本篇文章信途科技給大家談?wù)勚谐伤幫茝V的產(chǎn)品策略，以及中藥的營銷策略與規(guī)劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

試用SWOT法分析我國中成藥出口歐美所面臨的國際環(huán)境,并提出相對的營銷策略。急求。。。。

s:今世天然藥物消費熱潮的興起

w:部分國內(nèi)消費者的不認同，地域文化差異等

o:療效好，副作用低

t:質(zhì)量穩(wěn)定性，成分檢測難等問題。

營銷策略：進行市場細分后，針對市場目標的不同特點實行差異化營銷，制定相應(yīng)的策略，從產(chǎn)品，價格渠道，促銷角度進行分析。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

S（strengths）是優(yōu)勢、W（weaknesses）是劣勢、O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營體系建設(shè)；

11.價格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

推廣億利良咽產(chǎn)品的營銷策略是什么？

三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場是一個具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進入醫(yī)院、藥店、診所，這一市場大約有20億元的市場容量，且以每10－20%的速度在增長；而潤喉糖屬于時尚消費品，適合年輕一族，購買隨意性較強，終端是超市、便利店和特渠，這一市場的容量在6億～10億元之間。

在咽喉藥市場上，廣西“金嗓子”以6億的年銷售收入和30%的市場份額穩(wěn)居市場龍頭老大的位子。緊隨其后的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場上位居老三，各占13%和6%。這幾個品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預(yù)算也都不下5000萬元，它們的投放方向基本集中于電視媒體，以中央臺為主，輔以衛(wèi)視臺、地方臺投放。其它產(chǎn)品，如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產(chǎn)品的年銷售收入不足一億元，每年靠部分優(yōu)勢市場占得4000萬～8000萬元的份額。雖然這些小品牌無法與前三者中的任何一個抗衡，但他們共同占據(jù)了過半的市場份額。但近年來隨各大制藥企業(yè)紛紛看好這塊蛋糕，也都紛紛推出了同類產(chǎn)品，較著名的有億利甘草良咽，以其特有的營銷策略――針對“吸煙引起的喉部不適”，當年曾一度進入利咽產(chǎn)品的前五名，銷售額超過一億，但隨后表現(xiàn)平平，似有曇花一現(xiàn)之感；江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓為億利良咽的跟進產(chǎn)品，在某些地區(qū)也取得了不俗的業(yè)績。

咽喉糖市場區(qū)域發(fā)展不均衡，主要集中在沿海地區(qū)和發(fā)達省市。主要品牌有荷氏、涼可潤、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾甘草怡喉爽等。

總結(jié)起來，這個市場的產(chǎn)品基本上已是四平八穩(wěn)，四五家主要競爭者分割地盤之后，近六七年來從未有新品牌能夠成功打破既定格局，成為有威懾力的挑戰(zhàn)者。

一、消費者分析

以上是護喉類產(chǎn)品的基本狀況，市場以消費者為中心，讓我們先來了解一下護喉藥消費者的情況（本文主要針對咽喉藥，故暫不討論咽喉糖）：

1、病因分析：有資料表明，在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導(dǎo)致，還有13%左右是用嗓過度及12%其他原因引起的咽喉不適。

2、購買用途：籠統(tǒng)地講，購買原因都是解決咽喉不適，但在做進一步分析可發(fā)現(xiàn)，咽喉不適的人群，產(chǎn)品購買目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

3、品牌選擇原因：除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉癥狀并無明確細分，消費者在選擇品牌時，產(chǎn)品知名度便成了品牌選擇的主要原因，當然若消費者對產(chǎn)品效果滿意，再次購買也是品牌選擇的重要因素，除此外，店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產(chǎn)品的選擇起到重要作用。

對潤喉糖類產(chǎn)品，由于品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經(jīng)常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。

4、消費者關(guān)注因素：有資料顯示，消費者對咽喉類產(chǎn)品敏感度最高的是療效，而對價格并不是非常的敏感。

二、幾個成功品牌

分析完了消費者，我們不妨來逐一分析一下市場上目前表現(xiàn)不錯的幾個品牌：

1、金嗓子喉寶

金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)1995年出品，產(chǎn)品為中成藥，屬后進入者，但憑借其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進入，其競爭壓力不斷加強，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象。金嗓子喉寶是初是保健藥品，后轉(zhuǎn)為藥準字產(chǎn)品。金嗓子之所以成為國咽喉藥市場的老大，主要有以下兩個原因：

其一、產(chǎn)品有個好名字。“金嗓子”可謂雅俗共賞，容易記憶，應(yīng)該是同類產(chǎn)品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，筆者認為這種先天的優(yōu)勢是其能后來的居上的主要原因之一。試想若把“金嗓子”換作叫“╳╳咽片”、“╳╳喉片”，就憑金嗓子喉寶僅那一句十年不變的廣告語：“保護嗓子，用金嗓子喉寶”絕對成不了行業(yè)的老大。對于金嗓子的廣告業(yè)界已經(jīng)有過很多的討論，在此不在贅述。

其二、金嗓子喉寶應(yīng)該算是好產(chǎn)品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產(chǎn)品支持；另一方面其設(shè)計者在產(chǎn)品設(shè)計之初還是動了一番腦筋，當時的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產(chǎn)品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發(fā)現(xiàn)了這個空缺，推出了中間型治療保健產(chǎn)品。

2、西瓜霜潤喉片

西瓜霜潤喉片是上市較早的咽喉藥之一，屬于二線品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火”概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店進行銷售。作為一個老字號的產(chǎn)品，對市場進行了深度開發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品功效側(cè)重不同的產(chǎn)品以滿足不同消費者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費者混淆產(chǎn)品的主功效，造成系列產(chǎn)品間的競爭，反給競爭產(chǎn)品可乘之機。

3、復(fù)方草珊瑚含片

由江西江中制藥生產(chǎn)的復(fù)方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉藥之一，用于治療外感風熱所致的風熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近1億，其銷售相對較為穩(wěn)定。江西江中制藥為擴大其在咽喉產(chǎn)品的影響力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位為“清咽潤喉”。

金嗓子喉寶、西瓜霜和草珊瑚都沒有明確的市場細分。對產(chǎn)品進行較明確市場細分的是億利甘草良咽和江中亮嗓，但從目前情況看，這兩種產(chǎn)品還很難真正對傳統(tǒng)咽喉藥諸強形成威脅。如果把產(chǎn)品品牌營銷分成三個層次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，從目前來看，咽喉藥市場上所有產(chǎn)品只停留在最初級的品牌熟悉型的層次上，沒有哪一個品牌能引起消費者的偏好，更無論對品牌的崇拜了。

三、市場機會

筆者接觸過一些對療效比這些品牌更好的護喉藥，甚至當癥狀較嚴重、用過這幾個產(chǎn)品無效時，用這些產(chǎn)品效果明顯，但苦于這幾個品牌的市場業(yè)績，一時難予突破。

我們堅信：無論什么時候，無論哪個行業(yè)，不論什么產(chǎn)品，市場上永遠能再容納一個或多個產(chǎn)品。也就是說，無論什么時候，無論哪個行業(yè)，對新產(chǎn)品而言都永遠存在機會，甚至可能是大機會，關(guān)鍵是怎樣尋找新產(chǎn)品的機會點。應(yīng)該從哪些方面尋找機會呢？

我們還要從消費者心理入手，挖掘消費者對護喉藥產(chǎn)品的認識的細微之處；而消費者心理中恰恰存在這樣一個可被利用的細微之處，也許是因為清咽類產(chǎn)品毒副作用小，因此廠商抱定了“有病治病、無病保健”的信念，希望制造出適用于“各類人群長期使用”的產(chǎn)品。有什么因就有什么果，正因為這些產(chǎn)品宣傳的這些信念，讓消費者感覺這些咽喉藥品在某程度上是保健品或是和保健品的感覺有點類似。金嗓子喉寶最初也正是保健藥品，后轉(zhuǎn)為藥準字產(chǎn)品，其包裝上的“功能與主治”一欄里用的竟是“改善”這個字眼。筆者曾在小范圍內(nèi)做過調(diào)查：“是感覺金嗓子喉寶、西瓜霜潤喉片、江中草珊瑚含片某種度上有點保健品的感覺？”13人中9人有這種感覺。從這幾個產(chǎn)品實際的效果來看，對喉部一些輕微的癥狀是比較有效的；對比較嚴重的喉嚨腫痛等癥狀，并不是太理想，需要用效果更好的護喉藥。對護喉藥而言，給消費者留下深刻印象的也就是這幾個品牌，那么那些能治療“重癥”的護喉藥呢？消費者腦海里并沒有清晰的品牌。

要取得消費者的認同必須去迎合消費者，正如里斯和特勞特所說：“建立定位，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已經(jīng)存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系?！?/p>

“消費者購買咽喉類產(chǎn)品可分保健和治療兩類、消費者對目前市場占有率較高的產(chǎn)品在某種程度上認為是保健品?！边@一點的分析結(jié)果，就是值得迎合、大有文章可做的一點。正是目前這些品牌“有病治病、無病保健”、適用于“各類人群長期使用”的信念，要恰當?shù)匾龑?dǎo)讓消費者感覺到它們只對較輕的癥狀有效，而較嚴重的癥狀則不適合，爭取讓消費者（最起碼要有一部分的消費者）把他們歸結(jié)到或某種程度地歸結(jié)到“保健型”的產(chǎn)品中去。至少，潤喉糖之類的保健品或食品應(yīng)該是“保健型”的，有“保健型”自然就得有“治療型”。像金嗓子喉寶恰恰是由保健藥品轉(zhuǎn)成國藥準字的。

把咽喉產(chǎn)品分成兩大陣營：“保健型”和“治療型”?！爸委熜汀碑斎灰取氨＝⌒汀币?、要貴、要專業(yè)。消費者在購買時就會想：“我這種情況應(yīng)該是‘保健型’呢，還是‘治療型’呢？”消費者對自己是保健還是治療應(yīng)該是清楚的，“治療型”是可以保健用的，而“保健型”則明顯不是太適合治療。就算是流失掉一部分“保健型”的消費者，市場也足夠大了，前面有資料表明：“在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的”，這多數(shù)應(yīng)該是治療型的吧？

或者我們可以引導(dǎo)什么樣的算是“治療型”，首先疾病引起的應(yīng)是“治療型”、其他原因引起的自我感覺癥狀較重的也應(yīng)算是“治療型”。什么情況感覺才算重呢？這得看每個人不同的感覺，都想到要買藥吃了，多數(shù)人應(yīng)感覺是比較重的。自我感覺癥狀較輕的，許多人是寧愿忍一下，不太愿意服藥的，或買一些潤喉糖就行了。

消費者當然不可能分清到底哪種藥是“治療型”， 哪種藥是“保健型”，這正一個較好的機會，誰最先提出來，誰就是“治療型”的代表了。為表述方便，我們姑且稱某種“治療型護喉藥”為“A品牌”，消費者在購買“治療型”產(chǎn)品時，首先想到的便是“A品牌”，因為他不知道別的哪個產(chǎn)品是“治療型”。如果他是保健用，他也會有購買“治療型”的“A品牌”護喉藥的可能，因為“治療型”也能保健嘛！較重的癥狀都能治，較輕的當然也能治，都是中藥，都沒有副作用。最不濟他也會在心中念叨一下“A品牌”：“我還是買點‘保健型’的吧，癥狀不重，若癥狀重就得買“A品牌”了?！薄爸委熜汀钡母拍钜矔偌由钜淮蔚摹?/p>

可以在廣告宣傳中這么劃分，至少要在廣告中讓消費者感覺到（如：可以這樣宣傳“A品牌”，治療用的護喉藥”，和治療相對的自然是非治療也就是保健了），在終端上、口碑宣傳中這么大力宣傳是可以的。金嗓子喉寶傳是“保護嗓子”，感覺上更多的應(yīng)是保健的作用，“A品牌”就宣傳治療作用。這也有利于在終端打擊對手，試想促銷員一句“它是保健型的，‘A品牌’是治療型的”，是不是可以非常有效地攔截對手的顧客呢？在功能定位方面，為使產(chǎn)品訴求更“銳利”，初期作為口號宣傳的癥狀可突出咽喉腫痛。這里強調(diào)腫痛，因為在一般消費者心中，“腫”是一種癥狀嚴重的標致，經(jīng)常有人說：“哎喲，都腫了！”突出“A品牌”能治療較嚴重的癥狀，顯示產(chǎn)品品質(zhì)，也是支持產(chǎn)品 “治療用的護喉藥”這個概念。

有人說過，新品牌挑戰(zhàn)老品牌、小品牌挑戰(zhàn)大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規(guī)則、重新制定標準，顛覆現(xiàn)狀?！氨＝⌒汀焙汀爸委熜汀钡膭澐?，是對咽喉藥的重新洗牌、標準的重新制定，使某品牌快速地進入消費者的心中，至少會成為消費者備選的三個品牌中的一個。這種顛覆是也正是一個新產(chǎn)品快速提高知名度、快速在消費者心中打下烙印的載體。如此一來，自廣告輸出之日開始，“A品牌”在消費者心中就處于和護喉藥老大――金嗓子喉寶平起平坐的位置。

或許有人說，我們這么分消費者不一定認同。即使有人不認同，那也只能是一部分，另一部分是認同的。這樣一來，“A品牌”在那些不認同這種區(qū)分的人的心目中也會留下深刻印象，而且不會因此對“A品牌”產(chǎn)生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度對護喉藥的銷售在目前是至關(guān)重要的。如此，產(chǎn)品價格還可賣得較高一些，也可以用來體現(xiàn)一分錢一分貨、品質(zhì)物有所值。

中成藥如何在臨床上做好學術(shù)推廣

自上個月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個月又往河北、北京一試，效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來看，這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評價很高。長久以來，中成藥如何在臨床上進行學術(shù)推廣，一直是國內(nèi)制葯企業(yè)在市場上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點：一是所面對的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識體系是排棄中醫(yī)的，對中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認識上的誤區(qū)，面對西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：一是對推廣對象-----醫(yī)生這個團隊缺乏深入的調(diào)查和了解；二是推廣者自身對中醫(yī)中藥的不了解，沒有信心。由于這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對的醫(yī)生這個群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學術(shù)推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認識。首先，醫(yī)生這個群體，尤其是中國醫(yī)生這個群體，除具有現(xiàn)代醫(yī)學的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)；其次，做為一個有專業(yè)性知識的群體，他們有著對知識渴求的強烈愿望，尤其是與之專業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學知識所無法解決的問題和認識上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當然，這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認識。另外，做為一名中醫(yī)中藥學術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢？我認為從以下幾個方面入手，可以解決認識上的問題和信心上的問題。其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學基礎(chǔ)是什么？其二、如何正確認識和對待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論，比如什么是陰陽？什么是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫(yī)？對這些問題的解剖，將有助于推廣者正確認識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。

西瓜霜系列產(chǎn)品產(chǎn)品是采用了哪種產(chǎn)品組合策略該策略有何優(yōu)點

首先，西瓜霜的產(chǎn)品組合策略是以中成藥為主體進行開發(fā)。這種策略有如下優(yōu)點：

1.降低市場風險，提高經(jīng)營者抗市場波動能力；

2.可實現(xiàn)與消費者需求相適應(yīng)的價格變化和銷售時機選擇；

3、具有很好地控制渠道沖突程度的潛在作用

中成藥如何做好學術(shù)推廣

自上個月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個月又往河北、北京一試，效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來看，這一模式不僅經(jīng)銷商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評價很高。長久以來，中成藥如何在臨床上進行學術(shù)推廣，一直是國內(nèi)制葯企業(yè)在市場上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點：一是所面對的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識體系是排棄中醫(yī)的，對中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認識上的誤區(qū)，面對西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：一是對推廣對象-----醫(yī)生這個團隊缺乏深入的調(diào)查和了解；二是推廣者自身對中醫(yī)中藥的不了解，沒有信心。由于這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對的醫(yī)生這個群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學術(shù)推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認識。首先，醫(yī)生這個群體，尤其是中國醫(yī)生這個群體，除具有現(xiàn)代醫(yī)學的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)；其次，做為一個有專業(yè)性知識的群體，他們有著對知識渴求的強烈愿望，尤其是與之專業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學知識所無法解決的問題和認識上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當然，這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認識。另外，做為一名中醫(yī)中藥學術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢？我認為從以下幾個方面入手，可以解決認識上的問題和信心上的問題。其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學基礎(chǔ)是什么？其二、如何正確認識和對待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論，比如什么是陰陽？什么是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫(yī)？對這些問題的解剖，將有助于推廣者正確認識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網(wǎng)站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內(nèi)裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

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