本篇文章信途科技給大家談談體育器材產品推廣營銷方案，以及體育用品營銷策劃方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

體育市場營銷策劃

體育全球營銷（Sports Global Business）”這種營銷手段正在被越來越多的跨國企業(yè)所運用。曾經以業(yè)余體育為主導的近代奧運會變成了現(xiàn)在這種耗資數(shù)十億美元的賽事活動，中國的企業(yè)在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規(guī)則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業(yè)營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現(xiàn)和鞏固。

如何銷售體育器材

你需要經常出去聯(lián)系啊，象很多新建小區(qū)都有體育場地，你可以向他們推銷，有些效益好的大企業(yè)，職工運動場所也需要健身器材。等生意是不行的，必須主動出擊，酒香也怕巷子深！

我新開了個體育用品店，誰告訴我怎么做好體育用品的營銷？

恩，業(yè)內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你：

體育用品

企業(yè)利潤降低的內在原因

體育用品行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源于銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業(yè)之間在

單位成本

上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價和銷量。作為一個企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的體育用品企業(yè)，單位附加值和銷量都是很高的。

要做到品牌和渠道兩手抓，不妨借鑒一下

共升傳媒

的獨到經驗。

北京共升傳媒廣告有限公司

，開創(chuàng)性的提出了

商品載體營銷

的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的

戰(zhàn)略合作伙伴

遍及各個行業(yè)。體育用品行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的

包裝物

上為您的體育用品做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的

企業(yè)實力

，打響知名度，建立品牌。

如何做好體育用品的銷售工作？

隨著人們生活水平的提高和體育基礎設施的不斷完善，人們“花錢買健康”的消費意識大大提高，體育用品消費已成為市民的一種時尚消費。受此影響，我市體育用品的店面規(guī)模、商品種類、經營服務等方面這幾年都發(fā)生了很大變化，有的以專賣店的形式出現(xiàn)，有的以專場、專柜的形式出現(xiàn)，有的還專門開辟了運動休閑類服飾的銷售區(qū)域，體育用品品種豐富，滿足了不同消費群體的需求。與此同時，隨著北京奧運會的臨近，一些商家看好體育用品市場這塊大“蛋糕”，紛紛加大對體育用品市場的投放，時尚新穎的產品，引得各體育用品店內人氣漸旺，如明湖“體育用品專場”目前就從四樓搬下到一樓，場地擴容后更方便市民選購，包括有阿迪達斯、康威、李寧、匹克等體育用品系列。而該專場的有關負責人還表示，前幾年，健身器材多為社區(qū)、單位購買，現(xiàn)在，眾多功能、價格不一的健身器材得到消費大眾的認可，越來越多的普通市民購買了像跑步機等價位中等且不占用太多空間的器材。并隨著全市羽毛球館、網球館、健身房等運動場所增多，市民奔向各種運動場所，或陪著孩子參加籃球、游泳等各類培訓班，由此帶動商場里各種功能性和競技性強的體育用品，如羽毛球拍、乒乓球拍、網球拍、游泳用品等相關的熱銷，“李寧”體育用品系列更是該商場同類產品的銷售冠軍，每年的銷售額均以25％遞增。

目前，鴻大、銳步、安踏等其他體育用品商場內一些體育用品系列銷售也走旺。據“鴻大體育用品”的銷售人員表示，該商場以知名品牌銷售為主，當中包括耐克、李寧、彪馬等近十個品牌，主要瞄準中高檔消費群體，銷售每年保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。而運動裝備銷售項目中，運動服裝的價格和式樣的走勢近年更是普遍受到市民的關注。由于運動服裝面料的技術開發(fā)日趨成熟，吸濕、排汗、款式更時尚是目前品牌運動服裝的主要特點，而價格方面近年穩(wěn)中有升。同時，由于運動服裝目前具備休閑與功能性的結合。盡管價格有升幅，但并不明顯，不少市民消費都樂于認牌子。

好好努力 ,相信自己,適應顧客，這樣顧客很信任你，注意人際關系。

哪些方法適合體育健身器材的推廣？

賓館房間 淘寶 健身中心 媒體廣告 周末促銷 等，其實方法很多，在于產品的實用性，如果你的產品好的話，自然就有人買了，尤其是健身房

求比較經典的體育營銷案例，最好是近期的~

體育營銷的話，像體育品牌NIKE、李寧都做的不錯，不過近期還有一個品牌用體育營銷破圈，也做得不錯，就是TCL。近期有一個經典案例，美洲杯營銷。4強賽階段，TCL在里約機場開展了一場以“打破邊界”為主題的創(chuàng)意營銷活動：將機場行李轉盤涂裝成“驚喜足球場”，行李掉落在傳送帶中獎區(qū)即視為“射門得分”，在現(xiàn)場所有球迷的見證下獲得相應的獎品。讓更多參與者投入的，是現(xiàn)場設置的“互動區(qū)域”，行李掉在標注互動區(qū)的旅客和球迷，可以參與陌生人擁抱、微笑挑戰(zhàn)等互動小游戲贏取獎品，很有創(chuàng)意，而且真正讓“打破邊界”的理念深入人心了。 ?

體育營銷的方法有哪些

具體的情況你可以登陸http://zhaoyanhang.anyp.cn 查詢

營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的“體育賽事”聯(lián)姻，將會有怎樣的效果？

作為一個新生代，體育營銷主要指企業(yè)借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國專業(yè)品牌調查機構INTERBRAND公司和美國《商業(yè)周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績，源于1996年三星李健熙會長提出的一種戰(zhàn)略：本著把企業(yè)無形資產的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。

事實上在過去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現(xiàn)：從1988年漢城奧運會，到1998年長野冬奧會，再到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬奧會，及至2004年雅典奧運會，三星電子從未缺席?，F(xiàn)在，三星電子還聲稱絕不會放棄2008年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。

當然，三星電子的體育營銷并不僅僅局限于體育贊助這一形式，他們還在產品設計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關活動等多種手段來進行營銷。比如在2000年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計劃，利用這一高科技的公共展臺展示三星電子今天和未來的產品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源于三星電子對體育營銷的準確把握，具體體現(xiàn)在三星電子已經把對體育的追求、對體育文化的理解融入到了產品中，并以高質量的產品與奧林匹克“更高、更快、更強”的精神完美結合。

點評

隨著我國體育市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業(yè)進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。據最新調查，體育營銷尤其適用于IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業(yè)。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，并深受企業(yè)的青睞。

從國際經驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進行體育營銷。這種將企業(yè)營銷與體育賽事結合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點于一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關系，最終擴大產品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造效益。從歷年國際奧委會“合作伙伴關系”企業(yè)的發(fā)展來看，這些企業(yè)從開發(fā)奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子借由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商后在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業(yè)形象、產品和技術得到世界公認；可口可樂為1996年亞特蘭大奧運會曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運會之后盈利猛增了21％，達到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運會中，中國移動的“我能”系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進一步得到了大幅提升。

存在問題

然而魅力四射的體育營銷并非處處散發(fā)迷人的風采。目前我國企業(yè)在體育營銷上就存在不少問題和誤區(qū)，以至于不少企業(yè)花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚微而打了水漂。總結起來，有以下幾個方面。

其一，企業(yè)活動通常難以達到長期連續(xù)性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進的、系統(tǒng)整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過，這種系統(tǒng)的體育營銷使其品牌逐漸深入人心并征服大眾。

其二，企業(yè)參與此類活動的組織能力不強，往往不能達到與其它組織的協(xié)調性。

其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業(yè)其它營銷活動和總體營銷目標保持一致，這引發(fā)了內耗。企業(yè)需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。

其四，企業(yè)應將商業(yè)營銷與人文精神沒能很好地結合起來。

此外，企業(yè)在體育營銷上的投入經常流于盲目，而非量力而行，開展什么層次和規(guī)模的體育營銷常不能實際考慮企業(yè)自身的定位、實力和戰(zhàn)略目標。

五點建議

我國運營商現(xiàn)在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上2008年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業(yè)要成功應用體育營銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營銷要注重系統(tǒng)化和連續(xù)性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。

2．讓體育賦予感情，項目設置要人性化。讓產品、品牌、服務增加內涵，增加文化，增加價值，講究感情服務。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球寶貝的美和性感，足球比賽的宣泄和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情打動便無法激起消費者的購買欲望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統(tǒng)的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始至終充滿了特有的情調，更具韻味和價值。

體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業(yè))和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方借體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，并由此產生共鳴，這有別于企業(yè)為博取消費者的好感而采取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業(yè)形象當然更能深入人心，不易動搖，并進而帶動業(yè)績的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業(yè)力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業(yè)檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相聯(lián)系。

5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平臺進行再次提升與超越，是一個系統(tǒng)而持之以恒的過程。圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。

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