本篇文章信途科技給大家談談創(chuàng)新科技產(chǎn)品的推廣的建議，以及推進科技創(chuàng)新要做好對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品創(chuàng)新都有哪些策略方法？

在產(chǎn)品創(chuàng)新的具體現(xiàn)實中，主要有自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新兩種方式。自主創(chuàng)新是指企業(yè)不是對外有技術被動依賴與購買，而是通過自身的努力和探索產(chǎn)生技術突破，攻破技術難關，達到預期的目標。合作創(chuàng)新是指企業(yè)間或企業(yè)、科研機構、高等學院之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為。當今全球性的技術競爭不斷加劇，企業(yè)技術創(chuàng)新活動中面對的技術問題越來越復雜，技術的綜合性和集群性越來越強，即使是技術實力雄厚的大企業(yè)也會面臨技術資源短缺的問題，單個企業(yè)依靠自身能力取得技術進展越來越困難。合作創(chuàng)新通過外部資源內部化，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，有助于攻克技術難關，縮短創(chuàng)新時間，增強企業(yè)的競爭地位。企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟實力、技術實力選擇適合的產(chǎn)品創(chuàng)新方式。

產(chǎn)品創(chuàng)新的策略：

1、搶先策略

是指在其他企業(yè)尚未開發(fā)，或尚未開發(fā)成功，或者開發(fā)后尚未投入市場之前，搶先開發(fā)、搶先投入市場，從而使企業(yè)的新產(chǎn)品處于領先地位。敢于采用搶先策略的企業(yè)，一般要有較強的研究與開發(fā)能力，還要有足夠的資金、物力和人力，并要勇于承擔較大的風險。

2、緊跟策略

當企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了很有競爭力的新產(chǎn)品，或發(fā)現(xiàn)剛投放市場的暢銷產(chǎn)品時，不失時機的進行仿制，并迅速將仿制的產(chǎn)品投入市場。采用這種策略的企業(yè)，一是要能夠對市場信息收集迅速、處理快、反應快，并具有較強的應變能力和一定的研究開發(fā)能力；二是要有一個高效率的研究與開發(fā)新產(chǎn)品的機構。緊跟策略的采用還受到專利技術及知識產(chǎn)權保護的制約，其適用的對象和時間有限。

3、最低成本策略

是指采用減少產(chǎn)品成本的手段，以降低銷售價格，來爭取用戶，擴大產(chǎn)品市場占有率。減少產(chǎn)品成本的主要途徑是在制造方法、原材料利用及生產(chǎn)組織等方面挖掘潛力。

4、擴展產(chǎn)品功能策略

這種策略是在原有產(chǎn)品的基礎上，賦予其新的功能、新的用途，使老產(chǎn)品能繼續(xù)獲得消費者的歡迎。

5、周全服務策略

實施更全面、周到的銷售服務，取得用戶的信任，以達到提高市場競爭的目的。周全的服務包括幾個環(huán)節(jié)。一是售前工作，包括廣告宣傳、技術培訓、允許試用等；二是銷售中的工作，包括檢查產(chǎn)品質量，配齊備品配件，裝箱發(fā)貨，以及必要時分期付款等；三是售后工作，包括安裝調試，指導操作或使用，登門檢修，提供配件，通過電話征詢意見等。

6、挖掘用戶需求策略

用戶的需求可分為當前的需求及潛在的需求兩類。一般地，產(chǎn)品創(chuàng)新是開發(fā)那些能滿足用戶當前需求的產(chǎn)品。但有遠見的企業(yè)家，也應注意捕捉、挖掘市場潛在的需求，開發(fā)出新產(chǎn)品，引導新的消費需求。

7、降低風險策略

依據(jù)降低風險所采用的措施或手段不同，降低風險策略可分為如下幾種。

①轉移風險策略。為轉移新產(chǎn)品開發(fā)的部分風險，常可采用兩種具體的措施：一是在新產(chǎn)品投產(chǎn)品前與用戶簽訂供貨合同，以減少企業(yè)因市場銷售不暢所承擔的風險；二是在企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品所需成本基礎上，再加一定比例作為銷售價格，使企業(yè)用于產(chǎn)品創(chuàng)新的費用由用戶承擔。

②降低投資風險策略。即盡量利用企業(yè)現(xiàn)有設備和技術力量，以減少設備投資，降低產(chǎn)品創(chuàng)新投資風險。

③減少資源投入策略。是指產(chǎn)品創(chuàng)新的一些實驗和試制等工作，通過外單位進行或委托其他單位進行，以使產(chǎn)品創(chuàng)新投入的資源降為最小。

④試探風險策略。是指從別的國家、地區(qū)或企業(yè)，引進本企業(yè)準備開發(fā)的新產(chǎn)品，但使用本企業(yè)的廠名、商標和銷售渠道，試探市場需求情況。必要時再投入力量批量生產(chǎn)，以減少盲目性。

8、聯(lián)合策略生產(chǎn)企業(yè)與科研、設計單位聯(lián)合，或者同行業(yè)企業(yè)或不同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合、協(xié)作，共同進行產(chǎn)品創(chuàng)新，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品開發(fā)的進程，提高創(chuàng)新水平。

產(chǎn)品創(chuàng)新的方法：

1、頭腦風暴法

頭腦風暴法也稱集體創(chuàng)造性思考法，其實質就是召開一種特殊形式的小組會，在小組會上廣泛地征集想法和建議，然后加以充分討論，鼓勵提出創(chuàng)意，最后再進行分析研究以及決策。

2、逆向思考法

逆向思考法亦稱破除法或反頭腦風暴法。其出發(fā)點是認為任何產(chǎn)品都不可能十全十美，總會存在缺陷，可以加以改進，提出創(chuàng)新構想。逆向思考法的關鍵是要具有一種“吹毛求疵”的精神，善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的問題。

3、科學創(chuàng)造法

科學創(chuàng)造法也稱綜攝法。綜攝法是利用非推理因素通過召開一種特別會議來激發(fā)創(chuàng)造力的一種創(chuàng)新方法。綜攝法的基本特點是，為了拓寬思路，獲得創(chuàng)新構想，就應經(jīng)過一個“變陌生為熟悉”而后“變熟悉為陌生”的過程，即在一段時間內暫時拋開原問題，通過類比探索從而得到啟發(fā)。

4、戈登法

戈登法又稱教學式頭腦風暴法。其特點是不讓與會者直接討論問題本身，而只讓討論問題的某一局部或某一側面；或者討論與問題相似的某一問題；或者用“抽象的階梯”把問題抽象化向與會者提出。主持人對提出的構想加以分析研究，一步步地將與會者引導到問題本身上來。

5、檢驗法

檢驗法亦稱為檢驗表法或提問清單法。所謂檢驗表是指為了準確地把握創(chuàng)新的目標與方向，既能開拓思路、啟發(fā)想象力，又能避免泛泛地隨意思考，而設計的一份系統(tǒng)提問的清單。奧斯本設計出了一種適用于新產(chǎn)品開發(fā)的檢驗表，稱為“奧斯本6M法則”。

6、屬性列舉法

屬性列舉法也稱為分布改變法，特別適用于老產(chǎn)品的升級換代。其特點是將一種產(chǎn)品的特點列舉出來，制成表格，然后再把改善這些特點的事項列成表。其特點在于能保證對問題的所有方面作全面的分析研究。

7、仿生學法

仿生學法是通過模仿某些生物的形狀、結構、功能、機理以及能源和信息系統(tǒng)，來解決某些技術問題的一種創(chuàng)新技術。

8、形態(tài)學分析法

形態(tài)學分析法又稱形態(tài)方格法。它研究如何把問題所涉及的所有方面、因素、特性等盡可能詳盡地羅列出來，或者把不同因素聯(lián)系起來，通過建立一個系統(tǒng)結構來求得問題的創(chuàng)新解決方案。形態(tài)學分析法認為創(chuàng)新并非全是新的東西，可能是舊東西的創(chuàng)新組合。因而，如能對問題加以系統(tǒng)的分析和組合，便可大大提高創(chuàng)新成功的可能性。

針對本地科技成果推廣過程中存在的問題，向有關部門提合理建議

建議：

一、健全農業(yè)技術推廣體系、加大農業(yè)技術推廣資金投入

政府要加大農業(yè)技術推廣資金的投入力度，特別要加大對基層農業(yè)推廣機構的投入，同時建立起嚴格的管理監(jiān)察制度確保資金的合理使用。政府還應鼓勵社會組建各類促進科技成果轉化的公司，向社會集資。金融部門應兌現(xiàn)在科技開發(fā)貸款上的優(yōu)惠政策。采取多層次、多渠道增加科技投入。

健全多元化的農業(yè)技術推廣服務體系，現(xiàn)存的農業(yè)推廣體系應進一步改革和完善，盡快地建立起能適應市場經(jīng)濟需要的多層次、多成分、多形式、多功能的農業(yè)推廣體系。一是加大基層農技推廣體系建設力度，各縣(區(qū))建立起相對獨立的推廣機構。各區(qū)一級農業(yè)技術推廣機構應該單列，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣機構人、財、物的管理權歸區(qū)里管理，成為區(qū)級推廣機構的派出單位，同時增加技術人員，建立一整套的考核管理機制。并進一步明確農業(yè)技術推廣機構的公益性。從而建立起一支完整的農業(yè)推廣隊伍，使之成為農業(yè)科技成果轉化的主體。二是建設以政府為主導，科技人員、農民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化農業(yè)科技推廣網(wǎng)絡，促進農業(yè)科技成果廣泛、迅速地應用于農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實踐。三是廣泛建立農村農業(yè)科技試驗示范基地和創(chuàng)辦農業(yè)科技園，為新成果、新技術提供試驗、示范和展示的良好平臺。通過試驗示范，輻射、引領周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積應用農業(yè)科技成果。四是充分發(fā)揮農民合作經(jīng)濟組織的作用，利用其規(guī)模經(jīng)營、組織能力、合作性強的特點，開展科研成果引進試驗、示范推廣工作。五是是培養(yǎng)科技示范大戶，使他們成為科研成果轉化的良好載體，把科技成果轉化的觸角伸入千家萬戶。從而建立起區(qū)、鄉(xiāng)、村、農戶四級推廣網(wǎng)絡。

二、解決農業(yè)科研成果和農業(yè)生產(chǎn)相脫節(jié)

1、以研究農業(yè)生產(chǎn)中存在的技術難點為前提，本著生態(tài)環(huán)保、節(jié)本增效的原則，確立農業(yè)科研項目。這就要求科研人員要走出去，深入到生產(chǎn)實際中去，了解掌握生產(chǎn)中存在的問題，了解廣大農民的所需、所想，了解市場需求，為農業(yè)科技項目確立研發(fā)提供依據(jù)。研發(fā)出既增產(chǎn)又增收的、農民急需的、生產(chǎn)中亟待解決的技術難點、市場前景好的、科技成果。

2、科技成果研發(fā)時，要考慮其可操作性，盡量把其變成操作簡單，容易掌握的技術。

3、研發(fā)某一項新的農業(yè)項目時，要對其相配套設施進行開發(fā)研制。如:一項新栽培技術的研發(fā)，必須有相適應的農業(yè)機械設施與之相配套。只有這樣才能達到農機與農技相結合，才能適應規(guī)?；a(chǎn)的需要。

4、把科技項目研發(fā)的目標轉化到如何提高農產(chǎn)品質量，節(jié)能環(huán)保、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟上。著重研究提高農產(chǎn)品質量、節(jié)能環(huán)保、生態(tài)循環(huán)的綜合性農業(yè)科技成果。

三、規(guī)范農技成果轉化管理

一是政府應加強宣傳貫徹《促進農業(yè)科技成果轉化法》。二是要嚴把農業(yè)科技成果鑒定、評審關,確保成果真正具有創(chuàng)新性和技術含量。三是建立一套規(guī)范的農業(yè)科技成果評估體系,有利于保證雙方的合理利益,促進成果順利轉化。四是建立獎勵制度及獎勵基金，對科研成果研究、推廣有貢獻人員進行重獎，對基層農技推廣人員的獎勵條件要放寬，在推廣類的科研成果獲獎人員中要有相當比例的基層人員。從而調動起基層農業(yè)技術推廣人員的積極性。

四、提高從事農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者整體素質

采取各種方式對廣大農民進行技術培訓，提高廣大農民的技術水平。一是帶領農民到先進的地區(qū)參觀學習，開闊視野。二是利用現(xiàn)場會的形式向農民展示科技成果，讓農民親眼見到科研成果帶來的效益。三是政府出臺優(yōu)惠政策鼓勵農村青年、農業(yè)院校畢業(yè)生返鄉(xiāng)務農，使農村勞動力年輕化。四是政府出臺相關政策鼓勵土地向種田大戶、大型企業(yè)扭轉，快速發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，為大型綜合性科技成果轉化提供良好的平臺。五是應用現(xiàn)代遠程教育技術，宣傳科技成果，提高農民運用和認識新技術、新成果的能力，解決目前我國的農業(yè)生產(chǎn)以家庭為基本生產(chǎn)單位的小規(guī)模經(jīng)營為主，造成農業(yè)技術推廣成本大，規(guī)模小的問題。

為我國今后的科技創(chuàng)新提幾條合理化建議

為我國今后的科技創(chuàng)新提幾條合理化建議？揚主旋律，堅持先進的、健康的文化。牢牢把握先進文化的前進方向，大力弘揚民族精神，優(yōu)先發(fā)展教育和科技。大力發(fā)展人民大眾喜聞樂見的文化，抵制低俗文化思潮。推動中華傳統(tǒng)文化發(fā)展與吸收世界優(yōu)秀文化相結合。2012年8月24日，科技部、文化部、中宣部等六部委聯(lián)合印發(fā)《國家文化科技創(chuàng)新工程綱要》（以下簡稱《綱要》）?！毒V要》提出圍繞促進社會主義文化大發(fā)展大繁榮的重大科技需求，深入實施科技帶動戰(zhàn)略的目標，提出要突破一批共性關鍵技術。增強自主創(chuàng)新能力，加強文化領域技術集成創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，推進文化和科技相互融合，促進傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的調整和優(yōu)化，推動新興文化產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，提高文化事業(yè)服務能力，加強科技對文化市場管理的支撐作用；開展文化科技創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境建設，建設一批特色鮮明的國家及文化和科技融合示范基地。培育一批創(chuàng)新能力強的文化和科技融合型領軍企業(yè)，加強文化領域戰(zhàn)略性前沿技術前瞻布局，培養(yǎng)一大批文化科技復合型人才，培育發(fā)展以企業(yè)技術創(chuàng)新中心、技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、專業(yè)孵化器、大學科技園、工程（技術）研究中心為核心，以科研院所和高校為重要支撐的文化科技創(chuàng)新體系。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉。記?。簭妱萜放浦猿晒?，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產(chǎn)品上市要學會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經(jīng)銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯(lián)產(chǎn)品采用一人負責制，而不是一人負責一個產(chǎn)品。如相關產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，如包裝問題、質量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務包括兩大塊：一是對經(jīng)銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據(jù)投訴，改進、提高產(chǎn)品品質。售后服務是產(chǎn)品上市及公關活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產(chǎn)品推廣當作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產(chǎn)品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

如何有效推動科技進步和創(chuàng)新

順勢而為 構建大科技格局

思維決定觀念，思路決定出路?？萍紕?chuàng)新覆蓋面廣，內涵豐蘊，極具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。但是在一些地方往往就科技抓科技，局限于一些具體工作，不善于共享科技資源，科技與經(jīng)濟的融合度還不強，因此思路還不夠清晰，目標還不夠明確，重點還不夠突出，特色還不夠鮮明，可以說，科技創(chuàng)新任重而道遠。

適應形勢，順應潮流是基層科技創(chuàng)新發(fā)展的根本所在，黨中央、國務院審時度勢，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)擺在了更加突出的位置，地方各級順勢而為，科技創(chuàng)新氛圍日益濃厚，比如嘉禾縣，及時出臺了《關于加快科技創(chuàng)新驅動產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展的實施意見》，科技創(chuàng)新扎實有效推進。然而，當前一系列綜合改革和經(jīng)濟社會發(fā)展邁入深水區(qū)，處于攻堅期，各種利益格局需要新調整，各類矛盾交織凸顯。要化解這些矛盾，破解種種瓶頸，必須適應形勢，依靠科技進步，力促產(chǎn)業(yè)提檔升級、轉型發(fā)展，不斷提升經(jīng)濟社會發(fā)展的質量和水平。

著眼全局，立足高遠是基層科技創(chuàng)新發(fā)展的關鍵所在。科技創(chuàng)新雖然無小事，但更重要的要辦大事，辦特事。重點圍繞基層黨委、政府的中心工作，特別是特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當好參謀，搭好平臺，打牢基礎，尋求突破。在推進科技創(chuàng)新的過程中，要多一些思考，多一份積累，立足高起點，重在強基礎，認真做好前瞻性、服務性、特色性、重點性等工作，循序漸進，凸顯成效。

激發(fā)活力，攻堅克難是基層科技創(chuàng)新的核心所在。善于借助各種力量，調動一切積極因素，建立和完善科技創(chuàng)新制度與機制，在公共科技服務平臺搭建、高新技術企業(yè)創(chuàng)建、科技成果轉化、技術合同交易、基層信息點培育、科技項目對接、產(chǎn)學研結合，以及專家工作站建立等方面有所作為，有所突破，著力聚焦科技創(chuàng)新閃光點。

基層科技創(chuàng)新的突破口究竟在哪里？

氛圍不濃、意識不強、主動作為不夠是制約和影響基層科技創(chuàng)新的一大因素。認為科技工作多一些少一些無關緊要、無礙大局，致使有的認識缺乏，有的還存在著一定的誤區(qū)，認為科研投入了，一時又難以見成效，造成科技推動乏力。如何破除這些不良傾向，就是要堅持以企業(yè)為主體、政府激勵為輔助、社會參與為手段，在全社會進一步營造科技創(chuàng)新的濃厚氛圍，并充分運用各種輿論媒體，注重典型引導、重點指導，積極采取“幫、扶、引”，逐步形成點面結合、條塊互動、上下聯(lián)合的大科技發(fā)展新格局。

一些重點工作難以在短時期內有較大進展。由于基層科技創(chuàng)新的基礎還比較薄弱，產(chǎn)業(yè)科技含量還不高，科研投入相對不足，導致科技創(chuàng)新步履維艱，困難重重。比如：科技項目對接欠主動積極，普遍認為爭取科技項目難高攀，即使申報也是一些小項目，影響力不大，因而在立項申報時有些縮手縮腳，尋找切入點的辦法點子少，特別是結合實際研究上級科技政策還不深入、不透徹，存在得過且過、抱無所謂的思想，工作一般性推進就行了?？v觀當前科技發(fā)展趨勢，科技創(chuàng)新的重點正在往基層傾斜，科技投入將進一步加大，適用新型等應用技術項目將得到青睞，基層科技創(chuàng)新面臨難得的發(fā)展機遇。又比如：創(chuàng)建高新技術企業(yè)需要持之以恒、常抓不懈，這項工作程序復雜、要求高、難度大，既要從源頭上注重培育現(xiàn)代式管理企業(yè)，又要從方式方法上注重上下配合、協(xié)調聯(lián)動，更要從長遠發(fā)展上重視引進新技術、新設備、新工藝、新流程，促進產(chǎn)業(yè)往更高層次發(fā)展。再比如：科技成果轉化，一方面可通過產(chǎn)學研結合，加大科研技改力度，擴大企業(yè)知識產(chǎn)權的數(shù)量和質量，切實增加一批他無我有、他有我優(yōu)的自主產(chǎn)品；另一方面，也可將國內較為先進的科技成果加以應用和轉化，使之成為地方特色產(chǎn)品，著力提高產(chǎn)品附加值，增強帶動力和影響力。這些都需要找準切入點，尋求突破口，認真扎實、有條不紊地強力推進。

科技與金融結合還不夠緊密，財政獎勵幫扶力度還需加大。企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，資金是一個最大的瓶頸。如何破解科技創(chuàng)新這一融資難題，關鍵靠地方政府及科技、經(jīng)信、財政、金融等部門高度重視，至上服務，創(chuàng)新理念，可以借鑒學習常德經(jīng)驗，如財政每年預算安排部分專項資金采取銀行貼息等辦法，并通過成立科技擔保公司，鼓勵銀行更多地向企業(yè)放貸，增強企業(yè)發(fā)展后勁。也可嘗試成立地方科技創(chuàng)新發(fā)展基金，重點支持科技含量高、發(fā)展前景好、影響帶動強的支柱產(chǎn)業(yè)和特色企業(yè)。

科技創(chuàng)新活力源于積累和發(fā)展

科技創(chuàng)新既講求一個過程，更需一種結果，過程與結果都至關重要。在目前縣級科技機構即將整合的新形勢下，重視和加強地方科技創(chuàng)新更顯得尤為緊要和緊迫。

必須牢固樹立科技創(chuàng)新的永恒地位。盡管機構被整合，但科技部門的職能職責只能加強不能削弱，科技創(chuàng)新的地位不能忽視，只能提升。要注意借勢借力，多方整合科技資源，充分發(fā)揮有利優(yōu)勢，一如既往地抓好科技事業(yè)，推動創(chuàng)新發(fā)展。

必須重視和加強科技人才隊伍建設?？萍紕?chuàng)新需要人才支撐，更需隊伍作保障。穩(wěn)定和發(fā)展科技人才隊伍是科技創(chuàng)新的第一要務。在今后的實踐中，要全面實施科技人才引進工程，鼓勵和支持團隊（個人）創(chuàng)新企業(yè)，建立健全“院士專家工作站”，抓好大學生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地等人才平臺建設，為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級提供強大支撐。與此同時，要借機構整合這一時機，充實和加強科技工作者力量，激發(fā)他們的干事創(chuàng)業(yè)熱情，著力解決不敢擔責“不敢為”、不想理事“不愿為”、能力不足“不會為”等行為和現(xiàn)象，倡導從事科技工作的同志熟悉業(yè)務，強化責任，切實做到思想認識不動搖，執(zhí)行力不減退，盡心盡力，繼續(xù)以滿腔熱情和跟蹤落實的韌勁抓好科技創(chuàng)新發(fā)展。

必須形成一套良性循環(huán)、行之有效的科技創(chuàng)新機制。主要是建立和完善科技創(chuàng)新型企業(yè)和重大科技專項培育機制、科技特派員服務機制、專利申請和知識產(chǎn)權保護機制、科技成果轉化及高新技術企業(yè)創(chuàng)建獎勵機制、公共科技服務平臺對接機制，以及產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新互動機制、產(chǎn)學研結合專項引導資金和科技三項經(jīng)費投入機制、科技項目資金監(jiān)督管理機制、科技創(chuàng)新優(yōu)惠措施、政府及部門聯(lián)席會議制度等，進一步加強對科技創(chuàng)新的督導和考核，力求科技創(chuàng)新不流于形式，不作表面文章，善于順勢借勢造勢，真正將科技事業(yè)融入到地方經(jīng)濟和社會發(fā)展的大潮流中。

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