本篇文章信途科技給大家談?wù)剷?huì)議推廣產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品推廣會(huì)議對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做好一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣

隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實(shí)際操作。為此，本報(bào)特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實(shí)操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場學(xué)術(shù)會(huì)議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來講，藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期。藥企在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時(shí)需要針對不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個(gè)新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分?jǐn)U大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤，一般藥企在其上市前一到兩年就開始進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。這個(gè)階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進(jìn)而產(chǎn)生一種期待。一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時(shí)推廣經(jīng)理要注意加強(qiáng)對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進(jìn)一步改善疾病的診療效果?？蛇x擇衛(wèi)星會(huì)，重點(diǎn)地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會(huì)或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發(fā)展期和暢銷期，是產(chǎn)品成功進(jìn)入市場并獲得大發(fā)展的時(shí)期，這時(shí)期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過組織專家舉辦全國巡回演講，召開大小密集型學(xué)術(shù)會(huì)議;或在專業(yè)媒體發(fā)表專題綜述，培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人;或開展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費(fèi)咨詢熱線等方式來實(shí)現(xiàn)。需要注意的是，此時(shí)的工作重點(diǎn)，一是要積極開展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動(dòng)，加強(qiáng)對醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見;二是要進(jìn)行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。充分利用國內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當(dāng)分析自身產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的突出優(yōu)勢。3、成熟期--精耕細(xì)作關(guān)系營銷當(dāng)經(jīng)過快速增長的成長期后，產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。此時(shí)的學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機(jī)進(jìn)入新的地域市場，盡可能延遲其進(jìn)入衰退期的時(shí)間。此時(shí)，市場競爭環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長短的關(guān)鍵因素。 第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭取競爭對手的顧客。可采取多種類型學(xué)術(shù)活動(dòng)靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強(qiáng)醫(yī)生和患者對品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。第二，進(jìn)入新的細(xì)分市場。通過在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時(shí)機(jī)的方法，進(jìn)入新的地理細(xì)分市場或新的市場類型。如“尼莫地平輸液”由原來的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細(xì)分市場發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細(xì)分市場?？刹扇〉漠a(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有:課題招標(biāo)、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、有獎(jiǎng)?wù)魑?、免費(fèi)熱線咨詢等。4、衰退期--及時(shí)退市海闊天空當(dāng)藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，建議制藥企業(yè)選擇在此時(shí)退出市場，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。需要強(qiáng)調(diào)的是，無論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。這個(gè)利益不一定是指醫(yī)生的個(gè)人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的最佳利益表現(xiàn)?！炬溄印繉W(xué)術(shù)推廣會(huì)的組織學(xué)術(shù)推廣的運(yùn)用主要集中在產(chǎn)品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會(huì)議。組織好學(xué)術(shù)會(huì)議將對產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場提高其競爭力起到非常大的促進(jìn)作用?？墒?，成功組織實(shí)施這樣的會(huì)議并不是一件簡單的事兒，這需要我們從會(huì)前、會(huì)中、以及會(huì)后三部分去努力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真走好每一步。1、會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前的準(zhǔn)備工作主要包括:(1)搜集客戶資料。包括醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對藥品的了解和存在的問題等等;(2)明確開會(huì)的目的和需要達(dá)到的目標(biāo)。比如會(huì)議要解決什么問題、通過會(huì)議要傳達(dá)和收集哪些信息等;(3)根據(jù)目的確定會(huì)議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點(diǎn);(4)根據(jù)主題邀請講者。由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個(gè)月確認(rèn)時(shí)間，一般重要的會(huì)議要有備用講者;(5)明確會(huì)場情況，安排會(huì)議流程。包括:會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì)場布置、會(huì)場設(shè)備設(shè)施、以及詳細(xì)的會(huì)議流程表;(6)彩排與準(zhǔn)備。2、會(huì)中服務(wù)在會(huì)議進(jìn)行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會(huì)人員的簽到、會(huì)場氣氛的烘托、會(huì)議紀(jì)律維護(hù)、會(huì)議用餐、會(huì)議資料和禮品的發(fā)放等相關(guān)服務(wù)外，最最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)。 在大多產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議上，演講者都會(huì)長篇大論、找不到重點(diǎn)，或者演講順序顛三倒四、不知所云，這些都將大大削弱會(huì)議帶來的影響力。好的演講內(nèi)容，第一要根據(jù)接收者的思路精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，用合適的結(jié)構(gòu)(即大綱)將其呈現(xiàn)給受眾。比較多見的大綱結(jié)構(gòu)有:編年記事體、科學(xué)分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等;第二內(nèi)容組織要條理清楚、觀點(diǎn)明確。開場白最重要是告訴聽眾將講什么，正文部分則是讓聽眾知道在講什么，最后的結(jié)束語要向聽眾總結(jié)講過什么。3、會(huì)后跟蹤演講結(jié)束后，并非代表推廣經(jīng)理就可以高枕無憂了。一場完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，還包括會(huì)后的效果評估和跟進(jìn)。會(huì)議結(jié)束當(dāng)天招集所有與會(huì)人員參加總結(jié)會(huì)議，及時(shí)評估產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的效果;要進(jìn)行會(huì)議后回訪，對會(huì)議效果效果緊密跟進(jìn)。

什么是產(chǎn)品推介會(huì)？

產(chǎn)品推介會(huì)就是招商引資的會(huì)議，附帶商品展示。通俗的說就是為了介紹和推銷自己產(chǎn)品而進(jìn)行的會(huì)議。

推介會(huì)顧名思義就是推廣介紹的大會(huì)或活動(dòng)，旨在幫助企業(yè)、社會(huì)組織和團(tuán)體、政府等宣揚(yáng)自己的特點(diǎn)、產(chǎn)品和政策，促進(jìn)交流活動(dòng)，為合作雙方帶來利益的一種促銷形式。向推薦對象傳達(dá)相關(guān)組織、團(tuán)體或企業(yè)的情況、文化價(jià)值觀、人力資源政策等信息。

產(chǎn)品推廣會(huì)議流程

中國的會(huì)議目前沒有什么好形式！

打仗靠自己，最關(guān)鍵的是發(fā)揮你們公司的民主。群冊群立，不要靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來個(gè)靈感，就出個(gè)決議

怎么能實(shí)現(xiàn)百人或者上千人線下會(huì)議搬到線上開？

線上開？這個(gè)比較難現(xiàn)在國內(nèi)的技術(shù)，上百上千人都是大型會(huì)議了，一般的視頻會(huì)議也達(dá)不到同時(shí)那么多屏幕的效果，而且也會(huì)受網(wǎng)絡(luò)的限制，我知道有款A(yù)PP是可以開會(huì)的，線上音頻視頻都可以，場景是3D虛擬的，人物也是虛擬的，我在里面參加過別人的公開會(huì)，感覺場面挺大的，應(yīng)該有上百人，也不卡。

怎樣做保健品會(huì)議營銷能盈利？

保健品行業(yè)的企業(yè)向來是“你方唱罷我登場，‘各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年’”的說法。此話從保健品市場沉浮的現(xiàn)象來看，確實(shí)不無道理。但是，盡管如此，很多保健品企業(yè)在運(yùn)作過程中，都不同程度地取得了贏利。即便是在它們逐步退出保健品會(huì)議營銷的舞臺(tái)之后，它們?nèi)匀怀晒Φ乇Ｓ辛嗽诒＝∑窌?huì)議營銷搏擊過程中獲取的利潤。同樣的，還有很多成功的保健品品牌，由于擅長在企業(yè)運(yùn)營過程中采取品牌運(yùn)營的做法，成了保健品會(huì)議營銷中成功的典型，不僅在行業(yè)的沉浮過程中保持了市場占有和銷售額的穩(wěn)定成長，而且使它們的贏利能力得以維持，持續(xù)在行業(yè)中獲利。這些成功的企業(yè)有萬基、太太、昂立等品牌，它們還通過兼并和收購成功的進(jìn)入了相關(guān)或不相關(guān)的其他經(jīng)營領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)模和可以控制運(yùn)營的資產(chǎn)以超常規(guī)的速度發(fā)展。

今天，這一被普遍遵循的原則不再開始百分百奏效。市場份額領(lǐng)先地位和贏利之間的關(guān)系被大大削弱。想一想我們都知道的例子：IBM、通用汽車、柯達(dá)等等企業(yè)，它們的市場份額領(lǐng)先，但獲利能力并不理想。這一規(guī)則正被很多的成功企業(yè)加以改寫。這一現(xiàn)象在保健品會(huì)議營銷同樣存在。在新的規(guī)則下，在利潤為中心的經(jīng)營領(lǐng)域，大量的市場份額并不是最主要的，真正重要的是：你在何處可以獲利，你的保健品會(huì)議營銷盈利模式應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)，以便帶來期望的利潤。

　 不清楚贏利如何產(chǎn)生，如何使自己的企業(yè)向符合贏利原則的方向前進(jìn)，以此做出的企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，注定經(jīng)受不住市場的考驗(yàn)。作為新進(jìn)入保健品會(huì)議營銷的企業(yè)，很快會(huì)嘗受失敗的后果，而在這一領(lǐng)域曾經(jīng)取得成功的企業(yè)，贏利也不會(huì)很長久，會(huì)象眾多曾經(jīng)輝煌而最后敗走麥城的企業(yè)一樣，成為歷史的塵埃。

筆者在保健品會(huì)議營銷長期耕耘，從事保健品會(huì)銷企業(yè)經(jīng)營管理多年，對保健品會(huì)議營銷發(fā)展以來所出現(xiàn)的保健品會(huì)議營銷盈利模式進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)和分析，它們可以解釋在這一行業(yè)，贏利是怎樣產(chǎn)生的。根據(jù)本人所知，將這些保健品會(huì)議營銷盈利模式總結(jié)為以下8種：

保健品會(huì)議營銷盈利模式一：產(chǎn)品豎三角模式

1965年日本汽車商進(jìn)攻美國汽車市場，首先設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉但仍然有利可圖的轎車，然后在運(yùn)用低成本運(yùn)作市場招術(shù)，這完美的組合輕而易舉就攻占三角形的底部，然后開始向上進(jìn)攻，侵蝕中高檔轎車市場，先后推出了本田的“極品”、“凌志”等，向利潤豐厚的高檔汽車邁進(jìn)。這一過程在1965到1995這三十年的時(shí)間，演繹得淋漓盡致。

產(chǎn)品豎三角保健品會(huì)議營銷盈利模式的核心在于，利潤集中在三角形的頂部產(chǎn)品上，而三角形底部產(chǎn)品則具有重要戰(zhàn)略意義，并且仍有可能變成第二個(gè)利潤來源，顯然它發(fā)展的核心目標(biāo)不是利潤。

保健品會(huì)議營銷盈利模式二：解決消費(fèi)者問題的模式

安利公司2001年在中國的營業(yè)額是8億元，擁有多達(dá)10萬名的產(chǎn)品推廣人員。在2003年，將達(dá)到近20億元左右。而且，安利公司產(chǎn)品線比較寬，有適合消費(fèi)者多方面需要的產(chǎn)品。他們的保健品會(huì)議營銷盈利模式是通過大量的人員推廣，了解他們的目標(biāo)消費(fèi)者，了解他們的需求，了解他們?nèi)绾钨徺I和使用產(chǎn)品，然后，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)加以組合，提出一個(gè)健康解決的方案，最終售出自己的產(chǎn)品。比如銀纖維襪子在這方面做的比較好，它解決了消費(fèi)者的問題，我們從他的廣告詞中就可以看出，樂福銀纖維襪子帶您一起見證腳上的神奇之襪！讓一家男女老少從腳上穿出健康。史上最牛高科技功能襪，以腳排毒 以腳養(yǎng)顏；天天穿 天天美！這一模式通常在早期需要業(yè)務(wù)人員和會(huì)銷策劃人的不懈努力，而且開始的回報(bào)不一定十分理想，甚至成本昂貴。對業(yè)務(wù)人員來說，早期很有可能是負(fù)利潤的。但是，這一現(xiàn)象在發(fā)掘出消費(fèi)者的需求并且取得他們的信任以后，會(huì)立刻發(fā)生改變。成功的獲得消費(fèi)者后，維持客戶關(guān)系費(fèi)用低廉，客戶忠誠度會(huì)很高。當(dāng)然這樣的成功離不開會(huì)銷員工素質(zhì)訓(xùn)練，而且，良好的關(guān)系以及可靠有效的產(chǎn)品會(huì)使老的客戶不斷帶來新的客戶。這種模式很象保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)代理人采用的保健品會(huì)議營銷盈利模式。在越來越多的產(chǎn)品推廣人員獲得成功后，企業(yè)得以成功獲利。

這一模式與你擁有一個(gè)產(chǎn)品，然后再去尋找消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力推銷的模式有本質(zhì)的差別。它的本質(zhì)在于：找到潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘出他/她在健康方面的需求，然后為他設(shè)計(jì)一個(gè)解決的方案，通過自己豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行組合或者單一產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。

保健品會(huì)議營銷盈利模式三：創(chuàng)新營銷速度模式

今天，我們回顧保健品發(fā)展歷史，可以看到有很多因?yàn)槟７逻@些領(lǐng)先的營銷方式成功的例子，我們也可以看到因?yàn)槟７露〉睦印Ｒ虼?，?chuàng)新營銷領(lǐng)先的速度模式只能存在不長的一段時(shí)間。要想長期保持優(yōu)勢，只有持續(xù)創(chuàng)新。但是，創(chuàng)新是艱難的，它有時(shí)候需要天才般的人物指引。即便曾經(jīng)是保健品會(huì)議營銷創(chuàng)新營銷上天才般的人物，也有因?yàn)闊o法達(dá)到第二次革命性的創(chuàng)新，在眾多采用自己當(dāng)初取得成功的模式的競爭品牌的圍追堵截下，使自己的企業(yè)陷入泥潭的例子。目前對于保健品行業(yè)市場的操作，眾多會(huì)議營銷企業(yè)投入很多資源，效果卻一直不如人意。既然是會(huì)議營銷，就需要有個(gè)合適的場所將這些潛在顧客組織起來，通過一個(gè)有較強(qiáng)把控能力的主持人以及會(huì)議營銷主持人串詞來串聯(lián)會(huì)議，取得較好的效果。但是，這里的主持人以及會(huì)議營銷主持人串詞，需要第三終端市場會(huì)銷的企業(yè)務(wù)必注意。

所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的營銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因?yàn)樗鼛淼膬?yōu)勢很難長久。

保健品會(huì)議營銷盈利模式四：幾何級數(shù)模式

在保健品會(huì)議營銷，可以看到很多從同一產(chǎn)品、商標(biāo)或能力方面重復(fù)獲取利潤的例子，我們可以將它稱為幾何級數(shù)模式。

采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利的例子很多。如太太口服液，通過對它的規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)、服用時(shí)間設(shè)計(jì)的變化，一次又一次獲得利潤，同時(shí)延長了它的生命周期。再比如萬基洋參采用的對同一產(chǎn)品不斷的進(jìn)行劑型、包裝、規(guī)格、服用周期的改進(jìn)，也獲得了空前的成功。

采用同一商標(biāo)重復(fù)獲利的例子也不少。在保健品會(huì)議營銷最杰出的代表仍應(yīng)該是萬基藥業(yè)。通過洋參的成功推廣建立了萬基這一優(yōu)秀品牌，再將這一品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)移到一系列的其它健康產(chǎn)品上面，從而獲得利潤。這一模式在別的行業(yè)也有很多，如雀巢、松下、小護(hù)士、歐萊雅等等。

保健品會(huì)議營銷盈利模式五：突出優(yōu)勢模式

所有的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都必然表現(xiàn)出某種長處，否則它不可能在行業(yè)內(nèi)取得成功，或者取得持續(xù)贏利。用全球化視角來看，可以找到很多很多的企業(yè)，他們在成長之后，開始介入越來越多的領(lǐng)域，但是他們顯然不具備進(jìn)入這些新的領(lǐng)域的特長，甚至出現(xiàn)企業(yè)銷售收入增長利潤下降的結(jié)果。

持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的企業(yè)，在保健品會(huì)議營銷的杰出代表應(yīng)該是太太藥業(yè)。通過十幾年的發(fā)展，太太藥業(yè)建立了成熟的品牌運(yùn)營模式和操作經(jīng)驗(yàn)，在這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，并且在擴(kuò)展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力，以達(dá)到持續(xù)獲利的目的。

保健品會(huì)議營銷盈利模式六：品牌模式

應(yīng)用品牌保健品會(huì)議營銷盈利模式的企業(yè)投下大量資本，通過科學(xué)的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在生產(chǎn)同一類別的企業(yè)，因?yàn)椴煌钠放苾r(jià)值，消費(fèi)者愿意為購買同樣的產(chǎn)品付出比別的品牌高得多的價(jià)格。

同樣是購買洋參含片，消費(fèi)者愿意為萬基洋參支付更多的貨幣；同樣是購買腎寶，消費(fèi)者愿意為購買匯仁支付更高的價(jià)格；同樣是購買烏雞白鳳丸，同仁堂的價(jià)格也是最高的。

以上是保健品會(huì)議營銷我們常見的6種保健品會(huì)議營銷盈利模式，從上面的保健品會(huì)議營銷盈利模式分析，我們可以看到，有的企業(yè)同時(shí)存在兩到三種保健品會(huì)議營銷盈利模式。無論你是怎樣的企業(yè)，第一要?jiǎng)?wù)是找到符合你的資源優(yōu)勢的保健品會(huì)議營銷盈利模式，根據(jù)這個(gè)模式去規(guī)劃自己的企業(yè)獲利方式，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。事實(shí)上，無論你的規(guī)模和實(shí)力大小，你都有可能找到適合自己的保健品會(huì)議營銷盈利模式。它可能存在于已經(jīng)在靠它獲利的企業(yè)中，也可能需要你發(fā)揮創(chuàng)造性的才能去找到它。

我們確信，在可以預(yù)見的時(shí)間，將會(huì)出現(xiàn)更多的新的保健品會(huì)議營銷盈利模式。這些新的保健品會(huì)議營銷盈利模式必然伴隨著保健品會(huì)議營銷的進(jìn)一步發(fā)展一同出現(xiàn)。

我們還可以確信，在未來，誰先找到新的保健品會(huì)議營銷盈利模式，誰將最有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)偉大的保健品企業(yè)。

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對手還未出臺(tái)應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會(huì)議營銷等服務(wù)于一體的企業(yè)，針對于新產(chǎn)品的推廣，其會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢，根據(jù)企業(yè)、項(xiàng)目實(shí)際情況，找到合適人群與自媒體平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告，并配合配合大量軟文、問答等來進(jìn)行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計(jì)到推廣到招商的一條龍服務(wù)，讓你專心發(fā)展企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

會(huì)議營銷的模式有哪些？

會(huì)議營銷模式至今，已有十多年的時(shí)間，從簡單的與顧客面對面溝通開始，到如今的聲色像的全方位會(huì)場氛圍營造。會(huì)議模式日新月異。

最初，會(huì)議營銷模式的出現(xiàn)主要是對市場傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，從傳統(tǒng)市場過多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的絕對發(fā)言權(quán)時(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)︻櫩鸵粚σ环?wù)的個(gè)性化銷售，這一模式的出現(xiàn)迅速分割了龐大的市場人群，使市場升級到了顧客需求層次，同時(shí)，也讓從事于這一營銷模式的企業(yè)在業(yè)內(nèi)名聲顯赫一時(shí)。后世學(xué)步者趨附于此，以前國內(nèi)企業(yè)對雅芳、安利直銷模式不屑一顧，到認(rèn)識這種方式。有的還瘋狂的模彷學(xué)習(xí)，并成為這一營銷模式的積極響應(yīng)者，這其中與會(huì)議營銷模式的傳播不無相關(guān)。

“服務(wù)”已經(jīng)對顧客不再具有殺傷力

《世界經(jīng)理人》有一篇文章介紹，說是四流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做管理、一流的企業(yè)做文化?？梢姟７?wù)也不見得是一件了不起的“武器”。

我們不少企業(yè)一直熱衷于“服務(wù)之戰(zhàn)”，不知是中國的消費(fèi)者對會(huì)議營銷企業(yè)服務(wù)的“抬愛”，還是限于目前國內(nèi)市場的消費(fèi)環(huán)境，僅憑熱情問候，端茶倒水就能打動(dòng)顧客的“心”，隨著時(shí)間的流逝，這一點(diǎn)是不現(xiàn)實(shí)的。特定的市場環(huán)境造就了特定企業(yè)的發(fā)展。再則說，會(huì)議營銷中的服務(wù)也不是做得很好，在服務(wù)特色上，外企比我們更有優(yōu)勢，如星巴克、麥當(dāng)勞，在營業(yè)店內(nèi)，只要顧客不走，你坐一天到打烊都沒有人會(huì)打攪你。（現(xiàn)在麥當(dāng)勞實(shí)行了24小時(shí)不間斷營業(yè)）這一份服務(wù)的大度和從容是一般會(huì)議企業(yè)能做到嗎？

服務(wù)的好壞已經(jīng)不足以讓顧客感動(dòng)，現(xiàn)在的顧客不會(huì)再為了你的一次親情服務(wù)，而產(chǎn)生對企業(yè)的高度信賴。從某種程度上說，即使你的服務(wù)再好，產(chǎn)品不行，顧客照常會(huì)跳腳罵人。而如今還有不少會(huì)議營銷企業(yè)把服務(wù)作當(dāng)“靈丹妙藥”，遍灑市場，顧客不滿意，再加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，弄得顧客很反感，企業(yè)卻還不知道怎么回事？這樣做事，只會(huì)把路越走越窄，搬起石頭砸自己的腳。

那么，如今的顧客要什么呢？難道顧客對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不接受嗎？并不是這樣，只是因?yàn)榉彩露荚谂c時(shí)俱進(jìn)之中，在步入個(gè)性化需求的市場時(shí)代，會(huì)議營銷企業(yè)還能把握住顧客的最新需求嗎？

服務(wù)不再輝煌，會(huì)議營銷該如何執(zhí)行下去？

會(huì)議銷售模式如金魚缸里的鯨魚，如何轉(zhuǎn)身？

過去，會(huì)議營銷無疑是市場補(bǔ)漏者，如今市場模式卻是百家爭鳴，銷售渠道五花八門，上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎？一直以來，業(yè)內(nèi)之士都對這種模式進(jìn)行不斷改良，但改來改去都沒有傷筋動(dòng)骨，只是把會(huì)議制度不斷完善，會(huì)場流程安排更加科學(xué)，人員素質(zhì)更加培訓(xùn)到位。注重細(xì)節(jié)，但也忽略了方向，現(xiàn)在一場銷售突破上萬的會(huì)議是越來越少，反而為了一場會(huì)議的準(zhǔn)備時(shí)間是越來越長，會(huì)議銷售模式如同一條在金魚缸里長大的鯨魚，體積愈來愈無法轉(zhuǎn)身了。

會(huì)議營銷模式的主要對象發(fā)生了改變，會(huì)議上的醫(yī)學(xué)專家，科學(xué)研發(fā)論斷及患者的現(xiàn)身說法都不足以讓顧客心動(dòng)，換句話說，提供好產(chǎn)品是你廠家的責(zé)任，顧客在購買過程所享受的購買體驗(yàn)卻是自已的，單一的強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的好壞，卻淡化了顧客在其中購買的感覺，這種溝通是單向的。就好像“溝”與“通”一樣，溝是手段，通才是結(jié)果。只有雙方認(rèn)同，才能互利互惠。

產(chǎn)品價(jià)值只是顧客購買價(jià)值的一部分，只有觸動(dòng)顧客的心里價(jià)值才能讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值。可是如何讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的真正價(jià)值？

關(guān)于會(huì)議推廣產(chǎn)品和新產(chǎn)品推廣會(huì)議的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。