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如何讓你的水泵銷售在當(dāng)今市場脫穎而出

編者按：凱泉泵業(yè)的林凱文對水泵有個不錯的定義，他認為水泵是一個使液體非自然流動的工具，通過泵的驅(qū)動，將水往上打。換言之，水泵的工作就是打破常規(guī)，讓水倒流。那我們也來打破水泵銷售注重質(zhì)量價格的傳統(tǒng)習(xí)慣，從另一方面討論一下水泵銷售成功之道。在如今的水泵市場上，我國的水泵行業(yè)已經(jīng)進入技術(shù)大跨度發(fā)展的時候，現(xiàn)在國內(nèi)的水泵產(chǎn)品已經(jīng)接近甚至完全可以取代國外產(chǎn)品，這樣的例子還是很多的，比如十幾年前讓上海凱泉一舉成名的管道泵，還有近來沈陽水泵廠、上海水泵廠的雙殼件高壓鍋爐給水泵，石家莊水泵廠的渣漿泵，天津泵業(yè)機械集團有限公司的螺桿泵，這些新產(chǎn)品雖然只是在技術(shù)上占據(jù)了一點點優(yōu)勢，但是就是這一點優(yōu)勢，就完全可以占據(jù)相應(yīng)領(lǐng)域的主導(dǎo)位置，而銷售人員有了這些專利產(chǎn)品就更是得心應(yīng)手了，這就是靠技術(shù)和質(zhì)量取得的銷售優(yōu)勢。而浙江甌北的水泵企業(yè)大多是小型企業(yè)，能自主負擔(dān)起研發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)的是少之又少，即使有這樣的企業(yè)，質(zhì)量和技術(shù)上都存在很大的劣勢，但甌北水泵企業(yè)為什么能生存下來并大有做大做強的勢頭呢，那是因為甌北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等產(chǎn)品成本較之國內(nèi)其他廠家低30%左右，這樣所形成的銷售價格是很有競爭力的。質(zhì)量和價格或許是商品市場上永不分離的雙胞胎。但國內(nèi)亦不缺乏具備兩者優(yōu)勢而在水泵銷售上陷入困境的企業(yè)，那除了市場競爭“雙胞胎”，水泵銷售過程中還缺少什么呢？個人覺得就是市場營銷手段，之前看過一篇文章，也把這個手段稱之為公關(guān)。水泵屬于工業(yè)產(chǎn)品，它與日常消費用品在銷售對象、營銷渠道、目標顧客群和產(chǎn)品特性等各方面都有很大的區(qū)別。在筆者接觸的大多數(shù)銷售人員認為：在水泵的銷售過程中，除了要有好的質(zhì)量和合理的價格外，最大的困難是就是客戶在決策上環(huán)節(jié)太多，公關(guān)程序太復(fù)雜，消耗了銷售水泵的大量時間和精力，甚至由于公關(guān)和人際的疏忽，本身產(chǎn)品的質(zhì)量價格優(yōu)勢也會蕩然無存。這說明，對于水泵的銷售，公關(guān)是最大的困難。那為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？首先，水泵客戶的特殊性。做過水泵的人都知道，除了廠礦企業(yè)用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求穩(wěn)定的耐用消耗品?？蛻舾嚓P(guān)注的是水泵的質(zhì)量和商家的信譽。這就是為什么凱泉十年水泵生涯無人能撼動的原因所在，前期打響的名聲讓他牢牢占據(jù)了各大建筑長期供應(yīng)商的地位，要想取而代之談何容易。新進水泵市場的客戶要想生存并取得發(fā)展，長期穩(wěn)定的供應(yīng)商是必須的選擇，而做到這些除了要有產(chǎn)品和資金的支持，繁多復(fù)雜的公關(guān)環(huán)節(jié)也是極其重要的環(huán)節(jié)之一，可以說，沒有了這個環(huán)節(jié)，要想取代老牌水泵供應(yīng)商是不可能的。次之，在我國大中型企業(yè)中，普遍存在的問題是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，層次繁多而不清楚，由低層向高層傳達所經(jīng)過的程序是很需要公關(guān)能力，可以說是要過關(guān)斬將，很多銷售人員在打通一切關(guān)系后，在最后能做決策的管理者面前敗了，導(dǎo)致前面的努力付諸一炬，里面的苦也只有銷售人員知道。所以針對客戶的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，管理者決策時間長等困難，我們的水泵銷售人員要全力做好公關(guān)的工作，而且是多環(huán)節(jié)的。還有，我國大部分的企業(yè)還沒有達到國外科學(xué)化的管理，哪怕是一套普通的ERP企業(yè)管理系統(tǒng)成本都在200萬左右，更別提國外大型公司每年耗費上千萬的維護成本了，這些讓國內(nèi)公司如何負擔(dān)的起？所以一般的公司都選擇了人為的進行決策管理，這就給公司的經(jīng)營帶來了主觀意愿的因素，說到底就是公關(guān)方面的靈活性更加多了，也給我們的水泵銷售人員做公關(guān)帶來更大的發(fā)揮空間。最后想說的是，現(xiàn)今的中國水泵市場雖然已經(jīng)漸漸的跟國外接軌，但市場上魚目混珠的情況還是很多的，水泵質(zhì)量參差不齊，價格紊亂，競爭也隨之變相的激烈，這不應(yīng)該是一個成熟的市場經(jīng)濟所有的局面，這造成了我們的水泵企業(yè)開發(fā)市場的難度增大以及成本支出過大的困境。那面對以上水泵銷售市場的種種弊端，我們該怎么辦？筆者認為要降低水泵交易成本，提高銷售成功率，質(zhì)量首先要保證，價格不能盲目跟從市場，打響自己的品牌，這也正是凱泉成功的關(guān)鍵。

推新水泵上市怎么在朋友圈推廣

可以在網(wǎng)上搜一些推廣水泵上市的句子。

例如品質(zhì)為泵，創(chuàng)享世界。水深知泵力，軍師顯智慧。可以在網(wǎng)上自己搜索自己或別人寫的吸睛的短話。記住不要刷屏，對于消費者來說，如果某一個產(chǎn)品在自己的朋友圈當(dāng)中瘋狂刷屏，是會對產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡心理的。

在我們的朋友圈當(dāng)中不止有穩(wěn)定的客戶，還有潛在的客戶，需要多和客戶進行互動。再就是不要只發(fā)產(chǎn)品推廣如果我們長期在我們的朋友圈當(dāng)中只發(fā)產(chǎn)品推廣的信息，就很容易被屏蔽。

浙江德井泵業(yè)有限公司生產(chǎn)水泵質(zhì)量怎么樣

好。

1、浙江德井泵業(yè)有限公司生產(chǎn)的水泵質(zhì)量好，抽水量足。

2、水泵的流量大，很安靜，吸雜質(zhì)很快，外觀漂亮。

做水泵行業(yè)的該怎么推廣

從整個市場來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個月了，目前我們做的詞在首頁。

我是水泵生產(chǎn)廠家，在什么網(wǎng)站上做推廣比較

在對口的網(wǎng)站上推廣，其實網(wǎng)絡(luò)推廣需要的曝光率，你推廣的渠道越多波及的范圍廣泛都有可能有意想不到的收獲

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