本篇文章信途科技給大家談?wù)勑屡d產(chǎn)品推廣，以及新興產(chǎn)品代理對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

一個(gè)很賺錢的新興行業(yè)，如何做推廣？

首先發(fā)到朋友圈，并且讓你的朋友們切實(shí)感受到這個(gè)行業(yè)確實(shí)很賺錢，自然他們會(huì)成為幫助你最快的宣傳者。

最新的線上推廣方法有哪些？

（1）QQ群推廣

這是一種永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法?？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進(jìn)行互動(dòng)，在別人需要的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推廣自己的產(chǎn)品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會(huì)有群友退群的可能。

（2）微博推廣

可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護(hù)老客戶。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動(dòng)。

（3）博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

（4）同盟網(wǎng)站推廣法

單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。

（5）軟文網(wǎng)站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

（6）論壇網(wǎng)站推廣法

注冊(cè)多個(gè)論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊(cè)。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

（7）SNS平臺(tái)推廣法

現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。

（8）分工合作推廣法

社會(huì)效率的提高一個(gè)是工具自動(dòng)化水平的提高，另一個(gè)是分工的價(jià)值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達(dá)到事半功倍的效果。

（9）圖片水印推廣法

防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。

（10）視頻網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

（11）網(wǎng)站目錄提交推廣法

開放分類目錄,免費(fèi)收錄各地區(qū)行業(yè)優(yōu)秀網(wǎng)站的中文網(wǎng)站目錄,提供DMOZ目錄網(wǎng)址提交,網(wǎng)站收錄,中文網(wǎng)站目錄檢索搜索功能,免費(fèi)推廣網(wǎng)站,很不錯(cuò)的一種推廣方式。

（12）交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法

相信這一種是大家比較常用的一種方法了。到加入QQ友鏈群

（13）分類信息推廣法

去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息，時(shí)下最熱門的兩個(gè)分類信息網(wǎng)就是58同城和趕集網(wǎng)了，注冊(cè)并發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。

（14）發(fā)布任務(wù)推廣法

在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

（15）付費(fèi)推廣法

如果一些方法免費(fèi)行不通。只要性價(jià)比合適，出去一個(gè)，可以收回兩個(gè)，不妨付費(fèi)推廣。舍得舍得，舍不去的還會(huì)跑回來的。

（16）問答平臺(tái)推廣法

像在百度知道丶新浪愛問這些問答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題?；蛘咦詥栕源稹?/p>

（17）百科網(wǎng)站推廣法

做百科類的信息，比如百度百科丶維基百科丶互動(dòng)百科等等。

（18）RSS推廣法

有很多RSS聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的RSS，提交到這些網(wǎng)站。

（20）書簽推廣法

把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

（21）有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法

以增加會(huì)員注冊(cè)量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無利可圖的事，他們是不會(huì)做的。

（22）郵件列表推廣法

就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。比如像各大商城定期或者特殊節(jié)日發(fā)布優(yōu)惠打折信息，投放精準(zhǔn)，效果非常的好。

（23）電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法

就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過去。

（24）免費(fèi)資源推廣法

給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢代碼，免費(fèi)股票查詢代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書，免費(fèi)查詢，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。

（25）鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法

如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類啊丶評(píng)比類啊丶節(jié)日祝福類啊丶搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強(qiáng)烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

（26）按效果付費(fèi)推廣法

如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣，可以免費(fèi)得到大量的流量。

（27）免費(fèi)建站程序推廣法

開發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序丶論壇程序等開發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點(diǎn)能力的站長(zhǎng)朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個(gè)二次開發(fā)，推出美化版丶各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

（28）電子書推廣法

電子書可以被長(zhǎng)久反復(fù)閱讀，對(duì)人們的影響是非常大的，網(wǎng)站也能給人留下不可磨滅的印象。

上海市發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)暫行條例

第一章　總則第一條　為促進(jìn)本市新興技術(shù)、新興工業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)工業(yè)的改造，實(shí)施上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，根據(jù)憲法和國(guó)家有關(guān)法規(guī)，制定本暫行條例。第二條　本條例所稱的新興技術(shù)和新興工業(yè)，當(dāng)前主要指微電子技術(shù)、電子計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物技術(shù)、光纖通信和程控通信技術(shù)、柔性制造技術(shù)和工業(yè)機(jī)器人、激光技術(shù)、新型材料等先進(jìn)技術(shù)和應(yīng)用這些技術(shù)建立起來的工業(yè)，以及為配套發(fā)展這些新興技術(shù)和新興工業(yè)所必需的關(guān)鍵工藝裝備、關(guān)鍵原材料、關(guān)鍵原器件。第三條　本條例適用于在本市范圍內(nèi)從事新興技術(shù)研究、開發(fā)和從事新興技術(shù)產(chǎn)品制造、應(yīng)用，并列入基本計(jì)劃和項(xiàng)目計(jì)劃表的科研單位、大專院校和工廠企業(yè)。第二章　組織領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)劃第四條　本市建立發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)），負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和推進(jìn)發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)工作。

領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)由市長(zhǎng)主持，市計(jì)劃委員會(huì)、市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱市計(jì)委、市經(jīng)委、市科委、市外經(jīng)貿(mào)委）等有關(guān)方面的負(fù)責(zé)人和若干專家為組成人員。第五條　領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)下設(shè)新興技術(shù)和新興工業(yè)辦公室（以下簡(jiǎn)稱辦公室），由市計(jì)委、市經(jīng)委、市科委、市外經(jīng)貿(mào)委等部門主管新興技術(shù)和新興工業(yè)的人員和若干專職工作人員組成，日常工作由市計(jì)委負(fù)責(zé)。第六條　辦公室的職責(zé)是：

（一）擬訂本市新興技術(shù)和新興工業(yè)發(fā)展規(guī)劃；

（二）制訂基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、開發(fā)研究、生產(chǎn)技術(shù)研究和工業(yè)化生產(chǎn)的配套銜接項(xiàng)目計(jì)劃；

（三）根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的決定，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有關(guān)委、辦、局和其他單位開展新興技術(shù)、新興工業(yè)方面的工作；

（四）負(fù)責(zé)發(fā)展新興技術(shù)、新興工業(yè)的資金安排、定點(diǎn)、招標(biāo)、組織實(shí)施和督促檢查；

（五）管理和運(yùn)用新興技術(shù)和新興工業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金；

（六）有計(jì)劃地組織新興技術(shù)和新興工業(yè)產(chǎn)品推廣應(yīng)用試點(diǎn)。第七條　領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)可設(shè)若干專家委員會(huì)，為發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)的規(guī)劃、決策提供咨詢意見。第八條　本市發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)和滾動(dòng)五年計(jì)劃，由辦公室根據(jù)目標(biāo)集中、項(xiàng)目集中、資金集中的原則組織編制，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)審定。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)審定后的計(jì)劃為本市發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)的基本計(jì)劃。各委、辦、局應(yīng)根據(jù)基本計(jì)劃，將有關(guān)項(xiàng)目分別列入本系統(tǒng)科研、技術(shù)開發(fā)、中間試驗(yàn)、應(yīng)用推廣、基本建設(shè)、技術(shù)改造和技術(shù)引進(jìn)的計(jì)劃，并安排所需資金。第九條　本市發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃表由辦公室按照基本計(jì)劃編制，并根據(jù)每年執(zhí)行情況作必要的調(diào)整。

各委、辦、局應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃表，將有關(guān)項(xiàng)目分別列入本系統(tǒng)的年度計(jì)劃。第三章　優(yōu)惠和扶持第十條　凡列入項(xiàng)目計(jì)劃表的項(xiàng)目和承擔(dān)相應(yīng)任務(wù)的單位，可享受本暫行條例規(guī)定的本市發(fā)展新興技術(shù)和新興工業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠。第十一條　本市設(shè)立新興技術(shù)和新興工業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)業(yè)基金），由市財(cái)政局按照本市當(dāng)年地方財(cái)政分成收入的一定比例每年撥給。創(chuàng)業(yè)基金比例由領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)提出意見，經(jīng)市人民政府審定。隨著財(cái)政收入的增加，比例應(yīng)適當(dāng)提高。第十二條　創(chuàng)業(yè)基金主要用于：

（一）有選擇地扶持新興技術(shù)向新興工業(yè)的轉(zhuǎn)化和新興工業(yè)的建立，有重點(diǎn)地扶持關(guān)鍵的新興技術(shù)科研項(xiàng)目。

（二）扶持新興技術(shù)、新興工業(yè)產(chǎn)品推廣應(yīng)用的重點(diǎn)項(xiàng)目，特別是應(yīng)用新興技術(shù)、新興工業(yè)產(chǎn)品改造傳統(tǒng)工業(yè)的試點(diǎn)項(xiàng)目。

（三）資助培訓(xùn)新興技術(shù)、新興工業(yè)人才和聘請(qǐng)外國(guó)專家的費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)基金不能用于替代各委、辦、局原安排發(fā)展新興技術(shù)、新興工業(yè)的科研、基本建設(shè)、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)投資。第十三條　列入本市發(fā)展新興技術(shù)、新興工業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃表的單位可向辦公室申請(qǐng)使用創(chuàng)業(yè)基金，在項(xiàng)目開發(fā)成功并投入生產(chǎn)后，從稅前利潤(rùn)中歸還。根據(jù)項(xiàng)目的具體情況可采取以下歸還辦法：

（一）凡自身經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目，在形成生產(chǎn)力后三年以內(nèi)歸還所借基金和利息。

（二）凡自身經(jīng)濟(jì)效益一般的項(xiàng)目，在形成生產(chǎn)力后五年以內(nèi)歸還所借基金和利息。

（三）凡自身經(jīng)濟(jì)效益差、社會(huì)效益好的項(xiàng)目，可以申請(qǐng)三年左右的還款寬限期和免息。還款確有困難的，經(jīng)審定可以申請(qǐng)減免還款。

（四）由于非主觀原因，達(dá)不到投資預(yù)期技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的，經(jīng)檢查確認(rèn)，可以申請(qǐng)減免還款。

（五）發(fā)展新興技術(shù)、新興工業(yè)的關(guān)鍵科研項(xiàng)目，經(jīng)審核其技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)確難以歸還所借基金，可以申請(qǐng)免息和減免還款。

一個(gè)新興企業(yè)如何做推廣？

要想做推廣的話，

首先你有兩種方式，

一種是花錢的，就是請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為你宣傳，她們有專業(yè)的渠道，并且有專業(yè)的引流的一些操作，

還有一種免費(fèi)的，

就是發(fā)動(dòng)自己身邊的親朋好友，在你自己的朋友圈宣傳用的好的話，他們會(huì)再宣傳，這樣的話比較緩慢一點(diǎn)

祝你成功，望采納

作為一個(gè)新興品牌，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣呢

找對(duì)推廣渠道是關(guān)鍵，我們公司找人針對(duì)百 度搜索專門定制了一套方案，主要是利用問答、軟文來實(shí)現(xiàn)首頁排名占位，你如果需要這樣的渠道可以在網(wǎng)上搜索推一手，這個(gè)公司名稱就是推一手，專門做百 度搜索推廣，也不貴，我們天貓和京東店鋪的流量有一半都是通過他們導(dǎo)流的，效果是真的好。

什么樣的產(chǎn)品適合投放信息流廣告？

高頻消費(fèi)產(chǎn)品

其實(shí)，用戶都是很健忘的。

他們每天都會(huì)接收到很多新鮮事物、品牌，尤其是在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，隨時(shí)都有可能被新的產(chǎn)品或品牌所替代。

而廣告的作用就是：告知、說服、提醒、強(qiáng)化。

比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續(xù)打廣告?人盡皆知的麥當(dāng)勞為何還要花重金投放世界杯廣告?

為了強(qiáng)化認(rèn)知。

而恰好，信息流最大的優(yōu)勢(shì)就是“增加產(chǎn)品曝光度，提升產(chǎn)品認(rèn)知度”，符合高頻消費(fèi)產(chǎn)品的投放需求。

新興產(chǎn)品

像一些產(chǎn)品初期、產(chǎn)品發(fā)展期等新興產(chǎn)品都是極為適合投放信息流。

在新興產(chǎn)品初期，能夠真正搜索產(chǎn)品詞的用戶是很少的。

比如食材凈化器、智能學(xué)習(xí)機(jī)器人等。

若投放競(jìng)價(jià)就只能放開匹配，那么用戶需求是和產(chǎn)品不相匹配的。

而此時(shí)，恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群，增加一定的曝光度。

以“掃地機(jī)器人”為例。

我們便可通過大數(shù)據(jù)匹配到一些高消費(fèi)人群，以及最近購(gòu)買過相關(guān)智能產(chǎn)品的用戶進(jìn)行投放。

消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品

消費(fèi)升級(jí)，指用戶在消費(fèi)時(shí)愿意花更多的錢去提升自身生活品質(zhì)。

所以，為了滿足用戶的需求，市場(chǎng)也做出了相應(yīng)的調(diào)整。但消費(fèi)升級(jí)畢竟只是針對(duì)部分用戶，所以，這也就代表了投放競(jìng)價(jià)，效果我們是無法把控的。

為什么?

我們要注意：競(jìng)價(jià)是按照品類對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分;而信息流是按照?qǐng)鼍昂腿巳簩?duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分。

那么這就代表，我們無法完全地把控對(duì)于競(jìng)價(jià)搜索的流量，所以這就會(huì)帶來一定的消費(fèi)浪費(fèi)。

比如精釀啤酒，它要比普通啤酒貴10倍。試問，按照啤酒這個(gè)分類進(jìn)行搜索用戶，有多少人愿意花10倍的價(jià)錢去消費(fèi)一瓶“精釀啤酒”?

而信息流，我們卻可以通過定向去把控流量，且通過一定的曝光度，去提升用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

游戲、應(yīng)用產(chǎn)品

像一些網(wǎng)游、頁游、APP等產(chǎn)品是極為適合投放信息流的。

其原因和新產(chǎn)品投放是一樣的，搜索人數(shù)極少。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來獲取流量。

比如SOUL某app，“隱瞞身份，只憑興趣和三觀，你會(huì)被什么樣的人愛”。你覺得投放競(jìng)價(jià)效果會(huì)有人搜索嗎?

但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來投放此類產(chǎn)品。

在產(chǎn)品推廣中，根據(jù)產(chǎn)品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個(gè)過程中，我們要明白“商業(yè)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)”，沒有什么是永遠(yuǎn)。

我們一定要及時(shí)做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據(jù)具體表現(xiàn)來調(diào)整營(yíng)銷策略。

如何進(jìn)行新品牌的推廣

只能給你一些參考的：

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商?

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來說，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼Ａ舴€(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

三、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會(huì)。

不過，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

任何品類除非有一個(gè)敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個(gè)敵

人，否則也無法成功。

把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。

品類競(jìng)爭(zhēng)

每個(gè)新品類都是通過把自己針對(duì)原有品類進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類把原有品類當(dāng)成它的敵人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品類有利，對(duì)品牌也有利。但公司總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不予重視，而是喜歡合作。在一個(gè)多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)品類競(jìng)爭(zhēng)，還要在內(nèi)部彼此展開競(jìng)爭(zhēng)。

要管理一個(gè)朝多個(gè)方向發(fā)展的超級(jí)大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時(shí)間，但是有兩塊表的人就難以確定時(shí)間了。

確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹由細(xì)小的橡子長(zhǎng)成。

最大、最有實(shí)力的世界級(jí)品牌由一個(gè)小概念起步。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會(huì)被弄死。同樣，這種做法也會(huì)扼殺品牌。

最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個(gè)緩慢過程。

分枝需要時(shí)間。甚至新品類被人們公認(rèn)為新品類也需要時(shí)間。那么你如何推出品牌呢？有兩個(gè)理論。

A理論和B理論的比較

A理論（代表“airplane”）指飛機(jī)式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時(shí)間后，他就開始加速進(jìn)入巡航高度。

B理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閺V告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。

公關(guān)沒有其他選擇，必須采用飛機(jī)式起飛。公關(guān)計(jì)劃無一不是在一段長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)展開的。

真實(shí)世界的情況怎樣？

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機(jī)那樣起飛？

來看一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1000萬美元，又花了5年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1億美元。

這個(gè)品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機(jī)那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。

根據(jù)一項(xiàng)最近的研究報(bào)告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷量由緩慢增長(zhǎng)變成向大眾市場(chǎng)突然加速時(shí)，平均需要6年時(shí)間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時(shí)時(shí)尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長(zhǎng)。但是要有耐心，分化需要時(shí)間。人們對(duì)新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會(huì)等著看這個(gè)新概念是否會(huì)有價(jià)值。”

兩個(gè)問題：可信度和傳統(tǒng)

推出定義新品類的新品牌有兩個(gè)問題:

第一個(gè)問題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。這使得推出新品牌時(shí)最有效的營(yíng)銷方案是以公關(guān)運(yùn)動(dòng)開場(chǎng)。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個(gè)問題是“傳統(tǒng)”。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。

幸運(yùn)的是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個(gè)問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。

如果你沒能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智，就無法成功。

如何進(jìn)入顧客的心智？

對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷人員來說，傳統(tǒng)答案是廣告。實(shí)際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機(jī)會(huì)制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡(jiǎn)單：發(fā)布一個(gè)新品類，而不僅僅是一個(gè)新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點(diǎn)的東西。此外，別人對(duì)你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄?。正是這個(gè)原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。

借助公關(guān)推出品牌的7個(gè)步驟

借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強(qiáng)烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個(gè)推出過程包括7個(gè)步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報(bào)道。如果你不把你的新產(chǎn)

品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費(fèi)了巨大的資源。人們喜歡談?wù)?/p>

些什么？當(dāng)然是流言、閑話和內(nèi)幕。媒體也是一樣。

廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動(dòng)。廣

告通常會(huì)保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢(shì)

公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時(shí)間來蓄勢(shì)。正因?yàn)檫@個(gè)原因，公

關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個(gè)月就開始啟動(dòng)。

幸運(yùn)的是，緩慢蓄勢(shì)和大多數(shù)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式

是吻合的。

第三步：招納盟友

當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時(shí)，你為何要單獨(dú)行動(dòng)呢？

公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢(shì)使得你有足夠的時(shí)間為你的事業(yè)招納盟友。

誰是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友?！?/p>

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時(shí)間聯(lián)合支持

者。

第四步：從低往高出場(chǎng)

你必須從小媒體開始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出

版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國(guó)廣播公司晚間新聞

報(bào)道。

梯子的每一級(jí)都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國(guó)廣播

公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品

或新服務(wù)被《時(shí)代》周刊報(bào)道，那么他們很可能會(huì)打電話給你。

第五步：調(diào)整產(chǎn)品

反饋在公關(guān)中是一個(gè)重要因素。通過在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動(dòng)公關(guān)

活動(dòng)，就有充足的時(shí)間在產(chǎn)品上市銷售前作修正。這是一大優(yōu)勢(shì)。

但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動(dòng)，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品

推向消費(fèi)者之前就沒有充分的時(shí)間修正產(chǎn)品或服務(wù)。

和媒體打交道時(shí)，謙虛總勝過吹噓。如果你請(qǐng)求建議和咨詢，你

就可能獲得有價(jià)值的主意。

第六步：調(diào)整信息

當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品

牌上。

你應(yīng)該聚焦在哪個(gè)特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個(gè)屬性最終要？畢竟，媒體

從消費(fèi)者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見不僅對(duì)你有幫助，而且可能對(duì)

預(yù)期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們

就是自冒風(fēng)險(xiǎn)。

第七步：軟性推出

新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，

產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報(bào)道結(jié)束之后。不能太早，也不能

太遲。

在營(yíng)銷中如同在生活中，時(shí)機(jī)就是一切。在恰當(dāng)時(shí)間用恰當(dāng)公關(guān)

推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。

關(guān)于新興產(chǎn)品推廣和新興產(chǎn)品代理的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。