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年貨節(jié)活動目的增加銷售額方案

為了確定活動的圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動方案制定工作，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。優(yōu)秀的活動方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是我收集整理的年貨節(jié)活動目的增加銷售額方案，歡迎大家分享。

年貨節(jié)活動目的增加銷售額方案1

一、 活動背景

會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷會為商家和消費(fèi)者建立對接的平臺，有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行面對面的溝通，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣，最終帶動產(chǎn)品銷量增長。

一年一度的春節(jié)已悄然臨近，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時刻，年貨市場成了商家的必爭之地，同安食品公會下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點(diǎn)、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場的“主打”產(chǎn)品，因此，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利于年貨市場形成集群效應(yīng)，對企業(yè)來講，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對消費(fèi)者來講，可為年貨購買提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)意見》，為開拓節(jié)日市場，繁榮春節(jié)供應(yīng)，擴(kuò)大內(nèi)需，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

二、 活動目的

為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購銷對接平臺，增進(jìn)消費(fèi)者對本土食品企業(yè)的了解和關(guān)注；扭轉(zhuǎn)年貨展銷會不賺錢的局面，實(shí)現(xiàn)展銷會的良性循環(huán)。通過整合公會旗下食品企業(yè)做年貨展銷，既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，又能為消費(fèi)者購買年貨帶來方便和實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)政府、公會、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏”。

三、 活動定位

由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營銷推廣活動。

四、 活動時間和地點(diǎn)

1、20xx年1月29、30、31日一場（地點(diǎn)：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5、6、7日一場（地點(diǎn)：同安體育館）

五、 活動主題

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)

六、 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會、廈門日報社

參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年東米業(yè)、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動宣傳

活動宣傳要充分發(fā)揮報紙媒體的作用，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導(dǎo)，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進(jìn)行活動的預(yù)熱和告知；活動期間邀請報紙媒體到現(xiàn)場采訪；活動后期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選“最廈門伴手禮”，既是對參展企業(yè)的一種鼓勵，也是對活動本身的一個宣傳。

（一）活動前期

1、報紙報道：活動前，通過報紙報道進(jìn)行活動的前期預(yù)熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會；

2、夾報DM單：活動前一天在活動輻射區(qū)的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業(yè)及產(chǎn)品，并附產(chǎn)品促銷力度表；同時，DM單上有一副券，可抽獎，活動期間消費(fèi)者憑DM單到現(xiàn)場可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳，同時在各企業(yè)門戶網(wǎng)上公布展銷會信息；

（二）活動期間

1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送：活動期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播，負(fù)責(zé)到活動地周圍進(jìn)行宣傳并接送消費(fèi)者，同時也可以幫忙消費(fèi)者送貨；

2、廣播通知的士前往現(xiàn)場：屆時活動現(xiàn)場人氣可能會比較旺，可通過電臺廣播通知的哥到展銷會現(xiàn)場接送消費(fèi)者，有利于積聚人氣，也可緩解運(yùn)貨問題；

3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員，身戴寫有“‘同安食品公會’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的`紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區(qū)發(fā)放DM單，在發(fā)放DM單的同時向消費(fèi)者簡要介紹活動地和形式，引導(dǎo)民眾到活動現(xiàn)場；（派發(fā)的DM單與夾報DM單一樣，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場抽獎）

4、現(xiàn)場布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者購買年貨的沖動。

5、廣播宣傳：活動現(xiàn)場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費(fèi)者；

（三）活動后期

1、“最廈門伴手禮”評選：在DM單上設(shè)置“最廈門伴手禮”專欄，消費(fèi)者在了解完現(xiàn)場的所有商家及產(chǎn)品后，可在DM單上進(jìn)行獎項評選，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么？

2、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現(xiàn)場抽獎，展會結(jié)束后，組委會統(tǒng)計投票結(jié)果，選出“最廈門伴手禮”，并由報紙進(jìn)行報道宣傳，同時為下一輪展銷會做鋪墊。

八、活動形式

（一）、現(xiàn)場氛圍營造

1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎：活動期間，憑DM單到活動現(xiàn)場可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。一等獎1名，獲價值666元的年貨禮包一份；二等獎2名，獲價值366元的年貨禮包一份；三等獎3名，獲價值166元的年貨禮包一份；幸運(yùn)獎若干，獎品另定。

2、現(xiàn)場設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：春節(jié)團(tuán)購時，許多企業(yè)為了方便消費(fèi)者購買，都會推出提貨券。在活動現(xiàn)場設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)，可匯聚這部分兌換者，提高現(xiàn)場人氣氛圍，當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場時，會刺激其他消費(fèi)者的購買沖動；

3、產(chǎn)品展示：每個企業(yè)每場活動各有15分鐘上臺推介年貨產(chǎn)品的機(jī)會。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀、競答、場上場下互動的形式為主。

4、免費(fèi)試吃：部分產(chǎn)品可免費(fèi)試吃，試吃有利于積聚人氣，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購買的概率會更大。

5、舞臺表演：在舞臺上間歇性地進(jìn)行唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫對聯(lián)、抽獎等表演，制造現(xiàn)場火熱的氛圍；

（二）、促銷形式：

1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣場年貨促銷力度為標(biāo)準(zhǔn)）

2、團(tuán)購折上折：5個人以上一起購買年貨的，可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9.5折優(yōu)惠！

年貨節(jié)活動目的增加銷售額方案2

一、活動目的

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂，在購物中，喜迎新一年的到來。在我縣大力發(fā)展電子商務(wù)的今天，我們要充分利用這一傳統(tǒng)節(jié)日，制造網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，促進(jìn)電商發(fā)展和農(nóng)民增收。本次年貨節(jié)以“發(fā)展電子商務(wù)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，為莊浪人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費(fèi)為一體的縣域網(wǎng)絡(luò)購物平臺，同時為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通，促使鄉(xiāng)、村電商服務(wù)站、點(diǎn)發(fā)揮其作用，加快本地商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)換步伐，為創(chuàng)建適宜貧困地區(qū)發(fā)展電商的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ)，讓老百姓真真切切體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊，讓商戶實(shí)實(shí)在在感受一下電商時代已經(jīng)到來，現(xiàn)在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

二、活動時間、載體

1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

三、活動組織及要求

1、召開啟動會：

初步定于1月18日在新時空電商培訓(xùn)中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動啟動會。

2、縣電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站站長和物流快遞公司負(fù)責(zé)人參加。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站負(fù)責(zé)組織村級服務(wù)點(diǎn)積極開展本次活動，做好商品上架、銷售，使村級服務(wù)點(diǎn)在莊浪電商平臺的交易額達(dá)到一定數(shù)量。

4、物流快遞公司負(fù)責(zé)本次活動的快遞服務(wù)。要迅速、優(yōu)質(zhì)、高效的按照平臺定單地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免費(fèi)，1.5公里以外按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)價遞送。

5、莊浪新時空電商公司負(fù)責(zé)組織各網(wǎng)銷企業(yè)和參加本次活動的商戶。要對各企業(yè)和商戶提供的產(chǎn)品按數(shù)量、標(biāo)價造冊登記，各企業(yè)和商戶對提供的產(chǎn)品要出具書面質(zhì)量保證函，積極做好產(chǎn)品的售后工作。

四、活動對象

莊浪縣范圍內(nèi)的居民、外地莊浪籍人和關(guān)注莊浪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人。

五、活動主題

發(fā)展電子商務(wù)繁榮地方經(jīng)濟(jì)

六、宣傳標(biāo)語

1、購年貨，就上莊浪生活寶；

2、今年年貨哪里找，生活寶上樣樣有；

3、今年年貨哪里有，線上線下全都有；

4、電商真方便，年貨送到家；

5、價廉物美年貨搶，限時秒殺生活寶

6、農(nóng)民增收新渠道，農(nóng)貨進(jìn)城生活寶

7、超市商場樣樣有，方便還是生活寶

8、大包小袋不再提，年貨物流進(jìn)家門

9、出門在外不用愁，網(wǎng)上下單寄鄉(xiāng)思

10、今年過年不一樣，只因有了年貨節(jié)

七、活動內(nèi)容

1、優(yōu)惠卷：省啦商城全場滿100元減10元可用（優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣）

2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低價來分配，僅限生活寶平臺注冊用戶和微信關(guān)注用戶）

3、限時搶購：組織各參與商家根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和分類，積極做好專場打折限時搶購商務(wù)活動。（僅限生活寶平臺注冊用戶和微信關(guān)注用戶）

4、年貨大禮包：根據(jù)縣內(nèi)各商家提供的產(chǎn)品組合而成，

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在生活寶平臺上使用。

6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品（線下用戶）

7、旗艦店、電商服務(wù)點(diǎn)同城配送：旗艦店、各電商服務(wù)點(diǎn)支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流，1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，1.5公里之外配送費(fèi)10元起

8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過平臺下單滿500元，平臺方或商家可幫其送年貨到家，運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則走。

9、賣年貨，送春聯(lián)。可與文化三下鄉(xiāng)結(jié)合起來搞

八、活動宣傳

1、微信朋友圈：a、新時空客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣；b、公眾號的營銷推廣；c、參與商戶（企業(yè)）積極參與

（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、平?jīng)鍪懈鞔笳搲l(fā)帖、百度貼吧、微博）

2、發(fā)宣傳單：可招兼職派單（兼職人數(shù)每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發(fā)單，65元/每天，并留下聯(lián)系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個！

3、生活寶線上宣傳；由制做部負(fù)責(zé)：a、產(chǎn)品美化；b、banner廣告的制作；c、檢查測試下單流程

4、媒體廣告：縣電視臺等縣內(nèi)媒體。

5、宣傳視頻：手機(jī)視頻、網(wǎng)站宣傳視頻。

6、公益宣傳：為孤寡老人和清潔工人贈送年貨。

九、活動準(zhǔn)備

制作部：

1、活動物料：活動主題海報、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、吉祥物，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，1月20日之前設(shè)計完成；

2、商戶和各服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)店的完善、活動主題氛圍營造、廣告主題設(shè)計、產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，1月22日前設(shè)計完成

商務(wù)部：a、方案確立之日起；b、1月20日之前收集好所需產(chǎn)品

運(yùn)營部：a、方案確立之日起；b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及庫管；c、活動場地的確立、搭建

客服部：a、統(tǒng)計每日訂單情況；b、統(tǒng)計注冊用戶數(shù)量；c、活動產(chǎn)品組合錄入

車輛使用：新時空和相關(guān)企業(yè)、商戶

十、活動成本

初步估算需10萬元左右，計劃由各商家籌措一部分，縣商務(wù)局支持一部分。

十一、年貨商品：

商家提供，造冊登記

年貨節(jié)活動目的增加銷售額方案3

一、展會目的：

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。集中展示全國各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。

二、展會時間：

待定

展會地點(diǎn)：華茂1958廣場

三、展會主題：

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

四、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

五、展會內(nèi)容：

各展位商家年貨促銷。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動。

六、展覽范圍

1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產(chǎn)類：無錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；7、進(jìn)口商品類：世界各國的特色食品等；

七、活動形式

1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。

2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送。

3、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個紅包。備注：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。

4、你購物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題，即可免單。

5、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時，拉動團(tuán)購。

6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。

7、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝。

8、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。

八、宣傳計劃

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費(fèi)者。

宣傳方式：活動硬廣、動態(tài)報道、話題炒作。

1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳的力度。

2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息

4、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣。

5、空中滑翔機(jī)

年貨節(jié)活動目的增加銷售額方案4

一、活動主題

本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。

結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。

共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動?；顒右袁F(xiàn)場實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。

標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！

二、活動目標(biāo)

1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約）

4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）

5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。

三、活動對象

施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；

四、活動時間

20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）

五、活動地點(diǎn)

施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站

六、活動內(nèi)容

展示區(qū)設(shè)置：

1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；

在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）

2、電商購買體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。

內(nèi)容設(shè)計：

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。

2、設(shè)計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

3、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）

4、針對電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠。

七、活動宣傳

（一）推廣時間

活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯(lián)播

2、信息群發(fā)，（手機(jī)短信、微信）

3、互動論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺）

4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）

（三）宣傳內(nèi)容：

1、時間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。

2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。

3、主流加盟商家的訊息。

八、現(xiàn)場布置

1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）

2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項電源接口。

3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺布。

4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光（普通燈光或藝術(shù)燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（須要提前制作完成）

九、活動流程

工作安排：

一、現(xiàn)場傳單發(fā)放

二、前臺資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)

時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進(jìn)步，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫 工作 總結(jié) 了。下面是我整理的2021醫(yī)藥公司采購部個人 年終總結(jié) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)1

回首昨日，感慨很多，__月__日加入__醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。

進(jìn)入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對做好采購工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識：

1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選。

2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。

4、時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益化，風(fēng)險損失最小化。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。

9、遇到問題時，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的 方法 ，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué)習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時間內(nèi)學(xué)會所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)2

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接__年的到來。

我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名 經(jīng)驗(yàn) 不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這幾個月的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系。為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實(shí)踐，是需要平時的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

20__年里我主要從以下方面去做：

1、認(rèn)真做好采購計劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!

2、報計劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時，要授集好信息，及時與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

3、對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對不同品種做好備貨準(zhǔn)備。

4、對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復(fù)計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)3

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次 拜訪 醫(yī)生的時候，一進(jìn)門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因?yàn)榫o張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。

在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng) 反思 ，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)4

__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的'工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)5

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實(shí) 崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項 規(guī)章制度 ;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的 其它 工作。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場分析

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之，未來要擴(kuò)大市場，爭取業(yè)績翻番。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)6

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些 談判技巧 也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請注明)報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

2021醫(yī)藥公司采購部個人年終總結(jié)7

我目前擔(dān)任的是財務(wù)科藥品會計，經(jīng)過這個月對公司的初步了解及據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了這一崗位的工作職責(zé)如下幾點(diǎn)

1、負(fù)責(zé)藥庫、中心藥房、門急診藥房所有藥品出入庫單據(jù)的日常審核，及時發(fā)現(xiàn)出入庫中存在的問題并解決，包括對藥品進(jìn)價進(jìn)行監(jiān)督檢查，對不合理的進(jìn)價及時進(jìn)行調(diào)整，嚴(yán)格控制藥品成本;

2、每月根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)編制供應(yīng)商對帳函及對賬單，編制付款計劃明細(xì)表并及時分發(fā)至供應(yīng)商郵箱進(jìn)行核對;每月編制付款計劃匯簽表并據(jù)匯簽表審核藥品付款申請單金額與所附單據(jù)是否相符，及時清理往來款項;

3、每月?lián)徟瓿傻母犊钌暾垎渭般y行出納提供的付款票據(jù)編制應(yīng)付及付款憑證;并生成紅字暫估單編制付款沖暫估憑證;每月月底據(jù)入庫單編制暫估入庫憑證;據(jù)調(diào)拔單、銷售出庫單及其他出庫單編制相應(yīng)憑證;據(jù)住院區(qū)庫存藥品編制假退料憑證并回沖上月假退料憑證;

4、維護(hù)更新供應(yīng)鏈中相關(guān)藥品資料及進(jìn)銷存統(tǒng)計表格;根據(jù)醫(yī)院規(guī)定定期對藥品進(jìn)行盤點(diǎn)或不定期進(jìn)行抽盤，協(xié)助相關(guān)管理部門定期做好財產(chǎn)清查和核對工作，做到賬實(shí)相符;

5、每月編制相關(guān)財務(wù)報表及內(nèi)部管理報表;

6、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

目前我的工作開展還算順利，沒有遇到有關(guān)人員不配合或阻礙工作進(jìn)展的因素。對于工作職責(zé)范圍內(nèi)的事情，我都是盡的努力去完成，且努力做得更好甚至。我完全有信心勝任藥品會計這一崗位。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加深對公司整個流程的了解，希望得到的鍛煉機(jī)會，也希望上級領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁能一如繼往地幫助我，支持我!

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我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析如何？

物聯(lián)網(wǎng)：推進(jìn)數(shù)字中國建設(shè)的關(guān)鍵

工信部賽迪研究院互聯(lián)網(wǎng)研究所 陸峰博士

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新了社會治理模式，促進(jìn)了各領(lǐng)域的綠色低碳發(fā)展和社會資源的共建共享。但同時，我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍存在核心技術(shù)受制于人、網(wǎng)絡(luò)安全問題延伸、物聯(lián)網(wǎng)管理制度不健全等問題，尚需繼續(xù)在打造自主可控的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)管等方面下功夫。

“十三五”國家信息化規(guī)劃提出了數(shù)字中國建設(shè)目標(biāo)，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)是推進(jìn)數(shù)字中國建設(shè)的關(guān)鍵。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加速了萬物互聯(lián)時代的到來，深刻地影響著整個經(jīng)濟(jì)社會的變革創(chuàng)新。

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展意義重大

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新了治理模式。物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用正在改變傳統(tǒng)社會管理模式，在線監(jiān)測、實(shí)時感知、遠(yuǎn)程監(jiān)控成為了管理新亮點(diǎn)，極大地創(chuàng)新了社會治理模式。無論是安全生產(chǎn)、社會治安防控，還是危險源監(jiān)控和應(yīng)急救災(zāi)等領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了在線實(shí)時管理，極大地提高了突發(fā)事件預(yù)判和應(yīng)急處置能力。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用促進(jìn)了綠色低碳。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用促進(jìn)了各領(lǐng)域用料、用能、用水的精細(xì)化，減少了資源浪費(fèi)，提高了資源利用率，降低了污染物排放。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，讓工廠生產(chǎn)線具備了自我感知能力，根據(jù)材料配方需要，實(shí)時、精準(zhǔn)地用料、用水和用能，提高生產(chǎn)資料的利用率，降低廢水、廢氣等污染物排放。能源物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在能源生產(chǎn)、傳輸、存儲和利用各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)用能的實(shí)時感知、精準(zhǔn)調(diào)度、故障判斷、預(yù)測性維護(hù)。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用促進(jìn)了開放合作。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不僅加強(qiáng)了人與人之間連接，更加強(qiáng)了人與物、物與物直接的連接，打通了人與物、物與物之間信息流通渠道，促進(jìn)了物與物之間的協(xié)作。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將不同流水線、不同車間、不同工廠內(nèi)的機(jī)器連接在一起，組成了一個標(biāo)準(zhǔn)化通信的開放網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化了機(jī)器之間信息流動，促進(jìn)了機(jī)器之間、流水線之間、車間之間、工廠之間的協(xié)同協(xié)作。

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用促進(jìn)了共建共享。由于物聯(lián)網(wǎng)的軟硬件接口、傳輸協(xié)議等標(biāo)準(zhǔn)化，促成了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和信息互動，使得各類開放式的物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺得到了快速發(fā)展。視頻監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺促進(jìn)了公安、交通、金融、環(huán)保、國土等部門視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的共建共享，統(tǒng)一了視頻探頭，統(tǒng)一了視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一了數(shù)據(jù)存儲中心，不僅減少了各部門重復(fù)投資建設(shè)，而且大大提高了網(wǎng)絡(luò)利用率和覆蓋率。

我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的短板

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人。射頻識別、傳感芯片、操作系統(tǒng)、組網(wǎng)協(xié)議等物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)受制于人，核心基礎(chǔ)理論和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)研究不深入，產(chǎn)學(xué)研脫節(jié)，技術(shù)和產(chǎn)品滯后國外發(fā)展步伐，存在代溝。由于缺乏自主可控的通用性物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)難以協(xié)同配套，嚴(yán)重制約著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺化和生態(tài)化的發(fā)展。

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全問題正在向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各處延伸。萬物互聯(lián)讓傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全問題借助物聯(lián)網(wǎng)延伸到基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生服務(wù)、居民生活等各個物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)安全問題像火災(zāi)隱患一樣普遍，將延伸到物理世界的各個角落。特別是交通、水利、能源、電力、通信等行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全日益嚴(yán)峻，突發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)安全問題有可能影響整個經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)定。

傳統(tǒng)安全防護(hù)技術(shù)難以跟上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展步伐。目前市場上做互聯(lián)網(wǎng)安全的廠商很多，從應(yīng)用安全、主機(jī)安全、存儲安全到網(wǎng)絡(luò)安全，公司數(shù)量眾多，但做物聯(lián)網(wǎng)安全的公司卻不多。由于和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的安全保障措施有很大差別，大部分物聯(lián)網(wǎng)公司都只擅長做物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但對物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全幾乎都涉及不深。

缺乏體系化的物聯(lián)網(wǎng)安全管理制度、規(guī)范和機(jī)構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)安全方面，管理機(jī)構(gòu)、法律法規(guī)和規(guī)章制度都已經(jīng)很明確。但在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)安全管理制度方面，除了工信部門出臺了關(guān)于加強(qiáng)工業(yè)控制系統(tǒng)管理相關(guān)規(guī)定之外，其他重要領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集、接入、組網(wǎng)等領(lǐng)域安全管理和規(guī)章制度還存在不少空白。

缺乏物聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品安全評測、風(fēng)險評估和等級認(rèn)證等制度。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到了通信、電力、能源、交通、水利、國防、醫(yī)療等各個重要領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)安全事關(guān)國家安全，但這些領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品并沒有實(shí)行安全測評等相關(guān)技術(shù)風(fēng)險評估制度，產(chǎn)品有可能存在安全問題或被黑客遠(yuǎn)程控制和利用，安全隱患和風(fēng)險極大。

大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)治理深度不夠。目前，各類物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用采集了大量數(shù)據(jù)，由于受限于挖掘技術(shù)和商業(yè)模式，采集數(shù)據(jù)的商業(yè)價值和社會價值并沒有被充分挖掘出來。另外，從物聯(lián)網(wǎng)本身的角度來看，物聯(lián)網(wǎng)自身采集的數(shù)據(jù)對整個物聯(lián)網(wǎng)治理具有重大的意義，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以精準(zhǔn)地感知整個物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢。

推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的著力點(diǎn)

打造自主可控的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，打造涵蓋物聯(lián)芯片、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、應(yīng)用程序等在內(nèi)的全鏈條自主可控的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。重點(diǎn)加快物聯(lián)網(wǎng)感知芯片核心技術(shù)的研發(fā)和攻關(guān)，加強(qiáng)數(shù)模轉(zhuǎn)換技術(shù)研究，提高芯片采集精準(zhǔn)度和應(yīng)用穩(wěn)定性，研發(fā)能夠滿足市場實(shí)際應(yīng)用需求的高性價比物聯(lián)網(wǎng)感知芯片。加快研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的通用、節(jié)電、微型物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，豐富操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用接口，提高操作系統(tǒng)穩(wěn)定性。加快研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)和通信傳輸協(xié)議，加強(qiáng)協(xié)議安全保障，提高物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)的穩(wěn)定性和通信傳輸效率。創(chuàng)新基于通用操作系統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展模式，拓展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，整合物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)管。完善物聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)管制度，建立起貫穿物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、接入組網(wǎng)、數(shù)據(jù)采集傳輸、平臺運(yùn)營等全鏈條的安全管理制度，確保各環(huán)節(jié)安全風(fēng)險可控。建立重點(diǎn)領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品的安全評測和等級認(rèn)證制度，重點(diǎn)加強(qiáng)能源、電力、水利、軌道、石化、冶金等重要工業(yè)控制系統(tǒng)以及國防、金融、電信、安防、醫(yī)療健康領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用操作系統(tǒng)、組網(wǎng)協(xié)議、應(yīng)用軟件的安全性測試和評估，確保連接、組網(wǎng)、配置、設(shè)備選擇與升級、數(shù)據(jù)和應(yīng)急管理等方面的安全可控。順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)安全發(fā)展態(tài)勢，建立物聯(lián)網(wǎng)安全態(tài)勢在線監(jiān)測應(yīng)急管理平臺，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)治理的網(wǎng)絡(luò)化、平臺化和智能化。

加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域大數(shù)據(jù)開發(fā)和應(yīng)用。加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等各領(lǐng)域深度應(yīng)用，促進(jìn)數(shù)據(jù)采集和挖掘，推動產(chǎn)業(yè)組織和運(yùn)行模式創(chuàng)新，培育新型信息服務(wù)業(yè)態(tài)。加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)在政府社會管理、公共服務(wù)、市場監(jiān)管、宏觀調(diào)控等領(lǐng)域的深度應(yīng)用，推進(jìn)實(shí)時感知和在線監(jiān)測，推動數(shù)據(jù)決策，提高政府社會治理的預(yù)判和研判能力，促進(jìn)國家治理能力和治理體系現(xiàn)代化。加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)在民生服務(wù)領(lǐng)域的深度應(yīng)用，加強(qiáng)民生數(shù)據(jù)采集，優(yōu)化配置民生服務(wù)資源，提升民生保障便民、利民和惠民水平。加強(qiáng)大數(shù)據(jù)技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知中的應(yīng)用，提高對物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知能力，確保物聯(lián)網(wǎng)安全可管可控。

（聯(lián)系郵箱：mellowmelon@163.com）

無錫商品房預(yù)售管理規(guī)則實(shí)施知多少

商品房的買賣有講究，各地也針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定了符合自己實(shí)情的商品房預(yù)售管理細(xì)則。無錫在2004年也頒布了《無錫市商品房銷售管理實(shí)施細(xì)則》，該細(xì)則共有二十八條，詳細(xì)的闡釋了商品房銷售管理方面的規(guī)則和制度。購房者和開發(fā)商都可以借鑒該細(xì)則進(jìn)行參考。

商品房的買賣有講究，各地也針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定了符合自己實(shí)情的商品房預(yù)售管理細(xì)則。無錫在2004年也頒布了《無錫市商品房銷售管理實(shí)施細(xì)則》，該細(xì)則共有二十八條，詳細(xì)的闡釋了商品房銷售管理方面的規(guī)則和制度。購房者和開發(fā)商都可以借鑒該細(xì)則進(jìn)行參考。

第一條為進(jìn)一步加強(qiáng)本市商品房銷售管理規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)的市場行為，切實(shí)維護(hù)購房者合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。 《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、 《商品房銷售管理辦法》等法律，法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本細(xì)則。

第二條 本市市區(qū)范圍內(nèi)的商品房銷售及商品房銷售管理，適用本細(xì)則。

第三條 本細(xì)則所稱商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售。

商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格取得初始登記證的商晶房出售給買受人，并由買售人支付房價款的行為。

商品房預(yù)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。

第四條 本市商品房銷售管理實(shí)行商品房預(yù)(銷)售許可證制度、商品房買賣合同登記備案制度和銷售過程跟蹤監(jiān)管制度。

無錫市房產(chǎn)管理局是本市商品房銷售管理的主管機(jī)關(guān)。本市市區(qū)范圍內(nèi)的商品房預(yù)(銷)售許可證由市房產(chǎn)管理局統(tǒng)一發(fā)放，商品房買賣合同登記備案及與預(yù)(銷)售有關(guān)的權(quán)屬登記具體工作由市房產(chǎn)管理局委托市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處統(tǒng)一實(shí)施。

第五條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售前應(yīng)當(dāng)向無錫市房產(chǎn)管理局申請預(yù)售許可，取得《商品房預(yù)(銷)售許可證》后方可預(yù)售。

第六條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預(yù)(銷)售許可證》，應(yīng)當(dāng)通過無錫市房地產(chǎn)市場信息管理平臺按要求輸入相關(guān)信息并提交下列證件(復(fù)印件)及資料：

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)等級證書：

2、土地使用權(quán)證書(附出讓合同或用地批準(zhǔn)文件)：

3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證(附小區(qū)規(guī)劃總平面圖)：

4、工程施工合同：

5、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明小區(qū)公建配套和綠化種植設(shè)計方案、預(yù)售面積測繪結(jié)果、預(yù)售價格、商品房白蟻防治措施和交付后物業(yè)管理落實(shí)情況、投入預(yù)售的商品房明細(xì)清冊、自行銷售還是委托銷售(委托銷售的還應(yīng)提交委托合同復(fù)印件和銷售代理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書)；

6、其他證明材料

第七條 市房產(chǎn)管理局受理開發(fā)企業(yè)申請后，進(jìn)行資料審核和現(xiàn)場查勘，對資料齊全且符合下列條件的商品房項目，在1葉工作日內(nèi)核發(fā)《商品房預(yù)(銷)售許可證》：

1、已完成規(guī)劃定點(diǎn)圖范圍內(nèi)拆遷許可證明確的拆遷任務(wù)，

2、按計劃、國土、規(guī)劃確定的建設(shè)項目，投入預(yù)售的各棟多層商品房形象建設(shè)進(jìn)度達(dá)到50％以上，各棟小高層及高層商品房形象建設(shè)進(jìn)度達(dá)到30％以上。

第八條 對于已經(jīng)取得預(yù)(銷)售許可證的項目，由市房產(chǎn)管理局通過報紙、網(wǎng)絡(luò)或其他途徑，向社會公布，并設(shè)立網(wǎng)上或電話查詢業(yè)務(wù)。

第九條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)預(yù)售商品房，應(yīng)當(dāng)向承購人出示《商品房預(yù)(銷)售許可證》。未取得《商品房預(yù)(銷)售許可證》的房地產(chǎn)開發(fā)項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得進(jìn)行商品房預(yù)(銷)售或以預(yù)訂、預(yù)約等方式進(jìn)行變相銷售活動，不得以任何形式收取定金或預(yù)付款。

第十條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)現(xiàn)售商品房，除向承購人出示《商品房預(yù)(銷)售許可證》外，還應(yīng)出示商品房竣工驗(yàn)收合格證明和商品房初始登記證。

第十一條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托中介機(jī)構(gòu)代理銷售商品房的，應(yīng)當(dāng)委托誠實(shí)守信的中介機(jī)構(gòu)，并與該中介機(jī)構(gòu)簽訂商品房銷售委托合同。中介機(jī)構(gòu)銷售商品房時，應(yīng)當(dāng)按本細(xì)則第九條、第十條規(guī)定向商品房承購人出示有關(guān)證明文件和商品房銷售委托合同。

第十二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照《廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》進(jìn)行廣告宣傳。售樓廣告和說明書必須載明相應(yīng)的《商品房預(yù)(銷)售許可證》批準(zhǔn)文號。未取得《商品房預(yù)(銷)售許可證》的房地產(chǎn)開發(fā)項目，不得以“內(nèi)部認(rèn)購”、“內(nèi)部認(rèn)訂”、“內(nèi)部登記”等名目發(fā)布廣告。

第十三條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家和省市物價政策，公平、誠實(shí)地進(jìn)行商品銷售，并應(yīng)執(zhí)行以下規(guī)定：

1、不得制造虛假的銷控表及其他任何形式的虛假漲價信息、不得人為組織排隊及以其他任何方式哄抬房價，不得以違反勞動管理部門規(guī)定的方式支付工資致使銷售人員提價售房，不得隨意提價，在物價部門允許的價格調(diào)整幅度內(nèi)需調(diào)整房價的，應(yīng)提前一個月公布調(diào)價方案。

2、嚴(yán)禁銷售人員利用職務(wù)之便炒賣房地產(chǎn)。銷售人員購買其所在企業(yè)開發(fā)或代理銷售的商品房的，在辦理商品房權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記、取得房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證前不得轉(zhuǎn)讓。

3、嚴(yán)禁通過發(fā)售有價會員卡、貴賓卡、選房號牌等形式變相預(yù)售商品房。為儲備目標(biāo)客戶免費(fèi)發(fā)放的會員卡、貴賓卡或選房號牌應(yīng)登記實(shí)名，會員卡、貴賓卡、選房號牌禁止轉(zhuǎn)讓。

4、禁止采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房，禁止采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工的商品房。

第十四條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)預(yù)(銷)售商品房時，應(yīng)明碼標(biāo)價，維護(hù)購房者對商品房面積和房價計算的知情權(quán)，嚴(yán)格履行以下告知義務(wù)：

1、應(yīng)在售樓處將有關(guān)房屋建筑面積測算資料進(jìn)行公示，供購房者查閱，公示的資料包括；經(jīng)規(guī)劃部門核準(zhǔn)的小區(qū)總平面圖、建筑分層平面圖、商品房面積測繪報告、小區(qū)公建配套建筑和房屋公用共有部位說明書、共有建筑面積分?jǐn)偯骷?xì)表。

2、應(yīng)在售樓處將銷售基價、樓層、區(qū)位、朝向、環(huán)境等調(diào)節(jié)系數(shù)、商品房總價計算公式等進(jìn)行公示。實(shí)行一房一價銷售的，還應(yīng)公示可售房源價格表。

第十五條 商品住宅按套銷售，商場、辦公樓以具有封閉、永久、固定維護(hù)結(jié)構(gòu)為界限的幢、層、套(間)等基本單元進(jìn)行銷售，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)不得分割拆零銷售。

第十六條 商品房銷售雙方當(dāng)事人簽訂《商品房買賣合同》應(yīng)當(dāng)使用建設(shè)部和國家工商總局制定的示范文本。示范合同文本中的選擇性條款和補(bǔ)充條款，應(yīng)由合同雙方當(dāng)事人在平等、自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商議定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)不得濫用自己的優(yōu)勢地位，利用格式合同或格式條款對相對人作出不合理、不公正的規(guī)定。

第十七條 商品房買賣合同經(jīng)當(dāng)事人雙方確認(rèn)后，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及時通過無錫市房地產(chǎn)市場信息管理平臺，向市房管局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處進(jìn)行網(wǎng)上登記備案，并打印商品房買賣合同登記備案證明，同時在商品房的樓盤表內(nèi)注明該單元(套)商品房已售。合同登記備案證明是《商品房買賣合同》的附件，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)與購房人應(yīng)共同在《商品房買賣合同》及登記備案證明上簽名(蓋章)。

第十八條 在申請商品房權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記前，預(yù)售當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要變更除合同主體以外的商品房買賣合同條款的，應(yīng)當(dāng)持原合同文本、登記備案證明、合同變更申請表及其它規(guī)定的登記材料向市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處提出申請，并通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)辦理相關(guān)手續(xù)。

第十九條 已辦理了預(yù)售備案的商品房在未交付使用及領(lǐng)取房屋所有權(quán)證之前不得轉(zhuǎn)讓。對確系直系親屬間更名或同戶籍成員之間增減或更名的，經(jīng)合同雙方同意，須提供戶口簿、結(jié)婚證或戶籍管理部門的證明，向市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處提出申請，并通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)辦理相關(guān)手續(xù)。

第二十條 在申請商品房權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記前，當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商一致，需要解除商品房買賣合同的，應(yīng)當(dāng)持取得備案證明的書面合同、解除合同的書面協(xié)議和其他規(guī)定的登記材料，向市房管局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處辦理注銷合同備案的手續(xù)。發(fā)生前款所列情形的，市房管局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處應(yīng)當(dāng)通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)，及時在商品房的樓盤表內(nèi)注明該商品房買賣合同已解除。

第二十一條 凡已在網(wǎng)上公布的可供銷售的商品房，購房人要求購買的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)無正當(dāng)理由的，不得拒絕。

第二十二條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)度與購房人約定付款方式、付款比例和付款期限。購房人選擇按揭貸款付款方式的，預(yù)售房屋的工程進(jìn)度應(yīng)達(dá)到多層結(jié)構(gòu)封頂，高層主體結(jié)構(gòu)完成2／3以上后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方可要求購房人辦理按揭貸款手續(xù)。

第二十三條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售應(yīng)在開戶的商業(yè)銀行設(shè)立商品房

第二十四條 商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自商品房交付使用之日起90日內(nèi)，辦理商品房權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)協(xié)助商品房購買人辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)，并提供必要的證明文件。

第二十五條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銷售代理企業(yè)應(yīng)主動接受監(jiān)管，加強(qiáng)誠信自律。不遵守本細(xì)則規(guī)定銷售商品房的，市房產(chǎn)管理局視不同違規(guī)情況分別進(jìn)行處理：

(一)未按規(guī)定申請預(yù)售許可、取得《商品房預(yù)(銷)售許可證》進(jìn)行銷售或以預(yù)約、預(yù)定等方式變相預(yù)售商品房的，責(zé)令停止預(yù)售、補(bǔ)辦手續(xù)，沒收違法所得，并處已收取的預(yù)付款1％以下的罰款；

(二)未按本細(xì)則第十二條規(guī)定發(fā)布廣告或利用廣告制造虛假信息，惡意炒作的，處以警告，責(zé)令限期改正，并會同工商管理部門嚴(yán)肅查處；

(三)違反本細(xì)則第十三條，第十四條，第十五條規(guī)定銷售商品房的，予以在新聞媒體，網(wǎng)絡(luò)、售樓地點(diǎn)、樓盤現(xiàn)場和市房地產(chǎn)交易市場曝光公示，記錄企業(yè)和從業(yè)人員不良行為，井處1萬元以上3萬元以下罰款，

(四)未通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)簽訂商品房買賣合同并辦理備案登記手續(xù)的，市房管局產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處可不予受理商品房權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記和他項權(quán)利登記申請；

(五)不按規(guī)定使用商品房預(yù)售款項的，責(zé)令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過3萬元的罰款。

第二十六條 江陰、宜興市可根據(jù)實(shí)際情況參照執(zhí)行。

第二十七條 本細(xì)則由無錫市房產(chǎn)管理局負(fù)責(zé)解釋。

第二十八條 本細(xì)則自2004年7月15日起施行。本細(xì)則施行前已按規(guī)定簽署了《商品房買賣合同》的，合同登記備案仍按照原規(guī)定執(zhí)行。

七夕活動策劃

七夕活動策劃 篇1

隨著社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面，大齡未婚人數(shù)不斷上升，這部分人多半已經(jīng)成為社會的中堅力量，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成，但由于自身和社會因素的影響，仍然過著“自由而寂寞”的生活。

“七夕尋緣，愛在無錫”，舉辦相親大會活動，由無錫青商文化傳播公司策劃、承辦。本次活動結(jié)合了交友、情戀、娛樂等為一體。

一、活動宗旨：

通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進(jìn)行擇偶和選擇愛情。

二、活動意義：

通過本次活動為無錫地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機(jī)會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。

三、活動主題：七夕尋緣，愛在無錫

四、活動組織：

1. 主辦單位：無錫市青年商會秘書處

共青團(tuán)無錫市委青年交友中心

2. 承辦單位：無錫市青商文化傳播有限公司

3. 媒體支持：無錫太湖交友網(wǎng)

五、活動時間：08月16日

六、活動地點(diǎn)：

無錫市學(xué)前街168號科技大廈613室

七、參與對象及人數(shù)：

要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費(fèi)100元。

報名地點(diǎn)：無錫市學(xué)前街168號科技大廈613室

八、相親大會活動流程：

開場音樂：

(一) “尋找你心中的女神” ——17：30—18：30

1、 通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)

2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功

(二) “帥哥美女對對碰”——18：30—19：30

1、盲人指路 (推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)

游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進(jìn)行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。

3、情歌對對唱

由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機(jī)會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。

(三) “帥哥美女深度了解” —— 19：30—20：30

雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。

雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進(jìn)行一輪速配。直到速配成功。)

(四) “花前月下，共許愿”—— 20：30—22：00

1、對空許愿：

在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。

2、文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

3、抽獎活動：

活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運(yùn)者。

4、自由活動：吃巧果

七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準(zhǔn)備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機(jī)會。

結(jié)束——22：00—22：30

現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進(jìn)行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。

七夕活動策劃 篇2

活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛意的最佳時機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物。

活動主題：相約佳瑞浪漫一生

活動時間：

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。

鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗(yàn)不一樣的愛情。

老鳳祥七夕活動方案

活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：8月9—8月13日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品：

實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計

實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計

實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計

4、老鳳祥鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。

活動準(zhǔn)備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

七夕活動策劃 篇3

七夕是個浪漫， 夢幻的節(jié)日， 隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在XXX度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗!!

一、活動主題：XXX七夕全新時尚主題派對

二、活動時間：20xx.8.16—8.18

三、活動目的：

1、通過本次活動，提高XXXKTV在張掖娛樂市場的品牌號召力

2、提高50%—70%的日均營業(yè)額

(活動結(jié)束后，由財務(wù)向總經(jīng)理以及營運(yùn)總監(jiān)匯報活動結(jié)果)

四、活動計劃

1、女士進(jìn)店有禮

2、特價酒水套餐

3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

4、互動游戲，射中愛情幸運(yùn)星

五、活動方法

1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人發(fā)布活動內(nèi)容信息。

2、通過包房電腦向近期來店內(nèi)消費(fèi)的客人告知活動內(nèi)容

3、精心布置活動場地，營造節(jié)日氣氛

4、當(dāng)日進(jìn)店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)

六、相關(guān)廣告語

七夕情人節(jié)浪漫主題夜，XXX盛裝恭候您，女士進(jìn)店有禮品/買套餐玩游戲/有機(jī)會獲得當(dāng)晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，XXXKTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?

七、活動內(nèi)容

1、女賓進(jìn)店有禮：

活動期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費(fèi)者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實(shí)的樂趣。

2、情人節(jié)特價酒水套餐+消費(fèi)有禮;

根據(jù)消費(fèi)額度設(shè)置3—5種情人節(jié)特價酒水套餐，并根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行消費(fèi)有禮活動：

a、設(shè)置三個獎項根據(jù)不同的消費(fèi)額度進(jìn)行配比，

一等獎：消費(fèi)800元以上送紅酒一支

二等獎：消費(fèi)500元以上送50元代金券

三等級：消費(fèi)300元以上送30元XXX代金券

3、會員有禮

加入會員優(yōu)惠政策，同步進(jìn)行會員卡整合推廣;(例如：會員消費(fèi)滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營銷部進(jìn)一步溝通意見后確認(rèn)落實(shí))

備注：所贈代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費(fèi)時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時段的人氣。

5、酒水買贈

絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶

6、有獎互動游戲：

活動期間，店內(nèi)可進(jìn)行“贏TA所愛”有獎活動。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。

活動當(dāng)晚每消費(fèi)滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進(jìn)行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;

a、活動規(guī)則：

參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進(jìn)行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來確定最終獎品。

b、計分方式：

鏢靶被等分為20個分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說鏢盤上最高的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。

c、獎項設(shè)置(暫定)：

100—200分 鑰匙扣、手機(jī)掛件任選一個

200—300分 公仔一只(30cm)

300—400分 啤酒5瓶

400—500分 紅酒一瓶

500分以上 等同于當(dāng)日消費(fèi)金額的代金券一張

七夕節(jié)來源：

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的'記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。

七夕活動策劃 篇4

活動背景

七夕，這一天無窮柔情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

一、活動主題

“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、終極目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度;

三、活動時間

1月23日----2月20日

四、活動地點(diǎn)

**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位

**珠寶有限公司

六、活動細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、 獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情推薦：“心海”

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點(diǎn)二

“真情宣言大召募”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。)

為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，預(yù)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi)，以備評委評選。

道具預(yù)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。

活動亮點(diǎn)三

“購物有禮”

凡在當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈予。(鮮花)

活動亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)

八、現(xiàn)場布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,五個小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

*展架：展現(xiàn)活動各項內(nèi)容。

七夕活動策劃 篇5

活動目的：

1.通過本次的七夕活動提高公司的知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識廣西生日緣

2.提高公司知名度的同時，吸納更多商家入駐我們的商城3.拉近人與人彼此間的距離，浪漫攜手七夕

活動時間：

七夕夜(19:00—21:20)活動宣傳時間：20xx年8月17——20xx年8月22日(公司網(wǎng)站上宣傳)

1、8月17日---8月18日：尋找你心目中的牛郎(織女)2、8月19日---8月20日：愛要大聲說出來3、8月21日：微情書4、8月22日：曬幸福

報名時間：8月17日-----8月22日12:00止

報名形式：1、網(wǎng)上報名，登陸,填寫報名表格

2、電話報名

報名要求：

1、能夠準(zhǔn)時參加活動者

2、參加活動中能夠配合好工作人員

3、參與活動中要注意安全

4、報名參加拼接生日緣的活動者必須是當(dāng)天生日的人

5、報名中要準(zhǔn)確說明所要參加的環(huán)節(jié)

活動地點(diǎn)：南湖公園活動對象：公司員工，消費(fèi)者群體

活動前期準(zhǔn)備工作：

1.物色2名晚會主持人一男一女或公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)2.物品購置：鮮花、氣球(心形，圓形亦可;紫色粉紅色)、彩帶、蠟燭、卡紙(藍(lán)色粉紅色)、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品(情侶用品，如：杯子或者是刻有本公司標(biāo)志的情侶鑰匙扣)、方布塊、背景布3.準(zhǔn)備所需器材：麥克風(fēng)、音響、燈光、座椅4.收集浪漫情歌以及生日歌5.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍(lán)色卡紙，女生用粉色卡紙6.宣傳單頁、海報7.公司的員工的服裝統(tǒng)一帶有公司標(biāo)志。

活動場地布置：

1.場地布置要以溫馨浪漫為主，可適當(dāng)增加公司宣傳的標(biāo)志。2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主。3.場地的門口要設(shè)計成一個心形的門，門框以氣球作為裝設(shè)。4.場內(nèi)分成兩個方塊：淡藍(lán)色方塊，粉色方塊5.每個桌面上放置蠟燭6.根據(jù)場地環(huán)境，擺放一定鮮花(以玫瑰花為主)

活動流程：

1、進(jìn)場派號男生奇數(shù)(1、3、5)女生偶數(shù)(2、4、6)

2、19：00--19:10主持人為此次活動致開場白

3、19：10--19:15公司代表致辭和講話和講話

4、19：15--19:25代表深情演唱浪漫愛情歌曲

5、19:25--20:25活動時間：兩項活動，每項大約半小時(背景音樂：甜蜜蜜)

(1)牛郎織女為愛翻天覆地由主持人從男生方塊中抽取10個號數(shù)，女生方塊中同樣抽取10個號數(shù)?；?者自由報名參加的方式)給予3分鐘的討論配合時間。讓這兩個方塊的人分別站入兩塊布(可容納15個人的布)中，然后這兩個方塊中那個方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者，失敗者要接受懲罰(才藝展示或屁股寫字母)本次活動分兩關(guān)，第一關(guān)是所有的參與人員不可以說話，腳不可以離開布塊情況下把布翻到另一面;勝出者可以參加第二關(guān)挑戰(zhàn)賽。第二關(guān)是所有參與人員既不可以說話并且把眼睛蒙上的情況下，腳不離開布塊把布塊翻到布的另一邊，看牛郎和織女誰最先為愛把天翻把地覆。

(2)搭鵲橋本次活動分三輪，每輪三隊，共九隊，每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線對站相望，由主持人念出一些物品的名稱，牛郎和織女要在一分鐘之內(nèi)找到該物品沿著距離線擺放，之后主持人繼續(xù)念出一些物品的名稱，同樣在一分鐘內(nèi)找到接著擺放，直至有牛郎和織女搭通鵲橋?yàn)閯倮撸枯喌膭倮呖梢越邮芙K極PK(10米距離)決出最后勝利的隊伍，成為最幸福得牛郎織女。

6、20:25--20：30有獎競猜環(huán)節(jié)預(yù)先設(shè)定5個有關(guān)公司簡介宣傳單頁上有關(guān)的問題，主持人然后逐個問題進(jìn)行提問，回答正確者給予小禮品。

7、20:40--21:10七夕之特別生日夜(背景音樂：生日快樂)活動當(dāng)天生日的人可參加此項活動，參加此項活動的人每人可獲兩份道具，每份道具中都有7個7，和1個1。參加活動者利用這兩袋工具和加上自己的一個動作在指定的位置(最好是背景是白板)拼成“生日緣”這三個字，最快拼出者勝出并贏取終極大獎。最后一起歡唱生日歌，切蛋糕儀式。

8、21:10--22:15愛的禮物頒發(fā)

9、21:15--21:20主持人宣布活動結(jié)束

獎項設(shè)置：參與活動的人員每人可得小禮品一份;活動勝出隊伍獎勵XXX;

活動當(dāng)天生日并在七夕特別生日夜活動中勝出者獲終極大獎XX

預(yù)期效果：

1、讓更多人認(rèn)識到生日緣，同時達(dá)到為商家的一個宣傳效果。

2、通過活動讓大家可以留住生活中的美好，可以見證愛情。

3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面，拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

活動合作意向：

鮮花店

禮品店

蛋糕店

七夕活動策劃 篇6

七夕即將來臨，不少淘寶商家又趁此機(jī)會策劃促銷活動了，促銷做得再好也得靠好的推廣，而日前不少業(yè)內(nèi)人士爆料稱，阿里媽媽旗下淘寶客團(tuán)隊即將推出名為“鵲橋”的新產(chǎn)品，據(jù)稱該產(chǎn)品已秘密開發(fā)半年，意在搭建淘寶客與商家之間的溝通推廣橋梁，同時讓淘寶客擁有更大的發(fā)揮空間。

鵲橋，這名字好聽，寓意也好，推出來的時機(jī)也恰好，七夕就讓我們的商家和淘寶客來一場轟轟烈烈的鵲橋會吧。

濟(jì)南微博聯(lián)盟發(fā)起人“風(fēng)雷麥子”稱，新產(chǎn)品上線后將有幾大特點(diǎn)：1、能引入大批有流量的淘寶客來為賣家進(jìn)行推廣;2、能夠讓商家與淘客通過該平臺更方便的找到彼此，商家獲得更多流量，淘客獲得更高收益;3、將形成更加透明、開放、簡單的淘客商家流量交易機(jī)制。

此前，有淘寶聯(lián)盟官方人士也對外宣稱即將推出一款種磅新產(chǎn)品，預(yù)計8月初上線，正式上線后，即能解決商家面臨的困境，找到優(yōu)質(zhì)的淘寶客;又能滿足淘寶客自身有流量，找到肯出自己滿意傭金的商家。

據(jù)了解，“淘寶客”CPS推廣模式是目前電商行業(yè)中公認(rèn)的投入產(chǎn)品比最高的推廣模式，有專業(yè)人士測算，通過該模式賣家獲得單筆訂單的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)其它模式，同時因?yàn)檫@種模式只有在成交后才產(chǎn)生傭金，賣家也無需擔(dān)心付出多余的推廣費(fèi)用。

淘寶聯(lián)盟是目前國內(nèi)最大的CPS推廣平臺，該平臺擁有數(shù)十萬的推廣者，是淘寶平臺獲取外部流量最重要的渠道之一，該平臺的會員主要包括各類導(dǎo)購網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站和個人推廣者，20xx年，淘寶聯(lián)盟給第三方推廣者的傭金分成金額就高達(dá)30億元。

據(jù)相關(guān)小二透露，“鵲橋”項目將從今日開始以“邀請制”的方式進(jìn)行內(nèi)測，首批僅有少量內(nèi)部邀請的重點(diǎn)“淘寶客”才能獲得參與內(nèi)測的資格。

看來淘寶客是要借此機(jī)會咸魚翻身了，淘寶客不僅短期內(nèi)不會消亡，而且還會長期幫助商家進(jìn)行高效推廣，賣家們有福咯!

七夕活動策劃 篇7

活動時間：即日起至20xx年8月28日七夕之夜

活動地點(diǎn)：XXX活動方案七夕，愛戀的季節(jié)，還把你的愛深埋在心底?no!這不是年輕們應(yīng)該做的事!

這個七夕，微信三重活動來報道，不管是你的簡單愛、華麗愛還是調(diào)皮愛，微信邀你一起，在對話里，在群聊里，在朋友圈里，大膽曬出來!曬出你的愛，還有大獎等你來拿!

大膽愛!微信曬出來!

【曬圖和投票】即日起----20xx年8月28日七夕之夜

【活動規(guī)則】必須是微信公眾賬號粉絲，如還沒有關(guān)注的，掃二維碼添加關(guān)注，回復(fù) “報名”獲取報名資格。求偶的寫自我介紹和求偶標(biāo)準(zhǔn)。

【評獎規(guī)則】現(xiàn)場評出投票最多的前26名微友上臺表白自身情況和求偶標(biāo)準(zhǔn)，不上臺按棄權(quán)處理。

評出：三等獎17名 二等獎7名 一等獎2名

【活動方式】

(1)簡單愛!微信曬出來!

活動期間，論壇用戶用微信同戀人、愛人、親朋發(fā)送文字、圖片、表情等傳達(dá)節(jié)日祝福和愛意，并截圖參與回帖。

(2)華麗愛!微信曬出來!

活動期間，參與活動的會員將自己最想訴說的心里話寫在紙上，放在胸前，拍攝并曬在朋友圈之中。將含此照片的朋友圈截圖參與回帖。

(3)調(diào)皮愛!微信曬出來!

同微信好友或者在微群里用“諸葛孔明體”或者“甄嬛體”來描述和七夕相關(guān)的事物、講述七夕故事并將文字截圖參與回帖

依照以上3點(diǎn)具體要求任意選擇一種進(jìn)行截圖并回帖參與活動。

【活動詳情】

一、即日起只要曬幸福給我就獲取我送出去的福利，先到先得哦!我為大家準(zhǔn)備的鼠標(biāo)和水杯，數(shù)量有限哦!

二、另外單身的你們也可以向你心儀的對象表白，無論表白結(jié)果如何也都可以獲得我的福利，大家記得截屏哦!

三、沒有曬幸?；蛘弑戆椎姆劢z團(tuán)們，我會根據(jù)先后順序抽取五名幸運(yùn)粉絲，獲獎結(jié)果我會在8月4日的微信群發(fā)消息公布的，大家敬請期待哈!

四、投票的粉絲團(tuán)也有機(jī)會獲得港澳游旅游名額哦!

個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板五篇

就其內(nèi)容而言， 工作 總結(jié) 就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的 經(jīng)驗(yàn) 。更多個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板點(diǎn)擊“ 個人總結(jié) ”查看。

個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板1

20__年是__裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、 企業(yè)管理 、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司20__“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的 措施 、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，08年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司 市場營銷 網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營 責(zé)任書 。《管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，

為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20__年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。

在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江 潛水 運(yùn)動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的 崗位職責(zé) ，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項目管理手冊》，實(shí)行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶?shí)施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機(jī)制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，08年公司先后榮獲20__年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進(jìn)單位”、“20____最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、蔣劍榮獲20__年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲20__年度“__市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《 員工手冊 》，初步形成激勵機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 08年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強(qiáng) 企業(yè) 文化 建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、 羽毛球 比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

工作展望

經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細(xì)的項目管理及良好的溝通 渠道 。為此，我們要通過提升__裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)__裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將二○○七年定為__裝飾的“品牌年”，我們的 口號 是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。

為此我們要做好以下幾項工作：

一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚(yáng)__裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。

二、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機(jī)制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺。

三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。

四、繼續(xù)完善__裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予__裝飾更深的文化內(nèi)涵及價值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)__知名品牌。

五、做好材料供應(yīng)商平臺及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、在做好工程設(shè)計裝飾主業(yè)的同時，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢，尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點(diǎn)。

公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任__的朋友們，讓我們在充滿希望的20__年，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活!

__市__設(shè)計裝飾工程有限公司

個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板2

忙碌而充實(shí)的20__年一眨眼就過去了，首先要慶祝我們?nèi)贞懠瘓F(tuán)的兩家公司都能夠在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下成功地完成了董事對我們的目標(biāo)，應(yīng)該可以說我們在20__年交了一份滿意的答卷，工作總結(jié)以及展望。

渡過了忙碌而充實(shí)的每一天，轉(zhuǎn)眼間我來日陸快兩年。從一個對化工危險品毫無概念的員工，成長為一個對倉庫業(yè)務(wù)基本可以獨(dú)擋一面的銷售人員。從我個人的性格來說，本人也覺得比較適合這種長期與人交流和溝通的工作，還比較擅長做銷售類的工作。20__年10月開始到現(xiàn)在的20__年，在我司外高橋倉庫存放不下和同時發(fā)展外高橋倉庫業(yè)務(wù)的前提下，通過個人的努力發(fā)展起了危險品倉庫保稅與非保稅的外包業(yè)務(wù)。累計純利潤已經(jīng)達(dá)到15萬多。在20__年1月6日已經(jīng)簽約了一個新的外包倉庫的業(yè)務(wù)，包租面積達(dá)到了800m2，每月穩(wěn)定的倉儲費(fèi)以及操作費(fèi)用的純利潤為10000元左右，包租期限為一年整，也算是我在20__年給公司的一個新年禮物吧。正因?yàn)槿绱耍椰F(xiàn)在可以堂堂正正對一些人說，我在日陸實(shí)現(xiàn)了我存在的意義，以及完全體現(xiàn)我的個人價值。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持以及對我的能力的肯定。當(dāng)然，我也絕不會躺在現(xiàn)有的成績上，20__年爭取各方面更上一層樓。

鞭策自己在20__年要完成目標(biāo)如下：

一、工作目標(biāo)

1.在做好現(xiàn)有外高橋倉庫等業(yè)務(wù)的前提下，同時全面開拓臨港新倉庫的業(yè)務(wù)。

2.對于利潤增長點(diǎn)比較高的外包倉庫業(yè)務(wù)，也將是我20__年繼續(xù)努力的重要目標(biāo)。同時，還要更加完善與規(guī)范外包倉庫的操作流程，進(jìn)一步地提高服務(wù)水平，工作總結(jié)《工作總結(jié)以及展望》。外包倉庫的優(yōu)勢就是充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行優(yōu)化與利用，達(dá)到盈利。當(dāng)然，一定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業(yè)務(wù)的意義。以及讓日陸倉庫的服務(wù)名揚(yáng)于危險品倉儲行業(yè)，不管是自有倉庫還是外包倉庫，全面擴(kuò)大我司的知名度。

3.在維護(hù)好自社倉庫的客戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極地去開拓新的客戶。定期地去 拜訪 現(xiàn)有倉庫的重要客戶，以及經(jīng)常與他們保持良好的溝通與關(guān)系。

對于貨代與運(yùn)輸?shù)目蛻粢餐瑫r積極地開拓，全面開展公司的營業(yè)業(yè)務(wù)。特別要開發(fā)長期性的最終客戶的業(yè)務(wù)。運(yùn)輸這一塊，最重要的還是要開發(fā)可以讓自有車輛可以運(yùn)作的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

4.由于營業(yè)人員是代表公司的窗口與形象，更專業(yè)的知識可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學(xué)習(xí)與掌握危險品化工物流方面的相關(guān)的各種專業(yè)知識，不斷地充實(shí)自己。使自己變得更強(qiáng)大。

5在工作之余多學(xué)習(xí)iso tank方面的業(yè)務(wù)知識，為今后可以更全面地開拓油罐箱的國內(nèi)外業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備。

二、生活目標(biāo)

1.我的價值觀是工作是為了更好的生活。我會更加合理地安排好自己的業(yè)余生活。

2.只有家庭穩(wěn)定才能實(shí)現(xiàn)社會的穩(wěn)定，20__年的首要目標(biāo)是圓滿完成自己的終身大事。爭取能夠拿到上海日陸外聯(lián)發(fā)對員工福利的1000元獎勵金。

3.今后的生活駕車還是必不可少的一項技能，我要在上半年拿到駕駛證書。

4.由于我已經(jīng)參加工作10年了，可以享受 勞動法規(guī) 定的10天有薪假期。20__年我會合理安排休假，在不影響工作的前提下，走出上海，如有可能走出中國去看看外面精彩的世界。一個人的眼界開闊了，看問題和事情的角度也會更開闊，站的可以更高，看的也可以更遠(yuǎn)。

為了實(shí)現(xiàn)20__年我所有的目標(biāo)，從現(xiàn)在開始我會更加努力地行動，一步一步地去實(shí)現(xiàn)和超越它!

個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板3

撰寫人：___________

日期：___________

時間一晃而過，彈指之間，__年已進(jìn)入倒計時，過去的一年在公司_的教導(dǎo)、支持、關(guān)愛下，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下，在部門員工的努力下，基本按照目標(biāo)完成部門承擔(dān)的職責(zé)和相關(guān)工作。為提高新一年的工作，現(xiàn)對部門過去一年工作進(jìn)行回顧并對__年工作進(jìn)行規(guī)劃。__年工作總結(jié)大體分為以_面：

一、人事管理方面

1、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各崗位。

2、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格_全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

3、完善公司例會機(jī)制、完成員工合同、社保繳納工作。

4、_員工進(jìn)行年度評選活動，建立樹立榜樣。

二、行政工作方面

1、辦理好相關(guān)職能證照并如期進(jìn)行年審。

2、與社保、酒店等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

3、對內(nèi)做好辦公用品的采購，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

在__年的工作中還存在很多的不足之處

一、計劃的系統(tǒng)性不強(qiáng)好的計劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達(dá)到最高的效益。

但在過去一年的工作中，由于計劃系統(tǒng)性的不完善，導(dǎo)致了工作的條理性不足，降低了工作效率，在人員招聘過程中由為突出。

二、招聘力度不夠招聘工作是整個人事工作中最耗費(fèi)精力的一項工作，根據(jù)公司目前需求，要求我們通過多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來，我們主要通過前程無憂網(wǎng)進(jìn)行篩選，這就極大限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成人才短缺，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來影響。

三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)由于公司業(yè)務(wù)下處于發(fā)展?fàn)畲蟮碾A段，這就需要針對不同部門不同崗位的需求進(jìn)行各種培訓(xùn)，但由于各部位事務(wù)性工作的繁忙，我自身計劃、執(zhí)行及_培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合，建立考核晉升制度等。

四、部門團(tuán)隊建設(shè)不到位，行政部整體要提升。

在年度評選活動中，我在優(yōu)秀員工評選中得了_張票，但在優(yōu)秀團(tuán)隊評選中行政部只有1票，行政部整體建設(shè)方面做得還不夠好。

五、個人不足：

1、人事工作要求原則性強(qiáng)，行政工作要求平穩(wěn)意識強(qiáng)，這兩項有效的結(jié)合我還欠缺。

2、在工作中有時脾氣急躁，遇事冷靜不夠，偶爾將情緒化帶到工作中。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。行政人事部在__年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對后勤服務(wù)有關(guān) 規(guī)章制度 修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點(diǎn)帶面”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

3、加大 人力資源管理 力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。

4、完成日常人力資源招聘與配置。

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如考勤、用工以及例會的管理等等。

6、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，并做好“傳、幫、帶”，這樣才能讓大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。作為管理者，應(yīng)當(dāng)有管理思維，要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、公司的角度上去思考問題，只有這樣，行政部提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事來做，把公司的利益、員工的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為員工成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板4

12點(diǎn)的鐘聲結(jié)束了__，鞭炮聲迎接了__，新的一年開始了。

年計劃又開始寫了，突然想到去年的年度計劃表，看了看，年度總目標(biāo)100萬，只完成了百分30，重復(fù)的去看，去體驗(yàn)整個__年的過程，從一個領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了另外一個領(lǐng)域，這也許是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是個起點(diǎn)。

__年度總結(jié)

風(fēng)風(fēng)火火走過了__，也離開了__，老虎也離開了，走下去的是的挑戰(zhàn)，過去一年里，自己學(xué)到了很多東西，也成長了許多，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)一年零三個月的時間，這一年零三個月的時間里經(jīng)歷了很多很多。在__年!自己付出的太少了、在__年自己努力的太少了?？蛻糸_發(fā)數(shù)太少了，簽單數(shù)太少了。從__年6月25號進(jìn)入銘萬，到現(xiàn)在的__，半年的時間里，只完成任務(wù)的一點(diǎn)點(diǎn)，是個遺憾，實(shí)力不夠，努力不夠，學(xué)習(xí)不夠。也沒能夠更好的帶領(lǐng)小組完成目標(biāo)。

可可隊的成立，自己身為組長，沒有以身作則，沒能帶好他們自己責(zé)任很大。 對于__年的總結(jié)為以下幾點(diǎn)

1、年度目標(biāo)沒有完成為恥__年的年度目標(biāo)是不變的，不管在哪個領(lǐng)域哪個平臺都需要鎖定這個目標(biāo)。

2、__年自己沒給部門帶去業(yè)績及貢獻(xiàn)為恥，__年，到了最后一個月沒能給部門到來業(yè)績，托部門后退。

3、以帶動部門士氣為榮，部門的士氣很重要，他代表著一天的結(jié)果，自己也希望能夠有更好的貢獻(xiàn)。__年沒帶去什么，帶動了一個有活力，有激情的團(tuán)隊，不過這跟領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)也有很大的關(guān)系，有優(yōu)秀的團(tuán)隊就有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。

__年目標(biāo)

__年度目標(biāo)30萬，平均每月是2.5萬.

__年度計劃

新的一年，新額氣象。更好的帶領(lǐng)好可可隊，完成目標(biāo)。

1、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化：以完成目標(biāo)為榮。

2、學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。改變自己，提高學(xué)習(xí)力。

3、提高小組與自己的執(zhí)行力，把焦點(diǎn)集中于計劃。

__ 部門走向影響上海的部門。為全國冠軍的榮譽(yù)去拼搏的一年， 加油__,。

小組計劃

小組的成立，也是挑戰(zhàn)自己的時刻，學(xué)習(xí)及成長的階段，小組的規(guī)范化，小組的成長化，小組任務(wù)的執(zhí)行化，一定要標(biāo)準(zhǔn)化。

1、小組目標(biāo)及個人目標(biāo)的堅定性，完成性，嚴(yán)格化。

2、培訓(xùn)：利用人力資源，把優(yōu)勢最大化。

3、執(zhí)行力，行動證明一切，結(jié)果代表化。責(zé)任為重點(diǎn)。

__十大事件

__的十大事件完成了兩件。也是關(guān)鍵的兩件。__十大事件

1、希望在__，三部的兄弟們都能自己強(qiáng)大起來，自己獨(dú)立殺單。

2、希望三部通過所有兄弟的努力完成年度總目標(biāo)，真正做到三部引領(lǐng)上海。做上海及全國冠軍。

3、自己通過學(xué)習(xí)與努力，用實(shí)力去證明自己。往更高的領(lǐng)域去走，也走向輝煌。

4、__自己業(yè)績突破30萬。

5、更好的帶領(lǐng)好小組，更好的突破。

6、__年銀行卡有5萬現(xiàn)金。

7、多看書，多學(xué)習(xí)知識。

8、今年給自己找個媳婦，過年帶回去。

9、__年積累與結(jié)交20個關(guān)系好的大客戶，以方便后期發(fā)展。

10、給__話滿句話，別把遺憾留給__.__加油。

完畢 !

加油__

個人通用的2021年工作總結(jié)及2022工作展望模板5

時光如梭，20__年的工作總結(jié)還歷歷在目，20__年馬上又要揮手告別了，當(dāng)時制定的目標(biāo)是20__年是打基礎(chǔ)的一年，20__年是求穩(wěn)定的一年，而且希望20__年能市值到達(dá)1000W，總結(jié)20__的時候又翻翻了去年的總結(jié)，整體上還是接近于當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)的，工作總結(jié)及展望。

一月份，將20__年底運(yùn)作的大客戶操作賬戶坐實(shí)在銀河?，F(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份開了9個戶，資產(chǎn)進(jìn)入了20W。

二月份，在 春節(jié) 假期后的第一天開了一個戶，這個月開了三個戶，市值在40W。

三月份，只開了一個戶，但這個戶的資產(chǎn)在120W，但是后期由于購置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100W，但是年前又回來10W.這個戶是重點(diǎn)戶，以后錢還會陸續(xù)回來的。這個月得到了市值冠軍。

四月份，在月初的時候通過親屬介紹，開了3個戶，且每個戶都是有效戶，總進(jìn)資產(chǎn)在190W左右。這個月得到了戶數(shù)冠軍。

五月份，開了3個戶，其中年度最大的客戶，就在這個月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運(yùn)作的戶，通過5個月的運(yùn)作終于來到銀河，但當(dāng)時這個戶轉(zhuǎn)進(jìn)來后，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理。這個月是市值冠軍。

六月份，開了4個戶，這個月市值沒有很大的進(jìn)步，總數(shù)在5W左右。但是這個月的月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名。

七月份，開了2個戶，這兩個戶都很有質(zhì)量，總進(jìn)資產(chǎn)在60W,同時7月4日，這天第一次等上1000W的巔峰，工作總結(jié)《工作總結(jié)及展望》。

八月份，開了3個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在92W，這個資產(chǎn)在當(dāng)時的行情下，當(dāng)月的每天都在1000W以上。

九月份，開了3個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在105W,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段，力量在衰竭，將袖口里面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍，當(dāng)時競拍價格是62W。但是105W也確實(shí)是當(dāng)月的市值冠軍。

十月份，開了6個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在40W,這個月也在抵消大盤的下跌。

十一月份，開了6個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在20W，市值縮水嚴(yán)重，但是因?yàn)榛鶖?shù)比較厚，還堅持在1000W的考核關(guān)口。

十二月份，開了1個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在18W。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌，客戶資產(chǎn)大幅度縮水，首次落在了1000W以下。

總結(jié)全年，一年開了36個戶，其中市值冠軍奪冠2次，戶數(shù)冠軍奪冠一次，在入司一周年之際首次攀上營銷客戶經(jīng)理市值第一，在7月份市值第一次進(jìn)入到了1000W。但是在年底的時候大盤持續(xù)縮水，力量有限，沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭這是需要特別總結(jié)的。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中，沒有通過銀行，戶外，電話，網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)的客戶，都是通過緣故來開發(fā)的，這是今年沒有與大盤進(jìn)行持續(xù)斗爭的根本原因。去年給自己的分?jǐn)?shù)是及格，今年如果給自己打個分?jǐn)?shù)的話應(yīng)該是中等偏上優(yōu)異而已，距離優(yōu)秀還有很大距離。

20__年是我在銀河即將走完第二個年頭，迎接第三個年頭的關(guān)鍵時刻。第一年打基礎(chǔ)，第二年求穩(wěn)定，第三年圖發(fā)展，第三年是發(fā)展之年，要用更好更強(qiáng)的證券知識，營銷知識來武裝自己。今年的目標(biāo)就是能夠夯實(shí)1000W，無論大盤面臨如何風(fēng)險，都要保持在1000W以上的月均資產(chǎn)。距離這個目標(biāo)我想好需要200-300個左右的市值做支撐。戶數(shù)方面爭取繼續(xù)完成36個戶，完成達(dá)標(biāo)。

20__年，進(jìn)入了證券行業(yè)，進(jìn)入了銀河證券，我很懷念他。

20__年，對證券行業(yè)的從業(yè)，我很向往!

20__年，既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中，發(fā)展是硬道理!

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一個完整的營銷策劃方案范文

一個完整的營銷策劃方案范文

一個完整的營銷策劃方案范文，在職場中其實(shí)很多方面的事情大家都不會直接的表達(dá)出來，而有時候我們可以通過一些工作過程中的一些細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)很多不同的問題，以下一個完整的營銷策劃方案范文。

一個完整的營銷策劃方案范文1

一、目標(biāo)

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的`手機(jī)將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2、推薦有禮！手機(jī)直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機(jī)報名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠！

可以將手機(jī)報名的時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！

前50名報名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過手機(jī)報名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個計劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長可以實(shí)時查看報名信息，整個計劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持，保證招生計劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦！

六、職責(zé)劃分

1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

一個完整的營銷策劃方案范文2

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運(yùn)動休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調(diào)查

①采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

一個完整的營銷策劃方案范文3

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3、保持市場的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實(shí)行會員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

關(guān)于無錫產(chǎn)品推廣計劃表和無錫網(wǎng)絡(luò)推廣方案服務(wù)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。