信途科技今天給各位分享證券公司投顧產(chǎn)品推廣話術(shù)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)證券公司營(yíng)銷話術(shù)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

證券公司怎樣開展有效的營(yíng)銷工作？

可以通過(guò)以下方式：

注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)新客戶

以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)服務(wù)好老客戶，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶

在商場(chǎng) ?超市 等人流較大的地方，組織活動(dòng)，吸引潛在客戶

有條件的話，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式，對(duì)公司形象進(jìn)行包裝，吸引客戶

展開營(yíng)銷工作，關(guān)鍵是要突出本公司特色，要不然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很難保證營(yíng)銷的效果。

證券公司客戶經(jīng)理在銀行駐點(diǎn)拉客戶，話術(shù)該怎么說(shuō)？

如果客戶對(duì)股票、基金沒興趣，我們需要做的事情如下：

1、耐心協(xié)助客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，留下好印象。

2、跟客戶交流股票、基金，看客戶是否感興趣，如果客戶說(shuō)不感興趣，此時(shí)我們需要做的第一步是詢問(wèn)客戶不感興趣的原因，大部分客戶的回答是覺得股票虧錢、沒錢投資、戶已經(jīng)開滿了等，只有了解到客戶真實(shí)的原因后，我們?cè)龠M(jìn)行下一步。

3、跟客戶說(shuō)，現(xiàn)在不做股票、基金沒關(guān)系的，但是開個(gè)戶是免費(fèi)的，您今天都來(lái)銀行了，順便開個(gè)戶也很容易，后續(xù)等牛市行情來(lái)了，您就可以參與了，要知道牛市來(lái)了時(shí)，你想開戶都要排很久的隊(duì)才能開，今天開了不費(fèi)事。

4、如果客戶繼續(xù)明確表達(dá)不想開戶，那就不要勉強(qiáng)了，只能說(shuō)跟客戶不投緣或者客戶真的不想開了。

另外，在銀行里面盡量不要談理財(cái)產(chǎn)品，這是跟銀行理財(cái)經(jīng)理沖突的，在別人的地盤需要尊重對(duì)方。

證券公司如何銷售產(chǎn)品

根據(jù)通行的營(yíng)銷理論,成功的營(yíng)銷必須在4P的元素上都達(dá)到極至才能夠獲得理想的成效,此4P分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。4P是在制造業(yè)的基礎(chǔ)上建立的科學(xué)營(yíng)銷理論架構(gòu)。隨著服務(wù)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演的角色越來(lái)越重要,人們又豐富了服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的理論架構(gòu),增加了人員、有形呈現(xiàn)和過(guò)程這三大重要元素,形成了服務(wù)業(yè)的7P營(yíng)銷理論架構(gòu)。 產(chǎn)品(product)。個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)工作乃當(dāng)務(wù)之急,持幣待購(gòu)的投資者正在變得越來(lái)越理性,隨著投機(jī)心理趨淡,注重長(zhǎng)期投資效應(yīng)的消費(fèi)者將成為市場(chǎng)的重要力量,忽略針對(duì)他們的產(chǎn)品開發(fā),券商將失去重要的市場(chǎng)領(lǐng)地。 渠道(place)。十幾年來(lái),我國(guó)券商在渠道建設(shè)上的成效確實(shí)是顯著的,除了營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)站外,券商還同銀行、保險(xiǎn)、IT等行業(yè)結(jié)成了同盟合作關(guān)系,部分券商還組建了經(jīng)紀(jì)人的銷售隊(duì)伍?？梢哉f(shuō),我國(guó)券商基本配備了完整的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 促銷(promotion)?？陀^而論,券商在促銷方面確實(shí)花費(fèi)了不少腦筋,至于促銷的效果,自然有優(yōu)有劣,主要的原因就是這些促銷的手段同樣呈現(xiàn)出同質(zhì)化的基本特征。沒有特色的促銷,不可避免地帶來(lái)了一個(gè)副作用:所謂的促銷最后往往演變成成本消耗戰(zhàn),于企業(yè)和行業(yè)都十分不利。 以上是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的4P元素,分析可以獲知,我國(guó)券商在4P方面都有一些動(dòng)作,但成效不是非常明顯,原因除了產(chǎn)品和促銷的同質(zhì)化外,還與以下的3P有著重大關(guān)系。券商如果盡快在以下三個(gè)方面做出努力,將能夠更快地建設(shè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 人員(people)。券商的人才不僅僅體現(xiàn)在后臺(tái)的研發(fā)、投資和管理方面,更應(yīng)該體現(xiàn)在前臺(tái)的銷售專家方面,即營(yíng)銷中所說(shuō)的"人網(wǎng)"。即除了更新后臺(tái)人才以外,券商必須盡快花氣力組建前臺(tái)銷售人才體系,這個(gè)體系將擔(dān)負(fù)著將券商創(chuàng)造出的差異化產(chǎn)品和服務(wù)以差異化的行銷方式遞送到客戶那里。 有形呈現(xiàn)(present)。證券行業(yè)提供的是無(wú)形產(chǎn)品,推銷無(wú)形產(chǎn)品的一個(gè)基本方略就是將無(wú)形產(chǎn)品有形化和可視化。因?yàn)樗峁┙o消費(fèi)者的是一種新的金融消費(fèi)觀念、方法、技巧等等,要讓這些觀念、方法、技巧等進(jìn)入消費(fèi)者心中,券商就必須結(jié)合后臺(tái)開發(fā)出來(lái)的投資策略、操作技巧、理財(cái)計(jì)劃等,并融入公司的企業(yè)文化、價(jià)值理念、服務(wù)策略等等,將公司的所有這些內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的包裝,例如設(shè)計(jì)出紙質(zhì)的計(jì)劃書、電子的規(guī)劃書等等。只有有形展示的功夫到位,產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)才可以全面體現(xiàn)出來(lái),讓消費(fèi)者可以有直觀的比較,然后做出他們認(rèn)為最明智的選擇。 過(guò)程(processes)。服務(wù)行業(yè)必須注重的一點(diǎn)是對(duì)于營(yíng)銷過(guò)程的掌控和重視,因?yàn)榉?wù)一定要講究人與人之間的互動(dòng)感受,必須在雙方都心情愉快的情形下成交才有后來(lái)的繼續(xù)交易。

推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講

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《一開口就擄獲人心的說(shuō)話術(shù)》視頻教程。這個(gè)時(shí)代，沒有好口才簡(jiǎn)直活不下去。和領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)要好口才，跟生人社交接觸要好口才與伴侶日常相處要好口才，仿佛不會(huì)表達(dá)就要被淘汰。有人說(shuō)，口才好的人成功率至少提高50%，你那么優(yōu)秀，別輸在不會(huì)表達(dá)上。我們請(qǐng)到連汪涵、歐弟等主持人都佩服的表達(dá)力專家,讓他幫你撕掉“嘴笨”的標(biāo)簽。

課程目錄：

第1課：初識(shí)表達(dá)力

第2課：聲音表情，動(dòng)之以情

第3課：要好好表達(dá)，先提升自信

第4課：察言觀色，一語(yǔ)中的

第5課：適當(dāng)謙虛，贏得人心

第6課：練習(xí)越多，越得心應(yīng)手

......

在證券公司做電話營(yíng)銷約客戶來(lái)聽講座有哪些好的話術(shù)?

就說(shuō)有活動(dòng)`會(huì)從許多客戶中抽取一部分見多識(shí)廣，社會(huì)閱歷比較全面的客戶來(lái)公司，一是為公司的發(fā)展提供一些有價(jià)值的建議，二來(lái)活動(dòng)中還會(huì)有一部分人能夠獲得公司的禮品獎(jiǎng)勵(lì)，但不要說(shuō)是什么，就說(shuō)都是很珍貴的就行。反正我做的時(shí)候是這樣說(shuō)的，效果還是很好，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人聽你這樣說(shuō)會(huì)覺得自己很特殊，二來(lái)很多人內(nèi)心都存在貪念，會(huì)去想象是什么珍貴的禮品，就算他是為禮品而來(lái)，問(wèn)起了的話，你可以告訴他這是公司的決定，是什么你自己都不知道，他也不會(huì)再為禮品追問(wèn)什么，希望這招對(duì)你有效

，但是重要的還是靈活應(yīng)對(duì)，世界之大

，無(wú)奇不有，大部分人是這樣，但是極少部分人是不按常規(guī)出牌的哈，呵呵

相信自己，要對(duì)自己有信心，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品深信不疑。祝愿你早日成功`！

證券公司投顧產(chǎn)品推廣話術(shù)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于證券公司營(yíng)銷話術(shù)、證券公司投顧產(chǎn)品推廣話術(shù)的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。