網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布推廣是什么，推廣對營銷的價值有多大？ 【發(fā)軟文用TM媒介】如何通過促銷活動優(yōu)化整體銷售？一種產(chǎn)品，為什么賣不出去？一家商店，營業(yè)額為何持續(xù)下滑？與這些問題相似，作為企業(yè)營銷咨詢顧問的怪獸先森也會從不同的緯度去分析、研究。在這一點上，從消費者的整個購買環(huán)節(jié)進(jìn)行分析是很重要的。

先將消費者的整個購買環(huán)節(jié)拆分，再去分析每一個環(huán)節(jié)，看哪一個環(huán)節(jié)出了問題，還可以從用戶行為路徑拆分：進(jìn)店前、進(jìn)店、進(jìn)餐、離開等方面。例如串香品牌做營銷策劃時，發(fā)現(xiàn)用戶進(jìn)店之前的這一環(huán)節(jié)出了問題。接著重新調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化消費者進(jìn)入店鋪前的宣傳、門頭等，從而提高整體市場份額，如果這一緯度無法解決，那么你就要從外部的角度去尋找問題的根源。例如品牌戰(zhàn)略的方向，品類的循環(huán)發(fā)展等等。

總而言之，消費者在購買過程中的每一個環(huán)節(jié)，都可以轉(zhuǎn)化為每一個推廣活動去綜合考慮，從而更好地發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，提出有針對性的解決方案。如何通過促銷活動做好客戶關(guān)系管理？客戶完成下訂單購買后，市場就完成了一半的任務(wù)。另外一半則是在售后進(jìn)行 CRM。在此可以利用的是網(wǎng)絡(luò)推廣“個性化精準(zhǔn)營銷”的特色。