編者按：互聯(lián)網(wǎng)時代改變了人們接受信息的方式，搜索引擎、社交軟件的使用，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值和意義不斷放大。短視頻、新媒體、內(nèi)容等新型營銷方式的出現(xiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的覆蓋面和覆蓋率不斷增加。中小型企業(yè)處于這樣的環(huán)境中，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來提升企業(yè)價(jià)值和品牌意義已經(jīng)成為主流選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷近幾年的發(fā)展有目共睹，很多企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。對中小型企業(yè)來說，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速提升企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，中小企業(yè)可以拉近和用戶之間的距離，增強(qiáng)彼此之間的溝通，提升用戶對品牌的關(guān)注度和忠誠度。

那么，中小型企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

布馬網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中的翹楚，近十年的發(fā)展讓布馬積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，同時也得到了市場的肯定，并在過去的十年間獲得了華南十大新銳傳媒、金牌渠道商、 最具價(jià)值合作伙伴、2018年度十佳新媒體營銷公司、最佳技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、最佳網(wǎng)絡(luò)整合服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)推廣十佳品牌、互聯(lián)網(wǎng)名優(yōu)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。對于中小型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求布馬有自己專業(yè)獨(dú)到的理解，并通過成熟的營銷理念和豐富的營銷手段來實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)的營銷需求。

布馬觀點(diǎn)一：網(wǎng)絡(luò)品牌營銷是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌彎道超車的必由之路！

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)壽命，平均不超過三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美日德等發(fā)達(dá)國家。這不是中國企業(yè)缺少工匠精神，很大一部分原因是中國的企業(yè)缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，難以用互聯(lián)網(wǎng)的方式，做好布局，為企業(yè)賦能，增強(qiáng)品牌力，從而獲得高銷量，打造長期穩(wěn)定發(fā)展的基石。布馬認(rèn)為，利用網(wǎng)絡(luò)營銷打破傳統(tǒng)時空限制，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的快速建立，是中小企業(yè)樹立網(wǎng)絡(luò)品牌口碑的捷徑！

近期火遍朋友圈的二線品牌的網(wǎng)紅雪糕，這個雪糕有多火呢，去晚了就沒有了，而且經(jīng)常賣斷貨。遂翻閱這個網(wǎng)紅雪糕的爆火歷程，雖然打造時間只有短短的幾個月，但里面品牌打造的套路和玩法，很有代表性。這就是網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的魅力。

布馬觀點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)營銷需要顛覆傳統(tǒng)的消費(fèi)思維——種草！

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，首先需要考慮的就是消費(fèi)思維。消費(fèi)思維會決定消費(fèi)者的購買方式，影響消費(fèi)者的購買決策。營銷要做的就是以消費(fèi)者的思維為突破點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷模式，完成精準(zhǔn)營銷。

小紅書不出意外會是2019最火的app，其中在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

布馬認(rèn)為，“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。之所以容易被“種草”，布馬網(wǎng)絡(luò)首席營銷官認(rèn)為，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

另外，種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強(qiáng)。簡單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠徫?，以理性思考為主?/p>

布馬觀點(diǎn)三：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，中小企業(yè)應(yīng)該盡早樹立品牌意識

我們身處的時代已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動式創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變成了設(shè)計(jì)驅(qū)動式創(chuàng)新。生產(chǎn)一部蘋果手機(jī)，蘋果（設(shè)計(jì)主導(dǎo)）的利潤是2500元，而承擔(dān)了大部分勞動的富士康（技術(shù)主導(dǎo)），得到的利潤卻只能有25元。之所以會形成這種局面，是因?yàn)檠邪l(fā)設(shè)計(jì)與營銷品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來附加值，而單一的生產(chǎn)制造卻沒有辦法做到。未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最珍惜的資產(chǎn)，此概念極為重要·······擁有市場比擁有工廠重要多了，唯一擁有市場的途徑是擁有具市場優(yōu)勢的品牌。

布馬認(rèn)為，首先中小企業(yè)應(yīng)該先搞清楚線上品牌推廣的概念和目的。品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。而對于廣大中小企業(yè)來說，尤其是小企業(yè)，線上品牌推廣很大程度上能夠解決新客戶對他們的信任問題，我們在遇到問題或有某個需求需要找答案的時候，往往就習(xí)慣性的上百度或其他搜索引擎搜索一下，而如果此時在線上關(guān)于這個企業(yè)或品牌的任何信息或滿屏的負(fù)面信息，定然掉頭就走了。

試想一下，你想要給你的小孩報(bào)名學(xué)習(xí)鋼琴，正好在逛街的時候路過一家鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，聽學(xué)校的老師一通“洗腦”之后，還是心有顧慮，不知道他們說的是否是真的，這時候你拿出你的智能手機(jī)，打開手機(jī)百度搜索一下“某某鋼琴培訓(xùn)學(xué)校”，看到網(wǎng)上到處都是說學(xué)校不錯的信息，還有鋪天蓋地的新聞媒體的宣傳，這時候你會不會放心的直接把全款交了呢。這就是網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的作用！

編者后記：廣州布馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，始創(chuàng)于2009年，專注于為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為國內(nèi)國際知名4A廣告公司提供全網(wǎng)推廣渠道服務(wù)。目前擁有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告，整合營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；seo搜索營銷，擁有自主研發(fā)獲得國家知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證的BM優(yōu)化系統(tǒng)，關(guān)鍵詞seo優(yōu)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)；媒體營銷，服務(wù)覆蓋全國各中大城市的媒體邀約落地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；口碑營銷，網(wǎng)紅種草，直播小紅書抖音移動廣告新媒體營銷團(tuán)隊(duì)；分工明確，聯(lián)動配合，旨在為企業(yè)提供更為專業(yè)而全面的營銷服務(wù)。

目前布馬網(wǎng)絡(luò)全國有三個分部：廣州營銷中心，北京媒體媒介中心，長沙新媒體中心。公司推出行業(yè)首創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)對一服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員超過150人，累計(jì)合作企業(yè)客戶8000余家，其中幫助1000余家大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和影響力的擴(kuò)展、幫助2000余家中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)樹立了品牌形象、搭建并完善了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、細(xì)化了產(chǎn)品推介方式等，廣受客戶好評。布馬網(wǎng)絡(luò)如今已成為華南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊。

同時，布馬網(wǎng)絡(luò)"一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)"的營銷理念，獲得省廣告行業(yè)的一致認(rèn)可，廣州布馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2019年獲得廣東省廣告協(xié)會常務(wù)理事單位榮譽(yù)稱號。布馬網(wǎng)絡(luò)以整合營銷為主導(dǎo)、專業(yè)化廣告服務(wù)為核心的營銷服務(wù)商，致力為全國中小企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。每一次的成長與創(chuàng)新，都只為可以做得更好。未來，布馬網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)與廣大中小企業(yè)攜手同行，助力更多的中小企業(yè)和品牌茁壯成長！