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公司宣傳文章范文_企業(yè)宣傳稿件范本

為加強(qiáng)公司科學(xué)宣傳力度，建立有效宣傳機(jī)制，寫好公司的宣傳 文章 是很重要的，下面我為大家整理了關(guān)于公司宣傳文章 范文 的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

公司宣傳文章范文篇一

一.前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次 廣告 宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二.市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三.廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四.廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳 企業(yè) 文化 。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

(五)短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四.廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情況填寫)

五.廣告效果預(yù)測(cè)

可以不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正 廣告 策劃方案 。

公司宣傳文章范文篇二

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動(dòng)的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遙發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：20__年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億到20__ 年將達(dá)到15億;中國(guó)20__ 年互聯(lián)網(wǎng)直接收滲透為8億美元;到達(dá)20__ 年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上入行互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì)，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮，必將被淘汰

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷深入、規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿意于對(duì)企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶、客戶提供更多、更好的服務(wù)、如何實(shí)現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準(zhǔn)客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在

第一章客戶需求分析

1.1客戶現(xiàn)狀

我們面對(duì)面的交流只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個(gè)窗口

1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

2.1企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：

1、通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新___;

2、通過特色欄目全方位、及時(shí)的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料

2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊、店面信息、最新新聞、商品譯站、企業(yè)郵箱滲透口、全文搜索工具、在線調(diào)查、企業(yè)形象Flash、友情連接、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析

2.2.2、公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：

公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采

2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞，公司動(dòng)態(tài)、消息等通過最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解此欄目，可讓客戶在線實(shí)時(shí)管理，發(fā)布新聞、刪除新聞、更改等、公司快迅、圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)

產(chǎn)品類型、型號(hào)分類、詳細(xì)內(nèi)容、與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新、在線招商，合作代理

2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格連成一體無需注冊(cè)，有回復(fù)通過相互直接的交流，能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻簦鸵恍┦袌?chǎng)信息發(fā)布留言、查看留言

2.2.6、服務(wù)信息

通過后臺(tái)發(fā)布，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站"服務(wù)信息"欄目里通過關(guān)鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息

2.2.7、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦

2.2.8

公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢(shì)

2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

首頁FLASH動(dòng)畫嚴(yán)格控制在100K之內(nèi)，保證5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.5%以下，需建設(shè)數(shù)據(jù)庫的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫，保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個(gè)工作日完成、網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站___ 病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁面準(zhǔn)時(shí)上傳

第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)創(chuàng)意：普通標(biāo)準(zhǔn)形象頁是網(wǎng)站的歡迎頁面,包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁面,主要通過Flash動(dòng)畫展示精美創(chuàng)意門戶型、靜態(tài)頁面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器

LOGO設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志

BANNER廣告條：標(biāo)準(zhǔn)Gif型468_60像素、6幀以內(nèi)gif動(dòng)畫，標(biāo)準(zhǔn)Flash型468_ 60像素、6秒以內(nèi)Flash動(dòng)畫、圖片處理10元/張超過10張為5元/張、JAVA動(dòng)態(tài)效果、常規(guī)效果選用GIF動(dòng)畫6幀以內(nèi),按客戶提出的設(shè)計(jì)要求制作FLASH動(dòng)畫，具備交互功能的演示動(dòng)畫、卡通動(dòng)畫、FLASH動(dòng)畫附加費(fèi)用(5秒起,多于5秒按30元/秒計(jì)算

反饋表：接受訪問者的意見,意向等

計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量

企業(yè)論壇BBS：委托制作,風(fēng)格和整個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一，支持多用戶多專題模式，可顯示電子簽名檔，Web方式的管理員管理系統(tǒng)

網(wǎng)站中文全文檢索功能：一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索，用戶可通過關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁該檢索匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢

新聞更新系統(tǒng)：可實(shí)現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新操作簡(jiǎn)便,降低對(duì)日常維護(hù)人員的技術(shù)要求

留言板系統(tǒng)：在線管理，刪除留言內(nèi)容，留言內(nèi)容搜索，留言自動(dòng)分頁,并可以設(shè)定分頁頁數(shù)，有新留言增加時(shí)可以用來通知頁主

會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)：企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè),選擇會(huì)員的類別、查觀的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫.待網(wǎng)站審核通過后成為正式會(huì)員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)

網(wǎng)上調(diào)查：客戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略的重要手段之一，該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查的問題不受限制，可以在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)入行兩個(gè)以上的調(diào)查.基于Web界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的風(fēng)格

產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)：在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品類型、型號(hào)分類、詳細(xì)內(nèi)容，與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新，在線招商，合作代理

第四章網(wǎng)站推廣與宣傳

建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者，據(jù)CNNIC權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站

第五章項(xiàng)目投資預(yù)算

方案1：動(dòng)態(tài)頁面網(wǎng)站

價(jià)格：4500元

實(shí)施時(shí)間：15天

具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁面設(shè)計(jì).含首頁FLASH動(dòng)畫客戶可___管理網(wǎng)站空間大小(100M)，郵局大小(100M)

方案2：企業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站

價(jià)格：8000元

實(shí)施時(shí)間：30天

具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁面設(shè)計(jì).含首頁FLASH動(dòng)畫電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站體現(xiàn)企業(yè)文化

客戶可___ 管理網(wǎng)站空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

第六章服務(wù)與技術(shù)支持

一、技術(shù)支持

我們提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持工作，使客戶得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)負(fù)責(zé)對(duì)用戶的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對(duì)用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決在系統(tǒng)入行升級(jí)或改造時(shí)，提供適時(shí)的技術(shù)援助在用戶提出相應(yīng)請(qǐng)求時(shí)，針對(duì)用戶的需求，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本

二、售后服務(wù)

1、對(duì)于我們的客戶，服務(wù)是第一位的提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長(zhǎng)網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注意售后服務(wù)，以此得到更多的客源2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請(qǐng)我們的客戶共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想

3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用

4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))。

公司宣傳文章范文篇三

一、指導(dǎo)思想、基礎(chǔ)準(zhǔn)則和總體目標(biāo)

(一)全面貫徹落 為加強(qiáng)公司科學(xué)宣傳力度，建立有效宣傳機(jī)制，更好地發(fā)揮宣傳得輿-論導(dǎo)向作用，塑造公司得社會(huì)形象，履行社會(huì)責(zé)任，匆匆進(jìn)公司健康開展，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想、基礎(chǔ)準(zhǔn)則和總體目標(biāo)

(一)全面貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，大力弘揚(yáng)企業(yè)知識(shí)，堅(jiān)持以人為本，把“人”作為企業(yè)開展得第一資源，堅(jiān)持客觀實(shí)在、多層面、多角度宣傳得方針，突出和展現(xiàn)信產(chǎn)投人得精神風(fēng)貌和健康向上得知識(shí)品味，形成企業(yè)知識(shí)助推中央工作，中央工作翻新企業(yè)知識(shí)得良好機(jī)制。內(nèi)強(qiáng)知識(shí)，外樹形象，振奮精神，凝聚力量，為實(shí)現(xiàn)公司更好更快開展，推進(jìn)和-諧企業(yè)建設(shè)供給良好得知識(shí)環(huán)境和不竭得精神動(dòng)力。

(二)基礎(chǔ)準(zhǔn)則

1、把握時(shí)代性。要以解放思想為先導(dǎo)，不斷翻新理念，圍繞落實(shí)科學(xué)開展觀，把宣傳工作打造成提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力得有效載體，努力形成開放性大宣傳格局。

2、突出創(chuàng)業(yè)性。要與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化開展觀念、市場(chǎng)觀念和創(chuàng)業(yè)觀念，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，傳播創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗(yàn) ，努力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)得輿-論環(huán)境。

3、強(qiáng)化原創(chuàng)性。要正確把握輿-論導(dǎo)向，客觀、公正、正確地反應(yīng)各部門、各單位得工作進(jìn)展、工作成就、典型事例等，及時(shí)、正確報(bào)道開展得重點(diǎn)、 熱點(diǎn) 和亮點(diǎn)，為公司開展供給優(yōu)良宣傳服務(wù)。

4、注重持久性。要實(shí)行前瞻性規(guī)劃，縱深性宣傳，由傳統(tǒng)得說教式、灌輸式為主，向滲透式、感召式得方向開展，讓員工在潛移默化得企業(yè)知識(shí)氛圍中感受共同理想，增強(qiáng)參加意識(shí)，形成持久合力。

5、堅(jiān)持群眾性。要牢固樹立以人為本理念，尊重員工主體地位，發(fā)揮員工得首創(chuàng)精神，激起全體員工得參加性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、增強(qiáng)長(zhǎng)效性。各單位在開展宣傳策劃、實(shí)現(xiàn)宣傳總體目標(biāo)方面要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，拓展宣傳 渠道 ，完善方式和機(jī)制，通過建立宣傳工作長(zhǎng)效機(jī)制，更好地為公司開展服務(wù)。

(三)總體目標(biāo)逐步建立公司良好得宣傳機(jī)制，暢通公司宣傳報(bào)道渠道，整合資源和宣傳力量，最大限度地發(fā)揮宣傳工作作用，為公司疾速開展?fàn)I造良好得輿-論氛圍。

二、主要宣傳渠道和方式

(一)宣傳渠道省市主流媒體、商業(yè)網(wǎng)站、上級(jí)部門網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、公司宣傳冊(cè)、宣傳光盤、宣傳欄(牌)、簡(jiǎn)報(bào)、大型團(tuán)體活動(dòng)、主題活動(dòng)等。

(二)宣傳方式

1、向媒體、網(wǎng)站、有關(guān)部門及時(shí)報(bào)送資料;

2、應(yīng)用公司網(wǎng)站、宣傳欄(牌)等，宣傳工作動(dòng)態(tài)、公司理念、開展戰(zhàn)略等;

3、踴躍參加上級(jí)部門以及其他團(tuán)體組織得各類宣傳活動(dòng)，寬領(lǐng)域展示公司風(fēng)采形象;

4、邀請(qǐng)上級(jí)部門、合作對(duì)象到公司參觀考察，參加或觀摩公司大型團(tuán)體活動(dòng)，有針對(duì)性地開展宣傳活動(dòng)展;

5、以上級(jí)部門組織開展和公司組織開展得主題活動(dòng)為載體，統(tǒng)一思想，凝聚人心;

6、邀請(qǐng)新聞單位采訪公司及控參股公司開展果實(shí)，有針對(duì)性地開展系列宣傳活動(dòng)。

三、工作要點(diǎn)及責(zé)任單位

1、廣泛開展中國(guó)特色社會(huì)主義實(shí)踐系統(tǒng)以及中央、省委省政府重大決策部署得宣傳 教育 活動(dòng)，統(tǒng)一思想，凝聚人心，引導(dǎo)寬廣員工掌握中國(guó)特色社會(huì)主義得科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本請(qǐng)求，增強(qiáng)科學(xué)開展得自覺性和堅(jiān)定性，不斷提升寬廣員工得實(shí)踐程度和助推企業(yè)開展得能力和程度。(責(zé)任單位：黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導(dǎo)部門：人力資源部)2、堅(jiān)持正確得網(wǎng)絡(luò)輿-論導(dǎo)向，應(yīng)用公司網(wǎng)站、上級(jí)網(wǎng)站以及商業(yè)網(wǎng)站，加大對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)管制、推進(jìn)體制翻新、管制翻新、資本運(yùn)作等方面工作得宣傳力度，樹立良好國(guó)企形象和大型專業(yè)化投資公司品牌形象;加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)采編人員隊(duì)伍建設(shè)，完善重大突發(fā)事件疾速反應(yīng)機(jī)制，健全各類信息發(fā)布機(jī)制，營(yíng)造文明、健康得 網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 環(huán)境;控參股公司要加強(qiáng)信息和新聞線索報(bào)送工作，充分應(yīng)用公司網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)等，突出報(bào)道各單位工作進(jìn)展?fàn)顩r、成功做法和經(jīng)驗(yàn)。

3、充分應(yīng)用《河北國(guó)資信息》、《河北國(guó)資》等外部平臺(tái)、公司宣傳板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等內(nèi)部平臺(tái)以及向上級(jí)部門報(bào)送交流資料、 工作 報(bào)告 等，反應(yīng)公司工作狀況及成績(jī)，展示公司面貌。(責(zé)任單位：辦公室、黨群工作部;配合單

3、充分應(yīng)用《河北國(guó)資信息》、《河北國(guó)資》等外部平臺(tái)、公司宣傳板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等內(nèi)部平臺(tái)以及向上級(jí)部門報(bào)送交流資料、工作報(bào)告等，反應(yīng)公司工作狀況及成績(jī)，展示公司面貌。(責(zé)任單位：辦公室、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導(dǎo)部門：人力資源部)

4、依托報(bào)刊、廣播、電視等媒體，加大對(duì)公司得主題宣傳、成就宣傳、典型宣傳等，不斷提升公司知名度和影響面，進(jìn)一步弘揚(yáng)公司良好形象。(責(zé)任單位：辦公室、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導(dǎo)部門：人力資源部)

5、邀請(qǐng)上級(jí)部門、業(yè)內(nèi)同仁、業(yè)務(wù)合作伙伴等參加公司運(yùn)動(dòng)會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等大型團(tuán)體活動(dòng)，有針對(duì)性地制定活動(dòng)方案，展示公司團(tuán)隊(duì)形象和整體形象，弘揚(yáng)企業(yè)知識(shí)。(責(zé)任單位：辦公室、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導(dǎo)部門：人力資源部)

6、開展座談會(huì)、演講比賽、果實(shí)展覽等主題實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、個(gè)人品德教育，將社會(huì)主義核心價(jià)值系統(tǒng)有機(jī)融入企業(yè)知識(shí)建設(shè)和精神文明建設(shè)全歷程，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，在公司網(wǎng)站、上級(jí)部門網(wǎng)站以及相干新聞媒體加大對(duì)主題活動(dòng)得宣傳報(bào)道力度。(責(zé)任單位：黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導(dǎo)部門：黨群工作部)

7、精心制作宣傳冊(cè)、宣傳光盤等對(duì)外宣傳品，并及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容更新，不斷提高公司知名度、美譽(yù)度。(責(zé)任單位：辦公室、黨群工作部、控參股公司;配合單位：各部門;督導(dǎo)部門：人力資源部)

8、加強(qiáng)思想政治宣傳工作，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，把握宣傳引導(dǎo)得時(shí)機(jī)、力度，做好引導(dǎo)、疏導(dǎo)工作，匆匆進(jìn)和-諧企業(yè)建設(shè)。(責(zé)任單位：黨群工作部、控參股公司;配合單位：各部門;督導(dǎo)部門：人力資源部)

9、圍繞進(jìn)一步提高宣傳工作程度，加強(qiáng)各部門、各單位間得配合溝通，適時(shí)組織人員開展研討會(huì)、調(diào)研活動(dòng)等，不斷翻新工作內(nèi)容、方式和手段，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳工作得針對(duì)性、時(shí)效性和吸引力。(責(zé)任單位：人力資源部、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導(dǎo)部門：辦公室)四、組織機(jī)構(gòu)和人員為加強(qiáng)對(duì)公司宣傳得領(lǐng)導(dǎo)，成立公司宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)宣傳目標(biāo)得實(shí)施、監(jiān)督、檢查工作。組長(zhǎng)：陳金毅副組長(zhǎng)：郝東偉李光辦公室成員：張建時(shí)立明宋廣宇劉瑜五、評(píng)比考察、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)道渠道

(一)評(píng)比考察年底對(duì)宣傳報(bào)道工作進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，公司宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各部門、各單位宣傳報(bào)道果實(shí)進(jìn)行審核，對(duì)總分前三名得部門(單位)和積分前3名得個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1、參照《河北省信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司信息工作考察評(píng)比辦法(暫行)》;

2、根據(jù)工作實(shí)際，增加如下標(biāo)準(zhǔn)：

(1)國(guó)家級(jí)各媒體采取得新聞報(bào)道每篇記50分;省級(jí)各媒體采取得新聞報(bào)道每篇記30分;

(2)向上級(jí)部門報(bào)送得交流資料、工作報(bào)告等，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示得記30分;

(3)省級(jí)刊物采取得考察報(bào)告、實(shí)踐鉆研文章記20分;

(4)在國(guó)家級(jí)網(wǎng)站刊發(fā)新聞報(bào)道記40分;在省級(jí)網(wǎng)站刊發(fā)新聞報(bào)道記20分。

(三)報(bào)道渠道辦公室負(fù)責(zé)宣傳工作得日常工作以及各媒體、上級(jí)部門網(wǎng)站、刊物、簡(jiǎn)報(bào)稿件得登記、督辦、通報(bào)等工作。對(duì)各部門、各單位上報(bào)新聞稿件及采取狀況每季一通報(bào)，半年一考評(píng)，年終總評(píng)并表彰。

六、幾點(diǎn)請(qǐng)求

1、強(qiáng)化宣傳工作得領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任，各部門、各單位對(duì)外宣傳報(bào)道資料，須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審核贊同并簽字，主要資料須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)審核簽批，方可對(duì)外宣傳報(bào)道。

2、各部門、各單位要根據(jù)職能及分解得要點(diǎn)任務(wù)，深刻進(jìn)行考察鉆研，多角度、寬領(lǐng)域、新視點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)新聞、信息素材。對(duì)資料組織綜合要注重質(zhì)量，并主動(dòng)與辦公室及有關(guān)部門溝通，力爭(zhēng)在第一時(shí)光上報(bào)文章和信息，做到了解狀況新、發(fā)現(xiàn)問題早、 總結(jié) 典型快、宣傳效果好。

3、各部門、各單位要做好資料積累工作，將上報(bào)及采取稿件原稿或復(fù)印件留存以備作為考評(píng)根據(jù)。

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產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文3篇

從 教育 軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。以下是我整理的關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷 策劃書 范文 ，歡迎大家閱讀。

第1篇:產(chǎn)品 營(yíng)銷策劃 書范文(一)

2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國(guó)70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2014年將達(dá)到1萬種。

2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的"人為灌輸"，變成為"電腦灌輸";個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的 廣告 給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，約850萬人，全國(guó)中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以"題庫"、"習(xí)題訓(xùn)練"為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足"以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)"，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為 中秋節(jié) 的一種飲食 文化 已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的 渠道 ，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法--價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的 蛋糕 點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。

學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為"名餅"的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)

月餅的消費(fèi)者有單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標(biāo)

a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。

d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷售

2)廣告對(duì)象:好利來中秋月餅

3)廣告地區(qū):點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁

4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動(dòng)人心，迅速建立"人性化的時(shí)尚"的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問題點(diǎn)

1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯(cuò),但也暴露出一個(gè)致命的問題,那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。

解決方案

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的，同時(shí)宣傳品

3:贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，( 元旦 后)

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補(bǔ)充能量或"永遠(yuǎn)的團(tuán)圓"，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等

1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的 傳統(tǒng)文化 和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.

媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購(gòu)買自己的月餅。)

廣告預(yù)算分配

電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬元人民幣

第2篇:產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文(二)

醫(yī)藥 市場(chǎng)營(yíng)銷 模式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。

一、DTC與DFC營(yíng)銷模式

DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國(guó)，在DTC營(yíng)銷模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場(chǎng)銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購(gòu)買量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營(yíng)銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷特別是處方藥營(yíng)銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命安全，因此營(yíng)銷方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷行為受到限制。所以在其他普通商品營(yíng)銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷有所裨益。

二、國(guó)外DTC與DFC營(yíng)銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國(guó)的藥品D TC營(yíng)銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的廣播電視廣告(草案)》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營(yíng)銷更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展。如今在美國(guó)，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)DTC營(yíng)銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國(guó)對(duì)DTC營(yíng)銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營(yíng)銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國(guó)，通過電視、廣播、雜志以及 其它 英文媒介，美國(guó)的DTC廣告已跨越國(guó)界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營(yíng)銷模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營(yíng)銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2.消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療 方法 都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營(yíng)銷成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營(yíng)銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度。

4.各國(guó)政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國(guó)政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購(gòu)買決策提供信息;治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來實(shí)惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下，各國(guó)政府對(duì)DTC營(yíng)銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。

四、DTC與DFC營(yíng)銷模式在藥品營(yíng)銷中的應(yīng)用

1.通過DTC廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度

DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的 經(jīng)驗(yàn) ，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營(yíng)銷組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營(yíng)銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場(chǎng)銷售是OTC藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對(duì)于消費(fèi)者來說，藥店不僅是藥品的購(gòu)買場(chǎng)所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷售，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識(shí)營(yíng)銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求

知識(shí)營(yíng)銷指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦 科普知識(shí) 競(jìng)賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購(gòu)買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

5.運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集

DFC營(yíng)銷模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時(shí)滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦;另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

第3篇:產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文(三)

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān) 英語學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)2010級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

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有哪些優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷范文？

關(guān)于軟文營(yíng)銷，千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容，希望能幫助到您。

軟文是相對(duì)于硬廣而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。

如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟文營(yíng)銷的優(yōu)越性和特殊性

軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

相對(duì)于廣告而言，軟文具有無可比擬的優(yōu)越性和特殊性。

本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。

偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”(無處不在，只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì))

宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）

關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽，同時(shí)，能非常有效樹立品牌）

軟文營(yíng)銷的重要性及轉(zhuǎn)化

軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒？

其實(shí)很多人認(rèn)為：軟文沒有用，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上，然后能被看見嗎？我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。

但其實(shí)軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的，軟文是能夠提高你的品牌識(shí)別度和影響力的。沒有這一步的話，何談你的轉(zhuǎn)化率？

軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用，但實(shí)際上軟文是絕對(duì)能給我們帶來流量的，它相當(dāng)于一個(gè)廣告的位置。

另外，潛在客戶流量的導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率，但是它可以導(dǎo)流量，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。

比如：網(wǎng)站剛上線的時(shí)候，我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作，SEO就包含了軟文，公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、新模式到底是什么，體現(xiàn)在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話，會(huì)有穩(wěn)定的流量來源。

軟文還有一個(gè)作用就是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，最大的作用在于潛移默化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者最終形成購(gòu)買力。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了，或者說你相信了這個(gè)軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢(shì)。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們?cè)趯戃浳牡臅r(shí)候，一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達(dá)出來。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言，軟文是一個(gè)非常好的宣傳方式，成本低、傳播廣，同時(shí)軟文也是一個(gè)危機(jī)公關(guān)的好幫手。

一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中，難免會(huì)存在一些負(fù)面的信息，特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá)、膨脹的時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)傳播的高速性可以無限復(fù)制，對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌的維護(hù)而言，埋下了很多隱患。軟文其實(shí)就是在網(wǎng)絡(luò)的危機(jī)公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用。

軟文，一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)公信力和市場(chǎng)的影響力，增加企業(yè)的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業(yè)、用戶、消費(fèi)者、社會(huì)有關(guān)，一定要寫成這種模式。

重點(diǎn)不在于介紹產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么，能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革，能夠改變什么。

軟文營(yíng)銷該怎么做？

軟文營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的將文章寫出來并發(fā)出去就結(jié)束了，而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫再到效果評(píng)估的綜合運(yùn)營(yíng)管理過程。

第一步：目標(biāo)清楚

目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶，搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。

第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進(jìn)的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡(jiǎn)單的粗暴。

軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳，慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。

第三步：標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢？所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。

標(biāo)題一定要實(shí)在，一定要有內(nèi)容，同時(shí)也要注意融入到上個(gè)步驟所說的關(guān)鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。

第四步：內(nèi)容要有料

標(biāo)題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套?？墒侨罕姷难劬κ茄┝恋?，只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平臺(tái)是至關(guān)重要的一步了，如果選擇不當(dāng)，那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了。

軟文發(fā)布平臺(tái)包括：門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道，同時(shí)要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達(dá)到一個(gè)比較好的傳播效果。

千駿傳媒祝您成功！

軟文推廣怎么寫？（最好有范文）

發(fā)軟文是近些年很多企業(yè)在做的一個(gè)事情，為什么會(huì)選擇發(fā)軟文推廣呢，其實(shí)原因也非常的簡(jiǎn)單，主要是一些信息流或者說競(jìng)價(jià)廣告做的實(shí)在太燒錢了。很多企業(yè)也受不了，而且這些推廣方式只要你做，他就會(huì)有流量，如果一旦你停下來，就不會(huì)有任何的流量咨詢。

而當(dāng)下軟文推廣就彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，因?yàn)榍捌谥灰阕龅膹V以及質(zhì)量做得高，后期就算你不推廣了，也會(huì)有客戶咨詢。但是目前很多企業(yè)對(duì)于發(fā)軟文去哪些平臺(tái)比較好，同時(shí)也不知道去哪些平臺(tái)發(fā)布軟文。面對(duì)這種情況下錦隨推今天就來給大家聊一聊。

1、公司官網(wǎng)發(fā)軟文

每家公司或者品牌都最好是搭建一個(gè)自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站中是可以完全自由地發(fā)軟文的，不需要擔(dān)心封號(hào)，也不需要擔(dān)心什么限制，因?yàn)榫W(wǎng)站就是自己的。而且后期時(shí)間長(zhǎng)了之后也會(huì)有一些關(guān)鍵詞在一些業(yè)務(wù)中得到很好的排名，最終達(dá)到客戶咨詢的作用。但在這里提醒一句，一定要記得備案，這是為后期打下基礎(chǔ)。

2、論壇網(wǎng)站發(fā)軟文

論壇網(wǎng)站，說白了，這種網(wǎng)站就是可以注冊(cè)賬號(hào)，也可以發(fā)文章的一種類型的網(wǎng)站，但是現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站不比以前的論壇網(wǎng)站了，以前論壇網(wǎng)站是廣告隨便發(fā)，只要不發(fā)一些違規(guī)信息都是不管你了。

但現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站因?yàn)楸还艿脑絹碓絿?yán)，同時(shí)論壇網(wǎng)站原開始是免費(fèi)的，沒有什么收益，到現(xiàn)在，論壇網(wǎng)站也開啟了會(huì)員發(fā)貼形式，但這種費(fèi)用，相信每家公司或品牌方正常還是可以接受的。

3、分類信息網(wǎng)發(fā)軟文

分類信息網(wǎng)發(fā)文其實(shí)也算是付費(fèi)發(fā)文的一種方式，但這種方式因?yàn)楦读隋X，同時(shí)發(fā)布了內(nèi)容本身是官方允許的，所以這種信息也是長(zhǎng)時(shí)間存在。正常情況下，企業(yè)和品牌方還是可以去做一下的。

4、門戶型網(wǎng)站發(fā)軟文

門戶型網(wǎng)站跟論壇網(wǎng)站是有很大區(qū)別的，最大的區(qū)別就是本身是不允許注冊(cè)賬號(hào)，所以說正常是沒有辦法進(jìn)行發(fā)文的。但這種情況下，門戶型網(wǎng)站如果想要發(fā)布，可以付費(fèi)進(jìn)行發(fā)布，但這種發(fā)布形式也需要遵守各方面的門戶網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)則，不可以發(fā)布帶聯(lián)系方式或者其他的硬性廣告。

結(jié)尾還要額外講一點(diǎn)，或許對(duì)一些公司是有幫助的，很多一些公司在做軟文推廣的時(shí)候，發(fā)布的軟文都是用軟件去采集的，文章也不是原創(chuàng)的，這種軟文屬于最低質(zhì)量的軟文，就算說短期內(nèi)你在網(wǎng)上能得到展現(xiàn)，但是對(duì)于網(wǎng)友來說是一點(diǎn)幫助性質(zhì)都沒有的。時(shí)間長(zhǎng)了之后，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己推廣了很多，但最終沒有什么客戶量咨詢。

所以大家在做發(fā)軟文廣告的這種推廣的方式當(dāng)中，一定要記著，質(zhì)量大于數(shù)量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那這個(gè)時(shí)候你才會(huì)在行業(yè)中脫穎而出。要不然那些推廣都只是暫時(shí)的。

新產(chǎn)品推廣，如何寫好產(chǎn)品宣傳軟文？

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來的。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文3篇

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)創(chuàng)造性的綜合信息處理過程，通過多種元素如線條、符號(hào)、數(shù)字、色彩等方式的組合把產(chǎn)品的形狀以平面或立體的形式展現(xiàn)出來。下面是我為你帶來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 范文 ，歡迎參閱。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文1

智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)范圍：

本設(shè)計(jì)包含的系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對(duì)講、廚房室內(nèi)可視分機(jī)、燈光、空調(diào)、電動(dòng)窗簾(百葉窗、氣窗)、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測(cè)(紅外亮度、然氣感應(yīng))、視頻監(jiān)視、集中控制和遠(yuǎn)程WEB控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨(dú)立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系，融合為一個(gè)統(tǒng)一的整體，并相互響應(yīng)，做到真正意義上的智能。

智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則：

用戶需要操作方便，功能實(shí)用，外觀美觀大方的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)要有吸引來賓的外觀和功能，能體現(xiàn)用戶高人一等的生活品位。同時(shí)要化繁為簡(jiǎn)、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護(hù)私密。

系統(tǒng)功能描述：

以下，我們跟據(jù)房型結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)的智能家居系統(tǒng)：

區(qū)域：主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽臺(tái)、洗衣間、衛(wèi)生間、樓梯、后門廳.主樓二層:二層休閑廳、主臥室及陽臺(tái)、主衛(wèi)、次衛(wèi)、 兒童 房、書房及陽臺(tái).

1、大門

設(shè)備設(shè)置：電子鎖、門口設(shè)置可視對(duì)講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁功能描述：

①可視對(duì)講門口機(jī)實(shí)現(xiàn)訪客和主人的對(duì)講，并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī)，以方便主人可以通過電視、觸摸屏、Internet隨時(shí)觀察大門處的影像，并記錄保存20天。

③門磁與報(bào)警主機(jī)聯(lián)接，可在第一時(shí)間防范非法闖入.

2、門廳

設(shè)備設(shè)置：二路調(diào)光模塊、可視智能終端機(jī)、6鍵場(chǎng)景觸控面板、彩色觸摸屏。

功能描述：

①主人在入戶門口，押下智能門鎖的指紋辨識(shí)器，入戶門打開。

②進(jìn)門后進(jìn)行安防系統(tǒng)撤防;出門時(shí)安防系統(tǒng)布防。

③安防系統(tǒng)報(bào)警，布防LCD屏幕上顯示報(bào)警區(qū)域。

④6鍵場(chǎng)景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關(guān)閉所有的燈光，空調(diào),燈光電器自動(dòng)設(shè)定到節(jié)能模式或關(guān)閉,離家設(shè)防,回家撤防。

⑤可視智能終端，完成與訪客對(duì)講，開門功能。

⑥通過彩色觸摸屏，平面圖，瀏覽別墅中的各個(gè)系統(tǒng);控制各個(gè)區(qū)域的燈光;查看視頻監(jiān)視;調(diào)節(jié)客廳空調(diào)溫度;設(shè)定背景音樂系統(tǒng);

3、客廳/餐廳設(shè)備設(shè)置：電動(dòng)窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調(diào)光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

功能描述：

①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個(gè)開關(guān)，客廳設(shè)計(jì)出如下場(chǎng)景：會(huì)客、休閑、明亮、全關(guān)等;餐廳設(shè)置如下多個(gè)場(chǎng)景：用餐、酒會(huì)、燭光、全關(guān)等。不同場(chǎng)合，彈指之間，燈光瞬息變換，細(xì)微處彰顯氣派和尊貴。

②通過LCD背景音樂面板，隨時(shí)選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕松操作。

④如果發(fā)生危險(xiǎn)的事情，可以觸動(dòng)緊急按鈕報(bào)警。報(bào)警時(shí)，觸摸屏顯示報(bào)警區(qū)域，撥打指定的電話，并發(fā)送報(bào)警信息到手機(jī),輸入密碼，可以消除報(bào)警。

⑤電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時(shí)控制：如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上，天亮?xí)r自動(dòng)打開。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動(dòng)心的歌，明媚的月光透過窗簾，吧臺(tái)上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們?cè)诖吮M情的歡樂。

4、客臥室(1)

設(shè)備設(shè)置：雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場(chǎng)景觸控面板。

功能描述：

①客臥的燈光比較簡(jiǎn)單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時(shí)，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板，隨時(shí)選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時(shí)控制：如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上，天亮?xí)r自動(dòng)打開。

④床頭設(shè)置場(chǎng)景開關(guān)，設(shè)計(jì)如下場(chǎng)景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮，而不會(huì)打擾伴侶的休息，同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時(shí)燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個(gè)床頭燈。同時(shí)邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中，可實(shí)現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

5、客臥室及陽臺(tái)(2)

設(shè)備設(shè)置：三路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場(chǎng)景觸控面板。

功能描述：

①客臥的燈光比較簡(jiǎn)單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時(shí)，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板，隨時(shí)選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時(shí)控制：如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上，天亮?xí)r自動(dòng)打開。

④床頭設(shè)置場(chǎng)景開關(guān)，設(shè)計(jì)如下場(chǎng)景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮，而不會(huì)打擾伴侶的休息，同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時(shí)燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個(gè)床頭燈。同時(shí)邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中，可實(shí)現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

6、洗衣間設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器功能描述：字串2

①進(jìn)入洗衣間,燈光自動(dòng)緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時(shí)，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時(shí)，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，起動(dòng)“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動(dòng)，一段時(shí)間后，系統(tǒng)自動(dòng)把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

7、樓梯字串9設(shè)備設(shè)置：紅外亮度感應(yīng)器功能描述：字串8

①紅外感應(yīng)器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作，有人經(jīng)過樓梯時(shí)，如果環(huán)境亮度不夠，樓梯處的燈光自動(dòng)亮起，人經(jīng)過后自動(dòng)熄滅。

8、廚房設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、廚房可視對(duì)講分機(jī)、煙感。

功能描述：

①?gòu)N房的燈光比較簡(jiǎn)單，通過開關(guān)模塊，控制廚房的燈光。同時(shí)，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②廚房可視分機(jī)，主人做飯時(shí)也可以收聽音樂;客人來了，廚房可視分機(jī)可以直接查看來訪者。字串8

③在煙霧濃度超標(biāo)時(shí)，發(fā)出報(bào)警。

④所有報(bào)警和燈光系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，報(bào)警發(fā)生時(shí)，整個(gè)別墅燈光通明，提醒主人。9、后門廳設(shè)備設(shè)置：指紋鎖、門口設(shè)置可視對(duì)講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁、紅外感應(yīng)器。

功能描述：

①可視對(duì)講門口機(jī)實(shí)現(xiàn)訪客和主人的對(duì)講，并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī)，以方便主人可以通過電視、隨時(shí)觀察大門處的影像，并記錄保存20天。

③門磁與報(bào)警主機(jī)聯(lián)接，可在第一時(shí)間防范非法闖入.

④紅外感應(yīng)器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作，有人經(jīng)過門廳時(shí)，如果環(huán)境亮度不夠，樓梯處的燈光自動(dòng)亮起，人經(jīng)過后自動(dòng)熄滅。10、洗手間設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

功能描述：

①進(jìn)入洗手間,燈光自動(dòng)緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時(shí)，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時(shí)，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，起動(dòng)“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動(dòng)，一段時(shí)間后，系統(tǒng)自動(dòng)把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

主樓二層

1、會(huì)客廳設(shè)備設(shè)置：6鍵場(chǎng)景面板、背景音樂面板、功能描述：

①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個(gè)開關(guān)，設(shè)計(jì)出如下場(chǎng)景：會(huì)客、喝茶、看書、明亮、全關(guān);

②通過LCD背景音樂面板，隨時(shí)選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

會(huì)客廳一間，朋友三兩人，或密談或暢敘，選一首愛聽的老歌，翻一本時(shí)尚的雜志，悠然間自有天地。

2、主臥設(shè)備設(shè)置：電動(dòng)窗簾面板、6鍵場(chǎng)景面板、背景音樂面板、3路調(diào)光模塊、RF多功能無線遙控器、三路紅外控制模塊、無線接收模塊、智能插座。

功能描述：字串7

①臥室的燈光比較簡(jiǎn)單，我們通過雙路開關(guān)，控制臥室的2路燈光。同時(shí)，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②床頭設(shè)置場(chǎng)景開關(guān)，設(shè)計(jì)如下場(chǎng)景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮，而不會(huì)打擾伴侶的休息，同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起。在主人經(jīng)過后，燈光自動(dòng)熄滅。字串6

③床頭設(shè)置背景音樂面板，隨時(shí)選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。定時(shí)功能，一段輕音樂，讓主人在早上按時(shí)起來。

④空調(diào)可通過溫控器，設(shè)定啟停、溫度、風(fēng)速、模式。

⑤液晶電視不但可以欣賞有線電視、衛(wèi)星頻道、DVD，也可以隨時(shí)切換到視頻監(jiān)控畫面，看看大門和庭院的動(dòng)靜，3、主臥洗手間/浴室

設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

功能描述：

①進(jìn)入洗衣間,燈光自動(dòng)緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時(shí)，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時(shí)，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，起動(dòng)“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動(dòng)，一段時(shí)間后，系統(tǒng)自動(dòng)把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

4、兒童房設(shè)備設(shè)置：雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動(dòng)窗簾面板、智能插座、6鍵場(chǎng)景觸控面板。

功能描述：

①客臥的燈光比較簡(jiǎn)單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時(shí)，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板，隨時(shí)選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動(dòng)窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時(shí)控制：如每到晚上就自動(dòng)關(guān)上，天亮?xí)r自動(dòng)打開。

④床頭設(shè)置場(chǎng)景開關(guān)，設(shè)計(jì)如下場(chǎng)景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點(diǎn)亮，而不會(huì)打擾伴侶的休息，同時(shí)通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時(shí)燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個(gè)床頭燈。同時(shí)邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中，可實(shí)現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。5、洗手間設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文2

一、數(shù)字住宅概述

數(shù)字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome，與此含義相近的還有家庭自動(dòng)化(HomeAutomation)、電子家庭(ElectronicHome、E-home)、數(shù)字家園(Digitalfamily)、網(wǎng)絡(luò)家居(NetworkHome)，智能建筑(Inte1ligentBuilding)。

數(shù)字住宅是以住宅為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通訊、訊息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居是在家庭產(chǎn)品自動(dòng)化，智能化的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)按擬人化的要求而實(shí)現(xiàn)的。智能家居可以定義為一個(gè)過程或者一個(gè)系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)、無線技術(shù)、將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)，有機(jī)地結(jié)合在一起。與普通家居相比，由原來的被動(dòng)靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇?dòng)智能的工具，提供全方位的訊息交換功能，幫助家庭與外部保持訊息交流暢通。智能家居強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性，要求重視人與居住環(huán)境的協(xié)調(diào)，能夠隨心所欲地控制室內(nèi)居住環(huán)境。

應(yīng)該注意，家居智能化與家居訊息化和家居自動(dòng)化，家庭的網(wǎng)絡(luò)化等有一定的區(qū)別。在住宅中為住戶提供一個(gè)寬帶上網(wǎng)接口，家居訊息化的條件即已具備，但這做不到家居智能化;電飯煲可定時(shí)燒飯煲湯，錄象機(jī)可定時(shí)預(yù)錄預(yù)定頻道的電視節(jié)目，這些僅僅是家電自動(dòng)化。訊息化和自動(dòng)化是家居智能化的前提和條件，實(shí)現(xiàn)智能化還需對(duì)記錄、判別、控制、反饋等過程進(jìn)行處理，并將這些過程在一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)集成，能按人們的需求實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自動(dòng)控制。智能化應(yīng)服務(wù)于人們的居家生活，因此應(yīng)更全面、更富有人性化。

瑞訊DHS數(shù)字住宅系統(tǒng)，把家庭電話通信系統(tǒng)、家庭局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號(hào)共享系統(tǒng)、音視頻共享系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、安防監(jiān)控門禁系統(tǒng)、室內(nèi)智能照明系統(tǒng)、電器智能控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)控制融為一體，在保留傳統(tǒng)手動(dòng)開關(guān)的基礎(chǔ)上，可以用遙控、定時(shí)管理、一鍵場(chǎng)景、電話遠(yuǎn)程、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)燈光及家電的智能管理與控制，真正讓您體驗(yàn)到數(shù)字住宅的方便、舒適、智能、環(huán)保的特性。

二、DHS數(shù)字住宅系統(tǒng)功能簡(jiǎn)述：

1、DHS電話通信系統(tǒng)：獨(dú)享我的專用私人電話

防止誤接與打擾家人，雙外線區(qū)別來電響鈴，內(nèi)線互撥，代接轉(zhuǎn)接，通話保密，密碼長(zhǎng)途鎖、三方通話，專業(yè)的門口機(jī)，門鈴開鎖功能

2、DHS網(wǎng)絡(luò)中心系統(tǒng)：掌控我的網(wǎng)絡(luò)，管理我的數(shù)字住宅

一條網(wǎng)線，實(shí)現(xiàn)多房間同時(shí)上網(wǎng)，電腦信息資源共享，電腦全宅智能管理，INTERNET遠(yuǎn)程監(jiān)控、操作、維護(hù)3、DHS數(shù)字影院系統(tǒng)：組建我家的家庭數(shù)字院線

多房間共享家庭影音庫，電腦影視資源共享，VCD、DVD音視頻信號(hào)共享，有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號(hào)共享，實(shí)現(xiàn)全宅音視頻電源開關(guān)、音視頻播放源切換，音量調(diào)節(jié);4路視頻輸入接口，VCD、DVD、安防攝像頭等均可提供視頻輸入，8路視頻輸出，配置了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及可視門鈴，家里的每一臺(tái)電視均可查看門口攝像頭的視頻監(jiān)控圖像;

4、DHS背景音樂系統(tǒng)：獨(dú)醉于我的立體聲音樂世界

數(shù)字影院中心內(nèi)置功放、MP3和FM調(diào)頻立體聲收音機(jī)功能，每個(gè)房間都可以獨(dú)立聽音樂、切換音源、自由開關(guān)、調(diào)節(jié)音量大小而互不干擾，;4路立體聲音源輸入接口，電腦、CD、VCD、DVD、MP3、FM(調(diào)頻收音)等均可作為音源輸入(其中第3路音源集成有MP3播放功能，可以播放MP3或U盤中的歌曲;第4路音源為內(nèi)部集成的FM調(diào)頻收音機(jī));8路立體聲輸出;

5、DHS安防監(jiān)控系統(tǒng)：24小時(shí)家庭電子安保系統(tǒng)時(shí)刻守護(hù)

對(duì)家庭人身、財(cái)產(chǎn)等安全進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，發(fā)生入室盜竊、火災(zāi)、煤氣泄漏以及緊急求助，自動(dòng)拔打用戶設(shè)定的電話(最多8路號(hào)碼)，通過語音及時(shí) 報(bào)告 險(xiǎn)情;全部及局部本地及遠(yuǎn)程布撤防，遠(yuǎn)程監(jiān)聽功能，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)攝像監(jiān)控與監(jiān)看功能，可視門鈴智能化電視監(jiān)控功能，

6、DHS智能照明系統(tǒng)：一鍵在手，夢(mèng)幻燈光隨心創(chuàng)造。

實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光的智能管理，可以用遙控等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光的遙控開關(guān)，調(diào)光，(區(qū)域)全開全關(guān)及“會(huì)客、影院”等多種一鍵式燈光場(chǎng)景效果的實(shí)現(xiàn);并可用定時(shí)控制、電話遠(yuǎn)程控制、電腦本地及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制等多種控制方式實(shí)現(xiàn)功能，從而達(dá)到智能照明的節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便的功能。

7、DHS電器控制系統(tǒng)：打個(gè)電話空調(diào)提前遠(yuǎn)程開啟。

傳統(tǒng)電器以個(gè)體形式存在，而智能電器控制系統(tǒng)，是把所有能控制的電器組成一個(gè)管理系統(tǒng)，除了可以實(shí)現(xiàn)本地及異地紅外家電的萬能遙控外，還可以用遙控、場(chǎng)景、定時(shí)、電話及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程、電腦等多種控制方式實(shí)現(xiàn)電器的智能管理與控制。

8、電動(dòng)窗簾控制系統(tǒng)：電動(dòng)窗簾隨意遙控與定時(shí)開關(guān)。

對(duì)家里的窗簾進(jìn)行智能控制與管理，可以用遙控、定時(shí)等多種智能控制方式實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅窗簾的開關(guān)、停止等控制，以及一鍵式場(chǎng)景效果的實(shí)現(xiàn)。

無需再為每天開關(guān)窗簾而心煩，配合事件管理模塊，電動(dòng)窗簾每天自動(dòng)定時(shí)開關(guān);遙控器輕松一按，窗簾自在掌控中。

三、DHS數(shù)字住宅控制方式：

1、傳統(tǒng)手動(dòng)控制方式：

保留智能住宅內(nèi)所有燈及電器的原有手動(dòng)開關(guān)、自帶遙控等各種控制方式，對(duì)住宅內(nèi)所有燈及電器，無需進(jìn)行改造，保留原有的手動(dòng)開關(guān)及自帶遙控等各種控制方式，充分滿足家庭內(nèi)不同年齡、不同職業(yè)、不同習(xí)慣的家庭成員及訪客的操作需求;不會(huì)因?yàn)榫植恐悄茉O(shè)備的臨時(shí)故障，導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)控制的尷尬。

2、智能無線遙控系統(tǒng)：

一個(gè)遙控器,實(shí)現(xiàn)對(duì)所有燈光\電器及安防的各種智能遙控以及一鍵式場(chǎng)景控制，實(shí)現(xiàn)全宅燈光及電器的開關(guān)、臨時(shí)定時(shí)等遙控，各種編址操作，4路一鍵式情景模式，配合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)器，實(shí)現(xiàn)本地及異地萬能遙控。

3、一鍵情景控制系統(tǒng)：

一鍵實(shí)現(xiàn)各種情景燈光及電器組合效果，可以用遙控器、智能開關(guān)、電腦等實(shí)現(xiàn)“回/離家、會(huì)客/影院、就餐、起夜”等多種一鍵。

4、電腦全宅管理系統(tǒng)：

可以通過自帶的電腦軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)全宅燈光、電器、安防等系統(tǒng)的各種智能控制與管理，通過功能最強(qiáng)大的電腦軟件可以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)數(shù)字住宅系統(tǒng)的本地及INTERNET遠(yuǎn)程配置、監(jiān)控、操作和維護(hù)以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原;包括用電腦對(duì)燈光系統(tǒng)，電器系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，音視頻共享系統(tǒng)等各大系統(tǒng)的智能管理與監(jiān)控。

5、電話遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)：

可以實(shí)現(xiàn)用電話或手機(jī)遠(yuǎn)程控制整個(gè)智能住宅系統(tǒng)以及實(shí)現(xiàn)安防系統(tǒng)的自動(dòng)電話報(bào)警功能，無論您在哪里,只要一個(gè)電話就可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)住宅內(nèi)所有燈及各種電器的遠(yuǎn)程控制，離家時(shí)，忘記關(guān)燈或電器，打個(gè)電話就可實(shí)現(xiàn)全關(guān)，回家前，打個(gè)電話可以先把熱水器啟動(dòng)，空調(diào)打開;若配置了安防系統(tǒng)，則當(dāng)家里發(fā)生入室盜竊等各種險(xiǎn)情，安防系統(tǒng)自動(dòng)撥打預(yù)設(shè)的電話號(hào)碼。

6、INTERNET遠(yuǎn)程監(jiān)控：

通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、操作、維護(hù)以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原，通過用戶授權(quán)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程售后服務(wù)。無論在世界各地，只要通過INTERNET網(wǎng)都可隨時(shí)了解家里燈及電器的開關(guān)狀態(tài)，包括遠(yuǎn)程控制，隨時(shí)根據(jù)需求，更改系統(tǒng)配置、定時(shí)管理事件，還可隨時(shí)修改報(bào)警電話號(hào)碼;若授權(quán)工程師服務(wù)人員，可以讓他們協(xié)助遠(yuǎn)程售后服務(wù)。

7、事件定時(shí)管理系統(tǒng)：

可以個(gè)性化定義各種燈及電器的定時(shí)開關(guān)事件，一個(gè)事件管理模塊總共可以設(shè)置多達(dá)87個(gè)事件，完全可以將每天、每月、甚至一年的各種事件設(shè)置進(jìn)去，充分滿足用戶的實(shí)際需求?？稍O(shè)置早上定時(shí)起床模式，晚上自動(dòng)關(guān)窗簾模式，還有出差模式(摸擬有人在家以防小偷)等。

隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化、智能化裝修已經(jīng)成為未來家居裝修潮流發(fā)展的新方向。國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，數(shù)字住宅時(shí)代已經(jīng)到來，讓我們盡情享受數(shù)字生活新時(shí)代，享受高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案范文3

家，是心休息的驛站;我們歡笑著出門、歸來。

然而，有太多的意外，盜竊、火災(zāi)……使家里的笑聲不再。為家多設(shè)一層防范，家人則多一份安心!

方案簡(jiǎn)述：

此方案是針對(duì)獨(dú)棟別墅個(gè)性設(shè)計(jì)的，從業(yè)主安全、全面、穩(wěn)定的需求角

度出發(fā)，對(duì)此視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。

本套視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案能為您解決以下問題：

1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過程，為警方破案提供關(guān)鍵資料。

2、遠(yuǎn)程監(jiān)控主人隨時(shí)隨地可以通過電腦查看家中情況，了解家中老人、小孩的活動(dòng)情況。(需額外開通遠(yuǎn)程服務(wù)項(xiàng)目)

本系統(tǒng)主要由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備以及后端錄像等相關(guān)設(shè)備組成。

系統(tǒng)設(shè)備選型：

1、陣列紅外防水一體化攝像機(jī)

品牌：威康

產(chǎn)品型號(hào)：VK-6150

產(chǎn)品介紹：

此款陣列紅外一體攝像機(jī)采用最新激光陣列設(shè)計(jì)，內(nèi)置高亮度陣列紅外燈，內(nèi)置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。

紅外燈有效距離50-60米

2、嵌入式網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)

品牌：浙江大華

型號(hào)：DH-DVR0804HF-A

產(chǎn)品介紹：

DH-DVR0804HF-A網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)是浙江大華自主研發(fā)的最新款高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)。它融合了多項(xiàng)IT高新技術(shù)，如視頻編解碼技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)和 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 等。

DH-DVR0804HF-A網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)可作為DVR進(jìn)行本地獨(dú)立工作，也可聯(lián)網(wǎng)組成一個(gè)強(qiáng)大的安全防范系統(tǒng)。在酒店、家庭、超市、商鋪等安防領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

主要特性：

第一、九通道支持8CIF實(shí)時(shí)編碼，其余通道支持CIF編碼;

支持預(yù)覽圖像與回放圖像的電子放大;不同通道可設(shè)定不同的錄像保存周期;支持NTP(網(wǎng)絡(luò)校時(shí))、SADP(自動(dòng)搜索IP地址)、DHCP(動(dòng)態(tài)主機(jī)配置協(xié)議)等網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。

注意：建議使用監(jiān)控專用硬盤進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)

系統(tǒng)功能特點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)科學(xué)，功能全面，能滿足客戶全方位需求

2、高品質(zhì)產(chǎn)品保證，系統(tǒng)高可靠性。

我們選擇產(chǎn)品的質(zhì)量在同類產(chǎn)品中可靠性較高，如我們選擇的攝像機(jī)，對(duì)主板等 其它 元器件的要求就非常嚴(yán)格。

就連線材的選擇，我們都力求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

A：視頻線

B：電源線

3、性能穩(wěn)定、使用壽命長(zhǎng)、低誤報(bào)，

我們公司所采用的所有產(chǎn)品設(shè)備和零部件，都有可靠的生產(chǎn)基地，確?？蛻羰褂酶咝詢r(jià)比的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

我們堅(jiān)信這樣設(shè)計(jì)完善的視頻監(jiān)控系統(tǒng)能為您提供更加放心、安心的生活服務(wù)，使您充分享受娛樂休閑時(shí)光，免去您的后顧之憂!

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公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文，新品上市推廣的主要作用就是通過廣告，因此需要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣以及推廣方案的策劃，企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法。以下分享公司產(chǎn)品推廣方案范文。

公司產(chǎn)品推廣方案范文1

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門，占國(guó)際市場(chǎng)。

企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

公司產(chǎn)品推廣方案范文2

品牌是一個(gè)企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個(gè)企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價(jià)值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的`產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營(yíng)銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點(diǎn)：廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的推廣手法也都可以借鑒)

廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運(yùn)作這種模式，必須要有絕對(duì)的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了

而且也無法統(tǒng)計(jì)所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳

都會(huì)有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運(yùn)營(yíng)，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)接)

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來執(zhí)行的;也就是說當(dāng)你把產(chǎn)品推銷出去之后，別人會(huì)記住你的品牌，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。

為什么會(huì)選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點(diǎn)，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對(duì)品牌的關(guān)注度要高;當(dāng)然有些用戶也可能會(huì)考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗(yàn)企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過這點(diǎn)咱們應(yīng)該沒任何問題。

互聯(lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無論對(duì)產(chǎn)品的展示描述，還是對(duì)品牌的評(píng)估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

公司產(chǎn)品推廣方案范文3

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。

那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

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