信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣規(guī)劃設(shè)計(jì)圖的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃圖進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

淘寶店鋪單品推廣計(jì)劃表怎么做？

近些年來加入淘寶的商家很多，每一位加入淘寶的商家首先要做的就是做推廣，畢竟對(duì)于電商這一行，流量和曝光都很重要，那么你們知道淘寶的單品推廣計(jì)劃如何做嗎？

淘寶單品促銷，淘寶單品促銷計(jì)劃，淘寶單品促銷有哪些方面。

淘寶單品促銷計(jì)劃如何做？

經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中建立起了一種無形的信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是至關(guān)重要的，還需要有漂亮的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁面設(shè)計(jì)需要更美觀大方。更重要的是要練好內(nèi)功，把握好有利的資源，現(xiàn)在買主越來越成熟理性。

要在有流量的前提下，精心做好店鋪的內(nèi)功，以多渠道引進(jìn)更多高質(zhì)量的流量，提高轉(zhuǎn)化率。對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行跟蹤，盡可能多地進(jìn)行客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。創(chuàng)建口頭回頭客。在重大活動(dòng)前發(fā)布預(yù)公告信息。

二是營(yíng)銷手段：整體營(yíng)銷策略：集中運(yùn)用淘寶系統(tǒng)推廣方式，挖掘潛在熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐步建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營(yíng)銷中要分銷售拉動(dòng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)兩種，銷售拉動(dòng)考慮了產(chǎn)品的購買量，在產(chǎn)品利潤(rùn)上可以做到微利。

盈利貢獻(xiàn)型要考慮產(chǎn)品的品牌、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確保營(yíng)銷的整體利潤(rùn)。運(yùn)用八二法則，我們80%的流量來自20%的拉動(dòng)產(chǎn)品，而我們80%的銷售業(yè)績(jī)來自20%的貢獻(xiàn)利潤(rùn)的產(chǎn)品。將產(chǎn)品營(yíng)銷分為培育期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效應(yīng)，尋找各種能迅速拉動(dòng)新款銷售熱度的推廣方法，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

培育階段：包括產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的推廣規(guī)劃三個(gè)階段。通過數(shù)據(jù)分析、顧客反饋和市場(chǎng)調(diào)研等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，確定合適的產(chǎn)品，拍攝產(chǎn)品圖片，進(jìn)行產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)，然后發(fā)布產(chǎn)品；通過熱銷產(chǎn)品搭配、其他產(chǎn)品說明推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等多種手段，對(duì)培養(yǎng)期產(chǎn)品進(jìn)行全面的推廣。

四、成長(zhǎng)期：指產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，并且利用顧客搜索功能和直通車自然拉動(dòng)銷售，這一階段的主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索前十。

成熟期：指產(chǎn)品在同類產(chǎn)品銷量前五名，搜索在前五名可以看到，通過搜索自然流量就能穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這一時(shí)期的主要工作就是改為通過商品搭配和描述中的產(chǎn)品促銷拉動(dòng)下一批熱銷商品的銷售。增加產(chǎn)品比價(jià)，提高客戶單價(jià)。

六、客戶維護(hù)策略：將客戶分為鋼絲客戶和普通客戶，通過QQ群或旺旺群等緊密聯(lián)系起來，讓他們成為我們新款產(chǎn)品的第一批購買者和口碑推廣者，一般客戶通過定期發(fā)郵件或發(fā)短信來吸引客戶二次消費(fèi)。(要求客戶服務(wù)人員完成)

7.產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略：盡量不打價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，老客戶打折可以使用VIP系統(tǒng)，對(duì)所有人公平價(jià)格，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣，雙11大促除外)

店內(nèi)裝飾方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)給消費(fèi)者一個(gè)頁面設(shè)計(jì)清楚明了的效果，再給鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提高知名度，增加收藏量，提高轉(zhuǎn)化率。

淘寶網(wǎng)的單品推廣計(jì)劃表主要是包括以上幾點(diǎn)，做推廣自然要做一個(gè)計(jì)劃表，這樣才能更全面的按照計(jì)劃去做推廣，不漏掉哪一個(gè)方面，所以對(duì)于商家學(xué)習(xí)做計(jì)劃表就很重要了。

網(wǎng)店?duì)I銷推廣時(shí)主圖該如何設(shè)計(jì)?

賣家設(shè)計(jì)主圖主要就是為了店鋪引流，最終帶動(dòng)店鋪整體轉(zhuǎn)化的。簡(jiǎn)單來講這種主圖就屬于與推廣營(yíng)銷圖，那賣家怎樣設(shè)計(jì)圖片才能獲得不錯(cuò)的流量及點(diǎn)擊呢?接下來就來聽聽?zhēng)淼闹v解。

1、保證圖片的清晰度

通常在旺鋪中圖片展示版塊是正方形的，因此賣家要將圖片設(shè)置為正方形才能展現(xiàn)在區(qū)域中。另外賣家設(shè)計(jì)期間，除了要注重產(chǎn)品形狀之外，還要注重圖片的清晰度，如果設(shè)置出來的圖片不清晰，那么是不會(huì)有消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊的，更不用說帶動(dòng)后期轉(zhuǎn)化的，因此賣家一定要保證圖片的清晰度。

2、主圖展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果店鋪產(chǎn)品的價(jià)格與同行差不多，且產(chǎn)品也是一樣的情況下，如果賣家設(shè)置期間將賣點(diǎn)有效展示出來，那么店內(nèi)產(chǎn)品的銷量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。當(dāng)然小編也不是讓賣家將所有產(chǎn)品都展示出來，這樣后期只會(huì)導(dǎo)致用戶抓不住重點(diǎn)。設(shè)計(jì)期間只要將重要的賣點(diǎn)展示出來即可，這樣也是可以帶動(dòng)流量及點(diǎn)擊的。

3、主圖設(shè)計(jì)的有特色

有些賣家為了能更快的銷售產(chǎn)品，往往會(huì)使用貨源方給的產(chǎn)品圖，或者去復(fù)制同行的圖片，這樣設(shè)計(jì)出來的主圖是不能為店鋪帶來好效果的。小編覺得賣家設(shè)計(jì)期間，只要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)展示出來，這樣即使產(chǎn)品價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)，那么也是可以吸引很多消費(fèi)者的，因此賣家一定要將主圖設(shè)計(jì)的具備特色。

4、主圖帶上logo或者店鋪名稱

賣家開店時(shí)都會(huì)設(shè)置店鋪名字及l(fā)ogo，如果主圖設(shè)計(jì)期間賣家能夠?qū)⑺麄兲砑舆M(jìn)去，那么消費(fèi)者通過主圖就能知道這是哪家店鋪的產(chǎn)品，這也可以有效區(qū)別于同行的店鋪。當(dāng)然這不僅僅可以用在主圖上面。其實(shí)詳情頁也是可以使用的，只要賣家可以有效利用，那么用戶瀏覽產(chǎn)品時(shí)肯定可以發(fā)現(xiàn)。

不管賣家銷售什么類型的產(chǎn)品，覺得只要產(chǎn)品具備自己的優(yōu)勢(shì)，且將優(yōu)勢(shì)有效展示出來，那么產(chǎn)品肯定能獲得不錯(cuò)的流量及轉(zhuǎn)化。

淘寶直通車推廣圖有哪些設(shè)計(jì)要點(diǎn)？

1.要對(duì)設(shè)計(jì)做好定位

通常情況下，淘寶直通車的圖片視覺優(yōu)化最重要的部分就是商品的首圖了，它不但是消費(fèi)者了解該商品的“開始”，也是直通車推廣該商品的唯一“入口”。

而對(duì)于這張推廣圖，在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要特別重視。一般先要根據(jù)直通車的投放計(jì)劃來確定該商品推廣所要投放的位置，這樣能夠更加方便地對(duì)該商品的周邊商品進(jìn)行分析，使得在設(shè)計(jì)上更加突出亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者注意；然后還要確定該商品推廣針對(duì)的消費(fèi)人群，通過分析消費(fèi)人群的喜好以及消費(fèi)能力和生活習(xí)慣等因素來確定設(shè)計(jì)的風(fēng)格、顏色以及促銷的方式等，使得更容易被消費(fèi)者接受；最后一點(diǎn)也很重要，那就是商品的外觀造型要好，雖然顯示的首圖只有31010像素，但是聰明的商家與店鋪同樣會(huì)利用好，盡量展現(xiàn)商品的主要優(yōu)勢(shì)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

2.要將商品的賣點(diǎn)作為重點(diǎn)展現(xiàn)

確定好直通車的推廣設(shè)計(jì)圖的定位之后，接著就要想方法設(shè)計(jì)直通車推廣圖片了，在設(shè)計(jì)制作的時(shí)候，一定要將商品的賣點(diǎn)重點(diǎn)突出展現(xiàn)，同時(shí)還要令商品圖片保持較高的清晰度。

3.要懂得突出商品與背景的色彩差異

如果一個(gè)商品的顏色與背景色相同或者相近的話，是很容易使商品的辨識(shí)度降低的，同時(shí)也讓消費(fèi)者很難將注意力集中在商品本身上。所示在設(shè)計(jì)直通車圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但不要讓背景的顏色太過于復(fù)雜了，否則很容易使商品圖在整個(gè)直通車圖中的主導(dǎo)地位受到影響。

4.要保證把商品放在重要位置上

在制作直通車推廣圖的時(shí)候還要結(jié)合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣，一般消費(fèi)者的瀏覽過程都是先左后右、先上后下、先圖片后文字的。如果調(diào)轉(zhuǎn)了，很容易使消費(fèi)者瀏覽時(shí)感覺不適應(yīng)。同時(shí)，也不要讓大量的文字覆蓋商品，這樣很容易影響商品展示的完整性。

5.要把握商品展現(xiàn)的準(zhǔn)確性

想讓消費(fèi)者多留意銷售的商品，就要懂得利用商品搭配的方法來吸引消費(fèi)者的注意力。在做產(chǎn)品的展示和拍攝的時(shí)候，要懂得利用一些產(chǎn)品來進(jìn)行搭配，但是一定要區(qū)分出商品的主次關(guān)系，作為“主角”的產(chǎn)品一定要占到三分之二的圖片位置，這樣才能讓消費(fèi)者很好地區(qū)別商品，避免造成誤解。

6.要保持圖片的清晰度

具有較高的清晰度，是作為淘寶直通車推廣圖片最重要的也是最基本的一點(diǎn)，清晰的圖片能夠讓人感受到這款商品的質(zhì)感，所以，在做圖片的設(shè)計(jì)時(shí)，一定要把比較暗的圖片用Photoshop軟件的色階功能使商品圖片增加亮度，模糊的圖片也可以適當(dāng)做下銳化，使圖片變得更加清晰。在縮放商品圖片的時(shí)候，商品可能會(huì)相應(yīng)變得較模糊，所以，建議在縮小商品之后再適當(dāng)銳化一次，但不能過多，這樣更容易使商品變得清晰，看上去也更加有質(zhì)感。此外，還有一點(diǎn)需要注意，縮小了的圖片切記再放大，若是覺得商品縮放得太小了，可運(yùn)用拍攝的高精度原圖進(jìn)行重新縮放。

7.要統(tǒng)一整體排版文字

制作直通車推廣圖的時(shí)候，切記胡亂排版圖片中的文字，亂排文本不僅會(huì)顯得雜亂不堪，而且很容易引起消費(fèi)者閱讀的不適感。直通車推廣圖的文字設(shè)計(jì)需要整齊和統(tǒng)一，整齊是指圖中所有文字都進(jìn)行居左或者居右排列，統(tǒng)一就是指字體、顏色、樣式、行距等統(tǒng)一（當(dāng)然特殊情況也可適當(dāng)調(diào)整），而重點(diǎn)內(nèi)容可以通過改變字體大小或者顏色來體現(xiàn)。

8.要懂得優(yōu)化文字的信息

直通車推廣圖片，不但要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，而且還要展現(xiàn)其價(jià)格，清楚明了地告訴消費(fèi)者關(guān)于該商品的基本信息，同時(shí)，也可以適當(dāng)利用文字凸顯商品的功能，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力。關(guān)于文案展示的內(nèi)容，一定要明確分析好商品及其受眾，從而提煉出最吸引該目標(biāo)人群的信息進(jìn)行展現(xiàn)。

新產(chǎn)品怎么推廣有效

直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法，問題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明，終端價(jià)格很難提起來。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不提價(jià)繼續(xù)銷售就會(huì)出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí)，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價(jià)盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標(biāo)的確定。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率，必須解決以下幾個(gè)問題：

一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷量較大。對(duì)于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象，即中價(jià)面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。

沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機(jī)會(huì)。從營(yíng)銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣點(diǎn)。對(duì)于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來，就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。賣點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷、注定成為行業(yè)標(biāo)竿。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味！消費(fèi)者認(rèn)為湯好、味好。幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺實(shí)惠。今麥郎――彈面。消費(fèi)者感覺面筋道。大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面。消費(fèi)者感覺營(yíng)養(yǎng)。思圓――圓面塊。五谷道場(chǎng)――非油炸。這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿，成就一個(gè)產(chǎn)品，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展。

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系，否則就是無源之水。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住。

二、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定。

通路經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量最小化。廠家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量也是最大化。通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨，及接貨后主動(dòng)“賣不賣”產(chǎn)品的問題。再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶不接貨，只會(huì)爛在企業(yè)的倉庫里?？蛻艚恿素洸恢鲃?dòng)去推銷，產(chǎn)品就會(huì)滯銷在客戶倉庫中。

新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對(duì)不同區(qū)域，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上。不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣。特通渠道（學(xué)校、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些。

通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一。因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1、多用實(shí)物促銷，少用現(xiàn)金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對(duì)不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價(jià)。5、忌搭贈(zèng)本品做為促銷。

三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購買的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對(duì)于特通渠道，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

一個(gè)完整的產(chǎn)品規(guī)劃方案包括哪些內(nèi)容

1）詳細(xì)的需求分析文檔，來自公司、市場(chǎng)、用戶；

（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析、可行性分析、時(shí)間規(guī)劃、資源需求分析；

（3）各個(gè)部門配合流程、方式、分工安排；

（4）開發(fā)、推廣資源訴求文檔；

（5）運(yùn)營(yíng)、推廣方案；

（6）市場(chǎng)銷售方案；

圍繞這個(gè)框架來寫

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢(shì)才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級(jí)供應(yīng)商，無中間差價(jià)，很給力。

軟件公司的市場(chǎng)部年度推廣計(jì)劃藥怎么做？

經(jīng)?？吹疆a(chǎn)品經(jīng)理寫周計(jì)劃、月計(jì)劃和半年計(jì)劃，特別是在學(xué)校給MBA講年度營(yíng)銷規(guī)劃課的時(shí)候，理論體系大家不感興趣，大家都希望我給他們一套完整的產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告，他們可以生搬硬套的照抄。

如果做產(chǎn)品經(jīng)理的主要任務(wù)就是做一套產(chǎn)品營(yíng)銷的匯報(bào)材料，我相信產(chǎn)品經(jīng)理在公司的地位很差，因?yàn)檫@些生搬硬套的營(yíng)銷計(jì)劃在執(zhí)行的過程中會(huì)遇到各種各樣的坑。

給一套現(xiàn)成的營(yíng)銷方案對(duì)不對(duì)呢？肯定是對(duì)，拿幾套營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告在手上是有道理的。我現(xiàn)在手頭上還保留著所有做過的營(yíng)銷方案，還有哪些我認(rèn)為有參考價(jià)值的營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告。空閑的時(shí)候看看，可以喚醒自己的一些思路，也可以參考一下別人的思維邏輯。

產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃是有一些基本的邏輯框架的，我們就來聊聊產(chǎn)品規(guī)劃的那些事。

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研

這是國(guó)內(nèi)企業(yè)做得最少的，但是也是產(chǎn)品規(guī)劃中最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。前面的文章中已經(jīng)討論了很多的辦法和對(duì)策。有興趣的可以打開閱讀鏈接國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有數(shù)據(jù)怎么進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？和產(chǎn)品經(jīng)理如何做好市場(chǎng)潛力和產(chǎn)品分析？

通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以比較理性的分析同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，同領(lǐng)域產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策；特別是代理制企業(yè)，在招商的時(shí)候，非常重要的一個(gè)吸引代理商的因素是這個(gè)市場(chǎng)的可操作性有多大。換句話說，就是如果代理這個(gè)品種做成了，可以賺到多少錢。

通過市場(chǎng)調(diào)研是確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的第一步。

具體操作需要思考產(chǎn)品所在的市場(chǎng)、使用的人群劃分、消費(fèi)者使用偏好、價(jià)格區(qū)間、購買力區(qū)間、環(huán)境、政策和模式等等。

當(dāng)你知道你所面對(duì)的客戶、你所面對(duì)的市場(chǎng)，你所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而知道你的產(chǎn)品應(yīng)該從哪個(gè)方向去切入市場(chǎng)，抓住穩(wěn)定的消費(fèi)人群，站穩(wěn)腳跟。

二、規(guī)劃產(chǎn)品藍(lán)圖

找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)之后，就得規(guī)劃如何快速的拓展市場(chǎng)了。

對(duì)于如何快速抓住消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)銷售上量突破，是個(gè)非常重要的事情。很多產(chǎn)品就是這個(gè)時(shí)期很難突破，甚至很多年都無法突破。

為什么突破不了？從方法論上有沒有解決的辦法？這就涉及到產(chǎn)品的生命周期管理的問題。

產(chǎn)品切入市場(chǎng)的時(shí)候，屬于產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)候的工作重點(diǎn)是快速開發(fā)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋率。銷量是第二位的。

因?yàn)槭袌?chǎng)覆蓋需要的推廣手段和管控要點(diǎn)，與產(chǎn)品上量所需要的推廣手段和管控要點(diǎn)是不一樣的。開發(fā)主要工作節(jié)點(diǎn)是決策相關(guān)人員，藥事會(huì)成員、科主任和主管院長(zhǎng)。而上量的主要工作節(jié)點(diǎn)是處方醫(yī)生。

市場(chǎng)部的配套工作計(jì)劃應(yīng)該突出階段性的工作目標(biāo)和重點(diǎn)，否則對(duì)銷售的指導(dǎo)意義就很小。

三、明確產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的定位和關(guān)鍵成功因素

有了一定數(shù)量的醫(yī)院終端，加大促銷力度就是重要的工作了，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品規(guī)劃一定要明確產(chǎn)品的定位和銷售上量的關(guān)鍵成功因素。

比如益生菌類產(chǎn)品，全年齡段通吃，消化系統(tǒng)涉及到的疾病通治，在歐美都是牛奶類食品的強(qiáng)制添加劑。對(duì)比質(zhì)子泵抑制劑、胃動(dòng)力藥、胃粘膜保護(hù)劑等等，優(yōu)秀的太多了，就是做不大。

為什么？定位找不到，更找不到關(guān)鍵成功因素！對(duì)比消化不良類產(chǎn)品，治療腹瀉肯定沒有黃連素有效，治療便秘，效果就更差；治療功能性消化不良吧，比不過最老的胃舒平，酵母片；治療潰瘍和幽門螺旋桿菌感染就根本不敢提療效。

一個(gè)好好的產(chǎn)品，定位不清楚，找不到關(guān)鍵成功因素，基本成為醫(yī)院的客情產(chǎn)品和輔助用藥了。

一個(gè)好的產(chǎn)品定位可以成就一些大產(chǎn)品，比如平穩(wěn)降壓，無嗜睡抗過敏，產(chǎn)后血糖控制等等，成就了巨大的降糖藥、降壓藥和抗過敏藥市場(chǎng)。關(guān)于這些產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)方案，每個(gè)功能怎么做，本公眾號(hào)前面有一系列的文章講解，在這里就不再去贅述了。

四、產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃路線圖

圍繞關(guān)鍵成功因素制定相關(guān)責(zé)任主體的行動(dòng)計(jì)劃，就是產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃的路線圖，需要明確主要工作目標(biāo)，行動(dòng)策略，時(shí)間安排，責(zé)任人，費(fèi)用預(yù)算，物料準(zhǔn)備等等，這個(gè)必須做一個(gè)具體的規(guī)劃。

最好每年分成每個(gè)季度單元來做，每個(gè)月有明確的目標(biāo)。如果是重點(diǎn)項(xiàng)目，就要明確每個(gè)階段需要做什么，能夠有一個(gè)比較明晰的內(nèi)容去管理，才能更好的做好整體計(jì)劃內(nèi)容。

五、整體的預(yù)算管理和評(píng)估

這個(gè)模塊是給公司老板看的。你需要告訴老板，把這些規(guī)劃做完了，可以把產(chǎn)品做到多大規(guī)模？大概要花費(fèi)多少錢？估計(jì)相關(guān)部門的財(cái)務(wù)預(yù)算是多少？費(fèi)用承擔(dān)的主體？可以給公司賺多少錢？等等。涉及到市場(chǎng)部的相關(guān)人員，工作職責(zé)是什么？如何考核？階段性的工作計(jì)劃是什么？等的，這些都需要一個(gè)整體的分析和規(guī)劃，才能更好的和有效的推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷增長(zhǎng)的進(jìn)程。

文章來源于：春峰畫雨

（圖片、資料源于網(wǎng)絡(luò)，涉及侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）

上述內(nèi)容僅供交流學(xué)習(xí)使用，對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證，也不代表您需要認(rèn)同。您眼中的世界因您而存在！版權(quán)歸原作者所有，如遇版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系小編刪除。隨喜！隨緣！

大廠產(chǎn)品經(jīng)理資料100套可前往網(wǎng)易號(hào)同名公號(hào)找小助手

產(chǎn)品推廣規(guī)劃設(shè)計(jì)圖的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃圖、產(chǎn)品推廣規(guī)劃設(shè)計(jì)圖的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。