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洽洽食品2020年半年度董事會經(jīng)營評述

洽洽食品（002557）2020年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、概述

一、瓜子消費快速增長，有品質(zhì)、有品牌的公司產(chǎn)品市場空間進一步提升。

瓜子等家庭休閑產(chǎn)品銷售獲益，在居家環(huán)境中，瓜子系列產(chǎn)品消費場景進一步強化，線上線下均實現(xiàn)了快速增長。傳統(tǒng)瓜子延續(xù)了2019年兩位數(shù)以上的增長，在上半年市場認(rèn)可度進一步提升，對非包裝瓜子的替代加快，品牌效應(yīng)進一步顯現(xiàn)，加速產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)優(yōu)化升級，為公司瓜子業(yè)務(wù)發(fā)展注入持續(xù)動力。2020年上半年，公司實現(xiàn)傳統(tǒng)香瓜子19%的增長、原香瓜子30%左右的增長，焦糖、山核桃等藍袋瓜子上半年實現(xiàn)含稅銷售額約4.2億元，同比20%以上的增長。

二、每日堅果積極開展?fàn)I養(yǎng) 健康 宣傳，擴充產(chǎn)品矩陣，掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)，打造好吃又營養(yǎng)的日常營養(yǎng)必需品。

小黃袋每日堅果系列產(chǎn)品2020年上半年受疫情消費場景影響以及社交饋贈屬性的因素，同時部分區(qū)域消費促進和營銷推廣活動無法開展，針對堅果消費的線下宣傳活動暫時推遲。隨著疫情的逐步緩解，社交消費屬性逐步恢復(fù)，小黃袋每日堅果消費增速提升。

上半年，公司結(jié)合營養(yǎng) 健康 ，開展?fàn)I養(yǎng)師線上線下傳播，推廣宣傳堅果的營養(yǎng)價值。在疫情期間，針對營養(yǎng) 健康 、增強免疫力、堅果的營養(yǎng)價值，公司邀請了知名營養(yǎng)師，在直播間為大家一一解答，宣傳堅果的營養(yǎng)價值合理膳食搭配建議。

公司結(jié)合自身優(yōu)勢，以洽洽質(zhì)造為戰(zhàn)略支點，聚焦每日堅果，給消費者提供好的堅果產(chǎn)品。將洽洽每日堅果的定位擴展到日常營養(yǎng)必需品，打造國民 健康 食材?！皥怨?”戰(zhàn)略豐富消費場景和群體，風(fēng)味化和跨界搭配類戰(zhàn)略新品主動導(dǎo)入市場，推出益生菌每日堅果和芝士味每日堅果以及洽洽每日堅果燕麥片；該類新品前期試推廣效果良好，市場認(rèn)可度較高，戰(zhàn)略新品的不斷推出，進一步豐富每日堅果的產(chǎn)品矩陣，擴大市場規(guī)模。該系列新品將和小黃袋每日堅果一起，在下半年全面開展市場拓展、消費場景延伸和規(guī)模提升。

2020年上半年小黃袋每日堅果銷售額呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢，實現(xiàn)含稅銷售額2.7億元，銷售額較去年同期有所增長。

三、推進實施可轉(zhuǎn)債項目，為公司戰(zhàn)略發(fā)展帶來資金支持。

公司于2020年4月27日召開的第四屆董事會第二十九次會議和2020年5月22日召開的2020年第二次臨時股東大會審議通過了關(guān)于公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券涉及的相關(guān)議案。公司擬公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金總額不超過人民幣146,000萬元（含146,000萬元），本次公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券實施的募投項目符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。公司于2020年6月30日收到中國證監(jiān)會官方網(wǎng)站系統(tǒng)的通知，中國證監(jiān)會對公司于2020年6月24日提交的關(guān)于公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換為股票的公司債券核準(zhǔn)的申請材料進行了審查，認(rèn)為符合法定形式，決定對該行政許可申請予以受理。

截止本報告披露日，公司對證監(jiān)會行政許可項目審查一次反饋意見進行了回復(fù)，并及時進行了披露。

公司本次公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券事項尚需中國證監(jiān)會核準(zhǔn)，能否獲得核準(zhǔn)尚存在不確定性。公司將積極推進相關(guān)工作，并根據(jù)該事項的進展情況，嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)的要求及時履行信息披露義務(wù)。

四、回購實施完畢，并實施第四期員工持股計劃，為企業(yè)發(fā)展注入長期動力。

截止2020年5月10日，公司通過股份回購專用證券賬戶以集中競價方式回購公司股份1,844,100股，占公司目前總股本的0.36%，成交均價27.11元/股。

公司已于2020年3月30日召開2020年第一次臨時股東大會審議通過了公司第四期員工持股計劃相關(guān)議案，第四期員工持股計劃的股份來源于本次回購的股份，公司回購專用賬戶中的股份將會過戶至員工持股計劃名下。

2020年5月26日，公司收到中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司的《證券過戶登記確認(rèn)書》，公司回購專用證券賬戶所持有的133,460股（占公司總股本比例0.03%）公司股票已于2020年5月25日通過非交易過戶至“洽洽食品股份有限公司-第四期員工持股計劃”專戶，其中，以23.48元/股過戶116,580股，以30.62元/股過戶16,880股。

五、公益活動。

利用公司海外工廠及海外資源優(yōu)勢，快速反應(yīng)，在海外采集口罩等資源。在除夕當(dāng)天，公司發(fā)揮全球化優(yōu)勢，緊急從海外籌措近20萬只N95口罩和200萬堅果物資馳援武漢15家定點醫(yī)院，為增強醫(yī)護人員免疫力，保障營養(yǎng) 健康 補給，2月15日起，公司向戰(zhàn)斗在武漢的全國援鄂醫(yī)療隊醫(yī)護人員免費提供每日堅果，直至疫情解除，定點捐贈全國定點治療醫(yī)院。除以上醫(yī)用物資已加急送往武漢外，針對疫情嚴(yán)重的國內(nèi)其他地區(qū)，公司還及時籌措了300多萬的堅果食品物資，日夜兼程送往全國15個疫情嚴(yán)重的城市、共34家新冠肺炎定點治療醫(yī)院，協(xié)助打贏這場疫情攻堅戰(zhàn)。

六、加強投資者關(guān)系管理，實施穩(wěn)定的投資者回報措施。

報告期內(nèi)，公司加強投資者關(guān)系管理，持續(xù)認(rèn)真做好信息披露工作，堅持以投資者需求為導(dǎo)向，真實、準(zhǔn)確、完整、及時、公平地披露信息，進一步提高信息披露的主動性、針對性、有效性，主動接受 社會 和廣大投資者的監(jiān)督。依托股東大會、互動易、投資者電話、投資者電話機現(xiàn)場交流會、投資者調(diào)研等互動交流平臺，積極建立公開、公正、透明、多維度的投資者關(guān)系，2020年4月舉行了2019年度業(yè)績說明會，加深投資者對公司發(fā)展戰(zhàn)略、財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)情況、未來發(fā)展等情況的了解，增強投資者對公司的認(rèn)同度，切實提升公司價值及市場影響力。建立并維護上市公司的良好形象，推進公司在資本市場的長期 健康 發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司完成了2019年度利潤分配實施方案,每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.70元（含稅）。

三、核心競爭力分析 （一）多年行業(yè)積淀形成的品牌優(yōu)勢。公司成立至今，一直堅持以“為消費者提供安全、新鮮、美味的堅果休閑食品”為使命，經(jīng)過20年的發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 （二）全國性的線下終端銷售網(wǎng)絡(luò)、逐步成長的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)性銷售團隊并由此形成的市場快速反應(yīng)能力以及掌控能力。公司始終堅持以洽洽堅果炒貨行業(yè)這一品牌開拓國內(nèi)市場，在不斷深化經(jīng)銷、KA賣場等相對成熟渠道開拓能力的基礎(chǔ)上，也緊抓現(xiàn)代新興渠道異軍突起所帶來的寶貴發(fā)展契機，對線上渠道進行了卓有成效的拓展。公司擁有全國性線下銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)化營銷隊伍，有完善有效的營銷管理體系和營銷模式，市場快速反應(yīng)能力強，銷售規(guī)模行業(yè)第一。經(jīng)過多年的海外市場開拓，公司已經(jīng)建立了區(qū)域分布合理的外銷網(wǎng)絡(luò)，公司已和國外多個具有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商客戶建立了合作關(guān)系，公司在國際市場上的影響力也在不斷提升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、歐、美等40多個國家和地區(qū)，是出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。 （三）行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制能力。公司注重用現(xiàn)代食品工業(yè)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不斷推進工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。與江南大學(xué)及省內(nèi)高校合作，設(shè)立省休閑食品工程技術(shù)研究中心、省級洽洽食品設(shè)計研究院，進行新品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化研究和食品科學(xué)研究。公司主持和參與制定的國家、行業(yè)、團體標(biāo)準(zhǔn)共26項。首創(chuàng)“變炒為煮”的生產(chǎn)工藝，帶動瓜子產(chǎn)業(yè)革新，促進生產(chǎn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化。2018年洽洽干堅果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎”證書。2018年洽洽榮獲“國家堅果加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心”稱號，堅果炒貨行業(yè)首家加入國家 健康 品牌計劃，堅果制造獲BRC-A級認(rèn)證，完成出口40國戰(zhàn)略目標(biāo)，智能制造領(lǐng)域，設(shè)備自動化和人工智能引入生產(chǎn)線：蜘蛛手與碼垛機器人。國葵新線車間凌態(tài)項目：實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動采集。不斷創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向高端堅果、休閑食品產(chǎn)品拓展。公司的生產(chǎn)基地形成了全國布局，并在海外形成了積極 探索 。公司在合肥、哈爾濱、包頭、重慶、長沙等地設(shè)立生產(chǎn)基地，銷地建廠和綜合廠策略相結(jié)合，形成了覆蓋全國市場的生產(chǎn)基地。實現(xiàn)就近供應(yīng)，有效減少了運輸成本，產(chǎn)能布局不斷優(yōu)化。公司按照“洽洽質(zhì)造”的發(fā)展理念，強化質(zhì)量管理，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造知名品牌。建體系。建立以ISO9001和HACCP質(zhì)量保證體系為基礎(chǔ)的質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系，形成了全流程質(zhì)量監(jiān)控體系。從原料采購、生產(chǎn)過程和成品檢測、包裝運輸，都制定細(xì)致、可操作的規(guī)范?？丨h(huán)節(jié)。在原料采購、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格質(zhì)量控制。 （四）規(guī)范高效且穩(wěn)定的現(xiàn)代化管理體系。 公司經(jīng)過多年的發(fā)展，構(gòu)筑了事業(yè)部制的管理體系，以消費者需求的業(yè)務(wù)導(dǎo)向管控體系，對管理層架構(gòu)進行優(yōu)化、調(diào)整，把一批年輕的、充滿活力的、有經(jīng)驗的技術(shù)或管理經(jīng)驗的干部調(diào)整到核心管理團隊當(dāng)中，這將使公司的管理更富有效率，產(chǎn)品設(shè)計更具創(chuàng)新，發(fā)展方向更具活力。推行事業(yè)部改制、劃小經(jīng)營單元，內(nèi)部市場化運行，打造“人人都是經(jīng)營者”的創(chuàng)業(yè)平臺，營造全員營銷、全員創(chuàng)業(yè)的氛圍。 公司實施了四期員工持股計劃，讓更多的管理人員和核心技術(shù)人員跟隨企業(yè)成長和發(fā)展，具有很強的團隊凝聚力。公司關(guān)鍵管理人員均具備行業(yè)專業(yè)背景和多年的從業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢有著清醒的認(rèn)識。公司的管理團隊能夠基于公司的實際情況、行業(yè)發(fā)展水平和市場需求制定符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)镜难邪l(fā)、生產(chǎn)、營銷和投融資等經(jīng)營管理問題進行合理決策并有效實施。公司優(yōu)秀的管理團隊為公司保持競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展提供了根本保證。 為進一步推進公司的信息化建設(shè)，公司在2011年引入了SAP系統(tǒng)，并于2012年9月成功上線。2013年，公司的供產(chǎn)銷全流程業(yè)務(wù)信息平臺建設(shè)項目順利完成，達到預(yù)定可使用狀態(tài)，實現(xiàn)公司全流程業(yè)務(wù)信息資源的充分調(diào)配和共享，信息整理和分析功能進一步提升，公司的決策更加科學(xué)，業(yè)務(wù)流程更加優(yōu)化。實現(xiàn)了移動辦公和電子流審批，提高了工作效率和節(jié)約了資源。而且各部門能夠使用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，量化本部門的業(yè)務(wù)狀態(tài)，進而進行業(yè)務(wù)決策，此后，公司不斷開發(fā)、優(yōu)化基于自身業(yè)務(wù)需求的各種信息系統(tǒng)功能模塊，對商品、采購、物流、財務(wù)、質(zhì)量、會員管理等業(yè)務(wù)流程進行了統(tǒng)一整合、梳理，業(yè)務(wù)的規(guī)范性和財務(wù)管理的精細(xì)度得以進一步提升?？傊拘畔⒒ㄔO(shè)起步早，將在未來一段時間發(fā)揮信息化對業(yè)務(wù)、對管理的巨大作用，從而使得公司管理水平邁上一個更高的臺階。不斷豐富企業(yè)內(nèi)涵。發(fā)布了以“知行合一，突破制勝”為主題的企業(yè)文化體系。建立了職業(yè) 健康 、安全與環(huán)境管理體系，并取得ISO14001和 OHSAS18001認(rèn)證證書。 未來，公司將繼續(xù)保持并不斷加強核心競爭力，在激烈的市場環(huán)境中保持有利地位，為公司及投資者創(chuàng)造更多的回報。

三只松鼠，采取了什么營銷策略

我關(guān)注三只松鼠很久了。

我之所以關(guān)注他，一開始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營銷招數(shù)是否有效，因為事實上，他是傳統(tǒng)營銷人士轉(zhuǎn)行做的電商，而非自成長的電商。

章燎原作為第一批觸網(wǎng)的傳統(tǒng)營銷人士，透過他，我認(rèn)為能觀察到未來傳統(tǒng)營銷、傳統(tǒng)商家對電商現(xiàn)有業(yè)態(tài)的勝負(fù)態(tài)勢。

很幸運，見證了三只松鼠的崛起?；蛘哒f，第一階段的崛起。

三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。

其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋；細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。

但是，上面的這些都是浮云——特別是對于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進而做大？

如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：

1.在紅海中挖掘藍海。

堅果類市場，是個紅海市場。

但是碧根果（松鼠家的主打產(chǎn)品）是個藍海市場。

做個對比，再看看老產(chǎn)品開心果

我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。

這里舉個例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。

所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。

如果你覺得這就是藍海，你就simple了。

中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。

碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。

在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，A市場：散貨堅果市場、B市場：袋裝堅果市場。

A市場的代表并非是某個Tmall商家，而是實體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市場的典型代表也是一個實體，來伊份（它賣不賣堅果不重要）。其特征為：需求的穩(wěn)定性、嚴(yán)苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨特性

B市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。

從這個需求點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒處扔，是不愉快……

他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。

但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。

章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。

2.對話式營銷

有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。

商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。

互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。

互聯(lián)網(wǎng)的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。

互聯(lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)?！叭恕遍_始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。

從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流！

什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。

這個品牌代言人有很多種表達方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。

所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。

“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。

其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店（老板娘是代言人）、比如淘寶很多百萬級賣家（老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語）。

對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關(guān)鍵。

3.適銷對路

完整的銷售擴大流程如下圖。

從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口（找到優(yōu)質(zhì)流量來源）；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉(zhuǎn)化率）；最后瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源）。

那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級。

電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算；然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。

有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦?！堊⒁?，觀察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。

適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達到的，需要從CEO到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。

他能夠如此迅速的實現(xiàn)適銷對路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個關(guān)鍵。

堅果的銷售渠道，求教業(yè)內(nèi)人士指點

一些堅果的營銷建議：

消費者為堅果產(chǎn)品提的營銷建議主要包括：1、低價銷售，獲得一定的顧客源；

2、可以讓消費者先免費品嘗一點，如果合大眾味口，就會獲得大量回頭客；

3、大型節(jié)假日促銷；

4、做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝好一些，不斷改進自己的產(chǎn)品質(zhì)量；

5、中小袋包裝會買快點；

6、包裝精致些，打廣告讓更多人了解

；7、超市投放量加大，特價銷售；

8、衛(wèi)生，包裝精致，價錢合適，由美女銷售；

9、一定要衛(wèi)生，促銷，美觀，口味純正；

10、將品牌能與口味更好結(jié)合起來；

11、首先應(yīng)用廣告營銷，然后最好在大中型超市搞活動配合；

12、首先品牌認(rèn)知度，然后有活動配合，最后有一系列促銷；

看看眾地集團旗下品牌【眾地堅果】的渠道營銷案例。

堅果店過年大禮包活動怎么做

可以將新堅果（南瓜也可以）覆蓋到受損的堅果（南瓜）上。稍微有點用，不用鏟了而已。

堅果零食自主品牌如何打造

這個問題是不是應(yīng)該問那些前輩啊，三代人，經(jīng)歷60多年，一直堅持自己的品牌天虹牌堅果

堅果營銷渠道有哪些功能和流程最重要

營銷渠道的重要功能如下：1、承擔(dān)執(zhí)行營銷渠道任務(wù)過程中的有關(guān)風(fēng)險。2、收集與傳播有關(guān)的現(xiàn)實與潛在的消費者、競爭對手和其他參與者的信息。3、與消費者洽談，進行產(chǎn)品銷售。4、進行促進客戶購買欲望的活動。重要流程如下：1、實體流程。2、所有權(quán)流程。3、付款流程。4、信息流程。5、促銷流程。

從經(jīng)濟系統(tǒng)的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。

堅果類產(chǎn)品，在QQ群旺旺群里面推廣，有創(chuàng)意 新穎，不能有打廣告的嫌疑，

堅果類產(chǎn)品：孩子吃了聰明，老人吃了長壽，您吃了，倍兒精神?。?！

干果類產(chǎn)品促銷的方案

你好！買贈的話，肯定不會降低商品的競爭力，而是，提高商品的競爭力！只是利潤率有所下降了!其實也不然，買贈的策略，是一種為了吸引人氣，薄利多銷的方法。

只要是銷售商品就離不開促銷，好的促銷可以讓店里的業(yè)績直線上升！促銷是必須的！

促銷入手的產(chǎn)品，要選大眾最常吃的，對價格最有敏感度的產(chǎn)品，例如，大型超市為了提高營業(yè)業(yè)績，常把百姓最關(guān)心的商品——雞蛋，豬肉，等產(chǎn)品做為促銷點！因為，這類產(chǎn)品的價格透明度很高，哪里都要賣的，價格基本一致，你便宜1——2角，他們就知道你的價格低！就會排很長的隊伍來買你的產(chǎn)品，順便肯定會消費你別的產(chǎn)品的！商品促銷的方法都是相通的，你的干果店也是，根據(jù)店里的商品情況好好想想吧！

如果你促銷的產(chǎn)品是一個新的干果類產(chǎn)品的話，那你就得從這個產(chǎn)品上下功夫了,促銷的力度要大一點??！多推薦一下！

嘿嘿~！說了這些，不知道能否幫上你??？

問題補充：但是如果一旦買贈的話，會不會降低商品的競爭力

出現(xiàn)沒有優(yōu)惠，就沒有客戶的現(xiàn)象？？？

這個你無需擔(dān)憂?。∧阒灰尭嗟娜酥?，有你這么一家干果店，并且，能夠給大多的客戶留下一個不錯的印象，到時候，他們要是想買干果的話，首先一定會想到你這家店的~！放心吧~！回頭客越多，生意越興隆的~！

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