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口紅品牌策劃，品牌策劃，怎么做品牌

品牌策劃是一個比較專業(yè)的領(lǐng)域了，以下是廣告公司品牌策劃書的大綱，差不多就是一個品牌建立到推廣的所有內(nèi)容了，但是不同行業(yè)為了適應(yīng)消費(fèi)者市場需要進(jìn)行不同的調(diào)整。所以還是建議你找專業(yè)的品牌策劃公司進(jìn)行咨詢，避免創(chuàng)業(yè)損失。希望您能夠采納。

一、市場

（一）市場調(diào)研（略）

（二）行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標(biāo)市場總體分析

4、影響市場波動的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

（三）目標(biāo)市場環(huán)境分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分

5、競爭產(chǎn)品鋪貨率情況

6、競爭產(chǎn)品市場占有率

7、消費(fèi)者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

二、競爭及消費(fèi)者

（一）競爭對手分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

（二）競爭產(chǎn)品分析

1、競品質(zhì)量分析

2、競品價(jià)格分析

3、競品包裝分析

4、競品渠道分析

5、競品廣告分析

5.1廣告投入

5.2媒體選擇

5.3訴求重點(diǎn)

5.4表現(xiàn)形式

6、競品促銷分析

6.1促銷手段

6.2促銷力度

（三）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、第一次購買動機(jī)分析

7、消費(fèi)者品牌忠誠度分析

8、消費(fèi)者對本品的印象和態(tài)度

9、消費(fèi)者對廣告的態(tài)度

10、消費(fèi)者對促銷的態(tài)度

11、消費(fèi)者對購買地點(diǎn)的態(tài)度

三、品牌

（一）品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析

3、本品牌知名度及美譽(yù)度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類別分析

8.2產(chǎn)品名稱分析

8.3產(chǎn)品特性分析

8.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

8.5產(chǎn)品價(jià)格分析

8.6產(chǎn)品渠道分析

8.7產(chǎn)品促銷分析

8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優(yōu)勢

9.2品牌劣勢

9.3品牌機(jī)會

9.4品牌威脅

9.5參照體系

（二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式

（三）品牌規(guī)劃

1、品牌核心價(jià)值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費(fèi)群體定位

5、品牌主要競爭對手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場目標(biāo)

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

8.2產(chǎn)品細(xì)分策略

8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價(jià)策略

10、競爭策略

11、市場策略

（四）品牌建設(shè)

1、形象建設(shè)

1.1品牌文化形象包裝方案

1.2品牌視覺形象包裝方案

2、渠道建設(shè)

2.1渠道設(shè)計(jì)方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促銷方案

2.4渠道管理方案

3、終端建設(shè)

3.1終端促銷方案

3.2終端美化方案

3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣

4.2傳播目的

4.3傳播策略

4.4訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)

4.5傳播形式

4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性

4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時(shí)間

4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)

4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作

4.14傳播費(fèi)用配比

5、銷售整合

5.1銷售人員激勵方案

5.2銷售人員管理方案

5.3公關(guān)活動方案

5.4事件營銷方案

（五）品牌維護(hù)

五、效果監(jiān)測（略）

mac口紅c67是小辣椒嗎

隨著時(shí)尚行業(yè)美妝博主行業(yè)的迅速走紅，許多化妝品得到的推廣，特別是口紅領(lǐng)域，許多愛美人士只需要涂個口紅畫個淡妝就能出門，不用花費(fèi)太多時(shí)間在化妝上。mac口紅算得上現(xiàn)在比較熱門的品牌了，那么mac口紅c67是小辣椒嗎？其實(shí)mac67口紅色號就是chili小辣椒色，它的顏色就像是辣椒一樣濃郁的顏色，所以也被稱做小辣椒,它的顏色偏磚紅色,還帶有一點(diǎn)點(diǎn)橙調(diào),非常復(fù)古，質(zhì)地相對來說是比較滋潤的，但是和真正滋潤質(zhì)地的口紅還是有差距的，還會有一點(diǎn)光澤感，薄涂非常適合日常妝,很提氣色，會顯得皮膚很白，在任何的場合都可以涂的。

口紅怎么介紹賣點(diǎn)？那么我們應(yīng)該怎么銷售口紅呢？

非常的顯白，顯氣質(zhì)，是一個可以提升氣質(zhì)的單品，而且是非常時(shí)尚的，也可以迅速拉近你和同事之間的關(guān)系，提升我們的氣場；應(yīng)該向顧客介紹口紅的好處和優(yōu)點(diǎn)，而且給予客戶一點(diǎn)小小的禮物，要保持微笑，耐心解決客戶提出的問題。

怎么靠代理口紅發(fā)家致富?

在回答問題之前，需要明確口紅處于一個女性的消費(fèi)能力是十分強(qiáng)大的市場背景之下，現(xiàn)在市面上很多的賺錢項(xiàng)目都是圍繞女性的，比如在大街上的服裝店鋪，大多數(shù)女性服飾居多；而化妝品店鋪一般都是女性光顧；對于女性來說，化妝是在正常不過的事情了，而化妝中，涂口紅也是其中的步驟之一，要涂口紅，那么就必須要買口紅。做好口紅營銷第一步就是打好品牌。

1.品牌

談到最奢侈的唇膏口紅大品牌，并不是Chanel、YSL、Dior這些比較常見的大牌子，頂級配方的奢侈唇膏口紅單只的價(jià)格大都要賣到五十塊美金以上。人們愿意為他們并不需要的奢侈品付出極高的價(jià)格。唇膏唯美包裝、宣傳策略新穎和產(chǎn)品特色本身組合在一起，讓女性消費(fèi)者的抵抗力瞬間為零，心甘情愿地為它們破產(chǎn)。 那么營銷的口紅還是推薦平價(jià)、適合學(xué)生黨的品牌。

2.推廣

首先是推薦各大電商平臺，在用戶的首頁插入口紅廣告，如淘寶、京東、小紅書等平臺。以及新型的推廣如抖音、B站等年輕人數(shù)量大的平臺，在上面實(shí)現(xiàn)流量思維與粉絲思維的同步發(fā)展。

3.信息發(fā)布

將發(fā)布在網(wǎng)上的口紅營銷信息以高效的互聯(lián)網(wǎng)手段傳遞到目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體。充分利用信息發(fā)布平臺的內(nèi)部資源及外部資源發(fā)布消息，可以擴(kuò)大口紅營銷信息的網(wǎng)絡(luò)可見度、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的基礎(chǔ)。

4.銷售促進(jìn)

在銷售時(shí)，要以“為最終增加銷售提供支持”的目的。線上線下促銷手段相結(jié)合，線上可以采用口紅的購買優(yōu)惠券、團(tuán)購、積分、盲盒等網(wǎng)上促銷手段以及微商、電商平臺；線下可以采用旗艦店零售、口紅抓娃娃機(jī)，增進(jìn)顧客購買欲望。

口紅試色博主是怎么盈利的

那么她們渠道有，1、平臺流量賺錢，美妝博主們?yōu)榱颂岣咧龋@得更多的粉絲，都會在多個平臺上發(fā)布文章或者視頻，個別平臺上會根據(jù)你的點(diǎn)擊量瀏覽量會有一定的分成。2、商業(yè)合作與廣告。商家們瞄準(zhǔn)這些美妝視頻博主影響力帶來的商業(yè)價(jià)值，會選擇在熱門視頻投放廣告或者請博主代言產(chǎn)品來推廣自己的產(chǎn)品。

美妝博主包括小紅書，微信公眾號，微博，抖音上等，這些主要分成兩種，一種是個人的，一個種是公司的，大家都知道公司的美妝博主公司自然會給她們接廣告，包括后期的內(nèi)容制作，攝影，剪輯這些，那么個人怎么去接廣告的，一是商家主動來聯(lián)系，二是接平臺上推廣的，現(xiàn)在還有一種就是跟mcn合作，mcn不明白的可以理解為中介，就是一方有流量，一方有資源，按比例分成。

運(yùn)營人必學(xué)的14個方法，讓粉絲喜歡上你公眾號發(fā)的廣告（內(nèi)附干貨）

不言有話說：

敲黑板，咱們做公眾號為了啥？

（賺錢）夢想。

怎樣更好的賺錢實(shí)現(xiàn)夢想？

（接廣告）日更，讓更多人看見。

你看著大神們接廣告賺得金光燦燦、公司開了一串，連隔壁王二狗都靠接廣告過上了每日暴食小龍蝦的土豪生活。

然而，輪到你發(fā)廣告時(shí)，卻后臺數(shù)據(jù)慘淡，粉絲紛紛取關(guān)，走之前還要罵你假情懷真奸商，吃相難看，傷害粉絲感情。

那么問題來了，同樣都是在發(fā)廣告，為什么你發(fā)，后臺取關(guān)無數(shù)，大神發(fā)，卻被粉絲追著點(diǎn)贊？

那是因?yàn)槟悖ㄌ茁凡粔蛏睿┓椒]用對。

不言長期臥底于各大公眾號粉絲中偷師學(xué)藝，觀摩了各派花式廣告大法，冒著被打的風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)了13個核心套路方法，帶你裝逼帶你飛。

話不多說，套路老司機(jī)準(zhǔn)備開車，想學(xué)的趕緊上車，帶你玩票大的。（認(rèn)真臉）

技術(shù)上：

方法一：打預(yù)防針，玩養(yǎng)成

沒有特殊模式和渠道的公眾號變現(xiàn)主要靠廣告，你早晚要接廣告的，粉絲對廣告的接受能力需要長期培養(yǎng)，提前給粉絲們打預(yù)防針，以免到時(shí)引發(fā)粉絲反感。

粉絲們，你們知道公號狗碼字有多努力嘛，快讓我來用愛的小針針扎一下下吼。

正確做法：時(shí)不時(shí)在留言里跟粉絲互動，訴說碼字的辛苦不易，夢想與遠(yuǎn)方，讓粉絲感受到你是個活生生的人的同時(shí)，也感受到你的不容易，從而產(chǎn)生共情，有苗頭能接到廣告后，提前幾天跟粉絲說明，之后的推送將會有廣告，希望粉絲可以支持下。

方法二：廣告產(chǎn)品嚴(yán)格把控

要愛惜羽毛，要給粉絲推薦真正好的產(chǎn)品，時(shí)尚大號「黎貝卡的異想世界」主理人黎貝卡說過，粉絲并不排斥廣告，如果你真的能給他推薦好的產(chǎn)品。

「黎貝卡的異想世界」和「石榴婆報(bào)告」，這兩個時(shí)尚大號的原則是不做頭條廣告，廣告一律放在次條，標(biāo)明“推廣”兩字，文章有可看性、有明星、有好看的衣服、有八卦，順理成章推出廣告產(chǎn)品，粉絲反響很好，粉絲對廣告并非絕對排斥，好的產(chǎn)品他們一樣會喜歡。

看看別人的小粉絲，多么的有愛啊。

方法三：廣告要符合公眾號定位

女粉絲多的情感號接男性產(chǎn)品廣告，男用戶為主的號接女性產(chǎn)品廣告，財(cái)經(jīng)類專業(yè)性的公眾號接一堆化妝品廣告，粉絲定位不精準(zhǔn)，你的粉絲不是這類產(chǎn)品的潛在用戶，廣告數(shù)據(jù)不好看的同時(shí)，可能會出現(xiàn)大規(guī)模掉粉現(xiàn)象。

正確做法： 利用后臺數(shù)據(jù)和用戶調(diào)查等方法，詳細(xì)掌握粉絲數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，并且根據(jù)自身公眾號的專業(yè)領(lǐng)域，篩選符合公眾號調(diào)性的廣告。

比如女性情感號可以接美容產(chǎn)品，男性號可以接酒類，汽車類廣告，財(cái)經(jīng)號當(dāng)然是接理財(cái)產(chǎn)品，讀書號可以接圖書推廣廣告，教育號可以接英語私教產(chǎn)品等等。

當(dāng)然，對于金字塔頂?shù)陌偃f粉絲大號來說，粉多任性，什么廣告都 HOLD 住。

方法四：站在粉絲的立場給粉絲發(fā)福利

粉絲購買產(chǎn)品享受八折優(yōu)惠啊，抽獎免單啊，贈品多多啊，通過各種優(yōu)惠調(diào)動粉絲購買積極性，讓粉絲享受到專屬福利，既能提升粉絲粘性，又能刺激消費(fèi)，簡直不要太棒。

方法五：必要時(shí)刻要示弱

會哭的孩子有奶吃，話糙理不糙。

發(fā)廣告后出現(xiàn)大量掉粉情況，之后的推送要適當(dāng)示弱，說明情況，希望粉絲理解，接廣告是為了公眾號長期發(fā)展，為了給粉絲推薦靠譜的產(chǎn)品，為了給粉絲帶來福利。

內(nèi)容上：

方法六：故事性文章植入廣告

粉絲關(guān)注你的號，看你的文章，不是為了看廣告，你倒好，沒有任何過度，取個特別吸引人的標(biāo)題，直接貼了篇硬廣，粉絲點(diǎn)開一看，會有上當(dāng)受騙的感覺。

不言見過這樣的頭條廣告，習(xí)慣性拉到留言處，果然頭條留言就是粉絲的謾罵，這個號主也是暴脾氣，直接就跟粉絲在留言欄吵起來，妥妥的掉粉。

寫這篇文的時(shí)候，不言去找那篇廣告，想截個圖上個杰寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那篇文章已經(jīng)被刪除，可想而知，這次商務(wù)推廣鬧得不歡而散，對以后的商務(wù)合作可能都有影響。

那么軟廣應(yīng)該怎么玩，舉個栗子：

「從月薪4千到月入2萬，從用美寶蓮到用阿瑪尼，鬼知道我經(jīng)歷了什么……」這是一篇推廣某英語學(xué)習(xí)app的軟廣，標(biāo)題取得好，故事寫得妙，整篇文章寫了一個跌宕起伏的逆襲故事證明學(xué)好英語的重要性，并在故事的結(jié)尾友情推薦好朋友用驚天逆襲學(xué)英語app來復(fù)制逆襲神話，簡直不要太吸引人。

類似的還有普通女同學(xué)學(xué)習(xí)化妝用某美妝產(chǎn)品后逆襲高富帥，滄桑女白領(lǐng)用某護(hù)膚品后容光煥發(fā)進(jìn)入500強(qiáng)，都屬于故事型軟廣。

你得先給粉絲上個故事，吸引粉絲看下去，最后無縫植入廣告，讓粉絲防不勝防，默默吃下這顆安利的同時(shí)，粉絲們還會以猜廣告為樂。

貼片廣告業(yè)界翹楚「六神磊磊讀金庸」，往往在文章寫到高潮處之后，將讀者情緒調(diào)動起來后，突然用一句話轉(zhuǎn)折，利索插入廣告，畫風(fēng)轉(zhuǎn)變之快，讓人措手不及，深藏功與名，不愧高手風(fēng)范。

方法七：金主賣萌為廣告代言

論花樣百出、姿勢繁多，老奶奶我都不扶，只服「咪蒙」，咪蒙開創(chuàng)了一系列金句冠名、周末故事品牌冠名、硬廣植入、菜單欄植入、征集和投票植入等花式廣告植入法。

如此活好又專業(yè)，直接被大金主vivo包了一年的金句冠名廣告，金主還用呆萌人設(shè)搶占留言欄頭條，跟咪蒙互動，賺足眼球，唱的一手好雙簧。

這種廣告植入方式存在感很強(qiáng)，人設(shè)也討喜，不會讓粉絲反感，但這都是長期培養(yǎng)的結(jié)果。

方法八：干貨文章植入水貨廣告

比如最近運(yùn)營類公眾號經(jīng)常推的文章，收錄了各種排版干貨，最后推廣了一個新出的新媒體排版編輯器。

首先，這篇文章確實(shí)是干貨，很有用，用戶會看下去，會收藏，會轉(zhuǎn)發(fā)，會推薦給同樣需要的朋友看。

其次，廣告定位精準(zhǔn)，痛點(diǎn)抓得快準(zhǔn)狠，這個產(chǎn)品確實(shí)是訂閱運(yùn)營類公眾號的新媒體從業(yè)人員需要的，所以這個廣告做的很成功，轉(zhuǎn)化率也不錯。

方法九：隨意性植入廣告

一篇正經(jīng)文章，全文沒有貼任何廣告圖片和文案，只提到產(chǎn)品名字的時(shí)候加粗變色，轉(zhuǎn)化效果估計(jì)不是特別理想，但廣告創(chuàng)意比較獨(dú)特，屬于洗腦型，加深讀者對產(chǎn)品的印象。

方法十：趣味性文章植入廣告

這是不言最喜歡的廣告植入方式，廣告能做得如此有趣，仿佛打開了新世界的大門。

能做到這點(diǎn)的公眾號很少，但卻很討粉絲喜歡，畢竟這是實(shí)力派的表演。

下面，請?jiān)试S不言夾帶私貨，強(qiáng)行安利我很喜歡的三個公眾號，「深夜發(fā)媸」、「顧爺」和「NewbeeRen」。

「深夜發(fā)媸」以前做情感號時(shí)，有很多圖文并茂的趣味性植入廣告，轉(zhuǎn)型做時(shí)尚號之后，基本不接廣告，主要做自己的淘寶店。

最近的一條疑似廣告是LV，感受一下逗逼的畫風(fēng)（在此表白徐老師）。

「顧爺」的廣告植入很有特點(diǎn)，圖文并茂，常常是正經(jīng)走心藝術(shù)畫賞析，文末轉(zhuǎn)折插入廣告，并且最后有個自嘲漫畫，有時(shí)候也做視頻，在視頻結(jié)尾植入廣告，情節(jié)有趣，可看性強(qiáng)，往往連廣告也變得可愛了。

顧爺就是因?yàn)橐黄窦壷Ц秾殢V告文案走紅，膜拜下大神，說不定我們也能成為大神呢。

「顧爺」的公眾號主頁甚至專門有個“廣告”板塊，可見他的廣告多么受歡迎。

「顧爺」的視頻廣告植入，開頭贊助商冠名，中間亂入一次贊助商廣告圖，結(jié)尾再次強(qiáng)調(diào)贊助商冠名。

看著看著忽然餓了是怎么回事。

「NewbeeRen」這串字母翻譯出來就是——牛逼人，這撲面而來的逗逼風(fēng)是怎么回事，不是說做個高冷的文案么。

主理人是個會畫畫的文案，更新很少，但質(zhì)量很好，文章排版精致，語言幽默，文字有趣，還有骨骼清奇的漫畫亂入。

唯一打過的兩個廣告，一個是推廣朋友的APP，一個是推廣自己的書，統(tǒng)一在文末植入。

最近一條推文采用了個新方式，照片植入，將自己的書與其他書擺在一起發(fā)個合照，突然覺得號主特別可愛。自行感受下。

沒錯，喵星人盯著的那兩只不明生物就是號主人畫的，好羨慕會畫畫的大神（認(rèn)真臉）。

方法十一：毒舌吐槽型文章植入廣告

「YangFanJame」號稱毒舌博主，每一篇推文都是辛辣吐槽，感受一下這奇葩的封面和PS技術(shù)。

他的廣告也是以一篇辛辣吐槽文為主，吐槽完之后順理成章引出廣告。

方法十二：節(jié)日禮物推薦清單植入廣告

情人節(jié)，白色情人節(jié)，七夕情人節(jié)，男友女友生日，父親節(jié)，母親節(jié)，各大節(jié)日列舉各種禮物清單，將廣告產(chǎn)品自然植入。

這種節(jié)日，粉絲有購買禮物的剛需，而又往往不知道該買什么禮物，這時(shí)候，來一波廣告，走心又有轉(zhuǎn)化率，棒棒噠。

方法十三：H5小游戲植入廣告

相信經(jīng)常刷微博的妹子一定玩過一款名為「猜色號」的H5小游戲，這款看圖猜口紅色號的小游戲成功粉碎了許多妹子的少女心，不言也沒猜對幾個。

這款游戲其實(shí)是「胡辛束」聯(lián)手阿芙精油，推出口紅產(chǎn)品的營銷廣告，話題度和曝光量都十分高。

方法十四：創(chuàng)業(yè)故事情懷植入廣告

整篇文章介紹一個有情懷的創(chuàng)業(yè)故事，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品，好吧，就是錘子手機(jī)老羅玩的套路。

點(diǎn)開這篇文章的時(shí)候我是震驚的，原來標(biāo)題黨還能這么玩。

文章內(nèi)容：首先，簡述創(chuàng)業(yè)情懷，為了家庭，為了子女；其次，產(chǎn)品上乘，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀；最后，強(qiáng)調(diào)匠心，你懂的。

以上，玩轉(zhuǎn)好這十四招終極廣告套路，用不了多久你就能（粉絲掉光）被金主爸爸包養(yǎng)，走向人生巔峰啦，想到此處，我趕緊打開公眾號開始碼字。

艾瑪，不言竟然看穿了這么多套路，突然感覺人生好寂寞。

口紅色號很多，你日常會通過哪些渠道種草？

我一般會通過社交平臺種草，比如說正巧碰到了自己喜歡的一款口紅，我可能會在社交軟件上秀一下，推薦朋友們也去試試。

怎么在小紅書上做推廣？小紅書推廣方式有哪些？

小紅書廣告推廣方式有4種：

1.品牌小紅書號運(yùn)營；2.小紅書商城運(yùn)營；3.小紅書直發(fā)廣告；4.小紅書KOL紅人營銷推廣

關(guān)于小紅書廣告投放，城外圈建議初次接觸小紅書的商家，應(yīng)當(dāng)先從自己的品牌號做起，熟悉了小紅書的運(yùn)作規(guī)則后再進(jìn)行廣告投放。

一般商家采用的投放方式是和小紅書平臺的明星、網(wǎng)紅和KOL等合作，選取幾個頭部網(wǎng)紅搭配一些中部和尾部網(wǎng)紅進(jìn)行廣告投放，具體小紅書推廣方案可以咨詢城外圈，他們免費(fèi)為客戶定制小紅書推廣方案。

化州口紅產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于別人用微信綁定我的銀行卡、化州口紅產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。