本篇文章信途科技給大家談?wù)勆轿鬓r(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，以及山西農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

農(nóng)產(chǎn)品微商如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高銷(xiāo)量，文章

可以說(shuō)，每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品就是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。把最好的產(chǎn)品通過(guò)包裝保持最好的風(fēng)味，才能最佳體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的附加值，加上文化營(yíng)銷(xiāo)，讓這些農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心目中建立了豐滿(mǎn)形象的品牌特征，就是品相素描的成功之處。

農(nóng)產(chǎn)品可以用哪些渠道來(lái)推介

1.培育適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體。作為農(nóng)產(chǎn)品流通主體，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶(hù)，還是流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，或者是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)?；⒔M織化和一體化。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)主體創(chuàng)新開(kāi)始，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)主體單一的局面，通過(guò)多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體。以提高農(nóng)戶(hù)組織化程度，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。 (1)應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率。 (2)可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專(zhuān)業(yè)合作組織，提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售的組織化程度，組織農(nóng)戶(hù)共同開(kāi)拓市場(chǎng)。這樣有利于農(nóng)戶(hù)之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。 (3)應(yīng)建立專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等輔助商，通過(guò)為農(nóng)戶(hù)提供物資供應(yīng)、加工、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場(chǎng)活動(dòng)的地位和能力，提高其營(yíng)銷(xiāo)能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。 2.加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造。與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)相比，批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中具有更為重要的地位，它是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的一個(gè)十分重要的中介。其原因在于，現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中，參與的個(gè)體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。這就需要借助批發(fā)市場(chǎng)把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者聯(lián)結(jié)起來(lái)，達(dá)到廣泛、快速、有效分銷(xiāo)的目的。 (1)市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展。今后，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的投資建設(shè)、管理均應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，使產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)。 (2)要完善市場(chǎng)設(shè)施，豐富服務(wù)功能。發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)大都具有各種綜合服務(wù)功能，如物資集散、價(jià)格形成、信息發(fā)布等。而我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)非常落后，要改變這種服務(wù)功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲(chǔ)存、保鮮、質(zhì)量檢測(cè)等功能的設(shè)施。另～方面要加強(qiáng)市場(chǎng)信息化建設(shè)。 3.建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷(xiāo)售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問(wèn)題，如質(zhì)量難以保證、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題。隨著居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)安全和購(gòu)買(mǎi)便利。特別是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分級(jí)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄叩囊?，這就需要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，以規(guī)?；⒓s化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有以下優(yōu)點(diǎn)： ①作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。因此可以對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用。同時(shí)，進(jìn)入超市的農(nóng)產(chǎn)品要符合國(guó)家的一些標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。另外超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類(lèi)定價(jià)，不僅滿(mǎn)足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。 ②大型連鎖超市對(duì)商品具有大量采購(gòu)、均衡供應(yīng)、常年銷(xiāo)售的顯著特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農(nóng)民在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下組織起來(lái)，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中各種生產(chǎn)要素能夠合理調(diào)整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)忍受“臟、亂、差”和“亂要價(jià)、哄抬價(jià)”，超市還可以實(shí)現(xiàn)～站式購(gòu)全。 4.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易中占主導(dǎo)地位的現(xiàn)貨交易方式，存在著價(jià)格信息不公開(kāi)等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經(jīng)勢(shì)在必行。拍賣(mài)交易是國(guó)際上規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)普遍運(yùn)用的交易方式。由于拍賣(mài)交易采取強(qiáng)制拍賣(mài)的做法，即絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都要進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)，不允許場(chǎng)外交易。并且，交易的主體在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查。這些規(guī)定的實(shí)施可減少傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。 與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)。利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題。同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)。 5.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)。針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈條長(zhǎng)、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營(yíng)銷(xiāo)渠道效率。把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經(jīng)由制造、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達(dá)消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造，建立一個(gè)以批發(fā)市場(chǎng)為樞紐，以具備一定組織化程度的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者為主體，以規(guī)范化的集貿(mào)市場(chǎng)和超市為末端的較為現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經(jīng)營(yíng)主體，以超市為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系，并取代批發(fā)市場(chǎng)體系。 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢(shì)。但鑒于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)的過(guò)程中，還要注意其庫(kù)存管理、運(yùn)輸、確定配送半徑、綠色物流等問(wèn)題，只有妥善地解決了這些問(wèn)題，才能使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇和出路。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的需要，同時(shí)也是我國(guó)加入世貿(mào)組織后，積極參與農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)要從品牌的定位入手，通過(guò)塑造品牌形象和品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠(chéng)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)利用成功的品牌進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，使品牌價(jià)值不斷增值。在品牌的建設(shè)中應(yīng)注意以下策略的應(yīng)用。 (1)著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，我們建議著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)查定位，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和品牌個(gè)性，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理，綜合運(yùn)用廣告、包裝、活動(dòng)推廣等手段，為產(chǎn)品樹(shù)立起一個(gè)富有個(gè)性的品牌形象。同時(shí)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)更明晰了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標(biāo)等涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。這樣，品牌營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)就串聯(lián)成了巨大的市場(chǎng)推廣線。 (2)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，有一個(gè)著名的“獨(dú)特銷(xiāo)售主題”的理論，這個(gè)理論最核心的內(nèi)容就是尋找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。 (3)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略要有創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略要有創(chuàng)新性，是指營(yíng)銷(xiāo)策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結(jié)合市場(chǎng)的狀況，充分挖掘產(chǎn)品的特性，提出有創(chuàng)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此要適應(yīng)消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)，求量即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，靠的是產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功效，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌。

我做農(nóng)產(chǎn)品的，請(qǐng)問(wèn)怎么做好品牌營(yíng)銷(xiāo)

先看你處于市場(chǎng)什么地位，準(zhǔn)確的找到你的位置，再做好市場(chǎng)細(xì)分，走你的特色。我曾經(jīng)遇到這么一件事，就是有好多人面臨選擇是就是羊群效應(yīng)，問(wèn)他們?yōu)槭裁此麄兌颊f(shuō)成分一樣，哪種都可以，有人推薦，那就買(mǎi)推薦的哪一種咯。

蔬菜行業(yè)怎么做品牌推廣

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，蔬菜市場(chǎng)的發(fā)展空間逐步上升，但蔬菜市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。像“中國(guó)民族品牌振興工程”對(duì)這塊的很有經(jīng)驗(yàn)的，做的很OK！

品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，是蔬菜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要途徑，也是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持久競(jìng)爭(zhēng)力，具有重大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。在對(duì)壽光蔬菜品牌建設(shè)及發(fā)展歷程調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行分析，尋找品牌建設(shè)及發(fā)展的有效思路。

蔬菜的品牌建設(shè)指品牌建設(shè)主體對(duì)蔬菜產(chǎn)品進(jìn)行品牌的塑造、營(yíng)銷(xiāo)和管理等行為過(guò)程，這主體既包括企業(yè)、合作社等基本建設(shè)主體，也包括政府、農(nóng)戶(hù)等參與建設(shè)主體。因而蔬菜的品牌建設(shè)不僅僅是品牌的創(chuàng)立和申請(qǐng)，更應(yīng)注重的是品牌創(chuàng)立后續(xù)的推廣及管理。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的分類(lèi)，可從不同視角對(duì)蔬菜品牌進(jìn)行劃分，首先，按品牌影響力可分為區(qū)域蔬菜品牌、區(qū)域蔬菜名牌、國(guó)內(nèi)蔬菜名牌和國(guó)際蔬菜名牌；其次，按市場(chǎng)地位可分為領(lǐng)導(dǎo)型、挑戰(zhàn)型、追隨型和補(bǔ)缺型；最后，按品牌的生命周期可分為初創(chuàng)型、成長(zhǎng)型、成熟型和衰退型。企業(yè)、合作社可以參照上述分類(lèi)在開(kāi)展蔬菜品牌建設(shè)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、合理定位、從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度制定品牌戰(zhàn)略。

蔬菜行業(yè)怎么做品牌推廣？蔬菜品牌建設(shè)的有哪些好處？

蔬菜品牌建設(shè)有助于企業(yè)和合作社獲得長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。蔬菜同質(zhì)性程度高，市場(chǎng)趨近，消費(fèi)者通常遵循就近購(gòu)買(mǎi)的原則，而品牌的建設(shè)與推廣有助于消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，有利于企業(yè)和合作社獲得廣泛而穩(wěn)定的顧客群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在此基礎(chǔ)上，適時(shí)適地推出新的高質(zhì)量產(chǎn)品，將會(huì)有極為重要的渠道優(yōu)勢(shì)。

蔬菜品牌建設(shè)有助于農(nóng)戶(hù)在大市場(chǎng)中獲得更高和更穩(wěn)定的收益。既然企業(yè)和合作社能獲得長(zhǎng)久發(fā)展，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)就擁有了可靠的銷(xiāo)路，通過(guò)簽訂協(xié)議，農(nóng)戶(hù)將會(huì)隨著市場(chǎng)行情的上升獲得更多收益。

蔬菜品牌建設(shè)有助于政府實(shí)現(xiàn)促進(jìn)蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)流暢、環(huán)保健康的服務(wù)職能。近年來(lái)，菜價(jià)漲幅波動(dòng)劇烈，產(chǎn)銷(xiāo)流通不暢始終是政府極為關(guān)注和極力解決的問(wèn)題之一，蔬菜品牌建設(shè)有利于保證農(nóng)超對(duì)接的順利，穩(wěn)定采購(gòu)量，滿(mǎn)足居民的消費(fèi)需求。此外，高品質(zhì)無(wú)公害的蔬菜使消費(fèi)者吃得舒心、使政府管得放心。

以上就是蔬菜行業(yè)怎么做品牌推廣的答案了。菜市場(chǎng)是目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的重要節(jié)點(diǎn)，從一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)再到集貿(mào)，超市，構(gòu)成了農(nóng)產(chǎn)品的流通線。盡管如此，但是菜市場(chǎng)與其他各行業(yè)節(jié)點(diǎn)相比，基本沒(méi)有太大變化，行業(yè)后備發(fā)展人員固定，基本都是家族繼承，從業(yè)人員文化水平普遍低下（對(duì)品牌建設(shè)和財(cái)務(wù)管理基本沒(méi)有概念），這種經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致這一節(jié)點(diǎn)無(wú)法快速發(fā)展，只有注重品牌建設(shè)，才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道

1.培育適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)產(chǎn)品流通主體。作為農(nóng)產(chǎn)品流通主體，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶(hù)，還是流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，或者是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)?；?、組織化和一體化。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)主體創(chuàng)新開(kāi)始，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)主體單一的局面，通過(guò)多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體。以提高農(nóng)戶(hù)組織化程度，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。 (1)應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率。 (2)可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專(zhuān)業(yè)合作組織，提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售的組織化程度，組織農(nóng)戶(hù)共同開(kāi)拓市場(chǎng)。這樣有利于農(nóng)戶(hù)之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。 (3)應(yīng)建立專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等輔助商，通過(guò)為農(nóng)戶(hù)提供物資供應(yīng)、加工、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場(chǎng)活動(dòng)的地位和能力，提高其營(yíng)銷(xiāo)能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。 2.加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造。與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)相比，批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中具有更為重要的地位，它是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的一個(gè)十分重要的中介。其原因在于，現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中，參與的個(gè)體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。這就需要借助批發(fā)市場(chǎng)把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者聯(lián)結(jié)起來(lái)，達(dá)到廣泛、快速、有效分銷(xiāo)的目的。 (1)市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展。今后，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的投資建設(shè)、管理均應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，使產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)。 (2)要完善市場(chǎng)設(shè)施，豐富服務(wù)功能。發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)大都具有各種綜合服務(wù)功能，如物資集散、價(jià)格形成、信息發(fā)布等。而我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)非常落后，要改變這種服務(wù)功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲(chǔ)存、保鮮、質(zhì)量檢測(cè)等功能的設(shè)施。另～方面要加強(qiáng)市場(chǎng)信息化建設(shè)。 3.建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷(xiāo)售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問(wèn)題，如質(zhì)量難以保證、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題。隨著居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)安全和購(gòu)買(mǎi)便利。特別是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分級(jí)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄叩囊?，這就需要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有以下優(yōu)點(diǎn)： ①作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。因此可以對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用。同時(shí)，進(jìn)入超市的農(nóng)產(chǎn)品要符合國(guó)家的一些標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。另外超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類(lèi)定價(jià)，不僅滿(mǎn)足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。 ②大型連鎖超市對(duì)商品具有大量采購(gòu)、均衡供應(yīng)、常年銷(xiāo)售的顯著特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農(nóng)民在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下組織起來(lái)，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中各種生產(chǎn)要素能夠合理調(diào)整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)忍受“臟、亂、差”和“亂要價(jià)、哄抬價(jià)”，超市還可以實(shí)現(xiàn)～站式購(gòu)全。 4.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易中占主導(dǎo)地位的現(xiàn)貨交易方式，存在著價(jià)格信息不公開(kāi)等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經(jīng)勢(shì)在必行。拍賣(mài)交易是國(guó)際上規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)普遍運(yùn)用的交易方式。由于拍賣(mài)交易采取強(qiáng)制拍賣(mài)的做法，即絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都要進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)，不允許場(chǎng)外交易。并且，交易的主體在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查。這些規(guī)定的實(shí)施可減少傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。 與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)。利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題。同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)。 5.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)。針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈條長(zhǎng)、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營(yíng)銷(xiāo)渠道效率。把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經(jīng)由制造、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達(dá)消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造，建立一個(gè)以批發(fā)市場(chǎng)為樞紐，以具備一定組織化程度的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者為主體，以規(guī)范化的集貿(mào)市場(chǎng)和超市為末端的較為現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經(jīng)營(yíng)主體，以超市為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系，并取代批發(fā)市場(chǎng)體系。 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢(shì)。但鑒于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)的過(guò)程中，還要注意其庫(kù)存管理、運(yùn)輸、確定配送半徑、綠色物流等問(wèn)題，只有妥善地解決了這些問(wèn)題，才能使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇和出路。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的需要，同時(shí)也是我國(guó)加入世貿(mào)組織后，積極參與農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)要從品牌的定位入手，通過(guò)塑造品牌形象和品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠(chéng)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)利用成功的品牌進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，使品牌價(jià)值不斷增值。在品牌的建設(shè)中應(yīng)注意以下策略的應(yīng)用。 (1)著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，我們建議著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)查定位，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和品牌個(gè)性，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理，綜合運(yùn)用廣告、包裝、活動(dòng)推廣等手段，為產(chǎn)品樹(shù)立起一個(gè)富有個(gè)性的品牌形象。同時(shí)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)更明晰了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標(biāo)等涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。這樣，品牌營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)就串聯(lián)成了巨大的市場(chǎng)推廣線。 (2)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，有一個(gè)著名的“獨(dú)特銷(xiāo)售主題”的理論，這個(gè)理論最核心的內(nèi)容就是尋找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。 (3)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略要有創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略要有創(chuàng)新性，是指營(yíng)銷(xiāo)策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結(jié)合市場(chǎng)的狀況，充分挖掘產(chǎn)品的特性，提出有創(chuàng)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此要適應(yīng)消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)，求量即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，靠的是產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功效，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌。

如何做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)?

可信度高口碑營(yíng)銷(xiāo)基本上發(fā)生在親友等關(guān)系較為親密的群體之間，因此微信營(yíng)銷(xiāo)手段必不可少，推薦使用奧科美公司的“義田幫手”，他們提供有“綠色履歷”、“農(nóng)場(chǎng)秀”、“四季田景”增值服務(wù)，可以很好的幫你解決以上問(wèn)題。

品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有什么意義和作用？

意義：一個(gè)有著良好口碑的品牌就優(yōu)先獲得了大眾的喜愛(ài)，會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，并且會(huì)讓更多的人認(rèn)識(shí)該品牌。作用：獲得大家認(rèn)可的品牌可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大需求，使得農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售一體化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

如何打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌

一、中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展階段

行業(yè)機(jī)會(huì)看趨勢(shì)，選擇比努力更重要。到底是什么決定了企業(yè)的成功呢?企業(yè)要成功一定要找準(zhǔn)所在行業(yè)的階段焦點(diǎn)、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。如今很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌壟斷的平衡期階段，比如牛奶行業(yè)，行業(yè)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)寡頭壟斷，企業(yè)要再想做這個(gè)行業(yè)幾乎已經(jīng)沒(méi)有取得巨大成功的機(jī)會(huì)了。然而，目前為止，我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期，還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，大量品牌資源被閑置，正是企業(yè)品牌占位的黃金時(shí)期，只要企業(yè)選對(duì)了行業(yè)，成功是事半功倍的事。

二、千載難逢的品牌農(nóng)業(yè)商機(jī)

品牌農(nóng)業(yè)是中國(guó)未來(lái)5年最大商機(jī)，在中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，必將誕生世界級(jí)的企業(yè)和品牌。

(一)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品牌化需求與品牌缺失帶來(lái)的商機(jī)

近年來(lái)，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故頻發(fā)，消費(fèi)者極度渴望安全健康的農(nóng)產(chǎn)品;而生活水平提高、健康意識(shí)增強(qiáng)，使得消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。而在消費(fèi)者心目中，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品則代表了信賴(lài)、放心和高品質(zhì)?，F(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，例如品牌糧油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐飲等等。但是，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還處于無(wú)品牌階段，優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品更是嚴(yán)重缺失。吃什么?成了一個(gè)重要的問(wèn)題。想吃放心的、可信賴(lài)的品牌農(nóng)產(chǎn)品卻買(mǎi)不到;從米面糧油到瓜果蔬菜，從豬羊雞肉到海鮮山珍，讓消費(fèi)者耳熟能詳、值得信賴(lài)的品牌少之又少。然而，這無(wú)疑是企業(yè)創(chuàng)建品牌的絕佳時(shí)期，誰(shuí)能填補(bǔ)品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白，誰(shuí)就能把握住商機(jī)。

(二)區(qū)域品牌沒(méi)落與企業(yè)品牌崛起帶來(lái)的商機(jī)

在我國(guó)，由于地理環(huán)境、歷史人文的不同，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺(tái)蘋(píng)果、西湖龍井、陽(yáng)澄湖大閘蟹等等。但是，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng)，還處于“有名無(wú)牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚(yú)龍混則、真假難辨，還有很多三無(wú)產(chǎn)品，市場(chǎng)混亂。由于經(jīng)營(yíng)主體與受益主體不明確以及區(qū)域品牌的“共有性”特征，區(qū)域品牌正在被“濫用”。很多區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品還出現(xiàn)“株連”危機(jī)，一家的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)區(qū)域品牌都會(huì)受到牽連。例如，五常大米摻假事件，使得消費(fèi)者懷疑所有的五常大米都是假的。區(qū)域品牌正處于沒(méi)落時(shí)期。之于企業(yè)來(lái)講，區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源、口碑資源，還有品類(lèi)資源，只要企業(yè)搶占了區(qū)域名品資源就一定能塑造出偉大品牌。我國(guó)的地域名品資源多數(shù)還處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，等待著企業(yè)家們的探尋并標(biāo)明印記。

(三)新土地流轉(zhuǎn)政策為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)

2014年，對(duì)于土地承包，一號(hào)文件首次允許承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)向金融機(jī)構(gòu)抵押融資，承包地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分離”。三權(quán)分離的土地政策，使得中國(guó)的土地規(guī)?；N植成為可能。土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)可以提供以下優(yōu)勢(shì)：

土地規(guī)?；墙ㄔO(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的前提。沒(méi)有規(guī)模，就無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷(xiāo);體量小，市場(chǎng)影響力無(wú)從談起，甚至產(chǎn)品的質(zhì)量也無(wú)法保證。新土地政策為農(nóng)產(chǎn)品食品企業(yè)的品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)保障。

(四)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌迅速崛起的商機(jī)

邁上認(rèn)為品牌建設(shè)已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但是舉步維艱的渠道建設(shè)、高昂的傳播費(fèi)用以及信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡問(wèn)題，使農(nóng)產(chǎn)品食品經(jīng)營(yíng)者在塑造品牌時(shí)一籌莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看到了希望。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的運(yùn)用，可以從金融、生產(chǎn)、渠道、傳播、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并塑造出新型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌。隨著農(nóng)產(chǎn)品食品網(wǎng)購(gòu)的逐漸普及，將農(nóng)產(chǎn)品食品搬上電商平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品食品品牌，有著巨大的商業(yè)潛力和發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)易、聯(lián)想、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，無(wú)一不是在搶占商機(jī)!未來(lái)5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的，一定是農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。

三、搶占先機(jī)，做大品牌

(一)搶占品類(lèi)

如今，食品、工業(yè)品的品類(lèi)已經(jīng)無(wú)限細(xì)分，而農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)的細(xì)分才剛剛開(kāi)始，如果企業(yè)能夠在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了某個(gè)品類(lèi)，并且成為品類(lèi)里面最優(yōu)秀的那個(gè)，就是最成功的。例如，魯花搶占了花生油品類(lèi)，六個(gè)核桃搶占了核桃露品類(lèi)，加多寶搶占了涼茶品類(lèi)。

(二)搶占地域資源

企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌，有一個(gè)形象的說(shuō)法是：地域品牌是還沒(méi)有嫁出去的姑娘，誰(shuí)能娶回家就是誰(shuí)的。如果從法律層面講，區(qū)域名品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源，企業(yè)是不能獨(dú)占的;但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費(fèi)者心智資源。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為什么會(huì)成為名品?是因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、歷史人文等特點(diǎn)在消費(fèi)者心中留下了美好印象。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有，即搶占消費(fèi)者心智資源，就會(huì)贏得市場(chǎng)。

(三)賦予品牌價(jià)值

企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價(jià)值，品牌的獨(dú)特價(jià)值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)賦予和提升品牌價(jià)值，可以從兩個(gè)方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值。提升品牌附加值，有三個(gè)途徑：差異化創(chuàng)造附加值;信息不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)造附加值;心理價(jià)值創(chuàng)造附加值。什么是賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值呢?產(chǎn)品說(shuō)得再好，消費(fèi)者一看就不喜歡，肯定不會(huì)選擇。所以一個(gè)好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛(ài)上，一輩子賴(lài)上，否則企業(yè)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，這就是我們所說(shuō)的品牌形象鉆理論。品牌形象鉆，是一套快速建立品牌價(jià)值形象的工具，如果你掌握了這套工具，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會(huì)迅速在消費(fèi)者心智中建立高價(jià)值的形象。

四、品牌發(fā)展之路：如何從名品到名牌

第一個(gè)階段：策劃一個(gè)好產(chǎn)品

不是所有的產(chǎn)品都能夠成為品牌，但每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，都有至少一個(gè)好產(chǎn)品的支撐。企業(yè)發(fā)展的初步階段，最關(guān)鍵的是要有一個(gè)好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，能迅速打開(kāi)市場(chǎng)賺到錢(qián)。在這個(gè)階段，企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的市場(chǎng)力做到位。具體地說(shuō)，企業(yè)需要在選好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的有效策劃：首先給產(chǎn)品明確的品類(lèi)定位;大類(lèi)確定后，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位;然后挖掘一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn);再給產(chǎn)品取一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的名字;創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的溝通語(yǔ);然后策劃一個(gè)最吸引目標(biāo)消費(fèi)者最喜歡的包裝;最后把產(chǎn)品放在目標(biāo)消費(fèi)者最容易光顧的銷(xiāo)售渠道中，給產(chǎn)品本身賦予強(qiáng)大的市場(chǎng)力，相信好產(chǎn)品自己會(huì)賣(mài)貨。

第二個(gè)階段：打造產(chǎn)品品牌

策劃出一個(gè)有市場(chǎng)力的好產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品有了一定的銷(xiāo)量之后，這時(shí)候要考慮將產(chǎn)品品牌化，打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品牌。塑造產(chǎn)品品牌關(guān)鍵的是要提煉出品牌的核心價(jià)值，賦予品牌價(jià)值感。另外要賦予品牌獨(dú)特的個(gè)性，和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔，并把品牌的個(gè)性主張和消費(fèi)者有效溝通。在這個(gè)階段，企業(yè)要強(qiáng)化對(duì)于品牌價(jià)值的傳播，運(yùn)用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題，在目標(biāo)消費(fèi)者心中快速形成品牌的價(jià)值感，營(yíng)造強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌氛圍。

第三個(gè)階段：塑造名牌產(chǎn)品

產(chǎn)品品牌經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的推廣，知名度和美譽(yù)度快速提升，市場(chǎng)占有率大幅提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，對(duì)品牌的獨(dú)特價(jià)值深信不疑，喜愛(ài)并追隨品牌的個(gè)性主張，帶動(dòng)了大量的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，品牌忠誠(chéng)度快速提升，品牌已經(jīng)進(jìn)入“名牌”階段。這個(gè)階段，企業(yè)要做的最重要的事情是品牌的維護(hù)和管理。對(duì)品牌的管理一般從以下幾個(gè)方面入手：一是要進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部品牌管理組織變革;二是要保持一致性溝通和品牌接觸點(diǎn)管理;三是要運(yùn)用品牌重塑保持品牌基業(yè)常青。

第四個(gè)階段：打造名牌企業(yè)

一個(gè)企業(yè)首先有了名牌產(chǎn)品，才能夠帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造，企業(yè)品牌也要進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和提升。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產(chǎn)品品牌，首先在品牌聯(lián)想方面，更主要的是對(duì)其品質(zhì)的認(rèn)同、對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任感和口碑以及其在市場(chǎng)上的影響力。企業(yè)品牌的價(jià)值主張、企業(yè)遠(yuǎn)景等更具有高度、延伸性和包容性。在長(zhǎng)期的品牌塑造過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求、對(duì)品質(zhì)的把握、對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重視等，逐漸形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和價(jià)值觀。要保持品牌基業(yè)長(zhǎng)青，必須做好以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：要保持長(zhǎng)久的偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意、在不同的品牌發(fā)展階段賦予品牌意義深遠(yuǎn)的有效定位、保持持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還不能忽視數(shù)量可觀的媒體廣告。

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