信途科技今天給各位分享不同價格的產(chǎn)品如何推廣的知識，其中也會對低價產(chǎn)品怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會只在某一個搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購是要多級審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場占有率的增加是算術(shù)級數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁。

研究結(jié)果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁，您失去的就是一個正在迅速增長的市場。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁或更靠后的頁面中，那對您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是您的競爭對手，如果訪問者對您對手的信息滿意，就不再訪問您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁或更靠后的頁面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁上的每一個鏈接。只會看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來說。他們在搜索中所習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價值分析。對企業(yè)來說是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

應(yīng)該如何對高價位的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？

首先，我們要把我們的產(chǎn)品的各項(xiàng)功能以及各項(xiàng)的注意事項(xiàng)一定要做得特別清晰，產(chǎn)品的功能方面我們一定要在給客戶講的時候要提前咨詢一下，他的需求點(diǎn)是什么，如果我們把我們的產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)，以及所有的賣點(diǎn)全都講了以后他還沒有選購，那么證明我們的產(chǎn)品的需求點(diǎn)，并沒有符合他的心意。我們應(yīng)該做到的，就是提前做好我們產(chǎn)品的各項(xiàng)功能的分析，然后再去了解顧客的需求，有針對于他的需求來我們給他定制一些專屬的產(chǎn)品。當(dāng)然，這些產(chǎn)品已經(jīng)是我們生產(chǎn)好了。我們說，定制和專屬定制這個是為了抬高我們自己顧客的身價，讓他們覺得我們更加重視他，那么其次第二個我們在推薦高價位的時候有一些話術(shù)一定要特別強(qiáng)勢的表達(dá)出來，這樣才能夠使我們的顧客更加的認(rèn)可我們。第三個就是要做好的是后期的售后服務(wù)，越來越多的一些產(chǎn)品在銷售以后，有的時候后期會出現(xiàn)一些比較小的一些質(zhì)量問題，那么到底什么樣的質(zhì)量問題，能夠在我們處理的范圍之內(nèi)，這個一定要提前晉級跟他講好，而且一旦出現(xiàn)一些大的事故的時候，我們應(yīng)該怎樣處理，才能夠更加讓我們的客戶進(jìn)行滿意，有的時候一個品牌。他的后期的服務(wù)是能夠讓顧客來進(jìn)行選購的一個主要原因，只有強(qiáng)大的售后服務(wù)的能力，才能夠確保我們的品牌質(zhì)量以及產(chǎn)品的推廣的效果，所以適當(dāng)?shù)奶岣?，我們的售后服?wù)是非常有必要的一項(xiàng)。

綜合以上的這三點(diǎn)來說，我們要想讓我們的產(chǎn)品快速的推廣出去減少老百姓的后顧之憂，我們需要做的這幾點(diǎn)是必不可少的，那么，越來越多的企業(yè)老板并沒有注意到，希望給大家以后我們一定要注意，這一項(xiàng)才能夠使我們的生意越做越紅火。

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。

1.價格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費(fèi)用較高，因此定價往往較高。

一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個月，也就是一個產(chǎn)品推進(jìn)市場，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時間為9個月。通常，產(chǎn)品在推向市場前3個月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。

在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個時期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長期

產(chǎn)品進(jìn)入增長期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時應(yīng)采取渠道下沉的策略。

如何推廣產(chǎn)品？

推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進(jìn)行：

1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2、概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。

4、情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

如何給客戶推薦同質(zhì)量不同價格（品牌）的產(chǎn)品？ 比如給客戶推薦A產(chǎn)品，可客戶習(xí)慣了B產(chǎn)品。如何給客戶推薦

這是一個改變顧客購買慣性的問題。

首先我們應(yīng)該相信，當(dāng)一個顧客已經(jīng)習(xí)慣了購買B產(chǎn)品時，說明B產(chǎn)品肯定存在它的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢幾乎能符合該顧客的主要需求。所以，我們要先對B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行分析，從B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上找到該顧客的消費(fèi)訴求。

其次，由于我們的主要目的是為了推薦A產(chǎn)品，所以，我們要對A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都要求十分了解，爛熟于心。包括A產(chǎn)品的品牌文化等等內(nèi)涵信息，不能只停留在產(chǎn)品本身上面。

足夠了解了相關(guān)信息以后，我們便可以對顧客進(jìn)行宣導(dǎo)了：

首先，和顧客進(jìn)行搭訕，由于顧客習(xí)慣性購買B產(chǎn)品，所以，從B產(chǎn)品入手是比較好的方法，這樣就不會讓顧客一開始便對你留下不好的印象并產(chǎn)生抵觸情緒。可以和顧客聊一聊B產(chǎn)品，盡可能的從顧客口中套出話來，了解顧客為什么喜歡B產(chǎn)品。

接下來，可以漸漸向顧客介紹A產(chǎn)品，引入正題，告訴他B產(chǎn)品的優(yōu)勢A產(chǎn)品都有，除此之外，A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)還有哪些哪些，不妨考慮一下A產(chǎn)品。

這是顧客并不會就此放松警惕，甚至可能會直接拒絕你，你可以詢問顧客為什么不愿意，顧客一般情況下都會給出不放心，諸如此類的答案。這時，你可以用A產(chǎn)品的品牌價值，品牌文化來引導(dǎo)他，告訴顧客A產(chǎn)品的品牌價值是很高的，既然存在一個品牌，而且是在這樣一個競爭激烈的市場里生存并發(fā)展起來，肯定有它絕對的優(yōu)勢，并且向顧客描繪A產(chǎn)品及其品牌的大好前景。（根據(jù)不同的消費(fèi)者用不同的理由：比如碰到年輕的女生就可以告訴她這個品牌在不久的將來會成為時尚的先鋒等等）

這樣下來，顧客一般就能接受了~~

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