(yíng)面積來說，應(yīng)該是一雙門面，如果是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的話，那你的銷路一定會(huì)不錯(cuò)的。

你的店新開業(yè)，你必須從幾個(gè)方面下手：

一、找準(zhǔn)你的潛在客戶，并進(jìn)行分類。

通過你開店前對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和消費(fèi)水平的考察我想你應(yīng)該已經(jīng)

知道你的潛在客戶是哪些人了。你現(xiàn)在必須對(duì)他們進(jìn)行分類，分成：?jiǎn)挝豢蛻?，和個(gè)人客戶。

二、實(shí)行“針對(duì)性營(yíng)銷”

所謂針對(duì)性營(yíng)銷，就是針對(duì)你的目標(biāo)客戶群體專業(yè)制定的營(yíng)銷手段。你將針對(duì)單位客戶和個(gè)人客戶分別實(shí)行不同的營(yíng)銷手段！你可以采取針對(duì)那些比較大的客戶（比如食堂，飯店等），自己在開業(yè)前親自（注意是親自！因?yàn)楹芏嗍虑橹挥杏H自做了效果才能達(dá)到最好）前往你的單位客戶潛在區(qū)，找準(zhǔn)那個(gè)單位能做主的對(duì)他進(jìn)行小禮品派發(fā)，并免費(fèi)送他一張vip卡積分卡，承諾他能為你店帶來多少生意，全部積分，按積分返利給個(gè)人。開業(yè)前多跑幾家，多發(fā)點(diǎn)vip卡。要相信總有幾家會(huì)相信你的。因?yàn)榇笫程妹刻於家少?gòu)！當(dāng)然vip卡返利給誰，你自己見機(jī)而定，不要亂發(fā)給沒效果的人。

而針對(duì)個(gè)人客戶，我給你個(gè)建議：新開店就是一句話：宣傳、宣傳、再宣傳！你請(qǐng)有好主持的戲班子，在開業(yè)那天，把你設(shè)置好的n條廣告詞都交給主持，讓他幫你帶人氣。讓他幫你免費(fèi)送些小禮品。（比如打火機(jī)，筆、帽子、你店的代金券一般10元以下的東西）來吸引人氣的停留。同時(shí)重磅推出你的“免費(fèi)試用卡”，這種卡你可以將它變成你的某種產(chǎn)品的半價(jià)購(gòu)買卡！比如你的

植物油

賣50塊，你就給他卡只要25！當(dāng)然你不一定用沒利潤(rùn)空間的植物油來做這個(gè)半價(jià)銷售！你可以選擇些新產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大，而價(jià)格不透明的產(chǎn)品！比如你進(jìn)30元

定價(jià)70元，半價(jià)就是35嘛，總之不能虧本！最少要保本！

三、對(duì)你的店實(shí)行開業(yè)一周，幾折銷售，或者開業(yè)多久送貨上門（不虧錢就增加服務(wù)也非常可?。┊?dāng)大量的個(gè)人客戶前來購(gòu)買你產(chǎn)品和你的折扣產(chǎn)品的時(shí)候，你記得一定要留下他們的聯(lián)系電話和地址。存你電話里面。你要清楚你的客戶家的米桶多久要米，你要提前主動(dòng)去與你的客戶聯(lián)系！

凡事只要用心，你肯定能成功！

希望對(duì)你有幫助！望采納

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