信途科技今天給各位分享鮮奶產(chǎn)品推廣舉措有哪些的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)鮮奶產(chǎn)品推廣舉措有哪些呢進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣做好牛奶的推廣

1、競(jìng)品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠(chéng)度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤(rùn)低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場(chǎng)上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時(shí)，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對(duì)天滋印象不深，總體來說，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動(dòng)不間斷，大部分是買贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競(jìng)品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動(dòng)。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。

劣勢(shì)：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，同城的競(jìng)品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營(yíng)銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對(duì)手。

威脅：是在夾縫中求機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長(zhǎng)（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對(duì)手沒有覺醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對(duì)手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營(yíng)銷策略上比對(duì)手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對(duì)手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成功上市。

營(yíng)銷策略先人一步

戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場(chǎng)的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營(yíng)銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，我們采取了一系列的步驟：

一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場(chǎng)

在天滋再次上市之初，我們就意識(shí)到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對(duì)終端來說，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢(shì)終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風(fēng)的心理，對(duì)于大部分經(jīng)銷者來說，他們對(duì)銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對(duì)象？

通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場(chǎng)推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。

每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。

C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營(yíng)銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。

我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場(chǎng)推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡(jiǎn)介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識(shí)和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺(tái)擺放的位置等，在促銷的過程中，對(duì)推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對(duì)于一個(gè)小店來說，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤(rùn)50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。

隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會(huì)降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會(huì)簡(jiǎn)單的布置現(xiàn)場(chǎng)，不能烘托出氣氛。

我的鮮奶吧店馬上要開業(yè)了，有什么宣傳營(yíng)銷的技巧嗎？

在沒有指定詳細(xì)宣傳計(jì)劃前，先別著急開業(yè)，不然店面熱度沒做起來，后期會(huì)很難辦。

鮮奶吧有別去其他飲品奶茶店，以會(huì)員+零售為主要盈利模式，其中老會(huì)員老顧客會(huì)占到你店面盈利的70%左右。

第一步：先做試營(yíng)業(yè)引流活動(dòng)，微信朋友圈、地推也好（附帶你的二維碼），通過活動(dòng)優(yōu)惠吸引人氣建群。優(yōu)惠活動(dòng)忌直接現(xiàn)金優(yōu)惠，可選其他增值禮品。

第二步：試營(yíng)業(yè)。資金允許可請(qǐng)禮儀做開業(yè)典禮。進(jìn)店免費(fèi)品嘗加群贈(zèng)禮品（再次引流），可做分享券、體驗(yàn)券分給在店消費(fèi)或充值顧客，讓顧客給你引流。

第三步：群內(nèi)維護(hù)，定時(shí)間定次數(shù)在群內(nèi)發(fā)放紅包，最佳這可到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品。

最后：試營(yíng)業(yè)結(jié)束后可做正式營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

如何推銷牛奶

主要說，見了大人帶小孩，就說，喝牛奶小孩很聰明，牛奶含維生素ABCDE,說好聽的，見了美女就說牛奶美容，含有活性蛋白，保持皮膚水分，等等，說好聽的，見了老人就講牛奶含鈣高，易吸收等等，保證銷量不錯(cuò)，關(guān)鍵在于口才。

怎么在小區(qū)推廣訂鮮奶才好？在小區(qū)推廣鮮奶能賺錢嗎？

小時(shí)候家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)鈣的方式就是喝奶，而現(xiàn)在時(shí)代有了進(jìn)步，奶逐漸也被其他保健物品給替代掉，這可苦了賣奶的，對(duì)于一些專業(yè)進(jìn)行推廣鮮奶的人而言，難度多高就不用說了，怎么在小區(qū)推廣訂鮮奶才好？在小區(qū)推廣鮮奶能賺錢嗎？

候家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)鈣的方式就是喝奶，而現(xiàn)在時(shí)代有了進(jìn)步，奶逐漸也被其他保健物品給替代掉，這可苦了賣奶的，對(duì)于一些專業(yè)進(jìn)行推廣鮮奶的人而言，難度多高就不用說了，反正在很多 小區(qū) 里幾乎都無法賣出去，但要是能用上一些實(shí)用的小技巧，事情肯定能有不同，怎么在小區(qū)推廣訂鮮奶才好？在小區(qū)推廣鮮奶能賺錢嗎？

怎么在小區(qū)推廣訂鮮奶才好？

1、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。

在小區(qū)推廣鮮奶能賺錢嗎

一、門店的 租金 和 裝修 費(fèi)用，鮮奶吧的門店租金一般在20平方米左右，具體的租金和門店的規(guī)模大小、地理位置等等有著相關(guān)的聯(lián)系，一般在小區(qū)門口的租金在三萬元到伍萬元左右。因?yàn)殇N售鮮奶屬于一種休閑場(chǎng)所，所以門店的裝修要講究一些，總裝修費(fèi)用大約需要2萬元。

二、鮮奶的設(shè)備費(fèi)用，制作鮮奶的設(shè)備一般包含了鮮奶巴氏消毒機(jī)、 酸奶機(jī) 一到兩臺(tái)、冰柜一個(gè)、消毒柜一個(gè)，還有奶桶若干個(gè)等等，一般這些設(shè)備費(fèi)用需要1萬元左右。

三、人員工資費(fèi)用，賣鮮奶一般是夫妻兩人，因此不需要再招聘員工，還有的鮮奶店的門店大小和人員的配置也有一定的關(guān)系，一般需要招聘三個(gè)人到五個(gè)人左右，每個(gè)人的平均工資每個(gè)月在3000元左右。

了解了怎么在小區(qū)推廣訂鮮奶才好？在小區(qū)推廣鮮奶能賺錢嗎？問題情況，推廣定鮮奶算是有了幾個(gè)可選擇的方式，推廣物品講究的就是方式，無腦推廣在任何地區(qū)都是不顯示的，一定要有相應(yīng)的方式技巧，這樣不僅能節(jié)約時(shí)間，更會(huì)給推廣效果帶來提升，好處多的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，很值得做了解調(diào)查。

中山如何推廣羊奶牛奶

在朋友圈發(fā)一些產(chǎn)品照片和顧客到店的照片。

1、在指定區(qū)域內(nèi)，推廣公司羊奶產(chǎn)品及銷售工作，維護(hù)公司老客戶及開發(fā)新客戶。

2、按照公司要求，配合市場(chǎng)主管開展推廣工作，通過在朋友圈發(fā)一些產(chǎn)品照片和顧客到店的照片來推廣羊奶牛奶。

鮮奶產(chǎn)品推廣舉措有哪些的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于鮮奶產(chǎn)品推廣舉措有哪些呢、鮮奶產(chǎn)品推廣舉措有哪些的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。