創(chuàng)新，是每一家企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基石。發(fā)布新品則是最主要的一種表現(xiàn)形式，對(duì)于在線教育行業(yè)而言也是如此。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，在線教育機(jī)構(gòu)每一次課程上新對(duì)于商家來說都是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌塑造、拓展市場(chǎng)版圖和搶占新用戶群體的重要形式。

盡管用戶喜歡有創(chuàng)新性的東西，但對(duì)于新課程產(chǎn)品，還是需要有一定的“接納期”。

在線教育商家在上新前就需要通過課程規(guī)劃、營(yíng)銷工具運(yùn)用、用戶運(yùn)營(yíng)手段等方面的配合，來縮短用戶接納期。

通過課程推廣來將新的課程產(chǎn)品打造成爆款，在賣好新課的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)為店鋪引流，帶來新的學(xué)員甚至完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

今天，我們來說說在線教育商家要如何進(jìn)行新課推廣，做到課程商業(yè)價(jià)值最大化？

開設(shè)一款新的課程之前，教育機(jī)構(gòu)老師需要基于用戶需求、機(jī)構(gòu)發(fā)展需要來規(guī)劃新課程，具體需要細(xì)化到課程內(nèi)容、課程表現(xiàn)形式、課程詳情設(shè)置等。

已經(jīng)搭建線上教育平臺(tái)的機(jī)構(gòu)可以結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)多樣化的課程形式來策劃課程內(nèi)容和形式，例如上傳視頻課、音頻課、直播課、訓(xùn)練營(yíng)、專欄、知識(shí)套餐等。

機(jī)構(gòu)老師可以將課程設(shè)置為付費(fèi)課程，并且在課程詳情頁(yè)詳細(xì)介紹課程特色，制作可視化課表，讓用戶對(duì)課程內(nèi)容有更具象化的認(rèn)識(shí)，形成“每一分錢都花的值”的感受。

那么，在新的課程產(chǎn)品策劃完成后，要如何進(jìn)行推廣宣傳，才能吸引更多用戶關(guān)注？

很多機(jī)構(gòu)老師在新品上架時(shí)會(huì)選擇直接把課程的二維碼和鏈接簡(jiǎn)單粗暴地轉(zhuǎn)發(fā)給學(xué)員，或者借助朋友圈推廣、公眾號(hào)宣傳等方式來讓用戶關(guān)注。但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些推廣方法的效果往往都不是非常理想。

基于創(chuàng)客匠人搭建線上教育平臺(tái)的在線教育機(jī)構(gòu)，在新課上線以后，可以多方面、全覆蓋式進(jìn)行新課程推廣。

01 突出位置展現(xiàn)新課內(nèi)容，形成視覺沖擊

商家可以在新課上架時(shí)設(shè)置開屏廣告來進(jìn)行課程產(chǎn)品的曝光宣傳，引起用戶關(guān)注，用戶通過點(diǎn)擊開屏廣告可以直接了解新課程，勾起用戶消費(fèi)欲望，提高變現(xiàn)可能。

同時(shí)，可以在知識(shí)店鋪首頁(yè)設(shè)立新課上線的宣傳海報(bào)，讓用戶在進(jìn)入店鋪第一眼就可以關(guān)注到新課上架相關(guān)信息，達(dá)到吸睛效果，從而進(jìn)行了解和購(gòu)買。

02 多種售賣玩法，刺激用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

通過優(yōu)惠活動(dòng)的方式來進(jìn)行課程售賣，可以加快新課程的推廣，并且吸引更多新用戶進(jìn)入知識(shí)店鋪。

機(jī)構(gòu)老師可以使用限時(shí)折扣對(duì)即將上架的新課進(jìn)行預(yù)售，例如，機(jī)構(gòu)老師策劃了一場(chǎng)直播課，在直播課開始的前兩天，可以使用創(chuàng)客匠人限時(shí)折扣功能，限時(shí)、限量對(duì)課程進(jìn)行購(gòu)買，營(yíng)造緊張感，刺激用戶購(gòu)買。

同時(shí)，商家也可以在新課上架后的前一周設(shè)置上市“搶鮮價(jià)”，以拼團(tuán)購(gòu)買的形式，來讓用戶低價(jià)獲得課程學(xué)習(xí)資格。例如，原價(jià)188元的課程，設(shè)置3人拼團(tuán)，僅需68元就能夠得到，以低價(jià)的形式降低用戶的決策成本，讓用戶快速?zèng)Q定購(gòu)買。

此外，還可以結(jié)合會(huì)員權(quán)益功能，將新課設(shè)置為VIP或SVIP客戶免費(fèi)看，引導(dǎo)用戶成為知識(shí)店鋪的會(huì)員用戶；時(shí)不時(shí)地上新課程免費(fèi)看，以及其他福利設(shè)置，有利于會(huì)員用戶的長(zhǎng)期留存和會(huì)員權(quán)益的復(fù)購(gòu)。

03 多方式推廣曝光，增強(qiáng)引流變現(xiàn)能力

以上提到的都是售賣玩法，那么如何進(jìn)一步推廣，吸引更多新用戶流量進(jìn)入知識(shí)店鋪，并且實(shí)現(xiàn)留存變現(xiàn)？

我們可以通過公益直播來進(jìn)行新課程宣傳推廣，老師可以結(jié)合創(chuàng)客匠人的一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播轉(zhuǎn)播至多個(gè)視頻平臺(tái)，擴(kuò)大直播曝光度。

與此同時(shí)，可結(jié)合幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)發(fā)排行榜來激勵(lì)觀看直播的用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播，贏取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并且，在直播過程中，老師需要結(jié)合直播帶貨功能進(jìn)行課程售賣，借助直播提升新課程產(chǎn)品的銷量。

除此之外，機(jī)構(gòu)老師還可以通過抖音直播或短視頻掛載創(chuàng)客匠人抖音小程序的形式進(jìn)行課程推廣和售賣，用戶一鍵購(gòu)買即可學(xué)習(xí)。

在購(gòu)買環(huán)節(jié)，可以結(jié)合信息采集功能，快速獲取學(xué)員信息，以便于為用戶提供更加個(gè)性化、精細(xì)化的課程運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)還要結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的社群、圈子、企微工具等功能，搭建專屬的私域流量池，讓用戶能夠在私域內(nèi)交流溝通，滿足用戶的社交、解疑答惑等需求，讓用戶長(zhǎng)期留存。

看到這里，你明白新課上線究竟要做些什么了嗎？

從課程內(nèi)容、展現(xiàn)形式、價(jià)值等，到課程推廣銷售，再到學(xué)員學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)整個(gè)流程，需要教培機(jī)構(gòu)結(jié)合各種營(yíng)銷手段，全方位調(diào)動(dòng)學(xué)員，才能發(fā)揮課程價(jià)值，打造“爆款新課”。