信途科技今天給各位分享光伏產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對光伏產(chǎn)品廣告進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

光伏推廣員是干什么的

宣傳員。光伏推廣員就是把光伏發(fā)電技術推廣到民間，讓個人和企業(yè)使用光伏技術生產(chǎn)岀潔凈的新能源的一種宣傳員。主要工作如下：

1、光伏推廣員需要熟練掌握公司的戶用光伏項目，負責對客戶進行詳細的講解說明。

2、幫助客戶了解行業(yè)趨勢，項目優(yōu)勢及項目運營。

3、定期與客戶保持良好溝通，維護客戶關系與客戶簽訂合作協(xié)議。

光伏發(fā)電前景如何？

你好親，很高興為您解答。要說光伏發(fā)電的前景確實是比較廣闊的，但是如果是現(xiàn)在的這個市場的情況，對于普通個人用戶來說不是一個好的選擇。因為這個東西對你來說成本太高了，根本不合適，光伏發(fā)電，這種技術是沒有問題的，但現(xiàn)在存在的兩個主要問題，一個是成本問題，一個就是能源轉化率問題，太陽能發(fā)電的效率比較低，非常容易受到自然條件變化的影響，太陽能不充足的時候發(fā)電量就會很小，而且真正能轉換成電能的效率并沒有你想象的那么高。

還有就是成本的問題，如果是一個光伏發(fā)電的模塊，包括風機，包括能夠儲電的電池，包括這個太陽能的帆板，這一套下來，一個家庭一天如果按照6~10度電的需求來看的話，一個月差不多電費就是100塊錢多一點，這樣一個模塊能滿足大多數(shù)家庭的需要了。但你知道這樣一個模塊要多少錢嗎？這一整套下來價格比較便宜的也要在1萬塊錢，而你一個月電費也就是100塊錢多一點。

一年這個電費能省下來的就是1500塊錢，但是這樣一套設備要1萬塊錢，也就是說這套設備不出現(xiàn)任何問題的情況下，連續(xù)使用7年才能回本，你能保證這個設備不出任何問題嗎，這還是說滿效率運行的情況下說的天氣不好的因素呢，到了冬天的時候，太陽能不是那么充足的時候呢，這個問題不解決就沒有辦法大規(guī)模的推廣。

希望我的回復能夠幫助您。祝您生活愉快！

光伏發(fā)電怎么做推廣

那就要看你做那種推廣了，目前市場上面五花八門的推廣方式，關鍵是要根據(jù)你的行業(yè)，產(chǎn)品，預算，客戶人群，等等綜合下來才能選擇做那種推廣，也許我能給你點意見

國家為什么要推廣光伏

地球不可再生資源的日益減少及自然環(huán)境的不斷惡化，威脅著人類自身的生存和發(fā)展。使用太陽能清潔、可持續(xù)的綠色能源不僅可以滿足人類日益增長的能源需求，同時也能夠保護我們賴以生存的地球。--南通美能得

光伏行業(yè)前景

行業(yè)主要上市公司:光伏行業(yè)國內上市公司主要有隆基股份(601012)、金高科技(002459)、晶科能源(688223)、通威股份(600438)、天合光能(688599)。

本文核心數(shù)據(jù):產(chǎn)能利用率、裝機容量、棄光率、光伏發(fā)電量、系統(tǒng)建設成本。

行業(yè)概況

1.定義

光伏產(chǎn)業(yè)，簡稱PV(光伏)，主要指硅材料應用開發(fā)形成的光電轉換產(chǎn)業(yè)鏈，包括高純多晶硅原料生產(chǎn)、太陽能電池生產(chǎn)、太陽能電池組件生產(chǎn)、相關生產(chǎn)設備制造和光伏發(fā)電應用。隨著二氧化碳排放峰值碳中和國家目標的推進，以新能源為主體的新型電力體系建設正在加快推進。光伏與復興號高鐵、國產(chǎn)商用飛機、新一代運載火箭一起獲得了中共十九大紀念郵票。光伏產(chǎn)業(yè)地位顯著提升，迎來歷史性發(fā)展機遇。

光伏產(chǎn)業(yè)的下游應用主要是光伏發(fā)電，根據(jù)建設規(guī)劃定位可分為集中式光伏發(fā)電系統(tǒng)和分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。集中式光伏發(fā)電系統(tǒng)，如大型西北地面光伏發(fā)電系統(tǒng)；分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)(以 6MW為界)，如工商企業(yè)和住宅建筑的屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)。

2.產(chǎn)業(yè)鏈分析:產(chǎn)業(yè)鏈長。

隨著光伏發(fā)電在能源供應體系中發(fā)揮越來越重要的作用，光伏相關產(chǎn)業(yè)也日益壯大，形成了從高純硅材料、硅錠/棒/片、電池/組件、光伏輔助材料和配件、光伏生產(chǎn)設備到光伏產(chǎn)品的系統(tǒng)集成和應用的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要是與光伏電池相關的原材料，包括構成電池的單晶硅和多晶硅。上游單晶硅和多晶硅生產(chǎn)商主要有保利協(xié)鑫、隆基、通威、中環(huán)。然而，硅片生產(chǎn)企業(yè)已呈現(xiàn)雙寡頭格局，中國的太陽能硅片占據(jù)了全球大部分市場份額。在中國市場，主流廠商主要有隆基和中環(huán)，產(chǎn)能格局依然高度集中。在硅片對外銷售規(guī)模中，中環(huán)股份和隆基股份占據(jù)絕對領先地位。

中游主要是電池芯片和電池模組制造商以及系統(tǒng)集成企業(yè)。電池芯片和模組的中游廠商主要有通威、隆基、晶澳等。光伏發(fā)電系統(tǒng)中的逆變器廠商主要有陽光電源等企業(yè)；系統(tǒng)集成包括億晶光電、正泰電氣等。一些企業(yè)如隆基，已經(jīng)基本形成了從單晶硅到組件再到電站光伏運營的完整光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈。是下游光伏發(fā)電應用領域，包括分布式光伏發(fā)電和集中式電站。

行業(yè)發(fā)展過程:行業(yè)處于快速發(fā)展階段。

在歐洲市場需求的推動下，中國的光伏產(chǎn)業(yè)從2005年左右開始起步。十幾年來，實現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展，建立了完整的市場環(huán)境和配套環(huán)境。成為國內為數(shù)不多的能夠同時參與國際競爭并達到國際領先水平的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。也成為中國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的全新名片，推動中國能源改革的重要引擎。目前，我國光伏產(chǎn)業(yè)在制造規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化技術水平、應用市場拓展和產(chǎn)業(yè)體系建設等方面均居世界前列，具備了堅實的智能光伏基礎。中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了以下幾個歷史階段:

行業(yè)背景:政策加持，光伏產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展

我國自2006年1月1日起實施《中華人民共和國可再生能源法》。該法將可再生能源的開發(fā)利用列為能源發(fā)展的優(yōu)先領域，促進增加能源供給，改善能源結構，保障能源安全，保護環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，建立和發(fā)展可再生能源市場。自2006年以來，為鼓勵和支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家發(fā)改委、財政部、工信部、國家能源局、住建部等部門密集出臺政策文件，支持和規(guī)范光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，涵蓋了生產(chǎn)、銷售、財稅、補貼、土地政策等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個相關方面。

工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設部、交通運輸部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《智能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動計劃(2021-2025年)》，旨在“十五”期間有效引導產(chǎn)業(yè)智能化升級，促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，從而推動光伏發(fā)電規(guī)模化應用，保持我國作為世界光伏制造和裝機應用第一大國的地位。

“3060年二氧化碳排放峰值碳中和”是一項具有多重目標和約束的系統(tǒng)性經(jīng)濟和社會變革。重塑中國經(jīng)濟結構、能源結構，改變生產(chǎn)方式和生活方式是歷史性的突破，需要處理好發(fā)展與減排、減碳與安全、整體與局部、短期與中期、建立與破除、政府與市場、國內與國際等多維關系?！岸趸寂欧欧逯?，碳中和”的目標將對中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生顯著的多維影響。

行業(yè)發(fā)展狀況

1.光伏產(chǎn)品市場供應能力較強，產(chǎn)能利用率有待提高。

根據(jù)光伏行業(yè)市場重點公司光伏產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能利用率，2021年中國光伏產(chǎn)品市場供給能力較強，隆基綠能光伏產(chǎn)品產(chǎn)量遙遙領先其他公司，單晶硅片產(chǎn)量達到69.96GW，單晶組件產(chǎn)量達到38.69GW，從產(chǎn)能利用率來看，2021年光伏市場公司產(chǎn)能利用率不高，仍有較大提升空間。

2.光伏新增裝機再創(chuàng)新高，累計裝機超過300 GW。

我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速。特別是2013年以來，在國家和地區(qū)政策的推動下，太陽能光伏發(fā)電在我國呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2017年，我國光伏發(fā)電新增裝機53.06GW，創(chuàng)歷史新高。2018年，受光伏531新政影響，各地光伏發(fā)電新開工項目下降，全年新增裝機受國家光伏行業(yè)補貼、財政扶持等政策影響，2020年和2021年光伏裝機大幅上升。2020年，中國光伏裝機容量增加48.20GW，同比增長59%。2021年，中國光伏新增裝機再創(chuàng)新高，達到54.88GW，同比增長14%。

據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2013年以來，我國光伏發(fā)電累計裝機容量快速增長。2013年，我國光伏發(fā)電累計裝機容量僅為19.42GW，到2019年已經(jīng)增長到204.58GW。2013-2019年，中國光伏發(fā)電累計裝機容量增長超過10倍。到2021年，全國光伏發(fā)電累計裝機容量306.56GW，同比增長21%。

3.光伏棄光率明顯下降，光伏發(fā)電量穩(wěn)步增長。

隨著光伏發(fā)電的快速發(fā)展，一些地方也存在嚴重的棄光問題。國家能源局數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，新疆和甘肅最高棄光率超過30%。2019-2021年，新疆和甘肅輕棄率明顯下降，2021年新疆輕棄率降至1.7%，甘肅降至1.5%。棄光率的大幅下降主要是因為光伏發(fā)電的并網(wǎng)運行，促進了資源的利用水平。

據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2013年以來，我國光伏發(fā)電量快速增長。2013年全國光伏發(fā)電量僅為91億千瓦時。到2021年，全國光伏發(fā)電量3259億千瓦時，同比增長25%。預計2021年，我國光伏發(fā)電量將占全社會用電量的3.92%。

4.光伏發(fā)電系統(tǒng)建設成本呈下降趨勢，光伏上網(wǎng)進入平價。

我國地面光伏系統(tǒng)初期總投資主要由組件、逆變器、支架、電纜、一次設備和二次設備等關鍵設備費用，以及土地費用、電網(wǎng)接入、建設安裝和管理費用構成。其中，一次設備包括箱式變壓器、主變壓器、開關柜、升壓站(50MW、110kV)等設備，二次設備包括監(jiān)控和通信設備。土地成本包括全生命周期地租、植被恢復費或相關補償費；電網(wǎng)的接入成本只包括50MW、110kV、10km的反向改造；管理費用包括前期管理、勘測、設計和招標。建筑安裝費用主要是人工費、土方工程費、常規(guī)鋼筋混凝土費等。，且未來下跌空間不大。隨著技術進步和規(guī)模效益，組件、逆變器等關鍵設備的成本仍有一定下降空間。網(wǎng)絡連接、土地、項目前期開發(fā)費用等。都是非技術成本，不同地區(qū)和項目差異很大。降低非技術成本，有助于加速光伏發(fā)電低價上網(wǎng)推廣。

2021年中國地面光伏系統(tǒng)初始總投資成本約為4.15元/w，比2020年上漲0.16元/W，漲幅為4%。其中，組件約占投資成本的46%，比2020年提高了7%。非技術成本約占14.1%(不含融資成本)，比2020年下降3.2個百分點。預計2022年，隨著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)新增產(chǎn)能的逐步釋放，組件價格將回歸合理水平，光伏系統(tǒng)初期總投資成本將降至3.93元/w。

中國工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)初期總投資主要由組件、逆變器、支架、電纜、安裝費用、并網(wǎng)、屋頂租賃、屋頂加固、一次設備和二次設備構成。一次設備包括箱式變壓器、開關箱和預制艙。根據(jù)中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖，2020年和2021年中國工業(yè)和商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)的初始投資成本分別為3.38元/W和3.74元/W，預計2022年將降至3.53元/W。

2020年，中國光伏上網(wǎng)電價補貼政策結束，平價逼近:中國上網(wǎng)電價政策經(jīng)歷了標桿電價、競價上網(wǎng)、平價上網(wǎng)三個階段。2020年招標項目規(guī)模26GW，增長14%。同時，2020年也將是光伏并網(wǎng)平價年，平價項目33GW，增長124%，首次超過招標項目規(guī)模。平價將至，2021年將是中國光伏上網(wǎng)全面平價元年。

行業(yè)競爭格局

1.企業(yè)競爭:隆基綠色能源是行業(yè)龍頭。

光伏是我國能源供應體系的重要分支，是新能源的重要組成部分。按照2021年光伏業(yè)務收入，光伏頭部企業(yè)大致可以分為三個競爭梯隊。其中營業(yè)收入超過300億元的企業(yè)有隆基綠色能源、天合光能、金高科技、中環(huán)股份、通威股份，其中隆基綠色能源以809億元的光伏業(yè)務收入遙遙領先于以下企業(yè)；光伏業(yè)務收入在100-200億元之間的企業(yè)有陽光電源、中環(huán)股份、正泰電器、東方日盛、保利協(xié)鑫、愛旭股份。光伏業(yè)務收入在100億元以下的有中利集團、億晶光電、晶科科技、艾康科技。

2.行業(yè)集中度較高，總體呈上升趨勢。

中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年光伏行業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定增長，多晶硅、硅片、電池單體和組件產(chǎn)量分別達到50.5萬噸、227吉瓦、198吉瓦和182吉瓦，同比分別增長28.8%、40.7%、46.9%和46.1%。這四個環(huán)節(jié)產(chǎn)值超過75500。同時，產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高。多晶硅、硅片、電池及組件，前五大企業(yè)分別占國內總產(chǎn)量的86.7%、84%、53.9%和63.4%。頭部企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢明顯。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預測

1.光伏產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)，2027年累計裝機容量有望逼近1,000 GW。

2020年12月12日，習近平主席在氣候雄心峰會上宣布，到2030年，中國非化石能源將占一次能源消費的25%左右。為實現(xiàn)這一目標，“十四五”期間，我國光伏年裝機容量將在70-110GW之間。為實現(xiàn)2030年二氧化碳排放峰值和2060年前碳中和，光伏產(chǎn)業(yè)將成為長期高速發(fā)展的新能源產(chǎn)業(yè)之一。預計2027年新增裝機容量約為70-120GW，2027年我國光伏發(fā)電行業(yè)累計裝機容量可能在827-938GW之間。

2.智能光伏將成為未來重要的能源支撐，分布式光伏建筑將成為主流發(fā)展。

以上數(shù)據(jù)來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國光伏產(chǎn)業(yè)投資機會及投融資策略分析報告》。

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怎樣推廣銷售光伏發(fā)電

1.??? 明確網(wǎng)絡營銷目的

企業(yè)要明確網(wǎng)絡營銷不僅僅是賣出去產(chǎn)品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業(yè)產(chǎn)品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產(chǎn)品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業(yè)，認為不購買光伏產(chǎn)品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業(yè)帶來一些新的用戶。

2.??? 定位好產(chǎn)品和用戶群體

光伏君在深圳這邊，經(jīng)常聽到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠老板們抱怨；“工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單“。后來，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡營銷方面，他們經(jīng)常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產(chǎn)品和目標用戶是開展網(wǎng)絡營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產(chǎn)品，面向哪些群體或者企業(yè)，深入了解他們的特征、關注的問題、合作模式等，然后你才能制定好營銷策略。

3.??? 確定推廣平臺和方法

上面的思路理清后，我們就可以開始選擇推廣的平臺和方法。其實，很多傳統(tǒng)老板認為，選的平臺越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，比如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最后什么都弄過了，然而什么都沒有弄好。

光伏君也指導過一些傳統(tǒng)公司，其實平臺和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平臺里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產(chǎn)品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。

4. ? 方案細化與落地

把營銷的方案做出來以后，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那么就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最后，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內容創(chuàng)作的，假設要2篇文章，分2次發(fā)布，那么就必須提前把內容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發(fā)布的平臺，還有用戶回復、數(shù)據(jù)分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調整。

5.??? 執(zhí)行與考核

很多把網(wǎng)絡營銷做好的企業(yè)，最重要的是高效的執(zhí)行力，沒有強大的執(zhí)行力，再好的方案也不能發(fā)揮出來。企業(yè)要把員工的執(zhí)行力調動起來，那么就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。

比如，張三負責光伏營銷文章創(chuàng)作，那么如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發(fā)布在幾個用戶量大的平臺，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回復量和回復的內容，比如發(fā)到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然后就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然后把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。

以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。

?6.??? 監(jiān)測和調整

光伏企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷每個階段中，對執(zhí)行的結果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區(qū)域分布，咨詢的內容、可開發(fā)用戶幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來，與下一次對比，才能發(fā)現(xiàn)問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業(yè)，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什么訂單，于是又開始懷疑了網(wǎng)絡營銷都是虛的。

對此，光伏君需要說的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡營銷都是耍流氓“。所以，企業(yè)必須重視每一個階段的數(shù)據(jù)分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺內的推廣工具，也可以做百度問答，平臺發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。

關于光伏產(chǎn)品推廣和光伏產(chǎn)品廣告的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。