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怎樣才能把自己加工的石材推銷(xiāo)出去 謝謝

正常來(lái)說(shuō)得先有個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，第二就是通過(guò)B2B的一些電子平臺(tái)，如阿里，MIC，環(huán)球，第三就是展會(huì)，國(guó)內(nèi)國(guó)外的知名石材展，讓客戶看到你的產(chǎn)品，本人不才，只能提供這些給你參考,希望對(duì)你有用！

如何有效的推廣石材?

石材行業(yè)也一樣要進(jìn)行品牌推廣；開(kāi)拓新市場(chǎng)、尋找新客戶。而這些最好的途徑就是嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)、宣傳企業(yè)品牌；宣傳新產(chǎn)品。尋找新客戶，把自己的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示給億萬(wàn)網(wǎng)友的眼前。目前已有上萬(wàn)家石材企業(yè)已在應(yīng)用電子商務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)上推廣。通過(guò)龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供行業(yè)交流與發(fā)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，也給國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。針對(duì)于石材行業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。接下來(lái)為大家細(xì)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣常用的幾種途徑。

1、搜索引擎推廣

谷歌、百度、搜狗等大型的搜索引擎不僅影響6億多的中國(guó)網(wǎng)民，而且在石材行業(yè)的目標(biāo)群體中也有很深的影響，現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的石材產(chǎn)品前，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)的信息，比如石材品牌、石材性能、石材價(jià)格等。所以適當(dāng)?shù)慕o企業(yè)做一些關(guān)鍵詞竟價(jià)排名是有助于企業(yè)的推廣和產(chǎn)品的推廣的。其實(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的一小部分，而且成本也不低。

2、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣

通過(guò)組織行業(yè)設(shè)計(jì)比賽、行業(yè)技術(shù)發(fā)表、行業(yè)生活視頻等活動(dòng)，通過(guò)線上的組織與推廣。也可以線上線下一起共同活動(dòng)。通過(guò)行業(yè)者的集中討論。互動(dòng)交流與推廣。促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與新產(chǎn)品的推廣?；蛘哐?qǐng)有影響力的行業(yè)設(shè)計(jì)師開(kāi)展線上座談會(huì)，促進(jìn)行業(yè)者的相互探討。對(duì)技術(shù)的改革更新得到更快的傳播。

3、社區(qū)論壇推廣

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而是可以單獨(dú)成為一種推廣方式，通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織新產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，這些活動(dòng)的推廣一般需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)的參與實(shí)施。能過(guò)他們的專(zhuān)業(yè)宣傳。引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。通常石材企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加產(chǎn)品價(jià)值同時(shí)也提升企業(yè)形象。而宣傳推廣這些可以借助、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)準(zhǔn)的石材加工圖應(yīng)該怎么畫(huà)

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一份完整石材加工圖紙會(huì)給生產(chǎn)加工和施工提供準(zhǔn)確的依據(jù)，并便于加工、施工。在國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)設(shè)計(jì)文件規(guī)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)并總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和石材產(chǎn)品加工特點(diǎn)的基礎(chǔ)，特結(jié)合實(shí)際案例的石材加工CAD圖做了解析和整理。石材研習(xí)社ID:stone5A

一、圖紙要求

1. 圖紙盡量使用A3圖紙（或者A4），大于A3幅面的圖，除有特殊要求，全部要求拆分成A3圖紙，以方便讀圖和查找石材。

2. 圖紙要求清晰美觀，細(xì)節(jié)部分（不能正常識(shí)圖時(shí)）需要做局部放大。一份圖紙能用一張圖表達(dá)的盡量不要用多張圖去表達(dá)。細(xì)節(jié)部分一般采用成比例放大（偶倍數(shù)）。

二、平面布置圖

1. 石材圖紙中必須具備整體平面圖，并注明各自部位的詳細(xì)名稱，如入口位置、電梯間、大堂等要表示清楚。

2. 大中型工程和特殊工程必須有平面位置分布圖及立面索引圖，在圖紙上面必須標(biāo)明各部位的主次位置關(guān)系。

3. 因?yàn)槭奶厥庑?，我們?cè)谧鰣D時(shí)，必須標(biāo)明石材紋向要求。

三、立面圖要求

1. 墻面圖應(yīng)與平面圖中各標(biāo)明的序號(hào)意義對(duì)應(yīng)， 門(mén)窗 的位置要在圖中明確表示出來(lái)。

2. 墻面順序要依次，并按從左至右的順序，陰陽(yáng)轉(zhuǎn)交之處需要標(biāo)明。

3. 立面圖是承載各種加工信息最多的圖紙，圖紙中包含加工中的紋向、尺寸、厚度、磨邊、材料種類(lèi)及位置關(guān)系等。

4. 在石材立面圖中，必須標(biāo)明石材的紋向。石材研習(xí)社ID:stone5A

四、剖面圖要求

1. 剖面圖分為以下，全剖面、階梯剖面、局部剖面、半剖面等，對(duì)有合剖關(guān)系（含石材與 其他 材料的裝配關(guān)系）要合理使用剖面圖，要求準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來(lái)。

2. 剖面圖除了采用剖切位置線以外，還需要增設(shè)剖視方向線，它與剖切位置線垂直相交，但是不允許相交出頭，該剖面圖的數(shù)字編號(hào)應(yīng)書(shū)寫(xiě)在剖切方向同一側(cè)。不論剖切位置線或剖視方向線是水平、鉛直或者傾斜位置，其數(shù)字編號(hào)均一律水平書(shū)寫(xiě)。石材研習(xí)社ID:stone5A

五、圖用符號(hào)

1.尺寸標(biāo)注石材研習(xí)社ID:stone5A

a、圖中允許有封閉尺寸鏈，并優(yōu)先使用。不允許出現(xiàn)需要操作者手算尺寸（反應(yīng)在圖紙上即為手改尺寸）。標(biāo)注時(shí)，總尺寸、分尺寸要標(biāo)齊全線尺寸（長(zhǎng)度尺寸）。其中需要標(biāo)明的為：尺寸界線、尺寸線、尺寸起止符號(hào)、尺寸數(shù)字。

b、標(biāo)高符號(hào)：標(biāo)高符號(hào)以等腰三角形表示，單位以（m）為單位，標(biāo)注精度應(yīng)標(biāo)注到小數(shù)點(diǎn)以后第三位。在總平面圖上注到小數(shù)點(diǎn)以后第二位。

c、零點(diǎn)位置標(biāo)注為“±0.000”，正數(shù)標(biāo)高標(biāo)注“＋”，負(fù)標(biāo)高標(biāo)注必須冠以“－”號(hào)表示。

2.引出線

a、引出線用細(xì)實(shí)線，呈水平方向畫(huà)直線，或者以30度、45度、60度、90度的斜線引出到標(biāo)注位置厚，改繪水平直線。文字一般標(biāo)注在水平線上方，索引符號(hào)在水平直線末端。

b、同時(shí)引用幾個(gè)意義相同的引出線時(shí)，引出線需要相互平行排列。

3. 對(duì)稱符號(hào)

a、完成對(duì)稱的圖樣，可在對(duì)稱線上畫(huà)對(duì)稱符號(hào)，圖形只需要畫(huà)出一般即可表示整個(gè)圖樣

b、對(duì)稱符號(hào)用點(diǎn)劃線表示對(duì)稱線，并在對(duì)稱線兩端用兩端水平的相互平行的短線段。平等短線段在對(duì)稱線兩側(cè)的長(zhǎng)度相等。

4. 連接符號(hào)

a、連接符號(hào)以折斷線來(lái)表示確定連接的部位

b、折斷線兩端圖樣的一側(cè)要用大寫(xiě)的拉丁字母來(lái)表示連接編號(hào)，兩個(gè)連接的圖樣要用相同的字母編號(hào)。

5. 材料圖例

a、材料圖例的填充按照通行的國(guó)家建筑制圖標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定進(jìn)行，使用圖例應(yīng)比例適當(dāng)，間隔均勻，疏密有致，線條細(xì)淡，圖示正確，不同圖例應(yīng)清晰可辨，不得混淆不清。

b、凡同類(lèi)材料不同產(chǎn)品使用同一圖例時(shí)，應(yīng)以準(zhǔn)確的文字說(shuō)明

c、無(wú)法繪制填充圖例時(shí)，應(yīng)以文字說(shuō)明

六、局部放大圖和節(jié)點(diǎn)詳圖

1、加工中關(guān)鍵部位、需要重點(diǎn)表達(dá)的部位，均會(huì)以繪制節(jié)點(diǎn)詳圖來(lái)表達(dá)。

2、按要求注明詳細(xì)的造型尺寸，材料組成的放大圖，并需要按比例繪制。

3、放大圖常用比例有：1：1；1：2；1:5；1:10； 1:20； 1:50； 1:100

（石材放大圖在加工單中一般采用偶數(shù)倍）。石材研習(xí)社ID:stone5A

4、圖樣優(yōu)先并同意安排在圖紙的右下角。

七、標(biāo)注樣式規(guī)定

1、標(biāo)注樣式一般采用建筑標(biāo)記樣式，且文字居中的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注方法標(biāo)注。

2、規(guī)定所有圖中字體統(tǒng)一采用仿宋體，字體傾斜角度取10度，寬度比列取0.7.

3、規(guī)定相對(duì)于A4圖中自提高度在3mm 左右 （準(zhǔn)確在3.333333mm）。

4、規(guī)定在A4圖紙中，尺寸界線超出尺寸線一般為2mm左右，尺寸界線起點(diǎn)至標(biāo)注尺寸線之間距離在3-4mm，標(biāo)注起點(diǎn)至尺寸界線起點(diǎn)之間距離在2mm左右。

5、在所有圖紙中，原則上不允許出現(xiàn)手改尺寸。

八、磨邊規(guī)定

由于石材加工的特殊性，用相對(duì)固定的不同線型符號(hào)來(lái)表示磨邊，既清晰，又直觀。

1、磨邊符號(hào)在同一份加工單中，不允許重復(fù)，一種符號(hào)原則上只能表示同一類(lèi)型磨邊；當(dāng)同一加工單中有二種相同類(lèi)型，不同尺寸的磨邊時(shí)，如同一單中同時(shí)出現(xiàn)5*5斜邊和10*10的斜邊，附有對(duì)應(yīng)符號(hào)說(shuō)明外，同時(shí)必須另用磨邊大樣圖明確表示出來(lái)。

2、當(dāng)同一加工單磨邊較多時(shí)，采用的磨邊符號(hào)也應(yīng)盡量合理安排；有磨邊符號(hào)的每一頁(yè)都應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的符號(hào)說(shuō)明。石材研習(xí)社ID:stone5A

3、同一份加工單中，不能使用二種相近似或者容易混淆的線型的表示方法，例如虛線和點(diǎn)劃線等。生產(chǎn)車(chē)間嚴(yán)格按照加工單符號(hào)及文字說(shuō)明并對(duì)照大樣圖要求磨邊。在同一加工單中規(guī)定虛線表示見(jiàn)光邊時(shí)，頁(yè)可能是加厚邊見(jiàn)光邊，但圖紙上要有相應(yīng)的圖樣表示及文字說(shuō)明。石材研習(xí)社ID:stone5A

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石材網(wǎng)上銷(xiāo)售怎么接單

石材網(wǎng)上銷(xiāo)售可以通過(guò)以下幾個(gè)渠道進(jìn)行接單。

1、在阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰?shù)菳2B平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品和公司相關(guān)信息，在平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪、發(fā)布產(chǎn)品信息更容易被客戶看到。

2、在行業(yè)垂直網(wǎng)站上面發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，一般每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的細(xì)分領(lǐng)域垂直平臺(tái)，石材企業(yè)可以去一些行業(yè)協(xié)會(huì)辦的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品或廣告發(fā)布，也可以去石材門(mén)戶網(wǎng)站上面注冊(cè)會(huì)員發(fā)布信息等。

3、嘗試發(fā)送郵件進(jìn)行EDM營(yíng)銷(xiāo),如果通過(guò)展會(huì)或者別的渠道獲取到大量的行業(yè)潛在客戶郵箱， 石材企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品信息，通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行郵件推廣。

4、用QQ群或者微信群等工具建立交流平臺(tái)，找到石材行業(yè)所有的QQ交流群，通過(guò)QQ群或微信群的日常交流，發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，甚至引導(dǎo)客戶需求，把群里的潛在客戶轉(zhuǎn)化為自己的客戶，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

石材可以在抖音上推廣嗎

應(yīng)該可以吧。

想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)客戶，需要石材企業(yè)掌握正確的推廣方式，才能獲得石材銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的回報(bào)。

石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，石材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于石材營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。

而石材網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)石材推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的流量、排名、訪問(wèn)量等等，目的是擴(kuò)大石材知名度和影響力，現(xiàn)在石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣已成為石材中小微企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的首選方式。

做石材加工怎樣跑業(yè)務(wù)

做石材外貿(mào)，首先要了解石材產(chǎn)品的基本知識(shí)，如石材的命名、編碼等，其次需要掌握石材方面的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)詞匯，還要了解一些石材方面的網(wǎng)站，有助于找到國(guó)外客戶。

每天必做8件事

和其他行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣，石材外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天也必須做以下的8件事：收發(fā)郵件；做好客戶信息管理；尋找買(mǎi)家；發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息；定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容；給老客戶或潛在客戶發(fā)新品介紹；詢盤(pán)跟進(jìn)情況反饋；參加工作總結(jié)會(huì)。

跟單的16個(gè)細(xì)節(jié)

如何做到更高效的跟單，細(xì)節(jié)至關(guān)重要：

1.明確“認(rèn)真”的必要性。

2.全面熟悉公司產(chǎn)品、報(bào)價(jià)等。

3.每一天上班時(shí)明確當(dāng)天的工作、下班前回想今天工作情況。

4.在所有日常與客戶溝通中使用正規(guī)商務(wù)信函格式及公司規(guī)定的簽名。

5.在收到客戶信函時(shí)第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。

如何鍛煉自己的眼力

外貿(mào)人的眼力說(shuō)到底就是要在操作前看得出一種或多種商品通過(guò)自己的操作可以增值的可能性。那么如何鍛煉自己的眼力呢？

想練眼力，首先要有旺盛的事業(yè)激情和對(duì)事業(yè)成功的欲望；任何一個(gè)外貿(mào)人是超脫不出自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)而具備識(shí)別商品的眼力的，所以說(shuō)外貿(mào)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)是培養(yǎng)眼力的營(yíng)養(yǎng)。

最安全的收款方式

1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；

3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）

4）30%T/T定金+70%見(jiàn)提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求。可能，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）

怎樣做好一個(gè)石材推銷(xiāo)員

石材銷(xiāo)售技巧---如何做好石材店面銷(xiāo)售 第一、導(dǎo)購(gòu)人員

1、凡事以人為本，銷(xiāo)售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹(shù)立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買(mǎi)賣(mài)雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。

2、要成為顧客的采購(gòu)顧問(wèn)，這樣的導(dǎo)購(gòu)在顧客面前才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問(wèn)題，信任你的程度也會(huì)更高。

3、是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問(wèn)題愿意咨詢你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買(mǎi)賣(mài)完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷(xiāo)售成功最首要的條件就是自信。

4、因此第四個(gè)方面就是導(dǎo)購(gòu)一定要建立自信心，必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷(xiāo)售技巧，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個(gè)方面就是善于推銷(xiāo)自己：做任何銷(xiāo)售，顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。

真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購(gòu)人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中成功地推銷(xiāo)自己。

第二、顧客。

每天光顧門(mén)店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的石材產(chǎn)品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘?duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽(tīng)其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的人，是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為不可能是顧客的人去推產(chǎn)品；

第三、產(chǎn)品。

作為一名銷(xiāo)售人員，你首先必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品----石材，必須深信，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來(lái)的超值感受。那么要求我們首先要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

第四、現(xiàn)場(chǎng)講解。

聰明的石材導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)在顧客來(lái)到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺(jué)得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

第五、帶給顧客高附加值。

顧客買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的裝飾功能需要，更重要的是石材應(yīng)該與家庭裝潢風(fēng)格匹配，整體上形成完美的結(jié)合，同時(shí)石材要環(huán)保健康，使用安全。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)。

第六、銷(xiāo)售建議。

在銷(xiāo)售過(guò)程中你無(wú)法成功的將石材產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷(xiāo)售建議。其實(shí)多數(shù)顧客在買(mǎi)石材之前并沒(méi)有對(duì)石材了解多少，因此導(dǎo)購(gòu)一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買(mǎi)什么樣的石材，什么石材才適合其家庭的裝修風(fēng)格，讓其明白后，即使他暫時(shí)沒(méi)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是一定會(huì)按照我們所講的銷(xiāo)售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇山坡，如果顧客最后并沒(méi)有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時(shí)，顧客自然會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

第七、敢于成交。

成交對(duì)于每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問(wèn)都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)千萬(wàn)不要不好意思說(shuō)出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用----制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，而且又有了緊迫感，你的銷(xiāo)售離成功也就不遠(yuǎn)了

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