信途科技今天給各位分享潤(rùn)滑油產(chǎn)品怎樣做推廣活動(dòng)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油怎么搞活動(dòng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

潤(rùn)滑油價(jià)格漲漲漲，市場(chǎng)如何推廣

潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在做市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是廣泛撒網(wǎng)，缺少重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是什么客戶都做，修理廠、快修店、運(yùn)輸隊(duì)、出租車什么的，來(lái)者不拒，只要對(duì)方要貨就可以，可這樣，就像一把鹽灑到湖里面，不可能有滋味。

我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，一定要集中精力做某個(gè)行業(yè)，與其十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手，把某個(gè)客戶群體做深做透，這樣，由于面對(duì)的群體小、客戶少，我們只有投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果，比如，確定集中精力做運(yùn)輸隊(duì)，則可以繼續(xù)細(xì)分為食品運(yùn)輸、鋼材運(yùn)輸、集裝箱、土石方等等，而這些更小的行業(yè)，要么集中在某個(gè)區(qū)域，要么客戶之間相互熟悉，你只要做下了幾個(gè)，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動(dòng)靜”，下面就好做了。

做市場(chǎng)是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產(chǎn)品，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤(rùn)一般都較高，但如果不好賣，或者要花費(fèi)精力去賣，店老板就會(huì)把你的產(chǎn)品拒之門外，而要讓產(chǎn)品好賣，我們只要解決兩個(gè)問(wèn)題既可：一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如你說(shuō)的粘度范圍廣，對(duì)用戶的好處是什么呢?可以從適合跑長(zhǎng)途來(lái)闡述，也可以從能降低磨損等說(shuō)明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同來(lái)介紹;二是要讓店老板覺(jué)得會(huì)有人買，而要吸引用戶來(lái)買，就要有“魚(yú)餌”，也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會(huì)有這些促銷品，要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來(lái)選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

經(jīng)銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產(chǎn)品，也不是賣便宜的產(chǎn)品，而是賣“賺錢”的產(chǎn)品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價(jià)格差，零售價(jià)高，價(jià)差就大，可如何提高零售價(jià)呢?這就要看你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象，這兩點(diǎn)我們完全可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新，提煉出來(lái)后，要讓你的目標(biāo)客戶群體了解，可以通過(guò)派發(fā)單頁(yè)、懸掛橫幅來(lái)做宣傳，店面也要通過(guò)張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠家有支持，甚至可以做幾個(gè)形象店，或做幾個(gè)典型客戶，有了“領(lǐng)頭羊”的示范效應(yīng)，其它的客戶就容易搞定了。一般來(lái)說(shuō)，廠家制作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是一個(gè)穩(wěn)定銷量，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，也多了一個(gè)宣傳的噱頭，很多國(guó)際大品牌潤(rùn)滑油廠家，直到今天，還把做下了某個(gè)客戶，某個(gè)企業(yè)來(lái)做宣傳，何況中小品牌潤(rùn)滑油呢?

淺析潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)推廣和品牌策劃

品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最為寶貴的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。要進(jìn)行潤(rùn)滑油的品牌策劃，應(yīng)從幾個(gè)方面入手：

A。對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力力進(jìn)行分折，包括對(duì)它的市場(chǎng)認(rèn)知度、價(jià)格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。

B。進(jìn)行品牌定位的分析，包括對(duì)品牌稽核與評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位方法的研究。品牌定位強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，應(yīng)強(qiáng)化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時(shí)要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

C。保證質(zhì)量，在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下可以設(shè)主更為嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)。

D。做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù);這是品牌價(jià)值的核心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤(rùn)滑油進(jìn)行市場(chǎng)推廣的主要模式。

我們已處在品牌時(shí)代。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，但只有具備一定實(shí)力、產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)L有競(jìng)爭(zhēng)力、資金雄厚、有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，才能夠通過(guò)品牌來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額?？梢哉f(shuō)，品牌優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最為寶貴的優(yōu)勢(shì)。

一、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌存在的缺陷與不足

1、缺乏創(chuàng)新

創(chuàng)新是當(dāng)今品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)、擴(kuò)大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無(wú)論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過(guò)去，也無(wú)論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對(duì)市場(chǎng)變化和顧客抱無(wú)動(dòng)于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實(shí)現(xiàn)品牌的推出與配置。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油品牌缺乏創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在;產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類產(chǎn)品差異化不足;包裝樣式陳舊，缺少變革;品牌內(nèi)涵與創(chuàng)意空泛，宣傳缺乏新意;品牌推廣途徑單調(diào)等。

2、品牌定位與形象塑迭不準(zhǔn)

品牌定位容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運(yùn)用得當(dāng)，品牌才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮強(qiáng)大的威力。

品牌形象是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品識(shí)別的重要標(biāo)志。品牌形象不鮮明，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會(huì)鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費(fèi)者才會(huì)在眾多的信息之中，感覺(jué)到品牌的存在。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌定位存在太過(guò)空泛的問(wèn)題。例如：“關(guān)愛(ài)駕駛者”、“愛(ài)惜你的愛(ài)車”這樣的定位宣傳，就顯得特點(diǎn)不夠鮮明，因?yàn)檫@些特點(diǎn)幾乎是所有潤(rùn)滑油品牌追求的共同特征，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊力。

3、缺少?gòu)?qiáng)有力的技術(shù)與服務(wù)支持

在科技開(kāi)發(fā)方面，目前國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)還嫌不足，研究開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)不夠明顯，添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相比存在差距，潤(rùn)滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤(rùn)滑油上的市場(chǎng)開(kāi)拓和科技開(kāi)發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級(jí)緩慢，與國(guó)外品牌的差距較大。我國(guó)潤(rùn)滑油總量中SE、CD級(jí)以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF-4以上的高檔油比例更低，無(wú)法在高檔油市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，仍然經(jīng)?？繌V告、降價(jià)這些手段來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者研究不夠，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感;過(guò)于依賴廣告投入，認(rèn)為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。

二、潤(rùn)滑油品牌策劃

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

(1)市場(chǎng)認(rèn)知度

中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)因歷史沿襲形成了不少區(qū)域性的品牌，有各自的傳統(tǒng)市場(chǎng)，品牌在各自的傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)一般有較高的認(rèn)知度，有一定的市場(chǎng)占有率，特別是工業(yè)用油等市場(chǎng)份額更高，但在全國(guó)范圍內(nèi)享有較高知名度、得到廣泛認(rèn)知的品牌并不多。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)放的市場(chǎng)，目前世界各大潤(rùn)滑油品牌都已擠入中國(guó)，并己經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國(guó)內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠。目前，國(guó)際品牌潤(rùn)滑油在我國(guó)的總銷量大約為50萬(wàn)～60萬(wàn)噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)石油公司，都將潤(rùn)滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)以及多年來(lái)成熟的營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可.在潤(rùn)滑油高端布場(chǎng)占有率較高。

地方潤(rùn)滑油企業(yè)一般實(shí)力相對(duì)薄弱，品牌大多沒(méi)有太大影響，但也有個(gè)別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運(yùn)作，在潤(rùn)滑油領(lǐng)域比較成功地樹(shù)立了知名度，引起了消費(fèi)者的關(guān)注。

(2)價(jià)格

一般而言，跨國(guó)石油公司知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位較高。它們充分利用其品牌形象采取高價(jià)策略獲取品牌溢價(jià)利潤(rùn)。現(xiàn)在跨國(guó)石油公司也有向中端市場(chǎng)擴(kuò)展的趨勢(shì)。國(guó)有潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品的價(jià)格總體上略低干跨國(guó)石油公司的產(chǎn)品，不同檔次、不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格也有區(qū)別。地方品牌的潤(rùn)滑油大多采取低價(jià)進(jìn)入與擴(kuò)張策略，價(jià)格處于中低端，但隨著企業(yè)的發(fā)展價(jià)格也在逐步向中高端滲透。

跨國(guó)石油公司對(duì)其授權(quán)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格管理嚴(yán)密，價(jià)格體系維護(hù)非常嚴(yán)格。相比較而言，國(guó)內(nèi)企在潤(rùn)滑油價(jià)格體系的設(shè)定、維護(hù)方面存在缺陷，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間經(jīng)常發(fā)生壓價(jià)與竄貨現(xiàn)象，使產(chǎn)品價(jià)格與品牌形象受到傷害。

(3)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)

用戶對(duì)是否能夠及時(shí)供貨很關(guān)注，特別是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上甚至油品出現(xiàn)斷檔，除影響銷售外，還會(huì)使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須為用戶及時(shí)供貨，盡量減少潤(rùn)滑油銷售中間環(huán)節(jié)。改變目前的大流通操作手段，逐步細(xì)化客戶管理和維護(hù)。

目前，“美孚”、“埃索”等國(guó)外品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完善，其對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理非常嚴(yán)密，運(yùn)作方式極大程度地保護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。而國(guó)內(nèi)的諸多潤(rùn)滑油品牌，在渠道的規(guī)范與管理、價(jià)格體系的制定等方面還不夠嚴(yán)格，經(jīng)常出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障。

2、品牌定位與拓展

(1)品牌稽核與評(píng)估

在進(jìn)行品牌定位與形象塑造時(shí)，需要明晰：

根據(jù)市場(chǎng)和商品類別的差異來(lái)認(rèn)識(shí)每個(gè)品牌的價(jià)值及其演變;

針對(duì)品牌的決策，是注重提高銷價(jià)還是增加銷量，或者兩者并舉;

隱藏在品牌后的驅(qū)動(dòng)力表現(xiàn);品牌投入對(duì)品牌效應(yīng)和品牌價(jià)值產(chǎn)生的影響;品牌評(píng)價(jià)方法在整個(gè)組織中的認(rèn)識(shí)。

(2)市場(chǎng)調(diào)研

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，詳盡完整的市場(chǎng)調(diào)研是品牌正確定位的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容應(yīng)包括：

當(dāng)?shù)氐臐?rùn)滑油市場(chǎng)需求總量;

本公司品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率;

其他品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格、銷售量、營(yíng)銷策略以及渠道;

走訪經(jīng)銷商，了解其市場(chǎng)銷售情況、意見(jiàn)和建議;

了解消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，了解在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度、品牌形象和認(rèn)知的價(jià)值。

(3)品牌定位方法

三、定位方法的一致性

品牌定位，是指建立或重新塑造一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)通常是由成功的定位策略確定的。品牌優(yōu)勢(shì)定位應(yīng)該構(gòu)架在消費(fèi)者能夠感受到的地方，而且必須向消費(fèi)者做持續(xù)性的傳達(dá)。以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者心理需求連接起來(lái)，將品牌定位信息明確地傳遞給消費(fèi)者，是成功的優(yōu)秀品牌共同的特征。

1、消費(fèi)者劃分

潤(rùn)滑油客戶群以車用潤(rùn)滑油消費(fèi)者較具代表性(工業(yè)用油有所不同)。對(duì)該部分客戶群進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，大約只有20%左右為理性消費(fèi)者，其余大多為感性消費(fèi)者。車用潤(rùn)滑油消費(fèi)者一般可以劃分為以下幾種類型：

激情型：對(duì)汽車情有獨(dú)鐘，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和身份意識(shí)，通常用固定品牌，對(duì)價(jià)格不敏感，用油比較穩(wěn)定，關(guān)注最終性能，多為高檔車用戶。

專家型(如專業(yè)司機(jī))：特別有能力進(jìn)行保養(yǎng)，關(guān)注質(zhì)量與價(jià)格，使用有一定品牌知名度的包裝油，以中檔車用戶居多。

負(fù)責(zé)型(如運(yùn)輸服務(wù)用戶)：有一定的維修保養(yǎng)知識(shí)，知道油怎么用，會(huì)購(gòu)買信任的品牌，但主要關(guān)注性能價(jià)格比，不特別注重品牌。

勤快型：喜歡自己保養(yǎng)，把車輛看作重要投資，對(duì)價(jià)格不敏感。

尋求安樂(lè)型：主要是私家車主和高端汽車油用戶，本身無(wú)多少維修經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，依賴機(jī)械師/店鋪/品牌的承諾，用油傾向干交給汽修汽配等汽車服務(wù)單位來(lái)完成;愿意購(gòu)買品牌，終端售賣者的意見(jiàn)和建議對(duì)他們的影響非常大。

最低保養(yǎng)型：既不重視汽車保養(yǎng)，也不愿意在車輛保養(yǎng)上花錢。

當(dāng)然，所有消費(fèi)者劃分的類型界限不是絕對(duì)的，實(shí)際上存在很多交叉現(xiàn)象。

2、品牌差異

品牌差異即品牌的個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)多品牌之間的不同點(diǎn)，以避免雷同。如果兩個(gè)品牌之間的差異只是名稱的不同而無(wú)其他明顯區(qū)別，則難以處理好市場(chǎng)的細(xì)分問(wèn)題。不僅企業(yè)自身會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，難以確定不同品牌的發(fā)展思路，用戶也不會(huì)對(duì)企業(yè)的宣傳產(chǎn)生認(rèn)同感。

品牌的差異，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的不同，包括基礎(chǔ)油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設(shè)計(jì)與外觀等;其次體現(xiàn)在消費(fèi)者細(xì)分與市場(chǎng)定位、產(chǎn)品內(nèi)涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側(cè)重點(diǎn)不同。

3、品牌地位

潤(rùn)滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，通常是大石油公司晨示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤(rùn)滑油品牌有著密切關(guān)系。國(guó)外石油公司大都采用公司名稱直接作為其潤(rùn)滑油品牌的名稱。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大多數(shù)是通過(guò)潤(rùn)滑油品牌來(lái)了解這些石油公司的。因此，中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)旗下的潤(rùn)滑油品牌，在宣傳中都應(yīng)強(qiáng)化與“中國(guó)石油”、“中國(guó)石化”的隸屬關(guān)系，以公司名稱表明產(chǎn)品與公司的淵源，以品牌名稱表明產(chǎn)品特點(diǎn)。這種做法，既可以充分利用國(guó)際知名、信謄度高這一寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，體現(xiàn)企業(yè)的地位特征，給品牌形成強(qiáng)大的支撐，又可以在區(qū)分品牌差異的基礎(chǔ)上，節(jié)省宣傳費(fèi)用，事半功倍。

四、潤(rùn)滑油品牌的融合與延伸

1、多品牌共存的必要性

中國(guó)石油旗下有“昆侖”、“飛天”、“七星”和“大慶”等品牌，中國(guó)石化有“長(zhǎng)城”、“海牌”和“南?！钡绕放?。多品牌共存、力推主品牌，可以使企業(yè)因擁有較多的品牌而分別占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，保留不同品牌的成長(zhǎng)機(jī)遇，增加市場(chǎng)覆蓋率，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白?，F(xiàn)在對(duì)不同品牌的融合與處理，國(guó)外公司有較成熟的做法。國(guó)內(nèi)的品牌整合則進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)品牌旗下涵蓋了“高”、“中”、“低”各種檔次，名義上一網(wǎng)打盡，但給消費(fèi)者帶來(lái)的是概念的模糊，無(wú)法區(qū)分品牌。比較好的是：主品牌應(yīng)在全國(guó)范圍內(nèi)主力推廣，產(chǎn)品品種系列應(yīng)全面，覆蓋面應(yīng)相對(duì)寬泛;副品牌則在穩(wěn)固傳統(tǒng)區(qū)域、傳統(tǒng)客戶群的基礎(chǔ)上，對(duì)主品牌起輔助、補(bǔ)充作用。即使品牌產(chǎn)品之間的細(xì)分與差異化不大，也可以在傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)吸引各自的顧客群，維持老品牌消費(fèi)者和客戶的保有率。盡管多品牌有分散企業(yè)力量、增加宣傳與維護(hù)難度的缺點(diǎn)，但實(shí)行單一品牌因受產(chǎn)品市場(chǎng)定位、價(jià)格體系設(shè)計(jì)等制約，很難完全覆蓋原有品牌各自的客戶群、層次與細(xì)分市場(chǎng)，很可能丟失其他品牌的原有市場(chǎng)份額。

2、品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場(chǎng)，相輔相成，最終形成合力，增加整體市場(chǎng)份額，而不是互相擠壓對(duì)方的市場(chǎng)、爭(zhēng)奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某著名國(guó)際石油公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的并購(gòu)過(guò)程中對(duì)其旗下的兩大品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡(jiǎn)要說(shuō)明。

品牌A：技術(shù)領(lǐng)先，激情和興奮，獲勝

品牌B：環(huán)保先鋒，創(chuàng)意思考，變革領(lǐng)先

從上述品牌定位中，可以看出兩品牌特征的差異化比較明顯。品牌A整合前在中國(guó)市場(chǎng)就已取得了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，故整合后繼續(xù)發(fā)揮其在技術(shù)領(lǐng)先、激情、獲勝和卓越性能等方面的特征優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)的是領(lǐng)先、激情和獲勝;品牌B直接使用該公司名稱，整合后則實(shí)行有別于品牌A的差異化策略定位：環(huán)保、創(chuàng)新和變革等，強(qiáng)調(diào)的是環(huán)保、變革和創(chuàng)意。兩大品牌各有側(cè)重，并行發(fā)晨，收到了較好的整合效果。

3、品牌主產(chǎn)及技術(shù)保證

要培養(yǎng)經(jīng)得起市場(chǎng)與消費(fèi)者長(zhǎng)期考驗(yàn)的潤(rùn)滑油品牌，必須牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是生命”的觀念，井在實(shí)踐中如一貫之。

首先要保證所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)油質(zhì)量絕對(duì)可靠，使用品質(zhì)優(yōu)良的基礎(chǔ)油資源;要保證技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快技術(shù)創(chuàng)新，貼近市場(chǎng)，讓科研真正為降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，保證科研的針對(duì)性和與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，并加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)換能力。應(yīng)集中力量，爭(zhēng)取形成一套真正有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)以提升品牌形象。密切跟蹤潤(rùn)滑油科技發(fā)展方向，提高產(chǎn)品檔次，以適應(yīng)潤(rùn)滑油行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)配方技術(shù)更新?lián)Q代要求和環(huán)保壓力對(duì)傳統(tǒng)單劑技術(shù)的挑戰(zhàn)。汽油機(jī)油要朝著提高高溫清凈性與低溫分散性能、抗氧抗磨、更加環(huán)保和節(jié)能以及延長(zhǎng)換油期的方向發(fā)展;柴油機(jī)油要朝著有利干控制排放、提高節(jié)能效果、延長(zhǎng)使用壽命的方向發(fā)展;車用齒輪油要朝著提高防腐性、熱氧化安定性、密封適應(yīng)性及抗磨耐久性的方向發(fā)晨，適應(yīng)更廣泛的地域和溫差變化及各種車輛的工況要求。

在添加劑的使用及配方選擇上，不僅要考慮到配方的科學(xué)性與先進(jìn)性，還要切實(shí)注意對(duì)不同性質(zhì)基礎(chǔ)油的適應(yīng)性與感受性。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要新穎時(shí)尚、符合消費(fèi)者使用習(xí)慣，體現(xiàn)人性化;不能固步自封，因循守舊，應(yīng)該量身定做。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要從嚴(yán)要求，在符合國(guó)標(biāo)的前提下可以設(shè)立更為嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)。產(chǎn)品質(zhì)量出廠合格率要達(dá)到100%，不合格品絕不能出廠。

在生產(chǎn)上，同一品牌應(yīng)力求做到集中生產(chǎn)，相對(duì)獨(dú)立，以體現(xiàn)與其他產(chǎn)品的差異性。同一品牌不宜擴(kuò)散分裝，這樣一方面是便于企業(yè)管理，嚴(yán)控質(zhì)量;另一方面也可以避免因生產(chǎn)分散而引起產(chǎn)品質(zhì)量的差異或變化。

4、品牌產(chǎn)品服務(wù)與保障

做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)與保障，建立和發(fā)展與顧客的良好關(guān)系，提高顧客對(duì)本企業(yè)的滿意度是營(yíng)銷工作中的核心問(wèn)題。以客戶為中心，客戶至上必須作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和流程都應(yīng)以客戶為中心來(lái)進(jìn)行，盡可能專業(yè)化、扁平化。為顧客提供周到滿意的服務(wù)是品牌價(jià)值的核心。

要維護(hù)和提升品牌形象，必須做到：建立技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，做好油品知識(shí)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢與服務(wù)以及隨機(jī)事件處理，提供跟蹤服務(wù);建立包裝油配送物流系統(tǒng)，以快捷周到的服務(wù)與客戶建立良好關(guān)系;建立客戶管理資料，由專人負(fù)責(zé)，動(dòng)態(tài)管理;定期走訪客戶，傾聽(tīng)其意見(jiàn);形成客戶反饋系統(tǒng)，包括其對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、包裝及形象等的感受，以及對(duì)改進(jìn)服務(wù)等的建議;有專門的客戶投訴處理系統(tǒng)，對(duì)客戶投訴有專門的管理制度和人員來(lái)負(fù)責(zé)處理，無(wú)論何種原困，24小時(shí)內(nèi)應(yīng)給予答復(fù)，并及時(shí)圓滿地予以解決，做到使客戶滿意;向客戶提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，24小時(shí)自動(dòng)查詢電話，提供全范圍的產(chǎn)品信息服務(wù)等。

潤(rùn)滑油銷售技巧

1．對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11．對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。12．在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。13．選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。16．向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買的話，你是不可能賣出什么東西的。17．每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。18．有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪的客戶來(lái)提高成交的百分比。20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。23.業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。25．對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。29.推銷的機(jī)會(huì)往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。30.把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。32．讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

如何推廣，銷售，潤(rùn)滑油。

中國(guó)人有一句話說(shuō)”飯可以亂吃，但是話不可以亂說(shuō)”，這句話說(shuō)的不僅除了有道理之外還非常的符合科學(xué)的精神，因?yàn)槊恳痪湓捴灰獜淖彀屠镎f(shuō)出來(lái)之后就會(huì)具有力量，如果忽略了語(yǔ)言的力量，小的會(huì)因此生成爭(zhēng)執(zhí)而失去人際關(guān)系或是因此溝通不良而失去成交的機(jī)會(huì)，大的則會(huì)失去整個(gè)人生，這之間的厲害關(guān)系有很多人一輩子都沒(méi)有注意過(guò)，人生其實(shí)不是天注定，當(dāng)然也不是有沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你去大展伸手，其實(shí)在平常習(xí)慣性的語(yǔ)言當(dāng)中就已經(jīng)決定了一生。

我曾經(jīng)看過(guò)很多才華洋溢的人終日愁眉深鎖，不斷的抱怨自己機(jī)運(yùn)不佳，抱怨自己是千里馬但是遇不著伯樂(lè)，諸不知在他抱怨的同時(shí)千里馬已經(jīng)不再是千里馬了，既然千里馬都已經(jīng)不是千里馬了，又怎么會(huì)有伯樂(lè)會(huì)出現(xiàn)在身邊呢？語(yǔ)言本身其實(shí)并不可怕，可怕的是當(dāng)語(yǔ)言進(jìn)入一個(gè)人的潛意識(shí)之后所發(fā)揮出來(lái)的力量才是真正驚人的，因?yàn)槿祟惖男袨樯钌钍艿阶约簼撘庾R(shí)的影響，就像是計(jì)算機(jī)的程序一般，如果你輸進(jìn)去的是負(fù)面的程序，那么他將一直重復(fù)著這個(gè)負(fù)面的程序，除非你重新再輸入新的正面程序去將原來(lái)的程序替換掉，否則他將永遠(yuǎn)不會(huì)自動(dòng)變成正面。有很多的企管訓(xùn)練都告訴我們，連續(xù)二十一天就可以重新創(chuàng)建一個(gè)新的習(xí)慣，同樣的道理如果同樣的負(fù)面語(yǔ)言說(shuō)久了之后就會(huì)進(jìn)入到潛意識(shí)當(dāng)中，而這就是影響我們大腦的負(fù)面程序。

銷售是一個(gè)不斷必須要面對(duì)挑戰(zhàn)的行業(yè)，不僅要面對(duì)業(yè)績(jī)的挑戰(zhàn)，面對(duì)新客戶的挑戰(zhàn)，還要面對(duì)自己極限與能力的挑戰(zhàn)，一個(gè)成功的銷售人必須要在這種種的挑戰(zhàn)當(dāng)中去挑戰(zhàn)自己并且成就自己，因?yàn)檫@是銷售人成功的必經(jīng)之路，因此拒絕挑戰(zhàn)就等于拒絕成功。所以要永遠(yuǎn)提醒自己，當(dāng)一個(gè)人害怕挑戰(zhàn)的時(shí)候負(fù)面的語(yǔ)言一不小心就會(huì)在心中和嘴巴上出現(xiàn)，諸如：”不可能！”，”做不到！”，”我不行！”，”太難了！”，而這些語(yǔ)言只要一出現(xiàn)，最直接的影響就是你和成功的目標(biāo)就會(huì)遠(yuǎn)離一步，如果等到這些語(yǔ)言進(jìn)入潛意識(shí)之后，那么你就確定遠(yuǎn)離成功了，我相信這是我們都不希望看到的結(jié)果，如果我們想避免，那么我們就必須要好好重新評(píng)估語(yǔ)言的力量了！

1.中國(guó)人的面子問(wèn)題

在很多的訓(xùn)練場(chǎng)合里，我常常告訴很多想要成功的銷售人，要將自己的目標(biāo)

說(shuō)出來(lái)，結(jié)果我所得到的答案都是”不好吧！萬(wàn)一沒(méi)有做到不是很丟臉嗎？”，這些要不得的面子問(wèn)題深深影響著我們，就因?yàn)楹ε聛G臉?biāo)哉Z(yǔ)言上便要為自己萬(wàn)一之后做不到的時(shí)候先鋪路，所以”我不行!這太難了做不到!!”這些語(yǔ)言就會(huì)出現(xiàn)了。這種想法的邏輯很簡(jiǎn)單就是先說(shuō)自己不行，如果真的沒(méi)有做到的時(shí)后也不會(huì)因此而丟臉，因?yàn)樵捯呀?jīng)說(shuō)在前頭了，如果萬(wàn)一做到了，要不就是謙虛的把結(jié)果歸功在”運(yùn)氣好”上，要不就是驕傲的說(shuō) “我真是厲害！”之類的馬后炮。這也是中國(guó)人所說(shuō)最保守的說(shuō)法和做法，甚至久而久之當(dāng)一個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)就已經(jīng)養(yǎng)成了先說(shuō)不行之后再來(lái)思考的惡劣習(xí)慣！

其實(shí)在我們最保守的說(shuō)法之下就已經(jīng)將錯(cuò)誤的語(yǔ)言放進(jìn)了自己的潛意識(shí)中了，所以不管你有多努力去做，潛意識(shí)中的”你不行！太難了！”會(huì)在你的身后拉著你，很多人在往成功的路上走時(shí)，就是因?yàn)檫@一股藏在身后的力量而事倍功半或是常常覺(jué)得自己沒(méi)有辦法放手全力以赴，因?yàn)闈撘庾R(shí)所發(fā)出的命令才是人的行為模式生成的真正來(lái)源。到底對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是面子重要還是自己的人生重要，如果是因?yàn)椴恢匾拿孀訁s反而因此給自己的人生放進(jìn)了錯(cuò)誤的指令，這真的是太不值得了！

2.行→不行→真的不行

負(fù)面的語(yǔ)言就跟慢性毒藥一樣會(huì)讓人在不知不覺(jué)當(dāng)中中毒，而中毒的癥狀就是你會(huì)從”行！”到”懷疑自己到底行不行！”到最后毒藥攻心變成”確認(rèn)自己真的不行！”，這是語(yǔ)言逐漸進(jìn)入潛意識(shí)中之后所發(fā)揮出來(lái)影響的過(guò)程，一個(gè)人原本的能力也會(huì)在潛意識(shí)的控制之下逐漸消失逐漸退化，所以不要覺(jué)得”我不行！”這樣子的謙虛是一種美德，其實(shí)那是對(duì)自己人生最嚴(yán)重的一種破壞，因?yàn)槟銜?huì)從你的生理一直到心理不斷的調(diào)整去滿足潛意識(shí)中那道”我不行！”的指令，結(jié)果你的行為開(kāi)始逐漸散漫，嘴里的語(yǔ)言逐漸消極，心里的心情逐漸降入谷底，最后終于成功的驗(yàn)證了自己語(yǔ)言中”我不行”！的結(jié)果生成。

任何事不管成功的機(jī)會(huì)再小都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)存在，問(wèn)題是在于你愿不愿意去嘗試看看去努力看看，如果不去試試看又怎么會(huì)知道到底行不行呢？千萬(wàn)不要讓自己的人生輸在自己的嘴巴上，所以當(dāng)你的話即將說(shuō)出口的時(shí)候記得要提醒自己”小心嘴巴上的夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)！”如果這些不是你所要的結(jié)果就千萬(wàn)不要讓這些語(yǔ)言從你的嘴巴里說(shuō)出來(lái)，這樣做是否會(huì)很難呢？一點(diǎn)都不難，因?yàn)槿绻粋€(gè)人連自己的嘴巴都控制不住，那么就根本沒(méi)有談?wù)摮晒Φ馁Y格了！

3.確認(rèn)你要的結(jié)果

先正面面對(duì)自己所希望的未來(lái)，確認(rèn)自己所希望的未來(lái)到底是什么？然后讓自己的語(yǔ)言和這些自己所想要的未來(lái)配合，不要讓自己的語(yǔ)言和自己所想要的未來(lái)有所抵觸而造成夢(mèng)想與我們?cè)诫x越遠(yuǎn)！

a. 你是否希望自己的生活不虞匱乏？

b. 你是否希望自己的工作有所發(fā)展？

c. 你是否希望自己可以得到重視以及重用？

d. 你是否希望自己是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人？

e. 你是否希望自己可以獲得成就趕？

f. 你是否希望自己擁有快樂(lè)的生活？

g. 你是否希望自己充滿朝氣與生命力？

h. 你是否希望自己能夠?qū)τ谖磥?lái)充滿希望？

隨時(shí)檢查自己平時(shí)所說(shuō)出來(lái)的話是正面的還是負(fù)面的，那些對(duì)于我們?nèi)松?/p>

無(wú)益甚至有害的語(yǔ)言要嚴(yán)格要求自己讓他從現(xiàn)在開(kāi)始完全消失，即使是自己處在沒(méi)有信心或是遇到挫折的時(shí)候都不能把負(fù)面的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，因?yàn)槟侵粫?huì)讓負(fù)面生成更加強(qiáng)化的效果，只會(huì)增加自己走出低潮的難度，對(duì)于實(shí)際上的自己一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。

4.我可以，我愿意試試看

在自己每一次開(kāi)口的時(shí)候記得去要求自己用”我可以！我愿意試試看！”這句

話來(lái)替換”我不行!”，因?yàn)殇N售必須不斷的擁有機(jī)會(huì)去做嘗試，才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)不斷的累積，沒(méi)有人愿意把機(jī)會(huì)給一個(gè)說(shuō)自己不行的人，即使你覺(jué)得自己才華洋溢都沒(méi)有用，因?yàn)槟愕恼Z(yǔ)言并沒(méi)有讓人生成交付責(zé)任之后的安全感，所以只要當(dāng)你說(shuō)自己不行的時(shí)候你的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越少了！

任何的銷售人在嘗試的過(guò)程中如果發(fā)生了錯(cuò)誤都不需要害怕，也不需要那些該死的得失心，因?yàn)殄e(cuò)誤是為了下一次的成功而存在的，而挫折和失敗的背后藏著的才是銷售人真正的利潤(rùn)和財(cái)富，要擁有成功的能力之后才會(huì)成功，不斷的擁有機(jī)會(huì)去嘗試才能夠在不斷嘗試中成長(zhǎng)自己成功的能力，如果連試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，想成功就比登天還難了！

因此應(yīng)該讓銷售人害怕的不是去嘗試，而是沒(méi)有機(jī)會(huì)去嘗試才對(duì)，所以對(duì)一個(gè)銷售人來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該做的事是積極努力的去爭(zhēng)取所有能夠讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

，要不斷的自我激勵(lì)”我行！我行！我可以?。　?，要為自己未來(lái)輝煌的銷售歷程奮斗，要讓不斷累積的的經(jīng)驗(yàn)成為人生中最重要的財(cái)富，這些都是從我們嘴中的”我愿意試試看！”開(kāi)始。

如何做潤(rùn)滑油的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化，無(wú)論是新進(jìn)入市場(chǎng)的潤(rùn)滑油品牌，還是已經(jīng)運(yùn)作了一定時(shí)間的，在市場(chǎng)的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，還是按照原來(lái)傳統(tǒng)的模式開(kāi)拓市場(chǎng)，最后只有一個(gè)結(jié)果就是：退市。很多潤(rùn)滑油品牌操盤者面對(duì)越來(lái)越難的市場(chǎng)局面，紛紛表示不知道如何去做，才能夠?qū)⑵放谱龊?，將企業(yè)做好。

潤(rùn)滑油品牌到底如何進(jìn)行策劃才能夠高效地開(kāi)拓市場(chǎng)呢？進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，必須包含三個(gè)部分：一是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析；二是形成有步驟的落地執(zhí)行的策劃書(shū)；三是預(yù)測(cè)方案的可行性與操作性。這三部分缺一不可。

一、潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)狀況分析部分

要了解整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）目標(biāo)消費(fèi)者群體的年齡、性別、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

二、出臺(tái)可執(zhí)行落地的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

（5）銷售管理計(jì)劃

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

三、潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷預(yù)測(cè)方案的可行性與操作性

對(duì)所策劃的潤(rùn)滑油品牌方案進(jìn)行市場(chǎng)論證與評(píng)估，預(yù)估投入產(chǎn)出比，并在執(zhí)行過(guò)程中不斷地檢查，監(jiān)督，完善，才能夠讓所策劃的方案落地，其中提醒一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就算有一個(gè)好的方案，但是沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，方案還是只是方案，無(wú)法達(dá)到預(yù)算的目的。因此最后一步非常關(guān)鍵，要提前預(yù)測(cè)好，否則會(huì)事倍功半，讓整個(gè)方案如何落地。

怎樣進(jìn)行一個(gè)新潤(rùn)滑油品牌的推廣？要求實(shí)際

解決3大核心問(wèn)題：品牌認(rèn)知度、有地方買、發(fā)展空間；即：商家、賣家、車主的需求平衡！拙見(jiàn)而已，只代表個(gè)人！謝謝！賽車用騎牌，歐洲高端潤(rùn)滑油品牌，源自英皇室服務(wù)品牌-騎牌潤(rùn)滑油，值得關(guān)注！

新品牌潤(rùn)滑油怎樣做好市場(chǎng)推廣工作？

大家關(guān)注的是：價(jià)格，售后服務(wù)，質(zhì)量。價(jià)格是首要的，其次是服務(wù)，質(zhì)量不用說(shuō)，廠家肯定沒(méi)問(wèn)題。還有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，這個(gè)也很重要。開(kāi)發(fā)力度要看品牌廠家在國(guó)內(nèi)做的一些舉措，上梁不正，下梁怎么能挺。

潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)怎么跑

你是做車油還是工業(yè)油啊，無(wú)論是什么油，你現(xiàn)在網(wǎng)上地圖上面看看地域的分布情況，針對(duì)某些關(guān)鍵詞去找，然后規(guī)劃好路線之后一家家去跑，保證自己不走彎路，我以前就是這么跑的~

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