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「在網(wǎng)上怎么推廣保險產(chǎn)品」保險網(wǎng)絡推廣

時間:2023-11-21 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享在網(wǎng)上怎么推廣保險產(chǎn)品的知識,其中也會對保險網(wǎng)絡推廣進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關注和分享本站。

本文導讀目錄:

保險行業(yè)應該怎么推廣?有什么好的方法能推薦嗎?

應該去進行一個大面積的宣傳,而且也應該找相應的廣告宣傳公司,而且應該讓大多數(shù)的人去相信這方面,最重要的就是在這個過程中必須要去使用廣告來進行宣傳和推廣,可以發(fā)廣告。

保險在網(wǎng)上銷售的運營方案

由于保險產(chǎn)品具有網(wǎng)上銷售的可操作性,作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式,具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點

中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,已將網(wǎng)絡保險推到了我們面前。面對中國加入世貿(mào)組織使中資保險公司位于外資競爭的前沿,不容懷疑的網(wǎng)絡化趨勢給中資保險業(yè)的提升帶來了契機。然而,網(wǎng)絡化只是趨勢,它并不能改變中國傳統(tǒng)保險業(yè)的不成熟和營銷手段的幼稚,傳統(tǒng)保險營銷業(yè)務近年雖發(fā)展速度迅猛,但營銷方式卻略顯呆板和單一,如果不從傳統(tǒng)內涵上改變營銷模式,網(wǎng)絡保險似乎只是一種時髦和擺設。

在目前各保險公司普遍推行的是保險代理人營銷機制,在這種營銷機制中,客戶完全處于被動地位,大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識,缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處,隱瞞不足之處,為保險業(yè)的長遠發(fā)展埋下隱患。而且,目前保險營銷人員的素質也不夠高。據(jù)中國社會事務調查所(SSIC)調查結果顯示,北京市有19%的人因為“保險營銷人員素質太差”而拒絕保險。保險營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰(zhàn)術,使大約10%的居民對保險推銷人員采取“緊閉門戶,置之不理”的態(tài)度。保險營銷人員的整體素質不高也導致約66%的居民不了解保險,保險業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。

網(wǎng)絡時代的到來迫使各保險公司面臨新形勢下營銷手段的變化與調整,其中對于網(wǎng)絡這一新工具如何運用將成為關鍵。目前通過網(wǎng)絡銷售保險產(chǎn)品正在逐步成為現(xiàn)實,但總體而言,在網(wǎng)絡上進行保險銷售可以說尚處于初級階段,而且是低水平的。多數(shù)保險公司對于網(wǎng)絡保險的認識處于摸索階段。不過,由于保險產(chǎn)品具有網(wǎng)上銷售的可操作性,作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式,具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點。對于傳統(tǒng)保險公司來說,網(wǎng)絡營銷可以有效降低成本、減少運營風險,還可以最大限度地滿足客戶的個性化需求。因此,其前景為業(yè)內人士所看好。

目前,保險業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的興起所產(chǎn)生的反應及舉措大致可分為兩種情況:一是世界各國保險公司中的大多數(shù)都已主動采取行動,建立各自的網(wǎng)站,逐步將公司的營運同網(wǎng)絡接軌,擴大了保險公司直接面對客戶銷售的范圍;另一方面表現(xiàn)為保險公司利用個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供優(yōu)質的服務。

對于網(wǎng)絡保險這一趨勢,了解行業(yè)目前的狀況,借鑒國外出色的營銷模式,以及專家、媒體的報道分析,對于國內剛剛處于起步和摸索階段的網(wǎng)絡保險業(yè)是大有裨益的。

《國際金融報》(2004年06月30日第十五版)希望對你有幫助

擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

保險新人該如何在網(wǎng)上賣保險呢

保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。

您好!保險新人要想在網(wǎng)上賣保險,建議您先找一家正規(guī)、專業(yè)的保險代理人交流平臺,這種方式可以說是又快又簡單,首先一個好的保險代理人交流平臺本身就有一個很好的網(wǎng)絡優(yōu)勢,它有一個團隊在運營,在負責網(wǎng)站的推廣和優(yōu)化可以使代理人很快被投保人看到,其次還可以和網(wǎng)站上的其他代理人互相交流經(jīng)驗,這樣的交流遠遠要比您坐在會議室聽來的有用的多。向您推薦聚米網(wǎng),它是一家專業(yè)的保險代理人推廣平臺,您可以前來注冊成為聚米網(wǎng)的會員,然后聚米網(wǎng)會向您提供一個您的個人銷售保險平臺,這樣您可以憑借聚米網(wǎng)的人氣和會員實力來啟動您的網(wǎng)上賣保險業(yè)務。最后,助您事業(yè)成功!

險新人該如何在網(wǎng)上賣保險?以上技巧供您參考。當然,要想了解更多網(wǎng)上賣保險知識,可以登陸聚米網(wǎng)查看。

大家都是怎么在網(wǎng)上賣保險的

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怎么在網(wǎng)上賣保險?以上為您介紹的知識需掌握。更多網(wǎng)上賣保險知識,您可以在聚米網(wǎng)上查看。

保險獲客的有效渠道有哪些?

1.以服務為導向的緣故轉介紹拓客;2.以專業(yè)為導向的互聯(lián)網(wǎng)拓客;3.以興趣為導向的群體拓客。

平安保險皇后葉云燕說過:客戶開發(fā)最重要的就是極致服務,極致服務分為三個體系,第一個體系是滿足客戶期待的,比如:保單監(jiān)視、每年體檢、節(jié)假日祝福、定期問候聯(lián)絡、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀念日的祝福、溫暖的探病等;第二個體系是超出客戶期待的,比如:各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯(lián)誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅游觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的,比如:為客戶企業(yè)培訓、為客戶健康管、精心準備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產(chǎn)品出謀策劃、免費的化妝師服務、免費的游艇服務、分享自己所有資源、免費的律師、醫(yī)生咨詢服務。無論你使用哪個平臺,在線引流最重要的一個原則就是內容為王!如果你在保險專業(yè)知識上面足夠專業(yè),有自己的觀點,能持續(xù)產(chǎn)出內容,在線引流獲客一種非常好的方式。比如現(xiàn)在比較典型的深藍保,通過持續(xù)的產(chǎn)品對比,幫助客戶買到低價的產(chǎn)品;小司聊理財,通過普及理財知識,吸引二三線城市的理財愛好者稱為粉絲,再轉化為保險客戶;還有我認識的一位叫:保險八卦女的公眾號自媒體,就是持續(xù)的評測各家公司的產(chǎn)品,吸引客戶關注自己。 無論是那種方式,在線引流獲客都遵循三個步驟: 第一步:用持續(xù)的專業(yè)知識,大量吸引粉絲; 第二步:通過免費課程,免費福利,免費咨詢等形式將粉絲轉入自己的微信社群; 第三步:通過經(jīng)營社群,完整保單的轉化。

無論是線上還是線下,我們都可以找到很多興趣社團,這些社團,人群比較固定,有高頻次的活動,是我們拓展人脈,開發(fā)客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監(jiān)在分享她的高端客戶開發(fā)經(jīng)驗的時候就講過,為了認識更多的高端客戶,她會花高昂的學費去報名參加一些培訓班,同時也會找機會加入一些高端的俱樂部。對于我們大部分伙伴來講,其實根本不用花錢就可以進入一些興趣社團。比如跑步團,旅游團,攝影團,親子團,廣場舞團,購物團,車友會,校友會等等。

保險業(yè)務員,如何能在網(wǎng)上賣出保險?

在網(wǎng)上是不可能賣出保險的,因為現(xiàn)實中的保險都有人不相信,更不要說網(wǎng)上的保險了,而且很多人都覺得網(wǎng)上的保險都是詐騙行為。

保險營銷員在網(wǎng)上怎么推廣自己的業(yè)務呢

您好!

保險業(yè)務員在聚米網(wǎng)從事保險相關的各種業(yè)務活動,包括拓展業(yè)務資源、維護客戶關系等,同時,聚米網(wǎng)還將免費為保險業(yè)務員提供,包括配置線上推廣資源、統(tǒng)一客服售后、線下培訓在內的等10項服務支持,讓保險業(yè)務員充分的享受互聯(lián)網(wǎng)做業(yè)務的高效與便捷。

業(yè)務員如果想加入聚米網(wǎng)平臺,只要按照注冊流程到官網(wǎng)正常填寫相應信息即可。

希望對您有幫助!

擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"

保險行業(yè)的營銷推廣怎么做

前段時間參加一個保險行業(yè)的沙龍活動,到場的全部是保險行業(yè)的高管以及電銷的負責人。受到主辦方的委托,齊寧網(wǎng)絡營銷策劃進行了電子商務網(wǎng)絡運營的流程分析與分享。分析了主流行業(yè)B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當時的會場氛圍對于保險電子商務化非常感興趣。因時間原因,沒有進行太細節(jié)的網(wǎng)絡運營推廣內容分享。今天齊寧網(wǎng)絡營銷策劃來談談關于保險行業(yè)的電子商務銷售的一些想法,希望對保險行業(yè)的同仁有一些幫助。保險是服務行業(yè)的一個特殊行業(yè),它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。我們都知道,保險的銷售方式比較單一,主要是通過人員主動銷售和電話營銷。我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而“騷擾”過。但是這是沒有辦法的辦法,客戶對于保險的理解程度參差不齊,而保險的多樣化對于用戶造成了選擇上的屏障。所以,保險行業(yè),必須采用這種“硬拉”“強推”的形式進行銷售。隨著保險市場業(yè)務清晰和品牌影響對于消費者產(chǎn)生了重要影響。消費者對于保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解,這是一個非常好的信號。所以保險行業(yè)的同仁們,應該盡快布局線上服務銷售模式,把服務轉換為銷售機會,把機會轉換為直接有效的訂單?;ヂ?lián)網(wǎng)的普及意味著足夠的用戶基數(shù),互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展意味著用戶對于網(wǎng)絡認知程度加深,這些也起著推波助瀾的作用?,F(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)正在處于一個發(fā)展的階段,在這個階段中,無論什么行業(yè),都要逐步部署互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。保險行業(yè)也應該盡快部署,與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展,與用戶共同進步。消費者購買一個產(chǎn)品的邏輯是,先知道,再了解,產(chǎn)生銷售欲望購買,最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產(chǎn)品或服務。然后通過網(wǎng)絡或市場公關行為讓消費者了解這產(chǎn)品,產(chǎn)生購買欲望。再通過銷售人員對其影響銷售產(chǎn)品。消費者感覺產(chǎn)品體驗好了,自然對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠。廣告解決知道問題,公關解決認知問題,銷售解決售賣問題,服務體驗解決顧客忠誠問題。所以,作為保險行業(yè)的網(wǎng)絡電商業(yè)務或電商部門應該按照這個邏輯去部署網(wǎng)絡的服務或產(chǎn)品。保險電商該怎么做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰(zhàn)壕中,確定公司的宣傳方向和目標。你們是在做單品、服務銷售,還是做品牌影響,還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家,資源共享,相輔相成。然后與IT部門對品牌網(wǎng)站進行“手術”全面轉向品牌與電商銷售相結合的網(wǎng)站構架。然后對產(chǎn)品進行差異化設計,與傳統(tǒng)銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產(chǎn)品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網(wǎng)絡銷售部門,這個部門主要是為線上客戶服務和部分銷售職責。當我們做完了這些基礎的工作后。我們就需要開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳推廣了。對于保險行業(yè)的網(wǎng)銷,齊寧網(wǎng)絡營銷策劃認為這應該是一個長期的戰(zhàn)略,不要強求一鳴驚人,而采取循序漸進。不斷優(yōu)化過程找到最終的突破點。所以首先要從網(wǎng)站內功開始,關于內功,一定要做到“網(wǎng)站產(chǎn)品”體驗最佳的狀態(tài)!網(wǎng)站產(chǎn)品,不是你們銷售的產(chǎn)品。而是你的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然后利用網(wǎng)絡公關的力量樹立在某個險種的權威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當?shù)臅r候進行廣告部署,進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優(yōu)勢,收集客戶資源,然后進行銷售影響。保險行業(yè)的口碑最為關鍵,所以長期在互聯(lián)網(wǎng)上,進行口碑宣傳以及相關的公關是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務的一個重要環(huán)節(jié)。對于壽險等一些長期業(yè)務,我們需要做口碑。需要將壽險產(chǎn)品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產(chǎn)品要做到少而精。讓用戶通過網(wǎng)絡了解這些產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)只是這類產(chǎn)品的宣傳渠道和知識普及渠道。對于一些“小而快”快的險種,完全采用無人敢于化的形式進行直接銷售。將類似產(chǎn)品標準化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產(chǎn)品可以多進行線上活動來進行推廣。

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關于在網(wǎng)上怎么推廣保險產(chǎn)品和保險網(wǎng)絡推廣的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。

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