前言：2011-2019年我國電子商務交易額呈逐年增長態(tài)勢，年均復合增速高達24%。2019年我國電子商務交易額為34.81萬億元，2020年上半年，網(wǎng)絡零售占社會消費品零售總額比重已達到25.29%，已經(jīng)超過1/4。，作為新生品牌，我們要抓住市場新機遇，直接將戰(zhàn)場放到互聯(lián)網(wǎng)了，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進行品牌塑造和市場推廣，努力拓展網(wǎng)絡銷售渠道，成本低、見效快，用戶管理便捷，市場信息反饋及時。

一、營銷分析

1. 牙膏網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析

a. 網(wǎng)絡品牌知名度低,產(chǎn)品在網(wǎng)絡的覆蓋率低。

b. 缺乏用戶消費行為,消費信息的反饋

c. 產(chǎn)品質(zhì)量,消費者認可度等方面缺乏權(quán)威認證

d. 缺乏網(wǎng)絡銷售渠道

e. 缺乏網(wǎng)絡媒體新聞曝光

2. 競爭對手網(wǎng)絡推廣分析

競爭對手主要以百度競價,媒體新聞炒作推廣為主。主要以炒作品牌的知名度。牙膏企業(yè)做全面網(wǎng)絡營銷的還只是少數(shù)企業(yè)。缺乏用戶體驗,用戶消費用后效果反饋。絕大數(shù)的企業(yè)以傳統(tǒng)廣告為主。

3.企業(yè)信息化分析

a.企業(yè)缺乏像樣的官方網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站代表著一個企業(yè)的形象。連最起碼的形象都沒有,消費者無法認可你的產(chǎn)品

b.官方缺乏電子商務渠道,網(wǎng)絡銷售

c.產(chǎn)品缺乏在網(wǎng)絡上的推廣及炒作

二、營銷戰(zhàn)略

a. 對企業(yè)進行重新的品牌包裝

b. 借助權(quán)威口腔醫(yī)院的公關合作,宣傳品牌,提升品牌的認可度

c. 借助全國愛牙日展開大面積的網(wǎng)絡愛牙活動

d. 建設大量的網(wǎng)絡銷售渠道和線下經(jīng)銷商渠道

e. 贊助大型健康類社區(qū)的活動

f. 利用網(wǎng)絡的可傳播性在社交網(wǎng)站上進行大量的炒作

g. 制造大量的用戶體驗,刺激消費者的購買欲望,改變一部分人的消費行為

h. 發(fā)布大量的炒作新聞,產(chǎn)品軟文,轟炸用戶的眼球

三、網(wǎng)絡營銷/推廣實施

a. 第一期搭建企業(yè)官方網(wǎng)站、商城建設（自建）、抖音自媒體（短視頻占據(jù)人們信息獲得來源第一位），進行品牌宣傳推廣，活動引流。

b. 第二期以品牌招商（包括線下招商，特別是和使口腔醫(yī)院的合作以及體驗營銷活動的開展）,網(wǎng)絡銷售渠道建設為主（入住各平臺開設官方旗艦店）

c. 第三期以炒作品牌知名度,新聞,短視頻，軟文為主，網(wǎng)絡上開設話題，用戶正能量回答，使網(wǎng)絡充斥著大量的信息，品牌塑造成型

d. 第四期以客戶消費反饋,制造大量的用戶體驗式為主，用戶種草，轉(zhuǎn)化成單。

e. 第五期以線下活動、網(wǎng)絡活動和網(wǎng)絡合作為主，深化各渠道合作，深耕市場，擴大市場占有率。

四、總體費用預算

網(wǎng)站建設費用:3000~5000元（品牌企業(yè)背書）

商城搭建費用：3000-5000元（活動引流售賣落地軟件）

精品軟文200-500元/篇，普通軟文50-100元/篇，預計5-10萬/年（種草、轉(zhuǎn)化、引流到商城/線下門店成交，可發(fā)布到小紅書、今天頭條、知乎、貼吧等媒體）

精品短視頻1000-1500/條，普通短視頻500-700/條，預計10-20萬/年（種草、轉(zhuǎn)化、短視頻帶貨/直播帶貨，抖音、快手、微信等平臺都可承接，我們建議選擇抖音）

百科、知道、問答、貼吧等信息創(chuàng)建及回答5000元/年（營造積極正面用戶點評）

三方平臺店鋪代運營：1000元/月+10%傭金

公眾號代運營：9600元/年 （品牌自媒體，發(fā)布品牌信息）

線下活動預算:10~30萬元/年

關鍵詞大搜廣告、信息流廣告預算10-30萬/年

活動策劃執(zhí)行 具體按照活動成本報價

五、 效果評估

1.每個月出整體效果評估報告,每年出整體營銷報告。

2.經(jīng)過一年的宣傳推廣，皇帝使者-草本牌牙膏在全國具有一定的認識和品牌知名度，全國各城市有零散的銷售渠道，京津冀銷售渠道趨于完善，品牌知名度較高。