本篇文章信途科技給大家談?wù)勲娮赢a(chǎn)品海外市場推廣，以及電子產(chǎn)品海外市場推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做電子產(chǎn)品的市場營銷

1、市場調(diào)查（如產(chǎn)品的消費人群、地區(qū)空白等）

2、分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)

3、細分市場并鎖定主攻區(qū)域和客戶群

4、然后就是做好營銷策劃方案，一步一步來，這樣效率會高些

5、大面積做推廣（廣告、郵件、網(wǎng)絡(luò)、電子畫冊、網(wǎng)站等，盡量用一些成本較低的推廣方式）

6、外地區(qū)域可以招代理，畢竟當(dāng)?shù)厝藢Ξ?dāng)?shù)氐男星檫€是比較了解的，有錢大家賺。

7、做好產(chǎn)品，利用口碑和品牌質(zhì)量等效應(yīng)穩(wěn)定業(yè)務(wù)。ht-em_com

怎樣做電子產(chǎn)品的外貿(mào)?

一、貨源的選擇

新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場前景、目標(biāo)客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運輸?shù)葘ふ邑浽础?/p>

老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。

二、建站

一般都是初期選擇外貿(mào)平臺，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個平臺的年費，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。

做的久的不滿足于平臺的束縛和局限性可以自己單做平臺了，自己做獨立的網(wǎng)站，因為，獨立的外貿(mào)電子商務(wù)平臺，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時也增加產(chǎn)品銷售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁的設(shè)計，購買流程的設(shè)計和開發(fā)，支付工具的選擇等，耗時一點點完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個攤位，現(xiàn)在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關(guān)鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。

三、推廣

做一個成功的電子商務(wù)網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專業(yè)的技術(shù)人員去維護，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關(guān)的人員來共同維護網(wǎng)站的安全及信息的及時更新，不論是哪個行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。

但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專業(yè)的人一點點去做。

除此之外利用目標(biāo)客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個長期的堅持去做才能夠看到效益的，有時候需要耐得住最初的一點點寂寞。

推廣都是一點點做的，是和單子一點點增長起來的。

利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費的資源推廣也是很不錯的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡(luò)推廣高手把這些免費的資源運用的淋漓盡致、帶來很好的效果。

另外軟文推廣的效果也是非常不錯的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢的平臺

+ seo關(guān)鍵字優(yōu)化 + 軟文、結(jié)合起來推廣的話對的銷售時非常有幫助的。

四、收款

收款有信用卡 paypal

等

paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導(dǎo)paypal的注冊以及使用。實話實說，個人也覺得paypal優(yōu)勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度

較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時候會被限制。

其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。

五、英語

外貿(mào)英語基本不要擔(dān)心，客戶一般不會給你電話，不要擔(dān)心你的口語。越洋電話的花費那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網(wǎng)站買東西你也不

會打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會拉著你和你扯東扯西，買東西詢價啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。

但是業(yè)余也可以好好學(xué)一些英語，活到老學(xué)到老嘛

六、物流

和國內(nèi)的快遞有點不同

1、外貿(mào)當(dāng)然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經(jīng)驗了，慢慢摸索。

2、UPS(united

parcel serice)

聯(lián)合包裹服務(wù)，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價打折。

3、FEDEX（Federal

Express）聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。

4、TNT

敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續(xù)重計費的。

5、DHL 歐洲公司

德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計費的。

6、EMS

在中國占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。

例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強項在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。

七、其他零零碎碎

1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。

2、及時檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯漏，并及時更正。

多去論壇做宣傳。

3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。

4、客戶關(guān)系維護，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個卡片或者電子賀卡。

5、和客戶交流專業(yè)、熱情、細心。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點非常有效。

6、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決。

7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊和更新平臺。哪怕沒有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會有機會。

黎明的黑暗里，就是要一點，耐心、耐心還是耐心。不論是做網(wǎng)站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信網(wǎng)站在自己的手中可以變得更加完善。馬云曾說過：成功就在不遠處，很多人倒在今天和昨天，只有堅持到明天的人才能取得勝利！

八、總結(jié)

總結(jié)下吧，電子商務(wù)營銷是一個系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個網(wǎng)站賣東西”那么簡單。也不是做一個阿里巴巴ebay平臺就可以拉.

企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要有系

統(tǒng)的解決方案，要把電子商務(wù)和市場營銷結(jié)合起來．只有把專業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和充滿活力的網(wǎng)絡(luò)有機的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務(wù)的威力！每個企業(yè)

實際情況不同，采取的策略也會不同。

電子產(chǎn)品外貿(mào)推廣用哪個平臺比較好？是用阿里巴巴，環(huán)球資源，tradekey還是MIC？？？急求回復(fù)，謝謝！！

主流平臺阿里巴巴，環(huán)球資源，ECVV，中國制造，這些都是綜合性的，口碑比較好的。另外，樓上那位朋友的建議不錯，可以結(jié)合B2B平臺和展會， 多條腿走路。

電子產(chǎn)品市場營銷的注意事項

1 與客戶建立多種互動關(guān)聯(lián)關(guān)系

在競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動，這種互動不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續(xù)改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當(dāng)然這種互動是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國際市場營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷，與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關(guān)聯(lián)，真正與客戶形成良好的伙伴關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動地創(chuàng)造需求，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優(yōu)勢。

快速響應(yīng)客戶需求

注重服務(wù)、追求真正的效率，在快速響應(yīng)客戶需求的同時保證服務(wù)的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當(dāng)然必須做好相關(guān)的項目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽，讓客人來適應(yīng)我們的反應(yīng)上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率；同時，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務(wù)也為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，進而為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。發(fā)布信息

3 注重關(guān)系營銷

關(guān)系營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，它是在傳統(tǒng)營銷、社會營銷、服務(wù)營銷、內(nèi)部營銷的基礎(chǔ)上提出來的。最早的定義是倫納德?貝瑞于1985提出的：“關(guān)系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關(guān)系”。

顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，市場競爭的實質(zhì)就是爭奪顧客。企業(yè)的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向，并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個細節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使顧客對產(chǎn)品進而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感，成為企業(yè)的忠誠顧客，正如菲利普?科特勒所指出的那樣：“忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財富，現(xiàn)在日益重視設(shè)計出最好的關(guān)系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當(dāng)并為其服務(wù)，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來源。在緊張的競爭市場中，公司的首要業(yè)務(wù)任務(wù)，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠度?！?/p>

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。具體說來，電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過以下方式積極來進行關(guān)系營銷：

3.1 個性化的客戶溝通

不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲，有些客戶的決策風(fēng)格是直覺型的。判斷好或不好，不是看數(shù)據(jù)，而是憑感覺。所以如果把詳細的數(shù)據(jù)拿給他看，不斷開會討論，他就會很煩。了解了這些客戶的風(fēng)格，我們就可以靈活一點，不用數(shù)據(jù)，而是把零件、產(chǎn)品、報廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺到，他就可以理解了，也很容易說服他。

用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實需求，從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。

3.2 真正去關(guān)注重點客戶

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，要求電子產(chǎn)品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責(zé)任的意識；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關(guān)系，注重溝通、追求長遠。

在實踐上，電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識、外語良好的人來充當(dāng)國際市場重點客戶的客戶關(guān)系經(jīng)理，通過集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門做好服務(wù)來對客戶進行全程負責(zé)，落實企業(yè)向國際市場客戶提供的各項利益，協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問題，維持同客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣就從組織上為關(guān)系營銷取得成效提供了保證。免費信息發(fā)布

其次，要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情，強化雙方長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如，可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關(guān)系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。

再次，可以根據(jù)國際市場重點客戶的不同需求來定制產(chǎn)品和服務(wù)，從而為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的特殊需要，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關(guān)系。

真正去關(guān)注國際市場重點客戶，才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長遠不至于成為一句空話。

綜上所述，只有立足長遠，借助關(guān)系營銷，注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要；才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來；才能把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機地結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系實現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。

4 追求雙贏

任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，對于雙方主體而言，都是一個經(jīng)濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點。對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是企業(yè)從事營銷活動，滿足顧客價值需求和其他相關(guān)主體利益要求的必然結(jié)果。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽、忠誠與合作等物質(zhì)和精神的回報，而最終又必然會歸結(jié)到企業(yè)利潤上。當(dāng)然這種“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容，是基于顧客愿付成本之上的利潤考量，同時也兼顧了市場份額的最大化。

在電子產(chǎn)品國際市場營銷的實踐中可以采取以下措施來追求雙贏：

4.1 與顧客建立雙贏觀念

在現(xiàn)實的國際經(jīng)濟生活中，永遠有競爭者以不可思義的低價格來沖擊市場，顧客也永遠都在抱怨我們產(chǎn)品價格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤率是維系持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的保證，同時我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認識到合理的價格是顧客在殘酷的市場競爭中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎(chǔ)上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場上做大做強。

4.2 學(xué)會適應(yīng)市場變化和顧客要求

國際電子產(chǎn)品市場千變?nèi)f化，必須要充分調(diào)動電子產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部員工迅速應(yīng)對變化的能力，用開放的心靈去面對各種挑戰(zhàn)，學(xué)會去適應(yīng)而不是無端地去抱怨。面對顧客近乎苛刻的要求時，也必須以從容的態(tài)度去應(yīng)對，努力想辦法去解決問題，而不是去抱怨。

4.3 建立與顧客信息共享的有效方式

以有效的方式同顧客實現(xiàn)信息的共享，可以讓電子產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上及時把握市場需求，避免走彎路；也可以針對市場需求的變化及時調(diào)整營銷策略和生產(chǎn)安排，控制風(fēng)險，避免不必要的損失。

4.4 注重持續(xù)的成本控制改進和品質(zhì)改善

持續(xù)的成本控制改進和品質(zhì)改善是電子產(chǎn)品企業(yè)追求回報、實現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ)，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤的更好考量，從而可以使兼顧市場份額的最大化不至于成為一句空話。

我欲做電子產(chǎn)品外貿(mào)，想做一些推廣，請問有哪些免費的

可以少花錢做一個簡單的英文網(wǎng)站，當(dāng)然，如果資金充足的話最好做一個專業(yè)的網(wǎng)站

LinkedIn, Twitter, Facebook發(fā)布產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵詞和自己的英文網(wǎng)站

YouTube發(fā)布產(chǎn)品視頻，視頻描述里留下自己的聯(lián)系方式。也可以去同行視頻下方留自己的網(wǎng)址和聯(lián)系方式（慎重。同行如果計較的話有可能給你發(fā)垃圾郵件之類的）

注冊免費的B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品和推廣你的英文網(wǎng)站

可以去專業(yè)展會蹭展，在同行展位附近看到老外發(fā)自己的名片，跟老外索取聯(lián)系方式（小心被同行揍，嘿嘿）

一個季度狂賺超400億元，中國電子產(chǎn)品為何在美國爆火？

因為中國的電子產(chǎn)品價格低廉，而且功能十分的強大，并且中國的電子產(chǎn)品質(zhì)量也是過硬的，因此在美國深受當(dāng)?shù)厝说南矏邸?/p>

電子產(chǎn)品推廣怎么推廣好？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

關(guān)于電子產(chǎn)品海外市場推廣和電子產(chǎn)品海外市場推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。