信途科技今天給各位分享溫宿信息化產(chǎn)品推廣市場的知識(shí)，其中也會(huì)對溫宿電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推進(jìn)信息化建設(shè)？

合作社可以從以下五個(gè)方面來推進(jìn)自身的信息化建設(shè)：

（1）構(gòu)建合作社產(chǎn)供銷一體化物流管理系統(tǒng)。隨著合作社的合作鏈條由以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為主向產(chǎn)供銷全程延伸，根據(jù)銷售訂單合理安排種植計(jì)劃，嚴(yán)格按照訂單的要求進(jìn)行生產(chǎn)管理、庫存管理和配送管理，在保證農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)的同時(shí)必將帶來成員的高效益。所以，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化必將成為合作社管理信息化的重要內(nèi)容，有利于合作社的運(yùn)作模式信息化和管理科學(xué)化。面向農(nóng)民專業(yè)合作社構(gòu)建產(chǎn)供銷一體化物流管理系統(tǒng)，將信息技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)管理上，并且沿著產(chǎn)業(yè)鏈將信息化延伸到市場銷售環(huán)節(jié)，通過建立農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的基本信息體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的全程信息化管理，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營完全吻合，使生產(chǎn)、流通、加工及銷售環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系起來，能有效解決合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展中生產(chǎn)與市場脫節(jié)的問題。該系統(tǒng)作用范圍將擴(kuò)大至合作社生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各過程，且以網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為主，具有網(wǎng)上交易及實(shí)時(shí)管理等特點(diǎn)，能夠監(jiān)控從生產(chǎn)到市場銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將在很大程度上增強(qiáng)合作社的帶動(dòng)能力和市場銷售能力。

（2）構(gòu)建合作社溯源管理系統(tǒng)。合作社是覆蓋農(nóng)戶最廣、涉及農(nóng)產(chǎn)品最多、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息不對稱問題和責(zé)任追究等問題，需要面向合作社構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)。作為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要證據(jù)，消費(fèi)者要求可信賴、準(zhǔn)確、及時(shí)地追溯產(chǎn)品及供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)。系統(tǒng)將通過集成電子標(biāo)簽和條碼及讀寫器等設(shè)備，以發(fā)出產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯請求為起點(diǎn)，以創(chuàng)建完整的產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯報(bào)告為終點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)品批次編號、原料批次編號、合作社成員分組等多角度質(zhì)量安全信息的可追溯。系統(tǒng)將為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)、條碼掃描、語音電話和手機(jī)短信等多種追溯所購買產(chǎn)品質(zhì)量安全信息的方式，并具有消費(fèi)指南提供、安全提示、與合作社門戶網(wǎng)站鏈接等功能。

（3）構(gòu)建合作社信息服務(wù)系統(tǒng)。加強(qiáng)和完善合作社信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因地制宜地挖掘和整合現(xiàn)有的信息收集、加工、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和渠道，選擇能夠適應(yīng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村需求特點(diǎn)的“低成本、廣覆蓋、低功耗、易維護(hù)”信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立健全合作社信息服務(wù)體系，及時(shí)收集、分析、預(yù)測、公布各種有效信息，形成“傳播信息—指導(dǎo)生產(chǎn)—幫助銷售”的一條龍服務(wù)。同時(shí)，結(jié)合各合作社的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)有效的組織管理和準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，對其在資金、生產(chǎn)、供銷、技術(shù)、信息、加工、貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，充分利用信息技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，使信息采集、信息發(fā)布、動(dòng)態(tài)監(jiān)測、分析、管理、決策與空間信息管理融為一體，實(shí)現(xiàn)所有資源、信息在各個(gè)不同合作社的共享，實(shí)現(xiàn)合理配置各種資源。在此基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)和開發(fā)形成面向合作社的信息服務(wù)產(chǎn)品，豐富合作社的服務(wù)方式和手段，拓展服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)成員利用信息化手段增收致富的能力，充分發(fā)揮信息技術(shù)在合作社上的應(yīng)用，促進(jìn)合作社在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮作用。

（4）構(gòu)建合作社基礎(chǔ)信息資源管理與決策支持平臺(tái)。研究專業(yè)化生產(chǎn)和一體化經(jīng)營的發(fā)展模式和產(chǎn)、供、銷對接的社會(huì)化服務(wù)模式，建立面向合作社的決策支持平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)面向合作社的基礎(chǔ)信息管理支持、生產(chǎn)支持和流通支持。平臺(tái)將在大幅提高成員管理、產(chǎn)量管理、品質(zhì)管理和資金管理等信息化水平的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)前根據(jù)訂單需求協(xié)同安排種植計(jì)劃，降低合作社賣難風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)中做到精細(xì)組織生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，銷售上能夠擴(kuò)大市場信息半徑和交易半徑，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。例如，采用地理信息系統(tǒng)（GIS）技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶空間位置分布、行政村鎮(zhèn)分布、種植品種分布等空間信息的數(shù)字化和可視化表示，對種植面積、農(nóng)戶聯(lián)系方式、往年交易記錄等屬性數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管理，為合作社日常業(yè)務(wù)管理和決策支持提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；建立農(nóng)產(chǎn)品種植計(jì)劃協(xié)同管理系統(tǒng)、基于良好農(nóng)業(yè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化種植管理系統(tǒng)和合作社產(chǎn)銷對接等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對合作社的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和流通環(huán)節(jié)的全面信息化支持。

（5）構(gòu)建合作社門戶統(tǒng)一管理平臺(tái)。合作社門戶網(wǎng)站建設(shè)初具規(guī)模，但相似或相同產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)網(wǎng)站之間，缺乏統(tǒng)一、規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和信息共享協(xié)議，尚處于各自為戰(zhàn)的狀況，各網(wǎng)站之間缺少溝通、信息資源無法共享、項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、信息量小、設(shè)計(jì)不夠精細(xì)和規(guī)范、缺乏個(gè)性和專業(yè)特色、信息時(shí)效性差等問題普遍存在。建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)規(guī)范或原則，將現(xiàn)有的合作社網(wǎng)站在保持其原有特色的基礎(chǔ)上重新進(jìn)行資源共建，構(gòu)建區(qū)域內(nèi)的合作社統(tǒng)一管理平臺(tái)，形成區(qū)域內(nèi)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作社上下貫通、資源共享、統(tǒng)一對外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在提高合作社的信息化水平同時(shí)，促進(jìn)該區(qū)域的農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展。通過此平臺(tái)，合作社可以展示產(chǎn)品，推廣自己的品牌，提高合作社的知名度；共享生產(chǎn)資料價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和供求等信息；合作社之間可以進(jìn)行技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流和業(yè)務(wù)合作洽談，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)在社、營銷在網(wǎng)、業(yè)務(wù)交流和資源共享。

新產(chǎn)品如何快速推廣市場

第一步：找準(zhǔn)品牌定位

什么是品牌定位？

在潛在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的概念或認(rèn)知，即為品牌定位。--艾·里斯（定位專家）

比如每當(dāng)我們需要購買一款手機(jī)時(shí)，首先會(huì)想到蘋果、華為、小米.....當(dāng)消費(fèi)者想要購買一款更安全的汽車時(shí)，第一個(gè)會(huì)想到的是沃爾沃。這些在用戶心智中占據(jù)的固有認(rèn)知，就是某一個(gè)品牌或品類的定位。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場，必須精準(zhǔn)的鎖定自身產(chǎn)品定位，消費(fèi)者群體定位，這樣才能更有效地選擇適合產(chǎn)品營銷推廣的渠道平臺(tái)進(jìn)行推廣傳播，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷工具快速提升產(chǎn)品的知名度。所以新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的第一步就是要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)消費(fèi)者定位。

第二步：網(wǎng)絡(luò)推廣

官網(wǎng)—必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位；

官微—官方微博，官方微信，官方公眾號，打造和客戶溝通互動(dòng)的渠道；

問答—百度知道，知乎，回答關(guān)聯(lián)問題，自問自答，做品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞；

軟文—今日頭條，公眾號，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體等；

社群—引導(dǎo)客戶添加微信，或微信群QQ群，提供有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)送福利贈(zèng)品，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

第三步：線下推廣

地推—傳單，海報(bào)等

贈(zèng)送—社區(qū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，關(guān)注公眾號就免費(fèi)送，收集名單。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場，迅速搶占市場份額，除了必須要有一款可以滿足和解決消費(fèi)者某種痛點(diǎn)的質(zhì)量產(chǎn)品，而且需要擁有強(qiáng)大的營銷推廣團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

聚合招商是專業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研、品牌定位，提供專業(yè)的營銷策略和推廣方案。有新產(chǎn)品需要推廣，可以聯(lián)系聚合招商。

概念產(chǎn)品的市場推廣

概念產(chǎn)品的市場推廣

就是指將獨(dú)特的產(chǎn)品推廣給目標(biāo)顧客，薇{h·n·_·gy=c}

概念產(chǎn)品指具備獨(dú)特的銷售主張的產(chǎn)品或是具備獨(dú)特消費(fèi)觀念的產(chǎn)品。

成功的概念產(chǎn)品推廣，不僅能夠提升品牌形象，更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益

市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，

而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，

并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。

概念產(chǎn)品的市場推廣

推廣要點(diǎn)

1.概念點(diǎn)——直接向消費(fèi)者說明了它是什么，與其他有什么不同。

2.利益點(diǎn)——向消費(fèi)者表明它能給你帶來什么；

利益點(diǎn)必須是消費(fèi)者所關(guān)心的，而對手不能或較難提供的。

3.支持點(diǎn)——讓消費(fèi)者相信概念產(chǎn)品的理由

支持產(chǎn)品概念成立的是一個(gè)系統(tǒng)，包括企業(yè)有實(shí)力開發(fā)具備此技術(shù)的產(chǎn)品，

該技術(shù)能夠給消費(fèi)者帶來某種利益，這種利益得到了證實(shí)認(rèn)可，并且競爭對手不能提供。

行業(yè)不同該支持系統(tǒng)的重點(diǎn)（支持點(diǎn)）亦不相同。

但整個(gè)支持系列必須成立，一個(gè)環(huán)節(jié)被競爭對手攻破，

則整個(gè)概念產(chǎn)品的推廣有失敗的可能。

4.記憶點(diǎn)——概念產(chǎn)品給消費(fèi)者一個(gè)代表性符號

該記憶符號必須易接受、易記憶、易傳播，

并且最好是能夠?qū)⒏拍钆c企業(yè)（品牌）鎖定在一起。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個(gè)新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開市場，進(jìn)入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個(gè)話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價(jià)格分析定位，以及分析消費(fèi)者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn)，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

新產(chǎn)品推廣步驟？

方法/步驟

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推廣產(chǎn)品，拉攏客戶資源，擴(kuò)大微信朋友圈。

產(chǎn)品首次推廣要拉攏更多的客戶資源，擴(kuò)大人脈圈。在微信朋友圈發(fā)布自己的最新產(chǎn)品，讓朋友圈越來越多的朋友們了解到這個(gè)產(chǎn)品的主要性能，慢慢的擴(kuò)大圈子，通過手機(jī)APP進(jìn)行合理推廣。

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產(chǎn)品的推廣離不開的實(shí)地考察市場。

市場產(chǎn)品的競爭非常激烈，對于有需要的客戶，要實(shí)地考察，勤跑市場。比方一個(gè)美團(tuán)外賣APP產(chǎn)品的推出，方便了很多人的使用，它在每個(gè)可能有需求的市場，都擺攤進(jìn)行掃碼免費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)，讓更多的人了解，才會(huì)有大量的推廣可能。

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推廣產(chǎn)品離不開的就是網(wǎng)絡(luò)資源。

網(wǎng)絡(luò)涉及的是全球的網(wǎng)民，網(wǎng)民來自不同的階層和不同的領(lǐng)域，所以在感興趣和不感興趣的朋友中，總會(huì)有一些朋友會(huì)對你的產(chǎn)品感興趣，所以這是一個(gè)推廣的最新辦法。

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推廣產(chǎn)品離不開的是電視媒體。

媒體有著強(qiáng)大的傳播功效，推廣新的產(chǎn)品就要讓更多的人了解產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品的特征進(jìn)行宣傳，就會(huì)得到一定的收視率，自然會(huì)有很多人了解你的產(chǎn)品。電視媒體選擇在黃金時(shí)間段推廣產(chǎn)品，越來越多的人才會(huì)欣賞你的產(chǎn)品。

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推廣產(chǎn)品離不開的就是新型的媒體。

在網(wǎng)絡(luò)上面推廣產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特性和試用范圍，要讓更多的人有興趣的去觀看，產(chǎn)品好用在哪里，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢，還是要重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)。此外新型的媒體可以拉攏更多的網(wǎng)民來觀看，通過大眾傳播增加互動(dòng)性。

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推廣產(chǎn)品就要讓更多的人去試用你的產(chǎn)品，開展體驗(yàn)式的活動(dòng)。

體驗(yàn)式的活動(dòng)能夠讓更多的人通過試用，知道這個(gè)產(chǎn)品的好處，有實(shí)用性的東西才是最具有大眾化特征的。通過開展體驗(yàn)活動(dòng)，讓大量的客戶就會(huì)進(jìn)行體驗(yàn)，在體驗(yàn)中會(huì)試用你的產(chǎn)品，感興趣的會(huì)立刻拍下購買。

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推廣產(chǎn)品要薄利多銷，以最低的價(jià)格售賣，讓更多的人產(chǎn)生關(guān)注度。

產(chǎn)品性能的好壞，就決定了產(chǎn)品的主要價(jià)格。降低市場通用的產(chǎn)品價(jià)格，朋友們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品比其他知名品牌的價(jià)格要實(shí)惠，首先會(huì)吸引到更多的人關(guān)注，其實(shí)就是讓客戶開始體驗(yàn)，試用，這樣會(huì)更快進(jìn)行推廣。

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推廣產(chǎn)品之前也要寫好產(chǎn)品策劃方案。

經(jīng)過幾個(gè)朋友們共同的策劃，讓更多有想法的人加入產(chǎn)品推廣策劃方案中，提出更多新的建議，不斷的嘗試更改策劃方案，然后再次執(zhí)行。

如何推廣信息化軟件

信息化推廣，最快，效果最好的方法就是自上而下推動(dòng)。信息化推廣可以理解成典型的一把手工程。通俗點(diǎn)，就是假如領(lǐng)導(dǎo)在信息平臺(tái)上和你了解推廣情況，而第一次你不在線，第二次還不在線，第三次領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)問你，怎么不在線啊？是不是有什么情況啊？估計(jì)以后你的天天在線，關(guān)注是不是領(lǐng)導(dǎo)在和你了解情況。

還有就是以點(diǎn)帶面，把公司分成若干個(gè)單元（可以按部門，也可以按區(qū)域），每個(gè)單元制定推廣負(fù)責(zé)人，制定相關(guān)管理制度。把力作用在負(fù)責(zé)人上，集中力量隔山打牛效果比較好，畢竟你是“外來人”，是來找茬扣績效的。

定時(shí)總結(jié)，推廣情況要定期通報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)知道進(jìn)展情況，哪里有問題？怎么解決的？是不是解決了？這些情況一定要通報(bào)。樹立標(biāo)桿也很重要，榜樣的力量還很大的。激勵(lì)政策等等

如何理解信息安全問題是當(dāng)今信息化進(jìn)程中比較突出并亟待解決的難題

一、信息安全概述

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域起著越來越大的作用。統(tǒng)計(jì)顯示，截至1999年底，全球個(gè)人電腦總數(shù)達(dá)4.4億臺(tái)，因特網(wǎng)使用者達(dá)2.59億。據(jù)預(yù)測，到2005年全球因特 網(wǎng)用戶將達(dá)到7.65億。此外，基于因特網(wǎng)的電子商務(wù)也迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2002年，全球通過入門網(wǎng)站達(dá)成的貿(mào)易額將達(dá)5萬億美元。不難想像信息安全如果得不到保障將會(huì)給如此龐大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)造成多么大的損失。

目前我國已形成國家公用網(wǎng)絡(luò)、國家專用網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)三大類別的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋我 國200多個(gè)城市，3000多個(gè)政府?dāng)?shù)據(jù)庫和10000多個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫鏈接在互聯(lián)網(wǎng)上，在網(wǎng)上自由傳遞的電子郵件 等更是難以數(shù)計(jì)。然而，與龐大的用戶需求所不相稱的是，我國計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全存在相當(dāng)大的漏洞。網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)淡薄、制度不嚴(yán)、疏于管理等使得病毒、黑客有機(jī)可乘；客觀上則存在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)滯后的問題，尤其在安全協(xié)議和系統(tǒng)安全方面的工作與國外還有很大差距。因此信息安全問題已經(jīng)成為我國信息化進(jìn)程 中比較突出而且亟待解決的難題。

通俗地講，信息安全是要保證信息的完整性、可用性和保密性。目前的信息安全可以分為三個(gè)層面：網(wǎng)絡(luò)的安全、系統(tǒng)的安全以及信息數(shù)據(jù)的安全。

網(wǎng)絡(luò)層安全問題的核心在于網(wǎng)絡(luò)是否得到控制，也就是說，是不是任何一個(gè)IP地址來源的用戶都能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)？一旦危險(xiǎn)的訪問者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，后果是不堪設(shè)想的。這就要求網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)碓L者進(jìn)行分析，判斷 來自這一IP地址的數(shù)據(jù)是否安全，以及是否會(huì)對本網(wǎng)絡(luò)造成危害；同時(shí)還要求系統(tǒng)能自動(dòng)將危險(xiǎn)來訪拒之門外，并對其進(jìn)行自動(dòng)記錄，使其無法再次為害。

系統(tǒng)層面的安全問題，主要是病毒對于網(wǎng)絡(luò)的威脅。病毒的危害已是人盡皆知了，它就像是暗藏在網(wǎng)絡(luò)中的不定式炸彈，系統(tǒng)隨時(shí)都有可能遭到破壞而導(dǎo)致嚴(yán)重后果甚至造成系統(tǒng)癱瘓。因此企業(yè)必須做到實(shí)時(shí)監(jiān)測、隨時(shí)查毒、殺毒，不能有絲毫的懈怠與疏忽。

信息數(shù)據(jù)是安全問題的關(guān)鍵，其要求保證信息傳輸完整性、保密性等。這一安全問題所涉及的是：使用系統(tǒng)中的資源和數(shù)據(jù)的用戶是否是那些真正被授權(quán)的用戶？這就要求系統(tǒng)能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)中流通的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行監(jiān)測、記錄，并對使用該系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)的用戶進(jìn)行強(qiáng)有力的身份認(rèn)證，以保證企業(yè)的信息安全。

目前，針對這三個(gè)層面而開發(fā)出的信息安全產(chǎn)品主要包括殺毒軟件、防火墻、安全管理、認(rèn)證授權(quán)、加密等。其中以殺毒軟件和防火墻應(yīng)用最為廣泛。

（1）防火墻

防火墻在某種意義上可以說是一種訪問控制產(chǎn)品。它在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與不安全的外部網(wǎng)絡(luò)之間設(shè)置障礙，阻 止外界對內(nèi)部資源的非法訪問，防止內(nèi)部對外部的不安全訪問。主要技術(shù)有：包過濾技術(shù)、應(yīng)用網(wǎng)關(guān)技術(shù)、代理服務(wù)技術(shù)。防火墻能夠較為有效地防止黑客利用不安全的服務(wù)對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的攻擊，并且能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)流 的監(jiān)控、過濾、記錄和報(bào)告功能，較好地隔斷內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)的連接。但其本身可能存在安全問題，也可能會(huì)是一個(gè)潛在的瓶頸。

（2）虛擬專有網(wǎng)

虛擬專有網(wǎng)VPN是在公共數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)上，通過采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)和訪問控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)或多個(gè)可信內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián)。VPN的構(gòu)筑通常都要求采用具有加密功能的路由器或防火墻，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在公共信道上的可信傳遞。

（3）安全服務(wù)器

安全服務(wù)器主要針對一個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)部信息存儲(chǔ)、傳輸?shù)陌踩Ｃ軉栴}，其實(shí)現(xiàn)功能包括對局域網(wǎng)資源的管理和控制，對局域網(wǎng)內(nèi)用戶的管理，以及局域網(wǎng)中所有安全相關(guān)事件的審計(jì)和跟蹤。

（4）電子簽證機(jī)構(gòu)

電子簽證機(jī)構(gòu)（CA）作為通信的第三方，為各種服務(wù)提供可信任的認(rèn)證服務(wù)。CA可向用戶發(fā)行電子簽證 證書，為用戶提供成員身份驗(yàn)證和密鑰管理等功能。

（5）用戶認(rèn)證產(chǎn)品

由于IC卡技術(shù)的日益成熟和完善，IC卡被更為廣泛地用于用戶認(rèn)證產(chǎn)品中，用來存儲(chǔ)用戶的個(gè)人私鑰， 并與其他技術(shù)如動(dòng)態(tài)口令相結(jié)合，對用戶身份進(jìn)行有效地識(shí)別。同時(shí)，還可利用IC卡上的個(gè)人私鑰與數(shù)字簽名技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名機(jī)制。隨著模式識(shí)別技術(shù)的發(fā)展，諸如指紋、視網(wǎng)膜、臉部特征等高級的身份識(shí)別技術(shù)也將投入應(yīng)用，并與數(shù)字簽名等現(xiàn)有技術(shù)結(jié)合，必將使得對于用戶身份的認(rèn)證和識(shí)別更趨完善。

（6）安全管理中心

由于網(wǎng)上的安全產(chǎn)品較多，且分布在不同的位置，這就需要建立一套集中管理的機(jī)制和設(shè)備，即安全管理中心。它用來給各網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備分發(fā)密鑰，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，負(fù)責(zé)收集網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的審計(jì)信息等。

（7）安全操作系統(tǒng)

給系統(tǒng)中的關(guān)鍵服務(wù)器提供安全運(yùn)行平臺(tái)，構(gòu)成安全WWW服務(wù)，安全FTP服務(wù)，安全SMTP服務(wù)等，并作為各類網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)底座，確保這些安全產(chǎn)品的自身安全。

二、我國信息安全產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

隨著因特網(wǎng)在我國的迅速發(fā)展以及以電子商務(wù)為代表的因特網(wǎng)應(yīng)用的開展，網(wǎng)絡(luò)安全正日益引起人們的 重視，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)在給人們提供便利、帶來效益的同時(shí)，也使我們面臨著信息安全方 面的巨大挑戰(zhàn)。一方面，網(wǎng)絡(luò)信息的安全是關(guān)系到國家的主權(quán)和安全的大問題，另一方面，網(wǎng)絡(luò)信息安全已 經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的基本條件。因此，信息安全產(chǎn)品在信息化建設(shè)中的地位正日益提高，它已經(jīng)不再 只是國家機(jī)關(guān)和國防部門才需要的產(chǎn)品，其市場需求正迅速擴(kuò)大。

1999年我國安全軟件的銷售額為4.55億元，較1998年的3.40億元增長33.8％。近兩年我國安全軟件的市 場增長率均在30％以上，明顯高于整個(gè)軟件市場的增長速度。而且從市場細(xì)分看，由于涉及到國家安全而得到政府的保護(hù)，信息安全軟件將是國內(nèi)軟件廠商能夠占據(jù)優(yōu)勢的三個(gè)領(lǐng)域之一(另外兩個(gè)是財(cái)務(wù)管理軟件和中文信息處理軟件)。

與發(fā)達(dá)國家相比，我國用于信息安全方面的投資還很低，一般不足企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)總成本的2％，而國外企業(yè)用于安全系統(tǒng)的投資占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資的15％～20％。在美國，1999年一年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售額達(dá)2 0億美元。

隨著我國電腦的應(yīng)用逐步普及和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，尤其在將來的電子商務(wù)實(shí)施的過程中，將對網(wǎng)絡(luò)安全、信息保密的越來越高。信息安全產(chǎn)品市場將是一個(gè)未來成長迅速、需求旺盛的軟件細(xì)分市場。

1、殺毒軟件市場

目前殺毒軟件的大部分市場份額掌握占國內(nèi)軟件廠商手中，特別是單機(jī)上的殺毒軟件已經(jīng)進(jìn)入寡頭競爭階段，市場份額較為集中。目前主要的廠商和反病毒軟件有北京江民新技術(shù)有限公司的KV300、北京瑞星電腦科技公司的瑞星、冠群金辰軟件有限公司的KILL和南京信源公司的VRV。單機(jī)殺病毒軟件的市場價(jià)格也下降到200～400元之間。

今年上半年單機(jī)版殺毒市場競爭更加激烈，降價(jià)之聲此起彼伏。不斷有新的競爭者進(jìn)入中國殺毒市場。國內(nèi)有金山推出了金山毒霸，歐洲銷量第一的熊貓衛(wèi)士也登陸中國市場，包括此前的三家美國公司賽門鐵克公司（Norton）、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟公司（Macfee）、趨勢科技（Pc－cillin），全球最大的四家殺病毒軟件公司均已登陸中國。我國殺毒市場上更為激烈的競爭剛剛展開，國際國內(nèi)的殺毒精英將大戰(zhàn)一場，國內(nèi)幾大廠商壟斷市場的局面可能被打破。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣和單機(jī)版殺毒軟件的低價(jià)擴(kuò)張，越來越多的病毒開始通過Internet傳播。據(jù)國際計(jì)算 機(jī)安全協(xié)會(huì)的調(diào)查，現(xiàn)在新增60％以上的病毒是通過Internet傳播，可以說Internet的防毒能力成為殺病毒 軟件關(guān)鍵技術(shù)。國際的殺毒軟件如：熊貓衛(wèi)士、Norton、Macfee走到了前面，它們均可以支持所有的Internet協(xié)議，辨識(shí)出其中病毒，而國內(nèi)的殺毒廠商則相對滯后，還正處在從殺病毒軟件的單機(jī)應(yīng)用逐步過渡到企業(yè)級的防護(hù)。今后網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件的競爭將更多體現(xiàn)在技術(shù)及服務(wù)層面，而企業(yè)防病毒軟件的市場無疑將越來越大。在我國的網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件市場上，主要廠商是NAI、冠群金辰和Symantec，國內(nèi)廠商中北信源在其中占據(jù)了一席之地。

目前進(jìn)入殺毒市場的上市公司不多，僅河南豫能一家，它在1999年9月增資重組了河南經(jīng)緯軟件有限公司，成立了由河南豫能控股70％的河南豫能信息技術(shù)有限公司。河南省經(jīng)緯軟件有限公司推出過一款殺毒軟件，即AV95電腦安全衛(wèi)士。但是該產(chǎn)品市場占有率不高，而且增資重組后公司轉(zhuǎn)向管理信息系統(tǒng)(MIS)的開發(fā)，殺毒軟件沒有成為其發(fā)展重點(diǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)安全市場　

目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)和產(chǎn)品有軟件防火墻、VPN(Virtual;Private;Networks)、信息加密、訪問控制、身份認(rèn)證、日志審核、安全評估、入侵探測、存儲(chǔ)安全等。防火墻產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)信息安全軟件中應(yīng)用最為廣泛。防火墻主要分為兩大類：包過濾型防火墻和代理型防火墻?，F(xiàn)在也有一些采用動(dòng)態(tài)包過濾技術(shù)、自適應(yīng)技術(shù)。

從網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)上看，國外的大型網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商處于領(lǐng)先地位。由于國外大型網(wǎng)絡(luò)安全廠商大多成立于90年代初，一方面得益于Interet爆炸性增長，另一方面用戶對安全的迫切需求和日益重視也是促使網(wǎng)絡(luò)安全軟件快速發(fā)展的原因。目前國外的大部分著名網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商進(jìn)入了中國，在我國的高端網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。當(dāng)今國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場上60%以上的產(chǎn)品是國外的品牌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1999年國內(nèi) 的“防火墻”產(chǎn)品只有10多種，真正上市的防火墻也只有三四家而已，到今年防火墻產(chǎn)品增加數(shù)目并不多，而且尚沒有一家企業(yè)能夠在這一領(lǐng)域形成自己的優(yōu)勢。

對國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商來講，雖然起步較晚，但是對先進(jìn)的安全技術(shù)的研究和掌握的進(jìn)程較快，而且本地化優(yōu)勢和國家對安全產(chǎn)品的特殊政策，將會(huì)使得國內(nèi)廠商在高端市場逐步成熟，最終將會(huì)占據(jù)市場主動(dòng)地位。

密碼類產(chǎn)品市場為國家保護(hù)的市場，研制、生產(chǎn)和銷售密碼產(chǎn)品的單位必須是國家密碼管理委員會(huì)、中央密碼工作領(lǐng)導(dǎo)小組指定的單位，現(xiàn)允許生產(chǎn)和銷售核密和普密產(chǎn)品的單位僅有信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)所、信息產(chǎn)業(yè)部30所和總參五十六所等有限的幾家。商密產(chǎn)品相對管理比較寬松，市場競爭也尤為激烈。

3、我國從事信息安全產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)及其產(chǎn)品

由于信息安全已成為事關(guān)國家安危的一個(gè)重大戰(zhàn)略問題，建立具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、安全的信息產(chǎn)業(yè)是 大勢所趨。目前國家相關(guān)部門都非常重視信息安全產(chǎn)品的研制和開發(fā)。2000年7月20日，我國第一個(gè)國家高技 術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃信息安全產(chǎn)業(yè)化基地在成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)奠基。成都信息安全基地是由成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、信息產(chǎn)業(yè)部電子第三十研究所、成都衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司倡議組建的。這個(gè)信息安全基地將按照政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場導(dǎo)向的原則逐步建立。其定位是為國內(nèi)提供通用基礎(chǔ)信息安全產(chǎn)品，重點(diǎn)建立完整的“通用基礎(chǔ)信息安全產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)化體系。力爭在3至5年內(nèi)，在中國西部形成信息安全的產(chǎn)業(yè)群，培育出一批在國內(nèi)、國際均有一定實(shí)力的信息安全企業(yè)，創(chuàng)造10億元以上的收入，成為國家信息安全產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

另外，上海也將建立信息安全產(chǎn)品的研發(fā)基地，同時(shí)國家將在北京設(shè)立國家信息安全工程技術(shù)研究中心 。我國的信息產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)有了一個(gè)良好的開端。

國內(nèi)有二百多家信息安全產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，但有實(shí)力、有規(guī)模的企業(yè)也只有信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)所、東大阿爾派等十五家左右。根據(jù)《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》，依據(jù)公安部《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品檢測和銷售許可證管理辦法》規(guī)定程序，我國信息安全產(chǎn)品實(shí)行銷售許可證制度，由公安部計(jì)算機(jī)管理監(jiān)察部門負(fù)責(zé)銷售許可證的審批頒發(fā)工作和安全專用產(chǎn)品安全功能檢測機(jī)構(gòu)的審批工作。

數(shù)字產(chǎn)品推廣和發(fā)行的策略

數(shù)字產(chǎn)品推廣和發(fā)行的策略。

在數(shù)字產(chǎn)品市場中，通常存在性能理性型消費(fèi)者和價(jià)格理性型消費(fèi)者。當(dāng)市場存在性能高、價(jià)格高的產(chǎn)品和性能低、價(jià)格低的產(chǎn)品時(shí)，性能理性型消費(fèi)者傾向于選擇前者，而價(jià)格理性型消費(fèi)者傾向于選擇后者。也就是說，性能理性型消費(fèi)者對于數(shù)字產(chǎn)品性能的偏好高于價(jià)格理性型消費(fèi)者，而價(jià)格理性型消費(fèi)者對于數(shù)字產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度高于性能理性型消費(fèi)者。在這種情況下，可以采取差別定價(jià)策略。例如，網(wǎng)上免費(fèi)的股票報(bào)價(jià)信息通常都是滯后的報(bào)價(jià)，如果消費(fèi)者期望獲得實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)信息，就必須向服務(wù)商交納費(fèi)用。這種差別定價(jià)是基于不同的消費(fèi)者獲取報(bào)價(jià)的愿望不同而實(shí)現(xiàn)的。

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