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產品推廣計劃

八、通路營建與推力實效 （可行性的運轉銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 如何寫產品推廣報告申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。 * 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報告的內容結構 商業(yè)報告的基本內容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 * 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報告的風格——正式或非正式。 / 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。 安排內容——想給對方傳達什么信息？ * 進一步闡述事情； * 工作、產品質量、市場等的評估； * 報告事件的細節(jié)； * 預測結果或發(fā)展； * 報告進展情形； * 說服他人采取行動； * 說服他人決定立場。 收集資料 * 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等； * 個人觀察資料； * 問卷調查所得的第一手資料； * 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統(tǒng)計資料等。 擬定報告大綱。 * 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。 * 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。 ③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。 寫作方式 * 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。 * 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開

始。 * 按時間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 * 按因果關系發(fā)展。 * 按正反意見談論。 * 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。 動手寫報告。 * 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。 *分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。 *做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 *做標題頁。包括： ①這份報告的名稱； ②作者的名字（有職稱或頭銜）； ③送交日期； ④公司名稱（及住址）； ⑤部門名稱； ⑥本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）； ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱； ⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處； ⑨主要的讀者姓名。 寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。 做目錄。 寫摘要——節(jié)錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。 寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的

重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。 做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿

如何制定產品推廣計劃,

其實想要做自己的產品推廣，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產品的本身定位，做適合的渠道推廣，對于這塊我是直接讓錦隨推負責的，畢竟本來就認識。

宣傳推廣計劃怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1。確定目標市場與產品定位。2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關活動的重點與原則。（2）企業(yè)的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

電氣自動化怎么做網絡推廣三點建議

1、推廣品牌

品牌推廣作為工業(yè)電氣在網上的推廣定位應該是最合適的了，因為產品特殊，一般人都是重要品牌質量和信譽，質量好的產品可以給生產和管理帶來很高的效率，所以真正有管理經驗的人都是很重視品牌的，當然品牌最基本的是產品的質量和服務，所以在產品品質有保障的前提下通過網絡大力推廣品牌影響力是最合適的。這比較合適品牌商的定位，中國市場的未來肯定是品牌的未來，只有品牌的影響力打響了，市場才有可能壯大。 同時要認識一點，不是產品品牌才是品牌，一個公司名稱、網站名稱等都可以做為一個品牌來打造。

2、推廣服務

服務越來越受消費者重視，因為一個公司的服務文化可以直接影響到很多方面，沒有信譽的服務自然很難保障產品的品質等問題，所以推廣自己的服務內容和服務質量也是非常重要的，價格戰(zhàn)的市場營銷模式是不健康的，也是一種自焚的竟爭方式，而且會帶來市場的混亂，所以越來越多的企業(yè)都會選擇提高服務質量去制勝，畢竟消費者需要的是品質而不完全是低價。

比喻工業(yè)電氣分銷網倡導的就是一種高品質高信譽的服務標準，代理了國內外高檔工業(yè)電氣品牌產品，包括施耐德、西門子、ABB、上海人民電氣等，銷售這些高端正品電氣就是他的服務內容，因為產品質量好，服務有保障，所以公司近年在國內的銷售業(yè)績都是行業(yè)龍頭，也是行業(yè)內唯一一家上市公司，業(yè)績每年都在不斷增長，這就是服務的影響力！

3、推廣產品

定位為直接推廣產品時，最好是把品牌組合在一起，比喻推廣塑殼斷路器，就可以組合成ABB塑殼斷路器這樣的關鍵詞去做，不然定位太廣泛，推廣轉化率自然就低，除非你提供的產品品牌比較全，各種檔次的產品都有，用戶進來了都能滿足他們的需要。

當然，在網絡上最好是三種方式并齊推廣，但要結合公司的實際需求，選擇最合適的式，同時注意定向人群推廣，做到效果最大化，推薦一個具體推廣平臺：百應商務網絡營銷系統(tǒng)。

電工電氣行業(yè)網絡營銷方式有哪些

你們是工業(yè)品傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網結合，現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)結合互聯(lián)網。

你們的目標很明確

1.帶來客戶

2.轉化成交

3.積累客戶與品牌建設

針對與每一塊選擇合適的方法去進行才好。

首先你們需要有一個營銷行網站（官網）進行自己企業(yè)和產品的宣傳推廣載體。接著進行seo.有錢的可以SEM。

網絡推廣，借助第三方平臺進行營銷推廣。

帶來的客戶，均要進行客戶管理。

希望能夠幫助到你。桂林成哥從是互聯(lián)網行業(yè)，有什么不懂的歡迎交流。

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