本篇文章信途科技給大家談?wù)効N云如何線上推廣產(chǎn)品，以及對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品如何做線上推廣？

1、投放廣告，比如說網(wǎng)頁廣告或者百度競價(jià)廣告或者視頻平臺的廣告等等

2、找KOL發(fā)軟廣推文

3、邀請多少個(gè)新用戶就提現(xiàn)xx元等等

怎么在線上推廣自己的產(chǎn)品？

線上推廣的方法有很多，給你分享以下幾點(diǎn)：

第一步：創(chuàng)建百科。因?yàn)榘俣劝倏茖儆诘谌降膹?qiáng)背書，內(nèi)容全面精準(zhǔn)，可提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，并且接住了第一認(rèn)知入口塑造品牌公信力，此操作可引導(dǎo)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注和信任。

第二步：創(chuàng)建地圖。地圖可展現(xiàn)公司的地理位置，此舉動(dòng)更容易讓客戶熟知品牌信息，根據(jù)百度地圖按照要求完成，通過率可達(dá)100%。

第三步：利用口碑問答發(fā)布公司相關(guān)信息，可擴(kuò)大曝光范圍，并且可以將價(jià)值觀輸出給消費(fèi)者，提升品牌的信任度以及美譽(yù)度，進(jìn)而由信任符號聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷售。

當(dāng)然，隨著產(chǎn)品的不同，其推廣方式也需要做適當(dāng)調(diào)整，但是整體的大框架是相似的。

第一：口碑問答的撰寫，可發(fā)布一些與自己相關(guān)的權(quán)威信息，也可以發(fā)布一些以第三方來描述的忠實(shí)誠懇評價(jià)，這樣真實(shí)度更高。

第二：如需要快速曝光產(chǎn)品信息，那可以利用知道、百科、文庫。因?yàn)檫@些排名高，可利用高排名信息加入自己的廣告信息，來讓客戶深入了解品牌信息。注意，點(diǎn)到為止，刻意就可能事而其反。

第三：客戶對一件產(chǎn)品感興趣后，最想知道的一定是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，想客戶所想，所以，價(jià)格是第一道關(guān)卡，價(jià)格可根據(jù)品牌的影響力來決定，把握尺度。

第四：通過發(fā)布官方微博、企業(yè)博客以及公眾號等發(fā)布一些廣告信息，需要圍繞自己的品牌信息進(jìn)行撰寫，這樣更有利于打造企業(yè)名片，提升品牌曝光度。

如何做產(chǎn)品的線上推廣

一、推廣的意義 市場推廣的作用顯而易見： 一、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。 二、最快速反饋市場信息。 三、控制市場，打擊對手，抵御競爭。 四、營造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。 對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。 二、推廣計(jì)劃 進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。 計(jì)劃制定要合理，具有可行性。 三、準(zhǔn)備工作 為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。 一、人員分工 市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。 A、主講：負(fù)責(zé)談判 B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫 C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。 大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。 二、物品的準(zhǔn)備 A、交通工作：三輪車或貨車。 B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。 C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。 D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。 三、心理準(zhǔn)備 在市場推廣中，要明確需要推銷什么。 A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品 D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍 四、目標(biāo)達(dá)成 A、較高的鋪市率　 B、品項(xiàng)要齊全 C、營造好的售點(diǎn)氛圍　 D、建立好的口碑 四、實(shí)施 在市場推廣中，工作內(nèi)容包括： 一、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。 二、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。 三、發(fā)：宣傳品、折頁、小報(bào)等。 四、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。 5、記：填寫《推廣工作記錄表》。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個(gè)步驟： 一、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。 一）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種： A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。 B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。 C、幫忙接近：抓住機(jī)會，幫助對方陳列等和對方接近。 D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。 E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。 F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。 接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)： A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 B、喚起客戶的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶拖入推銷的過程中。 C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。 二）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。 二、商談 這個(gè)過程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。 商談中要注意下列一些方面： A、聽客戶多說，不與其在觀點(diǎn)上爭論。 B、利用動(dòng)員性的資料，引起對方的興趣。 C、讓客戶感覺到需要，主動(dòng)提出看樣品。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。 E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。 F、表情要自信，語氣要肯定。 在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下： A、討厭業(yè)務(wù)員； B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣； C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴； D、客戶太忙：沒時(shí)間聽你說； E、銷售同類產(chǎn)品； F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購買，希望代銷； 　H、為了了解價(jià)格的合理性； I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。 對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策： A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。 B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。 D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對客戶。 E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 三、達(dá)成成交 達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析： 一）容易成交的情況： A、對業(yè)務(wù)員本人有好感； B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感； C、有人曾經(jīng)來詢買過； D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣； E、熟悉的人在旁邊說好； F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑； G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂。 二）如何識別成交的時(shí)刻 A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮； B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)； C、有第三者在場，征求第三者意見； D、對業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)； E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)； F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意； G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)； H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心； I、對產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)； J、詢問車上有無貨物。 三）促成成交的方法 A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。 B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利 C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動(dòng)都認(rèn)定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。 E、說一些緊中國情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！” F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了?！?G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。 H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。 四）注意事項(xiàng) A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨； C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當(dāng)受騙的感覺； D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑； E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)； F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。 五、推廣總結(jié) 一、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。 二、在市場推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。 三、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前最受歡迎的一種營銷方式，做好了業(yè)績翻番，做不好只是花錢耽誤時(shí)間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶群體在哪兒？市場走勢？

2、制定營銷戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，有主動(dòng)搜索和被動(dòng)接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的作用還得從主動(dòng)的方式入手，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶眼前，這樣才能將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷售并沒有這么簡單，必須做許多準(zhǔn)備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅(jiān)持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

怎樣做線上推廣

近年來，店面租金高漲，人力成本不斷攀升，傳統(tǒng)企業(yè)線下營銷的成本越來越高。2020年新冠疫情來襲，很多企業(yè)正常無法復(fù)工生產(chǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營更加困難。但借助互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營的企業(yè)仍然可以正常運(yùn)營，線上營銷的優(yōu)勢被公眾深刻認(rèn)識到。有些企業(yè)雖然開展過網(wǎng)絡(luò)營銷但效果不太理想，有些甚至不知道怎么做線上營銷，今天小馬識途營銷顧問就分享下傳統(tǒng)企業(yè)如何開展線上營銷？以及線上營銷如何和線下營銷完美結(jié)合。

線上營銷怎么做？小馬識途營銷顧問簡單來說的話分為以下幾步

1、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺

這里的網(wǎng)絡(luò)平臺，主要是指網(wǎng)站，也包括小程序、微信公眾號。根據(jù)業(yè)務(wù)不同建設(shè)適合自身的網(wǎng)站。網(wǎng)站就像是一個(gè)你在線下開的店面一樣，用來展示你的產(chǎn)品以及服務(wù)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品！想要做好線上營銷，建立一個(gè)網(wǎng)站是必須的。

網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候也有很多的技巧，包括網(wǎng)站的布局，網(wǎng)站的風(fēng)格等，尤其是網(wǎng)站關(guān)鍵詞在設(shè)置的時(shí)候，尤為重要，這些細(xì)節(jié)這里不再贅述，想了解更多的小伙伴可以咨詢小馬識途的在線顧問。

2、塑造品牌口碑

當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建立起來時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就需要通過一系列的手段去包裝品牌，使其在搜索引擎搜索品牌詞的時(shí)候，能夠展現(xiàn)更多的品牌信息，對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，從而給我們后期的潛在客戶足夠的信任感，有助于后期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在小馬識途的網(wǎng)絡(luò)營銷案例當(dāng)中，每個(gè)客戶都需要做這樣的口碑優(yōu)化。

3、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣

沒有做前兩步的工作的話，直接上來就網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至打廣告，再多的投入效果都不會很理想，因?yàn)橄M(fèi)者無法全面了解企業(yè)，無法獲得有效轉(zhuǎn)化。有了以上基礎(chǔ)之后，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行用戶引流，就形成了一個(gè)線上營銷的簡單閉環(huán)。當(dāng)然每一步都有不同的方法和策略，不同的企業(yè)采取的方法也不同，這些就需要小馬識途專業(yè)的營銷顧問去量身定制線上營銷的方案。

線上營銷的方式和渠道

線上營銷按通俗的意義來講就是以互聯(lián)網(wǎng)線上為基礎(chǔ)開展的推廣活動(dòng)，任何以這個(gè)推廣活動(dòng)為目的所用到的渲染手段都屬于線上營銷。這種方式正逐漸變得不可或缺，成為每個(gè)品牌傳播的必經(jīng)之道。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，及時(shí)性。

內(nèi)容是線上營銷的根基，流量進(jìn)來了，訪客進(jìn)來了，品牌的內(nèi)容不能打動(dòng)人也是枉然，現(xiàn)在自媒體平臺層出不窮，創(chuàng)意優(yōu)秀的內(nèi)容還可以為品牌帶來一定的流量，現(xiàn)在品牌線上營銷都會有適合品牌定位的相關(guān)平臺，發(fā)布品牌相關(guān)的內(nèi)容。根據(jù)市場上所有平臺的定位和使用情況，大致可以將這類平臺分類為四大陣營。

第一陣營 品牌形象類

任何一個(gè)產(chǎn)品，沒有公信力的支撐，都是枉然，而公信力的構(gòu)建必須要靠權(quán)威媒體報(bào)道來完成，這也是這么多年新聞營銷經(jīng)久不衰的原因之一。

1、新聞媒體

新聞媒體這里談線上營銷主要指網(wǎng)絡(luò)媒體如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國網(wǎng)、央廣網(wǎng)，及各行業(yè)垂直媒體和各區(qū)域大站，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的媒體陣營，也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的最根本陣地，這一部分做不好，其他部分其實(shí)也做不好。

2、百科平臺

常用的百科平臺有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互動(dòng)百科，這些百科平臺以百度百科最為權(quán)威，難度也大，需要非常嚴(yán)格的審核，建議請小馬識途的百科顧問幫忙處理。

第二陣營 品牌口碑類

第二陣營主要是指建設(shè)品牌口碑的陣地，其中最主要的就是問答類平臺，其次是論壇平臺和新媒體平臺。

1、問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答）

常用于口碑推廣的問答平臺有知乎、搜狗、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和雖出現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營銷勢能十足。

2、論壇平臺（百度貼吧、豆瓣）

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的使用價(jià)值。豆瓣是文青的天堂，也是開展論壇營銷的主要平臺之一。

3、自媒體平臺

這里的自媒體平臺包括：搜狐公眾號、一點(diǎn)號、百家號、網(wǎng)易號、鳳凰大風(fēng)號、騰訊天天快報(bào)、UC自媒體平臺、簡書、頭條號等等。此類平臺凝聚了大量的用戶，同時(shí)又在不同的搜索引擎里體現(xiàn)，對于建設(shè)口碑的企業(yè)不可或缺。

第三陣營 客戶引流類

第三陣營新媒體包括：微信平臺、新浪微博平臺、搜索類。 這是企業(yè)開展線上營銷都需關(guān)注的重點(diǎn)平臺，能為企業(yè)高效帶來客戶的幾個(gè)手段。

1、微信平臺

微信活躍用戶6.5億，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者。具體而言，在微信平臺上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺、微信個(gè)人號、微信群、微信廣告資源。

2、新浪微博平臺

微博是作為全中國活躍度最高的社交媒體對于線上營銷的重要性不言而喻。

3、搜索引擎平臺

搜索引擎平臺常用的有百度、360、搜狗，曾經(jīng)是線上營銷的核心，雖地位有所降低，但仍然是線上營銷的核心渠道。

第四陣營：品牌強(qiáng)化類

第四陣營的娛樂化平臺擁有強(qiáng)大的品牌曝光能力，也有不錯(cuò)的引流作用。主要包括：直播平臺、視頻平臺、音頻平臺。娛樂化與多媒體化是現(xiàn)在的推廣大趨勢，這三類娛樂化平臺是大中型企業(yè)的品牌強(qiáng)化陣地，初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的占位陣地。

1、短視頻平臺（抖音、快手、火山小視頻）

2016年，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來源于視頻消費(fèi)。

而如今，許多的品牌主也開始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達(dá)、促進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣。

2、直播平臺（映客、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)線上營銷結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

3、音頻平臺（喜馬拉雅）

相比過度開發(fā)的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點(diǎn)，更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶，這是音頻營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。音頻另外一個(gè)特點(diǎn)就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨(dú)特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發(fā)揮最大效用。

企業(yè)開展線上營銷的四大誤區(qū)

線上營銷的平臺和方式?jīng)Q定了其復(fù)雜性和多樣性，打造一場成功的線上推廣絕非易事，需要注意哪些誤區(qū)呢？

一、線上營銷難以立竿見影，需要持續(xù)投入

互聯(lián)網(wǎng)營銷做不好，主要還是投入不足。特別是短時(shí)間內(nèi)沒效果就不愿意干了，沒效果從來不知道找原因，或者找不到原因。畢竟線上營銷是一個(gè)需要長期投入、持續(xù)經(jīng)營、戰(zhàn)略布局的項(xiàng)目。

不少企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣甚至不愿意持續(xù)投入，也有一些企業(yè)不相信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，總覺得運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不干事。最后線上營銷這事就無疾而終了，更別提有什么成效了。

二、不要一直追熱門平臺，特別是過分追溯熱點(diǎn)。

什么平臺火就做什么平臺，這是玩互聯(lián)網(wǎng)推廣的朋友經(jīng)常干的事。雖然平臺很火，平臺上面有大量的用戶群，但是那些用戶不一定是你的目標(biāo)群體。選擇適合自己企業(yè)的平臺很重要，做好客戶定位，測試分析一段時(shí)間看看哪個(gè)才是最適合的平臺。

三、不要以為什么事都是一個(gè)人能做好的。

線上營銷也是一項(xiàng)復(fù)雜繁瑣的運(yùn)營項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)配合非常重要。做什么樣的內(nèi)容呢？又該選擇什么渠道？策劃方案怎么做呢？方案具體怎么分發(fā)呢？沒幾個(gè)人說得清楚。一場成功的線上推廣活動(dòng)，方案占20%的因素，執(zhí)行占80%，團(tuán)隊(duì)配合在其中扮演著至關(guān)重要的作用。

四、不要迷戀“全網(wǎng)”，找到閉環(huán)營銷中的短板才重要

說起這種營銷方式，大家就感覺到很高大上，不少企業(yè)都想做全網(wǎng)營銷。因?yàn)檫@種操作涉及到的成本投入非常大，但是全網(wǎng)營銷并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念或者做法。小馬識途營銷顧問建議把營銷做成閉環(huán)是首要的，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有，像木桶的每個(gè)板都要有，最終決定木桶裝下多少水，就要看短板的高度。

雖然很多時(shí)候我們說全網(wǎng)營銷，然而也是根據(jù)行業(yè)屬性，選擇合適的多個(gè)平臺即可，并非把互聯(lián)網(wǎng)上主流的平臺都涉及到。不要過分迷戀這類方式，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不同，用戶群不同，所以使用的平臺和方式也不相同。如果方向錯(cuò)了，再努力也不會有好結(jié)果。所以全網(wǎng)營銷不是什么都做，根據(jù)自我的業(yè)務(wù)特點(diǎn)量身定制，這是小馬識途顧問的建議要點(diǎn)。

線上營銷和線下營銷如何完美整合？

市場營銷一直是各大企業(yè)面臨的一大難題，單做線上營銷很難建立信任感，打響品牌，只做傳統(tǒng)的線下又舉步維艱，所以很多企業(yè)都想到線上線下結(jié)合起來，那究竟該如何結(jié)合呢？

線上營銷和線下營銷都有其優(yōu)勢，同時(shí)也有其缺陷。很多時(shí)候企業(yè)往往只關(guān)注一種營銷方式，而放棄另一種營銷方式，實(shí)際上線上和線下營銷的結(jié)合可以讓營銷取得更好的效果，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不是對立的關(guān)系，他們兩者是相輔相成的。線上的潛在客戶和線下的潛在客戶對公司同等重要。

線上線下的一致性；線上與線下的廣告應(yīng)該是統(tǒng)一的，如果線下的營銷宣傳口號和線上的宣傳口號不同，消費(fèi)者在了解時(shí)，會產(chǎn)生質(zhì)疑，可信度將會大大降低。當(dāng)然除了宣傳口號的同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也應(yīng)該保持一致，在消費(fèi)群體中形成良好的口碑，還能起到相互宣傳的作用。

線上線下兩者相互引導(dǎo)；線下的宣傳可以引導(dǎo)客戶群體關(guān)注線上的營銷渠道，如公司的網(wǎng)站等，而線上的宣傳也可以引導(dǎo)客戶在線下購買產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自主的選擇適合自己的消費(fèi)方式。小馬識途顧問認(rèn)為線上線下兩者完美結(jié)合才是營銷的最佳手段，也是做線下營銷企業(yè)開展線上營銷最需要注意的一點(diǎn)。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒?dòng)促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動(dòng)發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售，而付費(fèi)辦理會員卡可以促進(jìn)長期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心里就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

如何線上推廣產(chǎn)品？

線上推廣產(chǎn)品，要找你產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞給做到首頁有推廣信息，我們之前也做了上千個(gè)關(guān)鍵詞，如果想做，就找推一手，他們的服務(wù)挺好的。

有一款新產(chǎn)品出來，如何做好線上推廣？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

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