如何做消防產(chǎn)品推廣

要看你的營銷模式，你是直接接觸終端市場還是渠道代理。網(wǎng)絡(luò)營銷也是很重要的一部分，像什么搜索引擎的排名。行業(yè)網(wǎng)站的推廣等等，關(guān)鍵還是要有一定的廣告投入！

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其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位，做適合的渠道推廣，對于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的，畢竟本來就認(rèn)識。

關(guān)于消防產(chǎn)品客戶開發(fā)策略~~

當(dāng)前中國消防產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展

我國消防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近百年的發(fā)展，特別是近二十年的快速發(fā)展，現(xiàn)已形成包括火災(zāi)自動探測報(bào)警、自動滅火、消防裝備、防火建材等門類齊全、初具規(guī)模的科研開發(fā)、消防規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、合格評定、消防工程安裝和服務(wù)等機(jī)構(gòu)組成的專業(yè)化、系統(tǒng)化、行業(yè)化的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有力的消防安全保障。為了更好地認(rèn)識該產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，有必要首先回顧一下我國消防產(chǎn)品發(fā)展的歷史和消防產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)狀。

一、我國消防產(chǎn)品行業(yè)的歷史回顧

消防產(chǎn)品制造業(yè)是消防產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。改革開放前我國消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯滯后于西方國家，到20世紀(jì)80年代改革開放初期，消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)只有1OO多家。其中消防電子產(chǎn)品、固定滅火系統(tǒng)產(chǎn)品到20世紀(jì)80年代中期才開始形成小規(guī)模生產(chǎn)，而且借鑒、參照國外產(chǎn)品較多。20世紀(jì)80年代末逐步形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

然而，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，中國消防產(chǎn)品行業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中日趨活躍的一個重要組成部分，規(guī)模較大，年產(chǎn)值超億元的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。企業(yè)性質(zhì)也從單一的國營、集體所有制形式發(fā)展為個體、集體、國有、股份、合資、獨(dú)資等多種所有制形式，現(xiàn)代化的管理模式在一些企業(yè)逐步建立起來，軍工、機(jī)械、航空、化工、核工業(yè)等一批國家骨干企業(yè)加入消防產(chǎn)品行業(yè)，極大地改善了消防產(chǎn)品企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的初步形成。

二、中國消防產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)狀

改革開放以來，我國政府有關(guān)部門陸續(xù)出臺了打破行業(yè)壟斷，允許進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入市場，統(tǒng)一準(zhǔn)入則等一系列重大行業(yè)政策。在新的行業(yè)政策指導(dǎo)下，目前中國的消防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已能生產(chǎn)各類消防車、消防艇、火災(zāi)探測報(bào)警設(shè)備、固定滅火設(shè)備、滅火器、滅火劑、防火門等19大類約900個品種近10000種規(guī)格的消防產(chǎn)品，基本滿足了我國防火滅火的需要。

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局

目前國內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。但是，單一企業(yè)規(guī)模份額小，企業(yè)數(shù)量多的現(xiàn)象普遍，目前，國內(nèi)同時有幾十家，甚至幾百家企業(yè)在生產(chǎn)同一產(chǎn)品，有幾千家大小不同的企業(yè)在從事消防設(shè)備安裝。一般的產(chǎn)品和服務(wù)很多，中檔產(chǎn)品和服務(wù)靠進(jìn)口或者以合資形式供給較多，高檔高附加值高技術(shù)含量的產(chǎn)品，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)很少，因此導(dǎo)致國內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)商家在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成的不合理性。由于我們?nèi)蕴幱谑袌鼋?jīng)濟(jì)的初級發(fā)展階段，市場運(yùn)行不夠規(guī)范，導(dǎo)致一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)不能獲得應(yīng)有的市場份額，致使一些低劣產(chǎn)品和服務(wù)對市場沖擊很大。這種現(xiàn)象導(dǎo)致消防產(chǎn)業(yè)得不到高效發(fā)展和質(zhì)的升華，難以形成核心力較強(qiáng)的集團(tuán)企業(yè)，因此對未來提高產(chǎn)品競爭力，融人全球經(jīng)濟(jì)非常不利。

2、產(chǎn)品品種數(shù)量

根據(jù)原公安部消防產(chǎn)品行業(yè)管理辦公室公布的質(zhì)量信息目錄，我國的消防產(chǎn)品現(xiàn)劃分為21大類105個品種，相關(guān)消防產(chǎn)品劃分為8大類25個品種。

3、產(chǎn)品質(zhì)量水平

消防產(chǎn)品屬于安全類產(chǎn)品，是關(guān)系到國家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品。國內(nèi)大部分消防企業(yè)對此認(rèn)識的程度不同，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也不同。從滅火器材產(chǎn)品來看，其質(zhì)量處于一種緋徊不前的狀態(tài)，主要原因是發(fā)展后勁不足；從防火設(shè)備產(chǎn)品來看，純國產(chǎn)產(chǎn)品處于不利的地位，主要原因是生產(chǎn)技術(shù)手段跟不上市場發(fā)展需求；防火材料產(chǎn)品和服務(wù)，國內(nèi)的質(zhì)量水平分布及發(fā)展很不均衡，國內(nèi)已有少數(shù)國際水平的防火材料，已通過國外質(zhì)量檢驗(yàn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)管理上得到了國際IS09000質(zhì)量體系認(rèn)證，但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品為數(shù)很少，在國內(nèi)尚未形成絕對競爭優(yōu)勢。其原因是多方面的，一是許多用戶注重價格而輕視質(zhì)量；二是國內(nèi)宏觀調(diào)控對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支持力度較??；三是市場運(yùn)作不規(guī)范，違背市場運(yùn)行規(guī)律，人為干擾因素較多，致使質(zhì)量高的產(chǎn)品不能得到廣泛的應(yīng)用，質(zhì)量低劣的產(chǎn)品不能受到強(qiáng)有力的約束。這也是擺在我國消防產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和監(jiān)督管理部門面前的一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

4、市場競爭狀況

隨著國內(nèi)消防器材生產(chǎn)廠家的日益增多，生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高，國內(nèi)各種消防器材的生產(chǎn)能力越來越大，大都出現(xiàn)了產(chǎn)大于銷、供大于需的矛盾，市場供應(yīng)關(guān)系發(fā)生了根本的變化，買方市場已經(jīng)形成。

為得到更多的市場份額，中外企業(yè)之間在統(tǒng)一的規(guī)則下競爭日益激烈，隨著市場需求的不斷變化，從初期的數(shù)量、品種、蘭能競爭，發(fā)展到后來的價格競爭，直到現(xiàn)在開始顯露出來的質(zhì)量、服務(wù)、品牌的競爭。以火災(zāi)報(bào)警行業(yè)為例，目前國內(nèi)消防報(bào)警廠家一百多家，國外消防報(bào)警產(chǎn)品在中國銷售的也有三十家左右，每年共計(jì)銷售300多萬只探測器。雖然各廠家在價格戰(zhàn)中已深深地感到了競爭的壓力和殘酷，但仍基本保持每年10%-15%的增長率，說明消防報(bào)警行業(yè)仍在成長期競爭。刺激了優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，加速了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)乃至產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改造和調(diào)整，使市場對資源配置在宏觀調(diào)控下，越來越明顯地發(fā)揮出基礎(chǔ)性作用，極大地促進(jìn)了消防產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品市場的快速發(fā)展。

5、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面包含著兩個主要內(nèi)容，一是消防設(shè)備必須向技術(shù)含量高、實(shí)際使用效果好、安全可靠的方向發(fā)展；二是加快消防設(shè)備的創(chuàng)新研究，滿足人們對建筑物使用滿意度不斷提高的需求。例如，防火建筑材料產(chǎn)品必須向高技術(shù)含量、裝飾性能好、對環(huán)境無污染、成本相對低的方向發(fā)展。

目前，中國消防產(chǎn)業(yè)還沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)的發(fā)展還落后于世界先進(jìn)水平，不能完全適應(yīng)國家現(xiàn)代化建設(shè)的需要。面對大規(guī)模的石油化工火災(zāi)、礦山森林火災(zāi)、易燃易曝危險物品火災(zāi)、高層建筑和大空間建筑火災(zāi)等特殊環(huán)境火災(zāi)，現(xiàn)有的中國消防產(chǎn)業(yè)無論是技術(shù)與知識，還是裝備與能力均感力不從心。經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的方向，決定了消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，面對新的形勢和任務(wù)，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向必須進(jìn)行新的調(diào)整和迅速定位，必須建立更完善的消防體制，加速消防產(chǎn)業(yè)的改造、整合，以適應(yīng)新世紀(jì)消防事業(yè)發(fā)展的需要。

三、消防產(chǎn)業(yè)的定義和構(gòu)成

所謂消防產(chǎn)業(yè)是由消防規(guī)劃、建筑防火規(guī)范化管理、消防技術(shù)開發(fā)研究、消防設(shè)備制造、消防設(shè)施設(shè)計(jì)、安裝等機(jī)構(gòu)組成的專業(yè)化、系統(tǒng)化、行業(yè)化的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。完整的消防產(chǎn)業(yè)構(gòu)成應(yīng)該包括行業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)制造與分銷、工程與服務(wù)、技術(shù)開發(fā)及咨詢等幾個部分。

1、行業(yè)管理主要指的是政府各有關(guān)部門，包括公安消防機(jī)構(gòu)、消防規(guī)劃單位、消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督單位、消防工程審核監(jiān)督單位等；

2、產(chǎn)品制造與分銷包括消防產(chǎn)品制造單位、消防產(chǎn)品分銷單位、消防產(chǎn)品零配件供應(yīng)單位等；

3、工程與服務(wù)包括消防工程設(shè)計(jì)單位、消防工程施工安裝單位、消防工程監(jiān)理單位、消防工程物業(yè)管理單位等；

4、技術(shù)開發(fā)與咨詢包括消防技術(shù)開發(fā)研究單位、消防中介技術(shù)咨詢單位、消防宣傳與教育、培訓(xùn)單位等。

消防工程設(shè)計(jì)、消防設(shè)施安裝、消防技術(shù)咨詢、消防設(shè)備制造、消防工程物業(yè)管理、消防工程監(jiān)理實(shí)施的專業(yè)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的形成將是中國21世紀(jì)消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

四、中國消防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景

世界各國日益重視國家公共安全問題，消防產(chǎn)業(yè)尤其備受各國政府關(guān)注。

中國經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段，未來幾年內(nèi)中國消防產(chǎn)業(yè)必將呈現(xiàn)高速發(fā)展的迅猛勢頭?？梢哉f，消防產(chǎn)業(yè)是一個方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。

1、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來消防產(chǎn)業(yè)的廣闊市場空間

隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，綜合國力逐步增強(qiáng)，城市化建設(shè)步伐的加快，以及各級政府對消防工作的高度重視，國家對城市消防設(shè)施的投入逐年加大；人們對消防安全保障的需求不斷提高，社會對消防產(chǎn)品的需求將由被動型向主動型轉(zhuǎn)變。這給消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來前所未有的良機(jī)。尤其是消防法的出臺，明確了各級政府對消防工作的職責(zé)，不斷加強(qiáng)了政府對消防工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，政府對城市消防安全保障設(shè)施的投入逐年加大。近年全國各大城市不斷有新的工、商、文、體設(shè)施落成，這些建筑都與消防系統(tǒng)行業(yè)息息相關(guān)。北京2008年將主辦奧運(yùn)會，預(yù)計(jì)有約人民幣2000億元的設(shè)施將于未來幾年內(nèi)竣工，行業(yè)人士估計(jì)其中消防系統(tǒng)工程約占6%-11%即人民幣120億元到200億元。

2、政府對消防工作的重視推動消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

世界各國日益重視國家公共安全問題，消防產(chǎn)業(yè)尤其備受各國政府的關(guān)注，我國相繼頒布了《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》、《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》、公安部2001〔217?！场蛾P(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)哈龍?zhí)娲芳捌涮娲夹g(shù)》等一系列強(qiáng)制性法規(guī)，以規(guī)范處于高速發(fā)展階段的中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)，因此，未來十年內(nèi)中國消防產(chǎn)品行業(yè)必將呈現(xiàn)高速的發(fā)展勢頭，預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，消防產(chǎn)品行業(yè)的年增長率將達(dá)到15％-20％，年總產(chǎn)值將達(dá)到350億元至400億元。

3、中國加入WT0進(jìn)一步促進(jìn)消防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

中國加入WTO，對國內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)既是一個挑戰(zhàn)又是帶來極好的發(fā)展機(jī)遇。由于大部分消防產(chǎn)品屬于勞動密集型產(chǎn)品，我國的勞動力資源豐富勞動力成本相對較低，產(chǎn)品價格較國外產(chǎn)品有一定優(yōu)勢；關(guān)稅的下調(diào)，既有利于國外產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中國市場，也為我國消防產(chǎn)品引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝等創(chuàng)造了良好的條件；國外的金融保險業(yè)進(jìn)入中國，勢必廣泛地涉及消防安全領(lǐng)域，國內(nèi)的保險業(yè)務(wù)逐步與國際接軌，建筑消防設(shè)施的設(shè)置與完好程度、運(yùn)行狀況、消防器材的配置等都將影響是否承保和保費(fèi)的高低，這將對消防產(chǎn)品市場起到極大的推動作用；尤其是加入WTO后無疑將極大地促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展，國外的在華投資繼續(xù)增加，包括國外的建筑商在內(nèi)，將極火促進(jìn)中國建筑業(yè)的發(fā)展，隨著房地產(chǎn)市場的擴(kuò)大和人們消防安全意識的提高，對相關(guān)消防產(chǎn)品的需求也將大大提高。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

消防產(chǎn)品銷售策略有哪些？

消防產(chǎn)品，是指專門用于火災(zāi)預(yù)防、滅火救援和火災(zāi)防護(hù)、避難、逃生的產(chǎn)品。

1、進(jìn)行市場調(diào)查，查找需求單位。

2、聯(lián)系公安消防安檢等部門，進(jìn)行合作。

3、定期對企業(yè)進(jìn)行消防培訓(xùn)，了解企業(yè)需求。

4、在各類報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

怎么策劃才能讓消防產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶

走房地產(chǎn)路線，往地產(chǎn)公司推廣，做報(bào)警器，滅火器從物業(yè)入手，做后端配置！

如何推廣消防產(chǎn)品，謝謝，有幫助絕對加100分！??！

首先你就得有一張翻江倒海的嘴,其次是要熟悉掌握自己產(chǎn)品.你最好要向消防車生產(chǎn)廠家取得關(guān)系,因?yàn)樗麄冘嚨呐涞钠鞑亩夹枰?

消防產(chǎn)品的推廣模式包括的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于消防產(chǎn)品怎么推廣、消防產(chǎn)品的推廣模式包括的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。