信途科技今天給各位分享直銷產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)直銷產(chǎn)品推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

現(xiàn)在信息和網(wǎng)絡(luò)都很發(fā)達(dá)，推廣產(chǎn)品的方式方法也呈現(xiàn)多種多樣。但要推廣好產(chǎn)品，首先必須要全面詳細(xì)地了解產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品生產(chǎn)原材料的構(gòu)成，產(chǎn)品本身具備的作用，以及產(chǎn)品所具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等等因素。

在全面了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用實(shí)物展銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，信息發(fā)布，專營(yíng)店直銷，經(jīng)銷商代銷，大型商場(chǎng)櫥柜直銷等方式綜合實(shí)施。逐步推廣。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候，都是需要想一些辦法的，大家在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開店了，下面是如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比

作為直銷員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷過(guò)程中，多做示范是非常重要的。俗話說(shuō)得好，“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對(duì)方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時(shí)間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時(shí)要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會(huì)讓顧客覺(jué)得這個(gè)直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說(shuō)明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例，說(shuō)明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但直銷員應(yīng)該記住在介紹時(shí)始終不能脫離銷售這個(gè)主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說(shuō)一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但是可能會(huì)更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當(dāng)人們覺(jué)得某個(gè)人有威望時(shí)，就會(huì)相信他所做的決定。

4、實(shí)際示范法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目了然，看到它好用，自然會(huì)愿意購(gòu)買。實(shí)際上運(yùn)用這個(gè)方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，有時(shí)效果會(huì)更好，因?yàn)樗项櫩偷男睦?。有時(shí)直銷員還可以請(qǐng)顧客演示，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會(huì)相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說(shuō)法

此法與上面的實(shí)際行動(dòng)示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說(shuō)。生動(dòng)的描繪與說(shuō)明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動(dòng)、形象，給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷售效果會(huì)更好。在很多時(shí)候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來(lái)吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會(huì)讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎(jiǎng)，或經(jīng)過(guò)xx部門認(rèn)定等資料，最具說(shuō)服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺(jué)地使顧客了解證明資料，效果會(huì)更好。

三、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

找一個(gè)好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會(huì)收到好的效果。

找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說(shuō)，那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué)、聽覺(jué)、視覺(jué)和觸覺(jué)。

展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷過(guò)程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)的故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說(shuō)明更具有吸引力和說(shuō)服力。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷售

在推廣的過(guò)程中，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠(chéng)實(shí)、有禮貌，用自己誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價(jià)格

在價(jià)格設(shè)置方面，既要符合市場(chǎng)規(guī)律，又要認(rèn)真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實(shí)行實(shí)體店銷售，又可以實(shí)行電商銷售。無(wú)論哪種方式銷售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

1、占有資源

為了推銷自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻――讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

要是你擁有某方面的特長(zhǎng)，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂(lè)創(chuàng)業(yè)、快樂(lè)人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。

三、營(yíng)銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競(jìng)價(jià)方式，通過(guò)搜索文字選擇顯示機(jī)會(huì)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞，通過(guò)優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營(yíng)銷，缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)。

3、整合營(yíng)銷，通過(guò)整合多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯(cuò)，成本也比較合理。

4、免費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷，企業(yè)自己在免費(fèi)平臺(tái)上注冊(cè)營(yíng)銷，這種營(yíng)銷基本上是無(wú)效的，而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

5、自媒體營(yíng)銷渠道。如今，在自媒體時(shí)代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個(gè)人也可以借此機(jī)會(huì)，在各平臺(tái)上開展自媒體的營(yíng)銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺(tái)營(yíng)銷渠道。社交平臺(tái)還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺(tái),可以使用這些免費(fèi)平臺(tái),在這些平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺(tái),如何影響取決于賣方的銷售。

7、視頻營(yíng)銷渠道。如今，視頻越來(lái)越受歡迎，比如國(guó)內(nèi)的抖音、快手，國(guó)外的YouTube。利用好視頻，可以對(duì)店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營(yíng)銷，宣傳范圍廣，實(shí)力強(qiáng)。

8、直播營(yíng)銷渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會(huì)有大量的用戶。通過(guò)在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達(dá)到宣傳效果。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標(biāo)人群

產(chǎn)品推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對(duì)性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研。只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時(shí)間的差異。這樣才能采取最有效的方式來(lái)向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒(méi)有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業(yè)績(jī)。

3、制定推廣計(jì)劃

產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)開發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。而產(chǎn)品推廣則可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)重要的手段。

想要營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標(biāo)人群，同時(shí)找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，取得好的銷售業(yè)績(jī)。

直銷實(shí)戰(zhàn)：如何開拓陌生市場(chǎng)

很多人，甚至包括我們的直銷人員，對(duì)于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然。我們先來(lái)計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個(gè)月，那剩下的兩個(gè)月你該怎么辦？在我身邊，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開拓陌生市場(chǎng)開始的。所以我們說(shuō)，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場(chǎng)是一條重要途徑。那么如何開拓陌生市場(chǎng)呢？ 一、我是最棒的！ 首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品示范要用到的物品：筆、記事本、調(diào)查表等其他工具。人類有一個(gè)共同的特點(diǎn)，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問(wèn)的身份為切入點(diǎn)，還是美容顧問(wèn)，還是……并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你更加自信，同時(shí)也更容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。 另外，要開拓陌生市場(chǎng)，你要有足夠的動(dòng)力。你是為了給家人一個(gè)好的生活環(huán)境，給孩子一個(gè)好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國(guó)外旅游的機(jī)會(huì)，還是為了自己事業(yè)的成功等等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時(shí)候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問(wèn)題，那還是繼續(xù)向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運(yùn)！ 同時(shí)還要有良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會(huì)很大，我們遇到的挫折勢(shì)必會(huì)比做熟人市場(chǎng)時(shí)更多。但是我們應(yīng)該把別人的拒絕和遇到的困難當(dāng)作是寶貴的教訓(xùn)，不要讓它們?cè)谀愕男睦锟偸菗]之不去。你要告訴自己，我沒(méi)有失敗，我只是暫時(shí)沒(méi)找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產(chǎn)品，也做了產(chǎn)品示范，可就是無(wú)動(dòng)于衷。這其實(shí)不要緊，一方面她給了我們產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)，這本身對(duì)我們就是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)；另一方面她現(xiàn)在對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)有反應(yīng)，可能是我的講解和示范還不到位，我對(duì)她的需求方向沒(méi)有把握準(zhǔn)確，下次我會(huì)做得更好！所以，對(duì)你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。 每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時(shí)，可以溫習(xí)一下自己最近的一個(gè)成功銷售案例?；叵肽銈儺?dāng)時(shí)對(duì)話的情景，客戶對(duì)你的良好態(tài)度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結(jié)束拜訪的……并且要把你現(xiàn)在拜訪時(shí)要如何跟客戶打招呼，如何介紹產(chǎn)品做一個(gè)準(zhǔn)備。每一次當(dāng)你回想的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)把你的成功轉(zhuǎn)化為一種新的經(jīng)驗(yàn)，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅(jiān)信你已經(jīng)有一連串非常成功的經(jīng)驗(yàn)。 給自己定一個(gè)目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每個(gè)人都明白“求高得中，求中得低”的道理。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫下來(lái)之后，你就克服了懷疑和恐懼。快樂(lè)的定義就是“目標(biāo)理想的積極實(shí)現(xiàn)”。你每朝目標(biāo)邁進(jìn)一步，都會(huì)增加自己的快樂(lè)、熱情和自信。但是千萬(wàn)不要把目標(biāo)定在根本不可能實(shí)現(xiàn)的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標(biāo)一般定在自己可以實(shí)現(xiàn)的偏高一點(diǎn)的位置上，也就是努把力可以實(shí)現(xiàn)的地方。 舉個(gè)例子，我們剛開始進(jìn)行陌生市場(chǎng)開拓的時(shí)候，可以定每天拜訪十個(gè)客戶。你放十個(gè)硬幣在自己左手邊的口袋里。拜訪完一個(gè)有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個(gè)放到你的右手邊口袋里（這里說(shuō)的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒(méi)有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒(méi)有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。這樣堅(jiān)持三個(gè)月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個(gè)新客戶到那里去找呢？這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對(duì)象，那里就是你的金礦所在地！ 三、成長(zhǎng)的快樂(lè) 世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過(guò)程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诎菰L的時(shí)候，只追蹤記載行程和訪談?dòng)涗浭遣粔虻模潜仨殞⑿牡媒逃?xùn)記錄下來(lái)。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗(yàn)，要再接再厲。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每一次拜訪進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你不斷成長(zhǎng)之后，很多以前覺(jué)得很困難的事情就變得容易起來(lái)了。 “每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬(wàn)兩；每天六訪，走向輝煌！”各位直銷伙伴們，做好準(zhǔn)備了嗎？踏上開拓陌生市場(chǎng)的路，去迎接你們的輝煌！

做直銷產(chǎn)品應(yīng)該怎樣去銷售

對(duì)口消化

銷售的是產(chǎn)品，所以拋開銷售方式，不管是傳統(tǒng)還是直銷，都要根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)劃分你的市場(chǎng)群體。直銷比之傳統(tǒng)銷售的返利來(lái)說(shuō)，更是在量的積累后才有更豐厚的回報(bào)，所以，一定要做好自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。

太陽(yáng)神的產(chǎn)品基本分為口服保健用品、家庭日用、灸貼系列

有針對(duì)性的找，藥房、診所，和超市，這樣的分銷渠道離目標(biāo)用戶群更近。找到優(yōu)質(zhì)的渠道后就需要你不斷的做渠道管理和促銷工作，幫助渠道打開直接市場(chǎng)。

當(dāng)然，直銷避免不了告訴你發(fā)展縱向下線，但是問(wèn)題的根本在于你的產(chǎn)品銷售量化。直銷這種低門檻的產(chǎn)品銷售代理制度，產(chǎn)品方節(jié)約了廣告成本和市場(chǎng)推廣費(fèi)，用個(gè)體的市場(chǎng)推銷方式攻占主流市場(chǎng)，做在前頭的人就一定要看清方向，把優(yōu)質(zhì)渠道先拿在自己手里，而不是一味的賣人頭。

因?yàn)槲乙灿袀€(gè)做太陽(yáng)神的朋友，他來(lái)發(fā)展我，我就基本了解了一下，我在成都，有需要我們可以交流一下。太陽(yáng)神到是一個(gè)老牌子，現(xiàn)在我正在找藥房和診所試用他們的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品本身效果好，我也會(huì)考慮去做的。

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什么方法才能做好直銷？

不光是安利就連整個(gè)直銷行業(yè)都面臨著系統(tǒng)化 模式化 產(chǎn)業(yè)化 集團(tuán)化運(yùn)作，所以市面上有一部分系統(tǒng)化運(yùn)作的非常好的。 隨著這個(gè)行業(yè)逐步的成熟，越來(lái)越多的人們意識(shí)到系統(tǒng)的重要性。如何辨別一個(gè)支持系統(tǒng)的優(yōu)劣，取決于三個(gè)關(guān)鍵因素：經(jīng)營(yíng)方式、運(yùn)作模式和附加值。 經(jīng)營(yíng)方式：80年代，人們?nèi)ス╀N社、百貨公司買日用品，如今你會(huì)去超市、大賣場(chǎng)買同樣的東西。淘汰的不是商品，而是陳舊過(guò)時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式。 運(yùn)作模式：加盟連鎖是商家樂(lè)意采用的一種商業(yè)模式。人們花300萬(wàn)、800萬(wàn)加盟“肯德基”“麥當(dāng)勞”。購(gòu)買的不是漢堡、薯?xiàng)l，而是可供復(fù)制的運(yùn)作模式。 附加值：人們寧愿選擇“海爾”，也不愿光顧價(jià)格便宜但不知品牌的廠家，購(gòu)買的不僅是家用電器的本身，更多的是質(zhì)量保證，是售前售后服務(wù)……是附加值。 在今天的直銷業(yè)，這三方面同樣有著關(guān)鍵的作用。 經(jīng)營(yíng)方式： 以中國(guó)的安利團(tuán)隊(duì)為例子，現(xiàn)在有兩種經(jīng)營(yíng)方式。 ·推銷獲利：工作以銷售為核心，戰(zhàn)了整個(gè)生意的80％. ·推廣的理念。 推銷獲利的做法往往是這樣：你今天加入了，然后盡快的告訴所有你認(rèn)識(shí)的朋友：“以后用產(chǎn)品賣我的啊”。不可否認(rèn)，你會(huì)得到一些顧客，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的朋友會(huì)躲著你了。因?yàn)槿藗兒ε卤煌其N。 你努力發(fā)展了許多伙伴，假設(shè)有100個(gè)。如果你天天賣產(chǎn)品，月月有銷售指標(biāo)，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有80％的人變成顧客了，雖然他們加入的時(shí)候也希望在這個(gè)生意中成功；20％的人會(huì)堅(jiān)持下來(lái)；3個(gè)月后，留下來(lái)的伙伴就只有5個(gè)，而真正銷售做的好的，也就2—3個(gè)人。 能不能找到一種更好的方法，讓100個(gè)也就是所有人都接受？ 事實(shí)上，早在40多年以前，耶格先生就發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題，硬性推銷是反人性的。因?yàn)槿藗兿Ｍ鲃?dòng)購(gòu)買東西，不愿意被動(dòng)的購(gòu)買。推銷獲利的經(jīng)營(yíng)方式，80％的人會(huì)反對(duì)，而真正具備銷售能力的也就2％—3％而已。用這種方式運(yùn)作，人員的淘汰率太高，就只能采取人海戰(zhàn)術(shù)。今天，我們看到市場(chǎng)上的很多負(fù)面信息，和這種經(jīng)營(yíng)方式有著直接的聯(lián)系，也是很多朋友無(wú)法獲得成功的關(guān)鍵原因。 耶格先生在幾十年的實(shí)踐中找到一個(gè)答案：那就是推廣的理念。很簡(jiǎn)單：我們找到人們的相同點(diǎn)。每一個(gè)人不可能都是推銷員，但每一個(gè)人都可以成為消費(fèi)者。我們用一種特殊的企業(yè)文化，加上供應(yīng)公司的機(jī)會(huì)，就可以建立一個(gè)專業(yè)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)，留住80％的人群；對(duì)20％不反對(duì)銷售的伙伴，我們通過(guò)專業(yè)化的推廣模式 例如：推廣營(yíng)養(yǎng)健康食品的“健康之旅”等等，以知識(shí)行銷的方式帶動(dòng)消費(fèi)，大大弱化了推銷的痕跡；然后給予具備銷售能力的伙伴個(gè)性化的指導(dǎo)和表彰。這樣就可以讓所有的伙伴都以自己合適的方式在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展。 這就是《生產(chǎn)消費(fèi)的力量》的基本理念。這種經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)過(guò)近40年的驗(yàn)證，已經(jīng)用事實(shí)證明是成功的經(jīng)驗(yàn)。 今天在中國(guó)，我們看到這個(gè)行業(yè)，雖然人們對(duì)安利的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛認(rèn)可，但人們并不太認(rèn)可很多伙伴的經(jīng)營(yíng)方式。事實(shí)上，每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)過(guò)10—15個(gè)年頭，都會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題。我們確信，推廣的理念就是解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法。建議你可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)《推廣的理念》《推廣與推銷的區(qū)別》等關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念的系列課程。 運(yùn)作模式： 當(dāng)前，整個(gè)中國(guó)的直銷市場(chǎng)，絕大多數(shù)的運(yùn)作，基本上都是以一種模糊的口頭文化方式在傳播。其管理和運(yùn)作特點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)人的行為有著直接的關(guān)系?！昂悓W(xué)步”的故事在一次次的重演。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：很多的新朋友在剛開始的時(shí)候，懂得不多，但什么都敢說(shuō)、敢干，學(xué)了兩三年，卻成了“什么都懂，什么都干不好，沒(méi)有方向感的人”，成了“一瓶子不滿，半瓶子晃蕩”的人。 我們常說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓是復(fù)制，復(fù)制的核心是準(zhǔn)確。誰(shuí)能夠在最短、最快的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的復(fù)制，誰(shuí)就可以建立一個(gè)龐大的生意團(tuán)隊(duì)。復(fù)制什么呢？我們經(jīng)常做“COPY不走樣”的游戲，盡管后一個(gè)人努力復(fù)制前一個(gè)人的動(dòng)作，但是一排人做過(guò)來(lái)，最后“小企鵝變成了大熊貓”，“我手疼變成了殺了你”?？梢?，口頭文化是無(wú)法正確復(fù)制的。 今天，人們都認(rèn)識(shí)到，口頭文化、靠個(gè)人的力量無(wú)法建成一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。所有的領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都有一個(gè)共識(shí)，那就是，今天是“系統(tǒng)為王”的時(shí)代了。 那么什么叫系統(tǒng)化運(yùn)作呢？讓我們先專業(yè)的來(lái)探討一下。 系統(tǒng)就是專業(yè)的體系對(duì)你提供的常年持續(xù)不斷的支持，它包括專業(yè)化的工具（書、磁帶、CD、VCD等）；多元化的培訓(xùn)（如何做人、如何做事等）；完整的咨詢線；一系列經(jīng)過(guò)時(shí)間、實(shí)踐被驗(yàn)證成功的模式；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的原則和準(zhǔn)則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，并且它是一個(gè)有機(jī)的整體。 目前，在全世界范圍內(nèi)，最成熟的系統(tǒng)是耶格系統(tǒng)。我們以它為例來(lái)作具體解釋。 專業(yè)化的工具： 我們知道，做任何事情專業(yè)化能提高我們的勝算，工具能讓我們更輕松。為什么姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？因?yàn)槿思医?jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練；為什么美國(guó)跟伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)會(huì)勝利？因?yàn)槿思夜ぞ撸ㄎ淦餮b備）先進(jìn)。 在直銷行業(yè)里，書、磁帶、CD、VCD等被稱為工具，是團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，接觸和跟進(jìn)，激勵(lì)和統(tǒng)一思想的工具。耶格系統(tǒng)分階段、分層次地逐步向中國(guó)市場(chǎng)提供長(zhǎng)期的、持續(xù)的專業(yè)化工具。從方法、模式到領(lǐng)導(dǎo)力，從健康到人際關(guān)系到營(yíng)銷策略，還有每月學(xué)習(xí)計(jì)劃等等。以《成功大學(xué)101》套裝為例，共六盒磁帶，里面有狄維士和約30多位成功人士的共同分享，共同的思維方式和共同的成功經(jīng)驗(yàn)，以極大的信息量告訴你在這個(gè)生意中如何運(yùn)作的基本模式。 多元化的培訓(xùn)： 毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品培訓(xùn)是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，但決不是全部。為了真正的提升每一個(gè)伙伴，耶格系統(tǒng)給予大家全方位的培訓(xùn)。目前有近300余節(jié)的課程，從新人起步系列，到經(jīng)銷商培訓(xùn)系列，分層次直至高級(jí)經(jīng)理的培訓(xùn)系列。 完整的咨詢線： 這是耶格系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)。我們認(rèn)為，人是無(wú)法復(fù)制的，畢竟每一個(gè)人起步的環(huán)境、條件、人際關(guān)系、文化層次、甚至信仰、價(jià)值觀等等都各不相同。適合他人成功的方法，不一定適合每一個(gè)人。假設(shè)我們把安利成功的歷程比喻成為一次過(guò)草地，靠每一個(gè)人自己去摸索前進(jìn)，成功率太低了；如果有人告訴你說(shuō)，我走過(guò)相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場(chǎng)的環(huán)境一直在變；如果在這個(gè)領(lǐng)域的大部分的成功者說(shuō)，大家的成功都是這樣做的，這是不是就完美了。因?yàn)?，這就成了路——成功之路。而完整的咨詢線，就是通過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)人，把你和這個(gè)行業(yè)里78％的成功者聯(lián)系起來(lái)。我們認(rèn)為，一個(gè)人的方法只是個(gè)人的技巧，而所有成功者的成功經(jīng)驗(yàn)，就成了共性的成功模式。 經(jīng)過(guò)時(shí)間實(shí)踐驗(yàn)證成功的模式： 什么叫模式？以前北方農(nóng)村的家庭蓋房子，自制磚塊。把土和成泥放在一個(gè)四方框里，磨平、晾干，就成了泥磚。這個(gè)四方框就叫“模子”。它很簡(jiǎn)單，但保證了泥磚大小的基本相同。 這個(gè)行業(yè)里，新的伙伴要從基本的模式開始學(xué)習(xí)，這就是《回到基本點(diǎn)》談到的基本動(dòng)作。耶格系統(tǒng)為團(tuán)隊(duì)提供了幾乎是全方位的基本動(dòng)作。從《成功八部》到幾乎每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)。比如《名單分析表》《邀請(qǐng)卡》《計(jì)劃》卡片等等；又如推廣產(chǎn)品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計(jì)劃》等等。這些都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐和時(shí)間驗(yàn)證的。 我們常說(shuō)，“教人模式，不要教人技巧”。因?yàn)?，技巧通常是個(gè)人的，不太容易復(fù)制。而模式是大家的，每一個(gè)伙伴都可以在學(xué)習(xí)好基本動(dòng)作的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的技巧。比如，要成為一名武林高手，你會(huì)經(jīng)歷怎樣的成長(zhǎng)？憑一腔熱情？匹夫之勇？“瘋狗期”到處“亂咬”（呵呵，真不知道網(wǎng)絡(luò)界為什么用這個(gè)比喻）？當(dāng)然不行!要練基本功，從蹲馬步開始，長(zhǎng)拳、短打……按照武術(shù)套路練習(xí)。一開始也許套路不太好用，但熟了就會(huì)生巧，你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的高手。如果你悟性很高，有一天也許你也能創(chuàng)造一套模式——“迷蹤拳”，你就成為了大師。但開始如果沒(méi)有模式，你可能一輩子只是一個(gè)業(yè)余選手，永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)，更談不上復(fù)制。 原則和準(zhǔn)則： “沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓”。直銷行業(yè)中，因?yàn)闆](méi)有原則和準(zhǔn)則，人員之間關(guān)系緊張，甚至分道揚(yáng)鑣的情況時(shí)有耳聞。而耶格系統(tǒng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，有四大準(zhǔn)則、五大主題、25項(xiàng)原則等等，保證了團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。 策略和方法： “條條大路通羅馬”，最近的一定是方法。所謂方法，要有方向，有思路，也有具體指導(dǎo)。這個(gè)生意有時(shí)候像打仗，《亮劍》電視劇中，李云龍很會(huì)打仗，他總是用最小的犧牲來(lái)?yè)Q取最大的勝利。在直銷行業(yè)，有的人有激情有魄力，卻往往以最大的犧牲換取失敗。耶格系統(tǒng)在模式的基礎(chǔ)上，提供具體的策略和方法，保證了不同個(gè)體和不同市場(chǎng)在各個(gè)階段的有效運(yùn)作。 傳遞積極信息的暢通渠道： 有統(tǒng)一的價(jià)值觀和共同遠(yuǎn)景的團(tuán)隊(duì)才是有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。耶格系統(tǒng)透過(guò)積極信息的渠道暢通，潛移默化地影響和改變?nèi)藗兊乃季S方式，形成統(tǒng)一價(jià)值觀和有共同的團(tuán)隊(duì)愿景，極大地提高了團(tuán)隊(duì)凝聚力。 以上七方面是一個(gè)有機(jī)的整體，不可分割，組成了人人可操作、可復(fù)制的運(yùn)作模式。這和到成功書店拿來(lái)各路“名家高見”，東拼西湊號(hào)稱系統(tǒng)的，不可同日而語(yǔ)。 附加值： 回顧中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，任何的生意，80年是機(jī)會(huì)的時(shí)代，只要去做幾乎就能成功；90年代是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、漂亮的包裝、先進(jìn)的科技，誰(shuí)就獲得了發(fā)展。這個(gè)行業(yè)也是如此，95—99年是機(jī)會(huì)的時(shí)代，做的早，堅(jiān)持不懈的努力，是當(dāng)時(shí)很多人成功的原因。99—04年，是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)。而今天，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 當(dāng)聽到這樣的聲音：“現(xiàn)在做太晚了！”，“你的產(chǎn)品打幾折？”，你有何感想？有何應(yīng)對(duì)措施？三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣模式，超一流企業(yè)賣文化。在機(jī)會(huì)的時(shí)代、產(chǎn)品的時(shí)代一去不復(fù)返的今天，你如何打造你的團(tuán)隊(duì)、建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)文化，提高你的團(tuán)隊(duì)附加值？（請(qǐng)不要和供應(yīng)公司的文化混為一談） 而耶格系統(tǒng)的伙伴們，從加入的那一天起，就擁有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培訓(xùn)公司之——英特萊德公司（也就是耶格系統(tǒng)）。有一本書《不買牛排，賣滋滋聲》在營(yíng)銷界很暢銷。人們可以拒絕任何機(jī)會(huì)、可以拒絕優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，人們無(wú)法拒絕“文化”這個(gè)附加值。 附：著名的財(cái)商大師羅伯特·清崎先生在《財(cái)務(wù)自由之路》一書中談到： “實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不在于你做什么，而在于你成為什么樣的人。學(xué)會(huì)如何面對(duì)拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有希望成功。因此，我會(huì)與任何一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)簽約，只要他們首先承諾把我當(dāng)人才來(lái)培養(yǎng)，而不是把我變成一個(gè)推銷員?！?他認(rèn)為， 關(guān)于制造商系統(tǒng)（合作的公司），必須具備以下兩個(gè)條件： 1、 一個(gè)有成功的成長(zhǎng)記錄、有分銷系統(tǒng)和多年來(lái)都很成功的傭金計(jì)劃而且被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的企業(yè)。 2、 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。 關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)，必須具備以下三個(gè)條件： 1、 具有長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為一個(gè)人才來(lái)來(lái)培養(yǎng)。 2、 具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向他們那些已在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。 3、 有你尊敬并樂(lè)意與之相處的人。 請(qǐng)相信，任何的生意都是內(nèi)行人在賺錢，這個(gè)生意也不例外。如果你想成功，必須有一個(gè)成熟的系統(tǒng)——你的“生意學(xué)?！眮?lái)叫你和你的團(tuán)隊(duì)。

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