本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品計(jì)劃書，以及推廣家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品計(jì)劃書范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣寫產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書？

市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的，大公司的計(jì)劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。

計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲

計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來說，這是掌握市場(chǎng)的最佳方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場(chǎng)發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來寫這個(gè)計(jì)劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開始的。

實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋：財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場(chǎng)部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能為計(jì)劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息。我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的最佳途徑。

市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問題。這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場(chǎng)調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。

對(duì)于需要自己花力氣來做的“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

● 你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息（人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的）。

● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對(duì)問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解。

1. 市場(chǎng)狀況

“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 市場(chǎng)規(guī)模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

2. 威脅與機(jī)遇

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利？

● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？

● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。

3. 市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

4 具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5. 預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7. 摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長(zhǎng)期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？

摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

談?wù)勀愕募亦l(xiāng)有哪些土特產(chǎn)如果你做電商打算如何營銷

各種美食、各種水果、或者是一些小吃，另外還有比如根雕、玉器、陶瓷器、絲織品等產(chǎn)品

找出賣點(diǎn)，突出特色。既然是特產(chǎn)，那么肯定就是當(dāng)?shù)胤浅＞哂袃?yōu)勢(shì)，跟其他產(chǎn)品有獨(dú)具差異的產(chǎn)品。賣這類產(chǎn)品，我們一定要找到其賣點(diǎn)，突出其特色，從而打造出特色品牌來。

精美的包裝，創(chuàng)意廣告。很多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去就是因?yàn)椴粫?huì)包裝，不會(huì)做宣傳廣告，這樣的話即使產(chǎn)品再好，也很難大量快速賣出去。因?yàn)闆]有精美包裝，別人都根本看不上眼，或者不感興趣，還有就是如果沒有好的廣告宣傳，別人就根本不知道你在出售這些產(chǎn)品，所以精美的包裝，創(chuàng)意的廣告也是十分重要的。

怎樣把我家鄉(xiāng)的好特產(chǎn)推廣到全國各地？

沙田柚、檳榔芋、夏橙、臍橙、南豐蜜橘、紅薯這些水果蔬菜特產(chǎn) ，要推廣到全國各地，最好的方法就是用網(wǎng)絡(luò)推廣了。水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣的方式多種多樣，并無固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營銷研究中心水果蔬菜特產(chǎn)營銷部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來我國水果蔬菜特產(chǎn)營銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、實(shí)地推廣、終端促銷等。 1．口碑傳播 水果蔬菜特產(chǎn)消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi)，而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗(yàn)才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會(huì)積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以，口碑傳播便成為水果蔬菜特產(chǎn)的品牌推廣最有效的手段之一。 口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時(shí)候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達(dá)受眾的心底?？诒畟鞑ナ瞧綍r(shí)人們面對(duì)面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)圈子中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}?？诒畟鞑サ恼f服力比廣告 ，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強(qiáng)。 這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動(dòng)為你說好話，讓消費(fèi)者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價(jià)。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標(biāo)?？诒畟鞑サ囊I(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；要有人有意識(shí)地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口（或者易懂易記、幽默風(fēng)趣）的傳播語言效果更好。 2．廣告策略 廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術(shù)，是水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣的主要工具。在世界多個(gè)國家和地區(qū)以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑ィ蛊淦放菩蜗笊钊肴诵?。根?jù)市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定廣告的總概念做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)水果蔬菜特產(chǎn)市場(chǎng)的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)；突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。 運(yùn)用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示水果蔬菜特產(chǎn)的特點(diǎn)，感染力強(qiáng)，傳播效果較好。只是成本較高。運(yùn)用廣告宣傳水果蔬菜特產(chǎn)需要注意準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求，賣點(diǎn)要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。 3．利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如崔氏公司生產(chǎn)的中藥保健飼料注冊(cè)崔氏牌商標(biāo)，品牌與公司名稱合二為一，讓顧客非常直觀地感受公司和品牌的關(guān)系，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多水果蔬菜特產(chǎn)難以操作。 4．公共關(guān)系 公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是醉翁之意不在酒，見效慢但卻較持久。適合水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣的公關(guān)策略主要有 （1）相關(guān)會(huì)議的展示和演講。如參加水果蔬菜特產(chǎn)博覽會(huì)、交流會(huì)、相關(guān)專題的研討會(huì)等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播品牌概念。 （2）利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。 （3）公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。 4） 書面材料；在對(duì)主管部門匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)等等各種方式，總之有個(gè)原則只要是符合法律法規(guī)的，能對(duì)企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運(yùn)用。 公共關(guān)系雖然促銷見效慢，但對(duì)品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運(yùn)用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。 5．網(wǎng)上建推廣基地 6．人員推銷 人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式，向具有購買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌水果蔬菜特產(chǎn)的推廣需要需要、建立強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍，可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)，并注重人員推銷技巧的運(yùn)用，通過演示和演說積極傳遞品牌水果蔬菜特產(chǎn)的新信息，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。 如果水果蔬菜特產(chǎn)企業(yè)采用高端定位，希望實(shí)施高端消費(fèi)帶動(dòng)戰(zhàn)略，就需要利用團(tuán)購等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。 7．實(shí)地推廣 由于水果蔬菜特產(chǎn)的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致人們對(duì)水果蔬菜特產(chǎn)的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機(jī)到原產(chǎn)地購物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多水果蔬菜特產(chǎn)都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘摹６r(nóng)民也樂得如此，以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)零售。不少地方的水果蔬菜特產(chǎn)組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識(shí)還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個(gè)地方的水果蔬菜特產(chǎn)出了名，附近的同類產(chǎn)品便會(huì)攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，魚目混珠，這是水果蔬菜特產(chǎn)品牌企業(yè)最頭疼的事。 8．終端推廣 水果蔬菜特產(chǎn)營銷無論是采用直營還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接營銷消費(fèi)者的購買欲望和購買行動(dòng)。因此，水果蔬菜特產(chǎn)企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。 終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示（包裝）、擺放位置、導(dǎo)購員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品（海報(bào)、吊旗、條幅、展板等）、產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放為止，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺沖擊力；導(dǎo)購員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更使品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。 總之，水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣基本上離不開推動(dòng)和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每種方式都有利有弊。

我需要一份山藥種植方面的，詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，誰能幫忙嗎？

一、為響應(yīng)“我國大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”以及我市的“以工興市，以工興農(nóng)，發(fā)展小康村建設(shè)”的精神號(hào)召，我積極學(xué)習(xí)文件精神，結(jié)合本地實(shí)際情況，計(jì)劃帶動(dòng)本村發(fā)展奶業(yè)，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，使本村農(nóng)民生活水平實(shí)現(xiàn)小康水平。特制定計(jì)劃如下：

發(fā)展規(guī)模：計(jì)劃在我村建立一個(gè)奶牛養(yǎng)殖、牛奶加工、銷售一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)，占地約6600平方米。建設(shè)一個(gè)奶牛飼養(yǎng)廠，投資約8萬元，購買100頭奶牛約100萬元，扶助全村農(nóng)戶購買奶牛，參與入股，并補(bǔ)貼每戶3000元，共30萬元，加工廠以及設(shè)備、綜合設(shè)施約370萬元。合計(jì)約500萬元人民幣。

盈利狀況：以每頭奶牛每天產(chǎn)奶25公斤，以當(dāng)?shù)鼗厥挣r奶每公斤2。00元計(jì)算，每頭可以收入50元，扣除飼料費(fèi)5。00元，純收入達(dá)45元，那么200頭每天可收入9000元，那么每月可收入27萬元，那么就以鮮奶每年可收入324萬元，把鮮奶加工成山藥奶，優(yōu)酸乳、冰激凌、乳烙、花生奶等多種成品，不僅收回成本利潤可達(dá)120萬元。

地理位置：我們地處豫魯交界，緊靠黃河，綠化帶廣，環(huán)境優(yōu)美，土地資源豐富，交通發(fā)達(dá)。

合作方式：（我方因沒資金，真誠尋找合作）我方提供土地、水電、人力，有政府扶持，提供提供三年免稅收等一些列優(yōu)惠政策。對(duì)方提供資金，利潤按投資比例分享。

可行性研究報(bào)告

前言：我有一顆赤子之心，想把家鄉(xiāng)建成象全國聞名的小劉莊那樣的現(xiàn)代化小康村，于是考察了以種植山藥為特色綜合經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式。

發(fā)展歷程：1、1998年7月于焦作師范學(xué)院畢業(yè)后參加工作。

2、2001年2月——2004年11月，工作之余在老家組織農(nóng)民發(fā)展山藥種植，前兩年種植都喜獲成功，可是在2004年組織推廣到近30多畝時(shí)，夏季逢遭大雨而全部淹絕，損失慘重。

總結(jié)原因：農(nóng)戶種植分散，地勢(shì)高低不平，沒有做好防澇排澇措施。05—06年又連續(xù)喜獲豐收。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：經(jīng)過5年的種植嘗試以及對(duì)大市場(chǎng)的需求和行情的調(diào)查研究，開發(fā)山藥是未來的黃金產(chǎn)業(yè)，是帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)規(guī)?；羌涌旖ㄔO(shè)農(nóng)村小康村的必要條件。種植山藥前景很好，明年預(yù)先組織種植上兩千畝，需投資240萬元。

成本預(yù)算：種植山藥成本較高，每畝種苗投入800元，肥料和管理費(fèi)用約400元，每畝以往種植收獲5000至8000斤，價(jià)格以1.50元計(jì)算，每畝最低收入在7500元左右，那么純收入在6300元左右，收入較高。以今年市場(chǎng)零售價(jià)每斤2.50元、批發(fā)價(jià)每斤2.00元計(jì)算利潤更為可觀。

盈利狀況：若種植一千畝，需投資約120萬元，以每畝收入7500元計(jì)算，總收入約750萬元，扣除種苗、肥料、水電人工等費(fèi)用，純收入約600萬元，利潤可觀。比傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)約30萬元。

人員配置：市場(chǎng)營銷人員2名，管理技術(shù)員8名。

自身優(yōu)勢(shì)：自己有種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，善學(xué)習(xí)，有號(hào)召力，懂得利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品。

環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)：我地處豫魯兩省交界，黃河北岸，土壤肥沃、沙質(zhì)，有利于山藥生長(zhǎng)。

管理措施：必須有較好的排澇措施。1、不能分散種植，必須集中種植方可利于管理；2、平整土地，取消高低不平的弊端，利于排水；3、挖掘渠干，解決排水渠道；4、種植時(shí)采用平鋪地膜，防止大雨時(shí)快速下滲，利于快速向渠道排水。

營銷策略：親自和營銷人員去大中型城市市場(chǎng)考察，及時(shí)掌握信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；新鮮產(chǎn)品除自己深加工外，還要對(duì)外招商、批發(fā)或出口，對(duì)加工商和出口商簽訂合同，形成定單產(chǎn)業(yè)。并利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷自我產(chǎn)品，爭(zhēng)闖綠色品牌。加工產(chǎn)品在國內(nèi)可向大型超市、批發(fā)市場(chǎng)以及代理商發(fā)展，爭(zhēng)取建成國際性銷售網(wǎng)絡(luò)。

可行性分析：山藥具有藥用保健為一體的開發(fā)價(jià)值，食用：山藥皮薄，口感好，含有蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、多種微量元素以及16種氨基酸，營養(yǎng)非常豐富,有較好的保健作用。藥用：山藥具有耳聰目明，強(qiáng)筋骨、健脾胃、潤皮毛。?！端幤坊x》記載：“山藥，溫補(bǔ)而不驟，微香而不燥，循循有調(diào)肺之功，治肺虛久咳，何其穩(wěn)當(dāng)。因其味甘氣香，用之助脾，治脾虛腹瀉，怠情嗜臥，四肢困倦?！绷硗馍剿庍€有降血糖、利尿之功效，糖尿病患者長(zhǎng)期食用有很好的效果?；春右员钡牡貐^(qū)均可以種植，商品性比較好，長(zhǎng)的比較規(guī)整，比較均勻，有利于標(biāo)準(zhǔn)化栽培和標(biāo)準(zhǔn)化加工；適應(yīng)性比較好，抗逆行（抗旱性）比較強(qiáng)。

市場(chǎng)前景：由于山藥的營養(yǎng)價(jià)值和保健功效高以及藥效開發(fā)利用廣泛,在市場(chǎng)上十分搶手。目前國內(nèi)國外市場(chǎng)空缺，需求量很大，是未來發(fā)展的黃金產(chǎn)業(yè)，所以發(fā)展前景比較樂觀。創(chuàng)建山藥企業(yè)規(guī)劃報(bào)告 一、辦廠規(guī)模：山藥加工企業(yè)建設(shè)占地約3000平方米，建有生產(chǎn)車間和儲(chǔ)藏冷庫以及辦公場(chǎng)地。加工（包括：果蔬洗滌機(jī)、切片機(jī)、烘干機(jī)、鍋爐以及附屬設(shè)備）生產(chǎn)線，投資約80萬元，冷庫和辦公場(chǎng)地以及水電和附屬設(shè)備等投資約50萬元，加上廠房建設(shè)40萬元，以上合計(jì)約190萬元。

二、主要加工產(chǎn)品：1、山藥熟片，包括：純山藥片和合成山藥片；2、山藥粉；3、山藥奶等系列產(chǎn)品。

三、成本預(yù)算和盈利狀況：現(xiàn)單以加工山藥片這一項(xiàng)分析如下——每公斤鮮山藥可加工包裝成每袋為380克的山藥熟片，每公斤鮮山藥以2.00元計(jì)算，加工后每袋山藥片可賣到8.00元，扣除加工費(fèi)用純利達(dá)3.80元左右，利潤可觀。市場(chǎng)需求量很大。07年計(jì)劃加工500噸鮮山藥，單以這一項(xiàng)純利就達(dá)200多萬元。若以加工合成熟山藥片、山藥粉和山藥奶產(chǎn)品核算利潤更大。

四、發(fā)展前景：由于山藥自身的藥用價(jià)值和保健功能較多，國內(nèi)以及國外市場(chǎng)的需求量越來越大，是未來發(fā)展的黃金產(chǎn)業(yè)。山藥種植規(guī)?；推髽I(yè)深加工，特別是山藥粉和山藥奶和山藥奶茶等系列產(chǎn)品的加工又會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村奶牛養(yǎng)殖和奶業(yè)的發(fā)展，從而形成鎖鏈經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。不僅給家鄉(xiāng)以特色經(jīng)濟(jì)取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的種植模式，加促了家鄉(xiāng)農(nóng)民致富的步伐，更為建設(shè)社會(huì)主義小康新農(nóng)村提供了堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。

二、濮陽范縣奶業(yè)基地---土地使用及合作情況

1：我方提供土地，土地以租賃的形式使用，以每畝每年2000元租金補(bǔ)貼戶主；

2：投資方以資金合作，我方以奶牛、廠房、設(shè)備以及綜合設(shè)施作 抵押，共承風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤；

3：有政府出面對(duì)企業(yè)進(jìn)行扶持，形成規(guī)模時(shí)并提供水電，無息貸款、免三年稅收等一系列優(yōu)惠政策。

4：有政府與我方進(jìn)行管理和開拓市場(chǎng)，投資方也可參與管理和開拓市場(chǎng)，共同創(chuàng)業(yè)。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

特產(chǎn)有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力才能推廣，否則水土不服…… 1、先試銷市場(chǎng)探路，不好即收； 2、如好再開專賣店（批兼零）或市場(chǎng)設(shè)攤 3、從小到大，再搞品牌、進(jìn)而打超市 走一步，看一步……

總樣把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷售出去？

電商銷售 獨(dú)創(chuàng)的包裝便攜式。并適時(shí)建立起自己的品牌，地域品牌、人性化品牌，再到文化價(jià)值品牌，水果的果形、顏色、果味，是消費(fèi)者越來越看重的因素。適度、精美的包裝也能提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。案列 好想你棗片 袋泡茶當(dāng)然，這個(gè)包裝比較費(fèi)錢。

2傳播方式時(shí)尚化，抓住鄉(xiāng)土文化：每一個(gè)地方都有獨(dú)特的鄉(xiāng)土，殺年豬、端午包粽子、過節(jié)放鞭炮、紅紙包禮品 把產(chǎn)品嵌入生活中，好玩好吃又有意義。做土特產(chǎn)，必須要做好鄉(xiāng)土文化。

3娛樂化營銷，

傳播一種快樂的生活方式，比如 親子采摘 家庭農(nóng)場(chǎng)比如，賣螃蟹的老板就搞螃蟹賽跑，

賣雞的賣家就邀請(qǐng)消費(fèi)者上山抓雞，體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)，引爆媒體話題。這樣企業(yè)不花錢，品牌就出去了。

4體驗(yàn)是最好的營銷，農(nóng)產(chǎn)品+餐飲，農(nóng)產(chǎn)品+社群

國內(nèi)消費(fèi)者購買東西比較慎重，通過在人多聚集的地方搞體驗(yàn)活動(dòng)銷售，打消顧慮，高端產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡眼見為實(shí)，也可以做餐飲體驗(yàn)店，利用鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味，賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品

5政府支持宣傳 ，地方成立合作社，保證收購保底價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，

好貨是基礎(chǔ)，政府認(rèn)可，政府利用電視臺(tái)報(bào)道宣傳，本地產(chǎn)品活動(dòng)日 擴(kuò)大影響力，扶持地方特色農(nóng)產(chǎn)品，為本地產(chǎn)品打入市場(chǎng)拓寬銷路，并找好龍頭企業(yè)，扶持農(nóng)戶做訂單種植，養(yǎng)殖。

6 接入有地氣的銷售平臺(tái)，渠道銷售優(yōu)質(zhì)渠道，建立完整的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，多點(diǎn)開花，深挖產(chǎn)品特色：設(shè)計(jì)必須要產(chǎn)品出發(fā)，包括市場(chǎng)定位、用戶定位再確定結(jié)合什么樣的時(shí)尚元素。

河源特產(chǎn)五指毛桃雞推銷計(jì)劃書？

河源特產(chǎn)

1. 河源生產(chǎn)米粉。

已有將近200年的歷史，以“霸王花”米排粉為代表的米粉產(chǎn)品，因其外形美觀、有爽滑感、不沾牙、不夾生、不易斷條等特點(diǎn)而深受消費(fèi)者喜愛。

2.龍川柿餅。

柿子屬木本科植物，一般經(jīng)枝植后3--5年便可產(chǎn)柿。柿餅是青柿子經(jīng)削皮、脫水、脫澀、以傳統(tǒng)日曬加工法與新式機(jī)器烘干法配合制成的新鮮柿餅、柿干，不但保存柿子的原有營養(yǎng)成分，且風(fēng)味更佳，用于冷凍方式保存，可保存一年。

3. 紫金春甜桔。

是通過省級(jí)鑒定的優(yōu)質(zhì)稀有水果，為紫金縣獨(dú)有，因遲熟應(yīng)節(jié)（春節(jié)）、皮薄核少、肉脆化渣、清甜味純而聞名。

4.五指毛桃。

屬?？浦参?，廣泛分布萬綠湖區(qū)山上，自然生長(zhǎng)于深山幽谷中，因其葉子長(zhǎng)得象五指，而且葉片長(zhǎng)有細(xì)毛，果實(shí)成熟時(shí)象毛桃時(shí)而得名，氣味辛甘，性質(zhì)溫和，香氣四溢，煲湯好料。

5.船塘板栗。（我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，我很喜歡吃）

可生吃，可蒸煮，可炒爆。生吃甜脆，熟吃香甜。而且煲豬手和老鴨特靚。

還有很多：九連山鷹嘴蜜，連平縣忠信火蒜、九連茶 ，鹽焗雞，龍川魚干，龍川牛筋糕，紫金竹殼茶，紫金永安牌椒醬，連平九重皮 ，忠信鹽酥花生，薯絲煲

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