本篇文章信途科技給大家談?wù)勑旅癞a(chǎn)品推廣營銷，以及產(chǎn)品推廣營銷公司對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場，如何營銷？

新產(chǎn)品剛出來時(shí)，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項(xiàng)工作。

（1）適度宣傳

在宣傳上，用詞要準(zhǔn)確，要客觀地將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者，不能夠夸大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因?yàn)樵谙M(fèi)者群體中不乏很多內(nèi)行，這些人都是有一定影響力的知識(shí)分子。如果亂吹，很容易被識(shí)破，那么，這些內(nèi)行只要稍稍一點(diǎn)破，就足以將胡亂宣傳的效應(yīng)抵消得無影無蹤。另外，過分夸大的宣傳還會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不好的印象，那就是生產(chǎn)企業(yè)的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業(yè)的宣傳就成了一個(gè)公知的假話，再也沒有人相信了。

新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，也可以組織一些產(chǎn)品推介活動(dòng)。將一些新產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實(shí)際接觸到新產(chǎn)品?！岸劜蝗缪垡姟?。消費(fèi)者親眼所見所產(chǎn)生的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“傳聞”。也可以將一些新產(chǎn)品送給一些比較有影響的人士試用，擴(kuò)大其產(chǎn)品的影響。

（2）保證產(chǎn)品質(zhì)量

新產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，人們對其會(huì)有一定的新奇觀念。如果該新產(chǎn)品能夠一直堅(jiān)持保證優(yōu)秀的質(zhì)量，就會(huì)一直以比較好的勢頭擴(kuò)大影響，占領(lǐng)市場。這也是企業(yè)所希望的。如果新產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定，一陣子好，一陣子差，則消費(fèi)者就會(huì)對該新產(chǎn)品產(chǎn)生較差的印象。有時(shí)候，很長時(shí)間優(yōu)秀產(chǎn)品所帶來的印象會(huì)被短時(shí)間的次品所帶來的負(fù)面影響所抵消?！耙涣＠鲜笫簤囊诲仠?，其結(jié)果，對企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的銷售是很不利的。

為了保證企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，可以在社會(huì)上聘請一些有影響的人作為企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，利用這些企業(yè)監(jiān)督員來促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量提高，保證企業(yè)質(zhì)量的優(yōu)秀。

（3）合理的價(jià)位

在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮生產(chǎn)與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產(chǎn)品為由無限提高價(jià)格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對半利餓死人”的說法，就是這個(gè)道理。

（4）不斷增加新產(chǎn)品的內(nèi)涵

新產(chǎn)品長久占領(lǐng)市場是企業(yè)的希望。為了達(dá)到這樣的效果，可以在不改變新產(chǎn)品名稱的前提下，在一段時(shí)間內(nèi)將新技術(shù)添加到原產(chǎn)品中。通過新的技術(shù)內(nèi)涵的補(bǔ)充，不斷增強(qiáng)原產(chǎn)品的市場競爭力，擴(kuò)大市場占有量。

新產(chǎn)品上線，怎么做推廣營銷？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

一款新產(chǎn)品，如何推廣營銷？

產(chǎn)品推廣營銷有三大步驟：

第一，了解產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

在產(chǎn)品推廣營銷計(jì)劃前，首先我們得非常熟悉我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn)，我覺得這點(diǎn)是我們做營銷最為重要一步。

第二，目標(biāo)人群的分析

在了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)以后，我們接下來就要進(jìn)行下一步；目標(biāo)人群的分析，簡單的來說就是我們的產(chǎn)品對應(yīng)消費(fèi)者都是哪些人？是男是女？年齡多少？是白領(lǐng)還是農(nóng)民？他們興趣愛好是是什么？他們平均的月消費(fèi)水平如何？他們的生活習(xí)性又是怎么樣的？他們平均消費(fèi)頻率在多少？他們每次消費(fèi)的平均單價(jià)在多少？等等這些都是我們需要去分析的，有句話說得好：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

第三，推廣計(jì)劃的擬定

如果你以上兩步都已經(jīng)做好了，接下來我們就是推廣計(jì)劃的擬定，針對不同的目標(biāo)人群并結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)做一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃！

企業(yè)新產(chǎn)品怎么推廣?如何營銷推廣自己的產(chǎn)品?

企業(yè)新產(chǎn)品要做推廣，可以選擇招商外包公司。

在合作開始前，我們會(huì)有專業(yè)導(dǎo)師一對一進(jìn)項(xiàng)線上項(xiàng)目診斷，然后會(huì)有專屬調(diào)研團(tuán)隊(duì)從行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目優(yōu)勢、項(xiàng)目不足等多個(gè)方面進(jìn)行項(xiàng)目了解，并重新梳理招商模式。在此基礎(chǔ)上，雙方進(jìn)行再一次面對面交流，雙向選擇。

確定合作后，聚合招商會(huì)有專屬的孵化團(tuán)隊(duì)，對項(xiàng)目進(jìn)行全方位包裝，106項(xiàng)招商工具全面打造，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)展示效果。孵化完成后還會(huì)有專屬文案專員，進(jìn)行項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境打造，讓人們在搜索引擎搜索品牌關(guān)鍵詞時(shí)有更多內(nèi)容呈現(xiàn)，增強(qiáng)品牌可信度。

在合作后期，推廣部會(huì)進(jìn)行視頻投放，快速獲取精準(zhǔn)客戶名單，招商經(jīng)理會(huì)實(shí)時(shí)對接，與客戶進(jìn)行溝通。以上的內(nèi)容，都是聚合招商在于項(xiàng)目合作過程中，為了幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)招商所做的工作。

所以，當(dāng)你的項(xiàng)目招不到商，當(dāng)項(xiàng)目的商業(yè)模式無競爭力，當(dāng)企業(yè)沒有專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，就來聯(lián)系聚合招商，我們會(huì)主動(dòng)出擊，助你快人一步實(shí)現(xiàn)招商落地。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個(gè)新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開市場，進(jìn)入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個(gè)話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價(jià)格分析定位，以及分析消費(fèi)者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn)，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

一個(gè)好的新產(chǎn)品，需要如何推廣？

新產(chǎn)品上市，企業(yè)必定是要做一波宣傳推廣的，以此來打響產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。那么今天聚合招商就來給大家介紹幾個(gè)比較適合新產(chǎn)品的推廣方式，一起來看看吧。

一、軟文推廣

在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，軟文營銷成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因?yàn)檐浳耐茝V性價(jià)比高，效果明顯，但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用，當(dāng)你的軟文出現(xiàn)在一些流量大的網(wǎng)站上時(shí)，你就可以輕松的推廣新產(chǎn)品。

但是有一點(diǎn)要注意的關(guān)鍵點(diǎn)是，軟文推廣絕對不是寫幾篇軟文去發(fā)發(fā)就可以了，需要不間斷的發(fā)布軟文，在舊的軟文推廣效果消失前，及時(shí)推出另一篇軟文保持效果。要做到這一點(diǎn)，我們需要在早期階段就準(zhǔn)備好軟文，并從內(nèi)容到發(fā)布進(jìn)行事先規(guī)劃，這樣才能達(dá)到一個(gè)較為理想的推廣結(jié)果。

二、搜索引擎營銷推廣

通過搜索引擎推廣新產(chǎn)品，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競價(jià)推廣。

（1）SEO優(yōu)化：主要的是優(yōu)化官網(wǎng)的內(nèi)容。利用搜索引擎的規(guī)則，使用站內(nèi)，站外的優(yōu)化手段不斷的提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，使得公司產(chǎn)品網(wǎng)站獲得免費(fèi)流量和目標(biāo)用戶，價(jià)格低廉，也較為穩(wěn)定。另外網(wǎng)站的主頁應(yīng)該簡潔大方，讓進(jìn)入網(wǎng)站的用戶對網(wǎng)站有一個(gè)良好的第一印象，然后有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。

（2）競價(jià)推廣：也就是我們常說的SEM，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解他所需要的產(chǎn)品信息，然后實(shí)現(xiàn)成交的目的。競價(jià)排名效果快，費(fèi)用越高者排名越靠前。競價(jià)做得好能為公司新產(chǎn)品帶來大量的流量和目標(biāo)用戶，預(yù)算充足的公司可以優(yōu)先考慮這一方式。

三、問答營銷

問答營銷是基于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，這種既能與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入產(chǎn)品廣告，是新產(chǎn)品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。

問答營銷的真諦在于把用戶關(guān)心的問題搬到網(wǎng)上，讓他們可以輕易找到自己關(guān)心問題的答案，從而加深對新產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，能夠比較順利地認(rèn)可新產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為。但我們在做問答營銷時(shí)，植入的廣告不能過于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平臺(tái)刪除，甚至封號(hào)。

四、視頻營銷

現(xiàn)在短視頻越來越火熱，抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱，也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品，比如小豬佩奇手表、星巴克貓爪杯、各大美妝品牌等等。視頻營銷也越來越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營推廣中的利器。

視頻營銷以視頻的方式，放入新產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出，讓用戶記住。這樣方式很符合現(xiàn)代人的娛樂方式，容易被用戶接受，能夠讓用戶產(chǎn)生購買的欲望，還可以突出視頻的質(zhì)量。

如果當(dāng)新產(chǎn)品上市，渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無內(nèi)容，卻又沒有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候，企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說聚合招商，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司，有專業(yè)的營銷策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

怎樣做新產(chǎn)品的營銷？

制定行之有效的營銷考核和激勵(lì)方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)根本就沒有引起重視，企業(yè)對業(yè)務(wù)人員既沒有考核，也沒有激勵(lì)。這樣一來，業(yè)務(wù)人員便不會(huì)主動(dòng)去推銷，新產(chǎn)品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團(tuán)隊(duì)給否定了。 因此企業(yè)要想把尤其對企業(yè)來講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營銷考核和激勵(lì)方案。 某企業(yè)一只非常具有競爭力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對業(yè)務(wù)人員沒有針對業(yè)務(wù)人員出臺(tái)任何措施，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣，不想推廣就不推廣。 找到癥結(jié)后，我便給他建議并制訂了一份針對新產(chǎn)品的詳細(xì)考核和激勵(lì)方案。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰，營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級(jí)甚至撤職處分；另一方面開展擂臺(tái)賽，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金并在月度營銷大會(huì)上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗(yàn)，一定時(shí)期（以三個(gè)月和半年為時(shí)間段）銷售特別突出的，召開全體營銷人員會(huì)議，由企業(yè)董事長和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)狀和額外獎(jiǎng)金，并且這些人員做為企業(yè)將來干部選撥的優(yōu)先考慮對象。 這個(gè)方案一實(shí)施，馬上在營銷團(tuán)隊(duì)中引起震動(dòng)。沒有多長時(shí)間，我便接到老板的電話，說公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過了幾個(gè)月這個(gè)企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升。 在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場前景，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來的利益。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場派駐助銷員，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場和新產(chǎn)品推廣的好的市場拜訪。 在壓力方面，對于企業(yè)重點(diǎn)的新產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場另外開設(shè)經(jīng)銷商。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無權(quán)享受企業(yè)的某些政策。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過努力，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯(cuò)的業(yè)績，但是有一個(gè)市場的經(jīng)銷商卻拒絕投放，由于該經(jīng)銷商是公司的一個(gè)大戶，與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來難度比較大。為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場的上市并推廣，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過溝通達(dá)成共識(shí)，把該市場新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起。經(jīng)過這一措施，該市場的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來銷量的迅速提升（因?yàn)樵撌袌龌A(chǔ)比較好）. 堅(jiān)持不懈。新產(chǎn)品從市場導(dǎo)入到成長在到成熟，需要一定的時(shí)間和過程。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會(huì)造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)成功的推廣，就需要堅(jiān)持不懈。 企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)主要有： 1. 對新產(chǎn)品的上市沒有進(jìn)行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己喪失信心,最后不了了之. 2. 有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個(gè)孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業(yè)會(huì)同時(shí)或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個(gè)也沒有培養(yǎng)成才。產(chǎn)品各個(gè)營養(yǎng)不良，最終都沒有推廣成功 筆者有一次接觸一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫存的產(chǎn)品原材料堆積如山，嚴(yán)重的占?jí)褐髽I(yè)的流動(dòng)資金，搞得企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。通過詳細(xì)了解，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過分析，還是很有市場競爭力的。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個(gè)新產(chǎn)品推出后，由于沒有詳細(xì)的上市方案，產(chǎn)品一旦推廣失利，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán)，原材料越積越多，而新產(chǎn)品也沒有推廣成功。 針對上述情況，筆者向企業(yè)提出建議，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫中的新產(chǎn)品原材料盤點(diǎn)一下，先從非常具有競爭力的產(chǎn)品入手，制定出詳細(xì)的上市方案和營銷團(tuán)隊(duì)的考核激勵(lì)方案，并堅(jiān)持執(zhí)行一段時(shí)間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競爭力的產(chǎn)品，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。其他的競爭力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場，企業(yè)的原材料積壓問題得到了解決。 建立標(biāo)桿和樣板市場。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場同時(shí)發(fā)力。可以通過集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場，以起到鼓勵(lì)經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)信心與士氣的作用。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方案，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，還有的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就不可能在市場上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急，但是也苦無良策。 針對這一情況，筆者向該企業(yè)建議，讓企業(yè)的營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個(gè)市場，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場做為一項(xiàng)主要工作項(xiàng)目，用來建立標(biāo)桿和樣板市場。由于這些市場有了營銷團(tuán)隊(duì)的主要管理人員親自操刀和運(yùn)作，首先這些市場的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式，并針對所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運(yùn)作。當(dāng)然結(jié)果老板達(dá)到了自己的新產(chǎn)品推廣目的。 把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場所。許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群和推廣的要點(diǎn)，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群集中的場所，就會(huì)造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會(huì)喪失對新產(chǎn)品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對主要目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場等發(fā)力，通過這些群體的接受和重復(fù)購買，從而帶動(dòng)其他渠道的銷售。

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